营销学发展到今天，营销理论愈来愈丰富和务实了。在一些营销理论文章中，我们经常会被许多精辟的论点弄的情不自禁拍案叫绝，有一部分专家们经常提到就是一位优秀的SALES（销售人员）应该具有学者的头脑、艺术家的心、技术者的手、劳动者的脚，原本这句话可以给我们带来许多积极意义，但事实上，我发现许多像我一样的营销人员在拜访目标客户时，往往则是另外一种情形；为什么呢？我们一起来做以下一些探讨！ 　　 小周是一家酒业公司负责开拓集团消费（团购）业务的一名业务人员，他就经常跟我说起他拜访客户时的苦恼，他说他最担心拜访新客户，特别是初访，新客户往往就是避而不见或者就是在面谈二、三分钟后表露出不耐烦的情形，听他说了这些，于是我就向他问下面一问题：　　 你明确地知道初次拜访客户的主要目的吗？　　 在见你的客户时你做了哪些细致的准备工作？　　 在见你的客户前，你通过别人了解过他的一些情况吗？　　 在初次见到你的客户时，你跟他说的前三句话是什么？　　 在与客户面谈的时间里，你发现是你说的话多，还是客户说的话多？ 　　 结果小周告诉我，他说他明确地知道他初次拜访客户的主要目的就是了解客户是不是有购买他们公司产品的需求，当然他也做了一些简单的准备工作，如准备产品资料、名片等，不过，在见客户时他没有通过别人去了解过客户的情况，见到客户时的前三句话自然就是开门见山，报公司名称和自己的名字、介绍产品、然后问他是否有购买产品的兴趣；在与客户交谈时，小周说应该是自己说的话多，因为机不可失，时不再来嘛；　　 当他说完这些，我笑了，因为我突然从小周身上发现了自己以前做业务时的影子，记得那时自己做业务时，也是一样喜欢单刀直入，见到客户时，往往迫不及待地向客户灌输产品情况，直到后来参加几次销售后，才知道像我们这样初次拜访客户无异是撬开客户的大嘴，向他猛灌“信息垃圾”。 　　 我们都知道，其实做销售有五大步骤：事前的准备、接近、需求探寻、产品的介绍与展示、缔结业务关系，而所有这些工作无一不是建立在拜访客户的基础之上。因此，做为一名职业营销人，如何建立自己职业化的拜访之道，然后再成功地运用它，将成为突破客户关系、提升销售业绩的重要砝码！以小周的情况为例，我们不妨设陌生拜访和二次拜访两个模块，来探讨一下营销人的客户拜访技巧。 　　 一：陌生拜访：聆听　　 营销人自己的角色：只是一名学生和听众； 　　 让客户出任的角色：一名导师和讲演者；　　 前期的准备工作：有关本公司及业界的知识、本公司及其他公司的产品知识、有关本次客户的相关信息、本公司的销售方针、广泛的知识、丰富的话题、名片、电话号码簿；　　 拜访流程设计：　　 1、 打招呼：在客户（他）未开口之前，以亲切的音调向客户（他）打招呼问候，如：“王经理，早上好！” 　　 2、 自我介绍：秉明公司名称及自己姓名并将名片双手递上，在与（他）交换名片后，对客户拨空见自己表达谢意；如：“这是我的名片，谢谢您能抽出时间让我见到您！　　 3、 旁白：营造一个好的气氛，以拉近彼此之间的距离，缓和客户对陌生人来访的紧张情绪；如：“王经理，我是您部门的张工介绍来的，听他说，你是一个很随和的领导”。 　　 4、 开场白的结构：　　 （1）、 提出议程；（2）、陈述议程对客户的价值；（3）、时间约定；（4）、询问是否接受；　　 如：“王经理，今天我是专门来向您了解你们公司对＊＊产品的一些需求情况，通过知道你们明确的计划和需求后，我可以为你们提供更方便的服务，我们谈的时间大约只需要五分钟，您看可以吗”？　　 5、 巧妙运用询问术，让客户一次说个够；　　 （1）、 设计好问题漏斗；　　 通过询问客户来达到探寻客户需求的真正目的，这是营销人员最基本的销售技巧，在询问客户时，问题面要采用由宽到窄的方式逐渐进行深度探寻。　　 如：“王经理，您能不能介绍一下贵公司今年总体的商品销售趋势和情况？”、“贵公司在哪些方面有重点需求？”、“贵公司对＊＊产品的需求情况，您能介绍一下吗？　　 （2）、 结合运用扩大询问法和限定询问法； 　　 采用扩大询问法，可以让客户自由地发挥，让他多说，让我们知道更多的东西，而采用限定询问法，则让客户始终不远离会谈的主题，限定客户回答问题的方向，在询问客户时，营销人员经常会犯的毛病就是“封闭话题”。 　　 如：“王经理，贵公司的产品需求计划是如何报审的呢？”这就是一个扩大式的询问法；如：“王经理，像我们提交的一些供货计划，是需要通过您的审批后才能在下面的部门去落实吗？”这是一个典型的限定询问法；而营销人员千万不要采用封闭话题式的询问法，来代替客户作答，以造成对话的中止，如：“王经理，你们每个月销售＊＊产品大概是六万元，对吧？”　　 （3）、 对客户谈到的要点进行总结并确认；　　 根据会谈过程中，你所记下的重点，对客户所谈到的内容进行简单总结，确保清楚、完整，并得到客户一致同意；　　 如：“王经理，今天我跟你约定的时间已经到了，今天很高兴从您这里听到了这么多宝贵的信息，真的很感谢您！您今天所谈到的内容一是关于……二是关于……三是关于……，是这些，对吗？”　　 6、 结束拜访时，约定下次拜访内容和时间； 　　 在结束初次拜访时，营销人员应该再次确认一下本次来访的主要目的是否达到，然后向客户叙述下次拜访的目的、约定下次拜访的时间。　　 如：“王经理，今天很感谢您用这么长的时间给我提供了这么多宝贵的信息，根据你今天所谈到的内容，我将回去好好的做一个供货计划方案，然后再来向您汇报，您看我是下周二上午将方案带过来让您审阅，您看可以吗？” 　　 二、第二次拜访：满足客户需求　　 营销人自己的角色：一名专家型方案的提供者或问题解决者；　　 让客户出任的角色：一位不断挑剌不断认同的业界权威； 　　 前期的准备工作：整理上次客户提供的相关信息做一套完整的解决方案或应对方案、熟练掌握本公司的产品知识、本公司的相关产品资料、名片、电话号码簿； 　　 拜访流程设计：　　 1、 电话预先约定及确认；　　 如：“王经理，您好！我是＊＊公司的小周，上次我们谈得很愉快，我们上次约好今天上午由我带一套供货计划来向您汇报，我九点整准时到您的办公室，您看可以吗？” 　　 2、 进门打招呼：第二次见到客户时，仍然在他未开口之前，以热情和老熟人的口吻向客户（他）打招呼问候，如：“王经理，上午好啊！” 　　 3、 旁白：再度营造一个好的会谈气氛，重新拉近彼此之间的距离，让客户对你的来访产生一种愉悦的心情；如：“王经理，您办公室今天 新换了一个一副风景画啊，看起来真不错！。　　 4、 开场白的结构： 　　 （1）、 确认理解客户的需求；（2）、介绍本公司产品或方案的重要特征和带给他的利益；（3）、时间约定；（4）、询问是否接受；　　 如：“王经理，上次您谈到在订购＊＊产品的碰到几个问题，他们分别是……，这次我们专门根据您所谈到的问题专门做了一套计划和方案，这套计划的优点是……通过这套方案，您看能不能解决您所碰到的问题，我现在给你做一下简单的汇报，时间大约需要十五分钟，您看可以吗？” 　　 5、 专业导入FFAB，不断迎合客户需求； 　　 什么是FFAB： 　　 Feature:产品或解决方法的特点；　　 Function:因特点而带来的功能；　　 Advantage:这些功能的优点； 　　 Benefits:这些优点带来的利益
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培训超市& (5000多套光盘)中山市，城区的来..最近在中山 听到别人说什么7中.....到底是什么学校？连3中我都没听过怎么会有7中..._百度知道
中山市，城区的来..最近在中山 听到别人说什么7中.....到底是什么学校？连3中我都没听过怎么会有7中...
连3中我都没听过怎么会有7中......到底是什么学校.最近在中山 听到别人说什么7中..，城区的来中山市..知道的告诉我学校的全名
提问者采纳
3中就是“中山市华侨中学”，2003年9月整体搬迁至现在的新校址，定名为现在的 “ 中山市石岐中学 ” 。学校创办于1976年7月，1985年9月更名为“中山市石岐烟墩初级中学”，起名为“石岐第七中学” ，沙岗虚公园和北区公园之间“中山市石岐中学”地处于石岐区康华路东端
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不是补习学校？。1、小榄都有？明士教育吧，总部在顺德，在中山？
是不是听错了。没有这学校
没有7中，或许是你听错了！
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出门在外也不愁领导到底喜欢哪类员工，是敢于坚持自己的观点还是默默无闻、逆来顺受的员工？
首先我先介绍下自己的工作环境。&br&一、我是一名银行员工，负责贷款，刚刚参加工作是一名90后。&br&二、主管副行长是一名女性，三十岁左右。&br&三、在工作中总是拿我树典型，并不是我的过错，却说我一顿。明明是别人工作的问题，却算到我的头上。&br&四、有的时候真的很想和她理论，但是之前的那个主任就因为坚持自己的原则，总和她对着干结果给调走了。&br&五、我主要是想知道怎么和领导相处，到底是该坚持自己不是我的错就力争到底，还是逆来顺受，默默无闻做一个听话的员工，知道她说的不对还要去做，虽然这样很憋屈，但是这也是刚参加工作必须经历的吗？谢谢&br&&br&谢谢各位的回答，在此我向各位知友说声谢谢。&br&每位的回答我都认真的品读，留下宝贵的经验，在此我想说下我现在的感受以及相对像我一样入职的新人说些学习到的东西。&br&一、现在看来自己的问题很幼稚，领导的对错并不是我该评论的，工作中，我只是一个执行者，领导看重的是任务执行情况，并不是要问你对这个工作的判断情况。&br&二、工作中，就算不是自己的责任领导说了我，我也当是一种锻炼，一种磨练，换位思考下，再退一万步说，我是一个男人，被说两句怎么了，没什么大不了的。&br&三、像我这样的新人一定不要什么面子什么的东西的，对咱们来说这就是个屁，刚入职场的我们，一定要夹起尾巴做人，不要想开大会说你了不给你面子了，一定要想开，咱没到那个地步，一定不要觉得委屈然后对领导有抵触，只要你对一个人不满意，然后任何动作都逃不过对方的眼睛，让对方看出来以后发展会更难。&br&四、最后想对自己以及像我一样的新人说一句话，如果各位碰到像我这样的情况，来到这里看看大家的回答，豁然开朗，其实没什么的，工作可能就是这样，碰到这样那样的事，工作不是以你的喜好、脾气、心情决定的，碰到不顺心、委屈的事情，多思考一下。让一步海阔天空，退一步豁然开朗。&br&谢谢。
首先我先介绍下自己的工作环境。一、我是一名银行员工，负责贷款，刚刚参加工作是一名90后。二、主管副行长是一名女性，三十岁左右。三、在工作中总是拿我树典型，并不是我的过错，却说我一顿。明明是别人工作的问题，却算到我的头上。四、有的时候真的很想和她理论，但是之前的那个主任就因为坚持自己的原则，总和她对着干结果给调走了。五、我主要是想知道怎么和领导相处，到底是该坚持自己不是我的错就力争到底，还是逆来顺受，默默无闻做一个听话的员工，知道她说的不对还要去做，虽然这样很憋屈，但是这也是刚参加工作必须经历的吗？谢谢谢谢各位的回答，在此我向各位知友说声谢谢。每位的回答我都认真的品读，留下宝贵的经验，在此我想说下我现在的感受以及相对像我一样入职的新人说些学习到的东西。一、现在看来自己的问题很幼稚，领导的对错并不是我该评论的，工作中，我只是一个执行者，领导看重的是任务执行情况，并不是要问你对这个工作的判断情况。二、工作中，就算不是自己的责任领导说了我，我也当是一种锻炼，一种磨练，换位思考下，再退一万步说，我是一个男人，被说两句怎么了，没什么大不了的。三、像我这样的新人一定不要什么面子什么的东西的，对咱们来说这就是个屁，刚入职场的我们，一定要夹起尾巴做人，不要想开大会说你了不给你面子了，一定要想开，咱没到那个地步，一定不要觉得委屈然后对领导有抵触，只要你对一个人不满意，然后任何动作都逃不过对方的眼睛，让对方看出来以后发展会更难。…
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1.首先问问自己是否从学生状态转到职业人状态？我们从小被灌输这样的思想——“认真听讲，不懂的问老师”，对不对？但是工作后恰恰相反，公司花钱雇你是要你解决问题的。发现问题后，要不要向上级汇报？当然要！怎么汇报：学生“BOSS, 这个问题因为blabla, 我解决不了，怎么办？”（你干嘛呢？考领导的业务能力呢！）职业人：“BOSS, 遇到了点问题，原来的计划实施不了，我又做了两个方案，你看行不行？”（让领导做选择题，而非填空题。）别小看这个思维的转变，我几乎用了半年才领悟。只有解决问题，你才有价值，有价值，别人才待见你。2.在聊天中，看出利益关系。职场上，尤其是在跟钱频繁打交道的领域，同所说，要给自己留好底线----有些事无论如何不能做！底线之上的灰色地带是没有对与错之分的，只有永恒的利益，而看出一个团体内的利益关系就是个技术活儿了。初融入一个团队，不要急于显露锋芒。多聊天儿，学会聊天儿。团体中总有些八卦精，好好利用他们。注意不要对任何八卦内容表态，打个比方你：“咱信贷主任真漂亮，特别有气质。”（自然地引出你想知道的话题）八卦精：“我跟你讲哦，那个信贷主任啊就是个裙带关系上去的，那天我亲眼看到。。。。”你：“呵呵，是吗。”“哈哈哈，真的啊”另外，和团体中受孤立的人聊天，往往也会有意外的收获。而自己输出内容的时候最好输出些无关痛痒的东西，讲讲段子也很有效。这些聊天最好是在私下进行，免得人误会你的站队。记得刚入职时候，有次加完班和我们部门主管吃夜宵，拍了些照片，临别回家前主管说：“不要发微博，让人看到我们走太近不好。”3.会哭的娃才有奶喝无论你做什么，记得，一定要养成定时汇报的习惯。刚工作时候我是每天一篇日报。很多人都会把日报当作走过场。但是我的日报非常细致，几乎是to do list，有疑问或者有需要领导指示的地方会特别颜色标记。周报更是必不可少的（一直坚持），上周工作计划的完成进展，下周的计划，存在的疑问都一一呈现。报告是你向领导展示你的逻辑，思路以及工作能力和责任心的机会，要好好利用。一个值得你跟随的Boss,是一定会给你答复的。（感谢我的各个领导，你们都是值得学习的榜样。）当然也有些从来不回复，甚至从来不看下属report的傻逼领导。但是你要明白，他的不专业会为他的职场竞争设限，你是要比他走得更远的人，所以你要做你该做的事。4.任何时候，都不要把话说太满我见过很多接到什么任务都拍胸脯说“没问题！简单！”，结果实操时遇到困难，很丢脸的事情。永远也不要说你要做的事情很简单，一点问题都没有。一来，看起来很简单的事，实际上可能会有你想象不到的难度。二来，让领导感觉你完成的事情本来就简单，你的价值怎么体现？三来，话说太满，又没做到会让人觉得你不靠谱。不靠谱的标签是很难甩掉的。说话严谨些，给自己留余地。“我会尽全力的。遇到困难再向您请教。”才是标准答案。5.担你但得起的责任，要留一手。领导会犯错吗？当然会。如果认为领导的错都是你的错，那你可真是只完美的替罪羊了。记着，不要随便担责任，有些责任你担不起！而人为了保全自己，总是愿意把自己的错误归结于他人身上。不要让人拿你当背黑锅的主儿，拿你当软柿子都是不行的。所以，你要学会留一手。拿工作邮件来说（区别于之前提到的report，是需要领导务必回复的重要问题），邮件中一定要写出希望领导务必回复，并给出deadline(邮件deadline一般会比实际deadline早，给领导和自己都要留一定回旋空间)。发完邮件后一定要给领导通知。我的步骤一，发短信/微信通知（文本式通知是今后追查责任的有力证据）。如果还是没回复，步骤二，电话通知（要是觉得特别有必要还可以录音，反正我还没遇到过这么要紧的。）步骤三，追加邮件。这样日后真要追究起来，你手里铁证如山，你们单位总不至于黑成是非不分吧。一味低头，是不会赢得一点尊重的。帮领导担了责任，领导也不会感谢你，只会笑你傻逼。当然，要是在电梯间，领导放了个臭屁，你主动说“对不起，这两天闹肚子。”这屁大点责任还是可以担当的嘛。(我也不是啥祖传HR，只是摸着石头过河，不断跌倒又站起，希望和大家共同进步。以后想到什么，再更新吧~)
领导只喜欢两种人：1.能让自己舒服的，但又不阻碍自己赚钱升职的。2.能让自己赚钱升职的，但又不妨碍自己舒服的。其他一堆乱七八糟的分析都没意义，不同企业的氛围也完全不同，但这两点是绝对不会错的。
是个非常好的问题。请各位对职场话题有兴趣的人一定要看这个答案。因为这个答案是我们谈一切职场题目的基础之一。1，领导（上级）是个什么东西。一个基本概念是，公司业务无民主。总经理由董事会授权管理公司，在法律允许的范围内，在不违反职业道德的前提下，总经理对公司的业务和管理有绝对的权利。管理层由总经理授权分管相关业务端口，有绝对的权利。部门经理由管理层授权管理相关业务部门，有绝对的管理权力。这区别于社会的组织方式，国家的首领是民选的，是全体公民赋予其权利以管理国家，但公司不是。而你的总经理，以及你的领导，不是民选的，是任命的，是由层层授权来获得权利管理公司的。因此，在最底层的理论上讲，领导对你的管理行为，包括工作安排和工作结果的评价，在不涉及人格侮辱、不违反职业道德、不违反法律、不超越授权的前提下，是绝对的，甚至可以是主观的。2，下级是个什么东西。八个字：拿人钱财，与人消灾。在多数情况下，你的领导也是某人的下级。大家都应秉持这个原则。既是我们叫打工仔也好，职业经理人也好，工作这件事，就是因为你拿了或者要拿别人的钱，然后你要把别人安排的事情做好。今天你来上班了，没有人安排给你工作，但是你的时间被占了，对方也应该付给你钱（工资）。明天给你安排工作，你有可能做好，也有可能没做好（好与不好可能是个上级主观评价），那么这会决定你奖金的多少。所以，拿人钱财，与人消灾（还有下半句，以后别的题再说）。这是最基本的职业精神和职业道德。3，什么叫“与人消灾”。结合第一点和第二点，与人消灾的定义即是“做好领导交代的工作”。那么，做好领导交代的工作有哪些前提？A，理解领导的意图。方式有如下，复述一下领导的要求，并确认时间、质量、甚至是工作开展的节奏。B，过程中保持反馈。不管是进展顺利与否，都应该即是沟通进度，并确认方向无误。有困难更应该第一时间知会，同时有解决方案或备选方案。C，完成后汇报。很多人经常忽略这一点，所以经常会有“那个case我前两天就发给您了啊”这样的反馈。请注意一点：工作的完成不是以完成本身为衡量标准，而是以完成工作汇报并得到评价为衡量标准。4，上级永远没有错，是你错了。这句话太危言耸听了，我们严谨的说一遍：在业务方面，不涉及人格侮辱（如上级骂你是sb）、不涉及职业道德（如领导让你做假账）、不涉及越权，领导永远不会错。你的报表做完了，你发给他了，然后他没看。错过了提交的时间。不是他错了，是你错了，因为你没催他。你催他了，他还是没看。不是他错了，是你错了，因为你没催他第二遍。你催他第二遍了，他还是没看。不是他错了，是你错了，因为你没有在他不忙的时候，站在他电脑旁边告诉他，今天不看就来不及了，您现在抽空看看吧，然后哪有问题我再去改。这才叫职业化的态度。所以，题主，职场根本不存在你说的“明明是别人的错误，却怪在我头上”这种情况，而是你还没有足够成熟到持有一个最职业化的态度。5，你永远没有错，是上级错了。只有一种情况是这样，那就是当你们共同面对更大的领导的时候。ok，最终，这个报表他还是没有看。这时更上一级的领导怪罪下来，在面对更上级领导的时候，你没错，是你领导的错。因为所有的下级责任在更上级领导的面前，都是你直接上级的责任。但是回到他办公室，只有你两个人的时候，还是你的错。-===以上是专业回答，以下是鸡汤===-6，不要要求上级完美。作为一个新人，上级不是你控制圈和影响圈的事物。你改变不了上级，只能改变自己。即使你换一个上级，你还是要学着改变自己才能成长。同时上级有七情六欲，有8小时之外的工作影响心情，有个人好恶，有情绪起伏。请你好好体会上级的要求，而不是自顾自的觉得自己很正确。所以你现在要做的，不是据理力争，也不是逆来顺受。而是，把上级当做你在追的一个女孩子一样，去好好体会他对你什么感受，什么评价，尽量的去改正，尽量的去完善自己，尽量的去和他保持步调一致，这才是你最重要的事情。-===以下是高阶回答，题主可以选择1年之后再看，-_-# ===-7，管理你的上级。之前提到，上级对你的评级可能是主观的。同时，上级通常扮演两个角色，一个是裁判员，一个是教练员。你要让他成为你的教练员，而不是裁判员，因为前者是自己人，后者是外人。怎么办？a，天下武功，唯快不破。领导交代的任务要迅速完成，迅速汇报，迅速检验质量。交给你一个报告，告诉你思路了，你两天出结果，他就是教练员，因为那有他的思路；你一周出结果了，他就是裁判员，因为他早忘了这件事。b，拿出80%的精力去应对20%最重要的事情。我没办法教你什么重要，给个小提示吧：如果某项工作上级问了你第二次，那多半是重要的事情，请最快速度完成。c，和他一起面对他的上级，帮助他完成上级领导给的任务。这个说得太高阶了，不具体谈方法了，还需要自己体会。8，多余的话。90后开始洪水一样的涌入职场，我们也开始关注90后的情绪，并尽量在这个过程中不要贴标签。但是孩子们，总是“既要薪情，又要心情”。从小又成长在相对自由、开放的的环境下，处处要求“公平”和“尊敬”。在归因方法上，经常归咎为“明明是别人工作上的问题”，而很少反思和思考自己。总觉得“我有能力有想法但是就是发挥不出来”，甚至觉得“怀才不遇”。退一万步想，若是每个问题都是别人的问题，可能你的业绩评判方面会有好的影响。但是你会有进步吗？或者说，未来你的进步全部来自于成功经验的积累？没有“日省吾身”的精神，你自己能进步吗？所以还请各位职场新人，首先要秉持一个“最职业的心态”，然后我们再来谈，什么叫“有思考的执行”，什么叫“实现自己的想法”。祝题主能在改变自己的路上，一路平安。以上，谢邀。
我遇见过难搞的女上司。怎么个难搞法呢？有事情找她，就注定了你不会一帆风顺了。真人真事，姑娘长得不好看，她嫌人家长得难看，姑娘今儿穿了漂亮衣服，她又憎恶别人穿的漂亮。所以整个机构里都知道，她是最难搞的那个人。我不知道题主的上司是不是所谓的非常难搞的上司，如果是的话，提供给你一条建议，只给领导做选择题，最好连填空题都不要有。比如要你完成一个项目，你需要把一切的工作都做好，各个细节都想到（有些觉得不可能想到的细节，其实在脑子里面把流程模拟一遍就可以想到啦），提出一个或者几个方案，交到她面前只过问她行还是不行，或者是A是B还是C。这样既可以减少你们接触的频率，也可以保证你的工作。接下来，回归正题，领导喜欢什么样的员工。首先，题主提到了，三十岁的副行长，居然还是个姑娘，已经算很厉害的人物了。题主又说负责贷款，那么就是商业银行了。商业银行的女副行长，题主您能想像她的压力有多大吗？业绩阿业绩就是第一的，最近的银行日子又越来越难过，越是管理层的人员压力越大。（我不知道题主是在四大国有银行还是小商业银行，如果是后者，绩效和收入是直接挂钩的。明白直接挂钩吗？业绩好的时候，行长一年真的可以拿上百万，业绩不好的时候，或者万一出了什么事情，比如不良贷款收不回来啦之类的，小商业银行的薪水，最惨会减半的。）所以题主，如果她不是我之前提到的那种出了名的不可理喻型的女上司，她只是压力太大了（要是家里还有家务活还要带孩子什么的，对一个女强人来说更加崩溃），训训人什么的，嗯，你懂的，需要发泄嘛，真的不算什么。题主说，有时候已经想跟她理论了。我只能说，我十分同情题主的遭遇，但是这样的心态，真的不要有。对领导，尤其是女领导，要像对女朋友一样呵护备至。要相信你的每一个心理活动，都会表现在你的脸上，就算你认为自己掩藏得很好，也会有微表情，别人是看得出来的。领导从来不会认为自己训错了人做错了事，你的表情，会让她更加觉得你不思悔改。拿出女朋友无理取闹时候哄她的耐心吧。最后题主提到了一个原则的问题。我不知道题主所谓的原则问题是什么，如果只是觉得不该算到自己头上的帐算到了自己头上，这根本不叫原则问题，只是有点冤枉心里愤愤不平罢了，那么就果断忍了吧。如果原则问题是在工作上见解的不一样。我想说，刚刚参加工作的信贷员，是没有发表观点的资格的。你需要的是积累。在她做出你觉得不可理喻的决定的时候，你要想想，她为什么这么做（我不认为一个能在三十岁就成为女行长的人会特别感情用事，没有理性思考，除非她是一路潜上去的）。甚至，就算你心里不认可，你也要学会赞同她。这不是违背原则，只是你需要积累到你有资格用你的原则的那一天。如果题主是讨厌用肝脏换存贷款的银行生活，觉得是这个违反了你的原则。那我只能说，银行，小到拉存款的，大到行长，是无一幸免的。只能量力而行，随机应变了。看了题主的资料，应该是个男生。男生最忌给人感觉脾气不好，注意，只要是给人感觉不好，就永远被贴上戾气的标签了。所以心平气和些吧，谁让你在她手下讨生活，谁让每个人都不容易。这并不是逆来顺受，而是学着去体谅理解他人。领导也是人。父母都在银行界混了20多年，以上都是亲身经历和从父母那里耳濡目染来的，希望可以对题主有所帮助。祝题主工作顺心。
领导喜欢那种能够使自己工作顺利业绩上升的员工，那种用起来好使，沟通起来不费劲，能够自己解决麻烦，不需要事事我帮她解决问题的员工。——————————————————————————————具体到你的情况：1、你真的很有把握自己绝对是正确的吗？她能混到这个职位，正常情况业务比你熟悉。2、你能确定你们 争执的事件没有隐藏的利益冲突吗？例如某位当事人是领导二代，或者会导致责任转移之类。3、除去以上原因，检讨一下，自己是否有一般新人的毛病，例如上班不主动打扫，见人不打招呼，什么事都选择有利的去做之类，以至于讨人厌。讲一件发生在我自己身上的事情给你听：我在负责一个工作项目的时候，觉得这个项目的进度监控很不合理。有一天，上级部门的大老板来视察，顶头上司特地把我叫去“你给我们大老板讲讲这个项目的进度怎么样”然后我就把自己想法讲出来，结果我顶头上司气急败坏地说“你是不是平时反应比较慢啊？”他希望我在大老板面前给他表功（因为自己说不好意思）结果我误会了他想要真正了解项目有什么问题！新人切记多听多思考，别一根筋觉得自己没错，职场是有规律可循的。
我之前写过这片【如果你是我的下属】也许对你有点用。最近招聘，几乎都是85后和90后。找到一个靠谱的下属不容易。带一个靠谱的下属更不容易。大半夜睡不着，想着给新人做培训的时候应该说什么。于是在手机上啰啰嗦嗦写下培训要点，现在分享出来，权当做是一个爱装逼的老头子的胡乱言语吧，私人感受，看不惯的勿喷。1.做事很重要，但是更要学会做人。新人入职如果只是埋头做事，最后顶多是个兵，当不了将。所谓做人不过就是多笑点，多帮点，有事儿多主动点，这些“多”不会让你累死，但是会让你很快能融入这个团队，让大家记得你。多笑，多说，多问，少气，少打听。每个人都喜欢正能量的新人，背后打听和筹划一些扯淡的事儿，是很二的，因为你根本不知道你打听的对象，谁是你的领导的对头，也不会知道你打听的问题会怎么被添油加醋的传到谁的耳朵里。所以，做积极正能量的自己。多说几个“我试试看”，少说几个“没问题”以及“我不行”，或许是最好的打开局面的办法。2.领导没有教你更多的义务，所以如何能让对方更多的教你，那才是你的本事。坦白说，新人来了就是干活，帮领导分担工作。所以做事是肯定必要的。领导为了让你做的事情能多快好省，可能会交代你一些流程或者经验，但是他能不能和你分享更多，取决于你的工作成绩和态度，以及你怎么对他。因为他没必要教你，而且教会徒弟饿死师傅这样的事情不少，他凭什么教你？浅薄的讨好固然是受用，但是不会太奏效。大家都是老油条出身，还能败给你这种小伎俩？所以真心对他人是必要也是根本。所谓的真心不是让你关心领导家门牌几号，生日多少，而是帮他做一个会议列表，提前发一个会议通知，吃早饭的时候发个短信问他要不要带杯咖啡，其实不过是最基本的人情往来。任何培训都需要交学费，你上班做下属，用不着学费，那好歹也要一点人情投资不是么？3.纠结是你自己的事儿，但是永远不要和你的上级以及同事闹脾气，因为没人欠你什么。新人入职场，跳槽一两次，多数原因都是因为迷茫，找不到方向。也会有自己选的这个职业自己不知道喜欢不喜欢或者能不能做长久。这种迷茫都是自己的，加之失恋、劈腿、外遇、这些个人理由，都不是你怠工顶嘴甚至闹脾气的理由。不想做了，想走就走的干干净净，没必要大发一通火，明天不来了，这样很没意思，而且我担保你有了一次，下一次也依旧会如此。4.有没有目标不重要，重要的是先留下来才能活下来。很多领导都会问新人目标，大多数都没啥谱，有一些二货会很自负地说我的目标就是做你的位置，这种是意气风发，也算是不错的。其实有没有目标并不重要，目标可以慢慢找，但是撑过试用期，留下来，活下来，这个才是最重要的。也许有人会说，这个工作有那么重要么？对不起，如果你这么看，那你不重视工作，工作也不会重视你。5.你的工资永远会比你付出的少。这是肯定的，所以你用不着不平衡，你付出的同时，你获得不仅仅是工资，还有经验。想加工资的办法除了好好表现就是升职，而你距离下一个位置有多远，你自己清楚，领导更清楚。6.做好随时清空自己学习新知识的准备。这句话是告诉那些转行的同学的，虽然每个门类都是相通的，但是清空上一个地方学到的东西，让自己从低姿态做起，你会更容易学到和补充到新的知识，尤其是换了一个门类和领域之后，完全新人的面貌去做事情，把自己清零会更容易找到定位，学得扎实。7.学会使用图表分析问题，学会自我总结。图表是最好的概括方式，小到一本书，大到个人理念，你可以随意在纸上圈一个圆，一句话概括这部狗血电视剧讲的主要内容，之后画出几个并列的分支，列出起承转合，之后用线条标明各自的关系，最后汇总发表你自己对这个电视剧的看法，由此可以推展为，这个电视剧的营销组合动作，以你个人的认知你是如何知道它，尝试用自己的认知来确定这个电视剧的推销手法，之后再总结整合营销里的先后顺序以及节奏，最后列出自己的观点。概括和总结是和必要的事情，而且这种事情很简单，一般一张A4纸就能完成。你可以列出今天的五项工作任务，之后分出这些工作任务所需的条件，目前进展的情况，接下来分成的步骤，以及总结自己今天可以完成几项，还有如何有机组合自己的工作顺序。时间久一点，你也许会找出自己工作的规律，比如上午工作效率是否是高点？下班前的工作是如何？一周下来你大概就知道如何合理分配自己的工作时间和节奏，进而找到哪天可以休息，哪个时间点可以放松，哪个时间是打电话沟通的好时机？哪个时间可以安静写点东西。总结是提升自我最必要的条件之一，当然，学会概括总结人，你要面临的就是，也许你的感性思维会越来越萎缩，但是你的逻辑和条理性会很好。8，每个人都有秘密，所以不要问不合适的问题。每个人都有各自的雷区，有一些私人的事情，除非对方主动提起，不然不要冒然发问，比如是不是结婚了？（也许对方离异），比如对方的女友是做什么的等等。职场不是朋友圈，一些在你看来无关痛痒的话题，也许是对方的雷区。谈资就是谈资，没有原则好回答的，或许是最安全的。9.提高就是大量的练习和被否定之后还能活着。所谓的学习就是给你更多犯错的机会。学多了自然就会了。错多了，被骂多了，自然就长了记性。至于被骂了，第二天还能坦然笑出来。被训斥了，第二天还能毫无芥蒂的一如既往，这就是所谓的新人压力。没有人应该欠你什么的一定要顺你的意思，要安抚你，要鼓励你，要如何如何你，做错要承认，但是担责任的都是领导。没有人的成长是顺顺利利的，除了领导是你爹，其他人没这个义务要帮你擦屁股。如果领导已经帮你擦了，那你让他骂两句不是也应该么？10.忍耐领导的脾气，只听那些对你有用的话。每个领导都有各自的短板，做领导的位置承受的压力也一定会不一样，不要在他脸色不好的时候还去墨迹，即便是这样，当炮灰也是在所难免。领导迁怒于你，那是他自己的问题，你在没有成长之前能做的也只有忍耐。如果能可以包容你的领导，并且学到了他的所有，那么取代他的日子还远么？相反，受不了委屈，还没本事的人，你又怎么可能指望自己升职呢？11.和领导做朋友，但是请在内心保持距离。其实每个领导都很喜欢和下属亲近，以打造亲民的假象。但是每个领导内心其实都很清楚的有着界限。你可以和领导亲近，但是请在内心时刻记得他是你的上司。你也可以选择和领导公事公办，但是请记住，没人喜欢不冷不热的人，你如果觉得自己能办事儿，那你会永远都只能留在那个能办事儿的位置上。每个人都喜欢所谓的心腹和干将，所谓的亲信就是有得力又贴心的人，也只有这样的人才会得到重用以及推荐。好朋友之间可以互相损，好朋友之间可以毫无顾忌，但是对于上下级来说，请暂且当他是你师长，你以尊重他的方式去亲近他，或许彼此都会更舒服一些。12.适应你领导的做事风格，弥补他的不足才是你存在的意义。每个人都会有各自的风格，每个人都会和自己风格相同的人亲近。性子急的人喜欢反应迅速的人，强势的人喜欢第一时间去执行的人。所以短时间内快速适应你领导的做事风格，是合拍的第一要素。如果对方是一个急性子，和你要一份资料，你偏偏是一个慢性子，隔了一天才给，那估计你留不下，且会死很惨。配合领导的风格只是第一位，弥补他的不足才是一个下属存在的价值。急躁的人很容易不注意细节，慢性子的人计划执行力一定会不强。你所能做的就是依据这些，帮性子急的领导把控细节，提醒慢性子的领导他的日程安排。做不做是他们的事，但是领你的人情是一定的。做下属不能为领导分忧，那你就永远只能做一个下属。12.给自己定一个大目标，这没什么不好，这样你才能知道你要提升什么。一般入职一年左右就会到了该指定目标的时候，如果你的目标是你某个同事的位置，那么你就要知道，你和他还差了几级，如果你的目标是你领导位置，那你就要多总结，除了能力，你还差什么？有目标是好事，毕竟比没有目标强。能不能做到也许不要重要，重要的是，知道自己始终在向上。13.存在感很重要，自信也很重要，克服孤独感，顶得住压力。没人能得到全部的人赏识。一定会有人喜欢你，有人讨厌你。关键是让哪些人喜欢你！同事喜欢你，只是团队融合，但是未必得到更多提高。领导喜欢你，要看是怎样的喜欢，如果只是单纯的吸引，那还是尽早换工作必要好。要有成绩的表现，要让领导看到你的个人能力，这需要机会，也需要努力。机会只要肯等一定会有。有了机会也许会有升迁、奖励、遭人嫉妒一定会难免。顶得住这些，扩展你的圈层，淘汰那些只会嫉妒、嚼舌根以及矫情的各位亲们，其实那没什么不好。如果你是天鹅，那么请不要留念早年还在的丑小鸭的窝。更不要因为几只鸭子的酸酸的吐槽怀疑自己今天的一切。你的成长是自己努力换来的，向上走，势必要抛弃一部分人和群体。因为“前进”是一个动词，你选择出发，就没必要再为那些留在原地的人而叹息。向前走，走你该走的路。每个人都喜欢和积极向上的人做朋友，那些害怕吃苦还羡慕你的人，他们可以和你继续做生活里的朋友，那些嫉妒你成长所以背后黑你的人，你根本没必要在乎他们。15。高效不等于慌乱，反应及时不等于报告过度在你本子的第一页空出来，随时记录新同事的名字，每天抽空温习，方便下次准确称呼对方。在你本子的最后一页记录重要的电话、联系人、联系方式，工作流程、关系系统密码等方便随时查阅。高效是反馈及时，不代表慌乱，稳，是一个人该有的一个必要素质，处变不惊其实不是考验你应对的办法，而只是考验你调整自己情绪的能力。领导指定的任务，第一时间反馈自己接到指令，开始进行工作，之后要在重要节点报告工作进展，不要有事儿没事儿去烦领导，因为工作是派给你的，如果凡事都请示，要你干嘛？16.多做有准备的发言，不要信口开河，思考很重要，沟通更重要。也许有的同学会说，如果不汇报，那很多事情我做不了主啊！那怎么办？擅自做主一定会被批啊！参加过培训的同学一定都知道买火车票的案例。老板让你去买火车票，你去了，排了三个小时的队，售票员说没有，你回来报告说，老板没有票。这样的员工被骂死也活该。派另外一个人又去，也花了三个小时，他回来也报告说，没票了，但是可以到某某站转车，是几点几分的，大概是多少多少钱，如果非要买这趟车，黄牛票大概是多少钱，而且他还托朋友可以拿到打折的机票，大概会比火车票高多少钱。后一种员工，如果你是领导你会不喜欢么？同样都是没买到票，为什么后一种更招人爱？因为后一种他思考了，而且他真的是站在为领导着想的角度，给出了好几种方案，同样的三小时工作时间，你就做了排队一件事，他做了多少事呢？所以你如果嫉妒谁会拍马屁，那先摸摸自己的胸口问问自己，如果你连马都不知道在哪里，你还拍得着屁么？所以由此推展下去，你的发言，你的每一次表现一定是要经过思考之后才能脱口而出的东西，不要相信所谓的灵光乍现！那都是深思熟虑以及经验之后的结果。最后，忍得住打击，谁都是从不会开始学起的。新人失败是必然的，走弯路是难免的，有挫败感是经常的，成就感如果那么好取得就不叫成就。职场人最大的本事不是你在台面上有多光彩，而是你摔下来，还能快速收拾一地的碎片，之后露出笑容对自己说，没事！再来！刚刚面试我又一个新人，征求领导的意见，之后就开始进行培训，不知道我的这些话，85后和90后能听进去多少。反正就先写下来，权当预热的发言稿吧！希望到时候对方不会挖挖耳朵说，大叔，你好啰嗦啊……那我就真的只能说一句：你妹啊！
唐僧同志的说法是一个被动的员工与一个主动的管理者之间形成的一种形态。但这不是唯一的形态。管理者与被管理者之间的关系形态可以千差万别，这与双方的性格，管理模式，公司环境，历史包袱，业务场景，行业特点等等密切相关。所以唐僧同志的一刀切是很片面的。对于一个强势的管理者来说，所有的员工都只是他的手臂。因此这些员工只需要完成分配给他们的工作即可。这样的管理模式有个前提，就是管理者必须是问题发现中心、技术中心、决策中心。一个团队，他们的工作就是不断的发现问题，提出解决方案，决策然后实施方案。所有的工作不过是这些过程的迭代。管理者强势不强势，所谓的集权还是分权，即在于谁来发现问题，谁提出解决方案，谁来决策，谁来实施。一个弱势的员工，通常他的角色都只是一个实施者。而有经验的员工，则可以获得更多的权利，拥有提出问题的权力，提出解决方案的权力，甚至一部分决策的权力。最蛋疼的管理者，就是把前三者都抱在怀里的管理者，也是唐僧同志所描述的那个模式，员工给自己的定位是个打工的，管理者则要对所有人和所有事儿负责。那么，员工没有必要主动提出问题的解决方案，除非这个问题已经严重到影响我的饭碗。大多数的问题都需要领导者自己发现，自己找人解决。这样的管理者非常累。有些人就喜欢这样，感觉自己把控一切。这种管理说实话不怎么样。在工程师团队内，更常见的是集体发现问题，集体讨论解决方案，集体决策，集体实施。这样，团队中的每个人都是团队的一个主动的成员，他们对工作有主人翁意识，并非拿人钱财与人消灾，而是我的事业我经营。领导要做的事情就简单多了，不用插手具体事务，只需要考虑团队的建设和发展，对外沟通协调即可。考评也会是项目级的，并且尽可能是客观的，而不是主观的。这样的团队，战斗力远超前面那个团队。说到底，下级与上级的关系，如果是下级为上级工作，那么对上级的要求是非常高的，上级是个SB，下级就一定给你干成个SB样。但是如果大家都把视线从组织关系上挪开，放在大家共同的事业上，那么……回到题目，你所处的行业就是那么个行业，就那个德行，就不要想着自我发展，安心的异化就可以了。你面对的领导就是你的未来。
我认为 的答案很正确，过来人一看就懂了，然而对于像楼主一样无所适从的职场新人而言，也许未必能真的明白里面的意思，也许就会问，" 难道真的永远是我是错的，上级是对的？"“难道就不能坚持自己的想法？”“难道我的工作就真的只是基于钱和契约给出对应的付出？”然后即使按照上述的原则去工作，也许内心总是带着负面的情绪。。也许行业之间存在差异，但我相信多数行业下，实际上并不真的如文字描述的那样，你在工作中永远只能这样貌似“憋屈”的做事，实际上你可以和上级argue，你可以坚持自己的想法，你可以不只是为了打工而打工，甚至确实存在不靠谱的上级你完全可以考虑去炒掉他换工作，但是，前提是，你必须真的理解你所出的职场的内在规则！我一直坚信一个观点，人不是机器人，一个人有自己的价值观，情绪，做事的习惯和方式，每个人都具有个体独立性。虽然我们总得适应这个社会，但这并不代表，我们的适应，就应该是一边倒的按照社会准则进行。我们需要明白这个社会的内在规则和本质，在此基础上考虑如何在尽可能保持自我独立的同时也能适应这个社会（当然包括职场），这条路显然更为艰难，但我觉得才是最人性化的路。老实说，也许像题主这样喜欢坚持自己的主见自我意识比较强但又不太懂职场规则的人，直接按照说的这些规则去执行，倒不失一剂救命的猛药，但我自己也经历过题主的痛苦，可以理解这种抵触的情绪，所以补充阐释下的教条：1，你的领导，不是民选的，是任命的。下级是个什么东西。八个字：拿人钱财，与人消灾。你的领导是你的上级，你是下级，所以一旦你选择了这份工作，那么你的首要任务，就是让你的上级满意，而不是做xx牛逼的东西，做你认为更优的方案，除非做这些能让你上级满意，否则说白了这是你自己想做的事而已，一定要想明白这点。让上级满意的方式有很多，逆来顺受完全按上级的意思来做，是一种做起来最简单保险的方式，但绝不是唯一的方式，甚至不是最好的方式。最理想的状态，一定是你在让上级满意的同时，还做了你自己想做的事情，你还很舒展自在。但这个不是容易得到的状态。对于职场新人，最首要的还是去适应，适应老大，适应环境，进而把握老大的核心诉求和脾气习惯，了解公司的规则潜规则，在做好第一步：让老大满意后，你才有空间去慢慢舒展，你的意见才能得到重视。2，上级永远没有错，是你错了。不要要求上级完美。这句话，职场上最常见的的例子，就是你按照上级给的时间点提交了方案（然后你就没去管了，默认上级肯定也会按时间点搞定的），但是上级没有及时确认查看，最后造成了进度的延期。这个问题，很多职场新人会觉得很委屈，会觉得这是上级的错，从事实角度来说，确实是上级做得不到位，一个通情达理的上司也许会因此向你致歉。但是，问题的关键在于，你负责的事情做失败了，或者说做延期了，不管是因为什么原因。所以，这里面最关键的问题，就是进一步理解自己的职场目标，你的职场目标，是为了能达到甚至超过公司对你的期望，具体的说就是完成上级期望你完成的事情，而所有阻碍你得到目标的因素，你都应该尽可能考虑在内，除了可能没有经验疏忽大意喜欢拖延的自己之外，还包括可能会出错的上司，不靠谱的同事尤其是兄弟部门等等。所以，像上述的例子，我觉得一个成熟的职场人，是不会把把方案提交给上级的那一刻视作任务的结束，而是会按上级确认方案没问题后才视作任务暂时的结束，所以上级无法按时确认方案也会被当做一个可能的风险去考虑。3，管理上级。前面说了你的职场目标是完成乃至超过公司（上级是代表）期望你做的任何事，在这个过程中自我成长，从而获取更多的薪酬和个人价值。而上级，就扮演了以下几个角色：1，你做的事的主要评判者，你背负的指标越抽象，上级的主观评判就越决定你的成绩评定。2，你做事的最主要资源来源。你的项目需要上级指导吧？需要上级帮你协调资源吧？需要上级帮你搞定各种争议问题吧？偶尔你犯错了，可能还需要上级帮你擦屁股。3，你的工作协同合作者。比如你的项目方案需要他确认或审批吧？跨部分推动你自己搞不定得让他出面帮忙推动吧？他的投入和进度会影响你的工作进度。所谓管理上级，一方面就是通过让上级对你满意，从而至少让你的实际产出和获得的评价是吻合的，别明明做得很好，但因为不吭不响，上级都不知道你做的事的价值。也别明明人很优秀，就是老让上级不爽和费心，觉得用不好你，或不想用你。如果上级对你满意，那么之后你其实就能从上级那儿获得更多的资源帮助，他会愿意花时间指导你，愿意帮你争取资源，你犯错了或者被别人质疑你了他会出来帮你挡。剩下的事情，就是如何充分利用好上级这个最大资源。最后一个工作协同者，就是上级可能是你项目流程中的一环，会影响你的项目的进度和效果。所以你需要想办法让他不成为你工作进度的阻碍，反而借助他帮你加快进度（比如质疑你的方案导致方案难产，你就要想办法和他充分沟通，比如一直拖着没审批你的方案，你就要想办法动之以情晓之以理推动他尽快审批）。
领导批评错了误伤是难免的。不要当面争辨。找机会个别向领导澄清一下。观点上的分歧可以在开会讨论时提，只要不涉及党纪国法，大是大非，没必要公开和领导硬顶，有机会和领导个别交换意见。题主认识到调整心态，很好，要赞
回答补充（日下午有感）我认为真正意义上的“职业态度”只有一点，那就是承认“术业有专攻”，不管是做上司，还是做人下属（很多人既是别人的上司，同时也是别人的下属），承认术业有专攻，承认自己有力不及人之处，是“职业化”的起点。这就是我为什么旗帜鲜明的反对“上司不会有错”这种观点。如果承认术业有专攻，没有人是万能的，那么上司就会有犯错的可能，不能因为他是上司，就可以把所有工作上的责任，推给本可能已经尽职尽责完成工作的下属。这个跟国企还是私企，机关还是企业，没有任何关系。至于某些认为没有做过多少年领导就没有资格回答的言论，恕不一一回应。——————————————————————我是来反对唐僧的所谓“上级不会有错”的。假设你是做销售的，有时候，上级对待某个客户的态度跟你不一致，而他因为不在销售一线，对市场形势的判断有偏差，按他的意见去做，会对该客户产生非常负面的影响，而这个客户是你最重要的客户，你今年吃粥还是吃饭就看他的，你怎么办？听由上级胡闹？又假设你是做产品工业设计的，不小心上级是个外行兼小气鬼，他就觉得自己对某个功能设计的看法是对的而这已经由别的竞争对手一再试错证明行不通的，只不过他根本不知道市场发生了什么或者心胸狭隘对你有意见你说什么他都要反对，一再坚持你要按他的意思去改方案，你怎么办？听由上级胡闹？其实大家知道这个世界发展到二十一世纪的今天有什么好处吗，就是当你发现有人傻逼的时候，你可以绕道走，无论是生活中还是职场上。不像以前封建时代或者中世纪，村庄就那么大，抬头不见低头见，几百上千年来维护的秩序没有人敢越雷池半步，风险太高，老人的智慧也值得后辈思量。可是今时今日呢，尤其在城市，职场上，只要你掌握的技能扎扎实实经得起考验，实际上你跟上司的关系，无非大家分工不同而已，当然更大的不同也许是上级待遇比你高。但是当你发现上司跟你八字不合，你怎么提醒他看你给他的资料他就是不看最终他被他的上司责备了最后你们两个相处的时候还是你错了，那你就该轻轻地骂他一声傻逼，然后再见。一个只要你和他单独在一起永远只有你错的上级，缩写起来就是傻逼。当然，如果你这个工作是靠爸爸的战友的领导的老婆的邻居这种关系找来而你又没什么干货，还是听唐僧的比较好，夹起尾巴做人，慢慢熬，熬到终有一天你自己也是别人上级了，就可以拿起这一套来对待自己的下属——虽然这听起来，也不知道有什么意思。
在企业里，你只要业务做得好，根本不用在意领导喜欢不喜欢你，也无需花时间去揣摩别人的眼色。
弱者的气息。我会经常反思自己的状态：如果我更喜欢和比我弱的人交往，那么我心理肯定处于自卑状态。换句话说我看不得别人比我强。所以题主应该高兴才对，领导觉得你对她构成了威胁，所以才会如此打压你，此外也能看出这领导水平不高。还没进入社会，关于做法不敢妄加评论。
脾气大于能力的员工永远不受欢迎，记住这个就够了
《异类》权利距离指数：就是一种特定文化中重视和尊重权威的程度。为了测量它，霍斯德曾经做出如下问答："在你的经历中，你遇到过多少次'雇员因害怕权威而不敢对管理人员表达不同意见'的事情？"究竟需要做哪些事情"才可以让组织和机构里相对没有太多权利的人接受并认同不平等的权利分配"？"那些资深的雇员受到怎样的尊重与敬畏"？"是否拥有权力就被授予了某些特权呢？"权力距离用来表示人们对组织中权力分配不平等情况的接受程度。一般而言，东方文化影响下的权力距离指数较高，人们对不平等现象通常的反应是漠然视之或忍受。而西方文化影响下产生的权力距离指数较低，“权利意识”深入人心使得他们对权力分配的不平等现象具有强烈的反抗精神。德雷福斯案件反映了西方文化个体权利意识明显、等级取向淡薄的特点。这样一个由普通的冤案致使内阁政府倒台的事件在东方文化的社会里是绝不可能发生的。韩国飞机事故率高的原因——权威距离指数。韩国是一个权威距离指数高的国家。造成飞机坠落的问题无一不与团队合作或沟通相关：某个飞行员得知一件重要的事情，但不知为何，他不愿与其他飞行员分享；某个飞行员操作失误，但其他飞行员却不肯当面指数；类似这种微妙的情况需要一系列复杂的程序予以解决，但很多飞行员并不擅长通过协作来解决此类问题。由经验不是很丰富的人来驾驶飞机其实更安全，因为这意味着副驾不会过多顾虑上下级关系，他会直接讲出危险。美国是个低权利距离指数国家。当他们感到压力时，他们就会对抗。在一个权利距离指数很高的国家，成为一名优秀的飞行员是件很难达成的事。——————————————————————————————据此我可以推测，在一个权利距离指数高的公司，成为一名优秀的员工也会很难。除非你会巴结领导。看了大多数答案，较多的是顺从，我是反对的，但这就是中国的文化。中国更强调等级、权威。而西方更民主、人人平等。但对于公司或国家的发展，一定是权威距离指数越低越好。
职场不能这么计较领导的横眉，不是要你逆来顺受，既然你确定领导说的问题不是你的问题，你就应承下来又怎样？以我的理解，你的领导可能是在敲打犯错误的同事又不好直说，你若无所谓，你领导就是隔山打牛，你就是座山。你若斤斤计较，你的领导就是一石二鸟，你就是只鸟。你在领导需要你的时候，你冲不上去，栽培你何用？听说过电梯里放屁的职场故事吗？
当然也可能存在你的领导傻逼，更年期，你的鼻子比她漂亮触及她核心利益等等，她就针对你，那怎么办？楼上讲的太细，什么私人距离的把握，聊天看利益关系，那些招式就跟五岳剑法一样，变化万千，打开微博微信这种剑谱有好多好多好多，要我说要学就学独孤九剑，忘记那些条条框框，你只需记得对于工作：工作中要是做的有我没我一个样就没意思了。
这些工作你们都别做，全都给我做才好。人际关系：面对任何批评都要微笑，哪怕领导血压200已经6级跳刀也要微笑。
帮别人就是帮自己。
楼上那么多长答案真的有用么？对于领导来说 心腹&聪明有潜力&能把事办好的能力&有好想法&听话&怂逼这里解释一下，所谓心腹并不是贬义，而是说可信赖的可以同甘共苦不会在你艰难的时候离你而去，更不会背后捅刀子的兄弟。不管身在何处，这种真的才是最重要的。
领导不喜欢什么样的？ 领导夹菜你转桌。领导走路你坐车。领导私事你乱说。领导桑拿你先脱。领导麻将你自摸。尊重 信任 理解 积极 肯干 聪明 活跃 还要能背黑锅。
1， ”敢于坚持自己的观点还是默默无闻、逆来顺受的员工“
世界没有这么绝对，最好把握度，该坚持的时候坚持，该沉默的时候沉默，情商很重要。2，“在工作中总是拿我开刀，并不是我的过错，却说我一顿。明明是别人工作的问题，却算到我的头上。”
这个太正常了，尤其在体制内的，银行这种地方，只要不是大问题，黑锅通常总是新人来背的。领导教育也会挑人的：有背景的人不能说，资历老的不能说，脾气大的也不能说，筛下来也没几个人了，你只是这余下几个人里面最不讨她喜欢的，也许xx眼疾手快嘴甜给她印象好，也许xx送过礼，也许就是看你不舒服。3，三十岁的女副行长肯定背景不小，亲爹或者干爹厉害的，建议不要硬碰硬。如果她硬是说你的话，有则改之，无则加勉吧，太过分就当她在放P。跑大国企和公务体制里面这种委屈更多的```总有几个人做的最多，拿的最少，升官没份的；觉得自己无处安放的青春不能这么浪费就别待这些单位。
我是来反驳唐僧的最职业化态度！在等级制度都很完善的公司做事，自己还在熟悉了解时，必然尊三人行有我师的学习和思考态度。所以对大家的意见，尤其对上司，只是保留态度阶段。
如果没有足够的见解，独立思考，一针见血指出关节，是不可以跟脾气不好的上司讨论。这是办事效率问题。
一个公司让人有理由呆下去，绝对能平衡各方面对你造成的不好体验。从这一点说，个人的态度要端正，调整以适应。
不是能力问题的话，所有的都是方式问题。一个人的能力在毕业后短期内，达到登峰造极俯瞰群雄地步，是偶然的。努力才有超越。谦逊态度从古至今，都是被人认可的。能力方式态度都经得起推敲，那也有可能是长相问题，或者都不是问题。运或命罢！至于改运、调命，另说。
最职业化态度思维与当年君权神授一样一定情况下，行的通推敲不起。
职场鸡汤文上面有一些了，我也说不来鸡汤文，但以同行的角度所说的都是我个人这些年的体会。银行专业性很强，内资商业银行和外资银行、外企、民企的企业文化不同，有些鸡汤教条并不适用。员工可为本行带来多少直接利益永远是排在第一位的，在你具备可靠的业务能力的前提下，可以多和上级谈谈话、混个脸熟，确实会给你来好处，有时好业务就分给你。------------------------------------------------------------------------------巧得很，我也是银行从业人员，年龄和你领导差不多，虽然我不是领导，但在这圈子里泡了也快8年了，多少了解点情况。首先是内资银行还是外资银行？下面说的都是内资商业银行的情况，谢谢。你是男是女？男的话在银行比较好混，只要你不是太让人讨厌，你的女领导应该不至于特别看不惯你。你90后，如果本科毕业进入银行工作的话，到现在也就半年吧，你真的觉得你都没有做错？做的都对？对银行信贷业务真的很熟悉？在我看来，不可能。年轻人，你已经很幸运没在柜台上浪费你的时间了，你有机会接触信贷业务被领导说两句又怎么了呢？作为职场新鲜人，你现在在银行圈一点跳槽的资本都没有，还不赶快学习业务，管什么领导对员工的喜好，当然如果你有丰富的客户资源当我什么都没说，那样的话你也不会来这里诉说工作烦恼了。刚工作前几年吃点亏没什么关系，你把业务做好比什么都实际，铁打的职场，流水的领导，每个领导的风格都是不一样的，银行里有喜欢下属对其阿谀奉承嘴巴甜会拍马屁的领导，也有实干型对事不对人的领导，你摸透了这个她走了之后你怎么应付下一个？你唯有自己业务能力强才有可能走得远，对信贷员而言，业绩才是最重要的。再补充一点，在银行里做，如果你本人完全没有任何人脉关系，更该加强业务能力，如果可能，尽你所能做到极致，每天第一个来、最后一个走，态度谦和有礼，不与任何客户、同事发生冲突，在别人寻求你帮忙的同时尽可能答应，能帮就帮……时间久了，你会有机会的，这样的例子我见过，那位前同事是大我两届的学长，他就是这样熬了4、5年，升职了，营业部经理、路支行行长都做过，后来跳槽了。提起他，没有一个同事不说他是个很好的人，他不从事信贷，一直做会计，也算术业有专攻。