做私人教练是做销售的吗的要求

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2014-10-25 15:56 标签： 厦门的私人教练好做吗
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湖南师范大学
硕士学位论文
我国健身俱乐部私人教练规范发展研究
姓名：蔡英梅
申请学位级别：硕士
专业：体育人文社会学
指导教师：龚正伟
改革开放30年以来，中国的体育事业取得了举世瞩目的成就，
特别是2008北京奥运会和残奥会的成功举办，更为中国的体育事业
锦上添花。伴随着人们生活水平的显著提高，对生活质量的要求和私
人化服务的需求日益高涨，“私人教练”便随之应运而生，并迅速成
为体育健身娱乐市场关注的一个焦点。然而，由于这一新兴事物刚刚
诞生不久，没有现成的适合中国国情的模式，使这一新兴行业在发展
过程中出现诸多不规范的问题，影响了其健康、有序、和谐发展。因
此，对私人教练的规范发展研究，既具有理论意义，又具有现实意义。
笔者采用文献资料法、问卷调查法、数理统计法等方法，对私人
教练的产生与发展现状及其趋势进行了调查研究。分析得出：我国私
人教练面临人口学特征不合理；从业经历经验不足、专业经历不够；
角色定位不明确；从业压力大，流动频繁；知识、能力亟待提高；培
训费用高昂，质量不高；“黑私教”显露端倪；“信誉”危机凸显；岗
位与职业的双重风险困惑以及法律和风险管理问题等现实问题。主要
是因为私人教练角色期待与角色表现不相匹配、职业生涯规划重视不
足、培养缺位、培训体系不健全、职业道德规范缺乏针对性且相关法
律法规不完善。最后提出使我国私人教练在开放经济条
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职场生活 从事私教需要具备哪些条件
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用​于​想​从​事​私​人​教​练​工​作​的​人​员​,​以​提​高​我​国​私​教​水​平​,​以​提​高​我​国​的​国​民​素​质​。
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（注：此文属于人民网登载的商业信息，文章内容不代表本网观点，仅供参考）
原标题：健身教练专家提醒：从事私人健身教练的误区
　　笔者从事健身行业多年，看见私人健身教练培训近年非常火，对于热衷投身健身行业的朋友，不得不浇一股冷水。事件起因是这样的：一位打算考健身教练证书，现在健身房当私人健身教练的朋友的朋友请教我：“我当时在进入健身教练培训学习打算学习之前，学校的招生老师就对我说私人教练不用学习团体课程，就算学了团操健身房也不让带课?笔者用业内多年经验明确告诉他，团操是私教的有效延伸。看他仍有困惑地神情，我便向这位朋友详细地解释了其中关联。
　　误区一：私人教练有好身材就可以了，理论学习不重要。
　　我们都知道私人教练具体的工作范畴，即针对会员的需求，通过一对一的器械训练和营养补充来达到会员的需求。一般是会员为了达到某种健身目的，为他们制定针对性的专业健身计划和方案。再说具体一点，私教的基本工作内容可包括：1.增肌减脂塑形 2.三高人群 3.产前调理、产后恢复 4、白领亚健康 5、术后需增强体能6、畸形身材校正 7、儿童反应协调能力训练者 8、特殊人群的运动及康复训练。
　　现在生活水平越来越高，更多的人去健身房找私人教练并不是为了塑型，而是为了健康，比如公司白领，企业老板，他们工作一天已经很累，不愿意也没有更多精力再进行高强度的器械训练，他们更需要的是解决长期久坐伏案工作造成的肌肉僵硬酸痛，肩周炎综合症腰椎间盘突出等问题。
　　误区二：私人教练开单靠推销，完全靠嘴皮子。
　　私人教练客户需求多元化对私人教练专业技能提出了更高要求，笔者的这位私教朋友对这一点也表示出肯定，他还做了补充：私人教练除了要具备专业的运动技能知识，还要具备心理学、医学、营养学知识。良好的沟通能力和高尚的职业道德也是私人教练不可或缺的软性条件。根据他在健身房的私教工作，专业私人教练经常会根据会员的具体情况为他们量身定做训练计划，同时也要指导客户平时的饮食习惯，双管齐下，让客户的身体素质提高得更快、更健康。
　　那么问题来了!作为私人教练谁来买你的私教课程?朋友立刻说，会员啊。可是健身会所的会员是一个庞大的群体，会所的健身教练也不在少数，会员们凭什么信任你买你的私教课程呢?朋友不禁皱眉思索。笔者接着分析，首先要接近会员。只有让广大会员认识你，才能获得给会员留下良好而深刻印象的机会。熟悉会员最好的方式莫过于带团操课了。很多成功的私教就是通过团操课认识会员，获得认可，进而把潜在会员变成私教课程的购买者。一个私教的成功很多时候是通过口耳相传，会员带会员的方式获得口碑和私教资源。
　　误区三：私人教练不用上团体课，做好一对一服务就可以了。
　　健身教练职业方向还是要以私教为核心，团操为特色。资深专家说过私教销售【10英寸 10英寸 10秒】法则，可通过团操和会员建立融洽关系，有效防止会员产生“恐惧思维机制”，继而触发他们的“成功思维机制”。来询问的这位朋友连连点头，表示这确实是业内黄金法则。笔者继续说，团操给教练提供了想会员展示专业技能的平台，也给了私教提供了接近会员的时机。在跳操的间隙教练可以和会员进行闲话家长以增加对会员的了解，互动性的对话可以在谈话初期减少对方顾虑，并了解客户需求。之后你就可以向会员展示你的技能特点，让会员自然而然产生舒适度和信任度。以上一系列向会员推销私教课程的过程是在“通过带团操掌握了部分潜在会员资源”的大前提下进行的，失去了这个环节，你用什么吸引会员呢?口说无凭，拿出真本领才能让人信服。有效展示出技能才有可能让会员心甘情愿掏钱购买你的私教课程。
　　其实根据现在健身教练市场的火热程度不难预测今后健身行业的发展趋势，随着健身在国民中普及度越来越高，现有健身课程无法满足增长的需求，课程开发将成为健身房脱颖而出的重锤。团操作为健身课程的基础，在课程开发的方向上发挥着奠基石的作用，作为一种健身房课程的团体项目仅仅是团操重要性最表层的体现。团操通过带领会员培养健身教练的团队管理意识，打造出健身多面手，一专多能的复合型人才在日益激烈的市场竞争中具有更大优势。水往低处流，人往高处走。你要成为健身房的技术骨干，会上团体课是标配啊。要是升到了管理层，团操就是团队的粘合剂，有共同话题能活跃气氛，让团队成为一个紧紧团结的整体。要是一个管理层连团操都不会上，如何服众?至此，这私教朋友才露出心悦诚服的表情，同时长嘘一口气说：“怪不得好多初上岗的私人教练不是收入不高就是干不了多久就转行了”。
　　总结：私人教练全面发展是国际健身潮流主旋律，国内健身需要涌现更多全能私人教练。
　　在这里告诫考虑加入健身教练行业的朋友们，全国86%大型健身连锁俱乐部招聘私人教练都要求应聘者“会私教能带多项团操优先录用”。所以，笔者可以负责任地说：团操是私教的敲门砖。一个成功的私人教练，不懂团操，不会带团操是远远不够的。要知道一条腿走路是走不了多远的。
　　编者按:本文作者郑伟是东一健身学院创始人现任中国健美协会(CBBA)技术委员会委员
国家体育总局中国健美协会国家级培训师
IFBB世界健身健美联合会国际大师级称号
中国健美协会(CBBA)技术委员会委员
国家等级健身指导员课程培训讲师
武汉科技大学体育课部讲师及健美操教练员
中国健美协会08版服装，讲义，徽标的设计者
国家级健美操指导员
国家级健身指导员
国家一级健美裁判员
ViOR-China体能训练专家
anatomy trains肌筋膜手法康复师
AASFP体适能教练及高级私人教练
(责编：吴志清、翁迪凯)
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