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当前时间： 21:22:38　　新手摆地摊，往往因为缺乏指导。凭着一腔热情，而往往容易失败。　　我从地摊做到现在的批发商，虽说没有多大成就。但是心得和体会倒是有一些的。愿意跟大家分享一下。　　摆摊之前，首先要问自己一个问题：　　我为什么要摆地摊？　　兴趣、赚钱、学习经验、创业……　　理由越充分，那么你成功的可能就会更大。　　为什么做，比怎么做更重要！　　当你有足够充分的理由去说服自己的时候，那么一切的困难都将被你踩在脚底下。　　如果你想把摆摊仅仅是当成玩一下的，无所谓赚钱不赚钱。那么这个贴子你可以直接关掉。可以去关注更有意思的内容。　　如果你是想通过摆摊学习到做生意的经验，那么不妨关注一下这个贴子。　　因为我从摆摊到现在一直都是做饰品，没有卖过别的东西　　所以只能以饰品为例，以我的经验来说摆摊。也许比较主观和片面。　　但是相信大家能像一块吸铁石一样，吸取精华去其糟粕。　　首先要跟大家分享一个理念是：　　思想犹如钻头，只有专注才会有力量。　　专注，说的很轻巧。但是我们往往更容易受到外界的影响和诱惑。比如看到别人卖什么好卖。大家都一窝蜂的跟风。今天卖饰品不理想，明天改换卖衣服，衣服不好卖，改换卖鞋子。这样朝三暮四。我想是非常难成功的。　　还有人卖饰品摆摊的就想开个百货公司一样。耳环、项链、戒指、皮筋、发夹、手链，啥都有。但是每一种都一点点，耳环有几对，项链有几条，戒指一两个。什么都卖，但是没有一种有优势的。这个新手最容易犯的错。就像去打架的话，如果两个手同时出拳的力量大？还是集中一个拳头打出去的力量大呢？大家比比拳头试一下就知道了，呵呵。　　一个新手要摆摊卖饰品的话，要做好什么样的准备呢？　　一、首先是思想上的准备；（为什么做比怎样做更重要）　　为什么要摆摊？首先说服自己　　假设你是你是准备摆摊卖饰品的，那么你为什么要选择卖饰品？　　饰品是一个日新月异的行业，是一个充满新鲜感的行业。　　饰品就像化妆品一样。能够满足人们内心对美的追求。　　呵呵，同时饰品都是小件物品，摆摊的话不会太重、太累……　　摆摊将会遇到什么困难，城管赶，半天生意没开张，雨天没有生意，被雨淋，东西被偷，收假钞……相信这些很多人都会经历。　　你对自己眼光是否自信，能不能像时尚达人一样的气场，让客户喜欢你，喜欢你的产品。　　这个气场就来自于对自己的自信：相信自己的眼光，相信自己的产品，　　这个信心就能让你赚的盆满钵满，　　当你生意遇到低谷期的时候信心能让你越战越勇。　　二、知识上的准备。　　关于饰品的材质，怎样分辨产品质量的高低。电镀的材料，水钻的亮度等等　　还有学习营销上的知识。要如何定位产品，自己的目标客户群。　　生意绝对不是随意的。　　进货绝对不是自己喜欢什么拿什么，别人什么好卖就卖什么。而是有一定的风格和特点的　　薄利是否多销？如何定价，应该准备什么样的说辞，去说服客户。　　罗马不是一天建成的。建议大家多去思考和学习，慢慢的去积累经验。　　三、工具上的准备。　　工欲善其事，必先利其器。　　应该准备什么样的工具，桌子、摆摊的箱子、绒布、充电LED灯等等。　　写的有些乱，先看看大家的反映。　　如果反响好的话在继续~~~
楼主发言：8次 发图：0张
　　“做好准备”这个环节非常的重要，　　思想上的准备--给自己打足勇气，相信自己一定行　　知识上的准备--对于饰品的常识，经常去饰品店铺或者相同的地摊上逛逛，看看，　　看他们的款式，价格，质量等等　　向成功者模仿和学习是第一步，　　（当然我是不赞成一成不变的模仿的，要有自己的风格和特色）　　当你准备的差不多的时候，就有放手去做了　　犹豫和徘徊只 会让自己失去自信　　就要比一个人要想学会游泳，必须到游泳池里去　　学再多的理论都没有用，只有真正的去实践，哪怕是呛几口水，这样才能够真正的学会“游泳”　　下面说几个新手比较容易常见的问题：　　①、不敢投入资金，抱着试一试的心态。　　做为批发商来说，当然希望客户拿货拿的越多越好。　　但是做为新手来说，总是认为资金没有经验，不敢拿太多，怕不好卖。这个是新手最常见的心态。　　这个也是人之常情。　　但是拿货拿的少，失败的概率就更大　　如果首次铺货只拿2-3百的话，做起来的几率非常底。　　货少的话（可能都摆不满一个小桌子的四分之一的位置）毫不起眼　　没有吸引力，更谈不上“气场”　　生意场上就是这样，　　强者更强，弱小的人要想站稳脚步，就要付出更多的努力和代价　　所以很多人都是一种矛盾的心态：　　投入太多，又怕不好卖，亏钱　　投入少的话，基本上都很难做的起来。　　不去试嘛，又不甘心，　　但是如果你是以"试"的心态去做的话，很难成功　　如果你是以一种一定要成功的心态去做的话，那成功的几率就会更大　　这种自信来自于你对你自身眼光的自信，　　对自己产品竞争力的自信　　顾客为什么要买你的产品？　　因为你的产品款式好看，质量好，价格实惠，款式多，更新快，服务热情　　当你的优势越大，那你的竞争力就越强了　　不成功似乎不太可能了，呵呵　　②，饰品会掉色吗？会掉色的我不敢卖。　　即使是真正的千足金，戴久了都会变暗，就算是新光、魏妮华那些大牌的，批发价1-2百元一对的耳环戴久了一样也是会变色的　　电镀的材质决定产品的保色镀，保色的长短也跟个人的肤质和保养是有很大关系。　　同一个厂家的产品，相同的质量，不同的人佩戴，保色的时间也是不同的　　有些人的汗多，而且腐蚀性强，那么保色的时间就一定会更短一些。　　饰品不是金银珠宝，它没有保值的功能　　它是功能是满足人的一种对美的心理需求　　就好比如鲜花，一株香水百合要十几元，过几天它可能就枯萎了　　你说买花的人会找卖花的人麻烦吗？　　当然啦，我们是主张要尽可能的卖质量相对要好的（所以我们现在都是主打中高价位的）　　比别人更好，才能够打出自己的知名度，才能会有更多的回头客。
　　顶下.自己就中枪了。不过这边摆摊的实在是太多了。不过楼主说的都是表面的呀。　　
　　@坚持不懈创业 3楼
15:14:31　　顶下.自己就中枪了。不过这边摆摊的实在是太多了。不过楼主说的都是表面的呀。　　-----------------------------　　摆摊的多，竞争激烈的情况下　　就要差异化的经营，有自己的特色　　如果大家都是买5-10元价位的产品，　　那自己就卖10--20元价位的。　　进稍微高档一些的货　　所谓一分钱一分货，大部分人都是会识货的　　当然，你会流失掉一部分的客户，　　有些客户，她可能一问你多钱，可能扭头就跑了　　其实这些人不是你的真正的客户　　而那些欣赏你的商品的人才是你的真正客户　　我有一客户，就非常的聪明　　他去淘宝印了一些卡片　　做积分卡，买多少钱送相应的积分。　　然后注明掉钻的可以免费补钻　　另外他还叫客户加他的微信，　　他进了新款，就发到微信上去　　有时候，我们不要抱怨生意难做　　而要检讨自己有没有用心去把生意做好　　这些客户服务方面的工作，有些人可能会觉的扯淡：摆地摊那里有必要搞这些东东　　确实这些服务和工作有些麻烦，而且不是立杆见影的事情　　唯有坚持不懈，才能见到效果。　　另外我觉的QQ空间也是一个很好的宣传平台。大家可以很好的去利用起来。　　为什么阿里巴巴会花5.86亿入股新浪微博，其实买的就是人气。　　就像一条街，逛的人多了，生意就会好起来　　让客户记住你，能够时常关注到你　　那么当她想买某一样东西的时候，她第一个想到的就会是你
　　新手的定位问题：　　摆摊，绝对不是从批发市场拿一些货，再往地上铺一块布，摆上产品就成　　摆摊她就是一门经济学　　有些人看上去生意挺火爆的，但都是那些1-2元，3元、5元的商品　　有些卖那种一个几百元的包包，虽然看上去摊位比较冷清　　但人家收的可都是大人头，一个晚上卖几个就够了　　顾客想要什么？还是我们想要什么样的客户更重要呢？　　为什么有些人只能卖10元以下的耳环　　而为什么有些人卖2-3十元一对的耳环同样可以卖的很好呢？　　卖10元以下耳环的人她可能会这么说：　　摆地摊卖不起价　　这些人一听是20元就跑了　　没错，这就是定位的问题了：　　因为你已经想着：　　你的顾客是什么样的，你的顾客需要什么样的产品了　　你都是大部分产品都是卖的低价位的产品，偶尔拿个几对贵的耳环，怎么可能会好卖呢　　随随便便的摊在地上，客户会觉得这个产品值这个价格吗？　　装修，灯光，陈列，销售的技巧是否也应该更进一步的提升？　　当然，我们不是鼓励所有的人都去卖高价位的耳环　　所谓条条大道通罗马　　卖贵的产品的人能赚钱　　买便宜货的人也能赚钱　　但是我始终这么认为：　　不想当将军的士兵不是一个好士兵　　如果把摆摊当成自己一辈子事业的人，　　还不如去工厂去打工，或者去上班。　　摆摊只是一个起点，　　摆摊是一个生意的起点　　有一天你也可以拥有店铺，自己的企业，自己的品牌……
　　卖饰品的话，有哪些因素影响到生意的好坏呢　　个人的观点可以参考一下：　　位置：-----------------------30％　　货品：（定位、风格、价位）---30％　　销售能力：（热情度、技巧）---20％　　其它：　　（竞争、季节、消费水平）-----20％　　有时候位置真的蛮重要的，同一条街，　　不同的方位（人流量）都有很大的不同　　这个方向来的也许都是来买东西消费的　　另一个方向去的客户也许都是闲逛的　　当然啦，这些不是绝对的，　　大家可以多琢磨一下。
　　饰品进货的原则　　1、不能凭自己的喜好来进货。也不能客户想要什么就拿什么　　饰品的品种和款式繁多，如果选择货品，形成自己的风格是非常重要的。　　进货之前，首先要明白自己这个摊或者这个饰品店的定位。　　也就是目标客户是什么样的。　　她们会喜欢什么样的产品。　　如果你只是凭自己喜欢什么就拿什么样的货的话。　　那么是很容易使自己的定位变的小众。　　如果产品是小众产品就会很少人喜欢。买起来就自然比较难，　　有些客户她问，你有什么什么样的项链或者某某东西吗？　　那么你就千方百计给她找这种货。　　有人问你有脚链吗，你就去进脚链，　　有××吗，你就去进什么货　　这样是造成资金积压的非常重要的原因　　客户的需求需要倾听，　　但首先要看是否是符合你的定位的产品。　　是否是流行热卖的产品。　　2、不能够一味的求广求全　　有些人就想摆摊就想什么品种都拿全　　，什么手链、脚链、项链、皮筋、夹子、眼镜、戒指通通都想拿齐。　　拜托，我们不是开百货公司。我们只是摆摊的。　　资金分散是一个非常致命的错误。　　集中火力，专注才会有力量。　　你把资金分摊下去的话，没有一个品种都没有优势。　　那如何跟饰品店铺，跟别的摊位去竞争呢？　　假设一个客户要买耳环，　　你的摊子虽然品种多，但是耳环只有3-5对，　　那根本是没法挑的。　　同时会出现这样的情况，你赚了100元，可能要拿200元去补这种货。　　到最后赚到的可能就是一堆货物。
　　进货渠道：　　①当地的批发市场：　　有些县市有可能没有专门的饰品批发市场或饰品批发店铺。可以问一下度娘或者问一下当地消息比较灵通的人士（比如开摩的的，跑出租车……）　　一般来说3级批发市场，客户比较少，所以品种和款式比较少，　　通常都是以长期能卖而且能方便补货的产品为主　　因为这些老板也不太可能经常往广州义乌这些货源地跑　　这样的货源特点就是：注重实用性，一般以儿童发夹，皮筋之类的　　款式的话不够新颖，上新比较慢，竞争大，利润也比较低　　②二级批发市场：　　比如：武汉汉正街、沈阳的五爱、北京天意、成都荷花池、昆明螺蛳湾、这些都是比较有名气的批发市场。另外还要一些省会城市饰品批发市场就不一一列举了，大家可以度娘一下。　　这些市场的货源款式是比较新颖的，而且对量一般没有太大的要求　　如果你那边离这些市场近的话，可以侧重考虑一下　　如果有点远的话，就要考虑好补货问题。　　③广州和义乌货源地批发市场　　广州的饰品批发市场主要有：海珠广场的泰康城、一德路的万菱广场、北京路的北京大厦精品城、还有海珠广场附近的万福路也是有个批发市场的。　　广州的货源作为货源地，款式和价格方面都是比较有优势的，　　另外广州的货有很多也是义乌这边过去的　　义乌的饰品批发市场就只有：义乌国际商贸城，听说还有一个梅湖和五爱的库存批发市场（没去过）　　义乌被称为市场最大的小商品批发市场、小商品的海洋。这里厂家云集，可以说是工厂遍地都是。有各方面的优势但是对量要求是比较大的　　一般都是整打拿货的，如果不是做批发的不建议来义乌。　　一是量大的话，拿不了多少款式　　我有一个客户来义乌拿过货，一次拿了6千多元，但是这6千多只能了3-4个款　　你说这么多款能卖吗？　　到现在她还是时常跟我们进货的　　二是跑到义乌来要不少开销：车费、住宿费、吃饭。如果把这些费用平摊到所拿的货品上，有可能比到当地拿更贵。　　三是补货问题　　因为饰品是更新很快的行业，　　饰品不是像油盐柴米那么常年一样的产品，可以囤多一些货　　如果进多了就可能会变成库存的了　　如果叫厂家发货的话，如果厂家发的不对版，或者你不喜欢的也是麻烦的，　　三是网络进货　　最近的新电影《中国合伙人》上有一句话说：　　不是我们改变世界而是世界改变了我们　　网络的发展可以说引发了一场新的革命　　当然通过网络做批发还不算规模　　主要有阿里巴巴和淘宝　　而且也良莠不齐，很多都是网络图片或者是盗来的图片，货物跟实物有比较大的区别　　网络进货一是看产品是否是实物拍摄的，　　二是看上新速度，如果你看上了有不错的网络货源，建议你观察一段时间　　一个店铺能经常上新款说明该店铺生意是比较不错的，回头客多　　那么产品也是比较有保障的　　三是看参考评价：当然啦别人的话只能是一个参考。质量好与差每个人的标准不同。　　四是问清楚批发价格：假如在淘宝上拿货的话，有些店主为了保障批发客户的利益，批发是以折扣价拿货的，像我们的是4折的　　饰品货源主要就是这些渠道，找到合适的货源是个体力货，要多看多比较　　选择合适的才是最重要的
　　看到你在天涯的二篇帖子觉得很实在找到你的相关博文，都是经验之谈，很是受用。生意这玩意仁者见仁，智者见智，成功与否的确太需要很多的因素，但是没有这些因素绝对不会成功。我之前一直都在工作的，思维相对而言便有了工作范围内的局限，周边做生意的朋友较少，现在有想自己做点生意的想法，想向前辈学习加油，不知是否方便邮件或是在线进行联系！谢谢
　　@潜心修行在路上 9楼
14:27:51　　看到你在天涯的二篇帖子觉得很实在找到你的相关博文，都是经验之谈，很是受用。生意这玩意仁者见仁，智者见智，成功与否的确太需要很多的因素，但是没有这些因素绝对不会成功。我之前一直都在工作的，思维相对而言便有了工作范围内的局限，周边做生意的朋友较少，现在有想自己做点生意的想法，想向前辈学习加油，不知是否方便邮件或是在线进行联系！谢谢　　-----------------------------　　我的QQ是（请注明：天涯）
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