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耐克案例分析
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3秒自动关闭窗口泰州一高考生买特步鞋母亲嫌叉号标识换耐克
核心提示：姜堰高三学生小赵买回一双特步鞋，母亲朱女士看到鞋上面的标志像个，瞒着儿子换回一双耐克鞋，因为耐克的标志像个，而小赵即将参
姜堰高三学生小赵买回一双特步鞋，母亲朱女士看到鞋上面的标志像个&&&，瞒着儿子换回一双耐克鞋，因为耐克的标志像个&&&，而小赵即将参加高考，希望讨个好彩头。小赵知道后，要求母亲重新换回特步，母子俩为此闹出不愉快。最终，朱女士迁就了儿子，重新换回特步鞋。
高考考生买回特步鞋
小赵说，父亲打工挣钱不易，母亲种田也比较辛苦。为了省钱，他穿着比较随意。端午节假期，母亲见他脚上的耐克鞋旧了，建议他买双新的。他同意了，母亲给了他500元钱。当天中午，他到姜堰城区几家商店选购，发现耐克鞋普遍比特步鞋贵。为了省钱，他花200多元购买了一双特步鞋。回到家，把剩下的钱给了母亲。
4日早晨，小赵穿新特步鞋上学时，发现鞋面上沾了个污点，请母亲帮助洗一下，然后又换上旧鞋上学。
母亲瞒着儿子换耐克
4日上午，朱女士为儿子擦洗特步鞋时，发现鞋上面的标志是红&&&，心中不快。
朱女士说，儿子即将高考。这段时间，她全力做好后勤保障工作。3日，她从网上看到这样一个帖子，&高考期间，考生最好不穿特步，要穿耐克。&原因是耐克标志像&&&，特步标志像&&&。她虽不完全相信这种说法，但宁信其有不信其无。当时，她还庆幸去年底为儿子买的耐克鞋。没想到，儿子自作主张买回来的鞋子是特步。
&高考是人生大事，不能因为这个带来不顺。&随后，朱女士瞒着儿子，带着鞋子进城，要求退了特步鞋。店家不同意，朱女士愿意作出补偿，最终如愿换回了一双耐克鞋。
朱女士说，虽然多花了钱，但心里踏实了。
母子闹不快最终迁就考生
4日晚，小赵下了晚自习，发现特步鞋变成了新耐克鞋，问母亲原因。朱女士如实相告。
小赵说，听了母亲的解释，他心中不快，要求母亲重新换回特步。母亲说，&不能买来换去的，已经对不住店家了。&
小赵不依，说，高考考查的是平时的学习积累，与穿什么品牌的鞋子毫不相关。
朱女士不愿儿子临考前有不好的情绪，最终迁就了儿子，答应重新换回特步鞋。
平常心态下容易考出好成绩
昨天上午，记者分别走访了姜堰城区的特步专卖店和商场耐克专柜。
记者来到姜堰人民商场的耐克专柜，巧遇两位考生家长为子女买鞋。考生家长邓女士说，不管网上的说法有没有道理，反正买耐克不会错。毕竟，耐克是国际品牌，孩子穿着舒适。&要是为孩子买了特步，万一考砸了，到时也许会后悔&。
姜堰人民商场耐克专柜负责人王勤说，近期，来买耐克鞋、衣服的考生、家长很多，其中不少是为了讨个好彩头。这就像家长给考生吃粽子，寓意&高中&，是一个道理。
特步专卖店营业员说，怪诞的说法，让特步躺着中枪。
姜堰教育心理学专家李万华说，家长和考生购买钩钩标志的鞋子和衣服，是希望考出个好成绩。其实，这是心理压力大、焦虑的表现。&平时该怎么穿就怎么穿，高考以平常心对待就行了。平常心态下，容易考出好成绩&。（宏斌王林）我买的这件nike的衣服商标是一个三角形。里面2个C一个o一样的形状。这是真的吗？_百度知道
我买的这件nike的衣服商标是一个三角形。里面2个C一个o一样的形状。这是真的吗？
是nike店买的。
貌似是acG、不是很清楚的。
提问者采纳
那是ACG吧？
提问者评价
谢谢啊。是acg好模糊的。我查了下。是有的哈哈。、
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真的 耐克有这种标志的 三角形边缘时圆弧的 好像 记不大清楚了 店里买的不会是假的
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出门在外也不愁耐克（Nike）2013 财年独大中华地区业绩下滑的原因是什么？
耐克首席执行官 Mark Parker 将中国和北美看成是公司的两大“故事”，但刚刚结束的 2013 财年，这是两个完全不同的故事。2013 财年，耐克大中华地区收入同比下降 5%；耐克北美地区的收入则增长了 18%。在耐克财报公布的销售区域中，只有大中华地区下滑。via：@第一财经周刊Bloomberg 报道:
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作为内部人士跟大家说句实话吧。NIKE大中华区的GM是几个月前刚刚换的，没有什么特别的原因，三年的Expat合同到期了。而且上个月在同一时间集团集中对外发布了很多重大的管理层变化，远不止涉及到Craig一个人。他回到总部仍旧是一个产品品类的GM， 而且回家了，回到孩子们身边，不用总是坐长途飞机跑来跑去，不是很好吗。客观点说，大中华区在业绩放缓之前，经历了N年的高增长，也逐渐成为越来越受总部重视的一个海外市场。09年集团内部重组过程中，由于中国市场每年营收超过了10亿美金门槛，从亚太区单独分出来成为大中华区，在公司内部的级别上也上了一个等级。亚太区也随之消失，和其他众多国家一起并称为新兴市场。盘子大了再要保持高增长就不那么容易了。市场的承受能力是有限的。这首先是一个行业性的问题。现在国内的运动品牌，除了阿迪的业绩是增长的，其他本土品牌都在努力应对库存的压力。但阿迪的战略和耐克又很不一样。阿迪走流行风，紧跟时尚，而耐克的信条是首先服务运动员。至于如何定义运动员，有句信条是：“If you have a body, you are an athlete。” 所以从这个意义上讲，服务运动员不止局限于服务金字塔尖上的精英运动员，而是所有运动的人。但最起码，你得动。如果像有些朋友所说的，现在中国消费者趋于理性，那美国和其他市场的高增长是不是意味着美国以及其他市场的消费者不但不理性，反而越来越狂热？怎么理解耐克在大中华市场业务疲软，但在其他市场仍旧是强势增长？我觉得有几个原因：1）宏观经济放缓，攒钱买房或者留着孩子上学吧，攒多少都不嫌多；2）之前提到的行业性问题。大家都高估了大中华的市场容量。市场信号反馈到每个公司身上滞后，再做相应的调整需要时间。从把货卖给经销商，到经销商把货最终卖出去，卖到消费者手中，这个过程需要一段时间。卖出去固然好，卖不出去就形成了积压，对经销商现金流是个考验，从而对下一季新货的面世也造成阻力。这是一套连锁反应。好在现在行业内部普遍都意识到了这个问题且正在积极做调整；3）消费者需求。举个例子说吧，我的一个闺密说她的老公是耐克的忠实拥趸，最钟爱是乔丹复刻，但每次鞋子买回来主要是摆在那里看，欣赏，就已经相当相当满足了。所以在她眼中，耐克的目标消费人群就是酱紫的。我不知道她这种想法在多大程度上有代表性。但据我观察，在美国，耐克的目标消费人群是：对产品的性能对他／她运动体验的影响有相当程度的了解，知道在跑步时自己是更喜欢穿free还是更喜欢穿lunar, 在Nike Training Club时会换上训练鞋，打篮球时穿适合自己体重和技术等各种需求的篮球鞋，不运动时再换上各种设计感十足的Nike Sportswear （橙色鞋盒的）。你觉得米国人事儿多吗，像咱们这些运动一双鞋就搞定了不是吗。这就是消费者的需求。和欧洲人比起来，米国人还算不那么讲究的了。据说欧洲的小孩，10岁的时候就能清晰地分辨出performance 和 sportswear的区别，做什么运动换什么行头，休闲的时候也要酷一点。咱们不是。咱们有多少是天天坚持长跑的。当然了客观条件也不允许。走路带口罩都相当憋。而且男士们不是过劳就是各种推不掉的应酬，每周能运动个两三次已经相当奢侈了。女孩子就更加不一样了。不要说大中华，整个亚洲的女孩子们追求的都是瘦，骨感，宁可柴一点弱不禁风一点也不要强壮结实一点。这点估计美国人很难理解。看看耐克的产品硬照，都是肌肉，那是一种健康的美。如果大家都运动少，那刚性需求自然就成了弹性需求。一般的产品和高端的产品也就没那么大差别了。虽然我也不常运动，同事中午跑步的时候我总是在吃饭，但我仍旧觉得产品是耐克的强大核心竞争力之一。我以及我的很多同事们都是Mark Parker的粉丝。他是懂产品的人，而且有审美；做事能关注到最小的细节，小到一个措辞，一张图片，讲话完全没有BS，而且做人非常非常谦虚。很多投资者和员工对公司的信心在很大程度上源于对他的信心。这里跑下题，我觉得米果人的work ethic还是很强大的。有一次和一个做PE的同学聊天，说自己从来没见我们组里的大头儿去应酬，饭局，每天工作日程排得满满的，对着电脑啃三明治，半夜还回邮件的事情倒是经常发生。同学说是啊，如果大象能跳舞，那该多可怕。
作为消费者，我来吐槽一下nike。nike的消费主力其实是那些当年把nike当神膜拜的75到88这个年龄段的人，随着这批人年纪增大，越来越无法驾驭越来越花哨的设计风格，我们其实不喜欢时尚，不要那么时尚，我们已经开始成为这个社会的主力，我们只要美。服装的质量真的很差。机洗三次有些T恤领子就成猪大肠了。别以为印个人物肖像或者一条蛇就可以说是有设计了，这些都丑爆了。我在市场找不到低帮 薄底 全黑 柔软 弱化logo的鞋类产品。中国消费者开始理性，开始把自己当爷了，nike需要放下身段，问我们要什么。
貌似新百伦现在特别红，据我上班一天观察，一百个人里穿运动鞋的三十个里面有二十个新百伦的，那个N是在太大太闪耀勒，剩下十个里面钩钩比三叶草还稀罕。
作为内部人士跟大家说句实话吧。NIKE去年换了大中华的最大老板。NIKE去年前半年为了数据，把大量的货铺给经销商，然后承诺经销商可以退货到NIKE大仓。后半年经销商纷纷退货，仓库成本上去，销售业绩又下来，数据就惨的很了。和什么市场策略，设计，什么的完全没关系。纯粹是自己搞乱的。
首先我不同意梁德健的看法。Nike一直在创新，这点其实连UnderArmour其实都比不上Nike, 因为Nike太有钱了，团队也确实强大。Tinker Hatfield在介绍Air Jordan 2012的时候说，Nike正常状态下开发一双球鞋的时间是18个月，而AJ2012比这还要长得多，可想而知Nike的团队用了多少心思。AJ2012配有2副内靴和3套中底，总共能搭配出6种形态的球鞋，应该是篮球鞋史上首次（当然可置换中底这种事儿Nike以前就干过），可玩性和创新性都很高。最新的AJ28的鞋面设计和中底也很有趣，有兴趣可以去百度一下。当然我也不得不吐槽下Nike的价格，实在太尼玛贵了，AJ2012的价格是2012元人民币，AJ28变成2049，而且因为是正代，网上价格被炒到2400以上，全明星配色甚至要到3500。抛开普通人消费不起的AJ系列，Nike这几年的在篮球鞋上的创新主要集中在三项革命性（个人认为）技术上：Fuse鞋面，Lunar中底和Flywire。创新的目的我个人认为主要还是为了减轻球鞋重量+提高球鞋性能。关于Lunar, 推荐看中 的回答，算是非常详细了。Fuse鞋面（也就是很多人口中的塑料鞋面）我个人非常喜欢，因为它虽然没有皮质鞋面的质感，但是强度高、重量轻而且不起死皱，不透气但是富有现代感，最重要的是虽然容易脏但是清洗非常容易，属于鞋面中的极品。Flywire主要就是给球鞋提供侧面支撑，目的还是为了减轻重量，而且以本人实战的情况来看，Flywire的效果还是相当不错的。本人有一双Lunar Hyperdunk 2012, 核心科技就是Lunarlon中底+Fuse鞋面+大面积Flywire，爱不释脚。而真正在篮球鞋上不思进取的是Adidas, 中底永远是前掌adiprene+和后掌adiprene两大缓震胶然后加个Torsion System, Formotion等技术都要以缓震胶为基础，少数没有缓震胶的球鞋也没有得到太好的反响。今年出的Crazyquick的中底貌似被批太硬，尚在观察中。Adidas如果再这样下去，不要说被已经远远领先自己的Nike打败，甚至有可能被UnderArmour后来者居上，至少我是不会惊讶，UA的野心实在是太大了。至于Nike业绩下滑，主要原因我认为是这样：1、国产三大牌Anta、Lining和Peak中，后两者都有大动作。Lining拿下Wade之后出了双WOW赚足了关注度，学起了Nike疯狂推出无数种骚包配色，并且由于采用饥饿营销的手段导致严重的供不应求（而且完全不打折，价格849元人民币），很多配色根本没有市售，前段时间两款限量版推出，那场面比AJ复刻还热闹，足见Wade人气之高，Lining营销策略之成功。并且Lining捎带手还出了一系列衍生产品，也是大赚一笔。总的来说Lining这笔买卖做得实在是太漂亮了，不仅扭转了颓势，而且将自己的地位提升了一大块。Peak今年刚刚拿下Tony Parker, 人气自签下Battier之后再次走高，随着最近TP来华，Peak还会继续维持高人气。Anta去年拿下KG但是一直没有足够好的产品推出，旗下两个头牌之一的Scola去了凤凰城之后关注度大降，KG随着绿凯的没落关注度也在走低，休赛期被交易到New Jersy组成5巨头，新赛季关注度应该会提高一些，但是仍然不看好Anta. 2、Nike的做工实在是越来越差，这点相信大家都深有体会。3、除了LBJ和Kobe, Nike其实并没有其他头牌。除了这两位外其他有签名鞋款的只有KD和Melo以及CP3，人气都跟前面两位没法儿比，并且这三位的球鞋都有一些问题：KD的球鞋走中端路线，这很好，但是鞋楦，因为KD个人的关系，实在是太窄了；而Melo球鞋都是实战款，性能好但是丑；CP3的球鞋出到第五代反响也一直不热烈，主要是外形不够出格，中底用的是I.P.S这种一直被批的科技，加上自90年代的Penny和Gary Payton之后就没有哪个控位的球鞋卖得特别好，所以也没什么奇怪的，球鞋市场终究是2、3号位的天下。除了这几位爷以外Nike对其他所有球星基本全是用Hyperdunk系列来应付（除了签约Jordan Brand的球员，他们有自己的队鞋款式），Hyperdunk系列虽然很好，但是像我这样的实战派毕竟是少数，大多数年轻人还是以穿出个性为主要目的。
国人开始了解，原来运动品牌除了阿迪耐克还有其他牌子的。
我是健身爱好者。从我个人在健身房的观察，讲一讲我对这个问题的看法。性价比更高的运动用品超市冲击在我常去的健身房，男性健身服装，占有率最高的品牌服饰是迪卡侬。迪卡侬质量不差，价格又便宜，还有细分的垂直运动子品牌，很全面。这个现象在去年底要今年初尤为明显，很让我吃惊。（撞衫太严重了……）例如一款带内衬的长跑短裤，才50块钱，不黏腿，很爽滑。而Nike一条这样的短裤要多少钱？仿品冲击健身房最常见的是Nike Combat Pro系列运动背心，淘宝搜一下，30块钱，两条包邮。保证正品的店都卖￥129+，Nike官方卖￥199。从外观上无明显区别，在使用上也没有多大差别，无非是吸汗速干。正品竞争力在哪里？顺便提一句，迪卡侬的类似背心根据面料25~90元不等，质量远胜淘宝仿货。专业的跑鞋系列，竞争激烈跑鞋我研究不多，但是我朋友（注意：口碑营销）都是推荐纽百伦（NB）和美津浓两个牌子的专业跑鞋。这两个牌子的价位是差不多的，但是都比Nike要便宜，而专业性完全不逊于Nike。这方面Nike唯一留下的优势就是那个跑步App了。在我常去的健身房，Nike唯一保存的优势是它的室内训练鞋。我暂时还没有发现其他牌子有针对器械运动的鞋子系列。（跑鞋或者篮球鞋做器械或上操课都不舒服。）身边很多资深健身朋友无一例外选择了Nike的室内训练鞋，个别是阿迪的训练鞋。很多偶尔来的朋友也还是用跑鞋将就了。这个方面，Nike还能撑多久呢？个人观察的一些现象，希望帮助大家总结一些问题。
体育用品市场饱和，经济放缓，这是这样的喵～～～卡彭～～
看看如今的AJ复刻鞋市，你就知道了
1.nike 创新能力无可厚非，配上强势的宣传攻略和出色营销团队，每次都是能引起一阵波澜；(Fuse、Lunar、Flywire)；对于新鲜感上，给到受众还是比较出色的；当然不可否认：接受最新鲜事物和科技水平的总是那些前端人事（时尚、科技从业、专业、买手）；毕竟是一小批人众，最终赚钱的还是需要靠大众市场。这点上面，AD还是比较聪明的，主打能走量的鞋款和衣服以及品牌路线，扑面，二三线城市的植入度远远高于NIKE。2.定价问题：Nike的球鞋定价确实高的一方面也要看到（1997年 AJ12 大陆上市也就卖年 AJ12复刻也就是这个价格，其中15年间的材料成本、人工成本以及其它成本和通货膨胀因素）靠新款提升价格还是比较能理解的；但是明星款一双基本1200+的售价确实还是比较不符合中国普遍消费者的档次；高价格意味着肯定走的是小众量（AJ、明星款炒作不算）3.渠道管理：有点乱；以AJ为例，每次复刻现在都是限量款；抛开饥饿营销不说，问题是排队能买到的正价鞋子为什么在网络有些人的手里动则是100、200多双的走量？（虎扑交易区去看一下）；很多是不是走了市场部的内部渠道？很多是不是通过店长直接拿货？很多是不是直接走生产厂商的尾单？nike现在也有电子商城，我不相信nike的员工不知道这些渠道管理中的利益链和所涉及的问题。存在着不去解决 和 努力尝试解决问题是有很大区别的。（纯属个人意见，也有可能有片面之词）4.说到底,财务盈利与否，把AD和NIKE的年度利润表相比较，相对比还是能看出差距的；当然，高层动荡也是众多因素的一个之一；但绝不会是全部，一个好的公司体系不应该因为一个中华区的CEO换人，而产生那么大的财务报表动荡；管理上是存在差错的；BTW：我其实是个Jordan 和各种新科技控。热爱篮球，篮球鞋只选Nike。。。
不是耐克搞不定中国，是耐克搞不定莆田。吐槽NIKE吃老本，复刻市场热情不高的人们，AJ IV没排队吧，黑红11复刻的时候你没排队吧，熊猫也没排队吧，紫葡萄也没排队吧……即便现在NIKE炒冷饭过多导致号召力下降，复刻市场相较前两年也有所冷清，但现在复刻市场的需求也还是远大于供的，只不过是因为买不到鞋子而伤心遗憾的sneaker比以往少了点儿而已，而那些能在鞋贩子那儿花2K+买到鞋子的都躲被窝窃喜呢。短时间内，就算NIKE再怎么不思进取，复刻市场的热情和购买力也都不是问题(不信我们看年底几个重磅货的受追捧程度，尤其看好那双灰色+荧光绿的AJ IV)。所以，问题不在高端和复刻，反而更有可能是出在中低端市场，在莆田，在淘宝，在那些声称卖的是「厂货」「拼装货」的黑心贩子身上。那些说NIKE不思进取，没有革新的人们，请问，如果NIKE没有革新，为什么耐克能够排在 Fast Company 最具创新力公司榜的第一位？原文链接：
这种问题适合从大环境看。1.现在体育用品市场达到饱和，很多品牌库存都很难消化。拿adidas为例，08年奥运热的时候过高估计了形势生产过多，加上当时经济危机的爆发，花了两三年才走出当时的库存危机。，这里基本上可以看出来adidas到11年左右才解决了这个问题。 2.经济形势不好嘛。 3.更关键的问题我觉得是在消费者身上。现在一二线城市的消费者对服装的审美品位对比几年前有了很大程度的提升，同时服装品牌的细分在这几年也变得越来越细致，消费者能够接触到的品牌也越来越多。举个例子，高中的时候很多同学想买休闲的鞋子，adidas original和nike 360下都有几个不错的系列可以选择。现在呢？多了很多日本的潮牌，多了香港这个购物天堂可以让你慢慢淘鞋，除了板鞋以外大家开始慢慢认识了帆船鞋、勃肯鞋、工装鞋等等。大家对纯粹的体育用品的需求本来就不那么高，所以nike adidas之流才会往潮流、休闲等相近的领域走。现在在这些细分市场的竞争都更加激烈了，它们又没有显而易见的优势，市场份额收到侵蚀、收入下滑是必然的。
nike的目标群体是中产阶级,而中国是没有中产阶级的。。。。
姿态没有摆正吧，国外品牌的所有经营决策都依据刚进入中国的经验进行的，各各行业都是这个态度。以前大家都穷没有见过世面说是国际品牌一件T恤卖那么贵，那时候大家穷也都很爱面子买了。中国人现在好歹也不全都那么土鳖了，你在福建、广东找个工厂买点破衣服钉个log上去，要样没样，要质量没有质量、要舒适都一样的货，现在中国人慢慢也务实了穿着舒服就好，你还摆那么高的姿态干嘛？国外软件也是这德行。另外衣服这行业不了解感觉国内的环境吧，最近有人见过300一下的正品鞋吗？
其实，我突然想到一点。。买运动鞋的主流还是高中生那个年龄段吧？计划生育。。现在明显感觉那个年龄段的人变少了很多。。。。
高端市场咱不懂，咱就从低端用户的视角看。我去过一条步行街，正好街上一家安踏一家耐克专卖店面对面，两家我都进去看了，耐克的鞋最低九百起，安踏的鞋一百多的都有，我有选择余地吗？耐克的鞋据说还有上万的，相当于耐克卖一双鞋顶得上安踏卖一百双，真是理解不能。中国人的消费观念又和外国人不同，一边广大屌丝省吃俭用几个月，买的却是耐克的一双千把块钱的低端鞋，另一边广大高富帅们一看，我怎么能和屌丝们穿同样牌子的鞋？而且还这么多高仿，明显逼格不足啊。
1市面开始流行英伦风。2一些其他类型的时尚品牌开始被国人所熟知，人们买服饰即使是只买贵的，只看牌子，也不会只知道耐克阿迪了。3国产品牌的崛起。4假货太多。5耐克开始重视本土市场，忽视了大中华区。--------------------ps：反正我现在是觉得胸前一个大大的√，有点俗不可耐
穿一双板鞋比穿个运动鞋好看多了。所以，可能不只是饱和，还有国人的穿着喜好正在发生改变。
1.被李宁冲击的！
实际上我感觉基本所有运动品牌都被李宁冲击了。包括安踏，匹克这些。李宁这两年财报很难看。但是销量应该是增长不少。以前李宁定价尴尬，很多人要么加点钱买耐克/阿迪要么花更少钱买安踏这些。 但是从去年开始李宁的价格已经节操全无了。很容易不到百元就能买双跑鞋。 花耐克好几分之一的价格就能买到李宁。很多消费者都去帮李宁刷销量了。2.休闲鞋品牌选择越来越多。前些年nike air或者阿迪 三叶草简直潮人标配。这几年Vans pony这类的牌子穿的人明显多了。
-恰恰证明了前两年大中华地区的盲目过热，各种复刻、新款、明星中国行，一派欣欣向荣。耐克不思进取，变本加厉，吃老本，忙复刻。技术革新、设计亮点、明星培养等等明显跟不上。之前消费过度，而今消费者回归理性，是合情合理的。另一方面，国内体育品牌经过这几年的大踏步发展，占了一定的市场份额。再加一点，耐克的渠道实在是太混乱了，网店和实体店的价格天上地下，各种窜货，利润被压榨。总的来说，内忧外患。内部自身的研发、营销、库存都有问题，外部对手步步紧逼，市场大环境也不容乐观。-