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2014年3月的旅行
3月21日中午出发
秦皇岛&&北京&&&k7716次&&&硬座43.5元
北京西&&昆明&&& k471次&&&中铺555元&& 44个小时到达
从北方往南方走，过了长江后路边的风景就不一样了，变的宁静优美淳朴，遍地的油菜花梯田，炊烟袅袅，感觉南方的乡村生活比北方的农村更精致更清闲，总之就是给人的感觉很好，窗外的景色怎么看都看不够。
到了昆明站先找晚饭，来个最地道的云南美食&&过桥米线。从火车站沿北京路一直走有家米线店，是个大店哦。店面干净，招牌米线摆的像朵花似的肉片25元一碗。很好吃很好吃，我从丽江回来的时候还到这家吃的米线。
昆明&&丽江&&&&&k9606次&&&硬座89元&&& 8小时
3月24日早6点到达丽江市
出了火车站还是黑天，虽然这个季节北京6点的时候太阳刚刚升起，但是云南和北京在原则上有近一个多小时时差。
行：&出了火车站到停车场找小面包车一个人5元到丽江古镇东门的一条路然后下车步行到古镇。感觉走了有一站地的距离，又穿过了一个小花园，往左面一看好熟悉的大水车和江泽民的题字，往右一看是刚睡醒的玉龙雪山，它用薄云做的被还没来得及收起，才知道我已经到了古城中了，这时太阳才刚升起，我踩着清晨的第一束光进入了丽江古城。
住：小院子各有特色
住的客栈是朋友推荐&纳西印象客栈&，在小四方街（地址：新义街积善巷27号&&电话：&& &&& QQ：）。我的胆子比较小，攻略准备不足又带着妈妈出行怕安排不好她会说我，所以还是提前定了住处；其实建议胆子大的朋友旅行前攻略做的比较好且行李少的话可以到古镇后再找住处，因为这个古镇它的建筑只有五种作用：客栈、商铺、酒吧、饭店、旅行社。只要你肯围着古城绕不管是热闹的安静的、高的矮的、临山的靠水的客栈只要你想住选哪都可以。我所选的客栈不在酒吧街，因为不喜欢热闹的气氛，3月底来这就是图个人少清净。客栈共两层，我住的一层楼梯口的一间大床房，100元/天。老板是丽江古城本地人，他说在古城里向他们一样做生意的本地人很少。因为本地人都不怎么勤快。&游：让时间慢下来很重要
丽江古城相对于我以前去过的西塘来说大的不是一点半点且容易迷路，买了地图也不是很容易看懂，最重要的还是靠自己记路啦！在古城绕上一圈发现它太商业化，没有一点纳西族或是本地人生活的气息，所有店家卖的东西都是千篇一律毫无新意：摩梭围巾、民族服装、小饰品、耗牛肉干货等是他们全城的经营项目。买围巾的一家挨一家你不用害怕错过就买不到了。民族服装真的很花很花，我觉得在丽江买来穿都有点夸张更不要说拿回家穿，而且衣服的料子很差做工不精细。
丽江的一天中我还是最喜欢我刚到的那个时间&&清晨。因为那时人少店铺都还没有营业街道上很安静，天空微微有些泛蓝，可以听到虫叫鸟鸣流水潺潺。清晨的古城让我有时间停下来细看看街道石板，房檐屋角，雪山垂柳。
购物：美观实用质量好
手工背包：虽然北京也有但是有看上的还是要买的。我就在丽江古城买了一个牛皮背包它是我这十几天的行程里买的最贵的一间纪念品。
地图：这是我每到一个地方必不可少的纪念品。丽江地图8元一册，除了有古城的详细路线图还有束河古镇的地图。
吃：好吃的给靠偶遇和饮食习惯
丽江腊排骨火锅：网上都说丽江特色丽江腊排骨火锅，但是我实在是吃不出来有什么好吃的。排骨不但是腊的但是真的也辣而且很硬也没什么肉，30元一小砂锅，腊肉底下可选米线或是土豆。（我是吃不习惯）
铁板螺肉：好吃5元一串
糍糕；有点甜但是真的很干很噎人，有点像吃绿豆糕。
鲜花饼：都说很好吃，但是没买到玫瑰花馅的，只买到松子馅的我又不爱吃甜的所以我的评价是一般般。好不好吃根据个人口味而定。
烤乳扇：恩。。。觉得又是一件让人上当了的食物，不过还是劝大家尝一下，北方可是没有的。我吃的那家是之前就做好的，口感不脆不软，吃起来有奶味稍有点酸，可能我吃的那家不是现做的所以口味不正宗，但是我还是吃了这一次就不想吃第二次了。
忠义市场：网上都说这里卖好吃的的多，除了糍糕和烤鸡我就没看见有别的好吃的，这就是一个菜市场加农贸市场，害的我走了那么远的路。下午还去了丽江的水库，风景秀美可远观玉龙雪山，水库周围群山环抱白云把影子落在了山腰上。
&&&因为是和妈妈一起出来旅行，她从来都没有自由行过，对于旅行的感觉还是停留在上车睡觉停车拍照多走几个景点才够本的感觉，所以导致我们两个旅行节奏完全不在同一节拍上，也导致了最后的旅行花费严重超出预算。虽然想带父母出来旅行的心是好的，但是请朋友们多三思，反正我和我妈的最后结论是：对旅行的理解和想法不同，以后我俩再也不会一起出门旅行了，根本玩不到一起。&本来是想在古城多住几天，闲逛一下发呆一下逗个猫画个画什么的，但是被我妈严厉批评浪费时间，只在古城住了一晚第二天就直奔束河古镇匆匆看了它一眼。
&& & & & & & & & & & & & & & & & & & & & &
&3月25日早上背着行李上到古城最高点拍下全城照片然后去寻束河古镇&
从丽江古城出来，沿右侧道路一直向前走到力客隆超市门口的停车场，有蓝色面包车到束河古镇，3元一位，客满发车（很快的，但是你要是想从束河回到丽江古城或是火车站可就不是这个价了，价钱翻了好几倍）。大概行驶十来分钟就到了束河古城，不需要买门票（司机师傅说的做他的车不需要买门票，就直接开进去了）。
束河和丽江建筑风格一样，比丽江更新，古镇味道没有丽江大，我只是在古镇里简单绕了绕就去汽车站了。但就在束河玩过的朋友讲，束河的水比丽江的清，住宿条件比丽江好且便宜，他们花了80元住了个很好的屋子。
四月份我刚到家不久新闻就传来消息说束河古镇大火，烧毁了100多家店铺。其实束河本身就不大这一烧估计就烧剩一半了。事实告诉我们要且行且珍惜，速速游览了束河也不知道是我的幸还是不幸，毕竟我去过了见到了它未烧毁前的样子；但是我的全城游览时间不超过2个小时，没有细细的看过它。& & & & & & & & & & & & & & & & & & & &
中午12：30前往丽江高快客站。
丽江&&香格里拉&&&高快站& 144元&&& 4小时
香格里拉县原名，称&建塘&。
下午六点多到了香格里拉，一路都有好风景，各种盘山道，各种云彩大山，车子一会在山下走一会在山上走，有的地段路确实挺险，好在司机技术好，把车开得又平又稳。一路下来让我突然发现我不晕车了。
下车后搭上了三个同伴，因为来香格里拉不在我的计划之内，是我妈在车站等车时听人家驴友说的香格里拉好，梅里雪山值得去，要去梅里雪山要先到香格里拉。这可好也来不及查攻略我们就直接到了香格里拉，上了大客才知道香格里拉离梅里雪山还要6小时车程。瞬间我们就不知所措了，还好车上遇到了三个好同志，下车搭伴走。事实又一次证明不要轻易听信别人的建议和感觉，要是想去也要做下简单攻略，知道具体地理位置大至情况。到了香格里拉古镇我们惊呆了，除了镇子正面的寺庙还完好无损，镇子的绝大部分都已烧毁，完全是一片废墟，像是火烧圆明园后的遗址。镇子还是一片残垣断壁，还没有复建。
住：有个好老板事半功倍
高海拔驴友驿站&&&老板：拉绒达瓦/英宗&&&电话：&
地址：独克宗古城池古廊9号
优点：老板好，特能说，免费提供车子去可卡雪山。&&
&缺点：无暖气&无空调&有电褥子
注意事项：高原地区，多喝水多吃糖、巧克力，刚到时不要喝酒跑跳运动洗澡。
太阳快落山了先找客栈，别看这已经烧成这个样子了，客栈可不便宜进了一家给吓出来了300多，不过装修确实不错。最后换了一家要了4间房讲好价80一间。这特别冷，我们穿上了所有的衣服，有个男生管一个女生借了条围巾御寒。晚上客栈的人围在炉火旁取暖聊天（藏族人的炉子边是不可以踩踏的，因为他们会在上面放食物或者烤肉，脚踩在上面是对他们的不尊敬。），客栈老板是两兄妹，妹妹负责白天，哥哥负责晚上。哥哥比较健谈一直在给我们讲香格里拉有多漂亮，什么季节来最好，老板自己组了个车队，到旺季时找人进山露营，帐篷就扎在盛开的桑格花中间。达瓦说北方人很忙碌，他就做个快走的可爱动作，北京的那种生活是他们这的人所不能理解的。达瓦还去过平原地带，他说他会醉氧，因为平原地区氧气太足了，他白天都是在晕乎中度过的，到了晚上才会好一些然后就狂吃东西补充体力。
香格里拉平均海拔3459米，我不喝酒，不兴奋，不乱跑，不洗澡，所以无高原反应。
晚上在客栈隔壁吃的耗牛肉乌鸡蘑菇鸳鸯自助火锅，50元一位，一半耗牛肉一半乌鸡蘑菇，我们5人一个锅，蔬菜自取，肉管饱。很好吃啊，也不算贵啦。
早上起床下楼时才发现老板居然就睡在了客厅里，没有暖气空调，就盖了2床棉被，晚上睡觉这给多冷啊，但他说习惯了，晚上给看着怕有人喝酒闹事。
玩：舍近求远跑到可卡雪山
香格里拉古镇寺庙：第一天吃过饭后我们去了古镇的寺庙，因为是高原地区，上楼梯的时候有些喘，心跳加速，但是到了平地后安静呆一会就没事了，我们去了那唯一的寺庙，绕庙一周请了柱香，这座寺庙有一个世界之最&&转经筒。这个转经筒是全世界最大的转经筒，高有6层楼吧，要十个人才能转动它。据说转经筒有说法，只能转单数，因为我们转的时候人少，只转了3圈。因为天黑又冷我们没有去别的地方就回客栈了。
石卡雪山：第二天我们坐车来到石卡雪山，&石卡&一词来源于香格里拉藏语译音，含义为&有马鹿的山&，而马鹿在藏传佛教里面是正在聆听佛祖讲经说法的芸芸众生马，因此，马鹿是藏传佛教吉祥动物之一，表示&吉祥长寿、驱邪正法&，所以石卡雪山在香格里拉藏民的心中就是香格里拉的保护神。景区最高点石卡山主峰海拔4449.5米，最低点纳帕草甸海拔3270米，几乎包容了滇西北&三江并流&世界自然遗产地亚高山带和高山带所有自然垂直带立体生态景观资源。
最佳旅游时间：5－7月和9－10月。
早上到雪山脚下的时候，山下村庄正在起雾，随着时间的推移晨雾慢慢升起退去，从雪山顶往周边看，一座雪山连着一座，云雾飘浮在其中，很壮观很美。山顶上有白塔和经幡。&&&&&
山上很冷我们在山下租的棉衣，又买了罐氧气，结果没有高反氧气没有用到（氧气下山时可以给别人用或是在上火车之前用完，因为火车站机场安检都禁止携带氧气，我们在丽江火车站时看到了整整一大箱子被丢弃的氧气瓶）。租衣服：45一件&&&氧气：68元一瓶（氧气也有区分）
& & & & & & & & & & & & & & & & & & &&
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&中午从山上下来收拾东西回丽江。
香格里拉&&丽江&&香格里拉客运站&& 61元/人
回来才发现怪不得我们从香格里拉回丽江的车那么破，破的都怕它坏在半路，原来是票价便宜，是去程的一半还少。很庆幸我们最终是拖拖踏踏的回到了丽江，汽车的底盘都快掉了，果然便宜没好货。
在返回丽江的途中我看到了一块很美的地方&&拉市海。蓝天白云，青山碧水周围村庄稻田，颜色很美。我虽然没有往近处去但只看一眼我就看上它了，这个地方强烈推荐，骑马是能讲价的。
香格里拉一游实在是缺乏计划性，以至于去了一次不知道该去哪里玩，所以只好回昆明。
丽江&&昆明&&&k9616次&&硬卧下& 152元/人&
&这趟卧铺是我住过的最好的卧铺，双层车厢，卧铺就两层还有隔板，列车环境干净舒适，有充电插头。
当天晚上坐车回昆明（昆明就是个云南游的大中转站）
早上6点到昆明站，天还黑着，还好有公交车，坐车直奔翠湖公园。路上想买个早饭吃，可是大多卖早饭的都没有营业呢，最后终于看见家早点。我们是在公园看着太阳升起的，看着天空和水面一点点亮起来，晨练的人一点点多起来，昆明春天的早晨还是很凉的。公园柳树上有两只小松鼠在嬉戏打闹，湖里几只鸭子白鹅游来游去找食吃。游完公园返回火车站做机场大巴去长水机场（机场大巴只要13元，火车站的出站口有家代理要价25元，大家多走几步不要花冤枉钱）。 & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & &&& & & & & & & & & & & & & & & & & & &&& & & & & & & & & & & & & & & & & & &&
& & & & & & & & & & & & & & & & & & &&
昆明&&西双版纳（景洪）&&航班JD5790&& 480元&&航行时间58分钟
本人头一次坐飞机，候机的时候一直告诉自己平常心，登上飞机还是很兴奋的，飞机围着机场转了好几个弯才正式进入跑道，慢慢加速，超好玩，心跳也跟着加快了。开飞机真是个刺激又高级的工作，因为承载着生命。飞机慢慢爬升的时候陆地上的一切都慢慢变小变小，但是山川道路房子还是能看清的，很清晰，这时是在云层下方；再升高一点就是在云中穿行，那天昆明的天气很好，漫天的白云；飞机继续上升到了云层上方，这时候就只能看见白云朵朵了，但是这就够了，因为每朵都不一样看起来软绵绵的真后悔没有把相机拿出来拍照。飞机上升时会有波动每次波动心就跟着紧张，真的很怕就这样掉下去。边看着窗外的云边想要是跳出去踩在云上是什么感觉，像踩棉花糖，就像大雄和多啦A梦在云层上玩一样，还是踩穿云层直接掉下去，那会不会有飞鸟接住我？比起飞更刺激的是飞机落地，老天保佑平安抵达地面。
从机场到景洪市区（景洪就是西双版纳）打车是30元（我们是两个人30，貌似一个人的时候也是30，反正那车少了30是不走的）。
景洪市位于省南端，西双版纳傣族自治州中部，县级市，国家园林城市，为西双版纳傣族自治州州政府所在地。
住：好房东很重要
豆豆家庭旅馆：在景洪的客栈是头上飞机前定好的，市中心（这个市区真心小）标间80元一间，新装修挺干净，主要是服务好，在那住了两天吃了他家不少的菠萝西瓜香蕉（他们本地人在老乡家买水果太便宜了）。客栈老板同时兼包车司机，如果确定包他的车玩，他可以免费接送机。小朱师傅电话：&& QQ：&&&包车200元/天。他家的车有运营许可，已上全保，而且让他买景点的门票能便宜点。他家的缺点是没有公用大厅，只有间类似的办公室，游客交流起来不太方便地方小设施简单。不过性价比还是很高的（水果真的很好吃菠萝的味道和北方的不一样）。
吃：西双版纳的东西很好吃符合我胃口
滨江夜市一条街：烤罗非鱼（我的最爱，15一份）、烤章鱼、烤肉、菠萝饭（太甜了，呴死了20-25元）、臭豆腐、烤豆腐、果汁、
财青春：泰菜，挺好吃还不贵。一条鱼二份炒饭80元
早点摊：米粉、米干（卖外地人多少钱不知道，我们是当地人帮着买的，一大碗才5元，早饭吃的饱饱的。）冰粉5元（即西塘之后终于又让我吃到了，口味略不同）&& & & & & & & & & & & & & & & & & & & &&
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一天去了三个地方，每个地方买全票的话都有导游带队，10人一队。基诺山寨：130元/人（折后）其实挺小的，基诺族是一个古老的民族。&基诺是民族自称，过去多音译为&攸乐&，意为&跟在后边&，加以引伸即为&尊崇舅舅的民族&。据说这个民族之前只剩下一对兄妹，他们为了繁衍后代而结合就有了后来崇拜舅舅的基诺族。基诺山还有百年古茶树，采茶要爬到树上去采。园中可看表演，管午饭（午饭4-5人一桌，就是些水果、烤肉、玉米且不是无限供应不管饱）。园中要听一个品茶的讲座，可买可不买，我买了一饼茶150元，味道一般反正说的挺好。
& & & & & & & & & & & & & & & & & & &&
雨林谷：120元/人&&&原始雨林风格，但是开发面积不大，园中是克木人生活的地方，这是当地的一种类似原始人，他们不和外界接触是族内近亲通婚，死亡率大，成人身材矮小，他们会在园中利用自身的技能挣些小钱，但是我觉得这是个很野性危险的民族，他们不懂外界的语言，除了个别导游其他人无法和他们沟通。克木人在版纳仅有3000人，他们仍然处在原始社会末期向奴隶制社会转变时期。
傣族园：170元/人（折后）这里进去后会有私人导游和通勤车跟随，但是导游的态度真的很一般，一点都看不出来她的表情，一边坐车一边给讲解，根本听不清她讲的是什么。园中也就4个景点他停车让我们逛了一下，一般就是佛寺，因为这个傣族园本身就是傣族人的聚居地，所以沿途都是大大的傣族吊脚楼，但是比我想象的原生态小竹楼要差很多，他们的楼平米数都很大而且是越层，这要是拿到北京去值老钱了。最后的景点是傣族泼水，每天定时开放可以免费换傣族衣服去参加泼水，这是一个天天过泼水节的地方。
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到下午6点版纳第一天游玩结束，一天玩三个地方绰绰有余。强烈建议出游包车或拼车，因为景点间路途远，山路崎岖，有个司机兼导游玩起来方便也可以聊聊天介绍下风土人情，了解当地生活习惯。
下午的车票回昆明上午有时间就去了曼听公园，门票40元/人（白天场，晚上一百多有篝火晚会管吃）一进门就看到了我敬爱的周总理，就像个孩子依偎到总理腿边抱着总理照了张相。公园中有寺庙（进庙要脱鞋），花花草草，鹦鹉大象表演。下午又去了工艺品市场，失望之极大家不要去，就是一些卖缅甸玉的，还有一些他们的生活用品。我在版纳时想做公交车绕绕问司机师傅公交站，他说景洪太小了一共就5、6条路公交车特别少，他自己出门重来不坐公交车，如果我去哪他可以免费送我去，如果迷路了和他说下路边种的是什么树他就知道我在哪条路了。上午他把我送到曼听公园之后是我走回来的，才走了15分钟就到了，去滨江夜市也是根本没有多远的路，本地人就是不爱走，真懒。&
&景洪&&昆明&&&长途卧铺汽车&&景洪南站&& 252元/人&& 19：10&
头一次座卧铺汽车，这次出来玩有好多我的第一次啊，只是不是和他一起。
我真是很佩服客车司机，长途客车有两位司机有位上车就睡觉，呼噜震天响，还说梦话。他一个人盖过了全车人的鼾声。
3月30日&&&跟团要收起耳朵看好荷包脸皮够厚
早上到昆明，报了石林一日游的团，80元/人。靠讲价才能拿低价，因为他们的旅游质量实在是不怎么样，8点发车，只给石林留了2个小时的参观时间，之后到下午7点是全程购物时间，天杀的导游。
石林&&&&原价门票175元/人（跟团就是便宜，80就够，只是不买东西就要受尽导游的冷嘲热讽和白眼）。石林我觉得还是值得去的，毕竟是大自然的杰作，如果是不喜欢看石头的就可以不用去了，因为里面除了石头就是石头，但是每个石头都有各种形态靠自己的想象力了。我在里面找到了唐僧师徒和阿诗玛。
& & & & & & & & & & & & & & & & & & &&
& & & & & & & & & & & & & & & & & & &&
桥香园米线：北京路上&&近火车站
因为导游故意拖延购物时间还好没有提前买火车票，下一站凤凰古城，要到凤凰就要先到怀化或是吉首、铜仁转汽车都可以（无直达火车）。
昆明&&怀化&&&&T62&&&&中铺246.5&元/人
因为是靠门位置，晚上睡觉大风呼呼的，冷死了，睡在车上摇摇晃晃的像睡在摇篮里。
早上到怀化，怀化站纯粹是转车路过，这个城市太破旧了。从火车站走到汽车站就行了，很近15分钟（火车站右边巷子一直一直走到头左拐再右拐就到了）。
怀化&&凤凰&&客车& 39元/人
到凤凰后有1路公交到景区，但是我是座5元一位的小车，因为他们能走小路给带到景区旁有住宿的地方。
凤凰古镇门票146元/人&&&我是逃票进去的
住：一定要临江
随便找，看上哪家住哪家，我是隔江相望对岸小楼，然后就直奔想住的地去了，我住在回龙阁75号（我说这个名字怎么这么熟悉呢，北京有个回龙观），临江房，90元/天，要会讲价。电话：& &刘&&。
&凤凰的房子真的很潮，棉被也有点潮，可能因为他家背向太阳采光不好的关系。但是我选的这家地点还是挺好的，出了正门就是古巷，临江的床边可以看到七层塔和廊桥，早上还能听到对山歌的声音。到凤凰的第二天早上开始下小雨，拉开门就看到雨滴落在江中也打在青石板上，烟雨凤凰出现了，桥头隐隐的对山歌声，真幸福啊，瞬间心情大好。到了凤凰之后终于有时间把我的本子拿出来画上二张画。
凤凰古镇给人的美好感觉远在丽江古镇之上，丽江是被商业气息霸占了，而凤凰的人文气息和生活气息浓厚，家家户户还会在江边洗衣洗菜，老人孩子端着碗坐在家门口吃着简单的饭菜。在这里更安静更悠闲，我住的地方周边的咖啡厅酒吧在晚上11点后就变得安静了。在凤凰呆了两天，在曲折的巷子中随意走（只要不被看门的拦住要票）突然发现脚下的石板不见了我已走出了古镇，之后在原路返回。唯一遗憾的是没有去到沈从文的墓地看看。本地人的装扮很有意思，上了年纪的女人会在头上弄个大帽子做头饰，让人看了觉得又黑又沉。到了凤凰脚步节奏可以放得再慢些，在凤凰的悠闲去了可自己体会。
& & & & & & & & & & & & & & & & & & &&&& & & & & & & & & & & & & & & & & & &&
& & & & & & & & & & & & & & & & & & &&&
这是一路中我吃的最委屈的地方，所有小吃一律5块，还不好吃，吃不习惯，就社饭还可以，烧烤贵的要死100元我也不一定能吃饱。但是虹桥那有肯德基。
回龙阁上有家非物质文化遗产传承店铺，出售的是手工编织的竹子器物，每根竹片大概有一毫米宽，编的很精细，就是有点贵，毕竟现在这个时候一和手工沾边价钱就高了。
&手工蜡染布&
花生糖：巷子里到处都是卖那种糖的给一点点打出来，还有姜糖。都不贵。路边本地人摆摊的小手链很便宜10元5条。
凤凰&&怀化&&&&客车& 40元/人
怀化&&北京西&&&T88次&& 389元/人&&上铺
北京&&秦皇岛&&&&K7715次&& 43.5元/人&&&无座
为期十几天的旅行结束了，简单的总结一下就是其一我的钱绝大多数都贡献给了铁道部，出趟远门且在资金不多的情况下真是不容易，在火车上住了几晚每次的卧铺构造都略有不同；其二云南人都过着想睡到几点就睡到几点开门营业的悠闲小日子，但就是这种生活习惯让他们的心胸变的宽广，非常接纳外地人，不管是问路还是需要别的帮助，任何人都很乐意帮助你而且态度超好，让人感觉很亲切放松。别看香格里拉交通不方便，别看西双版纳远，别看凤凰简单，但是他们都守着自己喜欢的小日子。
一个人只有走出去了才能看到接触到，别人见到后所讲的一切都不是自己的切身体会，旅行是需要一双善于发现的眼睛和一颗坚强好奇的心。还是那句话，要么旅行要么读书，身体和灵魂必须有一个在路上。
& & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & &日& & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & &&写于铃鼓咖啡
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中国消费者投资集团有限公司项目计划书&一 项目简介& 将“消费”资本化，是消费投资模式的核心。“消费资本运作”=运作消费者消费的资金+运作消费者本身。& 建立线上和线下消费平台，将消费者在公司旗下制定的消费平台上的“消费”视作消费者对公司的“投资”，通过“消费资本”的运作，达到“消费多少钱，退还多少钱”这一常理无法达到的结果。运作消费者资金：& 将公司对消费者的折扣，进行整合再分配，巧妙达到资本运作以小增大，无中生有的结果。举例：某4个消费者在公司消费1000元，公司返还250元折扣，但并不是每个人都返还，而是先将这4个250元先给其中1个人，让那个人拿走与其消费资金相等的钱，其他人等待相应的时间，最后都能拿回自己曾经消费的钱。（每个人每天都需要消费，这就是运作消费资本的优势――无需向传统资本运作一样，寻找新的“血液”）将消费者的消费视作对公司投资的好处：& 1、投资就有风险，公司不用虚假承诺，公司不存在崩盘风险。& 2、消费者拿公司的分红――对消费者来说，其拿回的钱不单是其在公司旗下项目消费的返利，也有公司在其他区域项目，非返利项目以及不符合投资资格的消费者（非会员及为达到要求的会员）为公司创造的利润，让符合投资资格的消费者，不再消费后也能拿回自己曾今消费过的钱，让项目具有更强的可行性。但公司发展越快，利润越高，公司的会员拿回其消费过的钱就越快，越多。让消费者以公司投资人身份，站在公司的利益考虑问题，清楚公司在赚他的钱，他也也在赚其他消费者的钱，增强公司与消费者的毡黏性，让公司的产品对消费者更有针对性。公司越好，作为“投资人”的消费者就越开心，加强公司在市场的竞争力。& 3、公司情况向消费者透明，加强消费者对对公司产品的信任度。& 4、消费的越多相当于对公司“投资”的越多，其得到的回报也就越多，消费的越积极相当于越先“投资”，其越先得到回报。运作消费者本身：& 腾讯，皇太吉煎饼，小米等公司的成功案例，充分表明了会员（粉丝）的数量就是巨大的财富，当公司拥有大批量具有高黏性的会员时，可以凭借这一优势，通过直营或者加盟的方式涉足各行各业。& & 二 项目内容1 立项依据& 根据中国国情，由于中国现有社保机制不健全，老百姓有钱不敢用，加上房产价格飙升，存钱买房，买车，娶媳妇，防大病，已经成为中国国民的固定观念。这一观念导致中国老百姓都将自己的钱存入银行，舍不得拿出来使用，中国已经成为全球储蓄额最多的国家。导致货币流通受阻，各行各业的发展受限，这是中国经济崛起的重大阻碍之一，改变国民的消费观念，是中国经济发展的重要突破口。& 因此，近年来信用卡的盛行，大量投资社保机制，各种家电三下乡优惠活动，包括对房地产的控制，其用意均是减少消费者的后顾之忧，促进消费者消费，从而促进货币的流通，带动各行各业的发展。& 但是，这些手段的促进效果甚微，受益的群众大多是确实需要的状态下才会去响应这些政策，其观念并没有得到实质的改变。三 项目意义及目的&& 中国的消费力量储蓄已经到达了一个高温期，中国老百姓“舍不得”消费的观念，在微商，各直销行业，各种返利网站，以及98年引进的连锁经营业。。。等新兴行业的影响下开始慢慢发生转变。让消费者和生产者形成一种合作关系，让消费比以往更添了一层意义。现在很多直销公司都做得风生水起，但是至今其在社会的认可度仍然不高，该模式仍然需要改进，否则也无法引爆中国的国民储蓄力量。&& 本公司推出的消费投资模式，将继“前辈们”之后，并且站在前辈的肩膀上扛起引爆国民储蓄力量的第一把机枪。让中国老百姓有钱敢花，让“舍不得”走出中国老百姓的观念是本公司发展的目标。四 消费投资模式操作流程&1、办理会员：凡是公司会员在公司旗下项目消费并获得公司积分，所获积分额度等同于其消费的额度。&2、公司根据自身情况，及其周边主流消费者的消费情况设定不同额度的积分提交资格.例如：500积分 1000积分2000积分。&3、会员积分累积至符合公司设定的提交资格时，便可以在其个人信息网上提交积分（可提交500，1000，2000不等，会员可通过分析公司情况，及公司网站上当前不同资格版块的会员排名情况决定），在其提交的相应“份额”排名版块下与其他会员提交的“份额”一起竞争排名，先提交的排在前面。积分提交后其账户会减少相应数量的积分。每个会员提交后均可继续消费累积积分，符合提交资格后，可继续提交。（我们将会员提交这一过程视作会员对公司进行投资）。4、月底公司公布其当月的财务报表，向会员公布其当月的纯利润，并将其纯利的50%拿出来分给在公司网站中的“会员投资份额排名榜”版块中的会员。5、公司分红规则：公司保证拿出每月公司总利润的50%，对份额排名榜上会员提交的份额(积分）进行兑现。按先分高分额，再分低份额，无论高低都按照排名顺序分配的原则分配。（例如：公司设定有 500，1000，2000，三个份额，那么将本月分红按顺序，先分2000这个版块中排名的会员，再分1000的，最后分500的。）6、当月兑现的份额，将会除名，未兑现的份额在下月排名分别向前靠。（例如：该月共有30个份额，公司分红时兑现了29个“投资份额”，那么排名第30的“投资份额”在下月的排名就是第1名)7、若公司发展速度较慢，会员发展速度加快，某些会员之前登记的“投资份额”一直未被兑现，会员可选择将其之前登记的“投资份额”提取至其账户（这一过程我们称为“退股”）。当然，“中途撤资”这一损害企业利益的行为，“消费投资人”肯定要接受其“撤资”给自己带来的损失。会员提取其之前投资的份额到其账户时，份额积分会在原基础上减少至30%。（例如：之前提交的投资份额是1000积分，因为不愿意再等，想要取出来兑换礼品，或者参与提交更高额度的排名，那么提取后，原本的1000积分就只有300积分到账）。五 消费投资模式运作难点及其相应的解决方案：（一）、由于是新模式新概念，让消费者相信公司并办理会员卡是首要难点。&解决措施：1、成立公司财务监管会，成员由当地具有公信度的学校老师，学校领导，学生会干事，南方日报报社，还有上月排名前5名的的“消费投资人”。这些人可随时抽查公司财务状况，监督公司实际经营状况。2、拿出公司5%的分红股，在四川交通职业技术学院设立公司创业基金，不定期的举办创业比赛，利用比赛为公司知名度和信誉度做推广。3、前期对第一批会员免费办卡，但要告知其该卡要直200元一张，承诺当公司将其份额兑现时，从中扣取200元。4、前期控制好会员数量，保证所有会员等待兑现最长周期2个月，其间不发展数量，加大炒作宣传力度，利用现有尝到甜头的会员为公司口碑宣传，让其身边的朋友羡慕。后其运用饥饿营销方案，每天限量发售，刺激周边消费者的办卡积极性。5、建立公司贴吧，或者论坛，与周边普通消费者以及会员进行互动沟通，当确定有大量消费者都迫切想要成为公司会员时，立刻扩大会员发行量，加派校园直销代理及公司业务员。利用办卡收益，加快兑现参与排名的“投资额度”，制造公司收益高涨时期。（二）、随着会员数量的增加，投资份额的数量就会增加，份额兑现的周期就会拉长，进而降低会员消费的积极性，也增加了办理新会员的难度。&解决方案：1、会员数量怎加后，投入资金扩大现有项目，并购其他有发展潜力的项目，进一步扩大消费承载力，增强知名度和信任度。2、怎加更高的投资门槛，如之前只有500的资格提交门槛，根据当时情况，再设立一个1000的额度，或者1000和2000同时设立。以为“投资份额”的兑现时遵从高份额先分，低份额后分原则，让新加入的会员也有份额尽快兑现的机会。随着高分额排队数量的增加，之前500的份额兑现的周期就会变得更大，此时消费者可以选择不管，也可以提取份额，将原来的500积分提回帐户，但是要损失350积分，只能提取150积分，原有份额排名清除，提取回来的积分可继续累积参加“份额投资兑现”。（加快“未兑现份额”的“新陈代谢”）3、用新项目的股份兑换会员投资份额：例如，公司如要开展一新项目，可让一些资深会员，将其等待兑现的份额以资金入股的形式投资新项目享受新项目每月带来的分红。（加快“未兑现份额的新陈代谢”）4、与一些知名的公益协会合作，提倡公益募捐，公司允许会员将“未兑现的份额”等同于资金捐给公益协会，这些份额，公司可以每年拿一个月的收益去慢慢兑现。（会员不愿意等，公益协会，和困难儿童肯定愿意等。此举不但可加快“新旧份额的新陈代谢”，也能培养会员的爱心和虚荣心，让会员更依赖和相信公司，也能慢慢建立公司的社会地位。）（三）、消费投资目的在于促进消费，因此选择合适的消费载体也是公司运行的难点。&解决方案：1、公司试点选在温江大学城，根据大学生的消费情况，餐饮和娱乐是主要消费方向。正因如此，餐饮娱乐行业的竞争在这里也是相当的激烈。今年的该行业的生意更是难做，很多老板都有转让的想法，但是很少人敢接手，因此转让价格都不会高。公司可趁次机会，收购具有发展潜力的娱乐行业如:KTV&,与正在挣扎的餐饮行业合作。娱乐行业利润高，且消费上限也高，而饭虽然可以天天吃，但不可能疯狂吃。因此公司可在前期以娱乐为主，餐饮为辅开始发展。2、经调查，交院后街同乐湾KTV正在转让，该KTV目前仍然属于盈利KTV，且转让费用并不高。经了解，该店老板在这边有3家KTV，并且自己从事KTV装修工作。公司可以要求其入股10%~20%，减轻并购该KTV资金压力，同时降低后期维护成本，因为老板从事KTV行业3年，经验丰富，也能帮助解决运行中遇到的一些常见问题。&& 六 目前市场竞争情况&&& &项目试点位置是温江大学城交院后街，该地临近四川交通职业技术学院，成都中医大，化工学院，农院，温江二中，并且是四川交通职业技术学院和成都中医大的主要生活区，在该街道主要消费的学生近4万人左右。该商业街现在已经是成熟商业街，由于该街道人流颇大，导致很多商家前来投资，服装，餐饮，网吧，KTV，酒吧，适合大学生群体消费的项目都近年都达到了饱和，竞争相当激烈。大家拼价钱，拼服务（包括设备和装修环境），现在这些都无法拼了，商家都尽力做出了自己的特色，唯一可以拼的就是口岸，口岸越好，生意越好。如今但凡口岸相对较差的商家，都做得非常痛苦，觉得自己已经无法竞争了，口岸是永远改变不了的。此时很多商家都在转让自己的生意，有的刚装修不久，也没办法，没有好的营销手段，只有转让。 & 现在市场上绝大部分地区都面临着竞争过于激烈，消费者资源过度分散，商家利润变薄，销量却在减少的恶劣处境。此时此刻，“连锁经营”就是最好的解决办法，规划市场，连锁取代散户，并购加盟小商户，统一品牌，统一管理，统一定价，制定良好的客源导向方案，减少客源流失。若有人带头，这必将是当地发展的一个趋势。七 项目运行前提1、开发一款具有针对性的会员及财务管理软件（10万以内，可以选择先开发部分必须使用的功能，后期逐步完善，降低风险，缓冲资金压力）。2、寻找网络人才，建设公司网站，将网站与公司会员管理系统数据联通。3、在当地并购一具有发展潜力，以及低风险的娱乐行业，为公司融资和推广会员及加盟商做铺垫。（25万以内，同乐湾A座KTV 可首选）4、所谓兵马未到，粮草先行。第一笔启动资金可分两步就位：1/由现确定合伙人筹备少部分资金，在温江设立大本营&&& 2/边找合伙人边募集资金，通过“合伙人众筹”募集第一笔资金，预期需要40万。（合伙人可根据其情况，安排其进入管理层或者业务部门，目前蚁创数码公司，生活直渡人力资源公司，及新成立的公司，均可插入不少人力）。5、将软件和实体落实后，注册成立新公司，开始进行公司的A轮融资。因为在没有实体的情况下，公司股价很难抬高，不如留给自己的合伙人，哪怕是公司的一个小代理。当公司准备工作初步成型后，发起融资，股价可以更高，融资也相对容易。6、制定公司管理制度，确定公司管理层人员。7、与兆和饭店合作，该饭店拿出部分分红股份，加盟公司，参与消费投资模式。8、与三统万福食品有限公司谈合作，该公司专作台湾各种名小吃的加盟和食材配送，可以与其合作，让其提供器材和部分资金，与我公司在交院后街开一家台湾小吃城，参与众筹的合伙人也可在该美食城寻得一职务。（前不久和该公司业务经理谈过，表示有合作意向）八 本公司盈利点1 办理会员卡盈利：每张200元，除了享受本公司项目消费投资实惠，也可以享受免费的创业培训和无息贷款（本公司已经和成都SYB创业培训机构达成协议，在指定驾校报考减免500元优惠，在指定教育机构报考大小自考，各种考级考证均有优惠。并能成为公司会员卡直销代理。当地4万人左右的学生，每年也有4万人左右的新生，这一块的市场也不容小觑。2 公司本身收益，公司承诺每月将公司纯收入的50%拿出来分红，看似利润不多了，其实质不然。当占有绝大部分消费者的时候，公司产业收益，也会极具增加，远远超过从前，公司越到后期越好做，行业和区域跨度也可以拉得更广。3会员资源便是财富，例如腾讯就是最鲜明的例子，以后凡是和我们合作的商家都会给我们带来收益，同样，我们也可以模仿其他行业，届时我们也可以像腾讯一样，模仿也能做到超越。4 当占领温江大学城市场时，便开始公司第二轮融资，疯狂增长，遍地开花。打造一个全民消费时代，在中国消费者的钱包上捅一个大窟窿。九 消费投资模式更深远意义& 根据著名经济学家陈瑜教授的《消费资本论》，消费者在过去都是出于被动消费地位，有什么，知道什么就消费什么，那时的消费也就是一个过程，人们眼里只有“货币资本”，而忽视了“消费资本”。现如今，各行业饱和，产值过剩，消费者占有主动消费地位，在保证了产品的质量和数量的同时，哪个企业给消费者带来的越多，那个企业就是赢家。如今“消费资本”已不容忽视。& 无论是过去还是现在，消费者始终处于商品的最末端，没有广泛选择权，完全处于被动状态。消费投资模式，将消费者地位拉至和生产者平等，将消费者的消费视作对企业的投资，企业财务公开，不敢弄虚作假，防止商业腐败，保护了消费者权益的同时，还可以收集到更多真的消费着情况（收入/消费习惯/产品偏好），让企业根据消费的需要针对性的改善和发展。&& 自2001年11月中国加入世贸组织，与国际接轨，欢呼的同时，危机也同样存在，国门一开，同等价位的前提下，中国本土企业如何面对外国产品对本土产品的冲击，这已经成为中国政府和企业家不得不重视的问题，2015年将是国门正式打开的一年，即将崛起的中国是否会败在这场没有硝烟的经济大战中，也是国民担心的问题。& 若将消费视作对企业的投资，将更有力的鼓励老百姓消费国产商品，抵制外货，无疑是整个国家异常需要的一刻。& 消费投资模式人性化的诱导消费，在消费的同时又可以以人流量和跨地区域来带动平困地区的经济，从而辐射整个西部区域，为西部建设起到一个促进作用。 十 消费投资模式竞争状况& 消费资本的运作将是未来的趋势，目前试图带动促进消费的模式很多，但是没有任何一家公司运作本公司模式。十一 公司情况简介，及项目执行团队简介（省略）&具体事宜，请电话联系& QQ
12风情套房
内行看门道、我们外行只有看热闹
11舒适套房
“心有多大，人生舞台就有多大”――这曾经是中央二套，财经频道的广告词。对于具有社会属性的人而言，只有两个选择或是观念：消费与投资。比如，买房住和买车开是一种消费；而买房出租或是转卖以及买车出租则是一种投资行为。一味的降低生活成本舍不得花钱，是一种储蓄消费。然而，即使储蓄还是要有一个限度，一个明确的生活目的。。。而大多数人则是盲目的。。。
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