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鼎湖山泉经销模式受追捧
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　　以强大品牌力支撑，做经销商坚实后盾
　　近年来，随着人工、铺租、运输成本的逐年上涨，纯劳动力型的桶装水经销业生存空间锐减，众多小水店纷纷关门倒闭，或被大店收购，行业掀起整合潮，“水店做专卖没有出路”的说法在行业内此起彼伏。然而广州市盈泉贸易有限公司却逆流而上，10年开了10间店，目前一年销售50多万桶山泉水，最关键的是，10年来，该公司只销售一个品牌的桶装水--鼎湖山泉，优秀的业绩不仅创造了行业神话，也打破了行业内“水超市是唯一出路”的观念。
　　鼎湖山泉董事长吴木生：将加大经销商扶持力度
　　日前，在鼎湖山泉2012年经销商大会上，鼎湖山泉董事长吴木生在接受记者采访时表示，鼎湖山泉近年桶装水销量以年均20%的速度实现了迅速增长，2011年瓶装水增幅更是达到35%，公司规模迅速扩张。
　　同时，2011年鼎湖山泉有5项自主知识产权获得国家授权保护。“自然密滤”发明专利被政府授予市发明金奖和区专利金奖，被科技局立项为“市知识产权示范企业”。同时，国家“高新技术企业”称号复评顺利通过，公司的科技创新能力提高，成为中国饮用水行业科技创新的旗帜。
　　吴木生董事长对记者表示，在新的挑战及重要发展机遇面前，公司未雨绸缪，已率先就2012年的销售工作及时作了部署和动员，各销售部也将持续推进市场细分策略，进一步拓展、加密、夯实营销渠道，强化对经销商和终端用户的售前、售中、售后服务，与经销商结成战略同盟，做经销商坚强的后盾。
　　与此同时，鼎湖山泉还筹划建立统一专业的客服营销中心，要求各经销商严于律己，始终秉承“用心服务、兑现承诺、诚信经营、回报客户”的服务理念，不断提升服务品质，为销售业绩的提升提供更多的支持。
　　大会上，各经销商以及合作伙伴纷纷表示，鼎湖山泉在竞争激烈的饮用水行业中成功地开辟出一条有品质保证的发展之路，牢牢树立了山泉水领头羊地位，鼎湖山泉注重与经销商的深度交流，通过大会上的总结与规划，也加深了对鼎湖山泉战略布局的了解，同时对2012年的发展前景充满了信心。
　　广东省瓶桶装水行业协会罗坦会长对此指出，过去的2011年是广东水行业急流勇进的一年。虽然面临原料、人工、运输等多重成本上涨的压力，但广东的水行业仍然难能可贵的保持增长趋势，而这种增长的良好势头，不仅是今年，明年，在接下去的很长一段时间，对于像鼎湖山泉这样的规模化、品牌化的大企业来说，都将充满潜力无限的光明前景。
　　桶装水日产量增至25万桶
　　2012年的华南饮用水市场正上演强者之争的大战，而华南山泉水第一品牌鼎湖山泉，于去年增资扩产1亿元，以“绿色低碳、节能减排、再造一个新工厂”为目标，对桶装水生产基地全面升级改造。
　　据介绍，升级改造后的桶装水生产车间建设5条集空桶清洗、消毒、在线检测、产品灌装、全自动码垛为一体达到国际先进技术水平的全自动高速饮用水生产线。升级改造后，桶装水日产量由8万桶增至25万桶，产能较升级前增加3倍，打造成为目前中国产能最大的饮用水生产基地。以绿色、低碳为目标，率先采用三联供热技术、把空调制冷产生的热量，回收至空桶高温消毒的设备上。大幅度降低电能消耗，比传统方式节能30%以上，每年可节约电750万千瓦时。对水处理工序及空桶清洗过程产生的中水进行回收处理变废为宝，用于绿化、景观、冲厕、消防补给等非生产生活用水，基本实现生产废水零排放，是名副其实的绿色生态厂房。
　　鼎湖山泉董事长吴木生在接受记者采访时表示，新基地使桶装水的质量安全保障体系更加完善，工人工作条件获得较大的改善，大大降低了劳动强度，劳动生产率提高20%以上，单位成本下降8%以上。打造出一个以饮用水生产、研发、科普教育为依托的工业旅游基地。经济社会效益显著，为鼎湖山泉实现“两广第一桶”的目标打下坚实基础。
　　广州盈泉贸易有限公司总经理陈伟强：经营水店必须要选对品牌
　　作为鼎湖山泉广州区域最大的经销商，广州市盈泉贸易有限公司10年来与鼎湖山泉共同成长，从无到有，生意越做越大。现在很多小水店因为经营不下去，都对行业持有悲观的态度，认为桶装水经营未来没有希望。
　　但盈泉公司总经理陈伟强在接受记者采访时则表示，桶装水经销是个朝阳行业，为什么那么多水店无法维持，这主要是因为水店经营者的思路问题。首先经营水店必须要选对品牌，那种什么杂牌都做的水店，给消费者的感觉很不专业，消费者对其的忠诚度不会高。而专卖一个品牌，而且是大品牌，无论从门店的形象，到日常服务，都会给消费者一个统一专业的印象。同时，水店经营者要在经营管理上多下功夫，植根于公司企业文化，与公司品牌理念一致，才能更专一，更专业，吸引消费者。
　　陈伟强表示，桶装水经销要走连锁经营和规模化经营，单店的影响力有限，所以这些年，他不断开新店，以及去收购维持不下去的水店，整合重叠区域的客户资源，将配送半径调整到最科学的距离。同时，积极配合公司的促销活动，加强宣传促销。近年来，每年的销售都超过20%的增长。
　　坚信品牌力，创佳绩
　　对于当初入行时选择了鼎湖山泉，陈伟强十分庆幸自己的眼光。10年前，山泉水还是个新兴水种，当时行业还是纯净水的天下。但是陈伟强敏锐地察觉到，随着城市污染的加重，产自优质水源地的产品，必定会越来越有竞争力。而鼎湖山是广东最著名的自然保护区，产自如此优美环境的饮用水，未来一定充满前景。
　　事实证明，陈伟强的眼光没有错。他对记者表示，这几年鼎湖山泉公司自身发展迅猛，同时对经销商的扶持也很大，得益于鼎湖山泉持续而强大的品牌宣传、新店开张的各种支持，以及日常促销的扶持，他的公司跟着企业迅猛成长，虽然这些年水店的各项成本大增，但是他的量也越做越大，有了规模效应，成本也就降下来了，这就是杂牌水店不能比拟的优势所在。对于2012年，陈伟强表示，公司的政策是大力扶持决心做大做强的经销商做到更大更强，目前公司给他定了一个3年后超过100万桶的目标，他对此很有信心，相信一定能超额完成。
　　广东省瓶（桶）装饮用水行业协会会长罗坦：山泉水生产基地成饮用水行业榜样
　　为此，广东省瓶（桶）装饮用水行业协会罗坦会长在接受记者采访时表示，身为水协会会长，曾经参观过国内外许多饮用水企业，也非常熟悉各大水企的实际情况，但像鼎湖山泉这样生产规模化，技术先进，质量控制严谨，规章制度科学，员工相处和谐的科学化企业，可以说是为数不多的。
　　“鼎湖山泉近年来的发展，在饮用水行业中成功开辟出一条经济效益、社会效益相结合的口碑发展之路。这也是广东瓶（桶）装饮用水行业协会多年来一直鼓励，引导水企业发展的方向。这座全国最大的天然山泉水生产基地，将成为中国包装饮用水行业的榜样企业。”罗坦说。
　　维护饮水健康履行社会责任
　　罗坦会长指出，鼎湖山泉自成立以来，依托联合国自然资源保护区-鼎湖山的水资源优势，审时度势，坚持稳健发展的经营战略，重视品牌建设，持续扩大市场占有率，经过20年的发展壮大，迅速发展成为山泉水行业的领军企业。不仅仅是发展、扩张速度出类拔萃，在对饮用水行业建设上面，鼎湖山泉更是高瞻远瞩，率先提出“山泉水”概念，主导并积极推进“山泉水标准”的制定进程．吴木生董事长率领专业的科研团队，结合自身多年的制水经验，为“山泉水标准”的科学化和严谨化贡献了不可或缺的力量，有力地规范了饮用水行业市场，维护广大消费者的饮水健康，是名副其实的有行业道德，有社会责任感的口碑企业。
　　鼎湖山管理处黄主任在接受记者采访时亦指出，鼎湖山是联合国自然资源保护区，位列“岭南四大名山”之首；凭借山幽、林绿、水碧、气清、景美的特色，鼎湖山成为集科学研究、宗教圣地、风景旅游于一体的游览胜地，成为广东人的骄傲。经专业机构监测发现：鼎湖山的水质长年优于国家一类地表水饮用标准，含有丰富的、保持自然状态的有益成分，经常饮用有益健康。
　　鼎湖山泉企业是鼎湖山景区的唯一战略合作伙伴。不仅花费巨额资金修建两条总长20公里的引水专用管道将山泉水引入生产总部进行加工制造，而且每年都会投入专项资金用于鼎湖山科研、环保等项目，与鼎湖山管理处、科研机构共同维护鼎湖山生态平衡，并将之作为企业长期发展战略的一部分。
　　“作为饮用水企业，鼎湖山泉非常关注生态环境保护，关注自然资源保护区与物种多样性保护，不仅建设符合国家环保发展之路的低碳营运企业，积极参与公益环保事业，而且竭尽所能传播环保知识与环保精神，为社会文明发展和环境保护发展贡献力量。这份环保责任感和社会责任感，值得其他企业学习。”黄主任指出。
】【】【】夫妻房屋遭强拆 为守土地在废墟之上住三年
来源：南方都市报
作者：连楷
陈伟强和他的妻子在棚屋前合影。
陈伟强2011年被拆掉的房屋，至今保持被拆后的状态。
　　陈伟强让妻子和孩子住在别处，自己则躺在貌似台风一刮就能飞起来的破木屋里头，挨过每一个夜晚。
　　一片废墟，一个木屋，一群鸡，一条狗，一个人―这是对陈伟强所住木屋的最直观感受。
　　村里人都不愿踏足此地。那是一个在废墟之上，用竹竿和石棉瓦等简易材料搭建起来的木屋。天热的时候，坐在屋内，一股酸臭味混合着屋外鸡群的味道，扑鼻而来，缠绕全身。
　　“这里是白云区太和镇永兴村石坑街东三港（巷）3号”，文化水平不高的陈伟强，甚至连自家的门牌号都没说对。
　　陈伟强说，3年前，日那天，他们一家人在家中吃饭，城管执法人员以执法的名义闯入，挖掘机无情地推倒了他的房子，从此，改变了他之后的生活。
　　陈伟强选择在废墟之上原地搭建木屋，坚守这片土地。他让妻儿住在别处，自己则住进了那座破木屋，挨过每一个夜晚。
　　这一守，就是三年。
　　如今，他拿着宅基地使用证试图证明这块地是他家的，他不能理解在自家宅基地上建的房子为什么会被推掉。
　　据悉，当年拆房时，村里给出的回复是为了“复绿”。日前，城管部门又回应称，陈伟强的宅基地使用证上面所记载的土地，“应该是另一块地”。他搭建木屋的那块地，现在是属于林地。
　　废墟上的简易木屋
　　记者在现场看到，简易木屋外头有一个洗手间，外部结构是用铁皮拼起来的，再用几根竹竿撑着门口，走进去时还需要猫着身子。经过一条很短的通道，掀开一块布，你就看到真正的洗手间―这里算是比较讲究的了，最起码厕所墙是水泥的。
　　在见到南都记者的第一面时，陈伟强似是多年苦闷急于倾诉，所有事情毫无条理地涌出来，只为了说明他“很委屈”。他称，这块地是他家的宅基地，却被城管挖掉了房子。
　　陈伟强依据的是一张皱巴巴的、发黄的宅基地使用证：证上写着陈伟强他父亲的名字，宅基地的面积大小，宅基地属于永兴乡石坑村（永兴村石坑街）。没有具体的门牌号，因此也无法确认这张使用证所对应的地块。面对记者的质疑，陈伟强表示自己正是在这里出生的，这块土地不可能不是他的。
　　一切源于那年拆房
　　日中午12时许，陈伟强和老婆，小儿子正在小餐厅里吃午饭。按照陈伟强的说法，“几十个人突然间来了”，城管队员二话不说就将他们一家三口从餐厅里拉了出来。
　　看见这么多人，还来了挖掘机，陈伟强赶紧找来宅基地使用证，出示给城管及国土部门的人看，但没有得到合理解释。
　　“然后，看到挖机要上去，我赶紧去拦住”，城管队员摁住陈伟强。然后，他眼巴巴地看着自己的家倒在了面前。
　　那个晚上，他抱着妻子，睡在废墟旁边的一块木板上。“现在想起来都想哭，东西一下子都没了”，陈伟强记得那个晚上天气挺冷，心里头更冷，他抱着妻子在那块木板上想了一个晚上：我做人老老实实，本本分分，为什么就要挖掉我的房子。
　　第二天，他们全家到了村委会，在村主任的办公室内，陈伟强的小儿子开着电脑做作业，陈伟强两夫妻则坚持要村里头给一个说法。“他们就跟我说是要复绿”，村里给出的具体回复陈伟强说不出个所以然，唯独只记得“复绿”二字。
　　当日，陈伟强带着妻儿走出了村委会大门，作出了这样的决定：东三巷3号那块地一定要守住。被铲倒的屋子绝不清理，除非哪天事情完全解决，否则那片废墟便是他有力的证据。
　　棚户里生活三年
　　这一守，就是三年。
　　2011年之前，陈伟强家虽然经济条件较差，光供养陈父陈母以及两个孩子已经显得有些吃力，但他终归没想过，他会在自己土生土长的村子里当一名棚户。
　　陈伟强在废墟上建起了一座木屋，在这里居住了三年。他让妻子和孩子住在别处，自己则躺在貌似台风一刮就能飞起来的破木屋里头，挨过每一个夜晚。
　　他也觉得很苦，冬天冷，夏天热，棚户生活没有一天让他过得安心。
　　他指着地上的蚊香说，这里夏天到处都是蚊子，近期广州又有登革热疫情，“我怕得要死，要是得了登革热，那就麻烦了”。
　　又何止是蚊子。木屋门口两侧摆着两只塑料桶，里头装着附近工厂工人们吃剩的食物，有些工厂老板觉得陈伟强可怜，就将食物送给他喂鸡。但是，鸡未享用，老鼠们肯定先饱餐一顿。废墟里头，不时钻出膘肥体健的硕鼠，旁若无人般直接跳进桶内进食。
　　“老鼠很多的。这里确实很脏，但是没办法，不守在这里不行啊”，他说，自己何尝不想去别的地方住，自己也不想在这破房子里头每天吃苦，一切都是为了守住脚下这块地。
　　生他养他的土地
　　三年时间里，陈伟强两个孩子，一个已经上了大学，一个上了初中。
　　这三年里头，陈伟强的身体越来越差，甚至已经负担不起较为粗重的体力活，唯一的工作只能是养养木屋外的几十只鸡。陈伟强的妻子则勉强种种菜再卖给别人，这已经成为家中经济收入的核心。“我就几百块钱，她一个月2000多元，两个人差不多3000元”，这3000元，一方面要赡养陈伟强的双亲，一方面要承担两个孩子的学费、生活费，还要兼顾夫妻俩自己的生活。
　　陈伟强坦承，好在村里头每年都有些分红，这样才能缓解家庭压力。可就算如此，陈伟强还是坚持住在木屋内，他觉得，这块土地就是生他养他的土地，他不明白为什么突然间就必须和他脱离关系，他接受不了这样的现实。
　　城管：使用证对应的是另一块地
　　10月16日，针对陈伟强房子的问题，记者前往白云区太和镇政府进行咨询。城管部门的工作人员表示，陈伟强搭建木屋的土地非其宅基地使用证所对应的土地，“证上面的应该是另一块地。现在那块地是林地”。
　　对于3年前强拆的事情，一名当时在现场的工作人员承认，城管队员执法确实过于粗暴，“我当时也说不能这样，有什么问题应该好好说”，该工作人员建议，陈伟强可拿着宅基地使用证前往国土部门查询土地状况，核实使用证对应的地块，方便解决所有问题。
　　接下来的几天，陈伟强去过太和镇国土所，白云区国土局，得到的回应是：宅基地使用证假不了，但是对应的土地，没有详细备案，地点只显示到了石坑街。剩下的情况，只能找村里了解。
　　带着这个回复，陈伟强再次去到村委会。让他失望的是，地块还是没有得到确认。问题悬而未结。
　　“一定要查清我的地”
　　“我怎么都要在这里撑下去，我一定要查清楚我的地”，在2011年那次事件发生后，陈伟强边哭边指着两个孩子说，“你们一定要更加努力读书”。
　　在他看来，一切皆因自己没有能力，这才造成了自己的人生悲剧。
　　值得安慰的是，两个孩子十分懂事，他们一直安慰父母，不要把伤心、烦心的事情放在心里，房子的事情交给他们兄弟俩，“他们告诉我老婆，我们夫妻只管努力挣钱供他们读书，房子以后他们来建”，这话听起来颇为心酸，陈伟强说起来却甚是骄傲。
　　“他们都说，我干吗在这里赖死，我就问他们，我赖死关你们什么事！”这个消瘦黝黑的中年男子，以这样的宣言，继续捍卫着他认为的属于他自己的土地。
(责任编辑：UN654)
事件中双方都要担责。[]
数字之道：
谣言终结者：
主演：黄晓明/陈乔恩/乔任梁/谢君豪/吕佳容/戚迹
主演：陈晓/陈妍希/张馨予/杨明娜/毛晓彤/孙耀琦
主演：陈键锋/李依晓/张迪/郑亦桐/张明明/何彦霓
主演：尚格?云顿/乔?弗拉尼甘/Bianca Bree
主演：艾斯?库珀/ 查宁?塔图姆/ 乔纳?希尔
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