网游之以德服人_分节阅读_12 - 书包网
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们都清楚这一结论有多么重要。而且可以想象，绝绝绝绝绝绝大多数玩家是不会发现这一点的，至少不会这么早就发现。
“哎呀，都这么晚了，我得睡觉了。你呢?”崔三突然发现不知不觉时间就过去了。
“你下线睡去吧，我现在还不想睡。”开玩笑，咱为这公测准备了这么久，拼的就是这几天，这时候是典型的一步领先步步领先，怎么能把宝贵的时间用在睡觉上！
“哦，那我先下了，明天见，拜拜。”
哥们我要继续升级！升级！升级！
第十六节 兔子兔子（1）　[本章字数：3550　最新更新时间： 18:31:11.0]
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在线有12个多小时了，稍微有点疲惫，但还挺得住。
崔三走了，我一个人也不打算去山上做任务了，2级的怪2个人打都马马虎虎，只剩我一个人肯定更不好打。考虑了一下，干脆去打0级的怪算了。经验差不多，速度应该会快一点，那个安普食人花籽的任务等下再做，刚刚和崔三做实验的过程中陆陆续续已经打了有10来个。
于是掉头往村北门走，那里有0级的独角兔。应该比1级的咯比奇鼠还要好打一点。晕，人多怪少刷新慢。再往北走走好了，离村越远人越少，找了个怪稍微多点的地方开始猛砸。
我也知道纯粹的打怪没有一直做任务经验来的多，但看这人潮汹涌的架势估计村里那几个NPC一有什么任务就被抢掉了，狼多肉少，咱还是安分点好了。
这兔子还真比老鼠好打的多。移动速度慢了点，体积又比咯比奇鼠大。我的锤子一砸一个准，4下或5下就是一只。大概3只经验就升1％。而且它打我一般都是－2－3，打10来只才要坐下吃一个面包休息一下。不一会经验就从1级40％升到90％多了。
加把劲，再打几十只就升级了。这时又来了个拿匕首的人类玩家。老子跑这么居然还有人来抢怪，郁闷。谁知他也不抢怪，直接掏出一把木柄的割皮小刀开始割我刚刚打死的那些兔子尸体。
“兔子尸体可以割皮吗?”我奇怪的问到，“微型生物不是没有不能割皮的吗？”
他酷酷的头也不抬说：“独角兔属于小型生物，不是微型。”
靠，好歹你是在割老子打死的尸体，也不客气一点。不过一看我拿着个这么威猛的锤子也不像是学割皮的盗贼或者弓手，倒是这小子，一脸猥琐相，一看就当小偷的料。我们各不相干，倒也形成了默契，我打完一只他刚刚好就割完了上一个尸体，还看了我手上的锤子一眼似乎惊讶于我的杀怪速度。也不看看老子是谁，就凭咱这全力加点的属性和手上这把0级的普通级铁锤，是那些拿粗制武器的小菜可比的吗？商店卖的0级武器最多也就2－3的攻击。
杀着杀着，一阵白光闪过，俺升到2级了。我赶紧摆个散发王者之气的POSE，难得有灯光效果咱也自我陶醉一下嘛。尽管旁边唯一的观众露出的是呕吐的表情。
看看装备耐久都下降了不少，回去修整一下先。哼，老子走了看你小Y还哪来的尸体割。
于是带着一堆采集到的兔皮兔耳朵兔脚兔肉，延着弯弯曲曲的小路回村去鸟。没想到这小子还跟了上来。不管他，可能他也要回村吧。懒得跟他聊天。看那样子我就不爽。
回村找莫克铁匠修了装备补充了食物药品继续练级去，时间就是金钱！
从法特先生的治安岗旁边经过时突然被叫住了：“嘿，兽人雷老虎！”
“嗯？有什么事吗，法特先生？”靠，不会是上次的事情还没玩吧？老子都已经交了罚金了。
“是这样的，村里的皮匠伊莱莎大婶可能需要一些帮助，可我这里没法抽出多余的人手了，我看你似乎还有点实力，所以想问问你是否愿意帮伊莱莎一下，我想她会给你一些酬劳的。”
&当然，我很乐意效劳。&看来这任务的隐含条件是要2级才行，不过过了这么久这村里应该也有几个升到2级的玩家了吧?管他呢，说不定那些人都没从法特先生这里经过，或者这任务是刚刚才刷出来的，总之现在是我的了，哈哈运气不错。
“很好，你可以在右边那条巷口的第2间屋子里找到她，到那你就会认出来的。快去吧，别让伊莱莎等急了。”
按照法特的指引果然很容易找到了所说的房子，门框上方挂这个大大的铜牌，牌子上刻着一把割皮小刀和一张动物皮的图饰，就是这了。
门开着，我直接走了进去。
屋子里坐着一个风韵犹存的精灵女人，脸上稍稍有点皱纹而已，大婶？我更愿意叫她姐姐。她正在跟旁边一个玩家说着什么。
嗯？怎么是这小子？
跟伊莱莎大婶交谈着的正是刚刚割我兔子皮的那个讨厌的家伙。
我没有打断他们的谈话??无礼的行为很容易降低NPC对玩家的好感，而是在一边静静等待。
“燕子李三，你的勤奋令我很欣慰，没想到你这么快就完成了我交给你的任务，而且还是超额完成。”我看见精灵姐姐手上拿着一大叠独角兔的皮，看来她所说的任务就是割兔子皮了，妈的这小子能这么快完成任务还不是沾了老子的光，居然还装作不认识我。
“哪里，这都是弟子应该做的，师傅您实在不用这么说。”靠，这小子实在太不要脸了！这么奴颜卑膝，简直是老子有得一拼。
“呵呵，听你这么说我很高兴，这是给你的任务奖励，你先去吧，等你的割皮技能到了高级再来找我。”
“好的，伊莱莎师父。”那小子拿了奖励却不离开，似乎想看我要干什么。看就看，老子怕毛，就不信你也2级了。
“伊莱莎小姐，是法特先生让我来找你的，他说您我或许可以为您做点什么。”哈哈，小子，郁闷了吧？老子叫你师父小姐，比你长了一辈。
伊莱莎大婶听到我的称呼果然龙颜大悦，脸蛋居然有点砣红，抑不住笑意的说：“是的，是我拜托法特先生的，兽人雷老虎先生，看来你已经具备了一定的实力，法特先生才会让你来。我搜集了不少独角兔的皮，打算制作一套兔皮套装，但是还差一块稍有灵性的兔皮来作为激活这套皮装的关键。你有兴趣帮我做这件事吗？”
“当然可以，只要您告诉我要去哪找这块皮。”
“村子北门的那些普通独角兔身上无法找到符合我要求的兔皮，只有到村子东北靠近绝望沙漠的帕米尔荒原上才能找到我需要的那种利齿独角兔。那里是相当危险的，所以你最好再找几个伙伴来，我才放心把这任务交给你。”
靠，是团队任务！我上哪找人去？崔三睡觉去了，难道去随便喊几个陌生人？
“师父，我想我可以协助雷老虎先生帮您完成这个任务。”燕子李三见缝插针。
靠，你小子倒不笨！看见有好处反应挺快的嘛，不过也好，至少比找其他完全不认识的陌生人好点。
“如果雷老虎先生同意的话我想我没有什么意见。但你们应当以雷老虎先生为首，毕竟他的实力是得到法特先生肯定的。”
哈哈，这下还不是得看我脸色？不出所料，燕子李三给我使劲使颜色，同时我的通讯栏里收到他发来的消息：“老大，帮帮忙哈，小弟会记住你这份人情的。”靠，刚刚那么拽，现在还不使服软了，嗯，看在你喊老大的份上就带上你好了。
“我想没问题，伊莱莎小姐，我会和燕子李三一起完成这个任务的。您看是不是。。。”
“2个人是不够的，帕米尔荒原的危险决不是危言耸听，即使是荒原边缘的利齿独角兔也有5级，何况你们还很可能会碰上其他更危险的怪物，比如6级的荒原哥布林。我想你们应当至少有6个人才可以去那，毕竟你们现在还没有真正掌握力量的真意。”靠，就直说我们还没转职嘛，什么力量的真意。
要6个人，嗯，比较麻烦。我和燕子李三先离开了屋子，打算找齐了人再来接任务。
“老大，我可以叫一个朋友来。还有3个人你想办法好了。”燕子说。
3个人？对了，我突然想到那3个跟崔三抢购的兽人，好歹咱也算认识嘛。看看他们有没有在，果然3个都在。连上通话器。
“好啊，夜郎兄，现在有空没？”
“呵呵，跟兄弟们在胡乱练练级，雷兄有什么事吗？”
“哦，兄弟我刚刚接了个团队任务，要至少6个人才可以完成，这才找了3个，想想与其便宜别人不如就找你们哥儿仨了，毕竟咱算是同道嘛，又是同族，哈哈。”我一边卖人情一边套近乎，现在新手村的任务都是抢手货，说是卖他们个大人情也不为过。
“哈，雷兄果然够意气，先谢谢啦，你在哪，我们过来找你，不过我们这有5个人，不知道方不方便。”
“多2个人也无所谓，只说至少6个，多一点想来没事。你找个村里的NPC打听一下皮匠伊莱莎的屋子就知道了，我们在这等着。”郁闷，早知道就不带燕子李三直接喊夜郎他们5个刚刚好了，不过说出去的话咱是不会收回来的。无所谓了，多2个人分任务奖励嘛，这样任务也完成的快一点。再说对于要对付5级的利齿独角兔我也不是非常有把握，多个人多分保险吧。
“好的，马上到。”
燕子李三叫的那个人也来了，也是个人类，拿着把烂菜刀，名字叫大刀王五。
不一会，夜郎等人也来了，除了上次3个兽人还多了一个跟我一样拿铁锤的矮人，和一个拿匕首的人族。看看人齐了，我们组好队，我当队长，先说了两句：
“大家能走到一起就都是兄弟，我也不说废话了，队伍模式就轮流拾取，任务物品我保管，任务奖励平分。要是没有意见的话大家就先自我介绍一下。雷老虎，2级。”
“我叫燕子李三，1级。”
“我跟燕子是一起的，叫大刀王五，也是1级。”
“夜郎，2级。”
“牛郎，2级。”
“张郎，2级。”
“江郎，1级，先说明我是打算玩法师的，都靠夜哥牛哥他们带着升级的。要是雷兄嫌累赘的话我就不参加这任务好了。”是那个人族。
“这是什么话，看不起我雷某人是吧，既然来了哪还有不参加的道理。我雷老虎象是那种小气的人吗？”硬着头皮咱也不能丢这个人啊。
“呵呵，那就算小弟失言了。”
“武大郎，2级。”靠，这矮人兄弟真有个性。
“那好，就这么定了，大家合作愉快，去接任务。”
第十七节 兔子兔子（2）　[本章字数：4518　最新更新时间： 18:31:26.0]
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伊莱莎姐姐看我找了这么多人来显然放心不少，给了我一张地图，说：“这是整个东郡的地图，就送给你了，无论是否完成任务都不会收回，我在地图上已经标明了帕米尔荒原所在位置和利齿独角兔大概的出没地点。你只需要在3天内带回我要的兔皮就算完成任务，3天后未完成的话我会重新找人帮忙。”
地图上除了我所在的西塞尔村是亮的，其他地方虽然也可以看出大概样子来但都罩着一层影子，大概是未探索的意思。可以看出，西塞尔村西面是莫雷山，莫雷山是安特斯山脉的最北端，依稀可见一条长长的山脉向南延伸出了地图。东郡的郡城??东都，就在莫雷山的北边，从村子西门出去有条路延着莫雷山脚往北直达东都。村北是一片平原，帕米尔荒原就在平原右侧。村南和村东也是都是一小块草原，然后没多远就是绝望沙漠了。
这地图可真是来的及时，这样我至少能对附近的情况有个大概了解，不至于只能从NPC嘴里套出一言半语来推测附近的地形。要不然就得等到5级转职后才会有真正的个人魔法地图。
与各个NPC谈话得到的一些信息，再结合这张地图，我推测出，我所在的西塞尔村位于东郡的最东边，而东郡又是银风王国最东边的行省。与临国古雷汀王国隔着辽阔的绝望沙漠遥遥相望。
先不管那么多，做眼前的任务要紧。虽然这任务不一定那么好做。
“大家先各自修整一下装备，补充一下食物什么的，我们2分钟后在北门集合。尽量多买一些微型生命药水备用，还有记得一定要带买回程卷
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Beta All Rights Reserved. 蜀ICP备号-1冰块装入真空瓶子里在恒温的情况下会融化掉么?会与不会的话,大多都会持续多久?还有就是如果在装满水的瓶子里加上冰块严封的话,冰块会融化么?多久?如果把装有冰块的满水瓶里放在冰箱_百度作业帮
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冰块装入真空瓶子里在恒温的情况下会融化掉么?会与不会的话,大多都会持续多久?还有就是如果在装满水的瓶子里加上冰块严封的话,冰块会融化么?多久?如果把装有冰块的满水瓶里放在冰箱
冰块装入真空瓶子里在恒温的情况下会融化掉么?会与不会的话,大多都会持续多久?还有就是如果在装满水的瓶子里加上冰块严封的话,冰块会融化么?多久?如果把装有冰块的满水瓶里放在冰箱里，那是不是就冻在一起了？有办法不使其冻在一起么？
冰块化不化和真不真空没关系吧,和温度有关系啊.冰块装入瓶中,扔在冰箱冷冻起来,扔到开水里就会化,没有空气传导热,但是会被热辐射化掉的.多久是和冰块体积有关系的（也就是融化所需热量的多少）,南极的冰几十亿年了还没化干净.装满开水的瓶里放一小块块冰估计等不到你严封就会很快就化掉.装满冰水的瓶里加冰块然后放冰箱里冻着,估计得等到停电的时候才会化.同样介质是会冻在一起的,你可以在冰块外包一层蜡,就不会冻在一起了,可者别放到水中,放油里.
块装入真空瓶子里在恒温的情况下,如果温度大于0度是可以融化掉的，因为导热的方式之一辐射换热在真空的情况下也可以进行热量的传递和交换，所以可以使冰融化掉，只不过时间有点长。补充问题详见上层楼所言。
冰的融化主要是温度,应该不受环境的因素吧恒温,保持水冰没有冻在一起的温度状态& 加入云同盟，让我们生活更轻松！搜索官窑琮瓶能卖的掉吗？官窑琮瓶能卖的掉吗？ 官窑琮瓶能卖的掉吗《官窑琮瓶》私人求购征集公告藏家朋友，针对国际市场的需求和买家客户的委托，我们紧急收购官窑琮瓶一件，要求品相好必须保真，价格决不低于市场价，收藏有官窑琮瓶的藏家尽快联系我！一、藏品要求：真品、品质佳、保存完好、符合交易要求。二、将藏品高清图片、尺寸、规格（发送到以下微信、彩信、邮箱）。联系人：李经理手 机：(手机+微信）邮 箱：联系地址:上海市普陀区中江路118号天洁大厦17.18楼然而目前行业人士表示一切还只是停留在指导意见层面未来还有很长的路要走到后来收购价格涨到一斤元钱再后来 一斤元此时的珠玉业每况愈下究其原因主要为以下几点：由于战争的原因珠玉进货的交通受阻导致珠玉价格成本的增高同样的货物较战前的价格已呈几十倍的增长；当时的消费趋势转向囤积投机趁机获利珠玉不再被问津；因为战争频发人们不再考虑用珠钻装饰自己的消费人群减少；货源匮乏因为战争以致珠玉钻石进口的交通被阻隔即便有暴发户家的太太想要购买也无法找到称心如意的货物北京商报记者在位于十里河家具大道上的美联居尚文化园内看到这里销售古玩的商户玩起了寄卖清乾隆 青花釉里红八仙图 43.7万上海崇源徐焕文 粉彩山水薄胎高颈 32.2万香港苏富比清乾隆 粉彩过枝瓜蝶纹碗 109.25万上海嘉泰清乾隆 青花八吉祥万寿无225万香港苏富比清雍正 天青釉花口瓶 138万北京保利清乾隆 洋彩五福捧寿高足 95.2万北京保利清乾隆 仿汝窑釉贯耳方 98.4万香港苏富比清乾隆 青花缠枝莲纹铺首 69.44万北京保利清嘉庆 珊瑚红地五彩庭 201.5万未来四方清乾隆 梵红彩花卉甘露瓶389.1万鼎胜国际清 粉彩凤凰花鸟图夔龙耳 43.7万中鸿信清嘉庆 黄地粉彩佛日常118.63万北京荣宝清嘉庆 粉彩缠枝莲开光博 425万中贸圣佳清同治 青花竹石芭蕉玉壶 92万上海崇源明万历 五彩麒麟献宝小 46.35万上海崇源清乾隆 青花八仙碗 （一 112.7万上海崇源宋 定窑印花双鱼花卉大盘 391万上海崇源明崇祯 青花人物笔筒742.2万上海崇源清乾隆 黄地粉彩缠枝花卉 42.5万上海崇源明 万历 五彩八仙祝寿图 314万上海崇源清嘉庆 绿地粉彩缠枝莲 100.1万上海崇源清乾隆 粉彩三多墩式碗 31.05万上海崇源上海崇源1952年作 巴勃罗·毕 25.96万上海崇源上海崇源 随着艺术品市场在媒体、藏友、拍卖公司的影响下，中国艺术品投资已经进入全民收藏、全面普及的阶段，百姓已知“老物件”的价值所在世界互联网大会马云演讲新鲜出炉，句句干货！马云：早上好，这么早起来交流，估计听的人跟我一样，还没有完全清醒过来，反正我自己是没有彻底的清醒过来。在乌镇其实交流电子商务，我觉得这个电子商务E_commerce，以后就是没有E这个字，就是Commerce，就是商务这个字。想到商务，在浙江我经常想起一个人，这个人给我们树立很好的榜样，也树立很坏的榜样，这个人就是中国古代浙江很有名的商人，叫胡雪岩，胡雪岩我比较欣赏他的一句话，就是生意越来越难做，越难做越是机会，关键是你的眼光，你的眼光看到一个省，你做一个省的生意，你的眼光看到全中国，你做的是全中国的生意，你的眼光看到全世界，你就有机会做全世界的生意，你的眼光看到今天，你做今天的生意，你的眼光看到十年以后，你做十年以后的生意。所以生意关键在于英文眼光可能就叫Vision。第二个我自己去思考的，胡雪岩给我们树立了一个坏的榜样红顶商人，这个是我从第一天看这个书，我就觉得这是一个不对的路，因为钱和权是不能碰在一起的，做了生意就一定不能考虑你自己想当官从政，从了政你一定不能有钱，这两件事情就像炸药和雷管碰在一起，总是要爆炸的，红顶不能做，当然黑顶更不能做，应该做的是你自己知道，你有什么、你要什么、你放弃什么。在浙江这个地方，历来出了很多了不起的商人，但是我们每个人都要思考，这一辈子你到底有什么、你要什么，你放弃什么，这句话是几年前一个高人，我尊敬的前辈跟我讲，他说马云你走到现在为止，你要思考一个问题，你到底有什么，你要什么，你放弃什么。阿里巴巴经过十五年的发展，我们走到了今天，应该来讲，我们是一个很幸运的公司，我们的幸运在于成千上万的创业者把我们带到了今天，我们跟成千上万的人创业，一起做互联网。我昨天讲了，二十年以前的上一个月，我在浙江、在杭州第一次，在美国接触到互联网，在杭州、浙江第一次思考我要做一家公司，那时候叫Internet，将近二十年的时间，无数人在互联网中创业，无数的人失败，剩下了我们这几个。我可能是中国最早的一个从事商业互联网的人，中国黄页，可能今天很多人都忘掉了这个字，1995年我们成立了这家公司。人家说阿里巴巴你们今天特别成功是什么原因，其实没有中国黄页，没有前面我们到外经贸部去的经历，没有无数的失败，我们是不会走到今天的。任何一棵大树下面一定有巨大的营养，巨大的营养来自于这个时代很多人犯的错误，其实我觉得我们所有做商业的人，MBA跟我们做企业的差异，很多人MBA毕业以后，很难去做创业者，或者做了创业者很难成功，因为MBA可能教了很多东西是告诉大家人家是怎么成功的，所以看了很多案例是学习别人怎么成功的案例。而人学了成功的案例就会想入非非，我也可以这么成功。而我自己觉得我创业十多年来，最大的心得体会，永远思考别人是怎么失败的，哪些错误是这些人一定要犯的，因为成功有很多的要素，有很多的东西你是没办法学的，你刚好碰上一个很好的人，运气很好，你刚好碰上一个很好的事，你刚好在合适的时间做了合适的事情，而失败呢，我发现很多企业基本上失败的道理都差不多，只要把这些失败的东西学习好了，自然就好了。做企业做商人很艰难，就像打仗一样，活着就是成功，战场上面回来的人就是成功的，不管他战场上怎么样，就是商人也一样，你走上这条路的时候，你应该想到，95%的人已经倒下，凭什么你就是那个幸运的5%。你要想活到这5%的话，你记住，你必须学习那些倒下的人犯了什么样的错误，这些错误你不要去碰上，然后找好未来的规律，这是我对这几年花时间思考最多的。阿里巴巴大家知道，中国的互联网公司中，可能全世界的互联网公司中，一个完全不懂互联网、不懂计算机，也不懂科技发展，我从来没受过这样的训练，也没有做过商业训练，甚至会计训练都没有做过，我们怎么走到今天的。所以一个CEO要去思考他自己的强项，思考未来，这是我觉得我花了很多时间去思考这样的问题。今天跟大家讲跨境电子商务，我们讲到电子商务，阿里巴巴说几年以前很多人，我每次参加论坛，他们总觉得这个人讲话很奇怪，有些听起来有道理，有些听起来大家不能接受。一个很重要的原因是什么，因为我自己想今天的阿里巴巴的市值也好，上市成功也好，不是今天做的，是我们十五年以前的想法。我们每个人做事情一定要去思考，如果你只做今天的生意，你只想今天做明天就成功，你是一定不会成功的，因为凭什么你有这个机会，凭什么你比别人聪明。我认为今天商人要寻找一个机会，今天就能做，今天做明天就有成功的机会，基本没有，因为这个世界聪明人太多了，不要说我们公司以外，我有时候坐在公司里面，看看我们公司那帮年轻人，我也目瞪口呆，这帮人怎么这么聪明，比聪明你已经没有机会了，比勤奋估计更没机会，你只能比未来，我认为十年以后中国社会会出现这样的事情，我必须去做。你坚持十年十五年，不要怕犯错误，这个远见确定以后，第二找一批优秀的团队，因为你不懂技术，你要找到最懂技术的人，并且学会怎么跟他合作，而不是他跟你合作，你不懂商务、不懂财务，你必须找到最懂财务的人，你怎么去配合他工作，这么倒过来看，这件事情就有点机会。所以我们一直以来阿里跟别人巨大的差异是在于我们对未来的坚持，我们相信十年以后、二十年以后，这个世界上一定会有的。我很早跟人家探讨什么是战略，战略就是你知道这样下去，将来一定在这儿，所以在这儿挖一个坑，人家会跑过来的。你必须判断，政府在十年以后一定会做这件事情，所以你先把它做起来，等政府一号召了，没机会了，成千上万涌上来，你基本上就死掉了。政府一号召，赶紧换地方，这叫远见，市场也是一样的，你必须判断在市场之前。我觉得阿里这家公司可能有比较大的差异，我们对未来是有不同坚持的，第二由于阿里创始人和CEO不懂技术、不懂这些东西，反而聚集了很多这样的人才进来。第三要有足够的耐心，有人说要有足够的钱，不，其实你只要对未来有个执着，第二你有优秀的团队，第三你不怕犯错误，在错误中不断学习，把它变成营养，我相信钱自然会来。追着钱没有意义，钱是追人的，人要是追钱，一点出息都没有，其实我们谈风险投资，昨天孙正义说看见这个人眼睛真亮，其实那时候我去见他，我根本没想过要人家钱，我只是觉得大家探讨互联网，我兴趣大增，你感觉问人家要钱，眼睛里面不对了，眼神也不对了。你跟人家做投资的时候，你要风险投资，你的自信来自于你自己知道自己要做什么，而不是我要钱的，要钱的话，基本就矮了一截了。所以阿里在六七年以前或者三五年以前被充满了争议，这个公司根本不靠谱，怎么看不行，其实我们上市前两个月，很多人认为我们公司根本不赚钱的，没法赚钱。那时候我很坚信地知道，阿里巴巴比这些人想象的要好多了，他们说阿里很烂，其实我知道我们还可以，比你想象的好。但是今天我们碰上大麻烦了，大家认为你那么好，太好了，说你无所不能，其实我知道我们没那么好。现在是最危险的时候，别人对你的期望值，觉得你们公司是神人，什么都能干，一个人认为自己什么都懂，什么都能干的时候，麻烦就来了。我自己觉得胡雪岩到后面脑子撞坏了，自己那个了，问题就大了。我们每个人一定要明白自己的界限，自己要做什么，想做什么，我想开场之前，我把这个商业的想法做一下分享。第二个，我想跟大家交流的，所谓的电子商务，其实阿里巴巴不是一家电子商务公司，阿里巴巴是一家帮助别人成为电子商务的公司，阿里巴巴的生意模式，全世界很少看到，全世界说人家有个亚马逊，人家有个Ebay，人家有这个有那个，怎么中国搞出这个东西出来，这是中国独特的情况下诞生出来的，在十四年以前、十五年以前，我们确定做电子商务互联网的时候，我们做了一个很重要的决定，我们是做大企业还是做小企业，我们如果做大企业，可能挣钱容易一点，那时候最流行的话，那时候最流行的一个字是电子商务解决方案，如果你搞定一家大国企，搞定一家跨国企业，你给他电子商务解决方案，就能很快挣点钱，通过公关手段，要么吃饭、要么喝酒，通过各种各样的方法搞定，这不是我们的强项，我们做不了这个事情。互联网如果它是一个世纪最大的一个变化的技术，变革的技术，它一定是做昨天做不到的事情，那么是什么东西昨天做不到呢，就是帮助那些小企业，锁定那种昨天没有得到帮助的人，解放那些小企业的生产力，解放能够让这些小企业具有IT的能力。所以我们是十五年以前锁定只做小企业、只帮小企业，所以导致于我们的方向完全颠了过来，跟别人不一样。小企业是非常难做，大家查一下，十三四年以前，我那时候刚看一个电影《阿甘正传》，我是嘴硬，我去了风险投资在硅谷，三十多家风险投资全说我们对你没兴趣，因为你这个Model根本不可能Work，生意模式一定不成功，因为美国没有这样的商业模式，凭什么你们中国会诞生出来。他们问的也对，因为那时候在中国做互联网，都是美国拷贝了一个过来，而我们想做中小企业，基本上人家想都没想过，文字里面大腿肉有多少，你是挖不出东西来的。我觉得《阿甘正传》电影告诉我，没有人通过鲨鱼鲸鱼赚出钱来，结果从虾米肉里面挖出钱来，每个人身上拿出一点点，如果这个聚集起来一定可以的，但是你想从每个人身上拿一点点的话，你就必须为每个单个创造独特的价值，是别的技术公司做不到的，所以十五年以来阿里巴巴只专注在中小企业，也不是第一天想明白这个模式的，我们也犯了无数错误，直到七八年以前我们明白一个道理，要想帮助小企业，你必须建立一个生态系统。所以我们今天的生意模式，这个确实是被逼出来的，我们发现帮助一个很小的企业，你从他身上只能挣到三四十块钱，你怎么可能派出人去跟他交流，怎么可能跟他沟通，怎么给他做解决方案。小企业的需求是很多的，需要物流、需要诚信、需要信息、需要数据、需要支付，这整个的体系，我们是没有办法全做完，所以我们必须引进各种各样的合作伙伴，大家一起来干，每个人在这里面拿到一点点，你才有机会可能成功。昨天鲁炜讲到3C
，我说是3W，做任何生意，必须想到3W，Win，三个Win，第一个Win，是客户Win，你做任何事情，客户首先要赢，第二个Win，合作伙伴一定要赢，第三你要赢。三个W，你少一个W，找不到这个网页，三个赢，你少中间任何一个赢，这个生意没法做下去。我们做任何产品和服务，都要问一个问题，你的客户有没有用，不要说工程师觉得很高兴，这个东西太好了，结果用户不用，这个是涂热闹，你一定要思考客户认为好不好。第二，这么多人参与，参与者有没有机会，第三个，干了那么多事情，你到底能不能活着，你如果不能活着，你怎么能坚持下去。这一些我认为是阿里巴巴独特的商业模式，在中国成千上万的小企业需要这样的支持，我们的出发点来自于哪里，出发点也不是来自于我们高大上帮助中小企业多了不起的使命，我们只是在所有人做大企业的时候，我们做了小企业，我们没有路可选，大企业我们搞不定别人，那时候我怎么可能敲开某个大国企的门还是敲开海尔的门，人家早就把你轰出来了，我们只能敲小企业的门。来自于自己的痛苦，1995年我自己创业，要钱没钱，要技术要技术，多艰难，如果我们用技术去解决，钱共享技术和人才的问题，这个就好办了，这纯粹是一个大方向，没有设计出这么一个商业模式。要说十五年以前想到今天，那是胡说八道，但是我今天必须想明白十五年以后干什么，因为今天我们算有人了，算有技术了，算有数据了，算对未来的思考越来越清楚了，我们必须要思考未来我们想干吗。昨天互联网也一样，我觉得昨天互联网论坛我在讲，今天既是对昨天的总结，不管包括阿里巴巴也好、百度也好、腾讯也好、亚马逊也好、Google也好，我们这些人都是幸运的结果，我们都是在合适的时候做了合适的选择，碰上了合适的人，进入到了今天。但是我们最大的挑战，昨天各种各样的偶然必然，大家去讨论，我们最重要思考的是如何再能够坚持十五年到二十年，我们依旧能够像这样的话，这才是最大的挑战。我们昨天是为了我们的乐趣而活着，大家可能去看看我们以前讲过的很多的话，确实是这样，那时候哪来的收入，哪来的利润，没有营业额，没有利润，我们每天兴高采烈是什么，是每天客户的感谢，每天客户成长了多少。其实前十年阿里巴巴考核我们自己是否成功的一个重要因素，不是我们有没有成功，而是我们的客户因为我们有没有成功，因为如果我们过早地成功了，客户就不会成功。当然你能够做到一起是最好，我也成功了，客户也成功了，但是你选择只有一条路的时候，什么你要放弃，那就是放弃自己的利益，让别人先成功。二十一世纪做企业，也就是说一个很重要的，上世纪做企业一定要用好IT技术，这个世纪做企业，一定要用好Data技术，IT技术和Data技术是有巨大的差异，Data技术的核心，也就是互联网这一世纪最了不起的东西，利他主义，相信别人要比你重要，相信别人比你聪明，相信别人比你能干，相信只有别人成功，你才能成功。我今天讲这句话，放在这儿，一百年以后我们来证明，我们都不会活在那儿，但是一百年以后去看，一定是以我为中心变到以他人为中心。如果我钱越多，我越强大，其实别人会越弱小，IT时代诞生无数剧透，DT时代你只能倒过来，别人越强大，你才会越强大。IT时代到DT时代，最小的标志是你的思想，如何帮助别人成功。第二个，DT时代一个非常重要的特征是体验，体验很有意思，就是感受，我们上世纪讲了很多服务，我们不断地增加服务能力，其实客户要的不是服务，客户要的是体验。我们经常讲，今天我看很多要姑娘站在那边，很多餐厅门口说欢迎你，二十几个姑娘一起说欢迎你，你觉得这个体验好吗，我说你们这个服务不好，他说我派了二十个姑娘门口见你，服务还不好，我其实不需要，我只要一个开开心心服务体验就好了。体验是这个世纪很了不起的技能，这个技能不是工程师拥有，不是老板拥有，体验是这个世纪人的情商造成的，上世纪拼智商，这世纪拼情商，情商是让人家舒服，让客户舒服，让合作伙伴舒服，没有比这个更重要了。体验时代会出现女人越来越厉害，因为很重要一点，女人思考别人比思考男人多，女人要照顾老公、孩子，然后才考虑到照顾自己，男人基本上来讲，对不起，我是男人中一个，男人基本上以自己为中心。你会发现无论在政界、商界，妇女会越来越多，阿里巴巴很有意思，我们公司可能是全世界IT公司中女性最多的一个公司，有一个美国记者问我，你们怎么那么多女孩，我还没反应过来，怎么那么多女孩，有问题吗，不会因为这个上市也不能上了吧。我们有46%的员工是女性，本来有49%到50%的，后来前一段时间收购了两家公司，男人太多，把我们给降下来了。我们有36%的管理层是女性，我们23%的高级管理层是女性，我们有女性的CEO、女性的COO、女性的CFO，我们从来没有把她们当女性看，因为我觉得首先她们是人，而她们身上有独特的东西，体验她们确实做得好，因为这些女性，她懂得怎么服务别人、怎么理解别人、怎么支持别人。这也是非常关键的，二十一世纪很多东西都会发生很大的变化，所以你的服务、你的技术再好，但是没有办法做到体验，我这儿没有说比尔盖茨怎么样，我去了微软，很多年以前，有一个畅想未来的房子，说这是微软设计二十一世纪最牛叉的房子，我很好奇跑进去，半天以后就跑出来，这个地方不行，这是工程师想象中，要么全是电脑控制，整个房间里面全是电脑控制，吃药了，几点钟，掉下两颗药，我突然发现如果程序出了问题，你跑也跑不出来了，没有体验的感觉，什么叫体验的感觉，你舒服，你突然发现你是被电脑控制的，而不是你控制了电脑，这样下去问题就大了。包括很多人在畅想未来，我发现绝大部分工程师在畅想未来，最畅想未来的，你孩子希望要干吗，你希望你的孩子生活在一个山清水秀、舒适的状态下面，这整一个的思考是体验的思考。第三个，透明度，做任何事情，二十一世纪由于出现了数据，出现了互联网，你要想隐隐藏藏躲一点东西基本没可能，所以隐私这个问题很有意思，今天讨论隐私担忧的问题，二十年以后基本上观念都转变了，我记得1995年我第一次到北京去讨论互联网，有一批专家是中国科协召开的会议，二十几个专家坐在一起讨论未来会互联网，我被邀请的其中一个，我想中国互联网还没出现，怎么二十几个专家出来了，大家在讨论未来互联网这个不对那个不对，我们必须控制这个控制那个，不控制就会出问题。反正我那时候不以为然，我第一认为中国那时候没有专家，第二，我觉得他们担心的问题是瞎担心，都还没长出来了，就开始担心了，事实上二十年以前担心的事情都没有出现，没有担心的事情都出来了。IT时代到DT时代，小企业变成关键，回到我们未来的电子商务，我们阿里巴巴到今天为止，还要问一个问题，我们为谁而生存，我们是不是解决了十五年前我们提出让天下没有难做的生意。上市之前我就想了，我们公司说再把名气搞搞大？这世界上最悲剧的是有名没钱，第二个悲剧是再加上有钱，很多人没这个感受，我反正有这个感受，第一不能要有名，男人有名倒霉的事情就来了，男人有钱，钱是花不掉的，你要想明白钱是什么，如果你想成为一个大商人，是因为你的乐趣在于别人成功的乐趣，你看到很多人街上跟你笑，你做得真好，由于你帮助我们家的老婆，帮助我们家的孩子，这个乐趣是钱买不到的，人家发自内心地说这个东西真好，其实我也知道这个东西跟我没关系。我也从来没有写过一个程序，所以把这些事情想明白，继续保持这样的乐趣，别人开心了，你开心了，别人体验好了，你感受好了，这其实一样。我认为对阿里巴巴来讲，我们继续要思考一个问题，我们如何帮助更多的小企业成长起来，不仅仅是中国，应该去思考全球，中国我们还有很多问题没有解决呢，中国有太多的小企业今天并不好。很多人讲电商有很多问题，假货的问题、知识产权的问题、炒信的问题，这一系列的问题，解决这些问题才是乐趣所在，解决这些问题，才要你存在，如果这些问题让政府来解决，你基本上又玩完了，轮不到你什么事情，政府解决了那么多年也没解决好。这个问题是技术、社会、教育、文化各种合在一起才有可能解决，这个问题的解决，可能是二十年以后，我们电子商务能够对这个社会巨大的贡献之一，是因为我们而解决了假货，是因为我们解决了知识产权在中国盗版假货的问题，是因为我们解决了中国企业那么多年来建立起来信用的体系，这是我们对这个时代巨大的贡献，因为这些问题解决了，人们的体验会更好，这个问题我认为是乐趣所在。因为我们巴西的、美国的、阿根廷的小企业，都要发展。以前的全球化其实是美国化，我不说美国好还是不好，但是有一点是肯定的，全球化的核心是给当地创造价值，给当地创造就业，给当地创造税收。我们以前所有的思考，基本上是我的产品如何卖到人家家里去，从人家家里口袋里面掏出钱来，阿里巴巴的全球化要思考一个问题，如何帮别人把产品卖到我们家来，中国有巨大的需求，中国中产阶级的高速成长，我大概在七八年以前在硅谷讲话，被人家笑话了一通，我说中国互联网用户会超过美国，人家说你瞎说。我那时候也不像学者和所谓专家能拿出例证数据出来，我就找一个理由，美国人口将近三亿，不死人，你十年以后还只有三亿人，中国人十三亿人，搞三亿人轻轻松松上网，我就搞这么一个理由，其实我们发现十年以后，中国中产阶级的人口跟美国的人口差不多。中国的空气、环境、水已经无法支撑未来三四亿人的中产阶级的各种各样的需求和服务，我们如何把全世界很好的产品能够满足中产阶级、亚太地区、全世界的需求。地球已经真正成为一个村落，不要认为我在杭州，原来的贸易方式会因为互联网彻底改变，WTO是一个伟大的创举，但是这是在上一个世纪，WTO是政府制定的游戏规则，企业执行，而政府制定的游戏规则，有的时候是非常难让企业执行的，各国之间出于政治的原因，中国跟日本的谈判，日本跟韩国的谈判，根本坐不在一起，各国有自己的思考，必定影响市场，我们应该建立一个真正通过市场经济、通过企业家组建起来的商业社会，而今天互联网给了我们这样的机会。也许由于互联网的出现、DT的出现，全世界的小企业因为这个技术、因为这个支付、因为这个跨境的整个物流会联合在一起，就像今天淘宝网站上，青海和浙江、浙江和海南、海南和广东，整个贸易如果是各省政府坐下来谈判搞一个协议，一定做不成，一定是商人之间达成一个协议。全世界各国的意识形态、政治观点不一样，但是全世界的商人观点是一样的，诚信、Money，只有这个东西才能打通，什么是钱，钱背后是信用，信用背后是交易，交易背后是大家诚信的往来的行为的规范，这个将会在二三十年以后，互联网将会改变整个全球贸易的走势和格局，随着电子商务越来越多，这才是巨大的机会所在，我们今天要看，意大利也好，法国也好，太多的小企业他们没机会，今天法国大品牌都在中国了，意大利大品牌都在中国了，小品牌呢，以前大企业有这个钱，有这个IT，今天小企业没有这个钱，没有这个IT，这给了我们这代人最大的机会，以前我们农村的人没有办法享受到都市生活，农村的人没有办法享受到整个东京、纽约的生活，假如说互联网能够让农民在山清水秀里面享受生活，这个创举也只有技术革命能够带来。跨境贸易，今天海关的支持，各国海关也是挺奇怪的，所以政府在适应，我们也在变革，所以大家在未来的三十年到五十年以内，我相信没有人能阻挡互联网的力量，互联网本身巨大的生态，它是能自己完善的，我讲到这里，我不想讲细节，我只是想讲一个二三十年以内，绝大部分的贸易，跨境贸易、内贸的形势、方式、参与的人都会发生变化，阿里巴巴今天最激动的是什么，最高兴的是我们今天参与了未来企业的打造。今天电子商务已经成为十年以后你希望成为成功企业的必备要素。其实今天的企业你要想成功，必须离消费者近，通过互联网了解你的销售，了解你的消费者，你才会成功，了解你的客户，你才会成功，原来广东大批企业包给别人干的，销售包给别人干，都包给别人干，你没有机会了，离消费者近，电子商务给小企业带来巨大的机会。昨天我们讲共同的挑战，任何一次技术的革命，只要是技术的革命，都有文明的冲突，都有社会的冲突，大家相不相信这个，工业革命很好，蒸汽机火车来了，文明的冲突是第一次世界大战和第二次世界大战，今天由于出现了互联网以后，这次冲突，文明的冲突，很有意思，不会有战争，而是昨天成功者和今天成功者的冲突，昨天的理念和今天的理念的冲突。昨天我说数据的鸿沟不是技术问题，是认识问题，是学习能力的问题。未来二三十年的冲突来自于我们是怎么去解决，对电子商务来讲，假货我认为解决只能靠互联网，今天在淘宝上面，阿里巴巴市场上面，大家说你们假货很多，说假货多的人，从来肯定基本上在淘宝上没买过东西，因为你如果真正有这个能力让淘宝和电子商务最大的差异，上世纪是别人说什么你买什么，这世纪是你自己决定你是否有这个能力参与这件事情，购物，你想买一个劳斯莱斯，二十五块钱就想买一个劳力士手表，这是不可能的，这是你自己太贪了。所以假货的问题，今天你去广东和福建很多假货集团调查一下，他们最怕是到淘宝网去卖，很简单，我们很快能查出谁在卖谁在生产，公安马上扑上去了。前几年很厉害，你是能找到的，因为线下你很难找到谁在卖假货，今天网上这一两年来，整个电子商务在中国的发展，如果有假货，每天销售额能有六七十亿吗。第二个问题，知识产权的问题，也同样能够解决这个问题，炒信问题也能解决，有人说电子商务不赚钱，那是因为你方式不对，你做对了，今天中国有90%以上赚钱的电子商务都在一个生态系统，就是阿里巴巴的生态系统，学会怎么利用好流量，怎么利用好人家的物流，怎么利用好支付体系，这个解决好你才有可能。未来全球电子商务一定是社会化的，没有任何一家公司可以有这个能力建立一家快递公司运到全世界各地，没有任何一家公司有这个能力建立一个标准，所有支付都用你，没有任何一家公司能够采购遍全世界的商品卖给全世界的消费者，这就是一个社会化。所以全球经济一体化会因为互联网而加速，会因为互联网而完善，所以这是我想跟大家今天交流的东西。赚不赚钱，你今天干，你就想赚钱，几乎是不可能，我结束我自己的讲话，讲一个故事，我跟Ebay竞争的时候，2004年的时候，我在上海见了一帮小年轻，全是Ebay大卖家，非常大的卖家，我们在一个酒吧里面讨论，那天下了一个大雨，我说各位，你们有多大，他说我不得了，一个月营业额五万块钱人民币。我说我的看法，十个月以后，你一个月的营业额不到五百万人民币，你都不好意思说你自己是一个卖家。他说你是外行了。事实证明今天一个月卖五千万，都不好意思说自己在淘宝阿里生态系统是大卖家，阿里巴巴不是一家电子上午，它是电子商务的基础设施提供商，或者说我们在打造一个商业的基础设施，它希望的是所有人参与、所有人成功，它创造的整个商业模式是3W、赢赢赢。我跟大家说的，胡说八道，里面有很多我们的思考，没有办法形成体系，形成体系的工作是专家的工作，分享是二十一世纪DT时代最关键的技能和品质，谢谢大家。特别提示:?最新案例来自“中国好案例”，微信公众号：chinacase 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