武术馆长的圆梦之路 - 滴血子——老三的主页
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&武术馆长的圆梦之路
&&&&&&&&亲爱的朋友们，你是否为你的前途的选择而在徘徊吗？你是否为你自己的事业目标而烦恼吗？你是否还在为业绩的突破四处奔波呢？如果你是在累了，就停下来休息一下，让自己的身体给予缓解；如果你实在是烦恼，请你暂停一下，让自己调整一下心态，继续冲刺，如果你有很多的无奈和不知所措的时候，请你静静的让自己的心灵和身体做一个对话，再次理顺自己的目标。如果你承受委屈，那你就大声哭出来，然后查干眼泪继续冲向我们的人生之路。
&&&&&&&接下来我分享一下个人的寻梦、圆梦之路，希望能给朋友们带来一些动力：
&&&&&&&我叫任春荣，陕北人；从小喜欢武术，而是特别的贪玩，初中的时候父亲把我送到离家100公里的县城上学，农村的孩子刚进城，记得第一年父亲准备了一学期的费用，被我两个月就花完了，无奈之下只能和父亲再次要钱，为此父亲将一只马上就生仔的绵羊卖掉；第一期学习我考试全年级倒数3名之内，被学校列为“智育试读生”（就是智商有问题的学员）多交200元才可以上学。同时也经常受到一些县城的学员欺负，挨打，被暗打，辱骂不计其数，那个时候有苦没有人诉说，只能强忍，找一个没有人的地方哭。初中2年级开始，喜欢上了电视剧，那个时候在食堂吃饭都要看电视剧，那个时候的武侠电视剧特别吸引我，吴京主演的《太极宗师》让我每天晚上旷课去饭店看电视。那时候多么希望自己就是一位大侠，再也不受别人欺负；那个时候在一本杂志上看到了一家武术馆，学费要6000多元，和父母要钱，他们也无能为力，因为兄弟4人，学费已经要他们无法支撑；初中3年级还剩半年，我选择缀学外出打工，自己赚钱学习武术；当我把事情告诉家人，爸爸很伤感，他已经将我上高中的计划都安排好，只要考试即可上学，但是我还是坚持我自己的武术梦，和家里要了250元选择外出打工；父亲失落的眼神，母亲的泪水将年仅15岁的我送上了打工之路。（其实我们每个人在自己的心里都有一个梦想，都有一个目标，有目标是好事情，只要有想法，就一定有希望）
&&&&&&&到了西安打工，第一次去了工地，现在记忆犹新，那个时候西高新医院正在建设，一个老板要我去帮忙做塑钢的窗户，一个月管吃住给300元，我就开心的去了，干了有一个月，上面不给老板钱，吃饭都是问题，那个时候我身上还有160元，我说老板我先把钱给你吃饭，以后再给我；两个月以后，老板偷偷的和建设单位结账，把我一个丢在工地，身上只有5毛钱买了两个馒头，吃了一个星期，那个时候饿得浑身都没有力气了，无奈之下，找了一个小饭馆，帮忙洗碗，我说只有给我饭吃就可以了，不要钱的。这样我才以生存下来；还真的很感谢那位老板收留我让我在哪了工作两个月；那个时候的工作真是拼命，早上5点起来买早点，晚上1点收摊。什么活都干。累的真是倒头就睡着的。两个月后老板给了一辆破自行车和20元钱要我去找工作。8月份的西安是雨季，在暴雨中骑着自行车找了工作，身上的衣服湿了干，干了再湿，反正就是一套衣服。每天吃的只有两个馒头，喝的是自来水，睡觉的地方就是趴在自行车上在别人买早点的棚子下面避雨休息，早上时常被买早点的赶跑。那个时候特别羡慕做保安的工作，面试的时候不是“个子不够”就是“太瘦了”的理由拒绝，在一次次的拒绝和等候通知就没有任何消息，经过半个月没有找到工作，身上的钱也花光了，在万般无奈之际，被市容抓起来，没有居住证。一般抓起来的老板用200元就领走了。我没有人领我，被关闭了一个月多，每天两个馒头一碗煮白菜；再次让我生存下来。一个月以后被遣送到铜川干了大半天活就把我们放走。爬了一辆到西安的货车转到西安。然后再一个酒店找到了学徒的工作，一个月50元。一个月后已经到了寒冬，第一个月的工资老板直接给我买了一件毛衣，就没有给工资。第二个月给了50元，当时我激动的呀，第一次工资啊，可这已经是离家打工近一年的时间了；半年以后老板亏本转让，我就另外找了饭店当面试厨师，一个月220元，把我开心的啦。经过半年的厨师，后来转到大排档做传菜员工资300元，半年之后，终于稳定一些了。这个时候我又想起来我的武术梦想。那个时候在想最起码的保安应该可以和武术这个职业比较相近吧。在工作之余就开始找保安的工作，在万般祈求之下终于一个建筑工地愿意用我，一个月400元，当时兴奋的几天都没有睡觉。第一次穿上保安服装，觉得特别的神气。
&&&&&&经过半年多的工作，老是和建筑工地的起冲突，那个时候我找各样的理由不参与。再一次偶然的机会，我知道西安一家押运公司需要招聘押运员，我就跑去应聘，当时应聘的部长说我太瘦了，吃不了那个苦，我说：“我一定可以，你们要相信我”！当时的那份渴望的心情状态也许让培训部长有点同情吧，要我等通知，一个星期我收到了通知，提前是要军事训练一个月，一个月以后合格才可以上班。去了以后才知道由于非典，所有应聘的人不是很多，所以就招了我进去。经过一个月的军事训练，我全部考核优良进入工作岗位，在银行执勤。经过半年的努力工作，银行写了表扬信，公司精心了全面的考核，最后的总结是：工作踏实，为人忠诚，服从安排，任劳任怨！把我调入了中心金库执勤；工资增长了几倍，环境也变好了，每天的工作也轻松咯。本来是到了攒钱的时候，可以2哥那个时候正在上大学，家里非常的紧张，后来在在大3的学费都是由我支持；那个时候特别喜欢陕西的秦腔戏曲；在八一，国庆，元旦的时候我就表演一个小节目；2004年八一节表演节目。我被抽调到机动组参加节目排练。在此时候在一本《搏击》杂志了解到了全国很多的武术馆，那个时候对我的武术梦想更加的清晰。2004年十一国庆，我第一次踏上回家的列车，离家4年第一次回家，不是我不想家，只是觉得没有脸面见父母；那个时候看到父母有一种哭的冲动。有一种负罪感，觉得很对不起两位老人家。10天的假期后让我更加坚定了学武的信念。（信念决定成败，坚定的信念支撑这我们可以突破很多障碍）
&&&&&&2005年开始了学武之路，经过努力训练留校任教。教学，学习，学期潜能学，心理学，团队打造，企业教练技术等。3年的学要我对人生有了一个的清晰和规划；非常感谢我的老师给我传授很多，不管是做人还是处事情。是一位让我一辈子都值得敬仰的老师，让我一辈子难以忘怀的老师，让我一辈子都刻在心里里的老师；也是这个老师最后要我蓦然离开，重建加入打工行列；08年初，医院检查说我是“肝癌”患者，只有3个月的生命期；当时心情恐慌在万般之下和我的老师借钱复查，他说：“多练气功就好了”。无奈之下只身来到深圳，准备在这里度过我的余生，在深圳看到马路上的那些要饭的，残疾人觉得他们好幸福，非常羡慕俺们可以还可以活的更久，对生活求生的欲望第一次才是那么的刻骨铭心；那个时候我不服输啊，因为我没有达成我的目标，我开武术馆的目标还没有实现，我不甘心啊，都连机会都不给我，怎么知道我是否可以做到呢?说真的，那个时候我是万般的不情愿。幸好被2哥知道，催我去湖南医院检查，患难之间见兄弟之亲；如果没有他们的支持，也许我都没有去医院检查的勇气。经过医院检查初步认定为可能是脂肪肝;返回深圳以后重新找到了希望，等于又看到了早晨升起的太阳一样。去香港公司应聘保镖的对话到现在我记忆犹新。
对话如下：
主管说：“你的资料我看过了，回去等通知吧”
我回复：“那你觉得我到底怎么样呢？现在能否给以明确的态度呢”
“保镖这个行业比较危险，你要有思想准备”
我把随身带的钢制双节棍拿出了说：“我时刻准备着”
“哦，原来你是有准备而来的”？她吃了一惊说，
“不，我是准备好了才来面试的”！在我离开之时用余光洞察到给我的简历上用红笔画了一个标记。3天之后收到了和老板面试的通知，然后顺利上岗。
那个时候我不会开车，正好一位客户和我老板谈生意，一面之缘后我辞职学驾照，09年开始就给我的一面之缘的老板开车。
2010年4月份终于在深圳开了自己的武术馆，2011年月份正式注册公司，在龙华又增加一个武术馆。接收来自全国各地朋友们的武术散打的教学。
&&&&&&最后总结：如果用【信念+方法=成果】的公式，那么信念我觉得占领100%；只有百分之百的信念，然后加有效的方法就可以达成目标，因为信念理解就处方法，信念挖掘方法，在方法中选择最有效的一种达成我们的目标即可。当然用成果来检视我们的方法的有效性是最直接的步骤。相信信念的力量！同时也悟道；我们人生的的辉煌其实就是找到我们的兴趣和爱好，将我们的兴趣和爱好通过学习成为我们的优势，将优势树立成我们的品牌。最近将我们的品牌产生价值。这就是我们的人生。
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/a/news/dongt/1.html如何在一个月之内使整个城市的潜在客户都知道我新开了家武馆并成功宣传和推广？
位置在天津，通过一系列的努力，成功拿到了我们学校 天津体育学院的 代理权，允许使用其名义，场地和所有器材，并取得优秀教练的支持。我们学校在体育类培训领域都是佼佼者，但是由于近十年来因为安全问题都没有开过散打搏击类的培训，这是第一次。所以现在拥有最好的师资和场地和地理位置。所以面临的问题是，如果在一个月内，让整个天津市的潜在客户知道，仅仅就是知道就可以了，我相信我们在这个领域的声望可以打动客户。目前真要针对客户群体为
暑假没事没压力的孩子 以及各种白领打工人士。想过招小升初，初升高，高升大学的群体，因为有断层，所以暑期没有太多的作业压力和补习压力。然后就是各种社会人士，有想减肥的，有想打架的，有想学防身健身的，我们都可以满足。线下想过守着各个中考 高考的考场进行传单发放，以及各个社区进行海报加宣传单的地推线上想过针对各个所有引擎和浏览器做关键字的问答及优化，想过在58同城和赶集网发布广告，想过朋友圈集赞送东西，想过找微博大号插广告，想过空间人人朋友圈的转发，还有陌陌和微信的那种附近的人和贴吧群组进行推广等等。所以，恳请各为知友尽情回答，尽情邀请各相关领域的牛人来答题，如果有回答的好的可以找我要一定的经济回报。补充下优点我手底下有个留学生武术文化体验基地，自己也教过不少留学生，有很多粉丝，但是他们大部分都是交换生，暑假那一阵子正好回家，然后就是我们学校有武术和散打1--6段的自主考试授予权，凡是来我这的都能提供考段服务。
唉，其实不需要跑太远去宣传。我曾经给健身房和舞蹈培训班做过招生，我知道，白领周一至周五只会选择三个地方的健身机构——离自己单位比较近、离自己家比较近、在自己家到单位途中的。所以如果是为了吸引目标白领客户，根本不需要跑到很远的地方，或者搞出太大的阵仗，更不需要花钱做广告（广告投放很贵的，做了是得不偿失）。利用现有资源，雇佣本校几个身材好的大学生，穿上印着你们LOGO和地址电话的运动服，跑到附近的街道发传单就可以了。其实你们是有先天优势的，毕竟是当地体院特许，在体院内部，很容易就给其它学员一种：“官方承认，质量和安全绝对有保障”的印象。鉴于发传单是按照小时计费的，所以不建议全天发，一般集中在上下班时间，早八点至九点，下午五点至六点半（当然，前提条件是你所在的城市白领普遍使用朝九晚五的工作时间，如果不是，请根据他们的工作时间给予相应调整。）发传单的地方集中在你们武馆附近的写字楼门口，生意好的餐饮店（包括摊位）门口，以及等车的地方。试想一下，上午上班之前白领总得吃早点、等车；写字楼是白领们的工作地点，所以上下班时间写字楼门口是上班族一定会经过的地方。你发的传单得根据目标客户的需求设计，首先，武馆名称、地点、培训项目、获得体院特许，以及明星教练的资历，这个是一定要写的。其次就是针对客户群设计的创意部分了，白领喜欢的词汇是什么？塑身、健美、时尚，你还可以用“亚健康”“白领病”来吓他们——一般健身房和瑜伽教室都是这么做的。但是武术课有一个新的优势，就是“防身”，保护自己，避免成为暴力和罪犯的受害者；增强自己的胆魄，让自己自信而有勇气，这个可以吸引到很多人。我上网查了查，你们是教马伽术的？公认最实用的防身搏击术，这个就是卖点。还有一点，很多大企业的高管都喜欢标榜自己的“狼性”神马的，你们可以把这个概念有机地植入宣传单里面，搏击就是狼性啊！把那帮中产阶级白领忽悠到位了，私教课就能打包卖出去了。然后是寒暑假周末的中小学生党，去学校门口发传单也是蛮划算的，时间针对每周一至周五放学的时候，不过去之前问清楚这个学校的周末和暑假是否全校强制性补课。当然，只针对毕业生设计暑期班培训传单也是可行的。优先去离你们武馆交通更方便（脚程近、公车离你们武馆站数少）的学校发传单比较容易达到目标。武馆属于某种“体验性消费”的服务（请节操断句！），他们必须亲自跑到你们武馆来才能消费自己买的课程，所以武馆设计的课程跟目标客户的时间表能对的上很重要，否则人家尝试过不满意就再也不来了。课程设计往往要根据学员的情况和意见综合考量，不过题主问的是营销，所以不细讲了。上班时间（周一至周五早上九点至晚上五点）的课程也不会卖不完，很多公司实施的是“弹性工作制”，上班时间在一定程度上可以由自己控制。还有些单位有些职位可以名正言顺地翘班，比如我这个AM、连同我手下的AE们，向来都是想翘班就翘班的，只要公司需要你的时候你能在就好。所以如果正常上班时间招不满人，可以提供一点折扣或者优惠（包括私教课）。如果你已经给大学生一点特殊折扣了，周一至周五的课程不妨给点折上折？让很多穷学生也有机会来学习吧。大学生也是如此，他们的时间自由一点，给他们一点折扣完全可以换成周一至周五上课，这样就能避免周末人满为患上班时间场地空着了。大学生的视角更偏向白领一些，可以跟白领用同样的一款传单。而中小学发的传单则需要根据学生和家长的需求设计，首先，找你们看起来最酷身材最好的一位教练，一个高位侧踢的动作，下面一句话：“你也能成为武林高手。”那帮中小学生就已经恨不得奔过去了。而家长复杂一点，又怕自己孩子在学校被欺负，又怕他惹是生非，又怕上武术课可能受伤。这个时候传单上著名是天津体校特许的，他们的疑虑已经去了一半。你们再提出由专业老师严格按照科学方法授课，安全，德艺双修，练武的孩子更加有教养懂得谦让不惹事，强身健体，运动增高之类的，父母报班也会更爽快。其实营销策略往往还跟公共形象塑造策略绑定，建议是价格透明化，可以搞一些优惠活动，但不能让学员讲价。我以前给健身房做策划的时候，发现很多会讲价的会员把价格压下去了，然后被其它会员知道，心里很不满，其实只要针对服务细节，价格战完全没必要打。推销私教课要审慎，怎么说呢？如果你去超市逛低端护肤品货架，肯定会有好几个售货员冲上来争相向你推销她负责的护肤品并且把你的皮肤描述得很差好像只有她们的产品能挽救一样。但是如果你跑到诸如海蓝之谜之类高大上奢侈护肤品的专柜，人家的营业员却会详细分析你的皮肤，然后非常审慎地推荐一款给你。如果对方觉得你的皮肤很好，甚至会告诉你“你现在用的护肤品看起来没问题啊，为什么要换呢？”当你再次要求的时候才会推荐自己公司的护肤品给你。你得让大家觉得，我这里有很多能承接私教课的专业教练，我欢迎你报，但是我不会非常主动地给你推荐，你如果向教练提出要求的话，我会非常审慎地给你量身制定课表，并且选择在你时间方便的时候上课。我曾经有个小伙伴办了健身房的年卡，后来就因为教练推私教课推得有点猛，他又不好意思说“我没钱”，于是以后干脆不去了。天朝的收入水平和人口密度你懂的，所以一般我都建议健身机构把自己做成大众消费，以销售价格较低的大课为主，确保大课或者卖卡就能盈利，真正有这个预算拿出来上私教课的土豪在会员里有百分之一就不错了，当然如果你的武馆开在富人区就当我没说。不过如果大课和会员卡能卖到将近饱和，一般私教课也能接着卖光。普通学员里总有一些土豪富二，而且很多逼格很高不上大课只上私教的土豪也会慕名而来的。对了，你们有课程预售团队吗？反正一般健身房都会有的，组建一支销售队伍，给他们很低的工资以及一定比例的提成，让他们跑业务销售课程。不建议靠给学校校长和老师提成让他们给你推课程，爆出来绝对是巨大丑闻。但是可以尝试跟学校沟通，让校方跟你们的武馆合作，在学校内给孩子提供武术课程什么的。进阶篇：我之前为了给海口本地一家连锁健身房做营销策划时曾经想过，如果叫健身房的预售团队跟小区业主委员会接洽（注意，不是物业！），让健身房的签约教练提供给业主们上门的操课培训，既能拓展业务，又能给本健身房做免费的推广宣传，何乐不为？其实这个办法叫武馆复制更适合。反正按照人头收学费，人数够了就开班。为了保证教学质量可设定学员上限。可以提供一两个免费的名额，就送给业主委员会的主事——毕竟人家帮你牵线了。鉴于业主委员会的主事没有强制权，所以事情办好给人家一个红包也是可以的，这个跟叫中小学校的校长老师帮你推广给回扣的性质不一样。学校或许也行？当然一般的学校狠抓升学率没这个闲心，贵族学校就说不定了，很多贵族学校兴趣班的老师都是从外面的舞房啊武馆啊健身房请的，有钱任性。大学校园推广是很重的一环，反正你们武馆有学校官方的支持，如果有多余的人力，去蹭校际联谊趁机推广是个不错的方法，可以设计那种一次性消费的卡片发放给非学员的学生，让他们在武馆不忙的时候免费体验一次，凭卡入场，入场后卡片回收。学生爱占小便宜脸皮又博，看到免费的就想尝试，尝试之后往往不好意思不报班。机构培训是肯定要接的，很多企业会把培训员工身体锻炼机会也作为员工福利的一部分。想办法接洽一下吧。其中大部分要求的是教练上门培训，可能不会占用武馆的场地，可以额外收“团体培训费”或者“上门服务费”。武馆付出同样的人力，收费却可以高于一对一的私教课。一般各大院校都会有武术方面的兴趣社团之类的，可以联系其他学校的社团成员来你们武馆进行“交流”，趁机宣传，毕竟，社团提供的武术培训都是很基础的，如果哪个学生真有尚武之心，还得去外面找武馆找老师，只要自己学校的武术社团积极推荐，就算远一点他们也会来找你们武馆的。“交流”的时候记得拍照，早晚PO到官方微博微信上去，营造一种“各大大专院校武术社团都来我管进行交流培训”的表象，宣传，你懂的。如果真有名人或者职业选手指定贵武馆的教练成为ta的私教陪练什么的，爽了，“明星学员”，名人效应是很方便宣传的。实在不行还能造星，如果某个校草校花、某个学生会领导、某个高考状元之类有宣传价值的（伪）名人跑到你们武馆成为会员，在确定对方跟你们武馆感情还不错之后也可以趁机借着他们宣传，比如在官微上PO照说X校校花XXX亦为本馆会员。同理，那些雇佣你们给公司员工培训的企业也可以列为“特约合作企业”进行宣传，是不是显得你们武馆很值得信赖，很高大上？一个企业专门找你合作，如果用来宣传，会起到比企业给你们做信用担保更好的效果。大家会认为，企业挑选乙方都是经过考察之后详细定夺的，我们跟风选择一定没错。可以制作出一些运动的T恤背心什么的，背面印着你们武馆的LOGO和地址，穿出去就是免费的推广啊。尽可能设计得美观一点，可以以低价在武馆里出售，也可以作为赠品奖给优秀学员，鼓励本馆的教练穿上街。这种T恤背心主要是用于推广的，一般不要指望它能赚钱了。建议在店里出售是因为免费随便拿的东西没人珍惜。武馆的官方微博和微信还有百度百科是肯定要有的啊，毕竟你打算做大，深入社区和校园培训，如果生意火爆了还得开连锁店，没有官方媒体怎么行？经常推送武馆动态，可以加深大众对武术和你们武馆的了解，报班就是从了解开始的。而百度百科可以保证别人看到你们武馆的名字就能立刻在网上了解到你们、知道去哪里报班，能选择什么样的课程。百科（包括但不仅限于百度、搜狗、360、谷歌）其实很好建的。简介就一句话“天津体院武术馆是坐落在XXXX的一家以散打搏击培训为主的武馆。”然后在简介下面开始详细介绍武馆的成立时间、渊源、武馆的资质、明星教练介绍，优秀学员介绍、参加过哪些比赛和表演，取得过哪些成绩等等。这些都是不用花钱的宣传。然后就是拉投资，做连锁了，做品牌了。品牌连锁之路以及下面的“高级篇”内容太长细节太多，根本写不完，只不过是稍微提到，让那些开武馆的有志之士明白，其实武馆也是可以按照企业那样用职业经理人的方式进行内部管理和外部扩张的。如果你仅仅“建立一个生意红火盈利丰厚的武馆”就满足了，那么一个赚钱红火的武馆就是你事业的全部和终点。但如果你还想要更多，那么把你现在的武馆建立得红火赚钱只是起点而已。高级篇：进军互联网市场，线上武术教学，开班武术选秀节目，投资拍摄功夫片，把“全民学武”鼓吹成一个全球性的风潮，连锁店要像肯德基麦当劳一样全球开，制定武术教学行业标准，并且制定武术+瑜伽+健身+瑜伽的有机综合塑身方法，把你的身材按照你的审美塑造成你想要的任何样子。话说全球性的健美武术培训连锁机构还没诞生呢，如果你做得好，你是可以成为THE ONE的。
谢邀，不错，事业越做也大了，有了靠山了，很好可以在宣传上更霸气一些。很值得鼓励，给你点建议吧。1：最快的就是电视了，找个节目做个专访，但是费用很贵的，便宜的没人看，不知道你在宣传上的预算是多少？最好有这方面的熟人就好办多了。2：纸媒，报纸，体育类杂志，报纸要以广告的传统形式刊登，地址，电话等。杂志要以宣传人才和教学动作刊登专栏，教练的个人宣传，动作训练照片，（自然就有场地情况和地址等）文字讲解，做好了杂志方还会给你钱，可以做长期的宣传合作考虑。至少都比上电视要便宜的多。3：联系合作方，最好是学校，小学，中学，大学都可以，直接和校长谈给提成，在学校拉横幅，贴宣传页，易拉宝。只要是这个学校的学生就给百分比提成，他会给你宣传的。最好再找几个老师。4：网络宣传，要有自己的网站，先做出自己的网页宣传，看看别的武馆的网页。再利用各种方式手段去宣传，里面场地照片，教练人员，各种课程，相关费用，不同的训练班，等都要有的。5：可以周末在商场或超市等，客流量大，场地较大，位置较好，费用合适的地方做展宣传，必须要有宣传页，最好有各种武术表演，可以当场交费有优惠，但必须有培训过的推广人员。（销售人员，前台人员，都必须严格培训，即帮你挣钱，又要体现服务和档次。）6：要宣传推广，必须先把价格，种类，教学内容订好，面对的群体，如：假期班，小学班，中学班，初级班，高级班，专业班，等等及价钱，是按课次算，还是按月卡，季卡，年卡算？7：可以安排定期的各种比赛，按年龄，性别，体重等规则，激发兴趣，同时达到宣传。8：制作一些宣传T恤，有字，有电话，地址，颜色鲜艳的，淘宝里就有可以订做的，穿上就是宣传。9：可以组织学生，教练，穿统一的服装，早上或晚上在高峰期人多处做户外训练，喊口号，打拳做操都可以。很直接，又廉价，还锻炼，但只对附近宣传较好。10：就是校方最担心的安全问题，人一杂，不同年龄段都有，会很乱，需要人员管理，规定必须明确，如：16岁以下没有教练带领绝对不能私自使用器械训练。一起安全事故，就可能毁了你的场子。这也是校方一直不敢开放的原因吧，怕受牵连，赔偿，官司等。11：就是教学问题，也是最大的问题，不光关系到学院的安全，直接影响你的名誉，不会教学就是大宣传者的脸。从技术水平上讲我是相信的，但是否会教就是两码事。不同年龄段的孩子，要求不同，素质不同，跟体校一样教，半年就没人了，你还得给掏医药费。你能不能把这些傲慢自大的教练统一起来培训教学，统一口径对经营有利，不能相互攻击，教学除专业班外，最好不要有对抗。孩子之间的打架或比赛，家长同样会要你负责，赶上个有势力，又混蛋的，在是官员，就够你受的。我体校为何取消拳击，散打项目的原因以前答过的。管理和培训人才要比宣传难度大的多，一个是让大家认识，一个是打造口碑名誉。12：要有一对一的私教服务和价格，在宣传人才上要重点体现，所以更需要好的团队和培训。也可以提高教练的收入和积极性，并鼓励学习考核。13：所有会员都要有健康表格，只很重要，很多人有先天性心脏病，癫痫，骨质酥松，或其它疾病不说，一旦发作后果你承担啊？必须保证认真诚实的填写，健康调查，入会协议，教练协议，并签字，可以是不知道，但不能隐瞒。要有体测，发现问题，好在教学中注意，并鼓励销售私教服务，这里就看教练教学，能力和销售的水平了。（协议一定要细致有法律效应，保护双方权益）14：不要考虑太多，学生们压力大，也有的是不学的，打电脑的，如：我体校很多练田径的，总有打着训练为名出来打台球，但每次费用照交，要不没有出来的借口了。只是个例子，各种你想象不到的目地都会有，要能站在消费者的心理去考虑问题，并提供帮助服务，就可以挣到钱。15：不要打价格战，回避正面竞争冲突，提高自身档次，教学质量，打造自我名誉，拉开竞争差距，留住会员，培养会员，必须要做好长期打算，最好有策划案。16：另外不要以为在体大就不会有人捣乱，宣传开了，人多了什么鸟人都有，喝多的，故意的，无意的，自大的，挑衅的，精神有问题的，都会影响他人的安全，要能及时应对。可能废话有点多，但作为经营者要经量考虑周全详细，免得措手不及，宣传的每一天都会有人来访，就可能是潜在会员。如果你的销售人员和教练还没有培训好，价格，课程都没定，最好先不要宣传，免得砸自己招牌。万事开头难，也最重要，希望你能做好。有不明或细节可以私信找我，很乐意帮助你。
首先，我们先来分析一下现状理理思路。从我的角度进行一个分类。先说说你的优势，或者说是你认为的优势。1，学校代理权，名义。2，场地，器材，教练。再说说你预计的受众人群。1，小升初，初升高，高升大学，以及暑期没事的学生。2，打工人士，白领。最后归纳一下你觉得能给他们带来什么。1，减肥健身。2，打架。好，分析到这。在我个人看来，现有的宣传方式其实很难做更多的拓展，大多数的新颖的拓展也偏向个例，操作难度较大。因此针对这个问题我觉得更重要的反而可能是宣传内容和排版如何在宣传内容上一下切中人心，提高性价比，即宣传100个人中，真正来培训的人数增加。因此引出我觉得做所有的新产品的营销，推广最重要的一个部分。“定位”何为定位？简单的说，在我看来定位就是根据自身的优势，市场的现状，受众人群的消费趋势等因素，综合考虑自身的发展方向，结合起来，以点带面突破障碍，在发展前中期专心把某一个或不多的几个方面做精，之后再考虑延伸发展。因为我对你的很多情况都不了解，各地的武馆接受度也不同，所以我只能根据自己的情况和你所说的进行一些分析。所有的营销都是针对人和市场而言的，所以我想先说说这一块我理解中的市场和受众人群。我简单的把你的受众人群分为两个部分，即学生和非学生。我不知道你是否对学生群体的课外特长选择做过一些调查了解，结合自身情况看来，我觉得小升初，初升高，高升大学，以及暑期没事的学生。这所有的人里头，最容易抓的应该是小学，初升高，和大学生。为什么这么说，现在社会无论如何家长和学生都是更在意成绩的，而到了初中高中阶段，能真正支持小孩参与课外业余兴趣的其实不多，加上武馆这地方在很多人眼里带来的作用和健身房等等都差不多，在家长眼里更是等同于打篮球等等普通体育运动。所以必须要有一定的自主选择性。其一，小学阶段往往是父母最愿意支持小孩去参加各种业余兴趣爱好培训的时候，对这个阶段进行宣传会比在其他阶段宣传更有优势。其二，初升高的阶段，学生往往对高中的生活和学习抱有憧憬而没有过多切实际的规划，在他们脑海里徘徊的想法大部分仅仅是“我成熟了，我要更多的拓展自己”而在这个阶段的学生在经济和爱好选择上有了一定的自主性，且武馆对于大部分男生来说还是有一定的吸引力的。其三，大学生。大学生对未来的自己的形象已经有了一个基本的轮廓，且对于兴趣的选择已经能够自主进行。类似学校的健身房经常爆满，所以你的竞争对手就只有健身房。接下来，我根据你的优势，对于受众人群的吸引力或与其兴趣进行良好对接提供几点建议。1，小学生的家长更看重的是你的专业性，和安全问题，这正好应了你的学校代理权和名义带来的专业性，因此若在58同城或者赶集网等不是那么严谨正规的地方进行一些宣传，我觉得是得不偿失的。不如在一些公信力更强的地方进行宣传，类似一些运动协会啊，或者电视或者依托学校的平台，会更好的发挥自身这方面你的优势。2，初升高的学生，更关注的是你能否让他在短时间之内切实的提高这方面的能力，让他在这方面拥有一定的炫耀的资本，因此你可以更多的在一些稍稍花哨，或者速成的方面下文章对其进行吸引，而具体的宣传方式我觉得倒可以走一些新的途径，类似百度贴吧等等初中生经常去，而很多上了年纪的家长不大会去的地方进行宣传。3，大学生，大学生拥有更多空闲的时间，但他的空闲时间的特点确实分布不均匀，且人和人差别性大，很难让你有一个统一的时间进行宣传及培训，所以他们很看重时间的合理性。同时大部分的大学生处于一种“我想做好我也希望我能做好，但我就是做不好”的心理阶段，再加上很多大学生对外貌身材上有了更多的需求。因此可以在宣传中进行一些类似“督促培训”或者“一起练”等培训思路进行专门营销，让他们觉得确实能有真正的效果。同时更多的突出健身和减肥。应该更有收获。4，对于其他的白领等，我个人觉得大部分白领及打工人士下班之后就只想打打游戏休息一下了，同理高升大学的学生也是一样，人家十二年教育完了之后好好休息3个月，这种强大的决心还是不要尝试动摇的好。但针对这部分人群，我提出一个定位，就是门槛低。武馆怎么说都还是一个不大常见的地方，但相比之下健身更加亲民。因此如何将武馆和健身进行比较，突出优势，同时又降低自身的门槛，让别人敢于选择，也是宣传的重点。因此我觉得你的武馆应该突出定位是。专业 科学 人性化 门槛低 （或根据更多的你的实际情况及我提的一些主要方向进行筛选）接下来，我再分析一下你考虑的几个宣传方式。1，线下想过守着各个中考 高考的考场进行传单发放。2，以及各个社区进行海报加宣传单的地推。3，线上想过针对各个所有引擎和浏览器做关键字的问答及优化。4，想过在58同城和赶集网发布广告。5，想过朋友圈集赞送东西。6，想过找微博大号插广告。7，想过空间人人朋友圈的转发。8，还有陌陌和微信的那种附近的人和贴吧群组进行推广。针对以上你提出现有的你可以进行的 宣传方式，我提供部分修改意见及优化。1，如果你经历过高考和中考你就会知道就那个时候有多少地方在铺天盖地的发传单。所以我个人不大推荐这个方式，想吃这块肉的太多了。因此我觉得你可以考虑到一些当地热门的初中生课外培训学校去，尤其特长类培训学校更可以考虑。2，社区的选择要更有代表性，提高性价比，类似于学校旁的学区房小区等。3，引擎和浏览器进行关键字的问答和优化。我觉得很多人选择这类培训，为了看他的专业性和安全性都不一定会在搜索引擎上进行过多的搜索，因此预期对关键字或问答进行优化，不如在一些类似大众点评，或者百度百科等等进行一些优化，因为很多水文是一眼就能看出来的，故意去做反而会产生恶感。4，这个我在上文已经提过，不太正式，鱼龙混杂可信度不高，切受众人群比例低，不推荐考虑。5，朋友圈积赞最近一直很火，可以尝试，如果你们真的培训的很好，可以采取试课的方式，同时，具体的一些操作运营还有很多可拓展空间。6，这个意义不大，微博大号看起来覆盖人群广，但实际上和你的产业对接的其实很少。7，这个具体运营有很多拓展，做好了很快就火起来了。属于独家操作方法这里不多说了。8，也是具体情况具体考虑，要看你本身操作人的水平。最后我来提几个比较特殊一些的宣传方法。1，可以在中考或者大学门口等人流量高的时候进行一些快闪活动，容易出效果，且基本无成本。2，可以和学校学生社团合作，类似于给他们上一些小课啊，进行一些指导啊，或者借用一些场地啊，或者赞助一些晚会顺带表演一些节目等等。这个成本低，效果好，受众人群也抓得准。更多的一些奇奇怪怪的宣传手段可以参加其他回答，我的想到再补。最后说一句，短时间宣传虽然看起来很美，但更多的是利用了冲动性消费，你的武馆我还是更建议长期的经营宣传。祝顺利。
这时，路口突然一阵骚动，几辆车开了过来，刺耳的刹车声和大喇叭的声音混合在一起。有人大喊一声，城管来啦，快跑。城管执法车的喇叭里传来一个威严的不耐烦的声音，说了多少遍了，不许在这里摆摊，把他们的摊子都给我掀了，把秤没收。 　　几十个城管气势汹汹而来，看来这是一次大规模的联合执法行动。 　　小贩们闻风丧胆，纷纷逃窜，有的骑着三轮摩托车风驰电掣般跑向小胡同，有的推着独轮车向居民小区中躲避，跑得慢了就被城管抓住了，摊子掀翻，秤被城管折为两段，各种商品散落一地，哭天抢地的声音不时传来，过往群众纷纷停下脚步，有的老年人看到这种暴力执法的场面心里会不会唤起并不遥远的回忆？ 　　一个穿着制服的大胖子，叼着牙签，领着两个便服人员牛B轰轰的走到布丁的水果摊前，大胖子一声怒吼：谁让你摆的。特案组四人躲避到安全地带，小布丁问道，你们有证件吗。很显然，这句话激怒了那个大胖子。他将布丁的一车水果掀翻在地，恶狠狠的踩烂一个苹果，吐出牙签，猥琐的叫嚣道，这就是证件。 　　旁边卖糖炒栗子的妇女神色慌张，急忙将自己的栗子装进纸箱里，两个便装人员抢过纸箱，把几箱栗子都扔到车上。妇女抱住大胖子城管的腿苦苦哀求，她的孩子站在一边吓得哇哇大哭，妇女哀求道，自己下岗了，这些栗子还是借钱买的，请城管大爷放她一马。 　　大胖子城管的回答是：把锅给她砸了！ 　　一个便装人员恶狠狠的举起一个秤砣，将炒栗子的锅砸了一个窟窿。 　　这时，卖糖炒栗子的妇女象疯了似地，她做出一个极端的举动——这位母亲把自己的孩子举过头顶，她哭着用一种嘶哑的声音说道：不还我栗子，我就把孩子摔死在你们面前。　　孩子大概只有四岁，不明白妈妈为什么这样做，只是吓得大哭，不停的喊着妈妈，妈妈…… 　　眼前的情景让画龙血气翻涌，他脱下警服，里面只穿了一件白衬衣，然后挽起袖子，松开几个纽扣，露出石雕般坚实的胸膛。 　　画龙握紧拳头，胳膊上青筋暴起，包斩紧紧地拽住他，劝他冷静，防止他冲上去。 　　那位母亲举着自己的孩子，泪水流下来，眼中充满绝望的乞求，大胖子城管真是铁石心肠，他冷笑着骂了一句，去你妈的，说完一脚揣在母亲肚子上，那母亲和孩子一起摔在地上。 　　梁教授说：小龙，还等什么呢。 　　画龙怒发冲冠，心中的悲愤再也无法按捺，他大喝一声，一记凌空垫步侧踹，力量威猛至极，正中那大胖子城管的头部，啪的一声，胖子城管应声倒地。画龙拎起旁边一个身材瘦小的便装城管，扔起来后，一记侧踢将其踢飞，城管喊一声，打架啦，快来。几十名城管怒气冲冲的围过来，群众也向后闪出一个空地，过往车辆都停了下来。　　画龙站在中间，几十名凶神恶煞般的城管将他包围。 　　围观群众都为画龙捏了一把汗，这些城管大多数都是痞子，长期和小贩对抗练就了街头斗殴的本领，有的城管手里还拿着铁棒钢管等武器。 　　周围变得很安静，有风吹过，一片枯黄的树叶飘了下来。 　　画龙正想出手的时候，一个穿红色运动服的男人打倒几名城管，冲了进来，他的手里拿着两个白蜡棒，递给画龙一根，以江湖习武规矩抱拳说道：少林武校教官，郑雪剑，愿和你并肩作战。以上摘录自《十宗罪》。
来这里问这个问题的，无论他有什么样子的历史背景，他都是一分钱要花成一块钱效果的屌丝。历史背景像什么，很多人都能举出来很多。比如我以前做XX，很厉害，圈子里面的人都知道，那又能怎么样，你现在做的行业不同了，事情也不同，环境也变化了。所以呢，不要想的太多了，就想着你希望招几个班，是你的配套能支撑的，先做着再说，刚开始不要高大上。口碑营销不是一下子就可以爆发的。上面出的主意有些没考虑楼主的实际情况，我可能和楼主都是类似的境遇，都希望免费的宣传可以带来客源，那是最好不过的。谁都知道公众媒体传播快，但是我们暂时还不是那样的生意。事件营销，也讲究天时地利人和，很多时候你控制不好走向。我和你说一下我自己做户外的考虑，比如我做了一个户外店。你需要的就是让别人知道你，了解你，我选择了一条最难的路，写字楼店，香港那边很成熟，内地不多见，户外上面基本上没见到过。纯粹靠你的推广能力。我在深圳，我从刚开始，我就没想过做深圳。你就把你周边五公里的潜在用户梳理一遍，就已经很成功了。比如我，我会做分类信息网站，因为是注册公司，推广起来信任度很高，分类信息的用户群比较固定，一般来说，北京的用户不会上天津的分类信息网站。很多的分类信息网站，不同的软文，不同的宣传侧重点，退一万步来说，你不一定有很好的浏览量，但是你做出来了你产品的关键词，在搜索收录上面你是会获得回报的。上面说的分类网站也好，其他的有权重的网站也好，都是要每天坚持的，不要去想一下子有回报的。但是上面的这些是硬推，你需要有人或者自己策划软推。就是模拟出来一些情境，比如我是做户外用品，我可以在天涯这种屌丝多的论坛发布我在深圳最美沙滩露营等等这种话题，标题写的有诱惑力一点，然后去引爆话题。或者举个例子，不用身份证也能开房，租XX帐篷送TT一枚。等等，你策划一些话题，会吸引一些潜在用户。免费的大体上就是硬推和软推，如果要付费的话，那就更多模式可以选择了。初期尽量不要选择电视台，这种费用贵，效果还难以预测，你可以去找那种电梯里面的广告，比如分众传媒这类的，锁定你周边的小区。还有前面的那些人说的，发传单吧，最老的办法，最土的办法，其实也是最好的办法。其实你这个问题你也可以想办法引爆，也许天津的知乎用友也有类似兴趣的，看到了，也会找你的。有任何机会，莫要放过！
踢馆，摆擂台
4个字：事件营销
以你的规模，达到“全城皆知”你既没有资源，也没有必要，除了重大新闻（通常是丑闻），没有媒体会帮你免费宣传。你需要做的，按步骤来说是以下几步：找准你是谁：通过市场调查和比较，找出你的优势是什么，跟别人不同在什么地方，应该宣传的点是什么。找出谁是你大爷：找出你的主要客户群是谁；在此基础上，分析你的潜在客户群（可以发展成主要客户群的群体）。你大爷都在干吗：他们有什么消费习惯，购买动机分析，购买力分析以及消费受影响力分析。规划在哪可以勾搭上你大爷：他们活动的地方（线下和线上）分别是什么。针对性投入+经营：你知道你要卖什么，知道你要卖给谁了，知道要卖的人都会被什么影响，在哪玩耍，可以针对性的进行投入宣传。不要做无谓的宣传，你不需要面面俱到，切入点准确就行了。别以为数字时代宣传免费就什么都想插一脚，你做不过专业的，蛋糕还是够大的，好好经营总有你的甜头。加油~
找个托英雄救美，搞一个全城寻找好人的活动，然后找出来是武馆教练xxx，然后美女以身相许
你的客户定位是非常准确的！但是你的宣传时间有些短（再过一个月就放假了，再过一周高考都考完了），那么要做这件事就看你有多少钱了……最辛苦且常见的方法就是发传单。雇一百个学生，每天在写字楼和学校门口发广告。大概发10天就可以。如果有能留下联系方式的可以给学生额外的奖励。无论电视还是广播，报纸，我都不推荐。因为受众已经越来越少（老头老太太在家才看电视），而且审批很麻烦。说不定电视广告播出的时候就已经八月了。微博微信这些吸引客户很难的，即使有大V关注。
看到国内最近么多砍人的暴力事件，深深地感到国人真的有必要学点必要的防身格斗技术。被几个人就拿着砍刀追着一大堆人跑实在是耻辱。不知道题主有没有想往这方面动一下文章。各位知友有在上海的对这方面有兴趣的也可以联系我，不知道是不是可以做点事。我有个客户是精武门少林拳总教练，不知是否可以结合下。
各个学校都有小混混对吧。都有学生被欺负对吧。你带人到各个学校，尤其是周围的网吧、小胡同等地方，救下那些被欺负的，留个名片。没几天传遍各个学校。然后找媒体朋友报一下，应该就有当地节目找你了。
在最热闹的地方穿着武馆的衣服打外国人
先把自己武馆取名精武门。然后自己悄悄另外再开一家武馆，就叫虹口道场，传授日式搏击术。然后让虹口的人给精武这边送块匾。后面的事大家都知道了。
与其给武馆做广告不如给这个活动做广告。把这个问题原封不动发布到当地知名报刊论坛，同时在办公楼中高院校开展传单小广告攻势，悬赏巨额奖金充分调动广大群众参与的积极性，大力宣传搞得人尽皆知。最后评审时采纳本人建议，奖金我只要十分之一，其余全数奉还，不知题主意下如何?
找家小广告公司，或者招一个品牌推广经理吧
对这个行业不太了解。但是务实点讲，还是建议脚踏实地做长期营销。况且，尽可能让更多人知道的标准是什么？听到？还是看到？知道一次？还是一周，一个月天天知道？是只知道名字，还是要知道是做什么的，能做到什么程度？不同的目的会产生不同的营销方案，涉及成本也不尽相同。再者，倘若真达到你的预期效果，更多的人知道后产生相当大的到店转化，你的运营果真跟得上么？做最坏的打算，万一第一次到店爆发没有做好店内体验跟进，后面产生的恶评口碑将有可能是致命的。
和酒吧、夜店合作。消费满多少送相应的奖品（去武馆训练多长时间），主要宣传牌要醒目。可能还可以向酒吧要点回扣。主要针对一些白领。
第一次回答。不知道咋样
你需要仔细学习跆拳道、空手道，解决散打这个项目的市场定位和形象包装问题。散打这个项目是为专业队设计的，没考虑到普及，大部分散打馆的公众形象逼格不高：1，能打，暴力，可能比较辛苦和危险。2，专业队练的东西，跟我有什么关系？所以体校练的人多、看比赛的人多，自己花钱练的人少，推广远差于跆拳道、空手道。有很多散打运动员出身的教练解决不了这个问题，投靠跆拳道、空手道的山寨馆。做好形象包装才有人买账，楼上那些说出去打的都是票房毒药。这个形象包装如果按跆拳道、空手道的做法，一定能够做好。跆拳道、空手道在普及初期都没什么正面形象（尤其是空手道），都后来居上了。