《新财富时间》588期：世界杯后的巴西经济
　　环球财经大视野：中国现代国际关系研究院拉美所副研究员& 孙岩峰
　　财经评论员 黄人天
　　张宇：两位现场嘉宾孙岩峰和黄人天。世界杯都看了吗今天的决赛？孙岩峰是资深的拉美铁杆球迷，我们今天话题聊一聊巴西，应该说巴西呕心沥血在经济不太景气的时候承办世界杯，成绩不尽如人意，虽然进入前四强，7：1给巴西带来耻辱性的阴影，它这次比赛为什么失利这么厉害？
　　孙岩峰：因为大家对巴西过高的估计。我的资深的球迷朋友都认为巴西队的综合水平，这一届是最差的。十年二十年，其实都没有达到大家预期的水平。
　　张宇：巴西失利使国内不太景气的经济环境，让大家蒙上一层阴影，据说巴西的总统支持率也下降，今年十月份大选，有可能影响他竞选新一届总统。
　　孙岩峰：是这样的。
　　张宇：巴西2014年经济，有经济学家预测，说通胀率到6%，经济增长率只有1%？
　　孙岩峰：是，巴西经济颓势从2012年开始了，本来作为巴西政府罗塞夫政府对本次世界杯怀着非常高的期望，希望将萎靡不振的经济打强心剂，因为巴西去年增长不到2%，他原来希望通过世界杯让今年经济保持在2%以上，但是评级机构，经济机构，甚至连巴西的央行将今年的经济增长率下降到1.8%，1.5%，今年经济增长率最好到1.6%左右，最差到1%以下，巴西经济非常不妙。
　　张宇：罗塞夫是卢拉的门生，衣钵传人。卢拉在位时巴西经济还是不错的，最高达到7.5%，2010年的时候。卢拉在位经济那么好，为什么现在一下不行了？
　　孙岩峰：冰冻三尺非一日之寒，罗塞夫的今天恰恰是因为卢拉的黄金岁月，因为回过头巴西从2002年左派政府上台以后，它的政策，比如说我们以经济的三条腿说，包括投资、对外出口和消费，巴西采取了完全是头一种跟中国完全不一样的增长模式，中国增长模式以投资驱动，而巴西是消费和出口这两条腿。
　　我们先说消费，正是2012年左翼政府采取强有力的社会政策，使得巴西社会阶层发生了巨大的变化，两千八百万脱贫，3600万人进入新兴中产阶级，新兴中产阶级经济增长之后必然带来消费的升级换代。2005年社会政策开始起效，巴西消费带动第一轮电子产品，然后是汽车，然后是住房，就是巴西消费驱动，在巴西经济增长中带来非常大的重要。2008年金融危机之后，巴西采取积极的财政政策，放宽利率，提供优惠贷款，放松银根，那个时候的消费如日中天。
　　与此同时从2003年开始，与中国经济高速增长带动大宗产品的需求，巴西是达到铁矿石出口结构中，大量的是大宗商品原材料，恰恰巴西出口赶上了中国经济和全球经济黄金期，所以上一个消费一个消费，促使巴西经济高增长，恰恰又是这种经济结构到了罗塞夫今天，这种模式已经难以持续了，消费到了一个阶段就是瓶颈了，房子已经买了或者你已经买不起房子，而普通的消费产品达到饱和，这种消费的再生长和再拉动能力下降。
　　另外外界环境，整个欧洲的危机，中国主动调整经济模式，外部的经济增长是另外一条腿跟不上。第三条推投资，巴西投资是软肋，它规定通货膨胀上限是6.5%，它采取国家利率是11%，它的基础利率是11%，意味着商业贷款可能16%、在这么高的利率上，很多人不愿意投资，用来花掉，不是用来储蓄，所以巴西的这种消费乏力，出口乏力，投资拉动不了，就是整个经济萎靡不振，这恰恰是以前落下病根的结果。
　　张宇：刚才孙岩峰分析了巴西经济目前走入这样一个低迷情况下，背后的原因。黄人天你有什么观察没有？
　　黄人天：我是想从巴西的一些历史性的政策来分析一下。
　　现在有一种说法世界杯主要的受益者会变成是中国，因为与巴西世界杯相关的项目，包括与巴西世界杯赛场之外，都会看到中国制作各种各样的商品应有尽有。我想说这个是为什么？这个不是一朝一夕造成的，是由于长期巴西的产业政策和巴西产业失误造成的。1990年之后，巴西实现进口替代发展战略，它搞资本密集型重化工业。
　　张宇：什么是进口替代？
　　黄人天：扶持民族工业，出来的借债，或者是超发货币各种方式筹集资本，引进技术设备，生产设备，引进的方式，建立自己的民族工业。
　　孙岩峰：需要进口就是完全自己生产，进口的产品自己生产。
　　张宇：尽量不进口。
　　孙岩峰：需要进口都要自己产。
　　黄人天：这是政府主导人为的不是市场化的，脱离本国的土地和劳动要素非常丰腴，而资本要素非常短缺的这么一个基本国情，而且巴西民族储蓄率和投资率非常低，所以就造成了发展的资本不足，就必须要具结外债，所以最终在80年代出现债务危机。
　　这种发展模式实际上与中国1994年某些发展模式比较相似，同时巴西长期忽视劳动密集型产业的发展，脱离国情，导致失业率很高，从而使城市化变成大量的贫民窟。而且国家资本主义的发展容易滋生腐败和分配不公，造成巴西这么多的问题。1994年中国和巴西都进行改革，中国朱熔基副总理整顿，巴西的计划，他们有很多共同之处，都是加强处于独立性，控制通货膨胀，控制财政开支，降低公共债务，发展贸易，鼓励外资，但是两国在这个时候出现分歧，中国从此走上符合自己国情的，依靠劳动产业出口的道路，同时重视土地和劳动两个资源开发，巴西依靠资源出口的道路，只重视土地要素某些方面的开发。
　　张宇：你是学术报告比较强一点，对听众朋友说，你能不能用简单一句话告诉我，巴西过去的原因在哪里。孙岩峰说巴西是消费加出口模式，现在进入到该花钱已经花完了，现在没钱了，你觉得巴西主要问题在哪里？
　　黄人天：主要是没有重视发展劳动性信息产业，没有重视技术立国。
　　张宇：没有劳动密集型产业没有技术立国。
　　黄人天：和中国和韩国出现分化。
　　张宇：导致世界杯都是中国制作。
　　孙岩峰：这可能是所有资源富裕的国家的一个病，资源发展的国家优势是资源出口，另一方面会导它高附加值产品的衰落，这也是巴西对中国，包括对亚太国家贸易结构一个最大的抱怨，他认为他向这些国家出口是原材料产品，进口都是工业化产品，加剧了巴西产业的，非工业化或者去工业化。
　　黄人天：已经产业空心化了。
　　张宇：我们从文化讲，巴西人生活中除了桑巴舞，足球，然后就是自己能不能晒成小麦色的皮肤还有身材，对于这样的人，让他们在工业里面做工人步态可能？
　　孙岩峰：对，这个是经济发展和前进的因素，去到拉美，拉美喜欢三慢一快。浪漫、傲慢、散漫，然后就是开车快。
　　黄人天：比较安贫乐道。这是热带国家很多民族普遍的问题。
　　孙岩峰：他从人性角度过得非常快乐，幸福指数和满意指数是世界最高，但是另一方面从国家的发展和进步缺少动力。
　　张宇：这点很多国家都有，非洲，很多人种子企业到非洲投资，一发工钱，非洲人拿钱走了，不来。
　　黄人天：他们都是模范消费者，不储蓄。
　　张宇：巴西像黄人天如果发展劳动密集型产业，还有可能吗？
　　孙岩峰：坦率说，从现在全球经济大的分工体系讲，巴西已经赶不上步子，巴西也曾经想过发展自己的加工业，但是它的加工工业，第一跟现有的东亚国家进行对比，进行竞争它的竞争非常差，不仅是劳动力工资生产效率，还有整个产品配套的体系都远远不足。另一方面看它的官僚体系非常的烦琐，它从一个产品的报关到开办工厂所走的程序是世界上最慢的国家之一，这种体制上的问题，是巴西很难在加工领域与东亚国家，与中国进行竞争。所以巴西讲，最重要模式就是立足优势产业，把生产链做大做强做长，这是我认为巴西避免与中国进行简单的加工工业的竞争，而是利用自己的优势和长处。
　　张宇：在巴西沿海我们复制一个义乌模式有可能吗，好像不太可能？
　　黄人天：这个不可能，像中国有这么多劳动密集型产品不可能。但是巴西和中国有很大相似是人口的大国，2亿人口。
　　它的地域发展差距大收入差距大，虽然它的平均的收入还是比较高，但是实际上有很多多贫困人口和地区，利用区域差异去发展一部分劳动密集型产业，改善产业结构还是有可能。
　　张宇：具体一点，你说劳动密集型产业在哪里搞，搞什么样的？
　　黄人天：比如说服装，比如说鞋帽纺织品是中国的强项不是特别污染严重的，而且是销路很好的。你今天看到在巴西世界杯出现中国的产品，都可以在巴西生产的。
　　张宇：我听说巴西有60%、70%人口生活在沿海，巴西女孩子穿得能少就少，可能生产男装还有生意做？
　　孙岩峰：巴西现在搞，搞得电子产品组装业，格力在那儿有场子，像中国有一些江淮、奇瑞汽车厂家都在巴西设立组装厂，富士康也要搞，巴西也要用劳动力的优势进行产业的弥补。但是刚才讲高税率，复杂的审批，使成本难以降下来。
　　黄人天：改革肯定要进行，降低成本。
　　孙岩峰：这个是非常重要的一点。
　　黄人天：这次世界杯相关投资只有20%不到，用到有关长期发展的基础设计上。
　　张宇：巴西特别希望改善交通，这是巴西想吸收外资，因为巴西的基础设施已经非常落后，比如圣保罗到里约，这两个最大城市之间竟然连一条铁路线都没有。
　　张宇：所以巴西总统罗赛夫说了，习近平已经到了巴西，出访拉美四国，还要参加金砖国家首脑会议，然后说了希望中国帮我们建铁路。这是很高兴的事情。
　　孙岩峰：这是我们擅长，这是互补性的合作。
　　张宇：我们说金砖国家会议在巴西召开的，罗赛夫总统接受采访，他也说，特别希望习大大到巴西去，也特别认可，它认为在金砖国家目前中国发挥更主要的作用？
　　孙岩峰：有两个方面的意思，第一中国有足够的资本，4万亿的外汇储备，他认为是新兴大国非常重要的资金来源。
　　第二个在金砖国家合作中，最重要是基础设施合作，中国恰恰是基础设施领域是全世界最为瞩目，有经验也有成绩，所以罗赛夫对在金砖国家合作的领域上，对中国怀有这么高的期待也是可以理解的。
　　黄人天：中国和巴西确实在经济上合作的机会很大。
　　张宇：劳动密集型，重要也是经验丰富。
　　黄人天：中国还是要吸取巴西的经验教训，人口大国还是发展全面的产业体系。
　　张宇：孙岩峰也说了，这会讲恐怕有点来不及了，中国一样，想像美国做高大上尖端，确实很多领域进不去。
　　黄人天：可以兼顾。
　　孙岩峰：中巴增长方式上互相学习，中国要学习怎么样消费，巴西学习怎么储蓄加强投资，这是中巴这个时代互相学习的方面。
　　张宇：中国人多学习巴西的乐观、健忘。
　　财富风尚客 ：资深消费电子行业观察家 梁振鹏
　　羿锟：24岁的时候，他凭借50万元做成了行业中的翘楚，短短两年坐拥财务近两亿，而后一段时期，由于投资失误、经营环境不佳，又变成了一个不折不扣的穷光蛋;还外欠一千多万元的外债，而他30多岁的时候又凭借手中东拼西凑来的60多万和一个产品让他艰难之中东山再起。他就是现任北京壹人壹本信息科技有限公司董事长兼CEO杜国楹，接下来新财富时间《财富风尚客》就为您讲述杜国楹的故事。
　　羿锟：今天我们和各位关注到杜国楹的故事。有的时候想想一个人在一条路上如果做一件事情，即使有过失败，他认准一定会继续做下来，像今天说到的杜国楹就是。讲讲他的故事，从开始说，1992年的时候，杜国楹从师范学校毕业，在乡下教学。
　　到了1994不甘心当老师，他辞职到河南郑州某家眼镜店去站柜台，而两年后它被派往天津负责一些事物，在那儿它首次利用电台打广告，一举使当地的业务跃居公司的首位。
　　1997年，杜应聘到一家外企，做保健品代理业务，其中包括一款英姿带的产品。第二年杜以50万元组建天津一品公司，向市场推出类似的产品叫背背佳保健带，并申请了专利。在市场推广过程中，他大胆采用了功能＋品牌的差异化传播策略，聘请当时的明星做广告，激发了年轻人的热情，使 他的产品一炮而红，当年实现销售额3000万元，1998年销售额突破4.5亿元。
　　杨敏：想当年我的同学很多都在用背背佳，杜国楹说背背佳的成功就是来源于他对学生家长的理解，学生只不过是使用者其实家长才是真正买单的人，所有的家长都喜欢这个产品，为什么？因为没有家长希望自己的孩子走出去以后像一个无精打采的小老头，这样促使家长买单。1998年，杜国楹在25岁时成为亿万富翁，被营销界誉为少年英雄。
　　羿锟：其实想一想，我们每个人小的时候都希望自己堆到一块容易驼背。好景不长，在1998年1月河南一家公司以侵害他们的专利权为名，向郑州市中级法院起诉，索赔1400万元。一品公司则以新出品的第三代明显仿冒为理由，又在天津市将这一家告到法院，双方打起了连环套官司，一直持续3年多。
　　而在这儿其间，杜国楹将所有资金都砸向广告，而很可惜定位错误了，背背佳陷入市场的困局，产品卖不出去，经销商纷纷要求退货，他开始走进事业当中一个黑暗时期。
　　杨敏：不过背背佳的成功，确确实实也让杜国楹赚到他人生第一个亿。从当时150万元的公司赚到一亿元，只用了三年的时间，杜国楹就回忆说，当时这个钱来得太快了，自己也非常快膨胀了，就像疯了一样，把钱投到各种各样的项目上，感觉好像做什么都会赚钱，但是接连着都是失败很不幸。
　　羿锟：想当年他的举措就是去电台打广告，然后做那种十几二十分钟的专题广告时间的节目，其实想当年有很多人借助这一点在各地方都有不错的销售的业绩的。当然回过头我们说，虽然失败了，接下来有过成功的人就不甘心永远失败下去，所以开发保暖鞋，但很遗憾质量不过关这个产品在运作两年之后也是惨遭滑铁卢，你要知道保暖鞋要去东北市场，但是在东北市场折戟沉沙了，而由此开始进行了欠债的过程，欠经销商一千多万的债务，一下子一个亿万富翁，变成不名一文的穷光蛋。
　　杨敏：一下子变得很惨，他就领着一班人，万般无奈窝在郑州一个居民小区里面，靠一个小项目维持生计，他说做这个项目非常辛苦，苦挣的都是小钱，两年之中只还了二三百万元的债。杜国楹说，但即使是在这样的情况下，我的创业团队也没有一个人流失，大家都在等机会。终于机会来了，那就是一款英语学习机叫好记星。
　　羿锟：有的时候想想，大家在各种广告当中看到好多狂轰滥炸的广告，没想到全是一人操作的，就如同当年的黄金搭档。2013年2月，背背佳集团的副总经理在打车从常州到南京的路上，听说苏州有一个品牌的英语学习机品牌卖得非常好，就马上让司机掉头，赶赴到泸州，三天的时间在那儿蹲点观察，营销嗅觉敏锐的他，把一台机器待到了北京，也就是与杜国楹开始研究看看这机器到底有没有市场机会。
　　杨敏：实际上它在正式做好记星之前，就已经做了大量的调演和准备工作。杜国楹看中的是什么？是一个蕴含巨大潜力的市场，你想中国有多达2.55亿的英语学习者，并且以每年两千万人的速度增长，专家预测这个市场潜力不低于一百亿元人民币，从消费需求来说如今中国望子成龙望女成凤的父母，最是的在子女身上罚钱，可能自己舍不得，但一说孩子需要，真的砸锅卖铁也要支持。从小学到大学到就业，英语成绩是一个很重要的考核指标。
　　羿锟：说到这儿，我突然想摸准了父母的脉，摸准了孩子的市场，但是我们看当世与人们学习巨大热情相比，电子词典的市场是在逐步萎缩的，2000年销量是335.9万台，而2011年就已经降到了281.1万台，英语复读机的市场份额也在下降，你也有过类似的产品我们当时都会有，后来发现好像不太好用，因为学习还是有自己的热情。
　　另一方面电子词典的市场品牌格局相对比较稳定，当时什么文曲星、好易通，记易宝几个品牌占据了市场的份额，形成三足鼎立的局面，但是怎么做好？经过一道一道的难题，加上他的一腔热血，杜国楹还是决定我要做我这个电子词典的项目。
　　杨敏：他分别取好易通的好，还有记易宝的记，文曲星的星，把这个品牌命名为好记星，要打造行业第一品牌。号，好记星的济南市场开始启动了，6月10号就开始赢利了，而后武汉样板市场开始启动，好记星在当地投放了150报纸整版广告，这个市场的每月最高回款达到了400多万元。
　　羿锟：后来大家慢慢看到、听到、知道好记星，在杜国楹看来这一切都是必然的，他认为他们找到了很好的卖点，结合自己的创新优势，就使得自己的产品做到行业之上。
　　杨敏：这一次和第一次有本质的区别。
　　羿锟：为什么。
　　杨敏：杜国楹说没有背背佳的失败就没有好记星的成功。反过来如果没有依靠好记星积累丰富的营销经验和成熟的营销模式，也不会轻易做背背佳，这是杜国楹一个说法。
　　羿锟：其实想一想，无论是背背佳还是好记星都难免具有复制别的产品的嫌疑，但是有的时候也在想，为什么他一复制，一做就能火，而且毫无争议的后来居上，有人说可能关于杜国楹的解答，他是中国虚拟经营的现行者。像世界著名的英特尔公司，波音公司，耐克公司都是于把成功虚拟经营，在瞬息万变的商战当中保持了领先地位，具体到杜国楹的企业，它就是采用了待工生产的方式，把产品的省长委托给第三方，把精力放在策划和营销上。不过这一点，说到虚拟经营，有很多大名鼎鼎，如雷贯耳，耳朵都要生茧的品牌都是这样的模式。
　　杨敏：我们说说他的虚拟经营，他认为公司第一缺资金，第二缺铺货渠道，到后来好记星如日中天的时候，他的管理团队也只有两百多人，创业的时候才有八个人。他就把生产和营销分还做，生产交给珠江三角洲的企业，营销交给大量的经销商队伍，后来高速发展当中的好记星就做出一个更加大胆的决定，是把公司一部分股权来转让给国内电视营销领域里面的旗舰企业，人民由它负责资本运作还有媒体的整合，自己专著营销策划和科研开发。
　　羿锟：有人说杜国楹是中国第三种创富模式一个代表，就是用销售保健品的的理念，来销售传统产品，通过整合外部资源来达到虚拟经营的目的，其实想想这一点杜国楹还真是这么做的，因为他常说一句话就是按传统的方式没有我的机会，以铺天盖地的立体式广告位战略武器，通过巨额广告费学素形成品牌效应来抢占市场，实际上像刚刚说到的好记星，操作这个团队，的确来自保健品市场，而当时有业内人士认为这个营销模式过多依赖于品知名度和广告高密度投放，产品往往是复制升级产品，企业缺乏核心竞争力，一旦走完几年生命周期，他们就必须寻找新的投资方向。
　　杨敏：对于外界普遍的置疑，杜国楹和他的团队也考虑到了，就他们不断的加强研发队伍的力量，不断开发新产品，就是他们认为好记星的成功是具有偶然性的，只有想方设法把短线产品变为长线产品，把偶然性变为必然性，才能够提升自己的核心竞争力。
　　羿锟：好记星究竟成为多长的长线产品不敢说，但是在这个领域当中，它又开始一个新的创作，就是2009年，他创立了壹人壹本，从学生产品到电子消费产品，有的时候我们想，虽然产品与目标客户群发生变化了，但是你会看无论做什么产品，在本质上都是对一个独特用户需求的挖掘，而目前它是看到了手机安全领域的突破口，所以壹人壹本推出了手机正式进入移动通讯终端，它就开始做手机了，所以他就是抓住一个区域狂轰滥炸。
　　杨敏：但是他说保持这种创业的状态挺累的，杜国楹认为让他保持20年创业心的，就是创业初期一次次失败和自我膨胀，不过对于一个企业带头人来说，他需要帮助企业寻找一个既符合中国国情，适合自己企业特色的方法论，在他看来壹人壹本还需要五到十年才能够找到心目当中的理想的方法论。
　　羿锟：我们发现他做壹人壹本的时候，同样也是复制了之前一些模式，比如说广告的狂轰滥炸，比如说请大牌明星的代言，高端的受众给人感觉这个产品不单单是一个简单的用品，一个掌上电脑，更重要是一款礼品，是一款面子的象征。但是突然发现ipad，平板电脑的市场，不像做好记星的时候那么容易，而且是群雄逐鹿，而且国内的国外的，有名的没名的都在争，但是他突然发现，我觉得他面对全球市值第一的苹果公司，它还是有点力不从心的。
　　杨敏：就是看怎么样可以迎头赶上。
　　羿锟：会不会放弃。
　　杨敏：在他的字典里面应该没有放弃这个词，因为杜国楹开始研究怎么样在巨头林立的行业当中找到适合自己的生存之道，他建立以原笔记数字书写为核心技术，还有以PAD平板电脑为载体，以商务办公为核心应用，以云服务为增值服务的产品架构，并且把软件和信息服务作为企业的核心竞争力，还将目标消费者非常准确定位，定位于繁忙的上午办公人群，为他们提供高效的，便捷的环保的移动解决方案。
　　羿锟：究竟有这种方式怎么样？
　　杨敏：时间可以检验。
　　羿锟：因为可能每个人对于一种东西的习惯性需要时间的培养，如何让你快速对它产生兴趣，对这个产品产生兴趣，慢慢容易上手，都是需要一些产品厂商们考虑的。像当年我们用过复读机或者怎么样，突然发现它是改变你的一种习惯，但是这个习惯不一定能够坚持下去。
　　杨敏：而有技术依附的产品更新换代也是非常快。
　　羿锟：里面东西那么多，我们怎么研究它等等，其实可能对于一些电子产品来说是需要考虑的。当然我们看到壹人壹本的整体销量还是不错的，也就使得它现在还能够在市场当中推出一款又一款的产品。今天说到杜国楹，有人说他外表憨厚朴实，但是他的眼睛金光四射，商人的感受。他说他是自己按照纯市场化操作的人物，无论做什么，他都想做到行业的第一，因为热爱这份工作，想一想，从我们说到背背佳，到好记星，再到现在的壹人壹本，它在技术上都是复制和提升的，但是这些产品给大家留下了印象，带来的业绩。为什么这样，他接下来还有什么传统的产品用它的营销方式继续推出呢，我们请到梁振鹏。
　　杨敏：今天我们聊杜国楹，我们说到不管是从背背佳到好记星，再到壹人壹本，其实在技术上，杜国楹所做都是复制和提升，为什么他可以做一个火一个而不是别人？
　　梁振鹏：这个里面有一个非常重要的原因，壹人壹本独特的市场定位，它的产品总是针对这个市场上一部分特殊的人群，从来不是像很多厂家那样，希望覆盖男女老少，各个年龄阶段的各个阶层的消费者，这样的话反而使得这个产品容易没有个性，从而不可能和苹果、三星竞争中脱颖而出。
　　杨敏：所以商品精准定位，给什么样消费者考虑清楚，不能所有人都使用，这个产品是没有用的。如果苹果和三星平板但是占据很大市场份额，但是壹人壹本还是有非常好的市场占有率，你认为杜国楹能和全球巨头抗争的竞争力是什么？
　　梁振鹏：从目标顾客群体说，壹人壹本锁钉的消费群体是中国政务、商务领域的精英，从30岁到50、60岁正上精英的需求，这个和其他厂家平板电脑面对年轻消费者有典型不同。
　　虽然壹人壹本是一个IT产品，但是壹人壹本一个公司在营销的时候，不是只针对IT渠道推广，会从一些高端的商场，包括一些电视购物各个方面，会走一些其他的渠道销售它的产品，这一点也是它具有比较独创性一方面，总之说差异性，独创性，让它奠定了，它自己和其他品牌非常不一样的地方，从而它找到一片蓝海空间。
　　杨敏：它独特的营销模式，运用到产生产品上会有那些利弊？
　　梁振鹏：如果说他的营销模式在传统产品上，好的在于首先壹人壹本的成功，首先它的定位很独特。
　　其次就是说它虽然说看起来营销推广方式很好，但是做好产品永远是第一位，也就是说它从底端控制这方面，他做得比其他产品好，产品永远是第一位，这个对于他来说也是值得其他厂家消防。
　　另外从消费者和渠道，它供应是急需IT产品，又不太懂这个产品的，这个市场非常广大，但是其他厂家没有看到这个市场，这个时候他们和壹人壹本的竞争过程中，他摸不到他真正的市场在哪里。
　　弊端在于它这个产品正因为它的消费群体比较有限，所以它如果在未来面对越来越消费者的消费习惯，比如说手写改为用手控制等等。
　　财富风尚客：金融理财师& 孙亚卓
　　羿锟：接下来我们关注楼市相关的情况，最近继零首富、午夜开盘，无条件退房等促销手段席卷楼市之后，北京某些楼盘又推出了降价险，以达成促销的目的，我们看看怎么回事。
　　杨敏：据了解他说的降价险主要内容就是购房者如果说以降价险的方式来购买项目楼盘，只需要付九成房款，余下一成房款作为保证金由客户保留，交房前的数几个月，如果说房价没有下降，你就得把自己保存的保证金交给开发商，如果说房价下降了，由人保公司代替购房者向开发商支付余款，客户无须将保证金付给开发商。
　　羿锟：这噱头做足了，其实想一想，目前北京仍然执行着限购和限贷的政策，自住房项目的陆续入市，对于普通商品房的冲击也是越发明显。而普通商品房需求在萎缩，成交在下行，给开发商的销售做成一个巨大的压力，所以面对这样一个市场现状，开发商只能采取多种营销手段开始来进行自救了。
　　杨敏：据了解，现在市场上还出现了无理由退房的活动，就说你在购房一年内到交房前，如果说房价下跌非常大，难以通过降价险补充差价了，那你购房者也可以来申请无理由退房，可以在京城楼市低迷大潮当中，更多的促销其实立足于让利跑量。
　　羿锟：刚刚除了这两招吸引消费者购房之外，还有一些招数也是最近房地产商一些新招，比如说为推动销量，开发商推出了零元抢得房行动，也就是所有购房者都可以享受半年的免利息优惠，粗略算下来就能省下上万块钱。还有零月供，就是指购房者可以抽取这个奖项，如果你抽中了，就能免除半年的月供，想想假如按购买九十平方米的一个房屋计算，房款就能减去七万多块钱。
　　杨敏：不少了。
　　羿锟：而零首富的名额相对比较少，就是购房者如果你抽中了，开发商直接会免除购房者的首付款，一般都30%。
　　杨敏：还挺让人心动的。其实这个房企的促销活动也是北京楼市降温一个缩影，一旦说这类促销活动的力度加大，肯定会助推楼市快速进入一个调整期，今年上半年北京的商品住宅成交328万平方米，去年同期是是642万平方米，下跌了近五成。现在购房者他们观望的情绪还是比较重，对整个楼市的信息好象不体足。至少在今年三季度这样的降温情绪还在继续。
　　羿锟：对于房地产市场购买和投资来说，消费者心里素有买涨不买跌这样一个感受，其实这样一些促销活动主要是市场降温导致的，为了吸引客户的眼球，增加一些入市的积极性，提高房价只涨不跌这样的信心，其实目前市场上大量的项目，销量都在放缓，楼盘直接降价就容易导致与前期的客户产生很多的纠纷。我记得曾经我在北京买楼盘就是这样的，它一降价之后，就有很多老的前期购房者来打闹，其实这是一个非常不理智的行为，但是有人说别得便宜还卖乖，没办法，谋求转型才能熬过一个东西，所以对于房地产各大房企来说还要积极的想办法。
　　杨敏：其实也不难理解，大家每个人都希望买的时候便宜点，买完之后立马就大涨。
　　羿锟：对于房产来说我们真的不希望成为一个投资品，房就是我们居家必备品，有一套就可以了。
　　杨敏：现在还是火的投资方式。
　　羿锟：所以我们节目就要传递更多正确的理财消息。
　　杨敏：还有一些其他的方式可供选择。
　　羿锟：比如说下面和各位说到互联网票据理财异军突起了。
　　杨敏：最近以余额宝为代表的互联网金融理财产品，收益率是持续下行，余额宝今日七天年化收益率跌到4.18%，预期相反是最新推出的票据理财却是异军突起表现还不错，以近7%到9.8%的超高年化收益率在网上受到追捧了，如果说您也想投资票据类理财产品，首先我们知道就是什么是票据。
　　羿锟：给各位举一个例子，一些企业产品销售后收不到现金，而是收到由对方企业开出的银行承兑汇票，企业将票据拿到银行贴现，银行按贴现利率给企业现金。比如100万元的票据，银行支付现金94万元，余下6万元是到期利息。所以对于近期互联网票据理财，我们可以理解为，这类产品是基于银行承兑汇票作为一个质押担保，然后通过互联网平台向投资者借钱，而它的收益取决于整个骗局市场行情。
　　杨敏：7月4日新浪微财富联手互联网金融领域平台票据宝，推出收益率高达9.8%的“票据宝14009”，年化收益率达9.8%，理财周期106天，总额度100万元，1元起投。现在好像这个平台销售的票据类的产品是达到第17了，其年化收益率都在7%左右。
　　羿锟：想想达到7%的收益率已经很高了，可是票据理财的收益率到底取决于什么呢？答案是票据贴现市场，也就是说如果银行票据贴现的利率高了，那么投资于票据市场的票据理财收益也就会高，可是刚刚我们说了还有部分票据理财产品能高大9.8%，是不是真的呢。
　　杨敏：都接近10%了。
　　羿锟：有 是有，我们得合理分析一下。
　　杨敏：目前整个票据市场的平均水平是在6%左右，7%以上的高收益率能否持续很难说，而且部分超高收益率是以相加合作、回馈的形式出现的，而非理财产品本身收益率，此外还有一些平台可能会模糊概念，购买日和气息日相差一周左右，导致你会白白损失七天的收益。
　　羿锟：所以不少票据理财产品的网站上，大家都能看到另外一段话，我们不但要推荐还要把风险提示给大家，他们说银行对付保险公司承包，风险趋零、承兑汇票到期银行无条件对付本溪安全，这样字样可以清晰看到，但是票据理财真的就没风险了吗。其实零风险就是宣传用于。
　　杨敏：你就一听就可以了，通常来说，银行承兑汇票上有出票人、承兑银行、汇票到期日、最初票据权益人、票号、票面金融和汇票专用章，普通投资者很难具备辨别票据真伪的能力，核对票据关键信息非常重要。
　　羿锟：所以我们说用户在面对种类繁多，花样不断，收益各异理财产品的时候，一定要继续保持冷静，不能只看收益率，一定要看其中包含的风险，同时明确理财不是投资，合理配制资产，不要把鸡蛋放在一个篮子里才是重要的。
　　羿锟：你方唱罢我登场，最近股权众筹由于证监会的密集调研，和监管征求意见稿的步步走进变得异常火热，而不甘寂寞的商品众筹平台借着巨头们的翅膀，正在成为冉冉升起的新星，继百度金融高度宣布进入众筹之后，京东近日推出的旗下的第五大业务板块――众筹业务凑份子，本期《理财正流行》接下来和您关注京东的凑份子。
　　羿锟：接下来和各位说说凑份子的事儿。如果有机会在众筹领域重现宝宝们的火爆，作为互联网巨头的BAT当然不会错过。不过今天要和各位关注的最先杀入众筹领域的却是此前在互联网金融上慢了半拍的京东商城。
　　杨敏：按照京东的描述，其定义为凑份子的众筹策略是要找到具有“娱乐精神”的出资人。先从京东的电商优势切入，利用大量的用户资源，主攻销售量最大的智能硬件和流行文化领域。而这背后，受政策、征信系统有待完善等条件制约，国内一些专业的众筹平台已开始淡化身上的众筹色彩，逐渐变成了预售、团购、宣传等综合性平台。
　　羿锟：其实我们看目前垂直类众筹网站对于京东以及未来BAT的入侵似乎并不担心。为什么？因为他们不认为众筹是适合大众消费群体的模式，不是每个人都理解众筹。而事实上，在京东推出众筹产品之前，BAT已经表露出要在这一领域试水的意图。我们来具体看看。
　　杨敏：3月26日，阿里巴巴数字娱乐事业群发布了娱乐宝，称网民出资100元即可投资热门影视剧作品，预期年化收益7%，并有机会享受剧组探班、明星见面会等娱乐权益。
　　不过，虽然模式上与众筹近似，阿里方面人士强调众筹项目不能以股权或资金作为回报，项目发起人更不能向支持者许诺任何资金上的收益，这与娱乐宝平台上能提供预期资金收益的保险理财产品有着本质区别。
　　羿锟：他们就是看似众筹开始说自己不太是完全一个众筹。其实除了刚刚我们说到的娱乐宝之外，百度金融也推出了众筹频道，切入影视作品众筹领域。不过截至今天说众筹，我们看到百度众筹的相关页面还停留在“百度众筹要来啦”的状态。
　　杨敏：而就整体众筹行业来看，除了众筹网、点名时间等国内较早一批上线的众筹平台，今年以来，天使街、大家投、追梦网、人人投、51资金项目网等一批众筹平台也纷纷上线。尽管目前尚未公布众筹平台数量的官方数据，业内普遍的认识是，一年间此类平台已经超过100家
　　羿锟：现在国内股权众筹还有一定的法律风险，众筹融资监管规则还没有出炉，目前处于我给你钱，你给我产品或服务的产品众筹模式依然是诸多平台的首选。
　　对于大部分众筹平台来说，更多的只是集中影视文化、科技硬件，这些领域相对大众，单笔额度较小，一般只是服务和产品的回报，不涉及资金性回报，法律风险也较小。
　　杨敏：京东这次切入的也是产品众筹领域。在京东上线的12个众筹项目中，有7个是智能硬件项目，5个是流行文化项目。京东经过十多年的发展，积累了一批高黏度的客群，尤其在3C、IT、音像、图书等领域的销售优势，能将这些客群有效注入众筹业务中的智能硬件和流行文化两大板块。
　　当下互联网众筹作为一项新兴业务，监管环境也在发生变化，不排除未来做股权众筹的可能性，但现阶段会踏踏实实地把产品众筹做好。
　　羿锟：其实我们想将国外火热的众筹概念移植到国内，即使是相对靠谱的产品众筹领域，依旧存在着难言之隐，没有几个中国消费者会愿意为一张看上去很美的图纸投资。当下国内消费者的接受度在一定程度上决定了产品众筹的形态，一个项目不会还在一张图纸的阶段，就能预购成功。
　　杨敏：这就是画大饼。基于这样的环境，京东金融选择将产品众筹的介入时间延后。以智能硬件举例，产品周期包含了设计图、工程样机、手板到量产，京东众筹是在手板到量产这个阶段介入。一方面是出于风险控制，另一方面也是消费者很难为一张图纸买单的现状所决定。但是作为国内最早一批试水众筹的网站，点名时间如今已从产品众筹直接转型为智能硬件首发平台。
　　羿锟：所以说对于众筹领域像京东还是小心，但是慢慢看，也许未来方向走对了，还是一个大肥肉。业界有这样一个观点，当下握在刘强东手中的牌无外乎四张：第一张是开拓国际市场往外走，第二张是拓展三四线城市往下沉，第三张是加强移动业务增加流量，第四张则是京东金融的再拓展。而按照刘强东成立金融集团之初的规划，未来互联网金融业务将成为京东集团新的增长点。
　　杨敏：关于赢利模式，众筹业内有很多不同的观点，有人说仅仅靠互联网，潘棵峭虿孔诔镄幸担飧鲂幸祷故鞘视Ω吒凰е贫┙鹑诟忠驳墓嬖颍腥嘶顾刀灾诔锏睦斫饩褪橇礁龉丶剩桓鍪墙鹑冢桓鍪腔チ窍啾然チ幕埃鹑谑歉又匾恍５暧捎诘缟唐教ǎ┒肴媒鹑诓坊チ某潭雀咭坏悖遣皇侵诔锲教虻ジ粗凭涂梢酝瓿桑酉吕次颐橇咚镅亲浚墓鄣恪Ｋ谒母龇较蚝痛蠹医屑虻サ慕樯埽热缢稻┒辗葑邮找媲熬霸趺囱
　　羿锟：京东众筹刚刚开始，未来发展前景不太好判断，因为目前的产品众筹业务肯定只是一个雏形，毕竟以这样的模式做众筹，体量并不大。而对于当下行业主力的产品众筹平台而言，盈利模式的尴尬一直存在。
　　杨敏：现在好像一说到互联网金融，一般来说都是被证明是一块肥肉的。
　　羿锟：但是你看出盈利模式怎么办，目前国内大多数众筹平台是免费的，不收取佣金，网站发展如何微细，这是整存的关键，免费给你提供，在哪赢利呢？相比股权众筹，产品众筹的项目本身融资的钱就不多，我融个十块二十块，加在一起多少才能够多少钱，抽取佣金的方式变得很没意义。现在产品众筹更多还是先将平台做大，再去考虑盈利模式。这种众筹模式真的可以把平台做大才可以盈利吗，是值得打上问号的。
　　杨敏：还有一个数据跟大家分享一下，今年5月份的时候，国内众筹模式下实际发生的投资项目是402起，涉及投资的金额也是很庞大，达到2052万元，平均投资金额是多少？是5.1万元，其中综合类众筹项目主要集中在只能电子产品，原创设计类还有音乐类的项目，那在这儿我们不得不提一个京东方面透露的7月1号向铺军兴数被发现了，众筹项目登陆京东众筹平台及7月3号只募集两天，就获得了超过11万元的好成绩，比预期一万元募集资金还多出10倍。
　　羿锟：11万元对于一个众筹领域，对于一本书来说很多了，还像我刚刚说的，一个产品到底能拿到多少钱。就像众筹平台当中很多人时水玩一下。
　　我身边一位朋友是一个小有名气的歌手，他就曾经再一个众筹平台当中推出自己的众筹项目，让大家能够一点一点的众筹，比如说你出十块钱我给你一个什么回报，一百块钱给你一个什么回报等等，总而言之最终的结果看到就是，这众筹还真成的，但是往往是一个玩票的性质，如果让人拿一个十万一二十万进行一个众筹，还是特别需要考虑一下。
　　羿锟：问一下关于众筹的投资，你觉得对于一些投资者来说有什么样的建议？
　　孙亚卓：众筹投资有几个方面，有产品方面的众筹，有股权还有债权方面的目前比较多是产品众筹，产品众筹这一块，给大家一个建议就是要选择大型的电商平台去操作，另外主要保持一个平常心，因为产品众筹是集娱乐性和投资性、消费型并存的，产品的质量包括品牌都有可能是新创的品牌，所以这一块要投资者要有平常心面对，去投资这样一个建议。
　　羿锟：也就是说像京东这次推出凑份子的众筹，收益其实是可期待的吗？
　　孙亚卓：其实它的收益是没有用资金的回报来体现的。它其实是以一种服务，一种产品的回报，它更像产品的预售，然后加上产品集体团购的这种。
　　（完）
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