蘑菇街陈琪：投资人的钱不好拿，拿了怎么花 - 找VC - 创业邦
发现最新的好产品
创投行业数据库
连锁加盟项目大全
在线阅读当期杂志
蘑菇街陈琪：投资人的钱不好拿，拿了怎么花
导语：钱不是那么好拿的，不是你把钱融进来就万事大吉了，因为投资人成了你的股东，为股东创造利益也是公司必须要做的事情。
在资本市场，算是个宠儿，目前已经顺利完成三轮融资，并且很多时候都是他们来挑选投资人。不过蘑菇街CEO陈琪却认为，投资人的钱不好拿，并分享了他对融资和拿到钱后怎么花的看法。原文如下：投资人钱不好拿关于融资，从我的角度上来说有三点，第一，钱不是那么好拿的，不是你把钱融进来就万事大吉了，因为投资人成了你的股东，为股东创造利益也是公司必须要做的事情。第二，我们可以说是运气比较好，在那个时间点，做的方向和事情是正确的。对投资人来说，他们每个阶段也会去看这个阶段里面最可行、最有希望的模式，你刚好踩中了。第三，我在选择投资人的时候，首先会跟他们有很多轮的沟通，其次，我会考虑如果这个投资人变成跟我一块儿创业，我愿意还不愿意?我心里基本上都有一个六七成觉得愿意，才会觉得接下去讨论，如果不会成为一块的创业的，我觉得未来的风险会很高。赚钱的能力关于花钱，第一，我创业的合伙人，一分钱当五分钱花的。蘑菇街还有一个非常好的财务团队，这个是非常重要的。如果在团队上面稍微出一点问题，不光是烧钱，还可能是钱还没烧，就被人拿走了。我们需要对体制、制度等等都要创造好，不要让团队的成员要经受经手的费用要远超过月薪的诱惑。第二点，从CEO的角度说来说，业务数据模型的建立非常重要。我每天都会看指标，比如说跟电商相关的转化率、ROI，跟投放相关我们会有用户流失率，我只盯住几个关键的指标，就像人的心跳一样，关键指标非常重要。第三点，想说的是怎么赚钱的事，我觉得在现在的这个阶段创业，怎么强调赚钱都不过分，曾经大家觉得赚钱不重要，先扩大用户规模再说。在今天必须非常强调赚钱能力，公司没有盈利至少要有收入。为什么这么说?因为在今天获得用户的成本越来越高，原来五块钱就获得一个注册用户，今天有的人要10块20块才可以得到一个注册用户，蘑菇街没有这样去获取过用户，因为我们获取流量的时候，始终坚持自己的团队一分钱一分钱去花，跟他们一个点一个点去谈，从来不交给渠道。
互联网创业者必备的工具箱，专注于为创业者提供各种创业相关服务查询
给创业者提供办公环境，中国的wework
测试一下你有多适合创业。
互联网大牛来帮你完善创业点子。
为广大创业者服务，全球视野的创业信息和专业服务平台
回答10个问题，你就知道自己合适不合适创业了
创业者服务?
友情链接 |||||| | |
|| | ||||||||| |
|| || ||| | |&&|||| ||&|&| ——我要怎么把在淘宝上看中的东西收藏在蘑菇街？
淘宝的收藏夹有数量限制，经常要整理、删除一些宝贝，很麻烦，人、而且很多收藏的宝贝和店铺都舍不得删，我想问一下，蘑菇街能帮我解决这个问题吗，就是把在淘宝上看中的东西保存在蘑菇街里面，希望大家帮帮忙，非常感谢！！！
有什么新鲜事要跟菇凉们一起分享？
发表并加入小组怎么在蘑菇街微博上发的图片上找到链接
怎么在蘑菇街微博上发的图片上找到链接
不区分大小写匿名
就能么整呗
我要是会弄呢
相关知识等待您来回答
互联网领域专家蘑菇街怎么找时尚店铺_百度知道
蘑菇街怎么找时尚店铺
这是一道待解决的难题
您的回答被采纳后将获得系统奖励20（财富值+经验值）+难题奖励30（财富值+经验值）
其他类似问题
蘑菇街的相关知识
等待您来回答
下载知道APP
随时随地咨询
出门在外也不愁当前位置：
看看蘑菇街是怎么发展起来的？
来源：生意街
[导读]　　编者按：杭州的张小姐，今年21岁，是一家公司的文员。她告诉记者，现在公司屏蔽了淘宝，后来发现了蘑菇街，就整天泡在上面。&逛蘑菇街绝对会上瘾&。&因为上面每天都更新很多女孩发上来的漂亮商品，我喜欢，然后还能直接买，比在淘宝还要方便。&
　　编者按：杭州的张小姐，今年21岁，是一家公司的文员。她告诉记者，现在公司屏蔽了淘宝，后来发现了蘑菇街，就整天泡在上面。&逛蘑菇街绝对会上瘾&。&因为上面每天都更新很多女孩发上来的漂亮商品，我喜欢，然后还能直接买，比在淘宝还要方便。&
　　你或许还不知道什么是蘑菇街，但对于iPhone手机、安卓手机的用户来说，可一定不会陌生，它是众多手机软件中的一个。
　　如今蘑菇街的注册用户数已经突破300万，而且以每个月增加近100万的速度在增长。两轮融资过后，风投已经注入近2000万美金。
　　每天有120万人左右的访问量，5000万的浏览量。这是什么概念呢?据说杭州最火爆的论坛，日浏览量也仅仅在1000万以内。
　　2010年2月创业到如今，这在短短不到两年的时间将公司做到上亿美金的估值，却是一位80后网商，他叫陈琪。
　　1.玩票性质的网站居然慢慢做大了
　　罗马不是一天造成的。
　　大学毕业后，陈琪有一段在&淘宝&公司上班的日子，而且长达六年。
　　&毕业那年，我的不少同学都选择了微软、IBM这样的大公司。当时，我选择了离家最近的阿里巴巴，最后被安排在了淘宝。&
　　2008年，有一个事件必定是很多人共同的记忆，那就是汶川地震。
　　那一年的大地震，很多企业都出来捐款，娃哈哈、伊利、王老吉等等。&那个时候，我老婆每天关注新闻，她跟我讨论，这么多民族企业都捐了款，怎么那些更赚钱的跨国公司都不捐款?她说她要做一个讨论国货的网站，于是就有了&琳琅国货&这个网站。&
　　那么，网站技术上的事情，就落在陈琪身上了。
　　&刚开始的时候，还有人讨论永久自行车、海鸥照相机，后来慢慢地都集中在了化妆品、护肤品，变成了一个讨论国货化妆品护肤品的女性网站。&陈琪回忆。
　　小两口鼓捣的这个玩票性质的网站居然慢慢做大了，一天也能达到六七万的访问人次。
　　这样，夫妻俩开始想着把这个网站做一些商业化的调整。
　　&从2008年开始，我就在用业余时间帮我老婆把社区和电子商务结合起来。包括一键把商品分享进社区、跟踪分析社区用户成交等等功能。&陈琪说，&当时淘宝网还无法跟踪淘客的成交情况。&
　　这样，陈琪通过技术手段把社区的用户资源和电商的商品资源整合起来。
　　2.两周时间，火速创业
　　有了这个想法后，创业似乎变成了一蹴而就的事情。
　　从有想法，到离职，陈琪仅仅用了两个星期。2010年的2月，陈琪辞去了淘宝的工作，跟浙大的同窗好友魏一搏开始创业。
　　他说：&纯粹是因为看到目前这个创业方向后非常激动，到了不马上动手就夜不能寐的程度。所以从产生想法到离开淘宝，只间隔了一两周时间。&
　　创业需要启动资金，启动资金如何来?
　　陈琪告诉记者，当时他和魏一博一人卖了一套房子，&我卖了一套杭州的房子，卖了100万。魏一搏卖了一套深圳的房子，卖了50万。总共150万，作为启动资金，够了。&说这些话的时候，他神情很淡定。
　　创业之路就这样起步了。
　　3.放弃千万期权，引入高手加盟
　　记者好奇问他，&卖房子不是小事，难道家里人没有反对的声音吗?&
　　他说：&房子倒还好，真正让家里人感到有点犹豫的，是当初离开淘宝时所放弃的淘宝期权。&作为资深的淘宝员工，陈琪拥有一笔期权，价值1000多万。
　　蘑菇街目前的合伙人团队中，除联合创始人魏一博是陈琪的昔日同窗好友外，其他两位都曾经是淘宝的资深员工。蘑菇街CTO岳旭强曾经是淘宝的首席架构师，花名黄裳。2011年7月加入的李研珠则是营销领域颇有名气的&胖胡斐&。
　　支付宝首席产品设计师白鸦，曾在转发一条有关蘑菇街的微博中说，&淘宝最好的产品经理+最强的技术专家+最牛的营销策划，他们会创造奇迹。&
　　4.刚开始的卷豆网，并不成功
　　看好社区和电子商务结合后的巨大市场和空间，一开始陈琪和他的团队做的项目是一个叫&卷豆网&的网站。
　　&把琳琅国货里面的产品剥离出来，推荐给更多的人，于是就有了卷豆网。&当时的构思是，为现有社区提供电子商务工具。
　　于是，大家花了四、五个月的时间。把一些比较热门的社区都谈了下来，比如&19楼&、&爱物网&、&化龙巷&等等。这样的大客户谈下了10多家，也跟风带来了众多的小客户。最后，陈琪的团队手上积累了两万多个客户。
　　为这些&客户&服务的方式很简单。说白了，就是通过社区网络，介绍社区里的网友去购买产品，社区从中分得提成。
　　&网络编辑只需在广告或链接页面加一小段卷豆提供的代码，就可以跟踪用户点击，一旦用户交易成功，导购社区就会从店家获得佣金。&
　　然而，事实证明，这并不成功。
　　虽然，这些都是人气爆满的社区，但通过社区最后到店家购买产品的网友，人数并不多。用电子商务专业的术语来讲，就是转化率低(在店家购买商品的人数和所有到达店铺的人数的比例)。
　　&没有一家客户的转化率达到1%，这造成了卷豆网的市场规模比我们预想要小很多。我们研究分析了半天，发现原来是因为这些人气社区网站都缺少一个懂电子商务的。于是，我们决定自己做一个给大家看看，怎么样才能转化率高，没想到这个案例却很快成了我们的主业。&陈琪说。
　　这就是后来&蘑菇街&的雏形。
　　5.无心插柳柳成荫，商机在不经意间闪现
　　陈琪的团队从&乙方&变成了&甲方&。开始着手做了一个社区&&蘑菇街。对于这个蘑菇街社区的要求是，人气要旺之外，里面的网友还要有强大的购物能力。
　　在陈琪看来，蘑菇街是一个以&时尚&和&购物&为主题的女性社区。每天都有几十万的女性在这里讨论时尚、分享购物、扎堆儿聊天，他们的团队就以这些需求出发，用更加社会化、更加有趣的方式，为用户提供服务。
　　虽说是以&购物&为主题的社区，但&蘑菇街&本身并不向用户售卖物品，它既不是B2C，也不是C2C。
　　在&蘑菇街&，用户可以分享购物乐趣，也可以分享自己在网店上的各种发现。除淘宝外，蘑菇街还和当当、京东、凡客等网站有合作，用户可以将自己从这些购物平台上看到的好东西，在蘑菇街上晒出来，给大家分享。
　　陈琪说：&我们确实有一群姑娘们自称小编，但她们的工作和传统的编辑完全不同。她们的主要任务是在宏观上引导社区。而更人性、更细节的风格和氛围，都是由用户来决定，我们相信蘑菇街的姑娘们会比我们更懂时尚、更懂Shopping。&
　　既然是大多数人选出来的喜欢的东西，那么购买的可能性就大大提高了。
　　蘑菇街的转化率达到6-8%。如今的蘑菇街，一天有300多万的成交额。
　　6.&蘑菇街&背靠&网购&，面朝消费者
　　蘑菇街成功了，而且迅速开始被人模仿。
　　在网上搜索&蘑菇街 程序&，甚至可以看到有人公开售卖这种程序，被同行们称为&蘑菇体网页&。目前一套可以直接安装使用的仿真软件价格在380元-2000元。
　　然而，对于陈琪来说，蘑菇街的成功秘诀并不来自于一套冰冷的程序，而来自于一群有创新精神，步调一致的伙伴。
　　陈琪说，公司现在一共有60个成员。
　　60个人怎么分工?其中一半搞技术。剩下的30人，有10个负责网站内容，10个负责营销，10个人负责品牌策划。
　　虽然公司人少，但每个人都要有很强的动手能力。
　　陈琪说：&我们的目标就是通过产品和技术来跨界融合&时尚社区&和&电子商务&。&
　　陈琪说：&从目前来看，更加精准和更加有效的广告应该是其盈利方式。蘑菇街背靠着一个赚钱的行业(网购)，面向有购买力的有价值的用户。在蘑菇街上分享消费体验的用户肯定比其他一般的门户网站用户更有广告价值。&
　　蘑菇街的发展难题不在于怎样盈利，而是怎样才能满足年轻女性用户的复杂需求，年轻女性用户有时候消费是冲动的，但也不清楚什么时候又变成理智的，这些都是用户很难捉摸的地方。
　　怎样用最合适的方式满足不同用户的不同需求，揣摩女性用户的消费心理，让蘑菇街更简单，更好玩，这才是蘑菇街最最核心的地方。
[责任编辑：waue]
我对感兴趣
关键词阅读：
02-13 11:02
01-26 16:01
01-09 19:01
12-18 18:12
09-17 16:09
订阅生意街商机邮件，让您在第一时间了解最热门、最适合您的创业商机
　　O2O(Online To Offline)，是指线下的商务机构与互联网结合，让互联网成为线下交易的前台。O2O的概念十分广泛，早在团购网站兴起时就开始出现，如今人们将一家企业能兼...