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导语:连锁店筹建时,作好商团分析是必不可少的,但最终目的是为了选定适当的设址地点。　　一个店面经营成功的第一要素是选址，第二要素还是选址，第三要素仍然是选址。连锁店筹建时，作好商团分析是必不可少的，但最终目的是为了选定适当的设址地点。在西方国家，选址被视为开业前所需的三大主要资源之一，因为特定开设地点决定了连锁店店可以吸引有限距离或地区内潜在顾客的多少，这也就决定了连锁店可以获得销售收入的高低，从而反映出开设地点作为一种资源的价值大小。店址选择的重要性主要表现在以下几点。　　(1) 店址选择是一项大的、长期性投资，关系着企业的发展前途。连锁店的店址不管是租借的或是长期性投资，关系着企业的发展前途。一经确定，就需要投入大量的资金，去营建店铺。当外部环境发生变化时，它不保人、财、物等经营要素可以作相应调整，因其具有长期性、固定性特点。　　(2) 店址是连锁店确定经营目标和制定经营策略的重要依据不同的地区有不同的社会环境、人口状况、地理环境、交通条件、市政规划等特点，它们分别制约着其所在地区的顾客来源及特点和连锁店对经营的商品、价格、促进销售活动的选择。　　(3)店址选择是否合适，是影响连锁店经济效益的一个重要因素。企业的店址选择得当，就意味着其享有&地利&优势。在同行业商店之间，如果在规模相当、商品构成、经营服务水平基本相同的情况下，好店址必然享有较好的经济效益。　　(4) 店址选择要坚持&方便顾客&的原则，以节省顾客的购买时间，并最大限度满足顾客的需要，否则将失去顾客的信赖、支持，企业也就失去生存的基础。　　那么，一个连锁的店面在选址方面应具备那些条件呢?一般来讲，以下三个条件与三个要素应是不可或缺的。　　一：优良店址的三个条件　　1、未来十年以上的持续经营力　　店铺选址是一项长期投资，关系着企业经营发展的前途。当外部环境发生变化时，其他经营因素都可随之进行相应调整，以适应外部环境的变化，而店址一经确定就难以变动。因此，企业在选址时，必须具有发展的眼光，不仅要研究现状，还要正确的预测未来。因为网点所在地区的状况时刻都在变化：交通条件在改善，竞争越来越激烈，周围环境更是在不断变化和发展。　　对于一个企业来说，新选定的店址应具有一定的商业发展潜力，在该地区具有竞争优势，以保证在以后一定时期内都是有利可图的。例如，日本的大荣公司凭借其连锁集团的优势，利用进货后3个月支付货款的时间差，迅速调整各连锁店的销售收入，在非商业中心购买了地价较低的土地，兴建商业设施及其他不动产，等到商业发展、地价升高后，卖掉地产赚取差价，商业设施则作为本公司的连锁超市的一个网点。　　2、规模性的目标顾客群存在任何超市都应把满足顾客需求作为其宗旨。每一个网点都应有一定规模的目标顾客，这是保证其经营达到一定规模的重要条件。一般的超市经营的主要是日常生活用品，受消费者购物行走距离规律的制约，消费者不大可能为一些日常生活用品而长距离的奔走。因而不大可能像大型百货商店或者是专业大型家用电器商店那样具有比较宽的流动顾客群体，只能主要依靠对一定规模的目标消费群体的服务，来获得比较稳定的销售收入。所以，能否拥有一定规模的目标顾客，是超市店铺选择应考虑的重要因素之一。　　但是对于任何一个店铺来说，它的目标顾客群都是经常会发生变化的。市政规划、交通变革等都能导致顾客群的增加或减少，而这也成为预测未来顾客群的一个重要依据。例如，市政规划在某一地兴建一居民区，在居民区建立之初，居民较少，随着居民区生活设施及其他配套设施的不断完善和发展，居民也会日益增加，显然，在这样的地区设立连锁店网点，梢费者群的增加是必然的。象新建车站、码头、地铁出口、旅游景点、公共指示设施等均能增加消费者群。无疑，在进行未采消费者群的测定时，必须考虑到这些外部环境的变化。　　3、进出畅通的道路　　优良店址的一个必备条件就是进出畅通的道路。道路的畅通不仅影响商品的安全性，而且影响商晶的运达时间和运输费用。一般来说，要求与店铺有关的街道交通方便、道路宽阔、车辆进出自由，且店铺附近最好有车站。因为网点设在几个车站的交汇点附近，往往能吸引大量顾客前往进行购物。另外，店铺前拥有一个 大的停车场，往往可以吸引远距离的顾客，扩大自己的商圈范围，特别是对于大型综合超市或仓储式商场而言尤为重要。　　二：优良店址的三个要素　　1、足量户数和人口数的支持　　企业必须了解其商圈范围内的中心圈、次级露和边缘圈内各自居民或特定目标公众的数量和收入程度、职业分布、消费特点与偏好，以及到城市购买商品的附近农村地区顾客数量和收入水平，通过对这些情况的了解，可以对顾客的数量和质量有个较为准确的认识。一个选址优良的店铺必然拥有一批稳定的目标顾客，这就要求在其商圃范围内拥有足够多的户数和人口数。许多店铺设在有较强购买力，人口密度大的地区，其中一个重要原因，就是为了保证周围有持续旺盛的购买力。　　2、良好的道路与交通条件　　只有在交通方便的地方设立店铺，才能给消费者提供方便，吸引更多的顾客。因此，企业必须调查城市内区域间的交通条件及区域内的交通条件，对商圈的交通网络进行分析。　　另外，要注意城市规划对交通设施的影响。如街道开发计划、道路拓宽计划、地铁、轻轨、高速、高架公路建设计魁、区域开发规划等等，都对未来的交通条件产生影响，从而影响该店铺的顾客群。企业必须及时捕捉、准确把握其发展动态。　　3、卖场面积的合理确定　　对于超级市插卖插面积的确定可以根据预估的销售额指标来确定。除此之外，还要注意其他因素的制约影响。例如，超市店铺所在的城市、地区的经济发展水平、居民的收入与消费水平;超市店铺所处的具体商业地段的优劣;营业场所的租金高低;平均单位面积所能接待的平均顾客量;销售额和利润额的大小等。要在综合考虑以上各因素的前提下，合理确定卖场面积。编辑：林 静服装品牌终端店面氛围的设计导语:时下做服装生意的朋友很多,但大多都是看别人怎么做自己也怎么做,看别人打折自己也打折,看别人高价自己也高价,没有自己的经营理念,到头来什么都比别人慢一拍,商机全让别人占了先,生意自然不如别人好了,所以,做服装生意,必须有自己的经营理念。　　折扣店不等于服装店　　传统的服装生意的想法在折扣店往往是误区。以传统服装店的想法来考虑问题，认为款色好、尺码全为第一要素。而折扣店的特点是尺码不全、款色相对落后，自然，不能够在进货时做到十全十美，只有扬长避短，发挥折扣店固有的特色：品牌+低折扣。　　追求暴利的思想　　这个已经是几年前的事情了。虽然我们的服装只要1-2折的进货价格，也能够卖5折、6折。但是这样的生意是没有特色和优势的，试想一个没有任何优势的店铺能够在这样的竞争社会坚持多久。沃尔玛能够做到世界500强第一，就是靠&天天平价&。在经营折扣店的同时，在市场上补充一些新款来销售。往往这样的销售，经营者很难把握尺度，就是新款的利润是多少?如果也同样保持100%以上，这样的店铺，客人进来时的感觉是&好看&的衣服(新款)太贵，没有任何优势，没有感觉到折扣店的滋味。其他服装在新款的陪衬下更加显得&难看&，不论价格的优势，毕竟在这样的购物环境下，显得无从下手。　　进货时只考虑进大尺码，不选小尺码的。首先每个品牌的服装都定位在某个年龄段，如20-25岁或者30-40岁。自然，前者的尺码一般会小码居多，后者会考虑大码居多。另外，新开店铺，每10个客人进店，7个身材合适的人，不会有任何尺码的意见，而是比较发福的客人会向店家反映服装偏小些。的确。作为店家要考虑这部分客人的需求。但是折扣店的总体尺码一般都是在S-XL之间。不可能满足所有客户的需求。有些商家自然会考虑去找些大尺码的服装来应对客人的意见，但是，这样的衣服并不便宜，很快你的优势马上会被搀杂的服装所掩盖。　　服装挑款挑码　　比如说，一个品牌的服装有100个款色、各2个颜色，按照一般的选法，大家能够看的上的大概是20%。其他的80%是没有机会让消费者见到了，也就是说连销售的机会都没有了。再加上挑颜色、和尺码。一般来说，挑上2000元的货都会觉得累。试想一下，你的眼光真是那么准吗?一件160元的短袖上衣，在7-8折的折扣下，会有很多的缺陷，颜色不好，稍小(大)了点，配不到我的裙子(裤子)等等。4-5折的折扣下，意见几乎没有了，大多数情况是，看哪件更加合适就可以了。到了3折以下，价格因素已经不是障碍，很多问题都能够接受了。 假如，在购买的人比较多的话，被其他人买走就亏大了。还是先下手为强。备货时怕货品太多，压货压资金。我们要求首次按照1万/20平方米，是最低的要求。试想一个店铺的货品太少，客人能够找到她合适的衣服吗?另外，一万的货品，可能能够卖出50%的货品，毛利也有5000。假如只有2000元的货，那么连卖出500元都是问题。货品多，才是折扣店的立足之本。　　建 议：　　1、学会卖中、小尺码，这样生意会越来越好，身材好的女人，穿什么都好看，自然，买衣服的频率高很多。　　2、利润要合理，一般100%比较合适。　　3、货品尽可能按照一个品牌拿全。尺码、颜色、款色。　　4、换货时间一般一个月1-2次比较合适，服装要分析是不是到季节了，比如，夏季前半段是有领子的好卖，后半段是圆领的好卖。 更多服装店经营技巧：　　服装店经营管理技巧 降低成本的采购技巧 　　服装店经营技巧 小服装店如何进货更合理？ 　　投资五万元起步 月入近万的服装店经营秘诀 　　眼光+热情：90后女孩悟出的服装店经营之道 　　服装店经营 如何降低成本 在竞争中提高利润 　　独特的经营理念 80后小伙开起工商城最大鞋店 　　服装店经营：经营思路要改变学会塑造店面特色 来源：中国女装网编辑：liufei摆地摊好赚吗 零售店铺+地摊实战案例分享导语:如果您现在想创业开店,成功率到底有多高?专业机构对国内开店成功率的一项调查显示,加入加盟体系开店成功者为76%,独立开店成功率只有24%。　　如果您现在想创业开店，成功率到底有多高?专业机构对国内开店成功率的一项调查显示，加入加盟体系开店成功者为76%，独立开店成功率只有24%。独立开店成功率之低，对于一名想尝试开店创业者来说，风险可想而知。如何选择开店项目，　如何注意开店细节，是一个简单而又不简单的问题。　　专业人士认为，在开店前期，有些基础工作是必须要做的，这样才能最大限度降低或避免风险，早日实现投资赢利。　　现象：门面频转让折射开店风险　　行走在黄石闹市街头，不难发现市区一些店铺刚开张不久便贴出&转让启事&，甚至个别店铺频繁易主。&生意难做&成了不少个体经商户常挂在嘴边的话。　　昨日上午10时许，记者在工人文化宫商业一条街看到，街道两边部分商铺大门紧锁。走上二楼，不时可以看到&门面转让&、&旺铺转让&的招牌。记者略数了一下，贴有&转让&、&招租&的铺面不下20家。　　&这里原先不是一家服装店吗?好像开张不久，怎么又关门歇业了?&面对二楼一家店铺如此迅速的&转型&，记者纳闷不已。据附近商铺老板介绍，这间店铺自去年开始已经易主了三四次了，日化、服装都经营过，但遗憾的是始终没有一家坚持下去。　　记者在走访中还发现，不少转让的店铺经营的时间都不长，长则一年半载，短则两三个月甚至不足一个月。这些转让店铺中，年轻人开的时尚服装店、鞋店、小精品店占了较大一部分。　　据了解，由于不少年轻人经验不足、耐心不够，往往开了几个月的店后，就觉得索然无味，最后只好&关门大吉&。同时，对市场风险估计不足、对店铺定位把握不准，也是造成难以经营、倒闭转让的关键因素。　　除了上述行业外，　近几年来，随着新开门店增多，加剧了餐饮业竞争激烈程度，导致黄石餐饮业加速洗牌。被淘汰的大小餐馆举不胜举，街头几乎天天都有餐饮店打出转行或转让的招牌。　　提示：开店前要充分了解自己　　开店的成功率到底有多高?专业机构对国内开店成功率的一项调查显示，加入加盟体系开店成功者为76%，独立开店成功比例只有24%。　　市就业局全民创业服务指导中心相关工作人员说，创业者需要勇气，也需要智慧，更需要一定的行业知识和经验。　　该工作人员分析，创业者首先要了解自己的个性特征、兴趣以及手头现有的资金量，然后再做项目评估，分析自己到底适合从事哪种项目的创业。比如精力充沛，浑身充满创造力，内心热情的创业者，可选择中小型餐饮行业;爱好精致有品位的物品，这类人士创业可选择开精品店、手工艺品店、咖啡店等;有亲和力、敏感并且有爱心的人士，创业不妨选择托儿所、幼儿园等。　　做好市场调查和分析　　该工作人员说，选择项目也要慎重。要认真评估您的项目的本地市场，结合本地的情况，做好市场调查和市场分析预测，有条件的可以向从事相同或相近行业的亲属、朋友等专业人士请教，测算出投资的收益，对即将出现的市场做一个准确的综合判断，在此过程中可以借鉴外地、甚至是外国的经验，但不要盲目照搬，确定创业选择的项目是否可行。　　注意开店细节　　该工作人员提醒，开店项目选择好后，也要注意一些细节。对于开实体店来说，地点为王。闹市区，人流量、车流量大，消费潜力巨大，是一般开店者必争之地，选择这样好的位置可以让创业者成功一半。但选址时，也要注意观察马路宽窄、大小，解决停车问题，同时，注意观察商圈情况、竞争店、互补店和人口数量、消费习惯等，以及主要及次要商圈范围、租金、价位。　　日常经营模式的细节：经营小店说难也难，说容易也容易。一般情况下，按照地点位置，小店可粗略分为两种，一种是开在闹市口，开在闹市的小店，不妨经营能迎合年轻人品味的商品;一种是开在居民社区。做的是周围居民的生意，除了以日常生活用品为主外，关键是要以人情来&抓&老顾客，有时候不妨实施&小恩小惠&的亲情模式。　　另外，店名的命名和所处环境、文化经济氛围、地方习俗等关系很大，如南方名号&客家王&若在北方未必能叫响。通常，店名要避免用生僻字，要做到通俗、易记、念起来朗朗上口。　　相关链接　肯德基　麦当劳　　业内曾经流传这样一种&傍大款&的说法：&选铺跟着麦当劳、肯德基走，肯定没错!&似乎无论麦当劳和肯德基把店开在哪里，哪里就是黄金市口的象征，我们甚至可以经常看到麦当劳和肯德基把店开在一些看起来并不特别惹眼的地方，而其门庭若市的状况又让人不得不佩服其选址的精明。选址成功率几乎是百分之百，是两大洋快餐店的核心竞争力之一。　对我们投资者来说有不少的借鉴意义。　　麦当劳的选址&心经&　　首先，市场调查和资料信息的收集。包括人口、经济水平、消费能力等。　　其次，对不同商圈中的物业进行评估。包括人流测试、顾客能力对比等，以得到最佳的位置和合理选择。　　最后，关注市场定位和价格水平，既考虑投资回报的水平，也注重中长期的稳定收入，这样才能较好地控制风险，达到投资收益的目的。　　肯德基的选址秘诀　　1.划分商圈。肯德基计划进入某城市，就先通过有关部门或专业调查公司收集这个地区的资料。把资料收齐了，就开始规划商圈。　　2.选择商圈。即确定目前重点在哪个商圈开店，主要目标是哪些。在商圈选择的标准上，一方面要考虑餐馆自身的市场定位，另一方面要考虑商圈的稳定度和成熟度。餐馆的市场定位不同，吸引的顾客群不一样，商圈的选择也就不同。来源：东楚晚报编辑：liufei开服装店选址成功经验分享,导语:具体地点的不同对生意的影响很大,而且对不同地点的顾客应采取的营销对策也不同。所以,如果地点的特征与店铺的类型、风格相符就是好店址,反之就不是。　　具体地点的不同对生意的影响很大，而且对不同地点的顾客应采取的营销对策也不同。所以，如果地点的特征与店铺的类型、风格相符就是好店址，反之就不是。　　(1)都市中心整体的商店街区　　在这类地区，流动客多，客层，年龄层的组合多样而丰富，会产生对男女及年龄的吸引力的差异性。这样很容易利用中心的影响力和国辐射力产生的聚合效应来发展自己。商店林立繁华的商业中心(但绝不是乱拥挤)，一般都能使顾客产生信任感和向往心情，特别是对选购品的购买，消费者大多愿意到商店众多的商业中心购买，以便进行更好的对比和选购。因此在这类地区建立服装专卖店比较好。在我国，如北京的&王府井商业街&，上海的&南京路商业街&、&淮海路商业街&以及天津的&和平路滨江道商业街&等都是此类商业中心，其影响力和辐射力都是跨地区的。　　商业中心一般是该地区客流量大、购买频率和购买质量较高的地区，来此购物的顾客大多表现出较强的求质、求好、求美的心理特点，对价格的敏感程度相对较低。所以在这些地区，商品的质量好，品种要齐全，有较强的趋时性及时代感，同时价格就比较高。　　但同时，这些地区的费用比较高，竞争性也强，各行各业争芳斗妍，并非是所有店铺的理想开业地点，它较适合于中型服饰店及服饰专卖店。店主应有针对性地对顾客提供服务。在节假日顾客多时，更要用适当的营销手段吸引顾客，还可灵活聘用学生打工。因为他们对服饰的流行有一定的认识，能体现青年一代的心理及审美，容易与顾客交流。　　(2)车站附近或交通要道　　这类地区以流动客为中心，商圈为中心，商圈范围广，往来旅客集中，一般应首先建立良好的购物环境。如店前留出较大的空地等，方便顾客出入。这一带的店铺就不具有商业中心区形成的群体优势，多属单作战，或小群体搭配。所以，突出自身优势最为重要。到这类店铺购买的顾客多以求便、求实心理居多，店铺应以中档或廉价的商品为主，如一般低廉的服饰。　　车站主要以搭乘大众运输工具的乘客为主，但因其年龄、职业、爱好和目的不同，有出差的，旅游的、探亲的，由于人流量大，这一地段商业价值较高，可针对特定的各层，在开店经营上大做文章。　　但经营的商品必须符合生活需要、价位不高、且易于携带的特点，服饰的购买，顾客一般会用很长时间才能等到中意的，所以大都不会在奔忙之间购买。这类地区不适合于服饰店的开设，除非交通要道是在购物区附近，例如西单地欠站里的一排小型服饰店，会进去看看，这样就吸引了不少顾客。来源：一大把论坛编辑：张伟星开店选址 要向&特色&看齐导语:据相关综合媒体报道,终端店位选取是否得当,是影响店中店销售的核心要素。店位选取合适,就会形成天然的地利因素,在终端内部各店中店品牌力、销售力、管理力、推广力大致相同的情况下,占有地利优势的品牌必然会取得销售先机。　　据相关综合媒体报道，终端店位选取是否得当，是影响店中店销售的核心要素。店位选取合适，就会形成天然的地利因素，在终端内部各店中店品牌力、销售力、管理力、推广力大致相同的情况下，占有地利优势的品牌必然会取得销售先机。　　一、关于对终端的考察　　1、选终端就好比选郎君，是一生的大事!毕竟店位选取是一项长期的、重大的投资，它不可能像一次推广活动一样，一边实施时一边修订。所以在选取婆家时一定要注意以下几点：　　A、资金实力：防止某些商家恶意挖火坑，以招商的名义套取经营者资金。　　B、信誉度：结款是每个商家的大事，一旦销售出去的货物无法及时回笼资金，就很可能造成资金链崩断，乃至倾家荡产。　　C、美誉度：进入终端前一定要对其历史进行细致的考察，一旦该终端曾出现过各类丑闻，那么经营者就要慎入，防止趟一脚泥水。　　D、终端经营者：人是最难以琢磨的动物。在打算进入前一定要对终端的各主要管理者把脉，谁是刺头、谁是豆腐都要心中有数，以便在日后获得良好的人际关系。　　2、俗话讲，狗嫁狗、鸡嫁鸡，门当户对才合适。在设立店中店前，各经营者一定要对该终端的品牌定位进行考察。比如，对于VERSACE、PRADA、GUCCI等品牌而言，中小型商超就无法给以上国际顶尖品牌构筑平台;而对于一些中小品牌而言，进入如北京西单、广州友谊等商场又有些力不从心，毕竟这些王牌终端都有着极高的费用，一般经营者无力承担。　　3、俗话讲，酒香还怕巷子深!选取的位置更是终端考察中的重中之重。其中关于位置的选取主要取决于以下几要素：　　A、空间：由于每个品牌的商品种类不同，所以需要的空间也自然有很大区别。空间太大，无法铺满剩余空间则显得空旷稀拉;空间太小，则无法展示所有商品，使得销售受限。所以，位置一定要符合自身需要，尽量做到不浪费亦不局促。　　B、楼层：楼层选取往往不由服装品牌经营者所决定，但是楼层也在一定程度上影响着销售。一般来讲，服装销售卖场不宜过低，但也不宜过高。过低则人群密集，使销售环境嘈杂;过高则会使顾客疲倦，影响购买情绪。所以，经营者在选取上也要对楼层进行关注，除非该卖场楼层虽特别，但人气却很旺，这种情况才能考虑下一步。　　C、其他：除了空间和楼层外，还有一些其他因素也会影响未来店中店的经营好坏。比如，是否位于死角处、拐角处、是否有立柱等等。假如，你的店铺位于死角处、或店口处有大的立柱阻挡，那么人流量必然受限;而如果你能够选取到优秀的拐角地带，那么店头的优势可以使你招徕两处人流，顾客进店率自然会很高。　　4、好马配好鞍!终端的硬件设施也是构筑良好购物环境的关键。良好的通风设施、幽雅的背景音乐、宽敞的购物通道、舒适的整体色彩、和谐的灯光照明、清幽的卖场香味、时尚的休息区等等都是优良环境的具体体现。这些看似寻常与细微的方面都是一个优秀卖场所应具备的条件，所以在经营者考察终端时一定不要疏忽了这些细节。因为这是一个细节决定成败的年代，而终端的成败也决定着你的成败!　　二、分析敌我，知己知彼　　知己知彼，才能百战不殆!在经营者分析终端内局域商圈、调查竞争对手的时候，还应根据自有条件与周边对手形成有效区隔，才能克服由于距离过近造成的互相影响，使自己脱颖而出!这其中首先要做到：　　■ 精品栏目　　大把观察服装知识　　开店手册时尚图库　　专题精粹服装论坛　　■ 今日关注　　揭密古代欧洲女子内衣发展史　　中国古代女子穿什么内衣?　　天津进货全攻略 开服装店必看　　另类服饰实体店不如网店火!　　古欧洲&贞操带&揭秘(组图)　　如何赚情侣的钱?我教你几招　　欧盟为什么总跟中国鞋过不去　　　　1、了解竞争对手定位：假设你要进入的位置附近，各对手都是经营中档女装的品牌，那么你则应该考虑经营一些中高档女装，以形成定位上的差异，从而抢得先机。当然，这里说的差异化经营并非是要在姿态上高人一等，而是从自身经营与区域经营两个角度考虑，形成高低搭配，从而共同促进局域商圈发展，增加这个区域的活力。　　2、了解竞争对手产品：如果竞争对手都是经营内衣，那么你则可以考虑经营休闲装、职业装或时尚服装，如此一来，效果也许会更好。　　3、了解竞争对手销量：这一点尤其关键。假设这个区域的大部分品牌都处于一个滞销状态，那么你所经营的品牌又何能一举带动这个局域商圈的销售呢?如果大多品牌都经营良好，那么你应该果断的挤进来，跟着大家沾点光;但如果大家销售都处于萎靡不振的状态，凭你有再高的手段，也是无法增加大量人流的。所以，对于各对手的销量一定要有个透彻的摸底，防止成为失败者的&垫背&。　　4、了解自己：其实一个人了解自己不是件很容易的事情;而一个经营者了解自身实力也不是那么容易。要做到日后的经营制胜，首先就要从自身品牌的定位开始了解，逐渐到VI、品牌力、产品个性及优缺点、资金实力等等。首先要敢于解剖自己，才能发现你前后左右各商家的长处及短处，为分析局域商圈乃至日后的错位经营奠定基础。　　另外，在进行摸底时最好也对各对手的经营面积、员工素质、销售技巧等进行细致探察，甚至可以以顾客的身份在同行的店中店内购买一些商品，以此获得更多的有用信息。店位虽然大多是租借模式，但是一经确定就需要大量的资金投入来营建店铺，当外部环境发生变化时，它不能像人、财、物一样那样随意调整。为此，店位的选取也就成了店中店营销中的首要一环，值得引起每个经营者的格外注意。来源：一大把服装圈编辑：张伟星服装店暧昧装修法介绍导语:开一家服装店很容易,只要你有足够的钱便能够成功开店。而想要开一家赚钱的店那就不单单是有钱就可以的了。开服装店想赚钱,一定要懂得开服装店需要经历的过程以及店铺装修等各种繁琐的事情,才能为以后店铺赚钱做好铺垫。　　开一家服装店会是不少女孩们的梦想，这样既满足了自己当老板的心理，同时也不用苦恼自己的服饰穿搭了。那么，开一家服装店需要注意些什么呢?如何才能在开店之初就获取财富呢?今天小编就给你分享一下开服装店的经验，让你开一家赚钱的服装店。　　第一：开服装店之初调整好自己的状态。　　不要只顾着期待赚钱，也应该做好亏钱的准备。开一家服装店重要的一点便是选址，这对于服装店来说至关重要，店址的好坏直接影响店铺未来的销量。因此，选址一个合适的地段就比较重要了。不过需要提醒店家的是，店铺并非高档的就一定是最好的，而是要选择人流比较密集的地方。　　第二：服装店铺装修形象要注重。　　生意的技巧，这也会直接影响销售额!人靠衣妆，佛要金装，卖衣服也需要包装!再好的衣服放在地摊上卖就是地摊货，让人相信他是品牌货就非常困难了!另外，做服装生意的技巧还有，要懂得服装产品色系组合，色，款，价，料并遵守服装远看色近看花的原则，内搭配饰及辅助商品的配套也要注意，服装搭配好，还要学会整体试穿，整体销售。　　第三：开服装店做好备货量。　　在店铺销售的过程中，店铺内一定要有一定的备货量。清楚店铺的销售额，并根据自己店铺的销量额做好一定的存货。这样不至于在店铺销量好的时候，出现断货的现象。遇到货源不足的时候及时做好补货措施。　　第四：开服装店维护顾客很重要。　　一家服装店专卖样才能卖出去衣服，留住潜在的顾客，老顾客又该如何对待，这在服装销售中就需要懂得一定的技巧。　　第五：定点销售与流动销售相结合。　　开服装店除了有一个正规的店铺销售意外，还可以走多样化销售，不管是摆摊还是网店，走到灵活多样haunted，将会给你的店铺带来好的销量，获取财富。来源：3158服装网编辑：宋丽娟新手开服装店 须知两大制胜法宝...
导语:在商品的陈列方面,就有许多能够帮助你提升销量的技巧,下面,我们就来一起分享一下吧。　　新手开店，最需要在经验上进行恶补，另外，在一些服装经营小技巧方面，这些创业新手也需要一些指导。比如说，在商品的陈列方面，就有许多能够帮助你提升销量的技巧，下面，我们就来一起分享一下吧。　　吊挂陈列法是指将商品展开吊挂，能使顾客从不同角度直接看到商品全貌或触摸到商品的方法。主要用于纺织、服装类商品或一些小商品及扁平形、细长形等没有立体感的商品陈列。　　分层陈列法是指陈列时按柜台或货架已有的分层，依一定顺序展示商品的方法。主要用于柜台陈列和货架陈列。　　比较陈列法是指将相同商品依不同规格或不同数目予以分类，然后陈列在一起，让顾客通过数目和价格方面的比较来选择商品的一种陈列方法。　　&两端&是指在零售企业经营区域里，中心货架的两头。两端陈列是在顾客经由频率最高的地方，也是最佳的陈列位置陈列商品。　　集中陈列法就是把统一种商品集中摆放在一个地方的陈列方法。它是零售企业最常用的一种陈列方法，适合于周转快的商品。　　随机陈列法是为了将某种商品及时销售，给顾客留下&便宜&的感觉，促使顾客产生购买冲动。随机陈列的商品一般是时令性的、促销性的商品专柜，也可以是周转较快的畅销商品。　　女士内衣店　　内衣是一种个人化服装，用于私密的个人生活空间，同时也是一种个性化服装，要求与着装者在身体、性格方面能够高度地适合。因为内衣贴近人体，所以对做工、材料和款式要求很高，因而受到广泛地重视，在世界范围内，亦有许多著名的内衣品牌。由于女士内衣是一个重要品类，因此应该采用专项品牌经营，以品牌形象和优异的品质来吸引顾客。在进行内衣展示时，对产品品质以及面料、款式特点的展示是其重点，因此，适于使用标准的人体模特儿进行展示.　　童装店　　童装广义上的概念，包括从婴儿装到少年装各个阶段的儿童服装，但总的规律是面料柔软、款式宽松、包彩鲜艳、图案生动有趣。童装是最大众化的商品，经营方式可以多种多样。进行童装店的运作时，最主要的是考虑小顾客的心理特点，要用宽阔开放的活动空间、明亮多变的灯光设置、琳琅满目的商品组合、生动有趣的装饰陈设来吸引儿童的注意，创造欢快的购物环境。此外，新鲜的玩具和一个微型游光场，常常会起到很好的作用。精彩专题推荐：CHIC 2011年第十九届中国国际服装服饰博览会中国国际时装周秋冬系列女装发布会（北京时装周）来源：中国女装网编辑：liufei时尚女装加盟店 店面如何设计装修？导语:对经营商铺的创业者来说,'客流'就是'钱流',千万不要因为怕竞争而选在偏远地区。其实,商业区店铺比较集中,反而有助于积聚人气,但要注意经营错位问题。　　为什么有的位于偏僻小巷的店铺生意年年兴隆，而有的繁华地段的店铺生意却很难做?专家提出五项建议。　　一、广开渠道寻找商铺。现在有许多创业者喜欢通过报纸广告、房屋中介、房地产交易会、互联网等了解商铺信息。其实，网络发达的今天，很多人都会通过网络的形式发布转让、招租信息。但是很多网站这方面的信息太分散、不完整，过期信息多等，这样也会浪费不少时间。所以，寻找商铺一定要广开渠道，多管齐下，一定要到比较专业的网站找。　　二、商铺选址一定要注意周围的人流量、交通状况以及周围居民和单位的情况。对经营商铺的创业者来说，&客流&就是&钱流&，千万不要因为怕竞争而选在偏远地区。其实，商业区店铺比较集中，反而有助于积聚人气，但要注意经营错位问题。　　三、选址要有前瞻性。并不是所有的&黄金市口&都一定赚钱，有时遇到市政规划变动，热闹的地段也有可能变成冷僻之地。因此，创业者在选址时要眼光放远些，多了解该地区将来的发展情况。除了市政规划外，还要注意该地区未来同业竞争的情况。　　四、注意租金的性价比。不同地理环境、交通条件、建筑物结构的店面，租金会有很大出入，有时甚至相差十几倍。对创业者来说，不能仅看表面的价格，而应考虑租金的性价比问题。举例来说，对月收入在2万元左右的饮食店，其月租金在3000元-5000元比较合适，能保证一定的毛利率。　　五、找店面要结合项目。现在很多城市，一条街都是一个特色的，所以找店面要根据自己的项目去找，这样的生意比较容易成功。来源：《北京人才市场报》编辑：刘娟传统休闲服饰和快速时尚品牌如何选址导语:服装店在日常经营中,服装品牌卖场的陈列能让服装分类清晰,让顾客能一眼看到自己喜欢并想买的衣服,我们可以从如下几个方面人手。服装店在日常经营中，服装品牌卖场的陈列能让服装分类清晰，让顾客能一眼看到自己喜欢并想买的衣服。我们可以从如下几个方面人手：(1)对服装进行分区域规划，在人流少的区域要适当增加比较有特色的服装陈列，尽可能吸引顾客，并让其产生好奇心。在设计卖场通道时还应注意不能给卖场留有&死角&。&死角&即顾客不易到达的地方，或者顾客必须折回才能到达其他货位的地方。顾客光顾&死角&的次数明显少于其他地方，就非常不利于服装销售。(2)每个单元区块应该有自己的主题，故事推广。展示时服装风格应该独特别致，陈列手法是为了生动表达主题内容。同时对销售作数据分析，寻找出店铺的主力销售点，将比较有潜力的系列服装陈列在这样的区域，当该系列产品生命周期剑达峰顶时更换其他更有潜力的系列服装，从而循序渐进，推动店铺的销售业绩。单元规划的方式也有很多技巧，关键是在平时对陈列的钻研积累和总结。(3)一个卖场就是一幅画。要画好这幅画，就必须要调配好这幅画的色彩，做好实场的整体色彩规划。色系服装陈列一般分为渐变式、跳跃式和彩虹式。渐变式是指运用同一色系不同滦浅的产品组合服装陈列，富有甚次感。如由浅拿深，或由深至浅。跳跃式适用于服装系列化、组合性较强的品牌。可以运用服装的深一浅一，深一浅间隔服装陈列。彩虹式适用于颜色较多，风格活泼，年轻的品牌，可以将货品依照彩虹的颜色绢.合服装陈列。　　(4)在服装陈列的颜色搭配上，我们也要讲究如下技巧：　　①相近色搭配，即两个颜色之间比较相配，如米色和白色，红色与橙色等。　　②对比色搭配，即两色之间有强烈的对比，此服装陈列手法会产生较大的视觉冲击，如白+黑，红+绿等。　　③同类色搭配，即丽色属于同一类颜色，只是深浅、明暗不同，如玫红与深红。④强烈色配合，即两个相隔较远的颜色的相配，如黄和紫等。(5)同样的商品装饰、POP等服装陈列主体或标识、广告等，在一定范围内或不同的服装陈列面上重复出现，通过反复强调和暗示性的手段，加强顾客对服饰商品或品牌的视觉感受。(6)通过突出服装的特点，或利用广告、道具和移动造景手段，强调服装的口标顾客，使展示和宣传具有明确的目标，加强与顾客的沟通，提高同顾客的亲和力，引起顾客的兴趣和好感。
上一页12下一页来源：全球加盟网编辑：hugujun服装店主必看 服装陈列的&九字&方针,导语:Benetton与POLI.design合作,在意大利米兰三年中心举行的「OpeningSoon&」展览会的中心主题是零售空间目前与未来的演化──Benetton自60年代在意大利革命性地问世以来,便一直在这方面居于世界领导地位。　　Benetton与 POLI.design 合作，在意大利米兰三年中心举行的「Opening Soon&」展览会的中心主题是零售空间目前与未来的演化──Benetton 自60年代在意大利革命性地问世以来，便一直在这方面居于世界领导地位。此一展览由 Benetton 集团与POLI.design(米兰理工大学辖下设计工作坊)共同筹划，由米兰理工大学设计系两位讲师Andrea Branzi 与Luisa Collina主持，展览分三个主要区域︰进入Colorsdesigner国际设计大赛决赛(由POLI.design在 2007 年为 Benetton筹划推动)六名年轻参赛者的作品;逾700件参赛作品中创意最高的零售点设计潮流;以及委托知名建筑师或设计专家进行的10件划时代店铺设计(且将由Benetton在未来兴建)。展览会的概念由Fabrica(Benetton 集团传讯研究及发展中心)的设计团队合作执行。　　Benetton集团副执行主席Alessandro Benetton说，「此展览是研究及发展不同意念、创意及让具才华的年轻人发挥的基石。我们相信，面对目前的经济危机，应支持研究，推崇优秀价值，奖励创意，以期待复苏时即可掌握时机;Benetton 一向重视设计并认为这方面能反映产品和企业文化及品牌的价值，也是与这世界传播互动的一种决定性的形式。」基于此哲学理念︰在新意念上给予实质的投资;对崭露头角的新秀和已有名气的创作者一样给予奖励;注意世界的发展及转变等。Benetton 最近推出一项崭新设计大赛(Designinginteheran，12月15日至2009 年三月底)给全世界年轻人参与，为两栋在德黑兰多层建筑物而设计。　　「Opening Soon&」展览会以进入Colorsdesigner国际设计大赛决赛六名参赛者的创作意念开场──比赛主题是可供国际时装集团所用的零售新意念;参赛者包括来自世界各地的年轻创作者，设计师，建筑师。进入决赛的六人是︰Luis Miguel Pereira (葡萄牙)，Godefroy Meyer (加拿大)，Kazuya Yamazaki (日本)，Ayako Kodera (日本)，Yury Naruse (日本)，以及Tommaso Bistacchi(意大利)。评审团选择的优胜者是葡萄牙建筑师Pereira的作品 「空间融合」(Combispace)，以流动性与创见贯穿建筑物的各楼层，缔造灵活的货品陈列和弹性空间转换系统。评审团主席Andrea Branzi(建筑师兼设计师)说︰「在这个 POLI.design 为Benetton筹划推动的国际比赛中，米兰理工大学设计系参与了筛选，着眼点是这个实验性质项目的主题︰对于都市、对于社会的关联性。」来源：TOM风尚编辑：蒋琴超39度体育用品专卖店选址独门秘笈（图）导语:开服装店很难避免产品积压这一现象,要尽可能快地处理过季衣物。尤其是大的代理商,哪怕赔本,否则很容易导致资金周转不灵,影响整体经营。　　开服装店经验一:我要怎么才能选好开服装店地址?　　开一家加盟店在选择店址及店面大小方面有些小讲究。　　店址：开服装店最讲究人气，在人流量集中的地方开服装店是最理想的。也可选择在服装街上&安家落户&，追求规模效应。你只要把小店经营得有特色，加上奥斯莱特的品牌效应，自然会吸引固定客户群。　　营业面积：掌握你该地区人数量流量，经营规模可大可小，但小空间也不能太狭窄，否则客人一多，挤到店里转不过身来，就很难堪了。以北京一精品女装区顾大姐的&贵族&为例，营业面积为33.8平方米，两边的墙壁上能挂26件展示品，店堂显得宽敞有气派，顾大姐的个人心得是，服装店的经营面积一般不能小过20平方米，50到130平方米之间最合适。　　开服装店经验二:我想进一步了解怎么开服装店?　　一般来说，好的店址都有一些共同的特点，可以由上面的几个问题总结出来。这些特点有：　　(1)商业活动频率高的地区　　这种地区一般也是商业中心、闹市区，商业活动频繁地区，则营业额必然较高。这样的店址就是所谓&寸金之地&。在这类地区，物流快，对于服饰业来说，服饰的潮流趋势很快，如果商品流动慢，则有可能在服饰没卖出去前就过时了，所以商业活动频繁的地区对服饰店店址的选择来说是绝佳的地点。　　(2)人口密度高的地区　　在居民区附近开服装店，人口比较集中，人口密度较高，则人们到店里的频率相对高，生意好做。在这类地区，各年龄层和社会阶层的人都有。则对于卖各种款式或类型的服饰的选择比较容易，都会有较多的顾客。而且，由于人口的流动量一直都很大，容易掌握每天的销售额，因此销售额不会骤起骤落，可以保证店铺稳定而丰厚的收入。　　(3)客流量多的街道　　店铺处在这类街道上，客流量大，光顾店铺的顾客就相对多。但要考虑街道哪边客流量大，还有一些地形或交通的影响，以选择最优地点。对于一些客流量多，但因为是交通要道，客流都是上下班的地方，则不是服饰店地址的最好选择。　　(4)交通便利的地区　　要交通便利，顾客才愿意光顾，愿意坐车去。一般来说，附近有汽车站，或者顾客可以步行不到20分钟的路程就可到达的店铺是最优的。　　(5)人们聚集或聚会的场所　　如在剧院、电影院等娱乐场所附近，有时会吸引那些休闲娱乐的人到店里闲逛，就有许多人会买。服饰的流行快，样式多，只要能购进独特款式流行的服饰，人们就会在别的地方买不到而买下它。而且来这类娱乐场所的大都是年轻人，他们追求时尚的心理很强，所以，在这些地方开一家时尚的服饰店，会吸引大批追赶潮流的年轻顾客。　　(6)同类店铺聚集的街区　　对于服饰这类选购性商品，若能集中在某一地段或街区，则更能招揽顾客。因为经营同类商品的店铺很多，顾客可在这里有更多的机会进行比较和选择。例如成都的科甲巷一条街，是成都高档服装的聚散地，生意相当火爆东玉龙街，是皮衣一条街，天气转凉或寒冬将至时，选购皮衣的人都要来这里逛逛，生意兴隆自不必说。　　一般来说，具有两个以上条件的地区就是好的地点，如果能全部具有则是最佳的店址。但是具有这些条件的地点一般租金都会相当高。店主不要被较高的房租吓倒，而要认真分析投入这笔资金能带来多大效益。一般只要开服装店构想对了，都是高投入高回报，所以要舍得在店址上投资。　　其实好店址的高租金并不是一天两天形成的，也不是任意可以抬高的，它是房东和租主在长期利润分成较量中形成的契约，租金高到租主无钱可赚，那么再好的门面也租不出去。可见，好店址虽然寸土寸金，但正常情况下赚的钱总会大大超过租金，并有利可图。　　因此，花大钱开个大店铺，不如花大钱找个好店址。当然，高租金增加了经营成本，也增加了经营压力和风险，必须得好好盘算投资项目，看空间能否做黄金旺铺的生意。如果没有金刚钻，就不要揽瓷器活。如果实在是初期资金不足，且其他地区也还有好店址，只要能经营得当，也一样有利可图。　　开服装店经验三:我要怎么样装修布置我的小店?　　门面装修：奥斯莱特的门面是统一的风格，你可根据周围环境做些适合自己风格的特色装饰。门面一般要设置落地橱窗，放置几个模特儿，让人从外面就能一目了然。　　店内布置尽量简洁清爽，墙壁挂衣基本为本季的推荐服装，空置地安放货架，悬挂衣物。若空间不大，可在中间位置用隔层玻璃桌代替货架。　　灯光布置：服装店很讲究灯光效果，店铺里一般需要购置两类灯具：暖灯和射灯。暖灯照射出来的光线暖和温馨，不会改变服装颜色，适合用于给服装打光线;射灯折射的光线耀眼漂亮，能使整个店堂光彩亮堂，但会使服装产生色泽偏差，不适合放在试衣间或试衣镜前。　　以70平方米的店铺为例，需要购置暖灯20只(每只40瓦左右)、射灯16只。　　衣架：有多种衣架可供选择，如普通衣架、藤制衣架、坐式衣架及铁制衣架等。悬挂时注意：线衫或毛衣类最好挂在坐式衣架上，千万不能用铁制衣架，否则衣服肩部会走形。　　整理箱：不要把各款服饰随意堆放在房间内，这样会使店铺显得凌乱，最好买些塑料整理箱放置衣物。　　空调：配备一台空调，这样无论夏天还是冬天，顾客试衣时都不会受温度影响。　　开服装店经验四:有没有仿冒问题?　　奥斯莱特定期对一些地区进行调查，如果发现未经特许授权的店铺，奥斯莱特坚决用法律武器保护本企业和代理商的权益，所以你大可放心。　　开服装店经验五:有没有仿版问题?　　如今市场上雷同的服装很多，主要存在一个仿版问题，因此，店家如果进了新款，又没到销售旺季的话，最好能把衣服&保存&起来，以免被仿冒。加上奥斯莱特有强大的设计力量做后盾，不短有新款式服装上市，你也不必过分担心服装被仿版你没有卖点的问题。你想到的奥斯莱特已经先期解决掉了。　　开服装店经验六:什么时候装修最合适?　　装修时间：一般每年的2月、7月和是销售淡季，准备开服装店的商家最好选择在淡季装修，装修一结束就赶上销售旺季，有利于打响第一炮。　　开服装店经验七:有库存衣物怎么办?　　开服装店很难避免产品积压这一现象，要尽可能快地处理过季衣物。尤其是大的代理商，哪怕赔本，否则很容易导致资金周转不灵，影响整体经营。奥斯莱特有十大后盾做保障，要是出现过多库存，奥斯莱特会有一套完整的解决方案。　　开服装店经验八:如果衣服有意外损伤怎么办?　　有时顾客试衣、看货时会不小心损坏衣服，不过这种意外发生频率不高，一般不会影响正常经营。　　开服装店经验九:我该怎么样照顾我的顾客?　　你要真心真意为你的顾客服务，当顾客询问商品时，你应热情回答：　　--对不起，您要买的商品已卖完了，这个商品和它差不多，您看是否合适?　　--这种商品暂时缺货，请您留下姓名及联系电话，一有货马上通知您，好吗?　　--这种货过两天才有，请您到时再来看看。　　--您问的**(商品)，请到三楼去买。　　--对不起，目前只有红色和白色的，其实，这两种颜色都很好看，您不妨试试。　　--对不起，我们商店不经营这种商品，请到**商店去看看。　　当顾客要求试用、试穿一些不允许试用、试穿的商品时，营业员可礼貌回答：　　--请原谅，这种衣服颜色浅，容易弄脏，不宜试穿，如果您拿不准尺寸，我帮您量一量好吗?　　不知不觉做外贸服装已经一年多了，自从开始直接开服装店已经两三年了，也因此对这一行有了很多感触说出来和大家一起分享。来源：中国女装网编辑：liufei品牌女装店橱窗设计要点汇总导语:商铺选址是一个综合决策问题,编者罗列了一些商铺选址的注意要素,可能对即将经营商铺的读者会有所帮助。　　一旦决定在某地开店创业，就必须对所选地点作全面的考察，了解该区交通状况、人口密度、人流量等等。商铺选址是一个综合决策问题，编者罗列了一些商铺选址的注意要素，可能对即将经营商铺的读者会有所帮助。　　商铺投资就是要根据商铺的个性化的特征，进行选址、进行专门的调查和研究，这类前期工作恰 如中医实践中的&把脉&，通过收集&脉象&传递的信息，对投资对象进行个案分析，改商铺投资的直觉判断为科学决策，并采取正确的攻略，取得回报能力旺盛的商铺。　　商铺&脉象&信息很多，投资者在&把脉&时，可以从以下几个方面入手，进行收集、分析、归纳、推理，进而形成判断。　　&脉象&之一：商铺所在区域的经济发展水平高低，它关系到所在区域人口的收入水平，即区域人口的消费能力强和弱。　　&脉象&之二：当地人口情况，包括人口的数量、密度以及老年化程度，人口密度过低，不容易形成商业繁荣，老年化程度太高说明购买力较低。　　&脉象&之三：商品房的价格。商品房是一种标准商品的标志，其价格反映了居住者的消费能力。　　&脉象&之四：商铺所在商圈内的商铺总量供求关系，供求关系影响商铺的价格。　　&脉象&之五：商铺的自身条件。商铺自身条件对商业的适用性很差，立店障碍很多，那么商铺的使用价格很低，对商铺价格产生不良影响，压缩商铺价值的上升空间。　　以上种种&脉象&都是影响商铺价值的主要因素，这是商铺投资者需要十分留意的。来源：互联网编辑：林 静服装店橱窗陈列设计赏析(组图)
导语:正在换季季节..服装行业真的忙到停不下来..我每天在这圈子里穿梭..生活节奏都在加快了脚步..不过什么都好..生意好最重要...这两天的单还可以...还接了个外单..新加坡的..哈..我的货终于可以走国际快运了...之前也有国外的顾客来问报价..美国,日本,加拿大,马来西亚等...但都没谈成功..原因是我不懂怎么弄出口..　　哈,我的货开始走向国际咯..　　正在换季季节..服装行业真的忙到停不下来..我每天在这圈子里穿梭..生活节奏都在加快了脚步..不过什么都好..生意好最重要...这两天的单还可以...还接了个外单..新加坡的..哈..我的货终于可以走国际快运了...之前也有国外的顾客来问报价..美国,日本,加拿大,马来西亚等...但都没谈成功..原因是我不懂怎么弄出口..也不懂怎么去联系快递...怎么找到便宜的快递,来降低运费.客户叫我去联系好就下单..我都没有去弄过.我老以为..不会那么幸运吧..还走到国外去..所以没怎么理...还有就是不懂英语,,有些客户用英文留言,,我都没回答他们...哎,后悔没好好读书...这次新加坡的客户..如果不是她的坚定,一直催我帮她找快递公司谈运费..我也打算放弃这笔生意的..因为我没觉得有希望过...哈..那客户也超急的...一直叫我快点联系好,,,他马上去银行转帐..就这样成交了..先寄100件过去看看..经过这个交易,,以后我就敢接外单了...哈...　　前段时间为了弄公司新网站..生意都没怎么看..所以前段时间生意不怎么好...现在终于有好转了...希望快点实现我的目标哦...看来我要想办法把我的实体点也弄旺点...前沿的陈列等于一半的生意导语:服装店开业写个吉庆的对联,不但图个高兴,更重要的是代表一种寄托,能给以后的生意带来好运。　　服装店开业写个吉庆的对联，不但图个高兴，更重要的是代表一种寄托，能给以后的生意带来好运。今天，各位准备开服装店创业的朋友就和中国女装网小编一起温习下对联的知识吧!　　对联又称楹联和对偶，是一种对偶文学，起源于桃符。一般不需要押韵(律诗中的对联才需要押韵)。对联大致可分诗对联，以　　春联习俗及散文对联，严格区分大小词类相对。传统对联的对仗要比所谓的诗对联工整。　　随着唐朝诗歌兴起，散文对联被排斥在外。散文对联一般不拘平仄，不避重字，不过分强调词性相当，又不失对仗。　　对联源远流长，相传起于五代后蜀主孟昶。他在寝室门桃符板上的题词:&新年纳余庆，佳节号长春&，谓文&题桃符&(见《蜀梼杌》)。这要算我国最早的对联，也是第一副春联。　　下联以异物对之，或和其意，或驳其意。意义及深之对句，散文对联亦不可说不行。　　特点：　　一，字数相等，断句一致。除有意空出某字的位置以达到某种效果外，上下联字数必须相同，不多不少，字数相同。　　二，词性相对，动词对动词，形容词对形容词，数量词对数量词，副词对副词，而且相对的词必须在相对的位置上。　　三，要平仄相合，音调和谐。按韵脚来分，如上联韵脚为仄声，则下联韵脚应为平声，谓之&仄起平收&，反之如若上联韵脚为平声，那么下联韵脚就要为仄声，谓之&平起仄收&。两者均为其基本要求。　　四，要内容相关，上下衔接。到了明代，明太祖朱元璋大力提倡对联。他在金陵(现在的南京)定都以后，命令大臣、官员和一般老百姓家除夕前都必须书写一副对联贴在门上，他亲自穿便装出巡，挨门挨户观赏取乐。当时的文人也把题联作对当成文雅的乐事，写春联便成为一时的社会风尚。　　对联的特征：　　独特性和普遍性的统一　　人们普遍认为楹联是中国最独特的一种文学形式。其独特性究竟表现在哪里呢?主要表现在结构和语言上。楹联可称之为&二元结构&文体。一副标准的对联，总是由相互对仗的两部分所组成，前一部分称为&上联&，又叫&出句&、&对头&、&对公&;后一部分称为&下联&，又叫&对句&、&对尾&、&对母&。两部分成双成对。只有上联或只有下联，只能算是半副对联。当然，许多对联，特别是书写悬挂的对联，除了上联、下联外，还有横批。 横批在这种是对联中是一个有机组成部分，它往往是对全联带有总结性、画龙点睛或与对联互相切合的文字，一般是四个字，也有两个字、三个字、五个字或七个字的。从语言上看，楹联的语言既不是韵文语言，又不是散文语言，而是一种追求对仗和富有音乐性的特殊语言。楹联这种特殊的&语言──结构&方式，完全取决于汉语言及其文字的特殊性质。这种&语言──结构&的独特性使得楹联创作在构思、立意、布局、谋篇上迥异于其它文学形式。同样的客观对象和内容，楹样总是设法从两个方面、两个角度去观察和描述事物，并且努力把语言&整形&规范到二元的对称结构之中去。　　寄生性和包容性的统一　　所谓寄生性，指楹联本从古文辞赋的骈词俪语派生发展而来，小而言之，它就是一对骈偶句，因此，它能寄生于各种文体之中。诗、词、曲、赋、骈文，乃至散文、戏剧、小说，那一样中又没有工整的对偶句呢?但反过来，楹联又具有极大的包容性。它可以兼备其他文体的特征，吸收其他文体的表现手法，尤其是长联和超长联，简直能集中国文体技法之大成。诸如诗之精炼蕴藉，赋的铺陈夸张，词之中调长调，曲的意促爽劲，散文的自由潇洒，经文的节短韵长等等，皆兼收并蓄，熔铸创新。　　实用性和艺术性的统一　　如前所述，楹联是中国古典文学形式的一种，理所当然具有文学性和艺术性，它以诗、词、曲等前所未有的灵活和完美而体现了中国文字的语言艺术风采。对联之美在于对称、对比和对立统一。宋胡仔《苕溪渔隐丛话》后集卷二十引《复斋漫录》记载;晏殊一次邀王琪吃饭，谈起武侯祠对联他一个上句：&无可奈何花落去&，恨无下句。王琪应声对道：&似曾相识燕归来。&晏殊大喜，于是把这个绝妙对句写进了《浣溪沙》一词。杨慎称这个对句&二语工丽，天然奇偶&。这就是对联的艺术魅力。楹联的艺术性，可以当代学者白启寰先生一副对联来概括：　　对非小道，情真意切，可讽可歌，媲美诗词、曲赋、文章，恰似明珠映宝玉;联本大观，源远流长，亦庄亦趣，增辉堂室、山川、人物，犹如老树灿新花。　　通俗性和高雅性的统一　　人们常说对联雅俗共赏，这丝毫不假。试想，还有那一种文学形式，象楹联一样，上为学者文人，下为妇人孺子所喜闻乐道，既可走进象牙之塔，又能步入陇亩民间，既是阳春白雪，又是下里巴人呢?这种奇妙的合一究竟是怎么回事呢?原因在于楹联是一种既简单又复杂、既纯粹又丰富的艺术，诚如前所述，楹联的规则并不复杂，尤其是对语言的色彩、风格，对题材、内容都没有什么要求，它一般很短小，又广泛应用于社会生活，不象其它文学形式戴着一副高雅的面孔，它易学、易懂、易记，也不难写。只要对得好，无论语言之俗雅，题材之大小，思想之深浅，皆成对联。但其他文学则未必然。 诗尚典雅蕴藉，如&江山一笼统，井上黑窟窿，黄狗身上白，白狗身上肿&之类，只能称之为&打油诗&。一般人是不敢问津诗词的，怕写成打油诗。而楹联，至若逢年过节，家家写之，户户贴之，实为文学中之最通俗者。但是，楹联俗而能雅，而且是大雅。楹联固规则简单，形式纯粹，但其对道、联艺，却博大精深，没有止境。短小隽永者，一语天然，非俗手能为;长篇巨制者则更是铺锦列绣，千汇万状，如同史诗，非大手笔不能作。那些优秀的风景名胜联，辉映山川古迹，永放异彩;那些著名的哲理格言联，传播四海，流芳百世;那些仁人志士的言志联，慷慨磊落，光耀千秋，岂非大雅乎?　　严肃性和游戏性的统一　　一般来说，文学和艺术是严肃的，人们反对游戏文学、游戏语言的那种不严肃的创作态度。但对于楹联来说，情况就不同了。楹联历来被很多人视为笔墨游戏，虽为偏见，但也说明了楹联具游戏性的特点。由于楹联追求对仗，自然是对得越工稳，越巧妙越好。这其中既是文学创作，又包含了思维游戏和语言游戏的成份。 如果单纯向对得工、对得巧上发展，就纯粹变成了一种语文斗才和思想斗智。事实上，纯以逗乐谐趣、斗智试才为目的游戏性楹联也不少，它往往借助汉字音、形、义某一方面的特殊情况，运用各种修辞手法和别出心裁的奇思异构撰写而成。游戏性楹联在宋代就很普遍了。苏轼就曾经创作过不少游戏性对联，留下了许多趣闻佳话。从他以后，对对子成为文人之间乃至普通百姓中试才斗智的一种主要方式，成为我国传统文化的一部分。来源：中国女装网编辑：liufei杭派女装的发展历程 哪些女装品牌做得好？导语:如何做好服装店铺空间的设计与展示和收到好的效果,除了要结合自身品牌的特点和风格外,还要不断地从周围成功品牌的实例中吸收新的内容,完善和发展设计与展示的内涵。　　1、货品展示整体统一　　为达到展示效果，充分体现品牌设计理念，从整体LOGO设计到店内模特、人台的手势摆放等细节，都要体现设计与展示主旨和意图。　　2、货品摆放联系搭配　　产品以系列相维系，货区展示中产品以系列形式安排展示，将会突出产品在设计结构安排上的优点。　　3、货品结构设置实用与有效　　为营造服饰展示效果气氛，对设计的装置结构应在实际操作中充分体现服装产品展示的辅助作用。　　4、展示空间的营造合理、顺畅、引导性强　　现在的营销观念更强调的是消费者的心理感受，他们购物需要充足的自由空间，自主选择，而增强引导性因素参与店内销售行为，更能隐性加强销售力度。　　5、货品展示风格独特别致，特点突出　　这不仅使服装店形象变得个性鲜明，还将丰富产品的外在形象，渲染品牌的感染力。　　如何做好店铺空间的设计与展示和收到好的效果，除了要结合自身品牌的特点和风格外，还要不断地从周围成功品牌的实例中吸收新的内容，完善和发展设计与展示的内涵。这样不仅从市场中源源不断地收到实效，还能有力推动整个品牌在形象、文化、品质上的提升。　　 编辑：洲娟服装店装修离不开的四个方面,导语:开店的第一步并不在网上,而是在你的脑子里,你需要想好自己要开一家什么样的店。在这点上,开网店与传统的店铺没有区别,寻找好的市场、自己的商品有竞争力才是成功的基石。　　1、脑中构想　　开店的第一步并不在网上，而是在你的脑子里，你需要想好自己要开一家什么样的店。在这点上，开网店与传统的店铺没有区别，寻找好的市场、自己的商品有竞争力才是成功的基石。　　2、登录网站注册为用户　　你需要选择一个提供个人店铺平台的网站，注册为用户。　　有的网站会要求用真实姓名和身份证等有效证件进行注册。 在选择网站的时候，人气旺盛和收费相对低廉是很重要的指标。　　3、向网站申请开设店铺　　你要详细填写自己店铺所提供商品的分类，例如你出售时装手表，那么应该归类在&珠宝首饰、手表、眼镜&中的&手表&一类，以便让你的目标用户可以准确地找到你。然后你需要为自己的店铺起个醒目的名字，网友在列表中点击哪个店铺，更多取决于名字是否吸引人。有的网店显示个人资料，应该真实填写，以增加信任度。　　4、进货　　5、登录　　你需要把每件商品的名称、产地、性质、外观、数量、交易方式、交易时限等信息填写在网站上，最好搭配商品的图片。名称应尽量全面，突出优点，因为当别人搜索该类商品时，只有名称会显示在列表上。为了增加吸引力，图片的质量应尽量好一些，说明也应尽量详细，如果需要邮寄，最好声明谁负责邮费。　　登录时还有一项非常重要的事情，就是设置价格。通常网站会提供起始价、底价、一口价等项目由卖家设置。网上竞价不同于传统竞价，卖家先要设置一个起始价，买家由此向上出价。　　起始价越低越能引起买家的兴趣，有的卖家设置1元起拍，就是吸引注意力的好办法。但是起始价太低会有最后成交价太低的风险，所以卖家最好同时设置底价。起始价太低的另一个缺点是可能暗示你愿意以很低的价格出售该商品，从而使竞拍在很低的价位上徘徊。如果卖家觉得等待竞拍完毕时间太长，可以设置一口价，一旦有买家愿意出这个价格，商品立刻成交，缺点是如果几个买家都有兴趣，也不可能抬高价钱。卖家应根据自己的具体情况利用这些设置。　　6、做广告　　为了提升自己店铺的人气，在开店初期，应适当地进行广告投入，但只限于网络上即可。例如购买网站流量大的页面上的&热门商品推荐&的位置，将商品分类列表上的商品名称加粗、增加图片以吸引眼球。也可以利用不花钱的广告，比如与其他店铺和网站交换链接。　　7、售中服务　　顾客在决定是否购买的时候，很可能需要很多你没有提供的信息，他们随时会在网上提出，你应及时并耐心地回复。但是需要注意，很多网站为了防止卖家私下交易以逃避交易费用，会禁止买卖双方在网上提供任何个人的联系方式，例如信箱、电话等，否则将予以处罚。　　8、交易　　成交后，网站会通知双方的联系方式，根据约定的方式进行交易，可以选择见面交易，也可以通过汇款、邮寄的方式交易，但是应尽快，以免对方怀疑你的信用。是否提供其他售后服务，也视双方的事先约定。　　9、评价或投诉　　信用是网上交易中很重要的因素，为了共同建设信用环境，如果交易满意，最好给予对方好评，并且通过良好的服务获取对方的好评。如果交易失败，应给予差评，或者向网站投诉，以减少损失，并警示他人。如果对方投诉，应尽快处理，以免为自己的信用留下污点。　　10、交费　　网站通常会收取一些费用，包括购买&网页推荐位&的费用、登录费、交易费、店铺费等等，应及时缴纳，但是可以合理的规避，例如将多次交易的熟客引导到线下的店铺或者家中交易，不用在网上竞价。在计算成本的时候，要把此类费用与邮费、见面交易的车费、电话费、上网费等考虑在内。来源：中国服装时尚网编辑：liufei怎样开好一个服装店 开服装店的流程有哪些？导语:现在,欲投资商铺选择自主创业的人一年比一年多,而当前商铺的类型和地点也日趋多样化。那么投资者该如何选择适合自己的商铺呢?　　商铺投资攻略&为别人打工，还不如自己当老板&。欲投资商铺选择自主创业的人一年比一年多，而当前商铺的类型和地点也日趋多样化。那么投资者该如何选择适合自己的商铺呢?　　超市商铺　　超市商铺大型超市往往伴随居住区的诞生，拥有聚集人气的先天优势。大型超市内的商铺大多是分割型的，较独立商铺来说成本要低，经营灵活，因此风险也较低。提醒超市商铺是依赖于超市而产生的，超市经营的好坏直接影响超市商铺的赢利状况。因此选择有实力的超市经营商或者已经树立起良好口碑的超市，会起到事半功倍的作用。　　商务区商铺　　商铺投资的诀窍之一就是&看客买铺&。哪里的消费能力高，哪里的商铺投资就越有价值。从城市的发展看，每个城市的cbd商务区规划都非常有限，因此特别适合一些现代商贸服务行业的业态入驻。在高质量定位的前提下，此区域内的商铺投资潜力较大，甚至在未来几年会成为商铺中的稀缺资源。提醒在具体投资项目选择上，一般来说，cbd商务区的商铺客流消费能力相对较高。以商务楼白领为目标消费群的酒吧咖啡馆、健身健美中心、美容美发厅、高级餐厅都会是这些地方的主角。　　社区商铺　　社区商铺将成为潜力最大的商铺类型之一，这在业界已形成了共识。一般来说，一个新的社区只要项目定位准确，发展环境良好，随着社区的成熟所带来的商铺价值提升毋庸置疑。提醒值得投资者注意的是，一些开发商通过对项目的包装宣传，从而促成了社区商铺销售价格虚高，这样商铺就丧失了升值的空间。因此投资前进行详细的考察，理性投资非常关键。　　商业街商铺　　商业街的&经典&旺铺，其优越的商业氛围、稳定的客流量决定了该类商铺运营收益水平较高。但其租金或单位面积价格也是高不可攀，在商业较发达的城市甚至会出现千金难求的局面。提醒商业街商铺的投资回报率高，风险也会相应增加。商铺投资专家认为，这类位置佳、地段好的所谓&经典旺铺&，其价格已经被抬升到一个很高的价位区间。如果盲目入市，存在巨大的套牢风险。来源：一大把服装圈品牌女装店如何选址导语:为什么有的服装店明明很漂亮,却让人不想亲近?为什么有的店铺商品明明非常丰富,却反而扼杀了顾客挑选的欲望?为什么有的服装专柜客户群明明很广,却留不住客人?　　为什么有的服装店明明很漂亮，却让人不想亲近? 为什么有的店铺商品明明非常丰富，却反而扼杀了顾客挑选的欲望? 为什么有的服装专柜客户群明明很广，却留不住客人?　　其实很多时候，卖衣服还不仅仅是款式、色彩的问题，而是能否把服装展示得更好，让顾客接受你的商品。这几天大兴土木中的杭州武林路就是最好的例证。早在一个月前，支撑武林路销售业绩的几家大牌就开始歇业全面装修。不久，装修之风几乎席卷这条路上的每个角落。　　一位店长说，今年秋装，时尚界刮起了自然风，为了突出秋冬季款式的主题和服装品牌个性，店铺风格必须做出调整。 &装修店铺自然是为了提高服装的销售。&罗先生告诉记者，&而且在国外，店铺装修风格、橱窗设计、商品陈列等，都是一门很大的学问。我们做过实验，如果把这一系列工作都做到位了，同样的服装，销售额可以增长15%&30%。&罗先生是一家著名外资企业的商品陈列培训师。　　他说，随着服装产业的竞争日益激烈，目前省内许多服装卖场、市场及专卖店等，都已经开始意识到展示对销售的影响力。可是很多商家却不知道从何入手。这里，罗先生教大家一些基本的准则，或许能让你的服装品牌(店)卖得更好。　　一、商品定位 商品定位是每个商家的基础课　　但是，你仍然应该自查一遍。罗先生说，定位是国内品牌的老问题。比如国内有一家著名的男装品牌，早几年的风格适合30岁左右的男士，这几年随着客户群的年龄增长，该品牌的风格竟然也随之增长。如今的服装定位已经变成40岁左右的男士了。他说，这是一个非常典型的定位模糊的例子。 不同的定位，商品展示的方式自然也会不同。比如桌面展示。如果是靠跑量来赚取利润的大众品牌，桌面上就该整齐摆放许多服装，这会给顾客以淘货的感觉，这同样也很符合大众购买服装的习惯;如果是中档的时尚品牌，桌面展示的服装数量就要大大减少，往往可以正面展示几套服装，上衣、裤(裙)、饰品搭配出品牌风格，这样能够吸引注重时尚的消费群体到店里看一看;如果是走高档路线的品牌，学学那些国际大牌，桌面展示的往往只有一件(套)服装，这套服装不仅要斜面展示，而且多半是放在玻璃柜中，顾客轻易触摸不到。　　二、通路设置　　特别是在大型服装市场和卖场，好的通路设置绝对能提高你的销售。其原则就是让顾客&易入难出&。 让顾客容易进入店铺的道理很简单，许多老板都懂，就是通路要顺畅。但是怎样留住顾客呢? 罗先生说，首先是要让店内的通路不通，要像迷宫那样，让顾客在里面转来转去，转不出来。常见的办法就是在店内设几个&中岛&，往往用折型架体现。顾客在里面转悠的时间越长，不仅购买的可能性越大，外面的顾客见里面人多，也更愿意进入。其次是设休息区，也就设个沙发之类。顾客逛街很累，坐在沙发上等朋友的过程中，就是你增加销售额的机会。　　三、店铺基调　　首先是装修主色调的选择。罗先生说，最&笨&的办法就是选择黑、白、灰，这样的主色调不会抢走服装的风采，毕竟服装店卖的不是装修。 装修风格定下后，就是柱子、插杆、隔层、桌面等的选择。这些东西是用来挂摆衣服的，是否选择得好也很重要。罗先生认为，烤漆玻璃是一种物美价廉的好材料，即使是一些大牌，也会运用到。原则是符合品牌风格和定位，千万不要抢服装的风头。 再来是灯光。罗先生说，对一家服装店来说，灯光所消耗的电费确实很高昂，可是如果要做出好的销售业绩，这笔钱就不能省。他曾到嘉兴的一家新开张的服装类市场考察，发现许多商家都不会运用灯光。他说，人是一种趋光性的动物，有光的地方自然能吸引眼球，但是光要靠暗来衬托的，这就是灯光运用的技术。　　四、服装陈列　　最后要说的就是如何摆服装。罗先生说，窍门有很多，就讲几个简单的原则。　　1.为了使整体和谐，不论是正面展示还是侧面悬挂，一般要左浅右深，这符合一般人从左到右看东西的习惯。　　2.衣、裤要搭配展示。比如服装在墙面的正面展示，许多商家喜欢衣在上，裤(裙)在下，以为这样符合逻辑。其实不然。衣裤的交替可以增加服装的美感。老板们不妨试试，最左边从上而下为裤、衣、裤;中间为衣、裤、衣;右边为裤、衣、裤。这样的搭配不仅好看，还能体现你的档次。　　3.同样一个墙面，色彩不是越丰富越好，而且有些店铺喜欢把同色的服装进行归类摆放，对销售不能起到促进作用。关键是把色彩分组运用。比如红白蓝的经典搭配，你可以在一个墙面以这三色为主色，互相呼应地摆放，既好看，又整洁。再比如补色的运用，黄的和蓝的放在一起，红的和绿的放在一起&&这样的色彩搭配绝对能吸引眼球的注意力。为了使色彩显得更干净利落，不妨运用一些对衬、交叉等陈列手法，效果会很好。　　4.点、线、面的结合。其实，服装陈列和其他视觉艺术的道理都是相通的。点，指的是一件一件的服装;线指的是各种挂摆衣物的工具;面指的是整个墙面(包括海报的运用)。来源：互联网编辑：liufei陈列无定式 让顾客接受就是成功的
更新时间： 05:53:11
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