公司全称：北京千橡网景科技发展有限公司 &公司电话：010- &公司地址：北京市朝阳区酒仙桥中路18号国投创意信息产业园北楼1层
北京千橡网景科技发展有限公司：
文网文[号··京公网安备号·甲测资字
文化部监督电子邮箱：wlwh@··
违法和不良信息举报电话：027- 举报邮箱：&&&&&&&&&&&&台球厅经典案例
台球厅经营成本核算案例分析
　　台球作为一项健康有趣的室内娱乐，在我国有着广泛的群众基础。越来越多的企业和个人开始投资台球厅。国内最大的台球厅管理软件提供商－北京矽科华星科技有限公司对投资一个中小台球厅进行了市场分析，此分析仅供参考。
　　以北京朝阳区一家拥有8张台球桌的台球厅为例：
　　其中司诺克2张、美式落袋6张、营业面积为200平米、带酒水。每天经营16小时。（早上10点至晚上2点）
　　6张美式落袋落：台费收入=6&（15元/小时&有效时间8小时）=720元，酒水收入120元
　　2张斯诺克：台费收入＝2&（30元/小时&有效时间5小时）=300元，酒水收入60元
　　8台全年毛收入（有效营业时间340天，实际可能大于此数字）
　　全年总收入＝340天&（720+300）/天+（120+60）&340天=408000元。
　　算完收入，我们再来算成本：
　　全年营业成本＝费用台球用具成本+房租成本+酒水成本+人工费用+耗材+装修费用+不可预见费用
　　台球桌成本=8000元美式落袋/台&6台+15000元司诺克/台&2台=78000元
　　矽科台球计费系统成本＝4500元
　　房租=12600元/月&12=151200元
　　酒水成本=（30元/天+60元/天）&340=30600元
　　人工费用=30元/人&5人&340天=51000元
　　耗材费用（如滑石粉等）=2000元/年
　　装修费用（如灯具、吧台、墙面、吊顶等）=20000元
　　不可预见费用：10000元
　　全年营业成本合计：元
　　　　A、固定资产台球桌成本、装修成本以在第一年全部扣除。
　　　　B、以后每一年的成本只计房租、耗材、餐饮茶水、人工费用、不可预见费用。
　　第一年利润＝全年总收入－全年营业成本费用=60700元
　　综和上面矽科华星公司的分析，可以看出，尽管要在第一年摊平所有固定投入，包括球台和矽科计费系统，但该台球厅第一年还是可以实现赢利的。关键在于是否可以达到每天8小时的球台使用时间。所以，地点很重要，以选择人流量大的消费地段为宜。使用可靠的台球厅计费软件也很重要，因为计费越准确越好，给客人的感觉好，才可以抓住回头客。
　　从矽科华星公司列出的费用上分析，房租是一个台球厅最大的开销，如果房租合理的话，租房合同越长越好，因为第二年往后的人流量会比第一年好很多，利润也就好很多，加上第一年摊平了所有固定投入，所以，你的台球厅真正赚钱是在第二年或者第三年。
台球的四十个秘诀
1 、 最好的出杆法为：当你已准备好要出杆时，先暂停 1～5
秒，此时如感觉一切都很好时，再出杆。但如感觉不对劲时，则应站起，再重新作好瞄准程序。千万不要在你已摆好站姿后才调来调去。
2 、 你也许需做一些逆塞 ( 内塞 )
练习：理由很多。当你学会了使用逆塞，对你的做球将会有莫大的帮助。试着去习惯它，即使在薄球时也不例外。
3 、 ( 适合所有撞球， 9球除外 )
当仅有一颗球留在顶颗星附近时，它可能是一颗很有用的球。别动它，一直到所有的球都已散开且可进袋为止。 (
但如有一颗以上的球在顶颗星附近时，将该数目降至一颗 )
4 、 一般中级选手最容易犯的错误是：当打球顺起来时，速度马上加快，而后失控 ( 失误 ) 则紧接而来。
最安全的保障是：在每次打击前，先集中精神去轻轻的、慢慢的放下巧克，然后才抬起头来看桌面。
5 、 在薄球时，当子球很接近母球且没与颗星冻结时，注意应瞄准较靠颗星一点。
6 、 执着于入射角等于出射角是一个很烂的学习灌球方法。较聪明的说法是：当你用力时，其折射角度将较短。 (
即颗星橡胶向内凹，而后将球吐回。正如罗勃门内 Robert Byrne 所提醒我们的：
当子球用力打向颗星时，它将滑着出来，而非滚着回来。 而这也是新球台布常常会以较小的角度弹射回来的原因。 ) 这观念对打一袋球
(one-pocket) 小角度灌球时很有帮助。
即使在最推的球时，你的瞄准球点仍应在母球的中点与其最顶点的中间部位。往上一点对你并无帮助，但却可能使你滑杆。而在最拉的球时则正好相反。你应尽可能的打最低点，但应记得让杆子成水平，且降低架杆之手。
做球的艺术在简化过程。一般而言，在每次出杆时移动的球越少、越近，就越好。同理，母球跑的颗星越少则越好。但这并非铁则。因有时现况并不常容许你如是做。而这也是为何撞球是那么的迷人，那么的无限。
9 、 直球时如母球与子球相距一?以上，则别指望打中杆能将母球定死在原地。当距离越远时，你应打母球的越低点。
10 、 当打出母球后你应保持你的站姿多久？ 请由以下数种来选择你觉得最舒服的方法： a) 直到子球进洞。 b)
子球已进洞，且母球也停止了。 c)
直到母球已停止了，或者你已确定母球的新位置即将在那。我们应认知这些技巧并不能对移动中的球做任何影响，但对你的建立韵律与自信却有莫大的帮助。
11 、 如果你打球的场所对保持球的干净工作做的并不怎么样时，瞄准球比你普通时候所瞄准的稍薄些。
12 、 许多老师建议你在打直球之练习时，将子球摆在母球与球袋中央以养成你的出杆动作。
保持此种比例，即使你加长距离。这些老师强调 " 一半距离 " 的观念是打球之钥。
13 、 罗勃门内建议用一条胶带来测量你出杆的直与否，此建议非常的好。 ( 参考 1996 年 12 月刊 )
但你可在练习直球时将母球放在球点上即能达到同等效果。如你的出杆不直时，该球点便会有话对你说。
但如果你出杆够直的话，则子球应会进洞。
14 、 许多优秀打者认为第一个进入瞄准动作的身体部位为下巴 ( 其次为后腿 ) 。你也许可以试试看。
15 、 在篮球罚球时有所谓的三段律： a 、 例行公事 b 、 放松 c 、 投出。这三段律亦完全吻合于撞球?印５
?缬心骋磺蚴鼓阍谀盖蛏匣ㄙ M
一段不寻常的时间，即是说你得挥杆超过你正常的次数而消耗你的生命时，它一定是一个错误的打击，或者是你迈向它时动作错误。 C 、 J 、
威利 C 、 J 、 Wiley ( 注 : 美国一职业选手，曾在日本公开赛打败杨清顺拿冠 )
在不管打多困难球的情形下，每次他仅挥三次即出杆。假使你需多挥几次，无所谓，但你应努力去建立那种挥杆的一致性。
16 、 撇开美观性不谈。
你选择球杆应配合你的打球方法。假使你惯于用擦塞来做球，则当你用较硬的球杆及象牙接头时，你可能需要重新学习如何瞄准，因为你可能得到比你所需还多的偏折角度。
( 至于美东与世界其它各地打赌是否要用塞来打球则姑且置之一旁。但不同的人打不同的打法已是不争的事实。 )
选择你能打出最佳状况的球杆，而非别人最赞羡的球杆。
17 、 小角度灌球的额外点子： 当母球的目标点是在第一钻石点内时，传统的二分法可能帮不上你忙了。
将你的目标分成三等份，而非二等份。
18 、 当母球与子球相距仅 1/4 英?内时，此时子球与袋口距离有几?？
一般而言，那即指需用最塞的球飘子球离开其原有轨道：通常一英?的塞可飘一?的球。如你不需用最塞的飘球时，用稍小点的塞。
但别忘了速度会降低飘的程度。
19 、 当要削最薄的球时，记的常用中杆。 ( 因该球已够困难了，更甭谈偏折与曲球的调整补偿了。
20 、 艰难球的克星：轻触你的上齿与下齿。 ( 第一次我听到这点子时，我嗤的笑了出来。但它真的有效哦。 )
21 、 不管你打那种球赛，你的赛前热身应包括 30 分钟的 14-1 。
一个用心打球的最佳点子：你应学习去感觉球与你的球杆相接触那?那的感觉。单单这能力便能使你瞬间改进你做球的能力。正如你所知，不同的杆子会有不同的感触。而这更是你应选用适合你的球杆，而非时髦的产品之证明。这种能感觉球的能力将导引你去感觉球的速度与它所走的距离，甚至包括球的旋转，你的架杆的稳定，你的握杆的轻松，以及你站姿的沉稳。
-- 但是这些因素并无法用语言来形容 -- 而后万无一失便不远了。
23 、 我虽坚信练习训练，但我亦反对负面练习。所有为了修正失误球而重头开始的练习对我而言是潜在的反效果的。
练习的目地是激励你，而非 ( 惹烦 ) 激怒你。 一直练习打你所失误的球直到你成功为止。千万别重头开始。
24 、 二合一的点子： 14-1
做球的模式常与由外而内的理论相吻合。即是说你由该模式的外围一个一个的解决而后紧缩至最佳的几个球来做下一盘的冲球。在执行此种模式时，记得提防那些会让你由对角线切过的球
( 注：应指小心洗袋 ) 。
25 、 再怎么说都无法足够强调的点子：每回上球桌打球，且 ( 或 ) 任何时候比赛的压力迫使你慢下来时：
出杆前，先绕球台一圈，并检视任何可能的最佳布局。这是一最理想的对抗压力的方法，且能实际的增进你的做球观念，即使是从没想过的。
26 、 在打 14-1 球时，当你很幸叩牡玫揭昏 F
球作冲球时，别让你的眼睛乐的暴出而忘了你的母球的行进位置及下一球的布局。将一盘球击散的七零八落，母球却困在中间而无球可打的情况，常常颠覆太多的球局了。
当瞄准时，别点你的球杆于球桌上。这种做法对某些打者而言非常的花俏，但你不可能打到那儿，更何况你很可能根本是在瞄准别的地方。
谈到铁球，不要马上决定那是你要打的球。在很多场合里，铁球应被忽视以让位给更佳控制及分散球的?略。当你很高兴的将杆子往后拉，而后以不会失误的一球将整盘球狠狠的破坏之同时，太多的球因而四处分散且无法控制他们。此时那给你这铁球的幸吲
?裨谙乱淮? C 会时，便能很愉快的将你捻弹掉。
在分离小集团时，你的计划应包括你想将它们驱离多远。根据每一集团，有时轻轻的碰开球即能达到应有的效果。但有时轻碰反会制造新的问题而应将球分开更远。千万别让你的母球跑进集团球中间而出不来。试着看你是否能够量出那些球将往那里跑。
当你想用另一支球杆来狠狠的开球时，记得许多顶尖的高手实际上偏好用较轻的球杆来冲球。虽然你也许不以为然；但他们喜欢一较轻的球杆能提供更佳的手的冲速远超过一较重的球杆所能产生和增加的爆发力。
31 、 当你在拉杆时，如母球停顿了一下再往后跑时，那代表你的杆子并没能拿水平。
32 、 关于回答 " 架杆时应站 ( 蹲 ) 多低 " ( 就我的印象所及，似乎没人回答过此问题 ) 的正确回答为： "
你需要站 ( 蹲 ) 多低 " 。 有人曾严肃的考虑过张三的站姿应蹲低一点吗？ 事实上，站稍高点有其绝对优势 --
让你更能看清楚母球跑的角度 --
，但你决不可牺牲你的准度。再说，这是一种个人的偏好。别因太懒而站的太高，也别因你认为应站低一点而折了腰。实验看看甚么样的姿势适合你及你的球赛。
33 、 别忘了那种篮球选手用于罚球或高尔夫选手用于推杆时之想象技术。在你打球前先想象一成功的击球。 --
同时在你面对你的球时，也私下先假想第二颗以外的子球所跑的位置。如你假想你会失误某球时，千万别出杆打击，因你几乎会如你自己所假想般来失误。如果你的心态不是正面的，则显示你实际上并未准备好来打球。
34 、 如果你想改进你的赢球成功率，则你应在此时下决定：在打 8 号球时应比你所想象的做更多?略性及防守性。 95%
的人持续的有勇无值? L 试去一杆吃完，而实际上却帮助对手获胜。如果你在打 8 号球或其它种类的花球时能开始想象你是在 "
进行一种比赛 " ，而非单纯的 " 打撞球 " 而已，对你的智力上会有很大的帮助。
好的西洋棋手从不会认为自己仅是将一些小东西推来推去而已。
当切球拉杆时，即使那些很小角度的，也别认为这些目标球仅是固定在那里，因为那些目标球将因打击而迁就你，而拉杆的效果将由一非接触点产生
-- 特别是当你用外塞拉杆时 -- 而这开启了很多绝佳的做球机会，特别是当桌子的一角很显然的相当拥挤的时候。
而这些机会是你除此之外所看不到的。 ( 注 : 你也可试试内塞拉杆，相信亦有相当独特的效果。 )
36 、 实务上所有顶级的教师都同意你并没必要用滑杆打球 ( 即暂时松开握把，直到要击中母球之前才再握住它 ) 。
如果你没办法让球杆在掌心中滑动则别理会它。 ( 滑杆的功能为智力上的，而非功能上的 ) 美国撞球名人堂人物牛仔，詹米摩尔 Cowboy
Jimmy Moore ，是滑杆的特异高手。 他能打出与任何高手一样漂亮的母球。而在他的一生中，他从没为他的出杆准备动作做过超过 30
秒的考虑。
37 、 一难得一见的高级做球训练： 将 15 颗球摆在球桌的中央，每颗等距而排列成一直线。
首先将中心那颗球打入一底袋，而后拉杆做球将下一颗球打入另一边的底袋，如是往复左右的打击。当你在进行时，母球与子球的距离及所做下一颗球的距离会慢慢的增加。
( 一个顶尖的高手才能完成这条线 ) 此种练习也可将球与球之间距加大或缩小。
当打虽偏角但仍可进的组合球时，千万别忽视你母球所接触的第一颗子球的最终停留位置。因为当你专心的将那第二颗子球打进袋时，你往往会很容易的被第一颗球封住，而在母球停留后，桌面上无任何球接近你适合你打击。
尤其是当你轻击组合球时，你的击球?略绝对应包含母球与该第一颗子球的最终关连位置，除非是你很用力的将该子球击出相邻区域。
39 、 门内 Robert Byrne
提供在俱乐部打球时常用较大母球时两个点子：当时将子球沿着台边送底带是相当困难的，因为两个不同尺寸的球的中心点并非如你所惯于瞄准的。你需击打台边重一点且打向比正常所用球具的球稍前方一点。同时，记得稍稍的超薄的削过你所有的薄球，特别是当你用的是
" 幽灵球 " 瞄球法时 ( 注：即是一种假想球瞄球法 ) 。
同时球的中心线也不一样，因较大尺寸的母球会比一同样尺寸的球较早到达。
40 、 也许我们可以说撞球游戏的最高机密就是母球，而非子球。 就字面上及比喻上而言，子球应视同理所当然的。
但对一个中级程度或好的打者，你虽已成功的打进许多球了，然而撞球的要求是当你已打进某球进某袋后，你如想继续打击，则你的实际目标便在将你的母球放置于有利于你打下一颗球的位置。如果你能将你的精神集中且敏锐的拥抱此一观念，你的用脑打球将会有很突出的进步。
只要你能自我训练来追踪母球在接触子球后的跑位，而非苦于无法控制的子球的飞跑。你只要假设子球将如所计划般的进袋。实际上哪，那也往往是必然的结果。
已投稿到：
以上网友发言只代表其个人观点，不代表新浪网的观点或立场。智能台球桌产品开发_冰点文库
当前位置： >>
厦门大学嘉庚学院 创新创业项目计划书项目名称 ______智能台球桌_______________ 产业领域 ______娱乐——电子信息软件类___ 申 请 人_黎文军、郑艺凤、刘世鹏 _____林伟贺、蔡恒、符圣彪 官欣、张永波 地 电 址 ______厦门大学嘉庚学院_________ 话 180461
70426 ________黎文军________________________电子邮件 联 系 人厦门大学嘉庚学院创新创业教育孵化中心 二 0 一二年十二月目 录真实性承诺书 ................................................................ 2 保密承诺 ........................................................................ 3 项目企业概况 ................................................................ 4 一、业务描述 ................................................................ 5 二、产品与服务 ............................................................ 5 三、市场营销 ................................................................ 9 四、创业团队 .............................................................. 11 五、财务预测 .............................................................. 11 六、资本结构 ..........................13 错误！未定义书签。 七、风险投资 .............................................................. 131创新创业项目申报资料 真实性承诺书本人承诺提交的申请材料中全部内容均真实可靠， 由于提供内 容不真实所产生的后果，本人愿意承担全部责任。 特此承诺。申报人（签名） ：黎文军、郑艺凤、符圣彪 林伟贺、蔡 恒、刘世鹏、官欣、张永波 2012 年 12 月 06 日2保 密 承 诺本创业计划书内容设计商业秘密， 仅对于有投资意向的投资者或意 向落户地区有关部门公开。 要求设计本创业计划书的所有成员做出一 下承诺：妥善保管本创业计划书，未经申报人同意，不得向其他各方公开 本创业计划书设计的商业秘密。厦门大学嘉庚学院创新创业教育孵化中心 2012 年 12 月 06 日3项目(企业)概况拟建（或已建）企业（项目）基本情况 公司名称 法定代表人 项目投资人 黎文军 6 万元 智能桌球 注册资本 对外筹资 所占股权：2 成 所占股权：1 成 所占股权：1 成 各所占股权：05 成 20 万元 14 万元黎文军：人民币两万元 申请人出资 郑艺凤：人民币壹万元 刘世鹏：人民币壹万元 蔡 恒：人民币壹万元符圣彪：人名币五千元 林伟贺：人民币壹万元 所占股权：1 成您在寻找第几轮 资金 企业主营业务 电 话 E – mail 地址 邮编种子资本第一轮第二轮第三轮设计开发新型桌球，打造新台球狂风 厦门大学嘉庚学院 3631054一、业务描述（一）企业的宗旨我们的创业项目是做智能台球桌的产品开发。 主要的市场目标是针对初级和 中级技术水平的台球爱好者。 我们的智能台球桌的设计特点是它会通过超声波传感器和红外线传感器组 成综合测距定位系统显示击球点， 通过光线追踪器在台球桌上显示目标台球的行 走路线以及通过测力控制器显示击中目标台球所需力度。 这款现代智能台球桌的主要功能是可以指导技术水平较低的人选择合适的 击球点及合适的击球力度。帮助初学者快速提高打台球的技术水平。（二）主要发展战略目标和阶段目标我们产品开发将分为初级、中级、高级三个阶段。 初级的产品的主要功能是可以在固定范围内显示击球点和击球路线。 中级阶段， 我们会通过收集统计的数据建立数据库，研发出一种可以全方位 显示击球点、台球行走路线、击球力度的智能台桌。 高级阶段，该智能台球桌将能够实现“人机对战” 。另外我们会在这种智能 台球桌上设计出不同的游戏规则并实现自动计分，激发打球者的兴趣。二、产品与服务（一）产品简介我们的创业项目是做智能台球桌的产品开发。 主要的市场目标是针对初级和 中级技术水平的台球爱好者。 我们的智能台球桌的设计特点是它会通过超声波传感器和红外线传感器组 成综合测距定位系统显示击球点， 通过光线追踪器在台球桌上显示目标台球的行 走路线以及通过测力控制器显示击中目标台球所需力度。 这款现代智能台球桌的主要功能是可以指导技术水平较低的人选择合适的 击球点及合适的击球力度。帮助初学者快速提高打台球的技术水平。 我们产品开发将分为初级、中级、高级三个阶段。初级的产品的主要功能是 可以在固定范围内显示击球点和击球路线。到中级阶段，我们会通过收集统计的 数据建立数据库，研发出一种可以全方位显示击球点、台球行走路线、击球力度5的智能台桌。到高级阶段，该智能台球桌将能够实现“人机对战” 。另外我们会 在这种智能台球桌上设计出不同的游戏规则并实现自动计分，激发打球者的兴 趣。（二）产品构成产品构成主要包括台球桌、计算机、显示器、超声波传感器、红外线传感器 组成综合测距定位系统和光线追踪。台球桌的面板由触摸屏和台呢构成，台呢平 铺于触摸屏上。（三）功能说明1、该款现代智能台球桌的设计特点是它会通过超声波传感器和红外线传感 器组成综合测距定位系统显示击球点 2、该款现代智能台球桌可以通过光线追踪器在台球桌上显示目标台球的行 走路线 3、该款现代智能台球桌可以通过测力控制器显示击中目标台球所需力度。（四）主要技术参数或指标1、超声波传感器和红外线传感器组成综合测距定位系统 系统工作时首先启动红外线传感器进行探测，当检测到有障碍物存在时，再 启动超声波传感器进行测距， 然后通过 LED 进行显示。如果检测到的物体在超声 波传感器的测量盲区内，则根据红外线传感器的响应情况对距离进行估计显示。 对应上述功能的程序框图如图 1 所示。图 16系统程序框图图16本器材采用超声波传感器和红外线传感器组成综合测距定位系统， 克服了由 单一传感器所构成探测系统的不足， 同时具备了超声波传感器和红外线传感器探 测的优点，能够比较精确地测距和定向。同时，系统还采用了单片机控制技术， 使系统具有良好的扩展性和实用性。 2、光线感应器原理 光电感应器是由两个组件即投光器及受光器所组成， 利用投光器将光线由透 镜将之聚焦，经传输而至受光器之透镜，再至接收感应器，感应器将收到之光线 讯号转变成电器信号， 此电信讯号更可进一步作各种不同的开关及控制动作，其 基本原理即对投光器受光器间之光线做遮蔽之动作所获得的信号加以运用以完 成各种自动化控制。 3、光线追踪 光线追踪技术原理图 图 2 光线追踪技术原理图。光线从人眼方向射出，透射在绿色球体表面， 通过折射，一部分管线又被投射在红色三角形上，并同时产生自然阴影。图2 光线追踪技术的利与弊 现在游戏基本都没有应用光源追踪技术，光线都是由你能看到的亮光的物 体自身发出的，电脑也不会计算每个光源从哪里来，到哪里去，更不会计算这些 光源的相互叠加。只是通过即使演算物体阴影和控制光线的强弱来“模拟”人眼 看到的真实情况。尽管现在很多采用了 HDR（高动态范围）效果的游戏都有很不 错的光影效果， 但是那远非真实的光影效果。你很难通过影子和光线的遮蔽来判 断，移动的目标（比如射击游戏中的敌人）所处的位置。74、测力控制器 测力控制器是处理测力传感器 mV 级模拟信号的电子装置， mv 模拟信号通 将 过低通滤波、模/数转换、单片机等处理成数字信号，实现自动数值显示、控制 执行器件、数据传输交换等一系列预定功能。 测力传感器 由一个或多个能在受力后产生形变的弹性体， 和能感应这个形变量的电阻应 变片组成的电桥电路（如惠斯登电桥） ，以及能把电阻应变片固定粘贴在弹性体 上并能传导应变量的粘合剂和保护电子电路的密封胶等三大部分组成测力传感 器。 测力传感器工作过程： 在受到外力作用后， 粘贴在弹性体的应变片随之产生形变引起电阻变化，电 阻变化使组成的惠斯登电桥失去平衡输出一个与外力成线性正比变化的电量电 信号。（五）产品的研发周期及经费预算1、初级的产品的主要功能是可以在固定范围内显示击球点和击球路线。产 品初期研发的预算周期为六个月，预算经费 20000 元。 2、到中级阶段，我们会通过收集统计的数据建立数据库，研发出一种可以 全方位显示击球点、台球行走路线、击球力度的智能台桌。产品中期研发的预算 周期为十个月，预算经费 20000 元。 3、到高级阶段，该智能台球桌将能够实现“人机对战” 。另外我们会在这种 智能台球桌上设计出不同的游戏规则并实现自动计分，激发打球者的兴趣。产品 高级阶段研发的预算周期为八个月，预算经费 30000 元。8三、市场营销（一）产品的 STP 分析桌球作为一种休闲、娱乐的活动。台球项目消费适合各类人群、以中青年为 主，在我国社会结构中属具有很强消费实力的中坚力量。台球运动简单易学，虽 然起源非常早，但直到现在也未被大多数人所青睐。根据调查报告显示，台球还 没被消费者列入娱乐休闲活动，也还没有被女生所接受。换个角度说，台球市场 是一个还未被完全开发的潜力市场。 我认为可以用以下几种细分变量对其进行分析：1.人口统计因素中的年龄、 性别、职业以及社会层次；2.心理因素中的生活格调、消费动机和价值取向；3. 行为因素中的品牌忠诚度等。 ? 市场细分(Segment)： A 市场：老人，享受桌球玩法频率较低，拥有高品牌忠诚度。 B 市场：商务人士，忙于工作，休闲要求高，休闲时间和事项较狭隘， 品牌忠诚度较一般。 C 市场：大学生，个性化要求和产品性能要求高。品牌忠诚度低。 ? 目标市场(Target)：B、C 市场 B 市场相比于其他市场有着显著的需求。由于商务人士普遍承受着 工作和家庭等方方面面的压力，亟需有一个渠道来减压。新型台球桌降 低了普通台球桌的难度，更容易上手，更是一个娱乐休闲利器。 C 市场相比于其他市场有着较高的需求，市场相比于其他市场有着 巨大且稳定的增长。每年我国新增大学生约 760 万人，这些刚刚脱离高 中高强度学习束缚的新生，渴望接受新奇、丰富的社会生活，而台球则 是一个很好的渠道，健康的娱乐休闲方式，为大学生提供了一个新的休 闲去处。 ? 市场定位(Position) ：个性、创新。 创新：刚刚脱离高中的新生，追求具有自我独特的个性，新型 智能台球桌可以从心理上满足了他们的休闲需求。 学习模式：以往的台球游戏不好戏耍，新型台球桌减少玩耍困难， 容易上手，3D 模式更吸引人。9（二）主要竞争对手原有固定市场 未来不确定因素（三）市场营销战略（1）市场渗透与开拓计划 ①设计开发新型台球桌 ②与现有台球俱乐部联系合作，初步试用 ③与各级供应商处理好价值链 ④拓展销售渠道，全面打开台球新市场 （2）产品策略 a) 树立形象：新型台球桌教你玩转桌球 b) 产品类型：智能化桌球 c) 服务策略：要做到人性化服务，针对顾客需求，提供最适合 顾客的产服务。 （3）定价策略 价格定位：采用分时段的收费方式，分为早时段跟晚时段 （4）渠道策略 1. 实体 2. 虚体 （5）促销策略 1. 广告 2. 活动初期策划 免费体验 3. 公共关系 后期活动大体策划。定期举办台球比赛，免费为 其提供比赛场所，冠军奖品等。10四、创业团队关键雇员：黎文军、郑艺凤、陈淋婷、林伟贺、 官欣、张永波 蔡恒、刘世鹏、符圣彪（一）部门构成：经营管理部门：黎文军、林伟贺 财务部：郑艺凤 技术及生产控制部门：刘世鹏、蔡恒 行政部及人力资源部：符圣彪 设计部：官欣、张永波（二）关键人物之一：黎文军 角色：组长 职称：总经理 专业：国际商务 任务： 统筹整个项目方向并制定具体的项目方案内容；分配其他成员的工作 角色及职能；督促项目进度及主持各次的项目会议（三）创业团队优势与不足之处：优势： 1. 团队成员均来自不同的专业，专业技能各有所长，互补性强，其 中有三名成员都来自于商学院的不同专业。 2. 团队成员都有同样的创业意识，之间有共同的交流沟通基础。 不足： 1. 成员均没有实践经历 2. 成员间接触时间不长，有待磨合11五、财务预测（一）今后三年的发展预测今后三年我们主要致力于研究初级的智能台球桌并找厂家进行生产。（二）融资需求 单位（万元） 创业所需的资金额 创业需求时间 （年月 日） 资金用途 台 球 桌及其配 套产品 公 司 发 展 所 需 要资 金额 资金需求时间 （年月 日） 日 企业自筹 创业融资方案 银行贷款 风险投资 其他来源 ? 完成研发所需投入： ? 达到盈亏平衡的时间： 十万 三年 五万 十万 十万
年 8 2013 年 12 月 31 日 年 2 月 30 月 30 日 5万 10 万 5万 研发费用 人员工资 20 万 个人或团队已经出资金额 2013 年 2 月 30 日? 达到盈亏平衡所需投入： 二十万12（三）融资计划（1）预计的风险投资数额； 十万 （2）风险企业未来的筹资资本结构如何安排；进行产品研发 （3）获取风险投资的抵押、担保条件； 技术所有权（4）投资收益和再投资的安排；进行第二阶段研发六、资本结构目前资本结构表股东成份 黎文军 郑艺凤： 符圣彪： 蔡 恒： 刘世鹏： 林伟贺： 已投入资金 人民币两万元 人民币壹万元 人民币五千元 人民币五千元 人民币壹万元 人民币壹万元 股权比例 所占股权：2 成 所占股权：1 成 所占股权：0.5 成 所占股权：0.5 成 所占股权：1 成 所占股权：1 成七、风险投资（一）产业化风险从试验完成到建立规模化生产线实现产业化，尚需要 1 年半到 3 年的时间， 主要涉及生产线设计、 设备采购、 土建、 生产线安装以及配套公用工程设施建设、 试生产等过程， 其间由于试验规模和产业化生产规模的差异，一些在试验阶段得 到认识和解决的技术问题， 在产业化阶段有可能还需要进一步完善，因而存在产 业化技术放大风险（二）市场风险13虽然团队对本次募集资金投资项目的市场前景进行了认真的分析， 但由于本 次募投项目产品产能扩张均较为明显，实际建成投产后产品的市场需求、生产成 本、销售价格等都有可能与预计产生差异，如市场开拓迟缓或市场环境突变，或 行业竞争加剧等情况发生， 这些都将会给募集资金投资项目的预期效益带来不确 定性，因而存在市场风险。（三）管理风险1、管理者的素质：管理者自身素质使管理存在一定风险。首先要加强领导 者自身的品德修养， 从而增强企业凝聚力和激励力，同时着力弥补其他方面如资 源劣势等方面的不足，提升管理的效率和效果；不断扩展知识，对技术创新涉及 的知识方法等有一定程度的理解，增强与技术创新人员的沟通，从而对创新活动 的组织更为科学；刻意培养管理创新意识和创新能力。 2、组织结构：团队组织结构不够完善，尚有待逐步加强。团队应在组织效 率和灵活性上充分发挥自身先天优势； 积极利用多种渠道与社会组织加强内外信 息沟通和交流；注重知识经验的有效识别和积累，加强企业知识管理，建立知识 储备库；扩大企业开放程度，利用各种社会力量，与高校、科研院所建立密切关 系，增强组织对创新方向的把握。 3、企业文化：企业文化需要经过时间的凝聚，可能需在项目启动后的 2-3 年完成。要致力于良好的企业文化的培养，除了凝聚力、向心力的形成和培养， 尤其应该塑造创新精神和团队精神，真正把创新作为企业生存和发展的根本所 在，树立朝气蓬勃、齐心向上的企业精神，为一切创新活动创造良好的环境。 4、管理过程：管理过程需要在产品投入生产后逐步摸索。并应该遵循对技 术创新管理的科学性，减少管理人员的随意性。首先要设立正确的创新目标，最 大限度地利用现有条件制定科学合理的计划；组织的过程管理要以计划为依据， 充分挖掘企业各种资源， 使现有资源的效用发挥到最大，注意组织结构的适时调 整。领导过程要以现有目标为前提，加强对参与创新人员的适当激励，保持创新 团队的士气；最后，控制环节除了一般的信息准确及时、控制关键环节、注意例 外处理等方面，应突出关注控制的经济效益，要关注采取行动的效率和效果。14（四）财务风险1.财务管理受经济环境、法律环境、市场环境、社会文化环境、资源环境等 因素，因此存在多变的风险因素。 2.团队财务管理人员对财务风险的客观性认识不足、 意识的淡薄都将产生财 务风险。 3.财务决策缺乏科学性导致决策失误。 财务决策失误是产生财务风险的又一 主要原因。避免财务决策失误的前提是财务决策的科学化。 4.内部财务关系不明。造成资金使用效率低下，资金流失严重，资金的安全 性、完整性无法得到保证，资金使用没有有效的监督与控制。15
智能台球桌产品开发——提供以文本文档的格式的各类文档免费下载和在线浏览。