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高端大气上档次 “蓝色商圈”静等花开
06:12:00　 来源:青岛早报
即墨海泉湾商圈致力打造体现旅游特色的世界名品购物圈，蓝色硅谷重点项目带动作用明显。
伴随着交通便利和市民生活水平提高，温泉等特色度假区成为市民远离喧嚣闹市的“世外桃源”。在这波潮流中，即墨海泉湾时尚消费圈应运而生，渐成青岛北部别具特色的新兴旅游区，吸引国内外大批游客前来。园内集购物、温泉、餐饮、演艺、住宿为一体，各部分“唇齿相依”，客户相互转化，历经两年发展，海泉湾商圈的“消费光合作用”成效显著。
在海泉湾时尚消费圈中，奥特莱斯商业街成为建设重点。记者日前探访发现，其由初入驻时的10余个品牌扩大至目前的50多个品牌，销售额连年递增，成为海泉湾商业项目中增幅最大的一个。
谈及海泉湾商圈未来前景，《青岛市时尚消费品零售业发展规划》（以下简称《规划》）已给出答案，那就是：“增强港中旅奥特莱斯的经营规模及品牌吸引力，配套度假式海水温泉、‘梦归琴岛’演出风格的天创大剧院，推进时尚商业与旅游业的融合，加强与旅行社的战略合作，打造体现旅游特色的世界名品购物圈。”
磨砺两年 店扬名人出名
34岁的品牌女装店店长：商业街和海泉湾温泉、酒店等形成合力带来人气
孙宏宇，今年34岁，青岛港中旅海泉湾奥特莱斯DISMALTO（缇斯玛托）品牌女装店店长，另一个身份是地地道道的即墨鳌山卫农民。此前凭借丰富的营销经验，曾自主创业开办服装加工厂。海泉湾奥特莱斯商业街营业后，她摇身一变成为一名摩登时尚的名品店店长。
7月9日，记者走进店内看到，衣服按照不同风格、款式，以及打折比例，分门别类挂置，顾客进入店内可轻松找到适合自己的款式。孙宏宇身材高挑，齐耳短发，笑容可掬。由于性格开朗，她和顾客很快便熟络起来。“店内服装均由意大利设计师亲自设计，采用国外进口的高端面料，看看这款式，再看看这做工，质量绝对让你放心。”见一名女顾客相中一件衣服后，孙宏宇赶紧上前做进一步讲解。
让孙宏宇开心的是，目前店内固定VIP客户已突破1000人，除了青岛本地顾客，相当一部分顾客来自烟台、莱阳等地。“不夸张地说，店内销售额每年都在以不低于20%的速度递增。”谈到两年多来的发展成绩，孙宏宇眉飞色舞，喜悦之情溢于言表。靠着突出的销售成绩，孙宏宇管理的店铺成为该商业街模范经营店铺之一，而孙宏宇也在商业街上变得小有名气。
相依相扶发展更有底气
“一部分顾客是来海泉湾旅游才发现我们品牌，再后来，有的人专门来买我们品牌的衣服，顺便在海泉湾旅游。”用孙宏宇的话说，奥特莱斯商业街和海泉湾温泉、酒店、剧院等是“唇齿相依”的关系。
品牌店开业两年来，孙宏宇称其一直与奥特莱斯商业街乃至海泉湾温泉等 “同呼吸共命运”。“刚开业时，将近两百多平方米的店内，展示的衣服只有500件。”孙宏宇称当时心里没底，不知道这里客源好不好，“刚开始的一年，旺季客源很可以，到了秋季客源不够稳定，因为青岛旅游淡旺季太明显了。”
那段日子让孙宏宇记忆犹新，她和店员每天都睡不踏实。而在此时，海泉湾奥特莱斯商业街的工作人员也在积极想办法出主意。
在商业街营销人员的帮助下，孙宏宇的店推出诸多促销活动，例如他们顺势推出风衣节、皮衣节、毛衫节等回馈老客户，折扣最低低至两折。“在当月销售最后3天，我们会拿出一些老款衣服特卖，推出一口价或两折特惠，顾客相当喜欢。”尤其让孙宏宇难忘的是，海泉湾温泉、酒店、剧院等在做营销推广时，也都会把奥特莱斯商业街的营销活动加上，这对他们很有帮助。
孙宏宇笑言，如今她对销售淡季已不发怵，因为她手里有1000多名固定客户，而海泉湾人气越来越旺，这让她对品牌店未来的发展更有底气。
自信从容家人以她为荣
当问及来奥特莱斯工作后的变化，孙宏宇显得更加神采奕奕。“变化太多了，首先在家门口就把就业问题解决了，离家近可兼顾工作和家庭，做到两不误。”谈话期间，孙宏宇始终自信从容，连她自己都承认，现在的自己变化“翻天覆地”：穿衣打扮十分讲究，谈吐落落大方，而以前自己在众人面前说话胆怯，遇事扭扭捏捏。
家人在外人面前说起她时也满是自豪。“婆婆经常向邻居聊天夸耀我，我的孩子也是，会很骄傲地告诉同学‘我妈妈在海泉湾上班’。真是没想到，我来海泉湾上班能给他们带来这么大的骄傲。”
依托周边项目打造世界品牌折扣店
“奥特莱斯”是英文OUTLETS的中文直译，其英文原意是“出口、出路”的意思，在零售商业中专指由销售非当季名牌商店组成的购物中心，因此也被称为“品牌直销购物中心”，已有近百年的历史。
“奥特莱斯”在青岛时间已不短，例如2004年台东就开了一家奥特莱斯店。随后，康城奥特莱斯、盛文奥特莱斯、栈桥奥特莱斯、即墨海泉湾奥特莱斯、胶南奥特莱斯及山东路奥特莱斯等陆续开业。多年来，奥特莱斯仿佛成为青岛商业市场的“流行趋势”。不过，较早成立的几家奥特莱斯大都以“失败”告终。其中，距今时间最短的要数栈桥奥特莱斯，该项目于2010年开工，计划2011年年底开业，但其搁浅两年后，在去年12月份正式易主，更名“凯利购物广场”，将重新规划和招商。
来自香港的曾文博是海泉湾奥特莱斯商业街总经理，他在7月9日下午接受了记者专访，成功运营成都奥特莱斯的他，对于青岛海泉湾奥特莱斯的优劣均“知无不言”。
“为何叫海泉湾奥特莱斯呢？这也表明了我们奥特莱斯和海泉湾的关系，我们是一个整体，两者相辅相成。”虽然还能听出香港味的普通话，但由于在大陆已工作20年，曾文博的普通话已越来越标准。
“奥特莱斯的成功需要天时地利人和，不是随便在一个地方开起来就能成功。”曾文博表示，海泉湾奥特莱斯靠的是海泉湾旅游度假人群带来的人气，这也是他们开店时重点考虑的因素。“你也看到，海泉湾冬夏季人员爆棚，冬天温泉甚至要排队，人多了，我们的生意自然就好。”
曾文博带领记者参观商业街时说，除了海泉湾温泉、酒店、剧场等为其吸引客户，他们也深知“打铁还需自身硬”。“我们采用开放式欧洲风情村落式风格，建筑约5.4万平方米，上下三层。”曾文博称，如今他们引进国际一、二线知名品牌50多个，PORTS、宝马、EP、耐克等一线大牌集结于此。“所有品牌均是折扣商品，不少产品最低两折左右，包括潮流服饰、精品皮具、旅行箱、时尚内衣、运动休闲等。”
而在淡季，曾文博和工作人员结合海泉湾推出的创新促销模式，指导各商户推出心动超低折扣，利用“价格战”和“异业合作”等模式吸引客户。“今年营业额比去年同期上涨40%，这个数字最能代表我们发展的成绩。”
对于奥特莱斯发展前景，曾文博充满信心。“青岛正大力发展蓝色硅谷，而我们处于蓝色硅谷核心区内，山东大学青岛校区一期主体已完工，哈工大也要建青岛校区，深海基地等一大批顶尖科研项目也设立在周边，加上从即墨到市区的轻轨明年开通，我们这里的发展可想而知。”曾文博说。
商业传奇将在蓝色硅谷上演
开车行驶到海泉湾周边，到处是热火朝天的工地。蓝色中心已建至18层高，将成为世界最大环保楼；创新科技园一期项目即将完工，8月份“开门纳客”；山大青岛校区一期年内全开工，E区教学楼已交付使用……随着一批蓝色硅谷重点项目相继取得重大进展，岭海逸景湾、港中旅公寓等众多房地产项目崛起，一座青岛北部“新城”正初现端倪。
谈到会不会在海泉湾周边开设新店，青岛主要商业机构相关负责人都称在关注，未来还要看情况而定。“如今商超开设分店眼光很挑剔，一定有足够把握再出手。”青岛万利商业管理有限公司副总经理刘克波如是说，如今没有很旺的人流或短时间迅速增加的消费群，商超都不会轻易去押宝。“一个区域我们设想它在5年或10年后会有特别大的人流，但是在这开始的5年或10年怎么办？不能先开一个大店在这等着，等着5年或10年后的盛景，估计很多商超都等不到那天就倒闭了。”
麦凯乐（青岛）百货总店有限公司副总经理王剑也持同样的观点，他认为按照目前蓝色硅谷的规划，学校、科研机构及其带来的消费人群，加上轻轨等运行，海泉湾及周边消费圈肯定会成商超争夺要地，但这个消费圈成熟还需要时间。“商超设立肯定要有人流做支撑，没有人流谈什么都是白搭。”王剑认为，海泉湾定位的是旅游度假消费，而更多的商超则是定位购物休闲，因此海泉湾及周边商圈的发展，还要依托蓝色硅谷这个大“孵化器”。
而已有一定成绩的海泉湾度假区，其实也在等蓝色硅谷接下来的发展再做进一步打算。港中旅 （青岛）海泉湾有限公司市场营销副总监单斌透露，目前他们的一期项目位于即墨鳌山湾滨海大道东侧，占地面积约2800亩，总建筑面积约100万平方米，总投资额约50亿元。“当初规划时我们也有二期项目的建设打算，目前一期项目已基本全投入运营，二期项目还需等一等。”
不过，蓝色硅谷重点项目建设者以及核心区管委会的工作人员，都对海泉湾大商圈的未来十分看好。“学校周边也是商超重点考虑的选址，明年我们就有一万名师生，接下来还会有更多，加上其它重点项目和中高端楼盘的带动，这里的消费人群肯定会非常大，商超早晚会来布局。”山大青岛校区基建处工程技术科李亚文受访时说。而蓝色硅谷核心区管委会工作人员马先生表示，利群在西海岸由小到大，丽达广场在金家岭人气由淡变旺，这样的商业“传奇”也会在蓝色硅谷上演。
开发四季产品海泉湾全年“火热”
外出旅游，既能吃好，又能住好，还能玩好，最后还能买到好东西，哪里有这样的好地方呢？
“青岛作为全国有名的海滨旅游城市，旅游业在全国的城市旅游业中一直处于领军位置。如何有效挖掘来青游客的消费潜力，增加客人停留时间，打造一个集购物消费、旅游观光和休闲度假为一体的旅游目的地城市，是政府和各企业一直在努力的事情。”港中旅（青岛）海泉湾有限公司市场营销副总监单斌接受记者采访时说，海泉湾度假区集五星级会议度假酒店、海洋温泉、奥特莱斯商业街、天创大剧院和海鲜餐饮大世界五大产品于一体，致力于打造体现旅游特色的世界名品购物圈，一站式满足游客吃、住、玩、购物等需求。
单斌提到，正式营业两年来，公司各业态销售额都在大幅度增长，不过在发展中他们意识到一个难题，那就是青岛旅游淡旺季太明显。“以酒店入住群体来看，会议客户和旅游客户各占50%，但他们都集中在夏季或冬季。”单斌说，刚开业前半年他们就发现旺季一床难求，淡季人流稀疏，于是他们及时进行调整，开发淡季的创新产品，借此拉动客源。
以温泉为例，海泉湾温泉创新推出冰山温泉，将温度调低，游客到温泉可享受游泳冲浪，同时又能看到冰雕作品，夏季泡“温泉”别有一番风味。单斌说，同时安排剧院高水平演员每天固定演出，大批量客户慕名而来。“我们每个季节都在推创新产品，就是想让海泉湾四季都‘火爆’。”
（记者 锡复春）
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