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个人工作成长报告[企业管理大全]
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个人工作总结
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　　本学期我担任一年级二班的语文课教学，一学期的教学工作转眼落下了帷幕，回首起来有收获、有充实、也有遗憾。现将一学期的教育教学工作总结如下;
　　一、备课、上课
　　一年级新课程的内容多、知识面广，但又是打基础和培养良好习惯的关键时候，而学...
　　本学年，我根据学校的工作计划和教研工作要求，结合自己的实际，为进一步搞好教育教学工作，提高教育教学质量，而积极参加各项教研活动，认真开展教研工作，具体工作总结如下：
　　一、加强理论学习，注重课堂实践。
　　1、认真学习《新课程标准》，...
　　本学期，我担任八六、七班的英语教学工作，学生102人。作为一直从事中学英语教学的我，虽了解到了一些教学教法，但在实际的教育教学中，我深深感觉到教中学英语之难之累，真是&苦在其身，乐在其心&!为使今后的教学工作取得...
　　学年度第一学期的体育工作将要结束了，在本学期我较好的完成了体育工作，但在教学过程中还存在一些问题。现在我将本学期的工作情况总结如下。
　　一、教学工作。
　　我的体育教学主要从三点来进行总结。
　　首先，我特别重视...
　　2013年数学教师个人工作总结，工作总结范文。　　在这一个学期里，我在思想上严于律己，热爱党的教育事业。一学期来，我还积极参加各类政治业务学习，努力提高自己的政治水平和业务水平。服从学校的工作安排，配合领导和教师们做好校内外的各项工作，...
新的一年已经到来，回顾过去一年的工作，可以用辛苦快乐敬业六个字来概括，一年来，在领导的关怀和同事们的帮助支持下，能够比较圆满的完成本年度的工作任务，在思想觉悟等方面都有了一定的提高。一、业务知识和工作能力方面：在目前的工作岗位上，...
作为一个刚来不到一年的新教师，由于学校实行一个月&执行校长&的管理制度。在学校各位老师投票选举及信任下，我成为第一位&执行校长&。因而我觉得身上的担子很重，如何能更好地履行自己的职责...
时间像过隙的白驹，转眼在凯利公司工作已经两年零一个月了，我的收获和感触很多，任职以来，我努力适应工作环境和岗位，认真地履行了自己的工作职责，较好地完成了各项工作任务。现将近两年来的学习、工作情况作工作总结如下：一、办公室方面：在实...
来到公司已经快两个月了。感觉时间过的特别快。快的原因并不是因为时间匆匆的流逝，而是因为每天工作的都非常的充实。我以前一直在职业培训学校做平面讲师，工作非常轻松，每天讲一个半小时的课，其余的时间就是辅导学生上机操作。每天上班感觉时间...
在上一年的工作和生活中，获得了一生受用的宝贵财富&思考力&，我开始了为一生去思考去规划，在我看来这就是xx年最大的成就。xx年，胜达武装了思维，强化了对自己和对社会的认知。初步确定了生涯规划，有了明确的生命...
时光飞逝，岁月如梭，眨眼间大学毕业一年有余。在这期间，我在水电八局砂石分局从事工程质量管理方面的工作。在工作实践中，我不仅加深了对学校所学理论知识的理解，而且对以前书本中没有接触或接触不深的知识有了进一步的认识。作为工程质量管理人...
我今年有幸搭上了车辆改革的班车，由驾驶员改为押运员，驾驶员是属于技术工种，占点脑力劳动的边。押运员吃的是体力饭，属于体力劳动的范畴。如果脑力劳动者是凤的话，那么体力劳动者就只有属于鸡了。驾驶员是脑力劳动者当中的凤尾，因为这是个伺候...
自从xx年到单位报到后，我便正式地成为了一名武装押运员，并为拥有这一身份而感到骄傲和自豪，回首以前那些焦急与不安的日子，随着充实的工作生活而渐渐消失，取而代之的是一颗进取与拼搏的心。在工作中的日子里，教会了我勇敢，教会了我坚强，教...
光阴似剑，时光如梭，转眼xx年已经过去了，我们满怀喜悦迎接新的一年。在以前的工作过程中经历了许多事情，从工作过程中也总结了许多经验和教训。我于xx年6月到xx商场工作，作为一名收银员，我总结了以下内容：1、作为一名营业员要有良好的...
转眼间，两年过去了。在这过去的两年中，是中国移动选择了我，也是我选择了中国移动。从进公司的那一天起，我就不断地告诫自己，对自己一定要&高标准、严要求&。事实证明，在这极其充实的工作中，我即辛苦又开心，收获很...
2013年度的各种已接近尾声，回顾一年来自己在学习工作等方面情况，并进行认真总结，有利于进一步做好今后的工作，现将基本情况简要的工作总结如下：一、 学习方面一年来，能够认真坚持政治理论和业务知识学习，先后学习了邓小平理论和&ldq...
时近年末，不经意间xx年转眼就要过去了。默默地算来，从参加工作，来到阳光新城，来到现在的这个销售部，加入我们这个有着家庭一般氛围的团体到现在已经有半年多的时间了。半年的时间放在以往或许会显得很漫长，但这半年对于我来说却是那么的短暂...
本人于&年&月有幸成为建行银行这个温暖大家庭中的一员，在我入职的四个月以来，我被分到&支行实习锻炼。在此锻炼期间，我能积极参加分行和支行组织的政治、业务学习，学习态度端正，遵守行纪行规，尊敬领导...
光阴荏苒，日月如梭，转眼一年的时间就匆匆过去了。在这短暂的一年中，由于各位领导和同事的帮助，我圆满完成了自已的本职工作。为了在新的一年里更好地完成任务，我将本年度工作情况作工作总结如下：一、努力提高自身素质与修养。作为一名记者，要...
一年来，在分局党委和大队中队的统一领导下，我坚持以&三个代表&重要思想为指导，认真贯彻执行党的十七大精神，党中央国务院关于加强公安工作和公安队伍建设的重要指示，严格遵循《中共中央关于进一步加强和改进公安工作...
到宣传部工作以来，我在领导和同事们的关心和支持下，通过不懈努力，工作能力和思想政治素质得到锻炼和提高，基本完成了工作任务，较好地履行了岗位职责。下面便是本人的工作总结：在思想上，我积极参加政治学习，关心国家大事。工作中我注意加强理...
回顾2013年，是个不平凡的喜悦之年。这一年在公司各位领导的带领下，东鸿药业有了突飞猛进的进展，伴随着公司上市的喜人业绩，也给每位员工带来了可喜的发展前景，这是公司的骄傲也是我们员工的自豪。在分享喜悦的时刻，我也总结一下自己在这发...
一年来，我主要的工作职责是配合单位共同来完成全年各项建设工作目标，做好上情下达，将上级及领导指示及会议精神及时传达贯彻，对出现的问题及时整理和上报，完成局党委、本单位需写的文字材料，完成上级部门交办的各项工作和任务。现将一年来的工...
我是一名入职不久的新员工，虽说是新员工，但在公司已经有将近三个月的工作时间了。转瞬之间已经到年底了，在这三个月的时间里，我有欢喜，也有过失落。自己不但学得了很多专业知识，同时也学会了人与人之间的交往，这对自己来说是十分宝贵的。同时...
从11月2日入职到现在，工作近两周。工作内容主要是负责社会频道的运营管理，主要是新闻内容的更新和维护。虽然此前做的也是网站维护相关的工作，但是由于领域及具体要求的不同，第一周的工作量总是无法达到标准。经过近十天的磨合，特别是在刘倩...
通过半年多的护理工作实习，本人在带教老师的悉心指导与耐心带教下，认真学习《医疗事故处理条例》及其法律法规，并积极参加医院组织的医疗事故护理条例培训，多次参加护理人员学习，通过学习使我意识到，法律制度日益完善，人民群众法制观念不断增...
2013年即将结束，一年以来，在中心领导及同事们的支持和帮助下，较好地完成了自己的本职工作和领导交办的其它任务。现将个人工作总结如下：一、学习与实践同步，做好动物防疫工作。动物防疫工作关系到辖区百姓的身体健康和社会的稳定。在201...
xx年，本人坚持以邓小平理论，&三个代表&和十七大重要思想为指导，自觉加强理论学习，认真学习党的十七大报告，刻苦钻研业务知识，努力提高理论知识和业务工作水平。遵纪守法，努力工作，认真完成领导交办的各项工作任...
在全面深化教育改革，大力推进素质教育的今天，我作为一名中学语文教师，能忠于教育事业，关心学生的健康成长，为培养新世纪人才默默耕耘着。近几年来，在校领导的关心下，我踏实地、开创性地开展工作，取得了一定的成绩，现作工作总结如下：一、思...
时间一晃而过，弹指之间，2013年已接近尾声，距离我到移动公司工作也有半年时间了。在过去的半年里，公司领导和同事们对我悉心关怀和指导，再加上我自己的不懈努力和认真学习，使我迅速成长为一名合格的移动公司员工，并在工作中取得了一定的成...
下面是一篇维修服务工程师个人工作总结的范文，供大家参考。一、 认真反思，加强学习作为atm维修服务工程师，&责任&一直是我工作的宗旨，我严格要求自己，做到谨小慎微。在这13年无论从技术能力，还是从思想上都存...
我是一名入职不久的新员工，虽说是新员工，但在公司已经有将近二个多月的工作时间了。转瞬之间已经过去了好长时间，在这二个月的时间里，我有过欢喜，也有过失落。自己不但学得了很多专业知识，同时也学会了人与人之间的交往，这对自己来说是十分宝...
寒假期间，电视部高一成员组织了一次为时三天的自我培训，在这次活动中，大家相互交流了经验，指出平时存在的一些问题，一定程度上提高了自己的工作能力。三月中旬，即电视台成立一周年时，全体高二届的成员退出电视部，并选出了以周绍盛为负责人的...
转眼我到单位工作已经一年了。这一年是我人生旅途中的重要一程，期间在领导的培养帮助、同志们的关心支持下我逐步完成着从象牙塔到政府机关、从大学生到国家公务员这种环境和角色的双重转变和适应。岁首年终，我静心回顾这一年的工作生活，收获颇丰...
2013年，我在支队领导班子的正确带领和大队同志的帮助下，无论在思想上还是在业务水平上都得到很大的提高。回顾这一年来的工作感触颇多，在此，我对我这一年来的工作作工作总结如下：首先在思想上积极要求上进，认真学习xx大重要思想和会议精...
转眼间上半年度已过去，回顾过去的半年时间，在公司领导的关怀下，在综合管理部领导的正确带领下，紧紧围绕着集团公司提出的&科技创新年、精益管理年、效益满意年&的目标而努力。我在工作中所负责的主要是公司的相关文字...
2013年我的工作发生变化。前半年仍在**支公司担任经理，七月份调**分公司任副总经理。无论在**还是在**，都一直保持着敬业的精神、认真的态度、踏实的作风，尽心尽力地作好工作。下面就是本人的工作总结：一、以经营目标为中心，以网络...
2013年，是本人在财务科工作的第四年。在一年的时间里，本人能够遵纪守法、认真学习、努力钻研、扎实工作，以勤勤恳恳、兢兢业业的态度对待本职工作，在财务岗位上发挥了应有的作用，做出了贡献。一、以邓小平理论和&三个代表&r...
从5月初到现在，我已经在公司工作两个月了。这段时间我收获了很多，对于从一个管理员到一个技术工作者来说是一个极大的转变这将是我职业生涯中具有重要意义。作为一名技术员，我现将我技术员个人工作总结如下，敬请各位领导及同事提出宝贵意见及建...
不知不觉，在部门已经两年了，从当初的六人到如今的三人，一路走来，坚守秘书处真的不容易。有过开心，也有过郁闷，点滴心情，都是一段段美好的回忆。秘书处俨然成为我在大学的一个家，有过许多温暖。在这里，我们认识了很多师兄师姐，他们教会帮助...
转眼间，两年过去了。在这过去的两年中，是中国移动选择了我，也是我选择了中国移动。从进公司的那一天起，我就不断地告诫自己，对自己一定要&高标准、严要求&。事实证明，在这极其充实的工作中，我即辛苦又开心，收获很...
2013年，是我在药监战线上工作的第一个整年，通过一年的工作和学习，在领导和同事们的帮助支持下，我努力完成了我的岗位工作任务，并在各方面都有了一定的进步。一是当好&文员&和&服务员&...
我叫xxx，中共党员，于xx年1月份任xx工商所副所长，结合自身的实际情况，现就我今年的工作情况，进行工作总结如下：今年我到xx工商所工作，摆在我面前的就是，如何切实履行好工作职责，确保自己的各项工作如何落实到位，园满完成分局及所...
2012年7月，通过竞聘，我荣幸地成为大英县转轮街公益岗位工作者。一年多来，在忙碌和快乐的工作中，我时刻牢记自己的责任和使命，以饱满的热情、高昂的斗志投入到繁忙繁琐的工作中。下面我就一年我的工作情况简单的工作总结如下。一、加强学习...
一年来，在管理处新一届各级领导的关心支持下和正确领导下，我圆满完成交办的各项工作任务，现将一年来的学习和工工作总结如下：一、在理论学习方面我能按时参加管理处每周一的机关集体学习，认真学习党的xx大和党的xx届四中、五中全会精神，以...
两个多月的时间弹指一挥间就毫无声息的流逝，就在此时需要回头总结之际才猛然间意识到日子的匆匆。两个多月的磨刀练阵，从陌生到熟悉，对公司和部门的情况也有了一些了解，对广电系统有了初步的认识，也意识到了本部门工作的重要性。进入审计部的两...
大学的最后一个暑假，我到广州市xx区建设与市政局实习，时间是从xxx年七月十日至八月七日。实习期间努力将自己在学校所学的理论知识向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合，在实习期间能够遵守工作纪律，不迟到、早退，认真完成领导和负责...
参加工作已多年了，根据自身工作的实际情况，我对自己的工作做出分析评定，总结经验教训，提出改进方法，以便自己在今后的工作中扬长避短，为今后不断改进工作方法，提高工作效率提供依据，下面就本人的工作总结如下：作为一名技术人员，我将工作定...
屈指算来，2013年5有到公司已近半年的时间，经过本单位的领导关心、同事们的帮助和自己的努力和调整，我顺利完成了一个学生到企业职工的转变，现在已基本上融入了公司这个大家庭。同时对公司的组织结构，工作流程等各个方面都有了一些初步了解...
作为一名班组管理人员，我清楚地认识到肩上的重任，为保证班组各项工作的顺利开展和通信生产的正常运作而不断努力着。回顾这些年的工作，主要有以下几方面：在思想上我丝毫不放松，坚持学习党的十六大精神和有中国特设社会主义理论，极力拥护上级制...
远航公司作为盈众集团的旗舰店，在这一年内得到了迅速的发展，为集团做出了应有的表率作用，带领集团其他公司大踏步向前进。远航是一家汽车销售服务公司，完美的营销是公司制胜的关键之一。作为公司的营销总监，在这一年以来主要完成了如下工作：一...
我于xx年12月来公司挂职锻炼，公司领导安排本人任职副经理，主要职责是负责市场开发部和后勤的常规工作。一段时间以来，我逐渐了解了公司的整体运作模式和工作流程，在检修公司工作的时间还不算长，但在工作过程中还是学到了很多东西，使我的能...
告别xx业界风云;战鼓催发，迎来更富挑战的xx。站在新一年的起点，**证券继往开来，正确把握券业发展大势，振奋精神、周密运筹，以必胜的信心和有效的准备积极应对挑战，拉开了抢占券业新的战略制高点、以资源深度整合为突破口、以发展缔造新...
不知不觉已经迈入了xx年，xx对我来说是不平凡的一年，我从一个大学生转变成了上班族，这也算是人生的一大转变。当然，对中国而言，对世界而言，xx都是那么的轰轰烈烈。汶川大地震，北京奥运会，世界金融危机，这些貌似离我们很遥远的事情也一...
上半年在局党总支、医院支部的组织领导下，从多种形式、多个方面继续加强创先争优学习教育活动，进一步认识到学习科学发展观的重要意义，工作上更加注重把科学发展观贯彻落实到实践活动当中，现将半年来个人创先争优活动情况作工作总结如下：一、重...
时间一晃而过，转眼间试用期已接近尾声。这是我人生中弥足珍贵的经历，也给我留下了精彩而美好的回忆。在这段时间里各位同事和领导给予了我足够的宽容、支持和帮助，让我充分感受到了领导们&海纳百川&的胸襟，感受到了作...
大学毕业至今已经有整一个月了，在一个月的时间里，我并没有荒废，而是积极的参加到工作中来了。我比较幸运，在这个难找工作的2013年，我一毕业就顺利的找到自己的工作，是在公司编辑部担任编辑。金融危机对公司的影响也是很大，公司以外都是招...
随着各地县域经济的发展，县城城市化进程的不断加快，群众对改善居住环境的呼声也日益高涨，城市管理已成为摆在城市管理者前的一个重大课题和严峻挑战。从某种意义上说，一座好的城市不是&造&出来的，而是&...
岁月如梭，2013即将和我们挥手告别;光阴似箭，2014正向我们走来，回首过去的一年，我对自己在电工这个岗位上的工作总结如下：&三百六十行，行行出状元&，对于从小学习成绩就不好的我来说，考上大学无疑是一件十...
光阴似剑，时光如梭，我们满怀喜悦迎接新的一年。在以前的工作过程中经历了许多事情，从工作过程中也总结了许多经验和教训。作为一名收银员，我总结了以下内容：一：作为一名营业员要有良好的工作姿态，良好的待客态度，热情接待顾客，要了解顾客的...
2013年，在局、处领导和同志们的关心帮助下，按照本岗位的职责要求和领导的工作安排，认真履行职责，较好地完成了各项工作任务。现将个人2013年度主要工作情况总结如下：一、主要工作情况(一)合同管理工作1、 根据局《合同管理办法》审...
xxxx年1月自调入xxxx后，参加了液空长输管线工程的监理工作，并担任专业监理师工作。此类工程对于本人是一个全新工程，通过数月的监理工作，我对该类工程的监理工作开展有如下感受：一、 工程特点：通过分析工程特点才能采取相应的监理对...
时间过得真快，转眼间我加入хх房地产公司已经有一个多月了。在这段工作期间能与众多经验丰富、年富力强的专业人士共事使我受益非浅，从中增长了很多实践工作经验与专业知识。本人于xx年12月中旬非常荣幸的加入хх房产公司工作，并在хх公司...
电能计量工作不仅是电力营销管理工作的重要环节，而且是电力生产、输送、分配各个环节中必不可少的。它不仅关系到电力系统生产、输送、分配各个环节的安全，而且它的准确、可靠直接影响到国家、企业及广大客户利益。我自2002年11月被评为电能...
一、基本情况高技能人才是技术工人的优秀代表，是现代科技成果向现实生产力转化的骨干力量，是人才队伍建设的重要组成部分，铁路技师工作总结。实现经济跨越式发展，提高企业竞争力，必须在建设高水平科技和管理人才队伍的同时，努力建设一支技艺精...
我是xx年6月来到公司，经过几个月的证券知识培训，通过考试，然后入职，在这几个月的学习与工作的时间里，让我学到了很多东西，同时感谢各位领导和同事的帮助，下面我将汇报我入职以来的工作情况。首先，我觉得证券是一个压力性的工作，特别是对...
自从从事新闻工作以来，时间转瞬即逝。尤其是在**年的新闻报道中，时间更是过得特别快。回顾这一年的新闻工作，我个人可谓感受良多，既学到了很多新的知识和理念，也还感到仍有很多不足之处需要改进。在这一年中，我与的和领导们，共同经历了很多...
转眼间，从第一次走上讲台初为人师到现在，已经一个学年了。回首这一个学年的见习期，我不禁思绪万千、感慨不已。作为一名刚从学校毕业，踏上工作岗位的青年教师，心中是充满了忐忑的。幸运的是，学校的领导和老师对我的工作给予了很多的关心和帮助...
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2014年年终总结各种范文节选.doc78页
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年终总结各种范文节选
年终总结是人们对一年来的工作学习进行回顾和分析，从中找出经验和教训，引出规律性认识，以指导今后工作和实践活动的一种应用文体。年终总结包括一年来的情况概述、成绩和经验、存在的问题和教训、今后努力方向。
　　1.总结必须有情况的概述和叙述,有的比较简单,有的比较详细.这部分内容主要是对工作的主客观条件,有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析. 　　2.成绩和缺点.这是总结的中心.总结的目的就是要肯定成绩,找出缺点.成绩有哪些,有多大,表现在哪些方面,是怎样取得的;缺点有多少,表现在哪些方面,是什么性质的,怎样产生的,都应讲清楚. 　　3.经验和教训.做过一件事,总会有经验和教训.为便于今后的工作,须对以往工作的经验和教训进行分析,研究,概括,集中,并上升到理论的高度来认识. 　　4.今后的打算.根据今后的工作任务和要求,吸取前一年工作的经验和教训,明确努力方向,提出改进措施等.
写作方法年终总结“六要点”
一、 要充分认识到总结的要义。总结是最好的老师，没有总结就没有进步，总结是一面镜子，通过总结可以全面地对自己成绩与教训、长处与不足、困难与机遇的进行客观评判，为下一步工作理清思路，明确目标，制订措施，提供参考和保障。所以总结不仅仅是给领导看的，更是对自己进行全方位的剖析，使自己更加认识自己，发挥优点，弥补不足，不断提高。为此，必须认识到总结的重要意义。当然各级领导也要重视总结的重要性，要让下属广开言道，言无不尽，言者无罪，实事求是，客观认真地总结。 　　二、 对一年来工作的回顾，对一年来各项工作的完成情况进行总结，全面总结成绩：各项计划完成了多少、销
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普通员工年终述职报告怎么写呀?
1自我介绍{要简单}2我刚到公司时候的状况与思想{要消极}3我现在的状况与思想{要积极}4我今后的努力方向{要发字肺腑}5要感谢你的上级及同事{要真诚}今年四月份，我调动了工作。到了新的工作岗位，后作为一名新员工，我迅速调整自己的状态，在领导和同事的指导帮助下，积极融入新的工作环境，为今后干好工作打下了良好的基础。现将一年以来的工作、学习作以汇报：
一、转变角色，尽快适应工作环境。
到新的企业对于我来说是一次难得的机会，尽快完成角色转变，是做好本职工作的前提。工作中，我细心向领导和其他同事请教，多向其他人学习，用心观察、用心揣摩。想问题、办事情时刻从一名工程技术人员的角度出发，努力尽快适应工程项目的快节奏、高效率的工作，通过学习，自己的知识积累、技术水平、协调能力等方面都有了一定程度的提高。
二、加强学习，努力提高技术水平和业务素质。
到xx后，我积极地参加各种技术交流活动，仔细听、认真记、用心琢磨，努力了解各种新技术、新设备。其中，通过去生产厂家现场考察，扩大了知识面，对先进设备有了一个全方位的概念，为日后工作打下了坚实的基础。
三、 踏实肯干，端正态度。
始终保持谦虚学习的态度，切实增强责任感、危机感和协调能力，使自身能力全面提高。工作中时刻提醒自己：我的工作关系到总厂日后的发展，不能有丝毫马虎。按照领导的安排在工作过程中，遵守纪律，服从安排，顺利完成了xx任务。
四、 协同工作。
作为xx的一员，我始终努力配合领导和同事的工作，在配合好xx工作的基础上，一直以来，办公室的电脑有问题，只要我空闲，从来没有拒绝过维修；大家遇到电脑技术方面的问题，只要是我知道的，均给于了耐心答复和解决。
回首过去，我在思想上、学习上、工作上取得了一点进步，但也还有不足之处，理论知识水平还有所欠缺，成长的还比较慢，离领导的期望还有差距，自身综合素质还需提高，还需要在明年乃至以后的工作中逐步完善自己，成为领导的得力助手和公司的主要支柱。
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两年来，企业业务主管述职报告领导和同志们：大家好！ 我于 年 月任个人业务部主管，在省企业党委、总经理室的正确领导下，在机关各处室、市分公司的大力支持下，较好地完成各项工作任务，在业务发展、队伍管理、教育训练等方面取得一定成绩，下面就两年来做的主要工作做简要小结，不妥之处请批评指正，一、努力学习政治、业务理论，不断提高管理水平和岗位技能，两年来无论工作多么繁忙，没有放松政治和业务理论学习，一方面积极参加省企业组织的各种政治学习活动，同时主动学习江总书记的几个重要讲话和纪检部门下发的有关廉政建设的学习材料，培养自己的政治敏感力和廉政意识，对专业理论学习，更是常抓不懈，由于保险市场竞争的日趋激烈和复杂化，深感责任重大，除积极参加各种培训外，利用大量的业余时间学习专业理论、法律法规、营销边缘理论及金融专业知识，两年来用业余时间撰写具有业务指导性的文章篇，分别在总省企业不同刊物上使用，起到一定的导向作用，二、狠抓业务发展取得明显成效，我想做为业务部门的主要负责人，抓业务发展是我的中心工作，任何时候都不能有丝毫的放松，两年来围绕这个中心抓好几项具体工作：⒈科学计划，两年来业务发展计划都是在大量调查研究基础上，根据总公司和省企业党委的指导思想，结合机关相关部门意见制定而成，⒉做好推动，业务计划能否落实，关键在推动，两年来先后组织实施八个重大的业务推动活动，都达到很好的业务推动效果，年至月，由于分红险刚刚上市，加之市场又受高息集资的影响余波未尽，分红险上市三个月情况不太好，为尽快扭转局面，带领工作组经过精心策划和准备，以具有本省特点的产品说明会为突破口，掀起分红险销售的高潮，最高的一场说明会达千万元，年九⒐两个月以分红险销售为主要内容的“非常行动”劳动竞赛，天保费收入亿，当时超过广东和上海市，“鸿泰杯”企划活动由于策划快、部署快、行动快，一个半月保费收入个亿，又一次超过上海市和广东，两年来，我省个险业务的规模和速度均走在内陆省份的最前列，⒊搞好小结，业务计划、业务推动、搞好小结，政策兑现是生产力提高的关键，两年来坚持不失信于人的诚信原则，每一项活动结束后，及时小结并如期安排落实相关政策，特别是竞赛活动中的承诺，没有让一位业务员失望，当去基层企业看望业务员时，他们讲到“俺们不是为别的，俺们连续开单十几天就是看看省企业的人说话算不算话，”在一次巡回报告会上曾经承诺凡是在本月能够连续开单十天者，我都要亲自去看望他，由此使我备感诚信的重要性和因此产生的强大能量，基于这一点，两年来在这一方面坚持做到说到做到，决不失信的人，也正因为如此，在万名业务员当中建立良好的信誉，形成比较强劲的凝聚力和向心力，三、抓住队伍管理不放松，全力打造业务发展的生力军，队伍管理工作是个人业务工作的又一项中心工作之一，张总曾经指出：抓队伍就是抓业务，两年来在队伍管理问题上煞费心思，年的队伍是在前几年业务规模急速扩张时建立起来的，由于人民银行七次降息，保险条款由储汇型向保障型急速转轨，业务员和客户心理准备不足，业务员的业绩急速下滑，收入大幅下降，队伍出现非常不稳定的状况，当时感到有千斤压力，面对现状做以下几个方面的工作：一是全面解情况，到任的第三天便带领工作组下基层，深入一线和业务安员面对面交谈，数十天的调查研究基本摸清影响队伍稳定的六大因素即政策棚架、行政干预、条款单一、宣传不力、奖罚不分、制度不严等，二是对症下药，根据上述问题，经总经理室同意，迅速召开代理人管理工作会议，通报情况、研究对策，各级企业根据各自存在的不同问题，有针对性地进行解决，并指出严格按照“基本法”做事，使营销团队的管理走上制度化，年月，根据市地的工作情况和全系统一年多的思想和制度的准备和成熟情况，省企业下发文件，果断废止各市地自行的“基本法”，到年底全省“基本法”达到相对的统一，为实施新的“基本法”打下坚实的基础，同时就业务员的相关待遇和奖励问题，省企业连发相关文件，我部又组成工作组两次进行巡回交叉检查，督促落实，有些问题会同省企业财务部门也有效地得到落实，在业务员当中引起强烈反响，这期间还借助推行“两个规范”，增加活动量，加之后来新险种的上市，业绩攀升，收入增加，队伍稳定，工作得到有效解决，⒊规范行为、赏罚分明：队伍稳定不能一味迁就姑息，一方面正确引导，下发业务员行为操守和违规违纪处罚法子；一方面又对于不良行为坚决进行处理，特别在年下半年竞争最为激烈的时候，对一些人摇摆不定、离心离德，及时提出“讲清利害、诚心挽留、热情欢送、不再接收”的应对策略，起到一定的稳定作用，后来一些人到同业企业一段时间后又想回来，根据形势变化又提出“可以接收”，对极个别人坚持拒收，这样有张有驰、区别对待的策略，在最激烈的人才竞争时段起到重要作用，⒋亲情管理，两年来，利用各种机会和条件同全系统一半以上的业务员直接见面和交流，任何时候都以一个兄弟般的身份和亲情对待业务员，最广泛地向他们传承企业的文化、观念和发展前景，结下深厚的友谊，树立良好的企业造型，这一切也在队伍管理中也起到十分重要的作用，⒌抓好三支队伍，即组训讲师队伍、主管队伍、精英队伍，通过有效的工作，目前有组训多人、讲师余人、高级主管人、中级主管人、销售精英近千人，[next]四、抓紧抓好教育训练工作，为业务发展和队伍管理创造有效的保障体系，，全国公务员共同的天地!两年来，教育训练始终处于业务发展的前沿，支持着业务发展和队伍管理，一是组训队伍的培训，至今不能忘记的是年月，我省第一期以自己的力量教学，为期天有人参加的组训班，由于准备充分、训练严格、内容充实、全程跟踪，培训收到显著效果，这支队伍目前都作为各级团队中的中坚力量，在支撑着团队的经营，目前组训力量已达到近余人，二是主管培训，两年来最大限度的培训主管队伍，近千人接受不同内容的培训，三是讲师培训，为使培训制度化、系统化、规范化，同时也为节约培训成本，经过两年的努力，已建立起省聘讲师人、省聘见习讲师人的专兼职讲师队伍，这项工作走在全系统前列，四是管理人员的培训，协同人事部、教育培训部和信息部，先后举办不同类别的管理人员培训中心，使全省营销管理人员的综合素质得到有效的提高，五、抓好几项大的基础工作，为使我省个人业务工作有一个长足长远的发展，先后抓好几件大的基础工作，一是个人代理人档案管理工作，通过检查、评比，目前近万人的队伍全部按照总公司和保监办的要求建立规范的个人档案，二、信息通报工作，自年月创建“营销快讯”，至今已有近百期，及时通报情况、交流信息，加快信息传承和互相促进，特别是今年开通“信息直通车”，受到全系统基层企业的普遍欢迎，三是建立代理人群众组织，先后建立的代理人业务发展研究会，并于年月召开第一次年会；成立代理人精英会所，于今年月正式揭牌；建立代理人“爱心社”，使代理人有自己的组织，补充和完善企业的企业文化，四是建立完善的表报制度，保证业务数据分析的科学有效性，五是推行“两个规范”，为业务的长足发展和产能的提高提供有效的工具，六、新基本法的试点工作的成功，为我省贯彻版，为代理人管理走向正规化、科学化打下坚实基础，七、开好两个大会，一是年的“双过半”和今年月份首届高峰会的成功召开，为业务发展和队伍管理起到典范作用，两会的影响力，将持续激励团队和管理者的士气和信心，进而推动生产力的不断提升，八、抓好部室建设，综合素质日渐提高，尽力使部室人员有能力驾驭日益激烈的竞争形势，目前全处同志团结协作、遵守纪律、士气高涨，都能登台讲课，都可以独立工作，总之，两年来做一些工作，收到一些绩效，但要特别感谢的是总经理室和机关各处室，没有他们的支持就不可能有这样的局面，还要特别感谢我的副手对我工作的极大支持和无私奉献，感谢全处同志对。
XX公司XX时间
述职报告述 职 人：XX职
详细介绍下自己的工作情况，感受
最后在说几句感谢领导的话
述职报告的相关知识
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