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用洗涤产品促销策略近内用洗涤产品市场已发较变化表现内产企业、合资企业、外企业产品竞相争夺内市场用洗涤产品由低档、品种单向高档、品种、功能向发展洗涤产品市场呈现竟争益激烈趋势.面竞争激烈用洗涤产品市场传统产品促销式已能相适应产企业必须充运用现代市场营销理论结合产品特点采取全新促销策略.、洗涤产品促销差异化策略传统用洗涤产品香皂、洗衣粉等其主要功能污尽管产品品牌各产品品牌间差异性较少产品缺乏特色消费者选购类产品产品价格高低决定购买主要依据.现代洗涤产品市场种传统洗涤产品逐渐失存空间.近由于内居民收水平幅度提高消费者需求层发变化消费需求向高层、化向发展例消费者使用香皂已再仅仅停留污基本功能且要求产品保护皮肤、美容等种附加功能.种需求变化促使洗涤产品向功能向发展同表明消费者始注重产品品牌及其功能选择.适应消费者需求元化市场竞争需要洗涤产品差异化趋明显洗涤产品促销宣传向突产品差异化向转变.舒肤佳香皂突强调该产品华医推荐产品具杀菌功能;力士香皂三种款式别适用于油性、性、娇嫩性皮肤消费者并突宜传该产品具保护皮肤美容功能且使用香味久.近期市场现些新品牌洗衣粉广告宜传采用同洗衣粉洗涤效比画面突强调产品具超效浓缩性能采用先进酶化作用彻底除油演、污渍收较促销效.各种洗发水力士二合、潘婷、飘柔等广告宣传强调含维命原B性粒洗发同营养保护发等.洗涤产品差异化适应洗涤产品市场消费需求发展变化提高产品竞争能力洗涤产品促销突其差异化目前洗涤产品主要促销策略二、洗涤产品市推拉引策略用洗涤产品属众化低值易耗商品于类商品消费者初般呈随机购买经使用认某品牌产偏形勺惯性购买.用洗涤类新产品进市场初主要促销策略广告宣传策略通电视、报纸、广播等媒体向消费者介绍产品引导消费者购买促销手段比较单现代用洗涤产品市场与相比已发变化呈现些新特点.首先市场情况看同类产品品牌繁断新产品品牌市产品更新速度加快市场竞争异激烈消费者产品品牌选择面拓宽品牌选择确定性增;其产品自身看用洗涤产品与其种类产品同用洗涤产品基本功能污目前发洗涤类新产品都其基本功能基础通强化其基本功能或增加其附加功能等派决定洗涤类新产品与原产品、及同企业产同类产品间非显著差异.圣业新产品市拓市场难度风险与相比已增强企业象采取单广告宜传策略已难奏效.现代用洗涤产品市场企业推种新产品要顺利进市场功市企业必须进行周密营销策划并组织实施般综合运用‘拉引推策略.拉引策略指企业吸引消费者购买其产品利用广告宣传提高知名度引起消费者品牌忠诚性进使消费者自主指名购买促使经销商经销产品.企业采取密集性广告宣传策略通电视、广播、报纸等传播媒介节奏播介绍产品性能、特点广告同.各零售网点悬挂张贴现场POP广告形消费者全位诉求使消费者短间内认知产品;推策略指企业运用员推销、营业推广等策略强力促销措施产品积极推向市场.策略包括两面针零售商采用员推销策略派销售员送货门争取零售商经销其产品;二针消费者采取营业推广策略采用免费赠送等形式让消费者试用产品使消费者尽快解产品消费者由广告获产品性认识转化产品理性认识述两种策略新产品市初综合运用获较佳促销效某合资企业发种新型洗衣粉功运用述促销策略产品市初该企业面通电视媒介连续播放产品宣传广告向消费者诉求该产品具较强除油演、污溃功能洗涤效良同各售点量悬挂张贴精美POP广告强化消费者产品印象;另面利用销售员直接零售商送货让零售商经销产品同包装向消费者免费赠送让消费者试用通述促销消费者短间内熟悉并认该产品产品顺利进市场.三、洗涤产品寿命周期内全位促销策略按照通营销策略种新产品进市场初投量促销费用采取强力销售策略随着产品进期促销费用逐渐减少促销力度明显降低.现代用洗涤产品市场由于新产品品牌断进市场产品品牌断受新品牌冲击新、产品间相互争夺市场消费者原使用品牌偏新产品品牌频繁促销刺激产摇并能转向使用新品牌.稳定已产品使用者并断争取新产品使用者企业营销工作期任务.根据用洗涤产品营销特点产品导期顺利进期若要保持产品销售额持续稳定增延产品熟期间产品质盆稳定提高前提企业必须产品寿命周期内持续投定数量促销费用综合运用各种促销手段连续实施全位促销.所谓全位促销策略企业产品处于或熟阶段合理投配促销费用综合运用广告、员推销、公共关系、营业推广等促销手段制定整体促销计划同期同角度针消费者、经销商实施连续促销断强化消费者企业产品印象培养企业产品忠诚使用者保证企业产品销渠道畅通稳定并扩企业产品市场占率.海利华公司产三款全新力士香皂<img class="word-replace" src="/api/getdecpic?picenc=0ad92投放市场通实施各种促销产品顺利进市场该企业仍坚持定期进行各种促销宜传近根据产品寿命周期变化调整电视广告内容由于企业持续促销宣传使产品市场畅销衰该企业力士香皂销.售额逐幅度增加.四、强化洗涤产品经营企业Cl战略由于用洗涤产品产企业产品品种比较单企业产品促销宣传面往往侧重于宣传其产品品牌忽视企业整体形象宣传种促销式已适应现代市场竞争要求.现代用洗涤产品市场企业间竞争非激烈激烈市场竞争处于利位企业推新产品频率明显加快并且采取条产品线、产品项目产品组合策略.由于用洗涤产品与曲密切相关家庭消费主家庭必需品产品间关联性较强企业其产品促销宣传每投放市场新产品都孤立宣传其产品品牌利用企业其产品已市场影响促进新产品销售造企业促销费用必要浪费新产品导期延并且难形企业产品整体竞争能力.现代用洗涤产品经营企业必须调整营销策略仅要注重培养产品品牌忠实使用者且要注重培养企业产品忠实使用者力宣传产品形象同注重企业形象宣传步骤实施企业Cl战略首先要强化企业理念识别系统行识别系统.由于用洗涤产品贴近消费者消费者几乎每都要使用企业确定其经营理念要结合产品特点让消费者使用产品觉温馨美融洽企业与消费者情做确立企业经营理念指导思想消费者提供高品质产品、创造美企业宗旨并其贯彻企业行;其要重视企业视觉识别系统设计宣传通设计富于企业性企业标志准确反映企业理念行通断信息传达消费者面前塑造具鲜明性、良、完整企业形象使消费者要看企业vi认识产品产偏进购买.宝洁公司viP&G并配兰色背景星星月亮图案其电视广告、POP广告、产品包装都十醒目加突加世界流产品美化您宣传口号强化该公司整体形象收效口1] 杨承张明立阿金吴强. 我家庭洗涤产品商场营销特点与发展趋势[J]. 决策借鉴 , 1995,(05) . [2] 刘春朝,张明立. 浅谈白酒农村市场发[J]. 商业研究 , 2001,(04) . [3] 华瑶,曹娟,邱民. 促销策略研究[J]. 工业技术经济 , 1998,(03) . [4] 齐英,张明立. 树立服务意识 强化服务营销管理[J]. 通信管理与技术 , 2004,(01) . [5] 杨承张明立阿金吴强. 海利华公司哈尔滨市场营销问题与策[J]. 决策借鉴 , 1995,(03) . [6] 张明立 ,鞠晓峰. 企业何做市场调查[J]. 建设机械技术与管理 , 2003,(03) . [7] 鞠晓峰 ,张明立. 价格战与价值战[J]. 企业管理 , 2001,(06) . [8] 张明立,鞠晓峰. 企业何做市场调查[J]. 企业管理 , 2001,(08) . [9] 张明立. 导致品牌夭折十种病症[J]. 企业管理 , 2002,(04) . [10] 张明立. 窜货十理由[J]. 企业管理 , 2002,(08) .
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class="word-replace" src="/api/getdecpic?picenc=0a007a04亚太区电行业企业91％B2B模式运作B2B交易网站市场主导B2B增带系列IT服务市场发展应用系统网络发及集及关资产管理维护等 越越企业转向B2BB2C电行业促使市场电行业服务需求幅增特别移电行业领域亚太区发展先于美进行际业务服务供应商未网络公司功运营模式 2、电行业发展现状 截止2000我电行业网站数量已达1100家左右其电零售商600余家拍卖类网站100家左右远程教育网站180家远程医疗网站20家网文站点1.5万ISP300余家ICP1000余家 1999我电行业交易额民币1.8亿元其B2C交易额1.44亿元均比1998增倍（支付手段主要线支付货付款）2000电行业交易额达民币4亿元增势强劲 行业应用看证券公司、金融结算机构、民航订票、信用卡发放等领域已功进入电行业领域并进行量靠交易些已构电行业发展基础同进步发展积累丰富经验 整体言经权威机构调查我信息产业总规模已超<img class="word-replace" src="/api/getdecpic?picenc=0af000亿元民币电信业务均增率33％信息产品制造业均增率已于30％电行业由起步迈入繁荣阶段 二、我电行业发展基本特点 1、政府给予高度重视支持 近几我电行业发展势迅猛我政府电行业给予前所未关注与支持电行业确定重要产业向199811月18江泽民主席亚太经合组织第六领导非式议指：电行业代表着未贸易式发展向其应用推广给各员带更贸易机发展电行业面我仅要重视私营、工商部门推作用同应该加强政府部门发展电行业宏观规划指导并电行业发展提供良律环境 19982月推立际电行业；1997务院电信息系统推广办公室联合8部委建立电数据交换技术委员电行业始我启；20006月电行业协京式立些机构经立着力推广电行业及其应用做量工作力推我电行业发展 2、家公共通信网络基础 我电行业家公共通信网络基础家金关工程代表我相继实施金桥、金卡、金关等系列金字工程我电行业发展做良铺垫 19949月公用计算机互联网（CHINANET）建设启；同10月教育科研计算机网（CERNET)启19951月电信始向社提供Internet接入服务19954月科院启百所联网工程基础网络断扩展形科技网(CSTNET)19961月公用计算机互联网(CHINANET)全骨干网建并式通9月金桥信息网(CHINAGBN)向社提供Internet接入服务1997公用计算机互联网（CHINANET）、科技网（CSTNET）、教育科技计算机网（CERNET）、金桥信息网（CHINAGBN）实现互联互通 1999我际线路总容量351M；2000我际线路总容量达1234M增<img class="word-replace" src="/api/getdecpic?picenc=0a006c655f倍连接家美、加拿、澳利亚、英、德、、本、韩等 3、发展战略面临重转型 由热浮躁冷思考理性加强发展战略始转变 由于纳斯达克变电行业发展经历疯狂迷茫迷茫再冷静理智程整行业目前进行着表面明显实质剧烈变化际投资商互联网企业投资谨慎期亏损压力由受电行业必赢利误导疯狂追求全第手笔雅宝发收益王呐喊众企业悄改变原发展战略始寻求新商业模式并经营理念注重注意力经济向购买力经济转变 型传统产业纷纷涉足电行业实业网站始崛起 众知名企业认识互联网商业价值电行业前景凭借自身物流、配送、资金实力、管理经验等面优势快杀入电行业主战场并显示勃勃机 行销模式逐渐形 我电行业发展程断探索效行销式模式逐渐趋向化目前主要企业企业（B2）、企业消费者（B2C） 网站建设发展加快众化程度明显提高 <img class="word-replace" src="/api/getdecpic?picenc=0af99始网站数量增迅速同网门槛断降低逐渐贴近众化与民群众联系益密切 4、安全问题容忽视 随着网络发展系列侵犯网络安全信息安全恶性事件断给敲响警钟 根据互联网研究与发展(CII)于20005、6月份全范围调查显示我电行业存着安全素其<img class="word-replace" src="/api/getdecpic?picenc=0a%企业计算机病毒侵袭造直接经济损失占电行业交易总额比重2.5% 三、我电行业面临主要问题 我电行业起步较晚发展程度低目前尚停留安全、保密、认证、律等技术手段标准规范否熟靠讨论实际应用较少发展水平仅美0.23％总体处于初级阶段随着内电行业发展网络经济带新问题已断现电网络纠纷案件逐渐增虚假广告、网络诈骗、域名争议等案件发于涉及网拍卖、网支付、物流、数字认证、隐私权保护、电邮件、理、域名、数据库及知识产权等面相关律问题更迫切需要我通制定电行业政策相关律规营造良竞争环境目前我急需解决问题主要： 1、电行业立迫眉睫 电行业指数级发展给现行律体系带新挑战信息代现种种问题急遽改变着我每内世界据觉行式相程度信息载体知识资源财富替代品 要解决信息化社所带切新问题使信息社始终处于良性、序发展必须信息社纳入规范化、律化轨道运用律手段新社关系予规范调整仅靠传统律体系已经越越能满足信息社需要需要制定适应信息化社律制度者指旧律轻率运用新技术十危险 目前电行业发展现状看制定完备关互联网发展电行业律机尚熟值庆幸我研究际先进经验同结合情现规规进行修改（刑、合同版权等）加强互联网犯罪、版权保护电行业身份认定律规范立面进行积极益探索初步制定套特色电行业规： 19962月务院195号令发布《华民共计算机信息网络际联网管理暂行规定》； 19975月务院信息化工作领导组办公室发布《互联网络域名注册暂行管理办》；12月公安部发布《计算机信息网络际联网安全保护管理办》； 19998月信息产业部发布《电信网间互联管理暂行规定》；同《家电行业发展总体框架（初稿）》拟报务院审批； 2000务院公布《华民共电信条例》《互联网信息服务管理办》； 200010月由家信息化推进工作办公室牵起草《关于发展我电行业若干意见》报家高决策层进行审议关电行业若干律规抓紧起草 我觉我律仿佛像甲板挣扎鱼拼命喘着气数字世界截同数律都原世界比特（bite）世界制定 电行业立迫眉睫 2、金融体系支撑足 网支付问题 电行业进行需要支付与结算手段需要高质、高效电化金融服务配合目前我金融服务水平电化程度高网支付问题程度阻碍我电行业发展进程电行业发展瓶颈金融业亟需适应全球体化进程并加快变革步伐改变现支付式实现真网支付 企业内部管理财务信息化问题 除金融系统全面信息化外企业内部管理财务信息化需加快步伐企业信息化程度直接关系电行业基础企业改制现代企业制度尚未普遍建立目前企业信息化进展并令满意<img class="word-replace" src="/api/getdecpic?picenc=0a007a000家左右型企业约10%左右企业基本实现企业信息化约70%左右企业拥定信息手段或着手向实现企业信息化向努力约20%企业少量计算机除用作财务、打字机外少其应用目前家工商局注册登记1000万家左右企业约百几企业拥定现代化信息手段企业要做电行业必须完善ERP系统即企业内部实行管理流程信息化才能电行业提供迅速反应机制 配送体系问题 与同金融体系企业配送体系密切相关电行业应具备配送介重要环节目前包括些发达家于配送系统都处于发阶段由于外市场经济发展早网商品丰富配送系统相完善兴起种新配送式即第三配送第三配送具专业水平提高配送效率效途径且电行业网站依降低本目前内些城市（北京）已始尝试展 社化信用体系问题 目前社化信用体系健全信用理熟交易行缺乏必要自律严厉社监督种情况要发展电行业必须加速培育市场创造比较熟规范社信用环境利于传统商务向电行业顺利转变 税收问题 跟金融体系相应更加重要问题税收电货币发行影响传统税收扣缴办电货币系统电行业基础信用卡、电支票数字化货币电行业用电货币形式意味着未电行业环境产销双须通介机构直接进行交易传统税收征管部通代扣代缴进行网交易需要介机构扣缴税款实现借助互联网发展新易货贸易式重新兴起种需要货币介交易形式何进行税收征管实践没经证明行效电行业增加避税转移定价能性 3、管理思维亟待革新 .com重重迷雾逐渐散发现：电行业本质商务——真商务Internet仅仅种技术、工具功能虽强却并能改变商业世界运作能改变消费者观念基本行赢家些坚持做真商务些善于利用互联网提高商务效率、降低本并发现巨商机 电行业e代企业发展需要新思维遵循商务基本则用电行业整合所商业流程才能使企业变懈击强机体其蓝色巨IBM认重要三要素革新(innovation)、整合(integration)基础设施(infrastructure) 目前些著名管理软件厂商已经始注意面发研究内管理软件厂商已经推体现互管理思想系列解决案所谓互管理利用先进软件技术管理思想实现企业内部外部、台前端及包括其客户内各种资源智能互、信息交流管理使企业获新价值其际财务、产制造管理、力资源管理、工作流程管理构互管理基石；电行业客户关系管理则构互管理桥梁；企业提供财务业务、内部外部全面互管理解决案 总体看我电行业管理模式管理体制都比较落目前我电行业处于传统商业模式海外先进经营模式抄袭、模仿水平少结合我情创新模式现行管理体制基本计划经济代产物条块割设置合理协调性够办事效率低、新经济适应性较差外由于网信息绝数英文信息于相企业相讲语言障碍制约进行企业信息化发展电行业令疼问题 除所说问题外电行业发展外部环境讲面临诸著作权、专利权、商标权及域名等知识产权保护；隐私保护；信息内容管理；技术标准建立；信息基础设施配合；认识与观念转变等等系列问题 四、加快我电行业发展思路策 作发展家我电行业环境与外较差异我应根据自财力、力、制定远规划步、阶段实施电行业走特色电行业发展道路主要应注意几面： 1、积极参与际建立际社普遍接受电行业际框架 互联网全球性媒介能采用传统各独立式发展积极参与电行业问题际谈判并逐渐起主导作用认真研究我发展电行业策提我利游戏规则目前电行业际谈判主要集少数发达家间发展家若及参与利于形电行业际框架 2、突重点由点带面 目前我尚处于电行业发展初期推电行业主观客观困难都齐并进现实所具体实施应步骤进行 首先些管理经营特点比较适合电行业发挥处领域推行电行业例银行、民航、证券、外贸、连锁店、软件、版物影视产品等些领域获功、取经验基础再带其领域 其些经济比较发达、信息化程度相较高、电行业需求效益区特别些条件沿海省市及内少数省城市城市应失机发展各种式电行业发挥其示范效应便向其区推广普及 第三采取电行业传统商务结合逐步扩电行业比重做电行业解决问题先由传统商务解决电行业起步发展容易些 3、加强标准制定、安全技术研究加快律规建设 电行业广泛展标准安全提要求要组织银行、信息产业、税务、海关、律等关部门集解决电支付、安全保密、律认等电行业急需解决问题,并进行标准制定尽快建立发展我信息产业律环境政策环境并实践逐步加完善 4、力推企业信息化进程搞计算机信息网络建设 企业信息化程度电行业发展影响政府要企业信息化做组织工作制定发展规划企业信息化建设离企业服务信息网络发展目前计算机信息网络发展快重复建设、资源浪费严重进步探索计算机信息网络发展规律须认真待问题 5、加强宣传教育普及电行业识提高全民族电行业意识 目前电行业意识淡薄计算机网络知识掌握够让更认识计算机、认识网络、解电行业发展电行业前提基础尽快宣传普及电行业关知识加强相关才培养项非重要工作
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