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2013医药代表工作总结(新).ppt21页
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2012年年终总结
主要负责的医院
医院结构 医院现状 A
B C 现有医院 计划开发医院 三月至十二月销量 医院名称 3月份 4月份 5月份 6月份 7月 8月 9月 10月 11月 12月
400 200 400 400 400 200 400 200 400 200 仁
200 200 200 400 200 400 200 400 200 400 20 0 20 0 30 20 50 50 50 20 区域内医院销量对比图 区域内销量对比图 大场医院的市场潜力 门诊量 炎症的概率 要到kfy比例 每次开的盒数 每月天数 每月潜力 目前的实际销量 需要上量盒数 最低的上升空间 150人 60% 20% 1.5 22 518 300 218 160% 客户分析―妇科门诊 科室 客户 处方量 所处观念阶段 客户需求 产科 2人 80 了解 门诊拜访和家访 妇科普通 常门诊（2人） 150 了解 门诊拜访和家访 计划生育（1人
70 了解 门诊拜访和家访 了解 竞争产品分析 竞争产品 销售情况 （盒/月） 重点科室 主要信息及 接受情况 临床费 人员情况 其它 抗 400盒） 包括其他科室 妇科、计划生育科 对细菌性阴道炎效果好 7元/盒（临床费）
了解 零售37.8 片 200 妇科、计划生育科 对霉菌和细菌性阴道炎 9 了解 零售43 康妇炎在医院的定位 妇科：强化康作为妇科炎症首选治疗
关键目标达成领域 针对高潜力客户优选2-3位发展为VIP客户
妇科5位（目标盒150-200/月）
A级客户的培养（2位）
目标盒200/月
B级客户的培养（3位）
目标盒100/月
Page ? * 二.工作中遇到
的问题 工作中面临的问题 1.销售技巧不是特别好，感觉有时候和个别医生沟通存在难度，在以后的工作中还要多看销售方面的书籍并且用到实践中来“武装”自己 2.销量一直在同一个水平线徘徊，未能有快速的上升。需要在目前的客户中
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--药品策划
医药代表如何促进新药上量
| 查看数：99 | 作者：转载
&&&&医药代表最的任务就是要出货，出的货越多才能赚到更多的钱，享受到厂家更优惠的服务，对于一种，该如何上量呢?&
新的开发,就像是一棵树上一个个新的嫩芽,没有一个个新嫩芽的异军突破,更何谈一棵大树的健壮.而作为一棵小小树,我们的干是了,我们的芽也在一个个冒起,我们的工作在哪,我们就得考虑让我们的芽变成茂密的,大大的叶了,这样才是一棵健壮的树。&
　　药品上量只是医药代表日常工作的一小部份,也是我们日常工作中非常基础的一部份,更是让我们这棵大树变得健壮的必不可少的一部份.在此我想就我们的基础工作和们一起分享&
　　我们药品在一家医院能正常,流畅销售的一些环节问题&
　　认识药剂科主任采购库管&各药房组长&各科室主任&及医生&
　　当然,我们的目的是上量,在真正的上量中,我们的工作进一步缩小到两点:临床主任&医生&
　　我们和我们医生几面的过程为&
　　见面前的准备想见&相识&(了解产品)&有交往兴趣(尝试性使用)&产生信任(正常使用)&以朋友相处(大量使用)&兄弟般情感(VIP)&
　　我们上量的手段包括&
　　科室的扩大适应症的扩大&(想了解适应症能否扩大,我们得做以下工作,1医生实际诊疗的各种疾病的分布情况.2医生对产品在各种适应症上的用药数量分布情况哪些适应症用哪些没有用等&
　　大量用药医生群体扩大(VIP)&2/8原理的应用:这才是我们稳定销售的根本和基础.&
　　了解我们的医生1&
　　一个医生的门诊量是固定的&
　　处方费是固定的&
　　能处方的药品也是固定的&
　　变得是“用药的品种”&
　　每个医生接触代表有个合理数字：&
　　少了：不能满足需要多了：风险很大&
　　所以：医生希望有固定的VIP代表&
　　了解我们的医生2&
　　每个医生都有相对稳定的品种和药代&
　　可是代表的………&
　　工作质量是可比的&
　　情况是可以变化的&
　　这就需要我们时刻&
　　了解竞争对手的品种，&
　　关注对方的促销动态&这就要求我们在和医生交往过程中有必要一步向我们的竞争对手提出我们挑战.&
　　了解我们的医生3&
　　处方用药:1治疗需要2&更安全,更方便&3方便4有支持5情感6被动开药&举个例子吧,我们的孚来迪,……..&所以我们的孚来迪是优秀的药品,我希望我们同仁得高度重视它一下,向重视我们所有品种一样地重视它.&
　　了解我们的医生4从马斯洛的层次求论了解我们的医生&
　　生存需求---住院医师、一线进修&物质.安全需求---人身&谨慎&
　　社交需求---事业上升期&沙龙&尊重需求---主治以上&请教、讲课&
　　自我实现&
　　当一个人的高层次需求被满足时，人就会淡化对低层次需求的要求&
　　当我们在逐渐地了解我们医生生,我们得给我们自己制定的我们的服务计划了&
　　我们的客户服务&
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职位职能: 医疗器械销售代表 医药招商 职位描述: 1、负责公司销售的医疗器械产品的招商 2、负责公司销售的医疗器械产品的医院管理和技术支持。 3、有三年以上医疗器械或耗材、试剂类的医院销售、渠道销售（招商）经验，熟悉医院情况。 有一定的渠道经销商资源，能够自我管理，独立完成项目。 4、现有医院资源及良好渠道者优先考虑。 5、招商或开发医院均面向京津冀地区。 6、公司提供有......
&&&公司名称：
岗位职责： 对有代驾需求的人士进行“卓代驾”APP的推广，面向餐饮，酒吧，KTV等商家进行名片投放工作、洽谈、策划、执行合作，并长期做好客户维护工作。 任职要求： 1、学历不限，男女不限，有无工作经验均可； 2、普通话标准、流利 ，有较强的沟通能力，富有亲和力和感染力 ； 3、适应能力强，具有良好的心理素质，团队合作能力好。 自由选择工作时间，以晚间6-9点为主，按单量提成，......
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主要负责消防相关的所有业务（消防工程、消防改造、消防维修、消防器材、消防报警设备、消防维保和消防检测等）谈判。 要求有丰富的营销经验，有一定的客户资源或关系背景者优先考虑，公司根据每个业务代表的业绩提供高额的提成。希望可以跟各方有能者进行愉快的合作。具体合作事宜面谈。
&&&公司名称：
工作职责： 负责接听热线电话，受理客户定单等工作。 基本要求： 高中/中专及以上学历，中文打字30至50字/分钟，普通话、粤语标准，沟通表达能力佳，能适应轮班工作。 薪酬待遇： 平均时薪16元。 工作地点： 广州市白云区永泰新村同泰路116号5号楼。 工作时间： 每天工作4小时，每月出勤26天，可根据候选人时间灵活安排。 现场招聘日：逢周一至四 9:00至9:30 （9:30截止进场） 请带齐身......
&&&公司名称：
职位职能: 兼职 职位描述: 兼职粤语客服代表 岗位职责： 1)接听客户热线，受理并解答客户各类业务咨询； 2)记录、分析并处理各类的客户诉求； 任职资格： 1）中专或以上学历； 2）粤语标准流利，沟通能力强； 3）中文打字速度在35字/分以上，熟悉计算机操作； 4）排班时间段（08：00-20：30）； 5）每月出勤时间不少于15天。 薪酬范围： 16元/小时 工作地点： 广州白云区黄园路国际单位......
&&&公司名称：
岗位职责： 1、对公司产品的销售及推广； 2、负责对接公司指定的客户群体； 3、了解和收集各同行及竞争产品的动态信息； 4、了解和发掘客户需求及购买愿望，介绍自己产品的优点和特色； 任务职责： 1、高中以上学历，热爱销售行业，勇于挑战高薪； 2、较强的语言沟通能力及较强的客户拓展能力； 3、强烈的责任感及客户服务意识，富有团队协作精神； 4、工作认真踏实，勤奋上进，能承受......
&&&公司名称：
1、高中及以上学历； 2、1-2年以上酒水销售行业工作经验，业绩突出者优先； 3、反应敏捷、表达能力强，具有较强的沟通能力及交际技巧，具有亲和力； 4、具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识； 5、有责任心，能承受较大的工作压力； 6、有团队协作精神，善于挑战。 招聘电话： 王经理
&&&公司名称：
岗位要求： 1、年龄与学历不限，人员不限,负责公司产品的销售及推广,为人热情，诚实；善于沟通交流； 2、上班时间自己安排，工作自由轻松，提成可观，公司专业培训，公司有专人交流指导； 3、有销售经验，熟悉或做过行车记录仪更好,或熟悉安卓软件应用； 4、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析； 5、只要您有自己的人脉，只要您有自己的关系网，只要您有赚钱的欲望，有做事业的想......
&&&公司名称：
职位职能: 销售代表 职位描述: 岗位职责： 1、负责公司产品手机POS机的销售及推广； 2、根据市场营销计划，完成部门销售指标； 3、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围； 4、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析； 5、负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售任务； 6、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。 任职资格： 1、高中或中专以上学历，市场营销等相......
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岗位职责： 负责社区宣传工作及社区活动组织及配送服务 薪资待遇： 工资1000元+提成
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岗位职责： 推广公司的医患交流APP，主要功能为私人医生服务功能，患者可以通过此APP同医生进行在线咨询，与知名专家对接，医生可以通过此APP对患者进行病情的跟踪随访; 开发并维护医生对APP的使用; 招聘并带领兼职医药代表团队，不拘一格开拓市场的先锋和骨干力量公司会给与重奖。 岗位要求： 有临床医生的资源，强大的开拓市场的能力; 勤奋、有进取心、执行力强; 销售提成优厚！并且......
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本销售岗位暂定为 兼职招聘 ， 欢迎有广 泛人脉关系、客户资源的朋友共商合作，红酒行业具有良好的市场前景，红酒兼职销售将是你的第二职业，业余闲暇之际，谋求一份副业赚赚外快补贴家用，何乐而不为？有兴趣的可直接往下看 工作地点:全国不限; 主要工作内容:负责进口酒的批发、团购、零售； 弹性工作时间，无销售任务，无底薪，代理提成丰厚，月收入过千不等，如手头有客户资源可利用......
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在浙江省内有良好的经销商客户资源，每招到除温州市场外任何市场的经销商，给予丰厚的薪资报酬，详情请咨询潘
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岗位职责：完成公司交付的各项搜集与传播业务！ 任职要求： 1）做过团购的业务员优先； 2）熟悉传统互联网及 APP 的业务员优先； 3）有互联网产品会销相关经验的业务员优先； 4）有丰富的销售经验，有较强的亲和力和沟通能力，对待工作认真负责。 实习或兼职优秀者，可转为正式员工，待遇优厚！
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本销售岗位暂定为兼职招聘，欢迎有广泛人脉关系、客户资源的朋友共商合作，红酒行业具有良好的市场前景，红酒兼职销售将是你的第二职业，业余闲暇之际，谋求一份副业赚赚外快补贴家用，何乐而不为？有兴趣的可直接往下看 工作地点:全国不限; 主要工作内容:负责进口红酒的批发、团购、零售； 弹性工作时间，无销售任务，无底薪，代理提成丰厚，如手头有客户资源可利用闲暇时间随时增加收......
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职位职能: 市场/营销/拓展专员 职位描述: 寻找专职、兼职耗材临床推广代表，具有开发能力者优先
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工作职责： (一)负责通过各种渠道搜集相关信息。 (二)负责客户的挖掘/培养和维护。 (三)相关行业合作渠道（家居市场/建材市场等）的开发与合作。 (四)其他有助于市场宣传的活动。 (五)协助/协调其他部门开展工作。 (六)完成上级领导交办的其他工作。 工作不限时间不分地点 待遇：岗位工资+绩效工资+餐补+全勤奖+提成 包食宿+缴纳社保
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职位职能: 医药销售代表 医药招商 职位描述: 兼职上量销售人员（苏浙沪皖） 任职条件： 1、男女不限，25岁以上，2年以上工作经验； 2、大专以上学历 ，医学检验、临床医学等专业优先； 3、熟悉当地医院的情况，具有医院人脉或在临床科室有耗材或药品销售经验者优先； 4、知识面广，善于与人沟通，应变能力强； 5、有较强的学习能力，能快速接受产品知识并有效传达给客户； 6、具备良好......
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岗位职责： 1、依据公司下达的销售任务，制定本人年销售计划、月销售计划、周销售计划，新客户开发计划，客户拜访计划； 2、全面掌握公司产品性能、规格、价格，熟练产品的操作规程及使用说明； 3、以谦和的态度和客户沟通，广泛收集市场信息，不断挖掘潜在客户； 4、定期拜访现有客户并汇集相关资料； 5、客户退货的处理； 6、建立客户档案，整理各项销售资料； 7、严格执行公司产品的......
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岗位职责: 1、负责搜集新客户的资料并进行沟通，开发新客户； 2、通过电话与客户进行有效沟通了解客户需求, 寻找销售机会并完成销售业绩； 3、负责搜集新客户的资料并进行沟通，开发新客户； 4、维护老客户的业务，挖掘客户的最大潜力； 5、定期与合作客户进行沟通，建立良好的长期合作关系。 任职资格： 1、18-30岁，口齿清晰，普通话流利，语音富有感染力； 2、对销售工作有较高的热......
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