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《商业价值》杂志
　　如何在海外让“中国元素”不再是一次性消费的“纪念品”，而是成为可以被持续消费的主流品牌之精髓。
　　《商业价值》杂志 胡媛｜文
　　9月底，黄震又去了趟法国。不过与1年前踏上法国土地时的忐忑心情不同，这一次黄震心里轻松、自信了许多。
　　作为上海佰草集化妆品有限公司的总经理，他手中的“佰草集”品牌已经在当地的化妆品连锁超市“丝芙兰”上市销售了1年，现在每月的销售额已经突破100万人民币，而其中的一款产品“太极泥面膜”甚至进入丝芙兰月度单品销量前5名。在这些数字面前，曾经对佰草集充满怀疑的丝芙兰态度也有了180度的大转变。
　　作为法国当地最大的化妆品零售连锁品牌，丝芙兰对所有进入品牌实行“买断制”，这让它在选择合作品牌时非常慎重。在黄震印象中，光是说服丝芙兰让佰草集进店，一谈就是3年。而当丝芙兰终于同意让佰草集进店销售时，最初只同意开放30家门店，并且只选择了11款产品买断销售。最后，丝芙兰还专门抛给黄震一句话：“如果佰草集表现不好，会被立刻清场。”
　　但1年的时间足以改变丝芙兰对佰草集的态度。就在不久之前，佰草集与丝芙兰又坐在了谈判桌上，丝芙兰同意将销售佰草集的门店由目前的30家增加到70家，而产品也将扩充到20种。虽然这些数字并不意味着佰草集已经在法国市场取得了决定性胜利，但却让忐忑了1年的黄震感觉，“佰草集算是在法国扎下了根” 。
　　一直以来，中国品牌到海外大多是为了沾沾洋气、镀镀金，然后好在国内市场把自己作为国际高端品牌来吹嘘，所以真正卖出多少，根本不会很在意。但佰草集这次显然不满足于出来镀金的，作为化妆品品牌，能在这个“正面主战场”斩获持续不断的切实收入，是实现“一个承载中国文化的国际化品牌”梦想的第一步。
　　“中国概念”的两面
　　走进丝芙兰位于法国巴黎香榭丽舍大街的旗舰店，在上千种护肤产品中，佰草集很能抓住顾客的视线。与周围颜色艳丽的产品不同，佰草集产品的外观颜色不是很打眼，而是颇有东方韵味的素色系。外形设计也很特别，像一段竹子。不过，最吸引眼球的是瓶盖上金属质感的团花设计，让顾客一眼可以看出这些是来自东方的产品。如果运气好，顾客还能看到穿着同样团花图案的中式服装的促销员，用法语、英语或德语向顾客介绍佰草集有上千年历史的神秘“汉方”。
　　不同于服装、日用品和电子产品等早就实现“中国制造”的行业，化妆品行业“中国制造”没有任何优势可以依靠。“低成本低价格是不行的！我们要进军国际市场，一定要高举高打，所以巴黎是必争之地。”黄震解释了为什么要直冲丝芙兰旗舰店。
　　不过，另一个重要原因是，佰草集的母公司上海家化(34.39,2.66,8.38%)是丝芙兰在中国市场最重要的合作伙伴。但是即使有这层关系，佰草集与丝芙兰的谈判也是一波三折，“因为毕竟是买断经营，丝芙兰也要考虑合作品牌的退换货和库存风险。”黄震说。
　　最后，打动丝芙兰高层的就是佰草集身上蕴含的“中国元素”。佰草集旗下产品以中国特有的中草药为原料，并结合了中医调理理念。虽然纯天然、绿色、植物等概念在全球化妆品行业已经不新鲜，但佰草集独有的“汉方”概念却是丝芙兰合作品牌中唯一的1家。这让佰草集形成了自己的差异化——汉方，黄震要用正在全球升温的“中国概念”打动法国的消费者。
　　但就像硬币有两面，打文化牌虽然能形成差异化，但要让法国市场理解并接受悠久的中国文化，却是一项非常庞大的工程。在中国，提到中医、中药这些概念大家耳熟能详，但要让法国人理解这些名词，却不是简单翻译就能做到的。
　　同时，海外市场上对“中国概念”顶礼膜拜的只有极少数。很多人对此仅仅是好奇、甚至猎奇式的关注，也有一些人对中国不了解甚至有偏见。所以如何把“中国概念”的精华凸显出来，让更多的海外消费者理解其内涵；如何争取那些广大的好奇者从“纪念品”消费走向对“中国元素”的持续性消费，从来没有哪个中国时尚消费品牌能解决这些难题。
　　所以，当佰草集与丝芙兰达成合作协议的那一刻起，如何向法国消费者推销“汉方”，就成为佰草集管理层最急迫的问题。
　　就拿佰草集的明星产品“太极泥面膜”来说，“太极”这个词在中国不需要解释，消费者都能意会。但来到法国，要把“太极”说明白简直是个不可能完成的任务。佰草集在法国找的广告公司的老板，是个酷爱中国文化的法国学者，经过长时间的讨论之后，佰草集明白这样一个道理，要用法国人能理解的概念和形象来解释和塑造“佰草集”。
　　比如“太极”可以提炼为“平衡”的概念，为了让这个概念更直观，佰草集选择用一根平衡的竹子来做形象推广。同时，也把包装盒做成太极图阴阳鱼的样子──因为这图案更直观也有更多人在各种媒介上接触过。
　　“在不同语言的转换过程中，一定要把内容传播出去，而不仅仅是简单的名词翻译。与此同时，我们要对自己的‘中国背景’有信心！”黄震这样总结佰草集在法国推销中国文化的经验。2001年，佰草集进军香港市场时也重新设计了包装，不过当时由于对“中国元素”并不自信，他们甚至连产品外观上代表“佰草集”这个品牌的三个汉字也换成英文，结果本来在国际市场没有什么知名度的佰草集更是变得毫无特色，
　　“以己之短攻彼之长。”黄震总结说，“本来要卖中国的东西，但中国的元素都没了。”而这次进军法国市场，佰草集显然学会了怎样打好“中国文化”这张牌。
　　在佰草集为法国市场设计的产品外观上，“佰草集”这几个汉字被放大，并放在最中心的位置，英文标识虽然也被放大，但只是在中文的下方。而佰草集产品的色系并没有选择很艳丽的颜色，而是古朴的淡绿、淡黄，产品包装的外形则是仿照了竹节的外观。而且在外包装和瓶盖上都能看到用各种植物组成的“团花”图案，并且带有立体感，让人联想起中国的印章。所有
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佰草集太极泥面膜一周用几次比较好？
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草寇, 积分 394, 距离下一级还需 106 积分
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刚买了一罐面膜，请问下佰草集太极泥面膜一周用几次比较好？
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HERBORIST佰草集
佰草集太极泥
在佰草集化妆品的产品中，佰草集太极泥非常的深受女性朋友们的喜欢，这种具有养颜的太极泥，不管是在去污还是皮肤的营养上面都是相比其他的产品能起到很好的作用，这中太极黑白的方式，能很好的保持皮肤的平衡，让肌肤每天都能有自然的温润的色彩。有效成分:“太极—清肌方”：赤芍、柳枝、槐枝、桃枝、桑枝、金箔、碧玺、白蒺藜、枫香、香妃竹炭、火山矿物泥等。太极泥方中赤芍，清热凉血，活血化瘀;柳枝、槐枝、桃枝和桑枝组成的“养颜四枝汤”能调养血脉;金箔、碧玺能帮助促进新陈代谢，清调肌肤，平衡肌肤水油含量，增加肌肤抵抗力，延缓衰老;白蒺藜、枫香、香妃竹炭则能调和上述褚药，使各药达到最大功效;火山矿物泥富含人体所须的各种微量元素，能补充肌肤大量的营养成分。有效成分:“太极—润玉方”：白芍、柳枝、槐枝、桃枝、桑枝、白芨、白茯苓、白蔹、旋覆花、海洋性海藻泥等。佰草集太极泥白芍养血，能改善肌肤色泽，使之光泽柔润;柳枝、槐枝、桃枝和桑枝组成的“养颜四枝汤”能调养血脉;白芨能润滑肌肤，有效预防和淡化色斑;白茯苓改善肌肤粗糙，使肌肤柔润细腻;白蔹、旋覆花能促进肌肤新陈代谢，使肌肤纯润莹皙而无暇黯;海洋性海藻泥含水量极高，极易被肌肤所吸收。那么佰草集太极泥的功效是怎么样呢，那么先清，这样就能有效的让面孔中的污垢有效的去除，还有角质毛孔残物等都是能达到一个清洁的高峰，然后就是补，补营养在保养皮肤中是最为重要的环节，佰草集太极泥采用的是大自然中天然的草药精华，让肌肤更好的得到滋润。
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从佰草集太极系列产品看化妆品品牌设计
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好的产品离不开好的包装设计，因为包装设计是给人的第一印象，好的包装设计能够提升品牌的亮点，从而提高品牌的竞争力，在化妆品领域更是如此。相信佰草集太极系列产品的成功离不开其好的包装设计。
佰草集品牌于1998年诞生，它糅合了中国美颜经典与现代生物科技，以本草古方为特色，逐步实现着中国文化中追求自然、平衡的境界，是中国第一套具有完整意义的中草药护理品牌，也是第一个走出国门，在欧洲市场上有一定业绩的民族品牌。
佰草集品牌基调
有中国文化感，有科技感，有舒缓感，有中草药萃取感，所以能带给消费者时尚、自然、健康、清新的感受。
佰草集设计案例运用到很多中国的元素，通过许多艺术手法和国际视觉相结合来表现品牌魅力，是一种有中国特色的时尚创新。这个品牌有300多个SKU，有很多种产品系列，每一个系列有自己的配方理念和产品理念，太极系列是佰草集品牌偏高端的一个系列。
太极图形符号各种各样，有变化的色彩、图形、造型，它代表平衡，符合中国美容养生理念。佰草集品牌太极系列的一个主视觉图案，经过设计师的演绎，太极图变成了右边各种有中草药植物纹样、有绿色联想、有环保感、有平衡感等特点的各种视觉形象。
下面我们主要就太极系列的三款产品来具体说明。
“天圆地方”产品
“天圆地方”这款产品主打的概念是“先清后辅”，是跟平衡相关的。外包装用亚克力材料和绿色来表现一种现代、自然、健康的气息。运用中国“天圆地方”这一传统概念，设计师将圆与方做了一个演绎。方不是那么刚硬、也不是那么冷酷，它有圆润的曲线和花边式的纹样，是一种表现化妆品品类的语言，方中有一个太极图，可以表现出太极文化的一种韵味，打开产品也会看到一个惊艳的太极图。
“太极生两仪”产品
“太极生两仪”产品，采用“日月阴阳”的概念，“月属阴，日属阳”，在结合“日月阴阳”的同时，也辅助一些有植物联想的露珠、时尚的太极图案等带有这种中国文化感的元素来演绎产品的设计理念。弯月、新月和残月（统称玄月）是最有魅力的，所以从中找到一些创意想法。其次运用到水，设计中选取了停留在肌肤，或停留在绿叶上，集天地之精华的那种静卧之水，所谓“水之静卧，其态可掬，唯物所求”。
“太极生两仪”产品，采用卧态之水与玄月之美，圆满之日造型的感觉作为主要的设计创意点，太极之形与日月之阳阴形成了此款产品设计的结果，它融入了一种现代人所能接受的美的视觉和美的颜色以及美的文字排版，同时也结合了太极文化中“日月阴阳”的文化概念。包装盒采用中国书卷的打开方式，背面分别把添加剂，晚香玉和水朝阳的图案在平面这一部分作了演绎。平面广告也把平衡的概念、添加剂的表现和产品本身的美感表现出来。
“古卷屏画之美”产品
这是2013年才上市的一个新品。在整个产品概念里，设计师运用了“吐故纳新”的概念。这一概念从生物学角度来说，是植物生长必备的一个基础，但是从太极文化的角度来讲，“吐”跟“纳”是一个阴阳的概念。“太极元气，含三为一；天地人，含三为一”，这些理论作为创意发散的原点，同时设计中也作了一些视觉上的畅想，比如一些植物的生长，比如青芽初萌或舒展或抱合这种形态，我们将这种自然界的常规状态去和化妆品设计相关联，做成与目前市场上众多化妆品有明显差异的创意。
中国古代文化遗产里有很多种抱合和舒展的方式，像屏画、古屏风、竹简书。竹简书承载中国文化历史的记载远远胜过纸张，而屏画，是中国环境设计中非常重要的一个环节，它是一种文化的展示、文化的演绎和身份的象征，所以这个产品系列将这样两个有中国文化韵味的点及抱合和舒展的状态作为设计和创意的原点来制作了包装盒。
这款包装有太极图案，有八卦造型，有抱合的形态，里面分为八个部分，可以卷在一起也可以打开。这八个部分里有七个部分放产品，还有一个部分放工具。抱合的包装盒打开之后，放产品的每个单元中油的胶囊和水的容器形成一个小的太极图形，其由七组组成，七七四十九天，给消费者传递出四十九天护肤的理论。
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