外资乳企的渗透虽然还没有形成气候，但长此以往对本土乳业的冲击会越来越大，进而影响到下游乳制品加工以及液态奶市场，到时候，乳业上下游均被外资掌控的情况下，中国乳业的定价权也将旁落，本土企业再想崛起就困难了。。。。。本文部分正文来源：博锐管理在线中国是全球最大的配方奶粉市场，此前有报告预计中国到2020年前将取代美国成为全球最大的乳制品市场。中国消费者对国产品牌质量安全心怀疑虑，不少妈妈们愿意花高价购买海外品牌，同时，中国此前宣布一定程度放开二胎政策，诸多因素吸引外资企业大举挺进中国市场。在外资看来，中国消费者对各类营养乳制品的需求增长十分迅速。到2020年，中国人每年将消费700亿升牛奶。其中大部分需求将是鲜奶或新鲜乳制品，这就需要由本地提供高品质的乳品。目前，中国市场原奶供应量每年仅增长约2%，而需求量的增长约6-8%，因此供需的增长是有缺口的。在经历了6月份的换证大考之后，乳业板块的潜能开始全面释放，快速发展的市场吸引中外巨头频频出手争夺国际国内优质乳业资源，乳业市场此起彼伏的上游牧场之争赚足了产业投资者和行业人士的眼球，在业内一片惊讶之中产业格局也在悄然的发生变化，资本的力量再度在乳业板块频频发力。正当中国乳企拼命想要走出去的时候，外资乳企却悄然开始在中国布局。外资巨头争相进入中国市场，纷纷选择各种方式火速“接地气”以进一步适应中国市场。目前国内销售的前十大乳企中8家有外资控股或参股,可以预见，未来中外资乳企的界限将更加模糊，竞争也将更加激烈，中国乳业必将与国际完全接轨,最终成为国际乳业的重要组成部分。中国乳业如何应对?1.本土乳企应该积极与国际资本合作，保持主导权的前提下，融入一体化市场，增强自身实力。面对国际巨头的兵临城下，本土乳业的积极应对之法则是主动“走出去”，通过国际合作配置全球资源以增强竞争力。目前，国内乳业第一军团伊利、蒙牛、光明以及二线品牌贝因美、辉山等企业都在深耕国内市场的同时，快速迈开了国际化步伐。资料显示，伊利股份从去年开始先后联谊美国最大牛奶公司DFA、意大利乳业巨头斯嘉达；另外，伊利股份还与欧洲顶尖食品学府瓦赫宁根大学、荷兰生物检测公司、菲仕兰坎皮纳公司、帝斯曼公司、SGS(瑞士通用公证行)、LRQA(英国劳氏质量认证有限公司)和Intertek(英国天祥集团)等众多业界巨头先后建立起战略合作伙伴关系；在荷兰食品硅谷建立起欧洲研发中心。而蒙牛乳业也引入了达能、爱氏晨曦，贝因美公司与全球最大乳制品出口商恒天然达成战略合作协议，恒天然通过邀约收购控股贝因美20%的股份，成为贝因美集团第二大股东。值得一提的还有在国际市场上曾经成功并购多家企业的光明食品集团。其收购以色列最大食品公司Tnuva公司56%股权一事，再次让外界看到了光明食品集团海外收购的野心。事实上，作为老牌国资企业，光明食品集团近年来频频“出海”寻求并购机会。2010年其收购新西兰新莱特乳业51%股权，并于去年在新西兰单独成功上市。2011年9月份，光明食品集团再次收购澳洲品牌企业玛纳森食品公司75%股权。今年年初，由光明旗下海外子公司玛纳森全资收购澳大利亚乳品企业MundellaFoods。笔者认为，未来竞争的格局就是互相渗透的利益权衡的经济结构，只要有利于企业发展的选择都是可以选择的，很多企业也都是不断的变幻东家，比如惠氏乳业。封闭保守未必能发展的最好，只有在运动场上才能真正的锻炼出运动健将。落伍了，可能连被收购的机会都没有了，主动权也没啥实际意义了。只有走进国际化的市场环境之中，才能真正的在惊涛骇浪中学到经营企业的先进理念和本领，才能让企业走向成功。瑞银证券食品饮料行业分析师赵琳称，当前外资乳业已经开始改变在中国的策略，外资品牌早年在中国的优越性正在削减。如果产品需要下沉至更深入的市场，需要很强的渠道管理能力，才能与本土企业竞争。从这点看不如选择与本土企业合作来得便捷。此外，与本土强势企业合作，还可以部分规避政策风险，现在国家的政策其实是偏向本土企业的。2.立足奶粉市场不掉队，发挥渠道优势，扬长避短最为重要。无论是外资乳业巨头加码在华投资，还是本土乳企高调的海外“采购”，双方的着眼点都十分看重奶粉市场。AC尼尔森统计数据显示，2013年国内奶粉市场销售额约为600亿元，预计在2014年~2016年规模将扩大到千亿元。中投顾问食品行业研究员简爱华表示，“二胎政策等红利催生国内婴幼儿奶粉市场有望扩大到千亿元规模，而老龄化为乳企又创造了另一个广阔市场。若二胎政策真的在几年内全面放开，国内乳粉市场更具想象空间。”公开数据显示，到2014年1月，惠氏、美赞臣、多美滋和雀巢在国内奶粉市场份额分别约为12.2%、12.1%、7.5%和4.3%。已拥有多美滋的达能若成功收购美赞臣，加上雀巢已拿下惠氏，外资品牌在国内奶粉市场上的集中度将进一步提高。尽管如此，主流品牌剩下的“地盘”仍然吸引着越来越多的国际奶粉品牌来到中国参加这场销售盛宴。近日，法国知名婴幼儿奶粉品牌法瑞康也悄然登陆中国市场。法国Frilab SA集团在中国的战略合作伙伴惠州市百吉瑞医药公司相关负责人表示，法瑞康拥有生产工厂全球排名第三的实力背景，目前其婴幼儿配方奶粉二段和三段已经陆续在广东、北京、河北、河南、四川、广西、辽宁、新疆等省份开始销售，市场反应良好，明年还将引入带益生菌的“法瑞康益加”系列配方奶粉。外资乳业进军中国市场的决心不容小觑，如6月11日，荷兰乳业协会主席、全球乳业巨头荷兰皇家菲仕兰公司首席执行官郝瀚思在京称，希望荷兰乳制品对华出口额尽快翻番。郝瀚思在接受记者采访时表示，荷兰是欧盟第一大乳制品出口国，2013年乳制品出口额达80亿欧元，其中对华出口额为8亿欧元。郝瀚思在加大乳制品对华出口方面之所以有如此大的信心，与其在中国市场有着20多年销售历史的美素佳儿婴幼儿配方奶粉良好的口碑分不开。另外，荷兰独特的以中型牧场组件的合作社为主体的乳业经营模式，以及严格的质量体系、人才优势等，都是郝瀚思此次来华进行合作的底气。不过，国内外乳企的集中发力也令国内奶粉消费市场的竞争压力不断增加，加之政策调控、国际原奶价格波动等因素的作用，近2年降价潮、促销战的阴云时时飘荡在奶粉市场上空。在淘宝网上，记者看到，圣元优博爱3段(900克)、贝因美冠军宝贝3段(908克)、雅士利金装3段(900克)价格都在150元以下；惠氏金装幼儿乐3段(900克)的价格为139元，雅培与多美滋多款产品的价格也降到200元以内；飞鹤的超级飞帆3段幼儿配方奶粉900克罐装，原价为283元，促销价为226.4元，下降了20%；圣元的国产和进口优博、优博爱婴幼儿奶粉都在做第二件半价的促销活动；伊利金领冠2段婴儿配方奶粉两罐装也降价12%。业内人士表示，无论是国内乳企，还是外资品牌在奶源布局上都将坚持国际、国内“两条腿”走路。但短期来看，即使推行奶源本土化，外资乳企在一、二线乳粉市场仍将占据优势，因为外资品牌不仅市场集中度高，而且更受国内消费者信赖。国内乳企若要大幅提高国内乳粉市场份额，必须利用“物美价廉”并强化渠道的方式掌控住正在崛起的小城镇市场。立足于本土化优势，构建自身的渠道壁垒，这是二线国内奶粉企业必须坚守的一点准则，而市场基础好，企业实力雄厚的企业如伊利、贝因美则应该立足于一线二线城市的阵地不丢失，构建品牌基础，三四线城市持续渗透，逐步构建外资乳企难以短期达到的渠道优势，弥补品牌创建上的短板。3.抓住巴氏奶市场新战略机遇外资乳企和产业资本在奶源战中动作频出，声势浩大，细细品味这并不是一场偷袭和突击，而是很明确的“符合产业发展周期的核心要素争夺战”。中国乳业 “三聚氰胺事件”之后，本土的乳业由于信任危机陷入了下行通道。由此，由乳品工业环节产生的问题上溯到奶源建设方面，促使了“好奶源地才有好牛奶”的概念替换，外资品牌由此强势崛起。然而，随着消费升级与乳业市场的进一步成熟，中国乳品市场下一步将存在“结构性”机会。以液态奶来讲，全球范围内巴氏奶与灭菌奶的份额比是7:3，也就是说，保留了鲜牛奶本身营养和味道的巴氏奶更受市场欢迎。然而，其不足之处是保存时间较短。这一比例在中国的数据是倒过来的3:7，应该说并不符合人类社会发展和行业发展的正常规律，基于市场的需求，未来格局肯定会发生变化。随着中国奶源牧场覆盖的密度加大、交通及冷链运输物流的发达，这一数据会进一步向国际趋势靠拢，适合短途运输和短时间储藏的巴氏奶比例会迅速增加。从这个角度上来看， 新西兰、澳大利亚这样的“外国好奶源地”因为“漂洋过海”产生的高包装成本、高物流成本和时间成本，将难以支撑外资乳企在中国的下一步发展。可以预见，巴氏奶的“结构性”发展机遇必然会带动外资乳企对于上游牧场资源的觊觎。因此，为了迎合下一波段的结构性机会，无论是外资还是本土企业，都需要在近消费市场构建自己拥有话语权的奶源牧场。除了市场的“结构性”机会外，基于品质保障的需求，客观上也要求“产业链”布局。当然，中国本土乳企也不甘心输掉自己的大本营市场，仍然在积极扩张牧场资源。近期，光明食品集团总裁曹树民透露，旗下上市公司光明乳业将投资30亿建设奶源，旗下上海牛奶集团将投资32亿元建设奶源，光明食品集团将合计投资62亿元扩建奶源，扩建成的奶源将主要供应光明食品集团旗下上市公司光明乳业使用。4.攻克行业牧场管理的难题，实现快速发展掌握了上游奶源牧场资源，也只是赢取未来市场的充分条件，对于牧场的管理有效升级也是本土乳业面临的一大挑战。众所周知，中国绝大多数的自然环境并不适合畜牧养殖，再加上由于我国乳业的快速发展和政策导向，工业化生产与畜牧养殖业之间的关联越来越弱。需求量大的加工企业往往在投资奶源牧场时也面临投资大、周期长、回报慢的困惑，分散化的、破碎化的小农场主成为了奶源贡献的主力军。近年来，由于乳企在管理、质量监控、存储运输的发展中存在问题，国家鼓励集约化、规模化的牧场发展。但是，同样的问题再次来临，自然地理条件的约束、大型投资的门槛、长周期的回报等，使得大型牧场的发展“形式大于内容”。同样，外资在奶源牧场争夺战中也将面临严峻挑战。反观世界上其他乳业发达国家的做法，虽然存在集中饲养万头甚至更多奶牛的大型牧场，但是就目前平均规模来看，日、韩国家不超过80头，欧洲的牧场不超过100头，美国的牧场不超过180头，澳大利亚不超过230头，新西兰不超过400头。中国高达65%的也是存栏100头以下的小型牧场。因此，尽管奶源牧场争夺中，资源型的连片土地、畜牧资源是稀缺的，但是牧场组织管理仍然是核心要素。大型和超大型牧场的发展与成熟是一个漫长的过程，不仅关乎牧场管理技术，更是一个组织管理的命题。他山之石，可以攻玉。比如，新西兰的恒天然就并非一般意义上的现代公司，而是一家超级合作社组织。可以预见，在当前中国占据奶牛存栏量超过65%的中小型牧场，将以“家庭牧场”的方式得以有效整合。所以，中国本土的大型乳企切莫在面对外资资本进入时自乱阵脚，寻求模式上的突破，创新为魂，才能因地制宜建设好中国人自己的奶源牧场。外资乳企对中国上游牧场和奶源的重视和投资不禁让人担忧，目前外资品牌及资本已经在乳业加工、销售环节渗透，甚至占据了主导权，如果牧场资源这块也被外资占据，中国乳业上下游恐陷入外资掌控的境地。所以，我们必须抓紧时间，抓住机遇，提升牧场管理技术，强化品质，打造规模效益。师夷长技，并且因地制宜，模式创新。最后，特别要强调的是，无论是进军上游奶源牧场，还是通过家庭牧场的方式整合并购，都离不开龙头企业的大额投资。对任何一家企业来讲，资源型能力建设都是比拼耐力的赛程，一定要做好充足的资本金准备。尤其是光明、新希望、辉山、伊利等上市公司，要充分利用好公众公司的融资平台，利用金融杠杆的力量占领稀缺性资源，从而在比拼耐力的赛程中跑到最后。5.学会利用政府和民间的资本，夯实自身发展今年年初，河北旗帜乳业君乐宝6万吨婴幼儿配方奶粉及该项目产业链―――张家口恒正牛业有限公司8万头奶牛养殖一体化项目落户察北管理区，中国银行为该项目审批5亿元资金授信总量，目前已提供贷款2.3亿元。据了解，项目一期工程将建设1条年产3万吨婴幼儿配方奶粉生产线和2个4万头奶牛规模养殖场，二期工程计划再新增一条3万吨婴幼儿配方奶粉生产线，并建设婴幼儿营养研究院、奶牛育种和繁殖研究中心，形成自主研发、自我发展、产研一体的世界一流农牧综合体，该项目预计年内投产。“项目落户张家口那天起，我们就主动与企业管理层会面，实地调研，了解工程进度和资金需求。”中国银行张家口分行的负责人介绍，该项目也在第一时间得到了省行的高度重视和大力支持。省行、分行、支行三级联动，协同作业，高效沟通，共同研究授信方案，仅用了一个月时间就为项目产业链中的奶牛养殖企业张家口恒正牛业有限公司审批了5亿元资金的授信总量。有了银行的支持，不但增强了企业的实力，能及时扩大产能和开发新品，也会给消费者带来信心，所以我们发现今年双十一的时候，君乐宝的奶粉表现非常出色，这就是资本的力量带来的价值。7月3日，由马云联合发起的云锋基金，以及中信产业投资基金将参与投资伊利子公司畜牧公司，投资者将以合计不少于20亿元人民币等值的美元向畜牧公司以现金方式增资，以获得60%的股权，伊利则持有增资完成后畜牧公司的40%股权。伊利方面表示，此次合作将持续长远地提高公司原奶供应保障体系能力，加大牧场建设力度，扩展和优化奶源基地布局并化解牧场投资资金需求不断放大的压力，集中资源于主业，进一步提升公司盈利能力。次日，伊利股份早盘上扬涨1.02%，可见资本的力量对企业的影响了。在资深乳业专家雷永军看来，拥有奶源的企业将迎来利好。“未来拥有奶源的企业中将出现大的投资，如同在2000年至2005年期间，大家对于液体奶的投资那样，投资势头将不断增强，包括大企业对小企业的投资、外资对国内企业的投资以及国内资本向国外的投资等”。事实上，在奶粉企业获得认证工作后，消费者对国产奶粉的信心达到空前的高度。而伴随着国家对于乳业兼并重组拉开序幕，资本对于奶源的重视也首次体现。尤其是拥有优质牧场的中小企业，更是被资本热捧。透过上述投资案例可以看出，在乳业的整合中，资本开始从原来的投机行为演变成一种投资行为(包括大企业对小企业的投资、外资对国内企业的投资以及国内资本向国外的投资，产业投资正逐渐形成规模，而奶源(牧场)则已成为资本的新宠。6.发挥国内乳企常温奶优势，抵御进口常温奶的市场竞争国内婴幼儿配方乳粉行业在兼并重组、换证等事件影响下风云变化的同时，伴随着进口常温奶的大举进入中国市场，国内常温奶市场竞争变得更加激烈。据记者了解，进口常温奶进入中国市场的形式不外乎三种，一是以OEM的形式进入中国市场；二是国内企业到国外投资，引入常温奶，这也算是一种投资行为；三是本来国内就有的进口常温奶品牌，在这次行业洗牌中，加大了对华液态奶的出口量。6月11日，荷兰乳业协会主席、全球乳业巨头荷兰皇家菲仕兰公司首席执行官郝瀚思在京称，未来将加大常温奶对华出口。此前多美滋、明治、德亚等很多进口乳企都曾在中国深入探索常温奶的销售。数据显示，由于近几年进口常温奶在中国高速发展，去年大量品牌包括乌拉圭、智利等地都有常温奶进入中国。而从数据来看，2008年不到2000吨的进口规模，到2013年进口19.5万吨，常温奶进口增幅的确十分惊人。对此，市场也不禁担心，进口常温奶有可能把本土常温奶打得一败涂地。不过，，在乳业专家们看来，虽然进口奶给国产奶带来冲击，但是，这种冲击对于国产乳业来讲是件好事。只有在激烈竞争的环境下，才能鞭策国产乳业不断创新，完善发展。7.深挖羊奶市场，助力产业成型“世界羊奶看中国，中国羊年看陕西。”羊奶在国内有着很长的历史，而陕西则是我国养羊最大的地区，也成了羊奶产业成型的基地。随着人们对健康的认知度越来越高，羊奶大规模的走向消费者的餐桌，羊奶企业也开始受到资本青睐。也出现了众多的羊奶品牌，逐渐在市场上显露头角。2月19日，飞鹤乳业宣布以公司控股羊奶粉龙头关山乳业的方式达成战略合作初步意向，收购金额为3亿元。这也是兼并重组政策实施以来国内首起牛羊跨界合作的并购案。对于这起并购案，飞鹤乳业表示，公司未来要“牛羊并举”两条腿走路。而并购羊奶企业，也是公司通过近两年多的考察作出的决定。飞鹤乳业董事长冷友斌对记者曾表示，尚未被巨头们重视和发掘的羊乳产业，其“改造升级”的投资回报比是最高的，能够承载飞鹤未来实现“市场增量”和“产业升级”的目标。在冷友斌看来，羊奶的品质较高，目前国外市场的羊奶价格是牛奶价格的两倍。而国内市场，由于羊奶产品市场份额较小，没有产生规模效应，价格也较低，飞鹤乳业收购关山乳业后，未来会加大高端羊奶粉品牌的研发和生产，帮助关山乳业取得更大的发展。另据记者了解，目前，国内羊奶粉市场份额大约30亿元，与成熟的牛奶市场相比，羊奶市场总量较小，未来有很大的发展空间。而随着国家对羊奶粉加大支持政策，羊奶粉的市场份额也会不断增大。“未来5年内，羊奶粉的市场份额达到200亿元。”这是冷友斌对羊奶粉市场上的判断，而在雷永军看来，在资本不断加码投资羊奶产业的同时，养羊企业必将得到快速发展，未来不排除有养羊企业登陆资本市场。8.战略清晰：产融互动，金融为器，不忘初心，产品过硬如果说在战略上的判定是，在未来乳品市场“结构性机会”和“产业链好产品”面前奶源牧场是必需的生产要素，在战术上应该不唯大牧场而寻求家庭牧场的模式创新。同时在产品开发上注重消费需求的挖掘，在竞争层面不忘扬长避短，构建自身优势。首先在面对外资资本抢夺奶源之争，对于乳企自身的奶源建设，切莫单纯基于竞争战略，而是应该基于为客户创造价值的角度。基于竞争只会迎头上马超级项目而盲目扩张，而以为客户创造价值的思路，则挖掘需求、珍视品质、控制成本、创新模式、多方共赢、创造价值的选择一定是具有未来意义。其次我们建议政府监管和行业标准层面，应该向通用的国际标准接轨。比如，无论是从标准的完善行为，还是从品质与营养角度，国际标准中“即食生奶“概念应该尽早纳入到国家标准之列。而且，此标准的完善也将是本土乳企核心竞争力的优势所在。基于此，乳企应该做好拥抱结构性机会的准备。最后我们希望国内乳企做好与金融行业的互动，借势发展。在做好产业布局、新品研发，技术精湛、营销战略清晰的前提下，做好与社会资本和国家资本的对接，权衡利弊，引入资本的力量，则可以既让企业走入良性发展的轨道，也可以保持战略主动，构建在行业格局中的优势地位。— END —2013年5月创立，微信内创建最早、人数最多、影响最大的快消圈平台关注中国最具活力的快消人汇聚能够引领中国消费品未来成长的商业力量中国快消人学习、创作、 交流、宣传、交易的必要工具传递快消人和市场上最新动向和信息组织各种培训、沙龙、论坛等行业分享帮助快消人获得更多信息、资源并达成各种合作追梦者， 我们在快速消费品精英俱乐部等你！微信：FMCG-Eliteclub 微信名：快速消费品精英俱乐部合作、投稿请加QQ： 微信个人号：allenball快速消费品精英俱乐部官方QQ总群
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由于本赛季卡西利亚斯依然没有从迭戈-洛佩斯手中夺回首发位置，有传闻称他将有可能转会离开伯纳乌球场。球队主帅安切洛蒂在本赛季的头两场比赛中仍然使用洛佩斯作为首发，据悉卡西利亚斯为了明年的世界杯也同样需要上场时间。
马德里竞技目前的一号门将是切尔西租借而来的库尔图瓦，他被评为上赛季西甲最佳门将，球队主帅西蒙尼并不急于更换这位比利时人，西蒙尼在接受采访时表示：&库尔图瓦是我们的门将，同时球队还有两名门将在等待他们的机会，所以我们没必要对卡西利亚斯产生兴趣。&
同时西蒙尼表示希望梅西和内马尔在西班牙超级杯第二回合比赛中出场，他说：&我希望梅西和内马尔可以出战，这对于球迷将是非常不错的享受，如果球星参战，比赛毋庸置疑会是最棒的，巴塞罗那有很多选择，他们的主教练会决定谁将出场。&
(编辑：赵默笙)
后参与讨论
谁说了卡西会去马竞的...我怎么一个关于这的新闻都没看到过....
名奶奶说的
名奶奶也足够了
西蒙尼这是不想被媒体拿来当枪使所以才辟谣的吧，不觉得卡西现在会离开皇马，但他现在在替补席上坐着又表示了不满，无良媒体会趁机造谣好卖报纸，跟卡西有关系的媒体也会跟着造点谣向安切洛蒂和皇马俱乐部施加压力。
切尔西也是这么想的
明年我们就会把库娃收回来啦。
卡西为了名奶奶的世界杯。
明年的世界杯？
引用8楼 @ 发表的:
明年我们就会把库娃收回来啦。
会吗？明年的切赫不比库尔图瓦差把
引用11楼 @ 发表的:
会吗？明年的切赫不比库尔图瓦差把
施瓦泽只签了一年合同，很明显了
引用14楼 @ 发表的:
施瓦泽只签了一年合同，很明显了
那谁替补啊？施瓦泽都40了，你还想签几年？
引用15楼 @ 发表的:
那谁替补啊？施瓦泽都40了，你还想签几年？
谁状态好就谁上呗，竞争上岗有问题？
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