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小步外勤市场总监于川谈销售：年底拉销，莫忘管理
发布时间： 分类：新闻动态
& & & 又到年底拉销时，做为一名从事销售近二十年的老兵，似乎又见到厂家正忙着做活动压货、推政策、搞订货、返利冲量；渠道商正忙着谈政策、抢场地、要堆头、减库存增销量；商家忙着划品类、堆堆头、布场造势、搞噱头！市场一片万马奔腾热闹非凡的景象！销售之重，重在年底！大家寄希望于：活动一讲，黄金万两！年底了都不容易，地主家也没余粮了！
& & & 事与愿违！忙了一圈，花了一堆，预期效果总是不尽人意！怎么办？我们来重新审视拉销的几个关键步骤：活动主题与客户需求、费用预算与控制、执行与落地、预控与防损、效果与影响，这几个环节管控不好，几乎可以认为企业是在往水里扔钱，而影响这几个关键环节执行的确是——及时决策与沟通（信息的快速传递与反馈），年底拉销这一点显得尤为重要。
活动主题与客户需求
& & &&如果你想让活动成功，请让三拍员工滚蛋——领导面前拍脑袋（领导，我有一个好主意。。。）客户面前拍胸脯（我保证。。。）业绩面前拍屁股！
& & & 企业对一线情况不掌握，决策就失灵！我们的客户在想什么、要什么、被什么打动！如果我们不清楚、不了解、不收集，那么省点钱吧，活动等于扔钱！！活动是对客户需求的一次聚焦与放大，让客户占便宜、落实会、加强产品试用与体验，提升存量带来增量！没有平时的客户拜访积累、没有重点客户档案、没有客户品类销量统计等数据支撑，那么。。。。。。
& & & 请结束扔钱！
费用预算与控制
& & & 企业的钱不是用来花的，是用来增效滴！所以经常听见管理者抱怨投入太少，那么站在这一立场上：管理者，你怎么看。。。。。。？
& & & 活动经费有时是一体两面，预算不能随意提高，控制也更不能胡乱节省！必要的钱一定要花，影响活动品质的钱可以多花！问题来了，那什么会影响活动品质呢？当然是活动关键因素，如场地、位置、面积、活动时间、活动政策等！时间不等人，我们不能按平时“表格旅游”进行申报，可以打开小步外勤照片上传功能并输入费用金额、内容。。。让决策更迅速！
执行与落地
& & & 当三流策划碰见一流执行，成就了一流方案！不是说策划不重要，而是强调正确的计划仅仅只是开始，落地才是关键！方案（政策）执行过程“歪嘴和尚”实在防不胜防！物料报废倒是小钱，时间啊！年底就这么几天，浪费不起啊！于是疲劳战开打！早晚开会、各项表格填写、事情到人等等管理措施，就这样还差错不断！文山会海效率低下人也容易疲劳，不免忙中出错，小问题解决一大堆，关键问题却忽略掉了。。。。。。
& & & 按活动方案推进时必须要牢牢抓住目标、评估进度、及时沟通、快速决策！开会、授权、表格都是形式，快速沟通、纠偏、决策才是核心！管理工具很重要！
预控与防损
& & & 活动最怕突发事件，更怕“对牛谈情”会错意、表错白、找错人的各种搞笑花钱找丢脸，在年底大戏中最为精彩！
& & & 其实一线人员是能最快发现偏差和“找错对象”的人，但是没有话语权或者没有沟通表达途径，还有的因为对内宣传不到位，连员工也不知道企业想搞啥“飞机”，在这样一错再错的情况下，花钱买丢人也就不奇怪了！活动既要预先设计，关键点因该有两套预案准备的同时请加强和一线沟通！
效果与影响
& & & 有些活动“功在当下，利在千秋”，这样说并不为过！所以活动结束评估与总结必须且必要！如何评估大家已经非常熟悉，不在累赘！但需要强调，优秀的活动方案（尤其是能带来漂亮的投入产出比的）应该快速复制推广！
& & & 综述：年底拉销既考验企业也考核员工！平时不用功，年底冲量只是水中花镜中月！闲时不练兵，忙时何以为战？！
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小步外勤，移动时代的外勤销售管控利器！功能最强大、体验最好的移动外勤产品！
小步外勤是针对外勤人员的管理、办公和即时通讯开发的新一代外勤管理产品，主要功能特色如下：
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【关于小步】
小步团队由来自大型软件公司的高管及腾讯、奇虎等互联网公司的资深产品技术人员组成。
我们拥有多年传统企业软件市场的经验，深谙传统企业办公、管理、销售的流程及软件需求；我们也拥有多年大型互联网产品的设计开发经验，对互联网用户体验有深入理解。
我们热切的投入这两种积蓄多年的能量，将之融合，致力于打造出紧跟移动互联网时代，既能满足企业需求，又拥有优异互联网体验的全新企业级移动软件产品。
我们将专注在移动企业软件市场，为企业提供最优质的移动信息化服务，成为移动互联时代企业软件市场的引领者！
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- 更有十几处优化，涉及手机端和后台多项功能。我们小步快跑、不断改进，为您提供更简单、有效的销售管理
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Copyright&2005- All Rights Reserved 360安全中心小步外勤：“业务员跟踪定位”违背了企业人性？
随着LBS技术的发展，通过手机定位个人位置，在技术上早就不是问题。例如，通过手机基站，或通过GPS系统，都能实现对手机用户的定位。公司在对外考勤上采手机定位的方式，可查询外出人员的位置信息。但奇怪的事发生了，这样一个提升管理效率的工具却受到了巨大的争议，甚至被认定为缺乏人性，是企业管理的退步表现。&业务员跟踪定位&是否真的违背了企业人性？难道定位管理功能真没有存在的必要性？
任何新事物的出现必事出有因。中国人做事讲究&追根溯源&，那么针对业务员的定位管理需求究竟是如何产生的？一般来说企业对劳动者的管理表现为：在约定的工作时间段，在特定的具体工作场所范围内与工种有关的行为方式、时间与内容进行监督管理。
但是传统的企业管理方式已长期暴露出来一个严峻的问题：管理者对业务人员的工作质与量难以监控。对其工作情况一无所知等情况出现已久，易造成如对销售人员绩效考核不公平的现象。在基于表面的绩效考核利益驱动下，业务人员的&作假之风&盛行，造成整个销售行业风气恶劣，直接冲击了企业人性化管理。而定位软件系统的开发与应用是针对销售管理中存在的问题最有效的解决办法。
人性管理是针对企业员工思想的管理，但在现有业务员大多的思想已处于&散漫&的状态下，更别谈管理。人性化管理是不断带领员工向更高的目标努力，帮助员工在未来获取更大的成功。如果员工的绩效水平得不到公平公正的衡量，绩效能力得不到实际的提高人本管理根本就是一句空话。
企业员工的动力除了来源于金钱，另一部分是自我价值实现。小步外勤作为一款业务人员行为管理的移动定位软件系统，可以帮助员工自律，更好地提高个人工作效率和企业效益。业务员定位并没与该任务相违背，反而契合了企业管理的需要，并拿出了实际的解决措施。业务员跟踪定位是对销售人员行为的管理，让销售人员失控的局面得以改变。现代社会的发展，要求企业管理进行革新，这既是市场发展的必然化趋势，也是企业保持生命力的必经之路。
随着&互联网+&的理念推出，传统企业管理者的危机感逐渐增强，都寄希望于将互联网的创新成果深度融合于各自领域之中，提升实体经济的创新力和生产力。对于传统企业管理者而言，就需要加快对新型工具产品的认识和使用。利用新兴技术去开展业务和进行管理。在企业销售管理中，小步外勤产品就是对传统管理软件的升级和改造。比如主打的&人员定位&功能，它就能够便于管理者对销售人员的行为管理，让管理者轻松知晓销售人员的执行情况，同时也方便人事对销售人员进行绩效考核，让绩效考核变得更真实、简单。
企业的人性化管理并不意味着对人员的放任自由和不管不顾。作为新时代的管理者应采用新的技术和手段去辅助管理，顺势而为，促进产业的变革和发展。最终，无论科技怎么发展，新工具的诞生都只是为了辅助管理，绝不能取代人的管理。
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用小步，至千里！关于小步不得不说的故事
发布时间： 分类：新闻动态
& & & 用小步，至千里。
& & & 它只是一句口号？是一句假大空的企业宣言？是又一个自负的团队对产品的吹嘘？
不是。它诞生自小步团队一百多名行业精英对自身发展的美好愿景！
& & & 我们信仰“不积跬步，无以至千里”的古训，我们将公司名称取为“小步创想”，用小步快跑，踏实高效，去实现心中的梦想&— 将小步外勤打造为移动时代销售管理软件的一流产品！
& & & 小步外勤诞生一年以来，发布了13次重大版本更新，3000多项优化改进，2000多条客户反馈的解决，3000多家企业使用，小步团队用行动在实现着“用小步，至千里”的美好愿景。
& & & 我们将这个愿景再次植根于产品之中，希望小步外勤能帮助中国千万中小企业解决销售管理难题。
& & & 我们用最先进的技术、最优秀的产品设计、最符合时代的管理模式去打造小步外勤，帮助企业管理好销售人员，提升业绩，降低成本。让小步外勤帮助客户企业志达千里！
& & & 同时，对于千万家跟小步团队一样，心中有梦、埋头奋进的客户企业，我们也希望“用小步，至千里”能表达出我们共同的美好愿景！
& & “用小步&·至千里”，不是一句口号，它是小步团队的愿景，是小步外勤的愿景，是小步客户企业的愿景！
& & & 用小步，打造一流产品，一流品牌，一流企业，志达千里！
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小步外勤里的人员定位可靠嘛？
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