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“白天服白片，不瞌睡;晚上服黑片，睡得香”、
&白天服白片，不瞌睡;晚上服黑片，睡得香&、&今年过节不收礼，收礼只收脑白金&，这些曾经的流行广告语至今读起来仍朗朗上口，这些广告案例可以启发我们如何做微信广告，做好微信营销我们也必须学习这些经典的营销广告。
一、白加黑&治疗感冒，黑白分明&
　　1995年，&白加黑&上市仅180天销售额就突破1.6亿元，在拥挤的感冒药市场上分割了15%的份额，登上了行业第二品牌的地位，在中国大陆营销传播史上，堪称奇迹。这一现象被称为&白加黑&震撼，在营销界产生了强烈的冲击。
　　一般而言，在同质化市场中，很难发掘出&独特的销售主张&(USP)。感冒药市场同类药品甚多，市场已呈高度同质化状态，而且无论中、西成药，都难于做出实质性的突破。康泰克、丽珠、三九等&大腕&凭借着强大的广告攻势，才各自占领一块地盘，而盖天力这家实力并不十分雄厚的药厂，竟在短短半年里就后来者居上，其关键在于崭新的产品概念。
　　&白加黑&是个了不起的创意。它看似简单，只是把感冒药分成白片和黑片，并把感冒药中的镇静剂&扑尔敏&放在黑片中，其他什么也没做;实则不简单，它不仅在品牌的外观上与竞争品牌形成很大的差别，更重要的是它与消费者的生活形态相符合，达到了引发联想的强烈传播效果。
　　在广告公司的协助下，&白加黑&确定了干脆简练的广告口号&治疗感冒，黑白分明&，所有的广告传播的核心信息是&白天服白片，不瞌睡;晚上服黑片，睡得香&。产品名称和广告信息都在清晰地传达产品概念。&
　　二、乐百氏，27层净化&
　　经过一轮又一轮的&水战&，饮用水市场形成了三足鼎立的格局：娃哈哈、乐百氏、农夫山泉，就连实力强大的康师傅也曾一度被挤出了饮用水市场。综观各水成败，乐百氏纯净水的成功相当程度上得益于其&27层净化&的营销传播概念。
　　乐百氏纯净水上市之初，就认识到以理性诉求打头阵来建立深厚的品牌认同的重要性，于是就有了&27层净化&这一理性诉求经典广告的诞生。
　　当年纯净水刚开始盛行时，所有纯净水品牌的广告都说自己的纯净水纯净。消费者不知道哪个品牌的水是真的纯净，或者更纯净的时候，乐百氏纯净水在各种媒介推出卖点统一的广告，突出乐百氏纯净水经过27层净化，对其纯净水的纯净提出了一个有力的支持点。这个系列广告在众多同类产品的广告中迅速脱颖而出，乐百氏纯净水的纯净给受众留下了深刻印象，&乐百氏纯净水经过27层净化&很快家喻户晓。&27层净化&给消费者一种&很纯净，可以信赖&的印象。
　　27层净化是什么?是其他纯净水厂家达不到的工艺吗?非也。USP，一说而已，营销传播概念而已。&
　　三、农夫山泉，甜并快乐着&
　　1998年，娃哈哈、乐百氏以及其他众多的饮用水品牌大战已是硝烟四起，而且在娃哈哈和乐百氏面前，刚刚问世的农夫山泉显得势单力薄，另外，农夫山泉只从千岛湖取水，运输成本高昂。
　　农夫山泉在这个时候切入市场，并在短短几年内抵抗住了众多国内外品牌的冲击，稳居行业三甲，成功要素之一在于其差异化营销之策。而差异化的直接表现来自于&有点甜&的概念创意&&农夫山泉有点甜&。
　　&农夫山泉&真的有点甜吗?非也，营销传播概念而已。农夫山泉的水来自千岛湖，是从很多大山中汇总的泉水，经过千岛湖的自净、净化，完全可以说是甜美的泉水。但怎样才能让消费者直观形象地认识到农夫山泉的&出身&，怎样形成美好的&甘泉&印象?这就需要一个简单而形象的营销传播概念。
　　&农夫山泉有点甜&并不要求水一定得有点甜，甜水是好水的代名词，正如咖啡味道本来很苦，但雀巢咖啡却说味道好极了说明是好咖啡一样。中文有&甘泉&一词，解释就是甜美的水。&甜&不仅传递了良好的产品品质信息，还直接让人联想到了甘甜爽口的泉水，喝起来自然感觉&有点甜&。&
四、舒肤佳&后来者居上称雄香皂市场&
　　1992年3月，&舒肤佳&进入中国市场，而早在1986年就进入中国市场的&力士&已经牢牢占住香皂市场。后生&舒肤佳&却在短短几年时间里，硬生生地把&力士&从香皂霸主的宝座上拉了下来。根据2001年的数据，舒肤佳市场占有率达41.95%，比位居第二的力士高出14个百分点。
　　舒肤佳的成功自然有很多因素，但关键的一点在于它找到了一个新颖而准确的&除菌&概念。
　　在中国人刚开始用香皂洗手的时候，舒肤佳就开始了它长达十几年的&教育工作&，要中国人把手真正洗干净&看得见的污渍洗掉了，看不见的细菌你洗掉了吗?
　　在舒肤佳的营销传播中，以&除菌&为轴心概念，诉求&有效除菌护全家&，并在广告中通过踢球、挤车、扛煤气罐等场景告诉大家，生活中会感染很多细菌，用放大镜下的细菌&吓你一跳&。然后，舒肤佳再通过&内含抗菌成分"迪保肤"之理性诉求和实验来证明舒肤佳可以让你把手洗&干净&，另外，还通过&中华医学会验证&增强了品牌信任度。&
五、脑白金&吆喝起中国礼品市场&
　　在中国，如果谁提到&今年过节不收礼&，随便一个人都能跟你说&收礼只收脑白金&。脑白金已经成为中国礼品市场的第一代表。
　　睡眠问题一直是困扰中老年人的难题，因失眠而睡眠不足的人比比皆是。有资料统计，国内至少有70%的妇女存在睡眠不足现象，90%的老年人经常睡不好觉。&睡眠&市场如此之大，然而，在红桃K携&补血&、三株口服液携&调理肠胃&概念创造中国保健品市场高峰之后，在保健品行业信誉跌入谷底之时，脑白金单靠一个&睡眠&概念不可能迅速崛起。
　　作为单一品种的保健品，脑白金以极短的时间迅速启动市场，并登上中国保健品行业&盟主&的宝座，引领我国保健品行业长达五年之久。其成功的最主要因素在于找到了&送礼&的轴心概念。
　　中国，礼仪之邦。有年节送礼，看望亲友、病人送礼，公关送礼，结婚送礼，下级对上级送礼，年轻人对长辈送礼等种种送礼行为，礼品市场何其浩大。脑白金的成功，关键在于定位于庞大的礼品市场，而且先入为主地得益于&定位第一&法则，第一个把自己明确定位为&礼品&&以礼品定位引领消费潮流。&
六、农夫果园,一&摇&三&鸟&&
　　两个身着沙滩装的胖父子在一家饮料店前购买饮料;
　　看见农夫果园的宣传画上写着一句&农夫果园，喝前摇一摇&;
　　于是父子举起双手滑稽而又可爱地扭动着身体，美丽的售货小姐满脸狐疑地看着他俩;
　　(镜头一转)口播：农夫果园由三种水果调制而成，喝前摇一摇;
　　(远景)两个继续扭动屁股的父子走远。
　　第一次看到这支广告时，先是一乐，接着是很兴奋&中国营销界又多了一个伟大的经典概念!
　　又是养生堂，又是在一个竞争已经十分激烈的行业，又是一个经典营销传播概念，将创造又一个营销奇迹!我们不能不对养生堂的同志们心生敬佩!
　　统一主打女性消费市场，喊出&多喝多漂亮&的口号，康师傅、健力宝、汇源等也纷纷采用美女路线。康师傅签约梁咏琪为&每日C果汁&摇旗呐喊，健力宝聘请亚洲流行天后滨崎步作为&第五季&的形象代言人，汇源在宣传了一阵子冷灌装以后，邀请时下最红的韩国影星全智贤出任&真鲜橙&的代言人。PET包装的果汁市场，一下子美女如云。
　　而后来的农夫果园&不为女色所惑&，出手不凡，又一次运用了差异化策略，以一个动作作为其独特的品牌识别&&摇一摇&。
　　这是一个伟大的创意!
　　三种水果调制而成，喝前摇一摇。&摇一摇&最形象直观地暗示消费者它是由三种水果调制而成，摇一摇可以使口味统一;另外，更绝妙的是无声胜有声地传达了果汁含量高&因为我的果汁含量高，摇一摇可以将较浓稠的物质摇匀这样一个概念。&摇一摇&的背后就是&我有货&的潜台词。
　　在农夫果园打出这句广告词之前，许多果汁饮料甚至口服液的产品包装上均会有这样一排小字&&如有沉淀，为果肉(有效成分)沉淀，摇匀后请放心饮用&。这排小字看似是要消除一种误会&就是有了沉淀并不是我的产品坏了，摇匀后喝就行了。其实是一个很好的卖点&它证明产品的果汁含量高，但这样的语言在各种包装上已经有很多年了，从来没有人关注过角落里的&丑小鸭&。农夫果园发现了这只白天鹅，并把她打扮一新包装成了明星&一句绝妙的广告语&喝前摇一摇&，变成了一个独特的卖点。
　　同时，在感性认同上，&摇一摇&使得宣传诉求与同类果汁产品迥然不同，以其独有的趣味性、娱乐性增添消费者的记忆度。&
七、1∶1∶1,金龙鱼比出新天地&
　　在中国，嘉里粮油(隶属马来西亚华裔创办的郭氏兄弟集团香港分公司)旗下的&金龙鱼&食用油，10年来一直以绝对优势稳居小包装食用油行业第一品牌地位。
　　调和油这种产品是&金龙鱼&创造出来的。当初，金龙鱼在引进国外已经很普及的色拉油时，发现虽然有市场，但不完全被国人接受。原因是色拉油虽然精炼程度很高，但没有太多的油香，不符合中国人的饮食习惯。后来，金龙鱼研制出将花生油、菜籽油与色拉油混合的产品，使色拉油的纯净卫生与中国人的需求相结合，使得产品创新终于赢得中国市场。
　　为了将&金龙鱼&打造成为强势品牌，&金龙鱼&在品牌方面不断创新，由最初的&温暖亲情&金龙鱼大家庭&提升为&健康生活金龙鱼&，然而，在多年的营销传播中，这些&模糊&的品牌概念除了让消费者记住了&金龙鱼&这个品牌名称外，并没有引发更多联想，而且，大家似乎还没有清楚地认识到调和油导师是什么，有什么好。
　　2002年，&金龙鱼&又一次跳跃龙门，获得了新的突破，关键在于其新的营销传播概念&1∶1∶1&。看似简单的&1∶1∶1&概念，配合&1∶1∶1&最佳营养配方&的理性诉求，既形象地传达出金龙鱼由三种油调和而成的特点，又让消费者&误以为&只有&1∶1∶1&的金龙鱼才是最好的食用油。
　　十年磨一剑。金龙鱼在2002年才让中国的消费者真正认识了调和油，关键在于找到了一个简单的营销传播概念。&
八、采乐去屑，挖掘药品新卖点&
　　在漫漫10年的时间里，以营养、柔顺、去屑为代表的宝洁三剑客潘婷、飘柔、海飞丝几乎垄断了中国洗发水市场的大部分份额。想在洗发水领域有所发展的企业无不被这三座大山压得喘不过气来，无不生存在宝洁的阴影里难见天日。后来的&舒蕾&、&风影&、&夏士莲&、&力士&、&花香&等等更让诸多的洗发水品牌难以突破。采乐&出山&之际，国内去屑洗发水市场已相当成熟，从产品的诉求点看，似乎已无缝隙可钻。而西安杨森生产的&采乐&去头屑特效药，上市之初便顺利切入市场，销售量节节上升，一枝独秀。
　　&采乐&的突破口便是治病。它的成功主要来自于产品创意，把洗发水当药来卖，同时，基于此的别出心裁的营销渠道&各大药店有售&也是功不可没。
　　去头屑特效药，在药品行业里找不到强大的竞争对手，在洗发水的领域里更如入无人之境!采乐找到了一个极好的市场空白地带，并以独特产品品质，成功地占领了市场。
　　&头屑是由头皮上的真菌过度繁殖引起的，清除头屑应杀灭真菌;普通洗发只能洗掉头发上头屑，我们的方法，杀灭头发上的真菌，使用8次，针对根本。&
　　以上独特的产品功能性诉求，有力地抓住了目标消费者的心理需求，使消费者要解决头屑根本时，忘记了去屑洗发水，想起了&采乐&。&
九、海尔氧吧空调，有氧运动有活力&
　　提起空调行业，大家想到的往往是&价格战&，正当大家在猜测2003年谁将是第一个打响价格战枪声的企业，并比去年提前多长时间开枪的时候，市场上出现了一种令消费者的眼睛为之闪亮，并为之惊叹的产品：氧吧空调。
　　在遭受&非典&、&凉夏&、原材料涨价等多重&压迫&的2003年，海尔空调仍有不俗表现，最主要的因素来自于产品(概念)创新&氧吧空调。
　　与其说是产品设计的成功，不如说是概念创新的成功，是对消费者生活密切关注而诞生的满足需求方式的成功。氧吧空调的创意很简单&根据室内因封闭而导致氧气不足(虽然这种相对的氧气不足对人并没有多大影响)，通过空调增加氧气含量;而原理也很简单&据设计这种空调的海尔空调专家介绍，只是在空调上加上一种特殊的富氧膜，使通过这层膜的氧气浓度提高到30%，然后用气泵将含有30%氧气的空气导入室内，从而保证室内空气氧气充足，既保证了人们的活力，又避免了空调病的发生。
　　海尔氧吧空调，通过产品(概念)的差异化设计，实现了又一次超越。在其他各空调品牌高举价格屠刀腥风血雨地残杀时，海尔又一次通过一个简单而伟大的创新产品(概念)独享高利润。&
十、汇源果汁&&冷&热市场&
　　日，在果汁市场一片热战声中，汇源集团在北京正式启动&冷&计划，国内9位著名食品专家在一份名为&汇源PET无菌冷灌装技术鉴定书&上签下自己的名字。
　　包括中国轻工业联合会副会长潘蓓蕾在内的专家认为，汇源在国内果汁行业率先应用PET无菌冷灌装技术将使中国果汁市场进入一个&技术决定市场&的新阶段。所谓&冷&计划，即汇源的PET无菌冷灌装生产技术。在汇源&PET冷灌装&广告中，一只橙子&唰&地撕掉了一只代表&传统热灌装&的橙子。
　　无菌冷灌装技术，采用瞬时灭菌，然后在25摄氏度常温下灌装，可以最大限度减少果汁受热时间，使热敏成分的损失大幅减少，从而确保果汁的口感更新鲜更自然。有一个问题引起了许多人的不解，汇源早在2001年初就引进了3条无菌PET生产线，可为什么到了2003年6月才大加宣扬?
　　营销传播概念而已。
　　汇源在2003年才找到了有价值的概念。消费者能否分辨出热灌装的果汁与冷灌装的果汁哪个好喝呢?否也。但消费者都能很明显地感觉到&冷&的才好喝，&冷&的才不会使营养成分受损。我们没必要去研究所谓的&热灌装&到底对营养和口感有多大影响，但只要大家普遍认为&冷&的就比&热&的好就足够了!&
　　营销，把产品铺到消费者面前，更要把价值概念铺进消费者心里。更多微信信息&
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从零到百万粉丝你想知道吗
从日南航微信公众账号（CS5539）诞生，到日，在这不到十个月的时间里，南航微信粉丝数量突破了百万大关，成为国内名列前茅的企业帐号。从零到百万粉丝，这一路走来，南航微信上演了一段在云端的奇迹旅程。& &&&一：&以客户为中心&的一站式微信服务体系& &&&南航的微信之所以爆发出如此强大的生命力，基于它对市场和消费者的不断洞察和与时俱进的创新精神。2009年南航从&以产品为中心&向&以客户为中心&转型，分解一个旅客出行的12个关键步骤：制定旅行计划-定座出票-值机-两舱服务(头等舱、商务舱)-机舱服务-行李服务-到酒店-酒店入住-离开酒店-到机场-值机-个性化互动，再到下次旅行计划。而微信的出现可以有效完善这个服务链，通过以客户为中心的沟通和服务方式，南航微信平台不断开发差异化产品、提供个性化服务和优质的服务体验。
南方航空微信平台界面
& & 1、界面简明不讨嫌
& &南航微信平台的主页简明的分为3个部分：&航班服务&、&明珠会员&和&出行资讯&，还有一个菜单列出你需要的问题。同时微信只出现在应该出现的地方&&比如说，当用户通过短信邀约办理值机时，才会提示用户关注南航官方微信号。此外，也只是通过南航的官方微博、官网、机上杂志等方式进行展示推广。而且，南航对于群发消息也会特别慎重，以避免对用户造成骚扰。
& &&&2、 逻辑清晰的一站式服务
& &&&不难看出，这些普通的服务项目在微信平台逻辑清晰地为乘客的旅程一路连接&&票价查询&订票&购票（使用微信支付）&办理登机牌&航班动态查询。这种全流程一站式服务让旅客不再需要搜索南航的服务热线号码或者登陆南航官网就可以轻松管理自己的行程，使得南航&以客户为中心&的新理念表达得情真意切。
& &&&试想一下，如果你不是南航的明珠会员，只是想通过微信购买一次南航的机票，那么会不会无意之中拉开&明珠会员的二级菜单&？然后被好奇心驱使，再看看&如果我是会员，有哪些优惠&，甚至干脆在&出行资讯&中订阅一份南航的贴心服务。最后在你满意地认为自己是一个精明的出行者时，南航早已温柔地将你变为她的忠实用户。没有人会相信，一个企业投入时间精力不为&营销&，这反而是一种成功的渗入营销。社会化营销就是这样，把销售过程浸透在你的生活中。
& && & 二：微信平台联动线下活动，推出特色服务
& && &1、 微信办理航班服务
& && & 南航微信用户只要手机登陆，即可随时随地办理机票预订、办理登机牌、航班动态查询、里程查询与兑换、出行指南、城市天气查询、机票验真，这些之前只能通过线下才能能够享受到的服务，微信平台实现了用户与南航的即时互动。
& && &&&2、语音查询
& && & 南航服务支持文字和语音查询。微信公众平台上，通过语音输入查询信息，便会智能回复相应的内容，可以让公众平台与普通用户进行便捷的互动，再加上未来可能会实现的智能语音回复，在微信平台上完全可以实现模拟真人对话的场景。对于个人用户，由于语音识别技术的进步，边说边转化为文字也会极大的提高文字输入的效率，增加人机互动，真正达到了智能互通的程度。
& && &3、 购票微支付
& && &在财付通和微信官方的联手推动下，微信支付正在快速推广。为推广微信支付，南航推出微信特惠机票，凡是在微信公众平台上购买的机票，将比南航官网和手机APP优惠6%。此外，微信用户登录活动页面扫描二维码后，仅需花费0.01元体验微信支付，即可凭借微信自动下发的领奖提示信息领取限量礼品。
& && & 4、一对一的CRM
& && &就如南方航空信息中心CTO龙庚所说：&从现在开始对微信说的所有话包括它所扮演的业务都会进行贴切分析、精准分析，微信到底要做些什么，我们会分析某一时段某一类人在干什么，通过这种方式，我们将来可能会把微信做成精准的CRM、一对一的CRM，将来更多的会通过定制的方式，还有管家式的贴身服务，比如你买了张票，以后你到了机场，我都会跟你沟通，这是我们将来的展望。&
& && & 三：微信优质服务背后的南航理念
& && & 在南航看来，微信承载着沟通的使命，而非营销。希望用户在旅行的全流程过程中，能够感受到南航微信精品式的服务关怀&&&南航微信始终陪伴在身边&。
& && &1、 微信是南航员工的一种服务工作方式
& && &南航早在2009年就打造了一个围绕旅客旅行过程的&全行为链&服务网络。南航微信的出现让这套广布的服务网络如虎添翼。分布于世界各地的南航愈万名空姐，可以对着微信说十天之内有哪些班次，明天会有哪个航班。同时还可以找出所有的同伴，了解她们的经验，跟短信系统和OA系统连接起来。
& && & 2、微信是南航倾听顾客，关切顾客的方式
& && & 南航强调以客户为中心，真正的关切顾客。南航如今已经形成了包括微信、网站、短信、手机App、呼叫中心的五大沟通服务平台。而微信平台通过语音和文本以及菜单式交互让南航实现了与用户一对一的互动沟通。正如南航信息公司技术总监龙庚说&跟原有的沟通平台相比较，微信更强调一对一的沟通。&龙庚认为，&不同的用户，会有不一样的选择。&对用户来说，微信的意义在于多了一种可选择的沟通渠道。南航曾经做过这样的统计：当微信用户达到30万的时候，其中有9000多会员是抛弃了APP，转用微信的，而大部分用户还是微信和APP同时使用。
& && &&&总结：
& && &&&如今的南航微信已经被归为南航五大核心服务平台之一。龙庚说&微信产生的收益，最主要的是为旅客带来了更好的体验，完善了南航的全流程体验服务。另外，也在业界赢得了一些声誉，也带来了一定的经济效益。&龙庚进一步说到，南航每年的短信费用至少要投入1000多万人民币，如果微信推广得好，这将大大减少这方面的投入。而南航微信至今在研发上的直接投入（人力资源等软成本不包含在内）不足百万元。
& && & 虽然微信对于南航服务举足轻重，但并不意味着可以独大，&微信只出现在应该出现的地方&&&比如说，当用户通过短信邀约办理值机时，才会提示用户关注南航官方微信号。此外，也只是通过南航的官方微博、官网、机上杂志等方式进行展示推广。而且，南航对于群发消息也会特别慎重，以避免对用户造成骚扰。
& &&&从南航微信平台完善的服务体系，到利用微信实现线上线下的联动服务，以及南航秉承的服务理念，造就了南航微信这一段在云端的奇迹。但是也正如南航对待微信未来发展的态度和理念一样，每一种工具都只是为更好地服务客户，完善南航全流程的体验服务，微信作为一种服务手段，亦如此。
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有些事情不是看到希望才去坚持，而是坚持了才会看到希望。无论如何选择，只要是自己的选择，就不存在对错后悔。过去的你不会让现在的你满意，现在的你也不会让未来的你满意。所谓一个人的长大，也便是敢于惨烈地面对自己：在选择前，有一张真诚坚定的脸；在选择后，有一颗绝不改变的心。
风有风的风情，怎懂云的漂泊；天有天的天空，哪知雨的落魄。不是每一次的泪中都是酸楚，不是每一次笑后都是快乐。曾经的波澜，都会慢慢地平息，一切的记忆皆会在光阴的冲刷中淡忘。无论走到哪里，都要鼓励自己，给自己一些肯定，别总把那些挫败当成痛的诉说2月8日&280元/天&|&上海极胜广告有限公司&|&虹口2月6日&280元/天&|&上海极胜广告有限公司&|&虹口2月6日&270元/天&|&上海极胜广告有限公司&|&虹口2月5日&280元/天&|&上海极胜广告有限公司&|&虹口2月4日&280元/天&|&上海极胜广告有限公司&|&虹口1月15日&225元/天&|&达达外卖网&|&虹口 - 提蓝桥 - 虹口区域14年12月25日&&|&个人&|&普陀 - 上海市皆可14年12月25日&280元/天&|&长宁14年12月25日&280元/天&|&长宁
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this.p={ dwrMethod:'querySharePosts', fpost:'29bc83_2a52bb0',userId:4498230,blogListLength:30};我叫MT PC端 4区 邀请码
，希望谁能用下给我个血精灵妹子~~~ 另外我小伙伴怎么绑定不了？_百度知道
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，希望谁能用下给我个血精灵妹子~~~ 另外我小伙伴怎么绑定不了？
说我没有发送.怎么破.，希望谁能用下给我个血精灵妹子~~~另外我小伙伴怎么绑定不了.？发了短信我叫MT PC端 4区
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然后你存他手机号码..，进游戏，点他的电话号码邀请.我不在这个区，前提是他绑定了手机，然后存好了.加小伙伴是，就就上小伙伴了，你们都在这个区
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说的太好了，我顶！
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