扩充人脉比拿项目乱找VC更为重要
一、看看软银的忠告
二、看看成功的例子
三、为什么成功的人更容易成功
四、当你认识100个亿万富翁还怕没天使吗
五、徽剑的融资设计
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一、看看软银的忠告
目前在中国VC很多，但是最需要支持的早期项目难以得到资金。“在中国，资金和项目是双倒挂。一方面，等待投资的早期项目很多，资金很少；反过来，中晚期的好项目很少，等着投资的VC却很多。”资深人士这样说。
项目处于早期时，可能创业者只有一个理念，具体怎么做都搞不清楚，模式不清晰、风险高，而且不同VC的看法可能迥然不同。到了中晚期，商业模式、收入来源已经成型，看得见摸得着，风险小得多。徽剑在交往中经常碰到很多人这样抱怨，自己的项目多么好，VC是多么地没有眼光。
汉理资本董事总经理钱学锋有不同看法：“就像父母都认为自己的孩子最漂亮一样，创业者对自己的项目多半都“信心爆棚”。这种感觉本身没有什么错，但是出去融资，毕竟得让VC出钱，你得站在VC的角度看问题，而不是盲目地活在自我中。在私募股权投资领域摸打滚爬了数年，看过成千上百的公司。每个月会有几十个项目找上门来，这其中有些是打电话来的，有些发电邮，还有些是朋友介绍来的。然而，项目一多，质量难免参差不齐。事实上，众多迫切需要得到资本扶持的企业，在还没有充分准备的情况下，就纷纷涌向市场，我的观点是，这样其实并不可取。”
专门投资早期项目的VC被称之为天使投资。只有经过天使投资的大面积孵化，存活下来的少数项目才会被中后期。国内的VC都集中在中后期，希望以此来规避风险，大部分人不愿意做天使投资。对于那些摸不清中国市场状况的海外VC来说，更是等着捡成形项目，竞争当然很激烈。
戈壁合伙人徐晨说过：“我觉得很多公司获得投资的确有运气的成分，确实有很多公司被VC忽略了。这是很多因素造成的，有时候融资者虽然很会经营，但不善于表达。有时候创业者跟VC谈到关键问题，正好VC没有集中精力，这都有可能。所以我觉得创业者在融资前先跟VC做朋友是不错的。有的创业者回答我们问题的时候很着急，其实不必这样，如果一个问题你没有想好怎么回答，不要急着应付我们，你可以不回答，见VC不是高考，1年只一次机会，等回头想清楚了，想好了再告诉我们也不迟。”
对于很多想找风险投资的朋友，我们先来看软银网站上的一段话：“我们的建议：通过朋友/私人的介绍是很好的方法。朋友/私人的介绍可以给双方一个很好的参考意见，以增加您计划的成功率。”有人推荐。这个人必须和VC很熟，对你的情况你的思想了如指掌。
实际上不管是通过中间人还是直接和VC交朋友，关键点在于
让VC对你的思想、观点以及行事的方法很认同，
让VC能看到你身上所隐藏的价值，
让VC相信如果将一个公司交到你手中，能快速地做起来并迅速达到一定规模。
这么一来，情况就会截然不同，这种方式，即便你没有开始正式创业，也有非常大的可能获得VC的资金支持。这种方式几乎没有成本。但要有很好的人脉以及出色的能力。
二、看看成功的例子
我们来看看那些成功拿到投资的例子。
龚海燕在创业初期得到过天使投资人的青睐，投资人是当年的新东方副校长、新东方在线CEO钱永强。这里有一段龚海燕回答记者的谈话记录，从中我们不难发现一些诀窍：
龚海燕先是讲过这样的话：“因为我以前是新东方的学生，他的身份是新东方的副校长。”
然后龚海燕回答：“当时就是在一封信里介绍了一下他自己的情况，他对我这个网站非常肯定，后来我就回了一封信，留了我的电话号码，接着很快他就给我打电话，电话里谈得比较投机，然后可能过了三四天吧，他从北京专门跑到上海去见我，在金茂大厦，我们就谈了一个多钟头。他回到北京后就给我打了一笔钱过来，那时连协议什么的都没有签。
　　郝兵：这么快？
　　龚海燕：恩，他相信我，当时我还在复旦读书。
　　郝兵：协议也没签，钱就打过去了？
龚海燕：对，他根本就不提防我，他知道我不可能骗他的钱。当时在电话里就谈了一下网站现在价值多少，然后他出多少钱、占多少股，我还跟他讨价还价了一翻。但他比较爽快地就答应了，出乎意料。我觉得他是一个敢想敢做，看准了就不会犹豫的人。后来过了有多半年了，才写了个协议，只是一个形式而已。”
我们不难发现如果不是双方认识，情况恐怕不会这么简单。因为按照一般的程序，投资机会可以来源于风险投资企业自行寻找、创业者自荐或第三人推荐。风险投资企业根据企业家交来的投资建议书，对项目进行初次审查，并挑选出少数感兴趣者作进一步考察。
风险资本家考察投资项目的方式一般包括：
1）阅读投资建议书。看项目是否符合风险投资家的企业特殊标准；
2）初步考察项目的管理、产品、市场与商业模型等内容；
3）与企业家交流。重点考察项目的管理因素；
4）查询有关人士与参观风险企业。从侧面了解企业的客观情况；
5）凭借风险投资企业自己的知识与经验，对项目进行非正规的市场、技术与竞争分；
6）对企业的成长模型、资金需求量以及融资结构等进行分析；
7）考察企业以往的财务与法律事务。
这个过程之漫长、艰难是不言而喻的。钱学峰讲过：“作为优秀企业家的你，还得能够像优秀销售人员一样，能够把你的核心竞争力阐述清楚，告诉VC，为什么你做这个事会比别人做得更好？同时你还得向销售人员一样，注意后续沟通、跟进。VC看项目很多，很容易乱花渐欲迷人眼，等他来主动追你是不现实的。”
最便捷的让VC了解的方式是什么？还是通过人脉，在网上有很多人讲，跟VC只有5分钟接触时间，为什么只有5分钟？如果我们通过人脉直接或间接与VC建立密切的关系，给我们的时间只有5分钟吗？
那样的话是5天、5个月，甚至跟更多。
三、为什么成功的人更容易成功
新东方学校的俞敏洪讲过一句话，“你要想知道你今天究竟值多少钱，你就找出身边最要好的3个朋友，他们收入的平均值，就是你应该获得的收入。”
为什么这样说？因为你的朋友圈决定了你的交流范围，而你的交流范围又决定了你的机会。人人都想成功致富,然而机会在哪里?其实很多机会就在我们的人脉中，人的心理都本能地对陌生人有所戒心和排斥,而更容易接受自己熟悉的人。通过熟人、利用人脉资源进行营销,就可以减少业务人员与客户洽谈过程中磨合的时间,使双方更快、更容易地进入正题,减少不必要的猜疑,来提高谈团效率和成功率。
下者用己之力，中者用人之力，上者用人之智。一个人要想成功，光靠自己的力量是无法取得成功的，必须依靠或者是借助别人的力量。我们观察身边成功人士,他们除了忙于正常的工作和生意,其大部分业余时间用在了广交朋友上,因为朋友就是信息,朋友就是商机,朋友就是创意,朋友就是提携,朋友就是建议,朋友就是专家,朋友就是灵感,朋友就是财富......
为什么那些亿万富翁赚钱那么快？因为他周围的圈子会给他带来大量的机会，徽剑提醒大家留意这些年读诸如EMBA、总裁训练班等培训的人是越来越多，而诸如高尔夫球会等各种贵族俱乐部也越来越多，为什么大家要花那么多钱去学习，花上几十万甚至上百万！EMBA、总裁训练班里面讲的东西其实大家都明白，关键是人脉，通过这种同学圈子，通过这种会员圈子来拓展自己人脉，给自己带来更多的机会。
最有意思的一个现象就是在一般人看来，越是成功的人，越注重人脉，其实是相反的，因为这些人看中人脉，所以他们才能成功。
四、当你认识100个亿万富翁还怕没天使吗
有朋友问我，为什么他找不到天使投资？
我反问他，你认识多少亿万富翁？
VC难谈下来，天使投资更不好找。这是目前很多创业者的一个困局。敢于涉足种子期项目的，还有一些规模较小的本土VC。面对种子期企业，本土VC拥有外资巨头不具备的优势，这是民间VC的最好生存土壤。
有分析人士指出，中国VC的队伍还在继续壮大，除了正规军，还有一大批杂牌军，那就是大大小小的企业。据知情者透露，只要是账上有闲钱的企业，都在找项目投资。这一点，只要看看公司报表就知道，如果在主营业务之外的收益或者亏损很大，就很可能是在搞项目。与国外VC相比，他们的资金实力还比较弱，种子期的项目对资金的需求量比较小，可以多投几个。其实在这里徽剑在另外一篇写IDG的文章中指出，IDG就是因为当初没钱才在中国大量进行小额投资的。
根据美国小企业局的保守估计，美国天使投资者约２５万人，平均投资额为８０万美元；欧洲有１２万天使投资者，潜在投资者更高达１００万以上。“在国内，现在天使投资还属于有钱、有闲阶级的专利。”凯沛投资的陈先生指出，大部分天使投资者资金实力相当雄厚，拿出几百万元做天使投资毫无困难，他们中大部分来自资本市场或房地产市场，原本就做实业的微乎其微。“手里钱越‘热’的人，越是天使投资的积极参与者，因为天使投资具有高风险、高收益的特性。”
民间资本大都起步于改革开放刚刚起步，那时资本的原始积累比较容易，生产什么，生产多少，都能获得比较可靠的回报和较高的利润。但是经过一、二十年的发展，物资短缺已有相当改善，大部分产品出现了相对过剩。企业产品竞争越来越激烈，传统产品利润点越来越薄。因此，近几年民营企业的发展速度受到了一定的阻碍，他们迫切需要寻找新的经济增长点，而风险投资所带来的高科技、高技术项目不失为民间资本后续发展的新的机遇。
这里就要问那些觉得缺乏天使投资的人，为什么不从这方面去想呢？当然，俗语云，隔行如隔山，民间资本往往只关注自己的行业，而对其他行业关注甚少，在其他行业的风险投资与收益之间，具有太过于求稳心理。尤其是现在一些民营企业家，对现代高科技了解不是十分深刻，对风险项目缺乏专业全面的分析能力，这时如何说服对方就成了很关键的问题。
还有就是去找的民间投资，一定要有钱，天使投资人自己最好是有充足的钱。有些人他的钱可能攒得特别辛苦，那么他投给一个企业的话，他会非常的在意，如果一共就1000万，投给你200万的话，他可能非常在乎，那如果他有1个亿，他投200万的话，他可能不会太在意。
一句话，如果作为创业者，认识很多民间富豪，那么找天使投资就很方便了。
徽剑一个口号就是：“当你认识100个亿万富翁还怕没有天使吗？”
五、徽剑的融资设计
最后，徽剑以个人的例子来介绍一下，自己是如何开始准备寻找VC的。
第一步，建立自己的价值。这里的“价值”，换个更贴切的说法就是“被利用价值”，在盘点人脉关系前，冷静问问自己：你对别人有用吗？你无法被人利用，就说明你不具有价值，你就越容易建立坚强的人脉关系。
很少人能和与自己地位相差太远的人建立真正的人脉关系。所以，即使我们有幸与比尔盖茨交换了联系方式，他也不会对我有兴趣。如同建立品牌一样，一个人与其匆忙花费精力漫无目的认识朋友，不如事先确定好自己的价值定位，然后针对目标顾客有针对性地传播。这就是营销学里面的定位营销。
大家可以看到，徽剑在不停写博客，其实就是在不断对外展示自己的某方面能力，不断让大家了解自己。从《中国互联网十八摸》开始到现在的徽剑IT点评、徽剑谈**系列，都是在不断向深度拓展，当你的观点被别人欣赏的时候，他也同时会对你这个人的相关能力产生欣赏。从当初《中国互联网十八摸》，很多人认为徽剑只不过是个写手，几个月过去，随着新的有深度的文章出现，已经很少有人把徽剑当成普通写手了，而且开始有不少互联网“顶级牛人”开始来进行交流。
同时出现一件意想不到的事情，那就是不少企业希望徽剑帮他们做些网络传播公关等业务，通过这些，可以获得比较可观的收入。（徽剑还在扩充在深圳的影响，和在人文学术界的影响，这里就不一一详谈了）
在这里要指出，很多人可能注意到了，徽剑的文章很少像其他那些作者那样写互联网时评之类，原因就在于这类东西写多了，别人会把你当成一个互联网评论家，而不是现在这样当成一个眼光独到的互联网专家。
第二步，拓展人际关系圈，这里包括两块，一是扩充在传统行业的人脉圈，一是扩充在互联网行业的人脉关系圈。说到人脉关系，现在任何人都相信它越来越重要，至少我身边大多数朋友都把拓展人脉当成一件重要的事情来抓，我徽剑刚好30来岁有点经验和积累，还有体力仍然有梦想和激情。
而要想借助别人的力量，你就必须具有一定的才能。人们是不会心甘情愿地欣赏一个才能比自己低下之人交往的，这是一种自然法则。通过一系列的线上和线下的沟通，有上千人与徽剑进行了交流和沟通，认识了大量的互联网等等方面人士，认识了不下百位业内有一定档次的人士，特别是结识了不少互联网“牛人”级别的人物，而且出现风险投资商开始通过若干渠道来了解徽剑个人情况。
第三步，自然是通过沟通来得到希望要得到的东西。就像做项目一样，不要直接考虑项目如何赚钱，你只要考虑你的项目如何更好地满足目标客户的期望，当这种满足达到一定程度的时候，赚钱是很容易的事。
所以，扩充人脉比直接找VC更重要。
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processed in 0.126 (s). 12 q(s)资本与人脉
那一年，我在VC行业从低端的文案写手入行，到中期对企业风控和项目评审的专业知识增长，到后来做到某些企业客席投融资顾问，到现在，在专业的金融机构里面做首席投融资顾问和金融市场部的副总，一路走来，让我越成长，越如履薄冰，越觉得自己在行业内根本没有生命力和竞争力，欠缺的知识和能力太多太多，多到我自己都能时刻感受到被淘汰出局的危机感，只有不断的学习，才能让我感受到一点点自己的存在……
曾经我们谈的都是几十万或者百万级别的投资，现在，投资规模低于2亿的项目我们根本不谈，从一开始，我们不辞辛苦的做项目尽职调查和投资价值及风险评估，现在，我们只和银行等金融机构进行结构化合作，那些资产雄厚的信托公司、证券公司、基金公司，在我们合作的链条里，只能扮演者任我们操纵的通道商，毫无话语权可言，虽然，我们依然针对融资企业，依然有大量的资金是针对风险企业，可是，在接触了更多的金融机构以及货币游戏之后，我有很长一段时间，都感受着一种莫名的担忧和心疼。
心疼那些创业者，心疼中国的小微企业，心疼那些揣着梦想，却依然在最底层艰苦奋斗的年轻人……
在目前的中国，真正扶持创业者和小微企业的资本，真的太少了，这在一个发展中国家，是不健康的，资本配置是不平衡的，国家的基础靠山，不应该掌握在建设型政府手中，应该在服务型政府手中，经济的基础和根本，应该在广大的实体企业特别是小微企业手中，不应该垄断在国企、央企手中，资本的流向，不应该只追求利益最大化，虽然这是经济学的基础理论，也是商业银行的立行根本，但是，大家都忽略了一点……一个国家的金融体系，不仅仅是货币的管理和资本游戏的掌控，更多的职责应该是“服务社会，扶持基础经济实体”，如果只在乎利益，那么，财富将永远在少数人手中，这些人里面，至少还有一半不是企业家，是那些贪官污吏和不法商人……
我们似乎都知道，只有项目，并不等于就可以成就事业梦想，赚足金钱，那么多优秀的项目，优秀的创业者，得不到市场和资本家的认可，原因之一，也是最重要的原因，就是你欠缺“人脉”，这也是众多自以为优质的项目，无法获得资金的原因，在我国，人脉资源，胜于一切。
没有人脉，就等于死亡，等于没有机会成功？
不完全是，因为，人脉是可以建立的，培养的，是可以后天形成的，只有那些不求上进的官二代、富二代，才不在乎人脉，因为他是人脉的核心人物。
因此，我很痛心的对创业者和小微企业说，先不要想着怎么把项目做强做大了，先把精力腾出来，多学些资本的游戏规则和知识，多接触一些金融圈里的朋友，多建立一些共同语言，走进他们的利益链条里，你会很快明白，原来，融资真的是太简单的事了。虽然你会觉得违背了初衷，违背了你执着的梦想，甚至，违背了你做人的本份和价值观，但是，你不主动走进“金融圈”，你就够不到“金钱”，看不到它的“流向”，悟不透它的“属性”，你又怎么可能把它掌控在手呢？
1、当你需要资本的时候，我们首先要清楚资本在哪里？在银行？在风险投资？私募基金？民间资本？天使投资人？或者其他具备融资能力的非银行类金融机构，例如证券公司，三板市场，信托公司，金融租赁公司，还有那些小额贷款以及典当行，还有地方政府的扶持基金，工商联会等等……有钱的地方太多了，你只要静下来学习一下，或者找个明白人指点一下，只要明白其中任何一个资本的运作模式，资金来源，属性，流向，要点和相关法规，你就可以“够”到这个资金了，就像我们摸到了云彩一样，要让自己先飞起来，不要在地上对着天空喊……先“够”到了再说，后面的事情就清晰了。
2、需要获得资本，我们要走过那些路径，具备那些条件？需要商业计划书？还是需要可行性研究报告？还是三方金融机构出具的尽职调查报告？需要经过哪些部门，要和哪些人员打交道，这些人的作用是什么？是否有机会建立成私人的人脉？是否需要足额的自有资金量？是否需要某些部门的批文？是否需要供应商或采购商的远期合作合同？是否需要抵押、质押……看起来是不是困难重重？其实，什么都不知道，才是真正的困难，当我们知道需要什么的时候，想办法达到要求就行了，况且，你别忽略了，在中国，很多事情不是程序和制度决定的，是你的人脉决定的，很多法规都不及一个人的签字……
3、这些条件你不具备，是否有人具备，你们是否存在关联，或者创造出关联？例如资本方要求你自有资金达到30%，才有机会获得投资或借款，那么，我们找个摆帐资金或过桥资金就可以了。例如资本方要求由银行进行配合，或者三方担保，那么，找他们就可以了，虽然不像听起来那么简单，其实，难点就在于你不懂银行的产品结构和资本运作的流程及法规，也不明白担保公司是怎么运作的，如果你明白，任何一个机构，都有自己的突破口，结构化融资，可以把众多机构都捆绑在一起，做一件事情，我们欠缺的就是，不知道怎么设计这个结构，没关系，抓紧去学习，其实不难，实在不想学习，也没关系，有人很专业，抓紧去结交这样的朋友吧，如果你认为，宁可花时间在融资上，天天跑腿，求爷爷告奶奶，也要比花时间、精力、金钱去结交一个懂行的朋友更划算，那你就慢慢折腾吧，反正像你这样折腾的人那么多，也不在乎多你一个，而20%的财富，还是在那些有“人脉”的人手中。
4、当你花费了足够的时间和精力，甚至感情公关费之后，也许一两年耽误了你的项目进程，但是，我会很负责任的告诉你，那个时候，你的项目已经不在是你当初激动人心的项目了，凭你金融知识的积累，以及人脉的扩张，你完全有能力将你的项目无限升级，因为你已经拥有了资金的获取能力，也懂得了资本运作的游戏规则，最主要的是，你具备了人脉资源，这些人，将是你无比大的财富。
最后的最后，我还是想说一句，让我自己听着都难受的话……
我真的不想靠“技巧”来成就什么，我只想靠我的坚持和拼搏，成就属于我的梦想，可是……
我们同样花费了金钱，同样随着岁月老去……为什么他们成功很容易，我却在遗憾和失望中总结人生，难道，就是因为我身处在中国这样一个不健全的社会体系当中吗，难道人脉真的等于钱脉吗？
明者自知……
祝各位好运……
已投稿到：
以上网友发言只代表其个人观点，不代表新浪网的观点或立场。扩充人脉比拿项目乱找VC更为重要
一、看看软银的忠告二、看看成功的例子三、为什么成功的人更容易成功四、当你认识100个亿万富翁还怕没天使吗五、徽剑的融资设计
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一、看看软银的忠告&
目前在中国VC很多，但是最需要支持的早期项目难以得到资金。&在中国，资金和项目是双倒挂。一方面，等待投资的早期项目很多，资金很少；反过来，中晚期的好项目很少，等着投资的VC却很多。&资深人士这样说。&
项目处于早期时，可能创业者只有一个理念，具体怎么做都搞不清楚，模式不清晰、风险高，而且不同VC的看法可能迥然不同。到了中晚期，商业模式、收入来源已经成型，看得见摸得着，风险小得多。徽剑在交往中经常碰到很多人这样抱怨，自己的项目多么好，VC是多么地没有眼光。&
汉理资本董事总经理钱学锋有不同看法：&就像父母都认为自己的孩子最漂亮一样，创业者对自己的项目多半都&信心爆棚&。这种感觉本身没有什么错，但是出去融资，毕竟得让VC出钱，你得站在VC的角度看问题，而不是盲目地活在自我中。在私募股权投资领域摸打滚爬了数年，看过成千上百的公司。每个月会有几十个项目找上门来，这其中有些是打电话来的，有些发电邮，还有些是朋友介绍来的。然而，项目一多，质量难免参差不齐。事实上，众多迫切需要得到资本扶持的企业，在还没有充分准备的情况下，就纷纷涌向市场，我的观点是，这样其实并不可取。&&
专门投资早期项目的VC被称之为天使投资。只有经过天使投资的大面积孵化，存活下来的少数项目才会被中后期。国内的VC都集中在中后期，希望以此来规避风险，大部分人不愿意做天使投资。对于那些摸不清中国市场状况的海外VC来说，更是等着捡成形项目，竞争当然很激烈。&
戈壁合伙人徐晨说过：&我觉得很多公司获得投资的确有运气的成分，确实有很多公司被VC忽略了。这是很多因素造成的，有时候融资者虽然很会经营，但不善于表达。有时候创业者跟VC谈到关键问题，正好VC没有集中精力，这都有可能。所以我觉得创业者在融资前先跟VC做朋友是不错的。有的创业者回答我们问题的时候很着急，其实不必这样，如果一个问题你没有想好怎么回答，不要急着应付我们，你可以不回答，见VC不是高考，1年只一次机会，等回头想清楚了，想好了再告诉我们也不迟。&&
对于很多想找风险投资的朋友，我们先来看软银网站上的一段话：&我们的建议：通过朋友/私人的介绍是很好的方法。朋友/私人的介绍可以给双方一个很好的参考意见，以增加您计划的成功率。&有人推荐。这个人必须和VC很熟，对你的情况你的思想了如指掌。&
实际上不管是通过中间人还是直接和VC交朋友，关键点在于让VC对你的思想、观点以及行事的方法很认同，让VC能看到你身上所隐藏的价值，让VC相信如果将一个公司交到你手中，能快速地做起来并迅速达到一定规模。&
这么一来，情况就会截然不同，这种方式，即便你没有开始正式创业，也有非常大的可能获得VC的资金支持。这种方式几乎没有成本。但要有很好的人脉以及出色的能力。&
二、看看成功的例子&
我们来看看那些成功拿到投资的例子。&
龚海燕在创业初期得到过天使投资人的青睐，投资人是当年的新东方副校长、新东方在线CEO钱永强。这里有一段龚海燕回答记者的谈话记录，从中我们不难发现一些诀窍：&
龚海燕先是讲过这样的话：&因为我以前是新东方的学生，他的身份是新东方的副校长。&&
然后龚海燕回答：&当时就是在一封信里介绍了一下他自己的情况，他对我这个网站非常肯定，后来我就回了一封信，留了我的电话号码，接着很快他就给我打电话，电话里谈得比较投机，然后可能过了三四天吧，他从北京专门跑到上海去见我，在金茂大厦，我们就谈了一个多钟头。他回到北京后就给我打了一笔钱过来，那时连协议什么的都没有签。　　郝兵：这么快？　　龚海燕：恩，他相信我，当时我还在复旦读书。　　郝兵：协议也没签，钱就打过去了？&&& 龚海燕：对，他根本就不提防我，他知道我不可能骗他的钱。当时在电话里就谈了一下网站现在价值多少，然后他出多少钱、占多少股，我还跟他讨价还价了一翻。但他比较爽快地就答应了，出乎意料。我觉得他是一个敢想敢做，看准了就不会犹豫的人。后来过了有多半年了，才写了个协议，只是一个形式而已。&&
我们不难发现如果不是双方认识，情况恐怕不会这么简单。因为按照一般的程序，投资机会可以来源于风险投资企业自行寻找、创业者自荐或第三人推荐。风险投资企业根据企业家交来的投资建议书，对项目进行初次审查，并挑选出少数感兴趣者作进一步考察。&
风险资本家考察投资项目的方式一般包括：1）阅读投资建议书。看项目是否符合风险投资家的企业特殊标准；2）初步考察项目的管理、产品、市场与商业模型等内容；3）与企业家交流。重点考察项目的管理因素；4）查询有关人士与参观风险企业。从侧面了解企业的客观情况；5）凭借风险投资企业自己的知识与经验，对项目进行非正规的市场、技术与竞争分；6）对企业的成长模型、资金需求量以及融资结构等进行分析；7）考察企业以往的财务与法律事务。&
这个过程之漫长、艰难是不言而喻的。钱学峰讲过：&作为优秀企业家的你，还得能够像优秀销售人员一样，能够把你的核心竞争力阐述清楚，告诉VC，为什么你做这个事会比别人做得更好？同时你还得向销售人员一样，注意后续沟通、跟进。VC看项目很多，很容易乱花渐欲迷人眼，等他来主动追你是不现实的。&&
最便捷的让VC了解的方式是什么？还是通过人脉，在网上有很多人讲，跟VC只有5分钟接触时间，为什么只有5分钟？如果我们通过人脉直接或间接与VC建立密切的关系，给我们的时间只有5分钟吗？&
那样的话是5天、5个月，甚至跟更多。&
三、为什么成功的人更容易成功&
新东方学校的俞敏洪讲过一句话，&你要想知道你今天究竟值多少钱，你就找出身边最要好的3个朋友，他们收入的平均值，就是你应该获得的收入。&&
为什么这样说？因为你的朋友圈决定了你的交流范围，而你的交流范围又决定了你的机会。人人都想成功致富,然而机会在哪里?其实很多机会就在我们的人脉中，人的心理都本能地对陌生人有所戒心和排斥,而更容易接受自己熟悉的人。通过熟人、利用人脉资源进行营销,就可以减少业务人员与客户洽谈过程中磨合的时间,使双方更快、更容易地进入正题,减少不必要的猜疑,来提高谈团效率和成功率。&
下者用己之力，中者用人之力，上者用人之智。一个人要想成功，光靠自己的力量是无法取得成功的，必须依靠或者是借助别人的力量。我们观察身边成功人士,他们除了忙于正常的工作和生意,其大部分业余时间用在了广交朋友上,因为朋友就是信息,朋友就是商机,朋友就是创意,朋友就是提携,朋友就是建议,朋友就是专家,朋友就是灵感,朋友就是财富......&
为什么那些亿万富翁赚钱那么快？因为他周围的圈子会给他带来大量的机会，徽剑提醒大家留意这些年读诸如EMBA、总裁训练班等培训的人是越来越多，而诸如高尔夫球会等各种贵族俱乐部也越来越多，为什么大家要花那么多钱去学习，花上几十万甚至上百万！EMBA、总裁训练班里面讲的东西其实大家都明白，关键是人脉，通过这种同学圈子，通过这种会员圈子来拓展自己人脉，给自己带来更多的机会。&
最有意思的一个现象就是在一般人看来，越是成功的人，越注重人脉，其实是相反的，因为这些人看中人脉，所以他们才能成功。&
四、当你认识100个亿万富翁还怕没天使吗&
有朋友问我，为什么他找不到天使投资？我反问他，你认识多少亿万富翁？&
VC难谈下来，天使投资更不好找。这是目前很多创业者的一个困局。敢于涉足种子期项目的，还有一些规模较小的本土VC。面对种子期企业，本土VC拥有外资巨头不具备的优势，这是民间VC的最好生存土壤。&
有分析人士指出，中国VC的队伍还在继续壮大，除了正规军，还有一大批杂牌军，那就是大大小小的企业。据知情者透露，只要是账上有闲钱的企业，都在找项目投资。这一点，只要看看公司报表就知道，如果在主营业务之外的收益或者亏损很大，就很可能是在搞项目。与国外VC相比，他们的资金实力还比较弱，种子期的项目对资金的需求量比较小，可以多投几个。其实在这里徽剑在另外一篇写IDG的文章中指出，IDG就是因为当初没钱才在中国大量进行小额投资的。&
根据美国小企业局的保守估计，美国天使投资者约２５万人，平均投资额为８０万美元；欧洲有１２万天使投资者，潜在投资者更高达１００万以上。&在国内，现在天使投资还属于有钱、有闲阶级的专利。&凯沛投资的陈先生指出，大部分天使投资者资金实力相当雄厚，拿出几百万元做天使投资毫无困难，他们中大部分来自资本市场或房地产市场，原本就做实业的微乎其微。&手里钱越&热&的人，越是天使投资的积极参与者，因为天使投资具有高风险、高收益的特性。&&
民间资本大都起步于改革开放刚刚起步，那时资本的原始积累比较容易，生产什么，生产多少，都能获得比较可靠的回报和较高的利润。但是经过一、二十年的发展，物资短缺已有相当改善，大部分产品出现了相对过剩。企业产品竞争越来越激烈，传统产品利润点越来越薄。因此，近几年民营企业的发展速度受到了一定的阻碍，他们迫切需要寻找新的经济增长点，而风险投资所带来的高科技、高技术项目不失为民间资本后续发展的新的机遇。&
这里就要问那些觉得缺乏天使投资的人，为什么不从这方面去想呢？当然，俗语云，隔行如隔山，民间资本往往只关注自己的行业，而对其他行业关注甚少，在其他行业的风险投资与收益之间，具有太过于求稳心理。尤其是现在一些民营企业家，对现代高科技了解不是十分深刻，对风险项目缺乏专业全面的分析能力，这时如何说服对方就成了很关键的问题。&
还有就是去找的民间投资，一定要有钱，天使投资人自己最好是有充足的钱。有些人他的钱可能攒得特别辛苦，那么他投给一个企业的话，他会非常的在意，如果一共就1000万，投给你200万的话，他可能非常在乎，那如果他有1个亿，他投200万的话，他可能不会太在意。&
一句话，如果作为创业者，认识很多民间富豪，那么找天使投资就很方便了。&
徽剑一个口号就是：&当你认识100个亿万富翁还怕没有天使吗？&&
五、徽剑的融资设计&
最后，徽剑以个人的例子来介绍一下，自己是如何开始准备寻找VC的。&
第一步，建立自己的价值。这里的&价值&，换个更贴切的说法就是&被利用价值&，在盘点人脉关系前，冷静问问自己：你对别人有用吗？你无法被人利用，就说明你不具有价值，你就越容易建立坚强的人脉关系。&
很少人能和与自己地位相差太远的人建立真正的人脉关系。所以，即使我们有幸与比尔盖茨交换了联系方式，他也不会对我有兴趣。如同建立品牌一样，一个人与其匆忙花费精力漫无目的认识朋友，不如事先确定好自己的价值定位，然后针对目标顾客有针对性地传播。这就是营销学里面的定位营销。&
大家可以看到，徽剑在不停写博客，其实就是在不断对外展示自己的某方面能力，不断让大家了解自己。从《中国互联网十八摸》开始到现在的徽剑IT点评、徽剑谈**系列，都是在不断向深度拓展，当你的观点被别人欣赏的时候，他也同时会对你这个人的相关能力产生欣赏。从当初《中国互联网十八摸》，很多人认为徽剑只不过是个写手，几个月过去，随着新的有深度的文章出现，已经很少有人把徽剑当成普通写手了，而且开始有不少互联网&顶级牛人&开始来进行交流。&
同时出现一件意想不到的事情，那就是不少企业希望徽剑帮他们做些网络传播公关等业务，通过这些，可以获得比较可观的收入。（徽剑还在扩充在深圳的影响，和在人文学术界的影响，这里就不一一详谈了）&
在这里要指出，很多人可能注意到了，徽剑的文章很少像其他那些作者那样写互联网时评之类，原因就在于这类东西写多了，别人会把你当成一个互联网评论家，而不是现在这样当成一个眼光独到的互联网专家。&
第二步，拓展人际关系圈，这里包括两块，一是扩充在传统行业的人脉圈，一是扩充在互联网行业的人脉关系圈。说到人脉关系，现在任何人都相信它越来越重要，至少我身边大多数朋友都把拓展人脉当成一件重要的事情来抓，我徽剑刚好30来岁有点经验和积累，还有体力仍然有梦想和激情。&
而要想借助别人的力量，你就必须具有一定的才能。人们是不会心甘情愿地欣赏一个才能比自己低下之人交往的，这是一种自然法则。通过一系列的线上和线下的沟通，有上千人与徽剑进行了交流和沟通，认识了大量的互联网等等方面人士，认识了不下百位业内有一定档次的人士，特别是结识了不少互联网&牛人&级别的人物，而且出现风险投资商开始通过若干渠道来了解徽剑个人情况。&
第三步，自然是通过沟通来得到希望要得到的东西。就像做项目一样，不要直接考虑项目如何赚钱，你只要考虑你的项目如何更好地满足目标客户的期望，当这种满足达到一定程度的时候，赚钱是很容易的事。&
所以，扩充人脉比直接找VC更重要。
请各位遵纪守法并注意语言文明