高端智能门锁占据半壁江山
人脸锁手机锁璀璨夺目
&&&&&&& ――探营首届中国（永康）国际门业配套产品博览会
&&&&&&& 首届中国（永康）国际门业配套产品博览会于7月31日闭幕。据了解，本届门配盛会吸引了来自北京、上海、浙江、广东等全国各地的业内佼佼者，其中包括品谱五金家居（深圳）有限公司、广州市汇泰龙装饰材料有限公司、汉王科技股份有限公司、上海威士迪电子技术有限公司等知名企业。
&&&&&&& 本届门配展参展产品种类丰富，涉及锁类、安防产品、门窗五金、门业辅料和机械工具设备类，而锁具产品就占据了半壁江山，各种高科技、智能型门锁更是引得许多客商驻足围观，在展会期间大出风头。
&&&&&&& 以貌取人& “刷脸”开门
&&&&&&& 相信大家一定在美国大片中看到过类似场景：主角把脸对着门禁系统，几秒钟扫描后，门打开了。不少人在惊叹科技飞速发展的同时，也盼望有朝一日自己可以在现实生活中用同样的方法开门。
&&&&&&& “‘刷脸’开门不再只会出现在电影里了，从今年下半年开始这款全球领先的嵌入式人脸识别锁将批量生产，开始大步进军锁具市场。”汉王科技股份有限公司市场部专员刘涛指着展位上的智能锁，自豪地说道。
&&&&&&& 据悉，汉王科技早在2003年就开始研发人脸识别技术，并将该技术最先应用到了考勤机上，取得了良好的市场反馈。通过多年的技术改良和创新，在2011年深圳安博会上，汉王科技又将人脸识别技术移植到了锁具上，成为了国内人脸锁的开拓者。
&&&&&&& “汉王人脸锁通过扫描脸部64个关键特征点，来识别人脸，识别度高达99.7%，最多可以储存30张用户的脸。不仅可以用人脸开锁，而且支持密码和钥匙。”刘涛介绍说，现在指纹锁盛行，但手指沾水或者受伤，就可能无法开门，况且指纹容易伪造，识别度也只有75%。
&&&&&&& 汉王科技是全国知名的自主研发型科技公司，此次不远千里从北京而来，目的有两个，一是想借门配会宣布该公司将进军五金行业，二是想通过该平台征召全国各地代理商。
&&&&&&& 下载应用软件& 轻松管家
&&&&&&& 在广东雅洁五金展位上，虽然一排排智能锁具较其他同类产品并无突出之处，但是锁架上印着的安卓和苹果这两个手机系统图标，却勾起了许多客商的好奇心。
&&&&&&& 广东雅洁五金有限公司永康分公司负责人潘海燕说，锁具高端智能化已成为该行业发展趋势，这些年，雅洁五金的智能锁具也历经了不断发展和创新的过程。此次带到展会上的锁具，较前几代产品有所改进。通过手机应用软件来管理家中门锁，是其中最大一个亮点。
&&&&&&& 安卓和苹果系统的手机用户只需下载特定应用软件，即使不在家中，也可以使用该软件轻松开启和关闭安装有雅洁智能锁的室内外门。
&&&&&&& 作为历届门博会的老展商，潘海燕认为，现行的机械锁会在今后逐渐被淘汰，智能锁不再是奢侈品，并将普及到千家万户，成为市场上流行的锁具产品。这种锁具业产品的演变更迭，就像手机代替当年BP机的情形。（来源：全球五金网）
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中国十大锁具品牌榜中榜，房门锁-车锁-防盗锁十大品牌(2015)
( 广东省名牌,广东省著名商标,高新科技企业,全球开门解决方案领先企业,中山亚萨合莱安防科技有限公司 )
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市场上的防盗门品牌种类繁多，价格不等，服务各异，让更多消费者购买防盗门时无从选择。对此，北京市消费者协会、中国消费新闻报业有限公司等开展了“中国防盗安全门消费知识调查活动”。活动开展了防盗门现状、锁具安全级别与安防知识、消费者满意度排名等五...
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目前，中高端锁具品牌产品已是市场上的主流消费对象，国内在这一块是完全的弱势。随着市场的开放和我国锁具行业与世界接轨进程加快，高端产品是国际化竞争的市场高地，集安全保障、美观实用和装饰于一体的锁具品牌产品是未来的主流。
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锁具行业的质量及技术变革 锁具行业走向智能化 仿古锁具市场潜力巨大 国内五金锁具行业利润下滑 行业需要加强整合 数字化弥补传统锁具短板 门锁行业推陈出新 国家质检总局公布锁具行业产品监督抽查结果 原材料价格上涨 门窗锁具行业求发展需升级 智能家居研讨会在京召开 锁具行业新品核桃智慧锁发布
锁具行业名人/访谈
程新民个人简历：万嘉集团有限公司董事长，武义县第十四届人大常委，金华市私营(民营)企业协会副理事长。
詹显光，浙江中立集团有限公司董事长，优秀企业领导人。
奚德平，温州人，温州时代广场购物中心董事长，天宇工贸集团有限公司董事长。
章作铭，温州市通用锁具有限公司董事长，优秀企业领导人。
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福师力锁具品牌总经理李瑞鹏：现代时尚锁具成主要开发方向 二维码锁业总经理肖维亮：完善二维码产业链 拓展互联网营销 炬森锁具品牌总经理戚志：当前中国消费者对门锁关注度太少
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1998年，张能锋便投身安防行业，一做就是15年。
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&&&[]&日前，慧聪智能家居网编辑走访了深圳市科力德科技有限公司，就门禁考勤行业的技术和市场与科力德总经理李频俊做了面对面的交流。
&&&&据了解，深圳市科力德科技有限公司是一家专业从事非接触式IC卡系统产品研发、生产、销售，并提供全套一卡通应用解决方案的公司。公司拥有一系列自主知识产权的IC卡产品。其中包括TL系列门禁考勤机、门禁控制器、消费机、开关电源箱、电锁等和相关一卡通应用软件产品。公司自成立以来，一直致力于IC卡系统技术的应用研发，努力向行业最具专业、最具规模、最具竞争力的公司方向发展，目前已经成为国内最优秀的一卡通系统制造商之一。
&&&&为什么要做门禁一卡通？
&&&&慧聪智能家居网：科力德作为业内知名的智能楼宇、门禁一卡通企业，一直致力于门禁系统的创新发展。您当初是怎样涉足门禁一卡通这个行业的呢？在这个行业您有什么心得呢？
&&&&李频俊：首先回答你第一个问题，我们为什么要做门禁一卡通呢？我用企业一卡通来举个例子：我们常说的企业一卡通就是用一张卡来实现考勤管理、门禁管理、饭堂消费、个人补助等等这些企业内部的管理事项。在行业内，企业的考勤门禁系统属于行政人事部门负责，这里就涉及到一个人事资料的管理，所以我们需要做一个稳定的考勤一卡通产品以及更加全面的人事档案管理软件。做考勤很重要的一点就是和人事管理软件结合好，这样就可以省去了人员资料查找过程，也不用繁杂的档案袋。我们当初就是想实现一卡通用，真正让用户感到方便，提高工作效率。关于企业一卡通的概念我曾经写了一篇文章《企业一卡通系统技术探讨》，这篇文章把企业一卡通应用的各个技术环节都写得很清晰，在很多网站上转载。
&&&&学习乔布斯重客户体验
&&&&李频俊：关于第二个问题，我们既然在做门禁一卡通这个行业，就要把它做好。中国现在很多有钱的企业都不专心作实业服务客户，都走多元化发展,把资金投向房地产、借贷、投资、炒货等保值的行业。当然，这确实也能赚钱，但我们也没有实力投资这些行业。我们科力德一直以来做的就是实业，我们专注于做产品，专注于客户体验，永远追求自己的产品更好用，更低价位。我们不追求利润最大和价值最大，我们追求的就是客户的笑脸和社会的认可。这就是我对我们企业的定位。
&&&&当然，我们需要考虑卖产品的利润，但是我不会考虑太多的概念，市场经济最终将淘汰掉概念，而客户的体验是第一位的。目前国内做智能系统的企业，大多数都在考虑赚政府财政的钱，拿单主要靠政府招标，领导拍板，而普通消费者的使用感受鲜有重视。放眼世界，改变世界的巨人乔布斯，他掌舵的苹果一直致力于终端客户的使用体验，这才是我们国内智能行业需要学习的目标。
&&&&融合解决方案巧妙获取市场机遇
&&&&慧聪智能家居网：目前的门禁一卡通行业竞争越来越激烈，您认为要想脱颖而出的关键之处是什么呢？
&&&&李频俊：我觉得最重要的还是在于创新。未来的智能社区或者智能家居行业，趋势就在于各个子行业的不断整合，形成一个综合的系统。比如我们的考勤机就是一个刷卡存记录的东西，很多步骤都是在人事软件中实现。而我们的软件主要为硬件服务，客户可以选用我们的软件也可以兼容其他厂商的专业软件，而这时考勤机就作为一个终端，实现了多种软件的兼容，这就是融合的开始。未来的行业，需要我们不断地扩展兼容性，促进解决方案的融合。
&&&&融合是趋势，而目前我们所要做的就是找到自己的赢利点。比如像一卡通的消费行业，运营商、银行这些部门都会介入这个行业，这将给我们带来市场压力，同时也带给了我们机遇。饭堂承包商这一块一般是运营商和银行的盲点，我们可以由此切入，避免和这些部门硬碰硬，从而分得自己的那块蛋糕。
&&&&真正的创新，不仅体现在产品上，也体现在销售和管理上。我们将投入市场的自发电电锁这款产品将不采用常规的经销商、工程商、开发商的销售渠道。我们将用电子商务零售给家庭，用网上OA系统管理各区域的销售和服务代理，用网络推广和客户口碑塑造自己的品牌。
科力德总经理李频俊
&&&&慧聪智能家居网：听说科力德最近推出了拥有自主知识产权的新产品，能给我们介绍一下吗？
&&&&李频俊：是的，科力德最新推出了自有发明专利的产品：用于家用的自发电电锁。可能有人要说了，这个家用电锁或自发电的概念很早就有了啊？没错，科力德公司拥有专利的自发电电锁也是在受门禁系统不适合家用的情况和其他自发电产品的启发而设计出来的。但与其他电锁不同的是，我们的产品是唯一把概念和应用结合的，唯一自己发明并研发投入市场的家用门禁产品。我们在研发和实施门禁系统过程中获取了大量客户的反馈，从而不断完善自己的门禁类产品。我们发明这个产品是为了做好产品，而不是为了得到专利而去追求专利。我们的发明产品既有节能环保的概念、也有安全耐用的性能。
&&&&这款自发电电锁有啥优势呢？之前，我们为什么用钥匙开门而不刷卡呢？因为刷卡不方便，而且成本高。科力德的自发电电锁将做到比机械锁成本低，因为电子芯片价格很低，而机械锁的材料会越来越贵。在方便性和安全性上，自发电电子锁则是机械锁所望尘莫及的。
科力德自发电锁结构图
&&&&这款产品的特点是能够自己按把手发电，这首先达到省电的目的。其它电子锁产品一般用的是电池，一旦没电将是致命问题，安全性也得不到保证，使用寿命也有限。而自发电电锁使用的不是电池，是电容，寿命长。所以其次说，这款产品更安全耐用和方便。种种特点证实，自发电电锁替代目前市面上的家用门锁将是大势所趋。
&&&&科力德助力大运会价格和服务是胜出关键
&&&&慧聪智能家居网：公司一定有许多的成功案例，能给我们分享下吗？您认为，维护好一个成功客户的关键是什么？
&&&&李频俊：首先我要说的是，对一个公司来说利润是必须要有的，没有的话公司是做不下去的。对于我来说开公司的目的做好的产品，提供好的服务给顾客。但是保证一定的利润是基本的需求，否则就没有意义了。当我正式接手公司时，也很困惑，一直在做技术没有做过销售，没有准备的时间，压力很大，但为了公司的利益必须挺身而出去做力所能及的事。当时我们公司拿到了《安防系统设计.施工资格证》，恰好中国银行罗湖区相关人员就看到了，接着门禁系统的合同就来了。从罗湖到福田、南山、蛇口、南头等中行网点都用我们的门禁系统。这样口口相传，也给我们的产品打开了一条路。从技术角度说，我认为一定要保证用户的售后服务。&&
科力德产品闪耀大运会
&&&&最成功的还是今年的大运会，科力德获得了大运村就餐系统和就餐卡项目。在这个案例中，我们同深圳通公司竞标,我们拼的是价格和服务，最终中标。价格和服务在一定周期内会直接影响成本和费用。通常做系统集成的公司中都会存在这个现象，我们经常拿到一个大单，本以为都会赚钱，当经过两三年的售后服务之后却是在亏损的。智能卡系统行业的现状是大部分的公司靠政府采购和领导拍板接大单,而靠忽视售后去赢利。.大部分公司的售后服务都不太完善。越是大的单子，往往是总包找分包、分包找厂家、而厂家只负责产品不会到现场去维护，很少有工程商真正从使用者的体验上去追究产品和服务。在我们接受的工程案例中，很多门禁用户反映以前做过的门禁系统找不到联系人了，更不用提售后服务了。
&&&&我对市场现状的看法是大部分公司赚钱都不靠售后服务和客户体验，靠领导拍板、社会关系，而我们坚持服务和低价，这样也能够维护好客户，也能维持公司的生存和发展。
&&&&傻瓜化、绿色化、整合化的产品是大势所趋
&&&&慧聪智能家居网：最后，请您给我们谈一谈科力德和整个行业今后的发展方向和趋势？
&&&&李频俊：我们未来必须继续对客户负责，做好现有的客户，让产品傻瓜化、绿色化；将售后服务标准化，融入产品中。一方面，我们推出的产品，软件要少，降低对客户的技术要求，尽量走傻瓜化道路。我们要想超越行业，不仅是在和同行比较，更是在和自己赛跑。现在行业里有些产品很复杂、功能强大，但正由于功能强大，导致用户不会使用，需要阅读冗长的说明书。我们做产品应该比较侧重人机友好性，容易上手。另一方面，我想把刷卡开门这种技术大面积用到家用，替代现有的这种浪费资源、不节能、不环保、不安全的机械钥匙应用上，让大家逐渐接受这种产品。未来，一卡通和物联网的融合、做增值服务、和其他平台对接也都是我们努力的方向和目标！请大家拭目以待！（来源：慧聪智能家居网 作者：吴强）
&&&&【慧聪智能家居网原创稿件声明】：凡注明“慧聪智能家居网”来源之作品（文字、图片、图表或音视频），转载务必注明来源，违者本网将依法追究。责任编辑：吴强
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某培训基地智能门禁系统的设计与实现.pdf82页
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