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青岛啤酒：球迷思维的世界杯营销
作者：谢文心
　　2006年《时代周刊》将“你”评选为年度人物，理由是个人正在成为“新数字时代民主社会”的公民。时隔8年之后，“你”依然是互联网的主角。
　　许多时候，人们将互联网营销与传统营销隔绝开来，仿佛这是两个截然不同的世界，其实，线上与线下二元世界的界限日渐消弭，取而代之的是以“你”为主角的商业变革。
　　在过去的一年里，互联网思维是营销界一个最热门的话题。用户导向，痛点产品，病毒传播，被人视为“互联网思维”的典型特征。其中，如何吸引用户参与，让用户形成情感共鸣从而产生长期依赖，是互联网思维的关键所在。如果不能成为新数字时代的公民，任何企业的营销都像被隔绝在另一个世界里。
　　社会化媒体勃兴让体育赛事娱乐化。随着观看渠道的多样化，对许多人而言，世界杯最大的乐趣不仅仅是观看比赛，更在于讨论与比赛有关的话题，社会化媒体的普及使世界杯更像一个大趴，观众置身其中，观点得以表达，情感得到释放。
　　精明的企业意识到这一点，转变思路，放弃过去行之有效的“推送式”营销，转而寻求让球迷与观众参与其中的“吸引式”营销。放下高高在上的身份，融入其中，成为球迷和观众的一份子，感受他们的欢乐与悲伤、兴奋与紧张。这种与球迷与观众达打成一片的营销，在世界杯营销中大放异彩。
　　如何在日渐碎片化的播出平台上以小博大，玩出花样和乐趣？面对世界杯这样4年一遇的营销机会，最大的挑战莫过于转变思维方式，变“从‘我’出发”为“以‘你’为始”。知名营销专家认为：“世界杯营销要成功，需要调动亿万球迷的热情，让他们参与、体验，形成强烈的情感共鸣，自发地簇拥企业与品牌。”他认为，球迷思维已成为决定世界杯营销是否成功的一个重要标志。
　　在众多的世界杯营销案例中，(,)无疑是将球迷思维应用得最炉火纯青的一个。青岛啤酒所有足球营销活动的宗旨和出发点是基于球迷，在世界杯营销传播链条中，球迷始终是主角，他们不仅是参与者，还是创造者。无论为球迷定制专属助威MV“我的足球预言秀”，还是推出为球迷定制的专属新产品，所有的营销行为都旨在为球迷搭建了一个激情、快乐、分享的欢聚体验平台。
　　世界杯期间，青岛啤酒用一种炫酷的方式邀请球迷定制专属“我的足球预言秀”。5月26日青岛啤酒推出9支互动MV，这9支MV分别结合、、、、、、英格兰、、9个国家的特色及各球队特点，通过说唱的形式及夸张搞笑的内容，让球迷作为主角表达对喜爱球队的获胜预言。在央视5套《Go，巴西goal》栏目中，由球迷“主演”的个人专属“我的足球预言秀”MV一经播出，就引起社会强烈反响。
　　这9支MV不仅是助威视频，更是一个趣味十足的互动游戏。消费者可以通过官网和移动终端参与定制“欢聚这一杯，我的足球预言秀”MV互动活动，选择自己喜爱的球队，上传自己和朋友的照片，或是选择明星头像，生成一段专属“预言”视频成为MV的主角。活动在上线短短两周时间里就吸引了几十万人参与，王宝强、杜海涛、华少、王自健、李毓芬、大鹏、姚贝娜、范志毅等明星也纷纷SHOW出自己的“世界杯预言”。
　　“老子明天不上班不管球赛有好晚……进攻把球移走球进咯就干啤酒……老子明天不上班球迷些欢聚这一杯……”6月12日，谢帝推出又一神曲《老子明天看球不上班》，在世界杯开幕前一天为球迷看世界杯足球比赛寻找理由，这支与青岛啤酒共同创作的MV被众多网友戏称为“世界杯‘罢工’神曲”，用霸气十足的语言和姿态，说出了球迷在世界杯期间的最大心声。
　　“以前一到比赛广告播放时间，观众就会跑到洗手间。今年你记得世界杯赛中的哪个广告？”营销专家孙路弘认为，企业营销不是被动地我说你听，而是主动倾听球迷心声。青岛啤酒通过“我的足球预言秀”MV俯身倾听球迷心声，不仅迎合互联网时代的传播需求，而且引起了球迷强烈的情感共鸣。
　　世界杯期间，青岛啤酒还与网站客户端开展“神评论，上头条”活动。每天青岛啤酒还会挑选出由网友产生的“神评论”进行整合精编，所有参与评球的网友都有机会登上头条，一展“世界杯大咖”风采。同时，青岛啤酒启动以“造乐位”为主题的音乐派对，覆盖、南京、厦门、、长沙和深圳六大城市，中国好声音第一季冠军“摇滚唱将”梁博和“电音小天后”崔天琪出现在派对现场与球迷互动。除此之外，青岛啤酒节、(,)园、全民星周末等大型线下互动体验平台，涵盖23个省区、跨时6-9月、50个城市，50场次的青岛啤酒节，为球迷送上史上最热烈的“球迷狂欢派对”。
　　对于青岛啤酒而言，关注球迷甚至比关注球赛本身更重要。早在前两届世界杯，青岛啤酒就另辟蹊径，通过各种活动与球迷打成一片。2006年德国世界杯，青岛啤酒与央视合作，推出创造性的“双球论英雄”活动，让球迷通过短信平台参与世界杯有奖竞猜；2010年世界杯，青岛啤酒一方面联手央视推出大型(,)节目《球迷狂欢节》，另一方面在25个城市营造“青岛啤酒激情广场”。“近几年来，青岛啤酒一直致力于为球迷全力打造线下足球体验活动，让球迷真正实现与足球‘零距离’。”青岛啤酒市场部负责人说。
　　每逢世界杯，必是啤酒销售旺季。如何让球迷购买更多的啤酒，是青岛啤酒世界杯营销的核心目的。在传递快乐、激情的价值观的同时，将传播效应转化成切切实实的销量，青岛啤酒通过一系列组合拳，给消费者带来不断的惊喜。
　　为了满足球迷的个性化需求，5月12日，青岛啤酒在世界杯期间“私人定制”了“足球罐”和“足球纪念铝瓶”两款新产品，比百威发布FIFA限量版金罐啤酒早了4天。
　　这两款为球迷定制的专属产品受到了球迷的广泛欢迎和好评，无数网友在网上纷纷晒图表达对新产品的喜爱之情：“世界杯必需饮品，超赞，配上炸鸡更完美！”“很漂亮，值得，买两件，喝一件，留一件！”互联网营销专家金错刀认为，让用户尖叫的办法是找到痛点。青岛啤酒的两款以足球为元素的定制产品无疑戳中了痛点，引发球迷尖叫和惊喜。
　　“企业应该提供一个平台让用户去表达，让他们去反馈，让他们去评价你的产品，甚至指点你的营销都可以。用社交模式进行传播，比简单的烧钱投放广告要更加持久、更加有效。”孙路弘说。
　　除了为球迷私人定制产品，青岛啤酒在世界杯期间构建了一个覆盖线上与线下的促销网。更值得一提的是，青岛啤酒的促销活动紧贴移动互联网潮流，充分利用手机购物平台和好玩有趣的在线活动，向年轻一代传递快乐、激情的价值观。
　　一是“欢聚这一杯，开盖赢‘金’喜”有奖促销活动。凡是购买青岛啤酒促销装的消费者，即有机会获得免费赠饮、限量版纪念铝瓶套装和千足金足球纪念品等。世界杯期间，全国各地共中出一等奖75个、二等奖483个。
　　二是“扫码世界波，青岛啤酒免费喝”活动。青岛啤酒联合手机淘宝推出“摇出金喜”活动，只要用手机淘宝扫码世界波，摇一摇，就能得到免费的青岛啤酒。
　　三是“旗舰店实质诚意助力球迷”活动。为了刺激青岛啤酒的网上销量，青岛啤酒天猫旗舰店先后推出“足球罐半价券十元购”、“足球罐新品八折抢售”和“足球罐第二箱半价抢售”等促销活动，同时针对部分重点城市高需求消费者提供“啤酒当日达”服务。
　　工夫在诗外。与其他啤酒厂商不同，青岛啤酒的目光不再聚焦赛事本身，而是将焦点放在一个个有思想、有情感、有消费能力的球迷个体身上。球迷才是唯一的主角，赛场和赛场上的明星不再站在舞台中央。“倾听他们的所思所想，感受他们的喜怒哀乐，研究他们的情感表达，甚至比洞悉他们的消费习惯更重要。这才是真正的球迷思维。当然，能够真正把球迷思维落到实处，不仅是思维的转变，还需要企业的精心策划、用心运作。”在李光斗看来， “世界杯营销并非只有赞助一条路，也不要拘泥于投放电视广告、代言节目等形式，关键是如何打动球迷、带动消费。青岛啤酒以球迷思维打造世界杯营销，值得其他啤酒厂商借鉴。”
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青岛啤酒 让“这一杯”大到世界杯
　　对于2014世界杯项目，(,)携手搜狐，在网络视频上借助“欢聚这一杯，我的足球预言秀”主题，来撬动世界杯的精彩。
　　世界杯是什么？世界杯也可以是一种生活方式，大屏幕、三五好友、啤酒就是世界杯的标配。四年一度的世界杯，自然成为很多啤酒厂商不容错过的“大年”。
　　纵观几大啤酒品牌，这一次青岛啤酒携手视频，它的世界杯营销可谓开足马力、一触即燃。对于2014巴西世界杯项目，青岛啤酒的创意主题为――“欢聚这一杯，我的足球预言秀”。千万不要小瞧“这一杯”，当“这一杯”大到世界杯的规模，足以撬动一切。青岛啤酒回归这种大型赛事的本质，力求秉承赛事欢乐、欢聚、分享的概念，让消费者享受欢乐时刻。
　　具体到营销案的落地，它的思路也很清晰：品牌自身做足创意，抓住球迷热点，在世界杯开幕前期选择搜狐视频作为互联网主平台进行世界杯活动预热，然后在世界杯开始后再利用电视、网络媒体等资源进行整合营销、不断提高市场音量，内外兼修，发挥合力效应。
　　死盯球迷热点
　　世界杯营销，得球迷者得天下。作为快消产品，青岛啤酒的消费者众多；而作为众多的球迷，共同的嗨点只有一个：为喜欢的球队喝彩。青岛啤酒正是抓住球迷热点，进行借势传播，吸引球迷互动，扩大传播的广度，加深传播的深度。
　　创焦点
　　为了在世界杯开幕前就将市场声量炒热，但又不能只是进行简单直接的纯广告投放，搜狐视频则利用其强大的娱乐媒体基因，邀请在第二期《中国好歌曲》中新晋超人气说唱歌手谢帝，将其成名作《明天不上班》迎合世界杯主题进行改编，借势其在球迷心中的影响力及明星助阵，打造《明天不上班-欢聚这一杯》唱出球迷心声。并在世界杯正式开幕前，在互联网上进行大面积推广以提升网民的关注度和热情，通过隐性营销的方式巧妙的将品牌理念和品牌价值融入其中，很好的提升了用户的接受度及记忆度。
　　巧互动
　　适逢世界杯大事件，仅仅调动起球迷的热情还是不够的，还要想办法吸引球迷参与到互动中来。
　　青岛啤酒此次世界杯传播过程中，只要用户扫描了青岛啤酒的产品二维码，就能参与“开盖赢惊喜”的活动。此外，搜狐视频联手青岛啤酒打造“我的足球预言”趣味互动，通过创新手段，首次实现移动端营销在视频媒体的应用，让网友更近距离参与世界杯，发布个人预言支持球队，更能更换好友头像后，生成视频直接分享至朋友圈、等社会化媒体，使传播进行辐射式覆盖。
　　与四年前不同，面对球迷看球、评球方式的转变，这一次青岛啤酒也更加重视移动端传播。搜狐视频通过移动端广告全面曝光，引导球迷参与“语言互动”，使移动端成为传播主阵地。
　　据悉，在互联网投放的视频互动的转换率，是互联网广告常规转化率（5‰）的3倍多，究其原因在于青岛啤酒通过定制化的视频贴片与消费者直接展开互动，让每个人生成自己的头像展现在MV中，在社交媒体转发引起朋友围观，带动了二次传播的影响力。通过这种与网民互动的机制，将消费者带入其中，提高用户的积极性和参与感。
　　撬动媒体优势
　　在媒体碎片化时代，品牌不但自身要拿出够炫的创意，同时也要善于借势媒体资源，通过合适的路径找到合适的消费者，以达到信息对称。
　　作为青岛啤酒世界杯网络娱乐营销平台，搜狐视频以独家世界杯衍生内容资源为核心，视频资源矩阵全面与青岛啤酒营销计划对接，牵一发而动全身，全平台、多内容、一并打通，全触点式网罗搜狐视频人群。
　　自制节目
　　搭桥随着各大视频网站间竞争的升级，自制节目成为各家看家本领。青岛啤酒这一次也巧妙借用了搜狐视频的自制节目，品牌与媒体的合作不只流于形式，而是内容贯通，浑然天成。
　　搜狐视频挖掘自身栏目亮点，找到与世界杯的契合点，倾尽全力助推青岛啤酒的世界杯之战：球迷真人秀类节目《先疯人物》，青岛啤酒将此列为与此次推广的MV调性最为匹配节目，将“预言秀”MV融入到节目中，与节目的主题和内容遥相呼应，街头采访球迷，看球迷的精彩搞笑吐槽；王牌自制栏目《大鹏N吧N》也当仁不让，详解“预言秀”的互动玩法，利用明星效应号召粉丝参与；由主持的明星对话类节目《来自星星的早餐》，邀请了前国安球星高雷雷、播音界大咖伍洲彤、超人气娱乐明星李宇春、前世界体操冠军杨威携爱子杨阳洋等文体各界明星共同讨论足球话题，青岛啤酒巧妙的将MV植入节目当中进行推广；
　　除此之外，搜狐视频还在世界杯期间制作《世界杯特别报道》大型世界杯活动，其中囊括适合各类人群的不同节目内容；为没有看到直播的球迷，制作世界杯资讯播报节目《你好世界杯》；明星真人秀节目《隐秘而伟大》，观察那些明星作为球迷在观看世界杯时的真实反映，展现他们不为人知的一面；还有足坛大咖访谈类节目《巨星对话》，采访对象囊括世界足坛巨星级球员，如队的哈维，法布雷加斯等。
　　多屏传播闭环
　　除自制节目之外，作为世界杯预热阶段的最主要的互联网合作媒体之一，搜狐视频通过整合自身资源，将PC和移动端进行打通，将青岛啤酒推广的多屏联动优势全力发挥；反之通过央视广告及宣传片提高活动的曝光度，预留尾版二维码，让消费者通过手机扫描直接参与互通，新媒体与传统媒体互相借力；通过在视频媒体上PC端的广告资源导流互动专题页，消费者互动生成MV、二维码链接，手机扫描分享社交媒体平台，PC端与手机端潜在关联。
　　另一方面，以搜狐视频为基点，青岛啤酒还调动了多方媒体资源，最大化发酵讯息的影响力。九大球队的预言秀MV领衔，大V、球迷个性化视频跟进，世界杯期间1000多条TVC高频次、多版本不断向市场发出声音，投放世界杯网络视频前贴片长版本的曝光量高达5亿多次，利用网络传播的延展性，源于搜狐视频，但又不止于搜狐视频。
　　除此之外，青岛啤酒也在机场LED户外广告牌，地铁换乘通栏巨幅广告，院线前贴片等多平台整合资源投放。总之，集成媒体资源，达成了多屏联动，相互支持、有效回流、闭环传播的效果。
（责任编辑：HN025）
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出门在外也不愁最近CCTV在放一个关于世界杯的广告歌曲，说唱的叫什么中国人唱的_百度知道
最近CCTV在放一个关于世界杯的广告歌曲，说唱的叫什么中国人唱的
什么“……锁定CCTV……”中文的说唱歌曲，很好听的最近CCTV在放一个关于世界杯的广告歌曲，里面还有青岛啤酒，就是动画版的大头人动来动去，说唱的叫什么中国人唱的，歌词好像是什么“……我爱世界杯……”
歌词是： 2014世界杯来到巴西 巨星美女和桑巴舞的party 亚马逊的面纱将要揭起 在里约狂欢直到夜里 不能亲临现场没有关系 大家约在一起举杯欢聚 你爱C罗 我支持梅西 巅峰对决 场场都是惊喜 要想看透世界杯 你必须看直播 大家都在聊 你不能没话说 到底越没越位 红牌对不对 看了直播你张嘴就是权威 锁定CCTV 看谁捧起大力神 独家直播 精彩评论 一网打尽 没看上直播也不必伤心 多档节目CCTV依然让你过瘾 我爱世界杯 大家一起来 球迷们的盛宴大家一起嗨 桑巴和美女 足球和啤酒 欢聚这一杯 干杯都是朋友 go 巴西 goal go 巴西 goal go 巴西 goal 举杯痛饮好运不会醉 2014 欢聚这一杯
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叫“欢聚这一杯”作词和演唱都是一个中国驻巴西大使《嗨，2014》有。
是某啤酒的广告吧
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