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目:公司营销策略研究
毕 业 论 文 中 文 摘 要 1
毕 业 论 文 外 文 摘 要 2
一、什么公司简介 3
二、我国软件企业及什么公司营销现状分析 3
(一)我国软件企业取得的成绩 3
(二)什么公司营销现状 5
三、什么公司营销环境分析 6
(一)宏观环境分析 6
(二)微观环境分析 9
四、什么公司营销策略现状及存在问题分析 12
(一)产品策略现状及问题分析 12
(二)价格策略现状及问题分析 13
(三)渠道策略现状及问题分析 14
(四)促销策略现状及问题分析 15
五、什么公司营销策略改进建议 15
(一)产品策略改进建议 16
(二)价格策略改进建议 17
(三)渠道策略改进建议 18
(四)促销策略改进建议 18
六、结束语 20
参考文献 21
毕 业 论 文 中 文 摘 要
软件业作为我国信息产业的核心,在国民经济的各个领域中发挥着越来越重要的作用,其推动经济发展“倍增器”的效应日益突出,已开始扮演起国民经济进一步增长的关键角色。我国软件企业尽管取得了引人瞩目的成绩,并呈现出了高速、稳步发展的态势,但其中却存在着很多隐忧。
本论文以什么公司为例,运用理论与实践相结合,历史与现实相结合的方法,以市场营销学相关理论为支撑,从分析该公司的营销现状入手,较为全面、系统地总结了什么公司市场营销中存在的问题,并结合我国软件产业的发展状况,在产品、价格、渠道、促销等方面提出了相应的对策和建议,对什么公司市场营销的长远规划和市场竞争力的提高提供了有效参考。
关键词:营销;营销策略;软件;软件企业
毕 业 论 文 外 文 摘 要
Title: Study
in shenme Technology Co., Ltd
Software industry is the core and soul of the information industry. It has already become the focus a
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关于市场营销战略研究的文献综述
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浅析我国农村金融市场营销研究综述_市场营销毕业论文关键词:;农村金融市场营销;营销战略;营销策略论文摘要:金融市场营销是我国农村金融机构所必需的管理理念，农村金融机构的成功发展离不开金融市场营销理论的指导和 ...
浅析我国农村金融市场营销研究综述_市场营销毕业论文
关键词:;农村金融市场营销;营销战略;营销策略
论文摘要:金融市场营销是我国农村金融机构所必需的管理理念，农村金融机构的成功发展离不开金融市场营销理论的指导和运用。文章从农村金融市场营销观念、营销战略、营销策略、客户关系、顾客价值和满意度等方面概括了学者们对我国农村金融市场营销研究方面的成果，以期能够提高对农村金融市场营销问题的认识，加强对农村金融市场营销理论的运用，推进对农村金融市场营销问题的深入研究。
市场营销理论在金融业中应用方面的研究，国内最早的成果出现在20世纪90年代初期。胡树鲜(1990)最早提出了市场营销理论在银行经营中的应用问题。范钦建(1991)介绍了西方商业银行市场营销的产生与发展。李汀(1991)是国内第一个使用“银行营销”概念的。郝子文(1994)是国内最早使用“金融营销”概念的。由此开启了我国金融市场营销理论与实践研究。
而农村金融市场营销方面的研究成果则出现的相对更晚一些。杨兴东(1998)在对金融市场营销观念分析的基础上，提出农村信用社运用营销技术开拓业务问题，重点介绍了信用社的市场营销策略和手段。这是国内最早的关于农村金融市场营销方面的成果。此后，我国农村金融市场营销方面的研究逐渐发展起来，这些成果大致可以从以下几个方面来概括:
一、农村金融市场营销观念研究
&&&&营销观念是市场营销的基础。农村金融市场营销观念决定了农村金融机构在处理自身、客户和社会三者利益时的态度、思想和意识。有什么样的营销观念，就有什么样的营销战略和策略。就营销意识而言，黄胜(2000)认为金融市场营销是市场条件下农村信用社的现实选择，继而探讨了农村信用社的市场营销策略和手段，提出了制定人才战略、区域战略、服务形象战略的建议。朱清(2007)进一步分析了我国农村金融市场环境的变化，认为农村信用社要在开放的新的农村金融领域中生存和发展，必须全面实施金融营销。魏明、马基民(2007)分析了农业银行市场营销所面临的困境，提出通过建立新的市场营销观念;重新调整市场定位;创新营销手段等构建有效的市场营销机制。邹璐(2007)以银行营销理论、“五种力量”模型理论为基础，系统分析了中国农业发展银行加强营销管理的必然性，以及当前存在的问题，提出要加强特色的业务营销管理。
&&&&就营销理念而言，周志太(2003)认为农村信用社贷款营销是农民实现小康的必要条件。实施贷款营销要增资减息减债减税，建立政策性保险公司，再造股份制农村信用社，建立农村金融市场，实行客户经理制度，构建激励和约束机制。袁军(2003)提出农村信用社要以小额信贷为突破口，大力开展贷款营销，找准市场定位，制定战略规划，开展调查研究，树立营销品牌，创新产品营销等问题。赵祺(2006)分析了农村信用社的贷款营销，认为农村信用社要按照市场化、商业化发展取向，树立信贷营销的全新理念，制定符合自身实际的信贷营销战略，稳固和扩大优质客户群体，实现农村信用社良好的经济效益。张小荣(2007)提出农村金融机构要重视对中小的信贷营销，要通过转变观念，培养营销意识、准确市场定位、严格控制信贷风险、发挥营销合力来获得竞争优势。唐锦虹(2009)认为应将现代市场营销理念引入农村信用社信贷管理领域，并针对客户群特点进行合理的市场定位和营销模式选择，在此基础上，提出要最大限度地实现效益，还必须解决贷款产品如何抵达目标客户群、如何评估控制风险以及如何形成规模效益等问题。必须根据成本效益观念，对销售渠道、风险评估和审批操作整个信贷业务流程进行重整优化。湖北经济学院村镇银行调研课题组(2009)以湖北省仙桃北农商村镇银行为例，在实地调查的基础上，从职员意识、资金、产品、营销渠道、营销效果等方面了当前营销模式中存在的问题，提出树立全员服务意识，拓展融资渠道;加强金融创新，凸显村镇银行特色;拓展营销渠道，更新业务推广方式;坚持市场定位，提升银行良好形象等对策建议。
&&&&二、农村金融市场营销战略研究
&&&&营销战略是从总体上对市场营销活动进行规划、指导、约束。农村金融市场营销战略是农村金融机构在竞争中生存和发展的根本保证。就营销战略和策略而言，丁全喜(2000)在阐述我国农村信用合作社的发展及职能定位的基础上，推出我国农村信用合作社的营销战略选择，剖析农村信用合作社服务营销管理的理论依据，分析农村信用合作社的市
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关于市场营销战略研究的文献综述1
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旅游景区市场营销策略研究
在旅游业产业方面,旅游营销环节是一个非常关键的部分。旅游营销战略是一个景区在现代市场营销观念的指导下,为了谋求长期的生存与发展,根据外部环境和内部条件的变化,对旅游市场所做的具有长期性、全局性的计划与谋略,它是景区在一个相当长的时期内市场营销发展的总体设想和规划。这些年来在学术方面,国内外很多相关的学者专家也在进行研究,并取得了很显著的成绩。
1 国外旅游营销研究现状
20世纪90年代,国外才真正对旅游目的地营销加以重视并进行大量研究。由于旅游产品的综合性及目的地自身的复杂性,旅游目的地营销涉及内容较多。英国学者维克多(veked,2000年)在《旅游营销学》中,对旅游目的地的国家营销进行了研究,他认为旅游目的地的营销关注的是整个旅游目的地及其旅游产品,这是国家旅游组织的重点。相对于旅游企业的营销研究相比,目的地层面的旅游营销是一个相对较新的研究领域,国外在这方面己经有了一些研究文献,涉及利益相关者参与(如Morgenetal,2000),营销管理(如Kotleretal,1993;Ritchie and Croueh,2001)、目的地品牌建设(如Morgenetal,2002)等等。通过阅读相关资料,笔者发现国外近十几年来的研究主要涉及4个方面,即政府在旅游目的地营销中的作用、旅游目的地形象、旅游目的地促销、信息技术与旅游目的地营销。
1.1 政府在旅游目的地营销中的作用
由于旅游目的地营销牵涉范围广、难度大,不是由一两个经营部门、机构就能够顺利开展工作的,必须由当地政府牵头、成立相关目的地营销机构。杰佛瑞斯(Jeffries,1973年)简要指出国家旅游主管部门的主要作用是进行指导、指明营销机会,并创造良好的氛围以鼓励所有相关组织利用这些机会。做到
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