【合刊】永昌的足球生意经
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本网编辑：唐敬匣 时间：
& & 日，对于石家庄来说，已经成为一个历史性的时刻，伴随着裕彤体育中心数万球迷的呐喊和欢笑，石家庄永昌&&这支名不见经传的新军开启了河北球队入主中超联赛的新纪元，而永昌地产也通过这两年惊艳的中甲征程，梦幻般地实现了企业多元化战略布局、软实力的激增和近亿元的俱乐部市值估价。
& & 显然，中超联赛市场化运作以来，尽管俱乐部和足协的动作不断，穷尽手段在市场运营和联赛产业链两端持续发力，在2013年也仅有广州恒大和辽足实现了盈利&&&足球在很多国外先进体育经济大国已经是支柱性产业，而我们国内这么大的球迷数量和商业资源，以及无法估量的后端衍生市场，这样的费效比显然是不能让人满意的。&中超公司市场部某高管坦言。如今，充分的数据表明，石家庄永昌即将参与的这个被早已定性为&砸钱赚吆喝&的中国顶级足球联赛，并呈现出旺盛的市场生机和未知的资本爆发力：统计数字显示，从1994年甲A联赛总产值5000万元到2013年中超联赛总产值17.8亿元，即便扣除物价涨幅因素，2013年的总产值也是1994年的17倍，其年化复合增长率为20.9%。
& & 坦率说，石家庄永昌房地产有限公司并非一流实力的业内企业，从成立时间、自身实力和楼盘项目影响力等众多方面，该公司表现一直不温不火。&我们当然称不上一线房产企业。但现在我们在某些领域借助足球已经确立了相当的市场口碑。&永昌俱乐部总经理周文秀说。在刚刚过去的一赛季，永昌地产在俱乐部身上投入了7800万元，再算上1000万元冲超奖金，整个投入接近9000万元。是什么样的胆识和策略让永昌有这样的底气？又是什么样的市场预期和资本前景让永昌在体育产业发展上矢志不渝？
& & 足球情怀背后的市场眼光
& & 日，沈阳五里河体育场，在现场目睹了中国首次进军世界杯的永昌老板袁万永激动地对李强（现任永昌俱乐部董事长）表示：&等我们资本足够雄厚了，我们一定要拥有一支自己的球队！&这段看似应景的动情表白，真的在多年后最终得以实现，并成就了永昌足球俱乐部的冲超梦想。
& & 当谈及永昌地产介入足球的原由，周文秀淡然一笑：&袁总常年在国外，他所接触的圈子和信息，形成了个人的市场前瞻性和理性判断。2009年，袁总就提出集团多元化发展的战略，当时谈到了医药、矿业、食品加工还有文化体育产业，他认为文体产业将会成为下一个市场井喷点，永昌地产因此提前进入这一产业，并进行了提前布局。&
& & 就在石家庄永昌俱乐部成功冲超几天后，记者在俱乐部前身厦门骏豪的贴吧中发现了大量福建球迷的&吐槽&，其中一个发言很具代表性&&&石家庄永昌的班底就是厦门骏豪！这么好的球队却贱卖给了河北，一个中超球队现在值多少钱？从品牌到经济效益，我们究竟损失了多少？&
& & 日，厦门骏豪获得当年中甲季军，两个月后石家庄永昌地产收购俱乐部70%股权，2014年初永昌完成百分百控股，永昌地产果断地抓住了厦门骏豪发展受挫的契机。虽然具体交易额涉及商业秘密，但从厦门骏豪俱乐部的1000万注册资金和2012初厦门骏豪和西安安馨园俱乐部最终未达成的1600万购买合同分析，实际成交价格应该不超过2000万。
& & 当记者问及目前的国内俱乐部价值的时候，周文秀肯定地表示：&如今，只是买一个中甲球队的壳资源，市场估价已达6000万，中超球队最少也要过亿了&。作为佐证，记者查阅了知名足球网站Transfermarkt，看到了本赛季初该网站给出的16支中超球队市值排行，估价最高的广州恒大达到2.26亿元人民币，其次为山东鲁能1.59亿、北京国安1.13亿，而永昌作为新晋中超成员，虽然还未有明确的市场估价，但记者相信不会少于贵州人和本赛季初的0.81亿身价&&单此一项，永昌地产投资壳资源一项已经获利近6000万元。升值的同时，永昌俱乐部的成功冲超，让其曝光度上升到一个前所未有的高度。过去的两年，永昌地产已经借力足球实现了本地品牌形象的提升，明年的中超舞台，永昌势必加速完成企业形象和品牌的全国化战略。&永昌这些年一直有自己的上市计划，但地产企业上市难度极大，而永昌足球俱乐部的知名度将极大增加企业的砝码，并对永昌的未来整体上市发挥至关重要的作用。&这一笔无形资产究竟价值多少，周文秀直言难以估量，但肯定是一个天文数字。
& & &不良资产&的阳光效益
& & 对永昌地产这个集团公司而言，足球俱乐部从直接经济效益看显然是&不良资产&，是企业发展的巨大负担，但也是&甜蜜&的负担。周文秀表示，&在俱乐部市值和企业品牌软实力提升方面，永昌地产得到了很大实惠，但我们其实从接手俱乐部那一天开始，就不断从集团其他几个主营业务板块为俱乐部输血，集团的整体盈利能力为俱乐部提供了持续的营养。&
& & 在河北师范大学体育学院教授、中国足协裁判监督吕健力看来，永昌俱乐部实现两年冲超已经证明了永昌地产在资金和管理两方面的能力。但当记者询问下一赛季的整体俱乐部运营预算时，周文秀很快表态，这笔费用将会在1到2个亿之间，&中超公司去年给每家俱乐部1000万分红，再加上俱乐部广告、门票等不到300万的收益，资金缺口还是很大的。&
& & 谈及中超第一年的资金缺口时，周文秀很快给记者算了两笔账，一笔来自政府扶持，&下一赛季，永昌俱乐部作为石家庄和河北体育名片，将从政府方面得到更大的扶持，虽然目前还没有确定，但一定会有，而且力度不会小。&第二笔来自永昌俱乐部比赛服的三个黄金广告位，&目前，永昌已经与几家企业展开下一赛季的商业赞助谈判，胸前广告、背后广告和袖标广告也已经进入招商阶段。上个中超赛季，恒大的胸前广告以两年2.2亿的价格卖给了东风日产，国安和鲁能的也过了亿，建业3000万元卖给大河报，综合各个俱乐部及河北的具体市场情况，永昌俱乐部的胸前广告在4000万元到8000万元是比较合理的，背后广告预计会在2000万元到4000万元，袖标广告在200万元到300万元。&
& & 如果说以上两笔账就是新赛季即将产生的全部阳光效益，似乎还不全面。两年来，石家庄球市的火爆，再一次创造了河北的历史，引发了广泛关注。永昌俱乐部上赛季的主场上座率仅次于拥有良好足球底蕴的重庆力帆，远超有过中超经历的青岛中能和武汉卓尔。球迷人数的剧增，石家庄球迷组织的发展也颇为迅猛。2014赛季永昌的主场比赛中，裕彤体育场平均每场的上座率大概在12000人，关键的最后一场，官方给出的数字是24000人左右。对于下一赛季的中超比赛，周文秀透露，如果主场还在裕彤体育场的话，保守估计场均上座率能达到25000人。
& & 周文秀表示，近日印发的《国务院关于加快发展体育产业促进体育消费的若干意见》，印证了永昌提前布局的战略眼光，而政策扶持、俱乐部口碑以及火爆的球市，为俱乐部即将深挖体育传播市场打下了坚实的基础，&永昌俱乐部将组建围绕俱乐部赛事的招商、开发产品的独立子公司，利用大平台进一步扩大永昌在文体产业的盈利能力，这一领域大有可为！&
& & 由地产到足球，永昌地产的布局是一盘全国性、多产业的棋。下一赛季，在中超的赛场上，随着足球背后蕴藏价值的深挖，门票、赞助、冠名、转播、广告&&这一系列足球比赛背后的利润增长点串起来的足球产业经济链，将可能给永昌带来超出预期的收益。永昌在体育产业方面的探索值得我们期待。
(责任编辑：张艳)
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来源：搜狐体育
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