由于国内发行业日益呈多元化态势，我国图书发行行业正面临着激烈竞争的行业环境，..
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多元竞争态势下新华书店的发展对策研究
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租店比卖书赚钱？扬州一新华书店租掉一层楼市民失落
近日，江都区有市民反映，称江都新华书店把一楼出租给了一家面包店，给市民购书带来不便。记者走访发现，江都新华书店一楼被一家面包店租下，正在装修，书店搬到了二楼和三楼。有工作人员表示，书店租给面包店，租金或比卖书收入高不少。江都新华书店一楼租给了面包店据市民杜先生介绍，几个月前，江都新华书店停止营业，并用脚手架把临街的两面围了起来，还拆掉了一些外墙装饰，他以为新华书店重新装修了，想到不久可以到崭新的书店买书，他感到很高兴。但是不久前，他发现书店前门位置张贴了一张巨大的招聘广告，打听得知，新华书店已经把一楼出租给了一家面包店，书店搬到楼上去了。书店门面房出租市民“有点失落”“我是新华书店的老顾客，在这里买过很多书，平时晚上散步时，也会到书店里看一会书。他们怎么能为了一点租金，就把书店搬到楼上去了呢?这会给买书的市民带来多大的不便?”杜先生表示，他将向上级主管部门反映这个问题。据了解，江都新华书店位于江都商业最繁华的工农路和引江路交汇处，是江都居民默认的地标之一。昨天，记者前往江都新华书店探访，只见改造工程正在施工，原书店大门处围挡上张贴了一张广告，上面内容显示，围挡里面有一家面包店正在装修，即将开业，目前正在招聘营业员、面包师、蛋糕师等。一位江都居民在仔细看广告，记者询问他是否打算应聘，他摇头否认，“我上学的时候经常来买书，已经习惯这里有个书店了，突然变成了面包店，有些意外，感情上有点失落。”租金可能比卖书收入高不少从广告处向东10米左右，从一个小通道可以上至二楼，多位员工正在忙碌，一些书架已经摆好，但是更多的书籍堆放在门口和过道上，有五六位顾客在选购书籍，在他们身后不远，装修工人还在安装门窗。工作人员介绍，二楼和三楼装修刚结束，还没完成搬家，正在全力布置书架，将尽快向市民提供服务。搬家后的新华书店，二楼卖教辅书籍，三楼卖人文社科类书籍，总面积比原来要大。对于有市民反映可能会给购书者带来不便，这位工作人员有些意外，表示书店正在安装电梯，尽量为消费者营造一个舒适的购书环境。他认为在扬州主城区、南京等地很多书店都在楼上，并不会给消费者带来不便。在整个建筑的中央部位，记者看到有多位工人正在安装一部垂直升降电梯，其轿壁均为透明的玻璃，而一楼其他部分的装修才刚刚开始。记者试图向江都新华书店负责人了解更多情况，但是几个经理室里都没有人在，有工作人员表示，书店领导外出开会还没有回来。对于书店一楼出租一事，这位工作人员表示并不清楚向面包店收了多少租金，他猜测会比卖书收入高不少。（来源：扬州晚报网）
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省市：浙江台州面积：80000㎡浙江台州1临海银泰城省市：山东烟台面积：200000㎡山东烟台2烟台胶东文化广场--五彩都会省市：江苏无锡面积：25000㎡江苏无锡3江阴华天商厦省市：河北石家庄面积：190000㎡河北石家庄4美团广场购物中心省市：湖南衡阳面积：150000㎡湖南衡阳5金河湾商业广场省市：江西上饶面积：100000㎡江西上饶6博能印象城
业态：快餐|熟食需求面积：100-200㎡拓展区域：华东,华中,华南快餐|熟食1好鱼好饭业态：异国美食需求面积：250-350㎡拓展区域：华东,华中,华南异国美食2干杯 BBQ BEER业态：中餐需求面积：250-350㎡拓展区域：华东,华中,华南中餐3新辣派业态：中餐需求面积：150-300㎡拓展区域：上海,江苏,浙江(杭州)中餐4又麻又辣业态：中餐需求面积：300-500㎡拓展区域：广东中餐5香香麻麻砂窝湘菜业态：KTV需求面积：㎡拓展区域：广东KTV6星光量贩KTV
“微”观商业地产
查看分站微信我刚开了一家书店，没有经验，特别是货源问题。我现在进货渠道是图书批发公司，一般在60-68折，我觉得折扣太高。不知从哪里进货有更大的优惠？想从出版社直接进货，但不知出版社批货的最低码洋为多少？　　希望得到行家的指点，致谢！
楼主发言：1次 发图：0张
　　那要看你是卖学术书还是流行书
　　文艺、人文社科，偏重学术。但学术性太强、太深奥的不卖。
　　哪个城市都有批发杂志和书籍的批发市场，一般都在火车站附近，　　一般书籍是4折，广西人民出版社和新东方的贵些，价格不祥　　　　我在市场零售买书都是7折，你进货价格也太贵了
　　我的书店刚刚关门大吉。我们这里批书的价钱都差不多少，最贵的是七五折，低的也有四折的，但大部分都在半价左右，我指的都是正版书。你说的那类书在六折以上也不算贵，正版书里最便宜的可能就是教辅，批发有三五折的。
　　三十不立男：我卖的都是正版，今后也力争全部正版。我们能否交流一下，关门了也有可吸取的经验。　　
　　不知道你开店最大的苦恼是什么？　　我最头痛打包那些规格不一的书，都说是32开，可摆放在一起却参差不齐，每次打包都要费好大劲让它们尽量整齐地躺在一起
　　小女子继续恭候。包括开书店的经验教训。
　　可以适当从出版社搞一些库存图书，折扣比较低，可以作为特价书销售，很受读书人欢迎。但要懂得书，会选才行。　　　　我到是有个问题，图书若靠零售流通起来比较慢，容易造成资金积压；很多书好长时间都卖不动，最后越积越多，这些问题怎么解决呢？请教！
　　一般来说,批发商允许在一定时间内调换品种,不过大多数都有数量限制,价钱有时也相对高一点.特价书没见到可以给调的.　　开店时间长一点就有经验了,知道哪些好卖哪些不好卖,但有时明知不好卖的我也会进,一方面要充充门面,另一方面自己实在是喜欢
　　谢谢楼上诸位。　　又有新问题：我的店小，一次进货量肯定不会多，如果从出版社进货，出版社定的最低码洋一般是多少？现在我从一批发商处进，他的最低码洋为2000元。
　　我以前主要卖教辅,从出版社进过几回货,价钱和批发商差不了多少,不是二级批发商人家根本就不给你便宜,而且一般情况下谁的责编谁负责,你不可能一本书进到人家要求的量吧
　　另外,对三十不立男　　不卖书可以看看我们的图书管理软件.或许可以代理销售一下.　　说不定就立了.我们软件很好用,试了你就知道.毕竟在这个行业做了多年了.　　你以前是做教辅?应该是中小学吧?这块市场竞争也是开始加剧.放开了结果进的家就太多了,有些出版社也直接进来参与竞争.然后学校老师那边又要得狠,真是不容易.　　不知你们都是在哪里的?
　　好好干
　　to 木头书　　我在吉林省延边地区,不知道有没有你们的客户
　　　　谢谢三十不立男、木头书，还有新潮社的鼓励。　　木头书：我记下了你提供的网址，我会去看的。我在山东。　　我因为爱书才开书店，现在开了书店，反而不能静下心来读书，很是苦恼。不过与同样爱书的顾客聊聊书的话题，倒是件非常开心的事。　　
　　我也有同样的问题。　　　　对方有规定的，要求达到一定金额，但，有时他那没这么多我需要的书怎么办？　　　　折扣一般是五至七折。　　有的书比网上零售还贵。当然是很小一部分。　　　　还有杂志，我书吧都是订比较时尚的杂志。　　不知道有谁可以提供比较齐全的又可以打折的杂志。
　　今晚在这里看到有这么多开书店的朋友们的箴言，本来有些郁闷的心情暂时好了一些。我也本月初开了一个精选书店，30平米精装修，凡是到书店来的人都感觉蛮雅致，像书吧的样子。可是因为位置比较背，目前知道的人不多，销售情况不太理想。很想向有经验的同行朋友们讨教讨教。我最想了解的情况大致有：　　1、进货渠道
目前我也主要在图书批发市场进货，折扣在65折左右，不知道能否有更好的渠道可以进到正版书而折扣又可以下调；　　2、经营特色
我的店开在刚开张不久的时尚商业街，是属于网箱的形式（商铺不在路边），周围人群比较年轻时尚，因此在经营特色上很想请教各位怎样把握好这个经营特色的度，进一些怎样的图书能吸引顾客的眼球。（另外补充一点，在图书市场进书的时候已经将书进行了一些初选）　　3、诚恳的希望能与同样开书店的同行们做朋友，互相帮助，共同开创美好的书业春天。我的QQ：
　　我以前经常在长春进书，一般都没有码洋的限制，在图书批发市场只要你说是进书的，不管你进多少本他们都会给你个批发价，其实人家一眼就能看出谁是进货的谁是买回去自己看的。长春的联合书城品种多，但是价钱高，而且有码洋限制，我一次也没去过。　　我们这儿是个县级市，除了新华书店外，就是些小的个体书店，生意都不算太好，而且大多靠教辅在维持。说实话，卖教辅跟不就不象是卖书，完全没有卖书的那种乐趣。而且接触过那么多老师后，我对祖国的花朵们的未来更担心了，很少有不黑不贪的老师。现在教辅市场的环境又变了，有时挣的钱也就够个跑腿儿的。所以我只好关门上板儿了。　　我觉得在小城市卖书很难挣到钱，比较可行的是加入连锁，而且物流一定要跟得上。但现有的加入的门槛都太高，不适合小城市。几年前注意过旌旗，只是门票太贵，品种又太少，最近变了没有就不知道了。
　　看到这么多开书店朋友的回复，真高兴。　　　　水晶头骨：杂志的进货渠道也是我要寻找的。我跟一个杂志摊主聊过，据她说，是从邮政进的货，利很薄。这个渠道不行。　　　　澄心如镜：据我的经验，你的店开在时尚商业区，年轻人多，以流行书与时尚杂志为主比较好，也要有一些比较有养分的书，卖给年轻人中的好学者。　　三十不立男：我们这儿有家席殊，就是你说的旌旗，做了好几年了。开始从总店进货，书的定位好但是进价高，后来主要从另外渠道进货。现在这个店只是一个“点”，主要靠批发赚钱。这也是我的想法，但是这个过程大概需有几年的时间。
　　我自己写的书。五折给你一百本，如何？
　　其它开书店的朋友，需要我的书也可以和我联系。QQ：　　　　
　　我是出版社的,我觉得楼主能拿到60-68的折扣已经算不错了,从出版社直接进货也就这个折扣,有的社会更高,尤其是教材,至于进货码洋好像没有什么特别的限制,只要够件就可以发书　　　　
　　这个帖不能让它沉下去。　　　　伊九月：我的店现在也在经营时尚类的杂志，因为刚开始所以折扣比较高，利润薄，只能配着图书卖点。你可以到当地的图书市场去了解一下杂志方面的信息。比如在我们这里代理时尚、瑞丽类杂志的就只一家，所有零售点都在他这里进货。
　　中华书局，商务印书馆的书都在71左右，有“傻”赚头呢啊？呵呵！　　继续关注……
　　钱衡峰：100本，我可要不了那么多。再说我也不知是什么书。　　北京1943：你是哪家出版社，可否提供书目？　　扬州书局：“傻”？“啥”？不太明白啊。
　　我也想开家书店，愿意与大家多交流。我的目标是正版特价书，偏重于文学、古籍、社科，最好是中华书局、上海古籍、人民文学、商务、三联等出版社的库存书，呵呵，不知道怎么联系这些书店，有朋友可以帮帮吗？谢谢。另外，开书店的朋友可以设个QQ群，大家多联系，我的QQ。　　PS：伊九月，我们是老乡，不过目前我在广东工作，好好开书店，到时候回家向你取经，我觉得这里的店铺太贵了，位置好一点的房子月租3000多，可怜。
　　呵呵。我的是畅销书。9月底上市。我是作者，可以四折从出版社拿货。开书店的只能到当地图书批发商那里进，估计在六折左右
　　to 钱衡峰　　　你的书再畅销零售店也不可能销一本百的 ：）能做到这个量的只有教辅，对于教辅一百本人家还嫌少呢：）
　　钱衡峰：祝你的书好销。：）　　马贼：你好老乡。QQ群的建议很好，但很遗憾，我的QQ刚丢了。你说的那几家出版社联系方式我也不知道，不过可以在网上搜一下，也许能找到。现在有许多专做特价书的批发商，你如果想做特价书，可以跟他们联系。
　　这个帖子不能沉。希望开书店的朋友们多交流。
　　各个出版社都有分别负责全国各地的发行员，与他们联系，建立起信任关系，他们会给你发货。　　另外，各个出版社都有网站，到网站上可以搜到许多有用信息。　　还有，现在几乎各种报纸都有读书专版。
　　开书店的朋友需要多交流，可以加入QQ群：4833349（中国书商）。这样就方便多了。
　　谢谢楼上两位。　　澄心如镜：QQ群怎么加入呢？我查找了，一下这个Q号找不到。　　
　　开书店，不要想着赚钱哦=====
　　谁先看到村庄：好象很多人这样说，可是为什么还有那么多人在做呢？
　　是啊。好象每个人都这么说。九月，你的店开张后生意好吗？交流一下。
　　楼主，看下来，您还是开有家有品位的书店。这样，确实不能把立即赚钱放在第一位，否则会影响您的经营心态。从更根本的意义上理解，开书店其实是选择了一种生活方式，为它苦乐皆在情理之中。祝您好运！
　　对不起，有个错句，应是“看下来，您还是想开家有品位的书店。
　　我的是一个书吧。图书的销售我想主要通过网站来达成。因为书吧位置相对有些偏，所以想侧重于作为一个文化休闲场所。很小，也只有30平。　　目前的销售类图书（书吧有销售类，租借类，阅读类读书三种）品种比数量多，一般一个品种只进几本甚至一两三，然而这样的话，即便每本书放到其它书店都是好书，但因为数量少，很难让人们意识到或引起他们的购买欲望。因为开业三个月来，没有把图书销售放在很重要位置，网站的宣传还不够，所以，计划接下来侧重图书销售这一块，这样的话，图书数量的增加是肯定而必要的。另外，书吧实行会员制，图书定价，大多是在当当的基础上加两元发送费。书吧会员最少是九折。实际上图书的利润就非常薄了。因为当当不少书是8折或更低。　　我进书目前大多是人去长沙定王台。但来来回回路费也不少。　　这三个月来一直亏。再亏下去偶就吃不消了。　　　　要是我们在天涯的开了书店的能联合起来，统一向同一个图书供应商进货，是否可行？　　　　关于期刊，在长沙可以拿到75折，但不方便，邮局比较保险，但只能拿到85折，再去谈，把蛮看是否能拿到8折。我们给我们的合作伙伴是85折。配送由我们负责，实际上也是没赚的，目的只是扩大我们的知名度而已。　　
　　我设一个QQ群吧。原来是我论坛的版主用的群。不过没关系的。都是自己人。人不多。　　QQ号码是：2359783
　　TO 水晶骨头　　你是大手笔呀:)　　和当当竞争是不可能的,因为人家的信誉好,品种丰富,支付渠道多,配送成本也一定比你低(如果你也要送货到外地),网站的速度和服务也好得多.但当当也有劣势,比如说选书只能在网上进行,可他们对每本书的介绍都不是很详细,而且如果只买一二本的话,加上配送费就不划算了.另外,有的书到得也很慢,让人等不胜等,我半个月前买的到现在也没到.　　我觉得你的网站还是应该以树立形象为主,也就是说给你的书店做个广告.当当和卓越是亏了多少年才换来今天的,我们亏不起呀:)　　你所在的城市好象还挺大,所以你不妨把书店弄得有特色一点,或者说专业一点.就是说只要你想找这类的书,我这里就有,如果没有,几天之内一定可以帮你进货.有这种需要的人不多,但你那里人口基数大,如果你做得好也可以发财啊.位置偏不要紧,时间长了自然有知名度了,这样的书店也不适合开在闹市.　　　　至于大家提到的期刊,我开店的时候也想过,但后来放弃了.不管从哪里进货,期刊的利都太低,量做不上来就要赔钱.而且期刊不适合书店做,因为买期刊的人都习惯在街边的报亭,那样方便而且可供选择的品种多.书店只能卖些发行量大的,如读者,知音,家庭等,但是这些东西几天就会出一期,我们一期也买不掉几本,为了这点东西进一回货很不值,这期没有货可卖,下期人家就不来买了.而且这种东西全卖掉才能赚钱,剩一点都没有利润可言,过期的无人问津.　　另外期刊发行和图书发行是二个渠道,对我们建立关系也没帮助.　　
　　要是我们在天涯的开了书店的能联合起来，统一向同一个图书供应商进货，是否可行？　　　　　　　　　　这倒是个好办法。如果有一百家书店统一订货，每家十本，那我可以以4折给你们发货了
　　澄心如镜：目前不算好。我的店址偏，让人知晓需要时间。贵在坚持吧。　　　　thinkersuli:这正是我选择的生活方式。　　　　水晶骨头：我们的书店有些相似。我也是零售兼租借。我是这样做的：凡在我店办借阅证的顾客，购书均享受八五折优惠。其它顾客九折。开店伊始，我想凭价格取胜。你具体是怎么做的？愿与你探讨。　　另外你提出的建议很好，但是操作起来恐怕有些难度。　　　　三十不立男：谢谢你的经验之谈。
　　开好书店，贵在坚持，俗话说，一“凿”二“砸”。所谓“凿”，用心于一点是也；“砸”者，该投入就投入是也（投入未必一定指钱财）。
　　谢谢大家的意见。　　关于悦读时光书吧以及佳盟，我在阿里巴巴有详细的叙述和操作汇报。在那我的ID是“雅兽”　　　　我所在的城市是一个小城市，书吧的想法是九八年就有，但今年才开始去做，而且，实际上目前我面临着非常大的问题。　　　　大家如果有兴趣，可以到我的网站去看看，但是仅仅去书吧网站是不够的，因为实际上，我是几个小东西合在一起，象几个齿轮，而我要做的是让它们转动起来，产生超出他们各自本身能发挥出的作用。　　所以做得比较辛苦。因为大家比较难理解我的想法，而我自己不太会制作网站，这是我最大的困难，也是浪费最大的地方。　　　　网址是：gu.com　　这个网站是佳盟网，书吧网站属于佳盟网的一个栏目。佳盟论坛有一个版块是以“悦读时光”命名的。大家可以进去看看。但是由于论坛新换版本，所以里面东东很少。　　我在这里的ID是撒旦。　　书吧网址： 　　　　还很粗糙，请大家多多指教。　　
　　TO：三十不立男　　1、我在的城市是个小城市。　　　　2、我不是要和当当竞争，而是考虑到当网络购物成为一种普通的购物方式，面临这种竞争，你必须充分考虑他们对本地图书购买的影响。事实上，我过份高估了本地网络购物这一观念的接受力，可能因为我本人自1997年就开始尝试了邮购，上网后经常网上购物有关。　　我的价格比当当高约两元钱，这两元相当于要购书的人的汇费，或发送费，因为当当是需要四元五的发送费，如果图书比较少，在当当买可能不如在本地买，四元五这个金额是一本普通图书价格的百分之二十！汇费/发送费+当当的图书价格=我定图书价格的参考价。　　我也从当当上直接购书来卖，当他们打六折搞促销时，所以留意和发现当当的优惠券，多多考虑各种组合节约邮寄费等很有必要。　　我在当当帐上会保持一定的金额，这样下了单能尽可能的令当当早日发货，一般7—10天可收到。　　　　3、如你所言，图书的利润是非常小的，但是图书是一个书吧的灵魂，所以，我的定位是：书吧负责经营，能够保证每月不亏就赚了。因为图书的销售所赚就是纯赚了！而用网络来达到图书销售目的。悦读提供本地的网上/电话购书配送服务！目前我的佳盟客服联盟有六个，在国庆后会增加到八个！而相关支出是由购书的人支付的。每本书一元发送费，但由于一般我的书都有折扣，所以，只要他愿意，仍然比他在新华书店购书划算。　　　　4、这样的话，我面临的最大问题是：如何让大家知道悦读，了解网上购书？　　而我资金又有限（现在没钱了）。在这种情况下，加上原我网络部的人的竞争（我笑我总是在培养竞争对手。呵呵），我降低了合作要求，一是降低了标准，与本地一个新的但做得比较滥的报纸达成了合作，其中包括每两周做一期“悦读时光”的栏目，以书评和推荐新书为主。当然这点对我没有非常大的约束，所以，根据我在四五月与另一份报纸达成的初步意向，我可能会再考虑向其他报纸发出意愿（因为我家一直在打官司，前期工作做了，但没能坚持下来，也是这个原因，佳盟损失非常大，因为没精力管，浪费了时间、工资等，而且，令两个项目本地其它网站在模仿）。　　另外这个报纸每期在IT版提供我3CM的通栏广告，用于我做佳盟的自身广告。　　我要替他们做的是参与他们报纸的整体策划，承包他们四个栏目（每月各一期，都是比较简单的，呵，目前暂时不便告诉大家，因为也是非常容易模仿，大家有兴趣，建议到佳盟论坛看看。我的论坛每个版块的设置都有其特定目的），另外会每月象征性交三百元给他们，事实上，如果这几个栏目不是在这份报纸上做，每个月交一千也没问题。：P现在的话不但会大打折扣而且容易被其他报纸迅速模仿，目前我还没有想到非常好的防止方法或拖延他们模仿的办法。所以和该报合作的消息还只在小圈内知道。　　　　另外，我还可以告诉大家我对期刊的操作！　　目前我已和本地两个咖啡厅/西餐厅达成了合作协议。　　我们不赚亏人工的价格提供对方所需总杂志数量的1/3，这1/3的新杂志在过期后我们将以4折的价格收回，另外，我们同样以4折的价格提供给这些餐厅2/3的过刊。大家可以计算一下，比他们原要购买的同种杂志量最高可节约达50%。一般他们每个餐厅杂志在三十册左右，都是比较时尚的，以13元的均价计算一年需要近5000元。但是现在他们需要的不过是2000元左右。　　我们负责配送。条件是：允许佳盟的会员期刊/宣传单放置在他们的期刊架上，期刊架上放“悦读时光”的铭牌和网址。　　这个方案的不足之处是：西餐厅“窃”书的人非常多。如果他们的新杂志我们无法完整收回的话，则意味着无法提供过刊给另一个咖啡厅！所以，今天晚上我还有一项工作要完成：致咖啡厅的信函，告诉他们如何有效防止杂志的被窃。同时告诉他们，为防止被窃，悦读时光会为他们做些我们可以做的有效的防止措施。比如给杂志侧缝包一个白边。当然，具体的不止这一点。　　　　5、关于期刊的订购　　大家在悦读时光网站()和佳盟网(gu.com)首页可以看到我们有最新的关于期刊的征订公告。　　最大的特点是：优惠。九折。　　关于期刊的操作也有些技巧。如果只是举手之劳，0.5的利润为何就不能赚不去赚呢？但是这一点我这暂时不说了。说来说去太麻烦。呵呵。内容太多了。哦，有一点，书吧的过刊是打折出售的，五折不行就四折，四拍不行三元五元也会卖掉，不过好的杂志会收藏起来。不过，如果咖啡厅这边操作得好，也就不存在什么很多的过刊问题了。在这里又出现另一个问题，即咖啡厅订杂志的品种掌握问题。必须是你能够尽量左右他们，令他们不重复，同时又令你方便。哪些是你自己要保存的，保存的能否作为过刊提供，或者可能提供后你收不回，这样的话，这本杂志你就不能算在所有杂志的配置范围内。　　　　我的书吧很难发财。一是偏，二是房租现在还没考虑，但到明年三月人家愿不愿租还是问题，来了的人都认为，一是太小，二是书太少。：）　　　　我再列个贴子写吧。贴张图大家看。　　不好意思，我的网站可能空间的问题，现在打不开了，大家有兴趣到网上看可以看到书吧的相片的。　　　　在阿里也可以看到。对了，等一下吧，我把阿里的转贴过来。　　不好意思，看来是网络的问题，阿里我这也打不开。　　幸好天涯可以打开。：）　　　　　　　　　　　　　　
　　水晶骨头：去你的网站看了，不错。又是书吧又是网站，够你忙的，真佩服。　　我也有与报纸合作的想法（占用版面，做读书专题），你具体是怎么做的？要付给他们钱吗？
　　开书店，起初不要想赚钱。先考虑存活的问题。事实上靠零售也是很难赚钱的，赚钱就要选择批发，可与政府采购合作，还有当然就是搞教辅，这两块搞掂哪块都足够了。做书店切忌感情用事，有时书在你眼中已经不是书，其实他和菜农卖的大白菜没有区别。开店初始书店特色，选书尤为重要。如果你选择的都是国家一级出版社，那么价格在6.0－7.2间都是正常的。因为书是定价的，所以足见利润空间之小。至于如何降低进书成本，高码洋固然是一个正道，但资金又是首要问题了，所以应该换一下其他角度，看看是不是有别人忽略的渠道，在此不想详说了，店开了还是要不断的学习、思考，自然可以有自己的经验。　　祝你成功。
　　付钱。每个月三百。我好象说了吧？　　我看看。前天网络出现故障有的东东写了都没了。忘了说了哪些了。　　　　　　他们在IT版提供3cm的通栏给我们在佳盟自身的广告宣传　　每两周做一期悦读时光专栏　　我们每月交300元给该报　　另外做四个栏目，这四个栏目每月一期　　事实上这四个栏目操作得好，这个钱应当没问题　　另外，我参与他们报纸的整体策划：不过就最开始的一份策划方案　　当然，由于他们报纸做得好不好与我有很大关系，所以实际上我主动参与的时候可能会比较多，甚至包括排版和内容选编这些细节。　　　　最初是报纸找到我的。　　我最早和别的报纸谈了悦读时光栏目的合作，免费的。对方表态可以接受，因为这个栏目是其他报纸所没有的，也是他们本身所缺少的。可以提升报纸的质量。　　　　现在，我认为，一是借力；二还是借力。　　不到迫不得已，不要想着花钱做广告，尽量以合作的形式以减小风险。　　　　关于降低图书成本或资金占用。　　我告诉所有会员，预订图书价格更便宜，八折甚至更低，但要七天至十天后拿书，一般会员会比较乐意接受订书。这样收了订金，风险减小，而图书的预订方式减少了图书积压资金的占用。薄利但没风险。　　
　　那四个栏目实际上和我的网站上的相关栏目是有关联的。连名字都与我版块名字是一样的。呵呵。甚至有的和佳盟自身提供的业务或服务有关。　　相关信息来源就不是问题了。　　而另一个最重要的栏目也与佳盟的项目可以结合起来做，跑一个客户可以做两个项目，结合起来做，等于省了人力、业务提成、资料及文字的撰写等。客户只要同意其中一项服务就会考虑另一项，而两个一起做我会给他优惠。
　　to 水晶头骨　　佩服你的勇气与实干,这也是成功的基础.　　如果你想以网上销售为主要的赢利模式,我想还是有许多困难的.　　你不和当当竞争,但当当会和你竞争.同样是在网上购物,去当当和去悦读时光是一样的,或者说当当那里更好一些.悦读时光唯一的优点是到货快,这个前提是他要选你现有的书,但你要准备如此丰富的品种很难.　　我建议你还是要做好店铺零售,网站做为一个与当地读者互动的窗口,用来做宣传\服务更好,也可以在上面举办一些活动,这也是&拉拢人心&树立形象的一个办法,品牌树立了,读者自然就来了.你的网站我看了,相当不错,但还应该增加地域特色,多上点身边人身边事的帖子,不一定要局限在和书有关的内容上,只要不冲突的就可以,这样才能提升本地的人气.推荐的书最好是大家容易接受的,象那种曲高和寡的最好敬而远之,能赚钱的书才是好书.如有可能,多上点自己写的书评,或者可以请读者写书评就更好.　　象我们这种小地方,新华书店都是当地最大的书店,店面好品种多,这个我们没法去竞争.但新华书店也有弱势,新书上架慢,服务不理想,民营小店就要在这面下足功夫.而当地的民营书店一般的经营者都不太懂书,或者太看重赚钱,欲速则不达.　　相对于网上购书,我更喜欢去书店.站在一排排的书架中间,左挑右选的感觉是网上购书所不能比的.但我们这里的书店(包括新华书店)品种单一,不能满足我的要求,没有办法我才去网上买.　　
　　书吧只有三十平，太小了，不足以靠店来支持图书销售。　　我做网上销售，但目标群体只是本市！　　对于本地顾客而言，去悦读与去当当的最大区别是：可能是同样的价格，但是在悦读你24小时内就可以收到书。　　悦读并不选择做大做全。　　还有一点就是，我们的会员所得到的不仅仅只是购书的优惠！　　　　不知道你是否看了“行行色色”或“萍乡户外”中的公告。　　这次就有几名书吧的会员参与了旗帜户外组织的这次活动。而我是旗帜的名誉主席。活动的装备即是在佳盟租用，会员享有8.5折优惠，但此次都是以7折计算。我的装备是探路者，对外不打折的租用价格也只是别人非品牌装备的一半或3/4的价格。一般除了参与旗帜、佳盟举办的活动及会员外，不太租借给别人的。　　　　另外，悦读会员最近会进行调整，以前是办季卡送佳盟卡，现在改为半年卡。而佳盟卡的作用，我想你也可以从我的网站上找到。　　　　是。报纸上的栏目主要以书评为主，书评主要是本地的朋友参与。　　
　　还有，呵呵，好象我那天没发成功的贴子上说了吧。　　　　告诉你一个秘密：在悦读可以预订图书，预订图书的品种范围就是以当当为标准。　　　　因为我说过，悦读订靠差价。其实这种差价相对书的利润来说也不低。　　　　因为，佳盟是当当的连锁网店，也就是说，实际上我从当当得到的价格要比当当的定价还低零点五，还有一个就是，我会经常去搜索发现当当的优惠券，实际上，当当一年到头都有这样那样的优惠，但可能一般顾客没注意或不知道罢了。　　
　　这次陈慧琳，刘欢，韩红在本地举办演唱会。　　　　很难得。　　　　不管我的会员有没兴趣，我提供他们优惠购票的机会。　　　　不是会员嘛，那就SORRY了。
　　开书店，一个字，难~~~~
　　请大家谈谈税的问题吧，我听说书店是不必交地税或国税的，是真的吗？
　　努力吧，年轻人！！
　　金粟轩：别泼冷水好不好？　　椰风海韵：谢谢鼓励。
　　我在深圳,一直也想开书店,因为爱书.　　　　可是在深圳开书店会不会更难呢,天涯这里有没有深圳开书店的朋友啊?介绍一下吧
　　继续跟上这帖子。看到还有这么多的开书店的朋友在这里，即使相隔千里，心里也是挺高兴的。我的店也是刚开始一个月，位置不太好，虽然处在商业圈但靠里边位置，人气不旺，盘点下来是一个字：亏。　　心情虽然不太好，但不会半途而废，很想结识各位朋友共同创造书店的利润，打破书店不好做的事实！　　　　伊九月、水晶骨头：我们都是差不多的年龄吧，想必也是一样放弃工作创业实现自己的梦想。很希望能共同交流，互相帮助。好吗？
　　这次也出现一点问题，是一开始没有想到的　　　　咖啡厅之一要我们提供发票，意味着本来就不赚的基础上还要降低两个点。
　　朋友啊！！！　　
钞票难赚，没有办法。
　　朋友们：大家好，我是新来的以后请多多关照哦！！！！！！！　　哈哈哈
　　开书店也是我一直以来的梦想！只是我刚出来工作，资金和经验都不够，估计过了年应该够钱开了。现在有个同学说要和我合开　　
我们这是个小城市。新华书店那些不打折的书都没人去买，现在有家比较大的书店独占市场，重要经营教辅。我想开家小小的特色店，以文艺和社科类图书为主，兼营杂志。可是现在还没头绪，怎么去联系货源呢？
　　我也想开书店，这是我的理想
　　澄心如镜：我是放弃工作做这个书店的，只是已经不太年轻。有人说我疯了，有人说我自找苦吃。不管怎么样，疯就疯了吧。　　　　书话里不乏书店经营者，遗憾的是，有经验的高手却不肯开口说话。
　　文艺、人文社科，偏重学术。但学术性太强、太深奥的不卖。　　呵呵！你这话有矛盾啊！我怎么帮你？我有学术类书籍五百余种，要是你有兴趣，可以发E－mail：gzscyxj@.
　　我是因为家里出了刑事案件，没时间上班所以请假，请假是要交各类保险费啊公积金什么的，但请长假就不需要，这个案子历时两年，我请假也已经过了两年了，我请了八年。　　书吧是我九八年就有的想法。　　我也不年轻了。76年2月的。　　　　我也认为这里不乏高手。　　　　我想书店要经营得好，首先得是店，其次才是书店，但一般一开始做书店的人往往是有些理想主义，所以很难做得成功。　　开书店首先得是商人，其次才能是读书人，这样书店才能生存。　　生存无法解决，谈发展是空谈。　　但是两者在某个平面上又是有些矛盾的。　　　　所以，我认为，高手不说话，也有他们的理由。　　大商一般不会乐意说自己是小商时的点滴，再细我就不说了。呵呵。　　　　
　　头大呢。因为我是借了两分的月息做的。　　所以压力其实非常大。　　我想我要迅速转换角色，转变自己的心态。　　不然真的会很麻烦。
　　我的书店开了一年多后，最近结束了，处理了大部分的书，铺面转了出去。算下来，不亏但是基本上也没赚着什么钱。不得不承认，还是太理想主义了，但是我想也许再过些年我老一些的时候（心态再平和一点、不再那么在乎收益的时候），我还是会去开个书吧什么的，到时候我的藏书基本都够了。书店不开了以后，最难受的是顾不上很多一直跟我买书的老顾客了，他们已经习惯隔三岔五到我的书店来看看，甚至聊聊看书的感受。我原来的书店在路边上，有些吵，其实后来我发现我应该开在安静些的地方会更好，书吧这种形式应该更适合我，因为我还是比较有亲合力的。
　　我的书店虽然也关门了,不过也和&昆明的天气&一样,希望有朝一日可以重打锣鼓另开张,不过前提是我要有足够的能力承受亏损才行
　　全世界无产阶级联合起来，英特那雄纳尔就一定要实现。　　
　　求教：　　
想进一些港台出版的书籍销售，不知道应该通过什么途径？
　　求教：　　　　 想进一些港台出版的书籍销售，不知道应该通过什么途径？　　　　严格说，这样做是不合法的
　　好，又一个大课堂，进来学习：）
　　有经验的老师多谈谈，让我们这些门外汉开开窍。
　　就是 怎么没见开书店赚钱的啊？？大街上那么多书店是怎么存活的啊。　　　　我也想开个书店，在一个中学附近。
　　书店还是有利可图的.关键在于如何经营
　　今天把这个旧贴翻上来，希望能看到更多朋友的发言。
　　以俺闲逛书店的经历,认为:　　一、要地级市以上的城市会有好的销路　　二、我经常逛的盗版书市（很多家集中在一起的），非常繁荣，利润可观。　　三、正经八百的正版连锁，如果位置不利，指一个地级市，只赔不挣。即使位置好，由于有盗版书市的存在，也卖的不好。　　四、发现小孩子的书卖的挺好，新华书书店儿童，中小学生的书楼较繁荣。　　五、如果在地级市，做计算机和外文的也不错（最好盗版）。　　　　在我所在的这个北方地级市，那个盗版书市是合理存在的，其实大家都知道是盗版，只是便宜，新潮的书很少钱就可买到，现在盗版书的出错率也不多，所以还好。所在城市有省城的某连锁书城，正版的居多，不过大家读的多，买的少，可见惨淡。而且现在正版也好，盗版也罢，有时也很难区分。如果想挣钱，不想清高，玩盗版是个不错的选择。我猜想盗版书籍一定有个隐密的销售渠道，只是猜猜哦。　　　　
　　好帖子啊，我迫不及待先顶一下。　　我的梦想就是开一家书店，和楼主的想法差不多。　　看到楼主的帖子太开心了，搬个板凳看。大家继续啊……
　　而且这个渠道很完善~　　不然，也不会一去书市就见着大包小裹的在整理，堂皇得很，羡慕中
　　还没看完，插句嘴：我在上海，我现在买书一般在卓越、当当买，而且一般都是买的打折书。上海有个连锁书店叫明君的不知道你们知道不？我办了VIP卡，可以打7折，任何书，包括字典。但是明君的书太少了，大多是畅销书。但是可以让他们代买，告诉他们书名、出版社就可以了。：）　　所以我买书一般都是7折啦，想想看，一家小书店，要是打折这么厉害，生意怎么做？
　　celavi:请问办一张VIP卡多少钱？多长的使用期。小书店，七折，如果销量好，也是有的赚的，书店就是走的一个量。
　　做个记号，回来再看，没想到开书店还有这么多的讲究，　　佩服
　　祝大伙书店开的旺　　顺便也做个记号
　　我买书要便宜点哦：）
　　计算机类的书折扣实在是太高了， 出版社要7.2折，（不算年终返点）， 大家有无知道折扣低一些的渠道呀
　　想开书店,正在积累资本.看看大家经验,学习学习.
　　晋江原创网(www.jjwxc.net)明星作者 　　　　明晓溪 　　　　继《明若晓溪三步曲》、《烈火如歌》后， 　　　　2005年最新力作《会有天使替我爱你》4月隆重上市! 　　　　敬请期待! 　　　　　　订购地址： 　　
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　　各位朋友,你们好!我正准备开家自考书店,请各位多多指教,谢谢!
　　我也想开家书店,但现在一直没拿定主意做哪个类型的,还有就是位置的选择,总之,我觉得很难,自己做点什么真的很难!但我喜欢开书店.
　　网上书店
　　但我对网络不是很明白啊!
　　大家好！　　我现在想开一间书店，主要是卖教辅一类的书籍，打算开在中小学附近，不知可行？希望大家能提供一些经验，看怎么样才能把它搞好。谢谢大家了！！！
　　一直想开书店但又缺乏经验,看了本贴很开眼界,虚心学习啊...各位高人继续继续......
　　　一直想开书店但又缺乏经验,看了本贴很开眼界,虚心学习啊...各位高人继续继续......　　---------------------------------------------　　
可惜这时的高人都不知去那里了，我都在这里等了好久了，都还没有看到他们的高见，唉！~~ 难呀
　　大家好！　　　　我现在想开一间书店，主要是卖教辅一类的书籍，打算开在3个大学附近，我是第一家，有兴趣的山东供销商请与我联系
　　心头一热呀。　　同是天涯爱书人，相逢何必曾相识。
　　呵,这个老贴又上来了.　　也请供货商与我联系.
　　我现在想要开一个书店,想要主要经营教辅类的图书,我也是延边的,也许我们是在一个城市呢.伊九月,有供货商和我联系,也请各位多多指教,我是第一次来,很有收获!!!!
　　俺要便宜书
　　我的QQ　　开书店5年，做采购3年，图书行业可以提供咨询。
　　to 八大山:可以谈谈你的经验么，，，　　伊九月：你的店开的怎么样了。。　　
　　伊九月：你的进书折扣高了，我也是做图书零售的，我进的书折扣不会超过五折以上（教辅书除外，我没做过教辅书）有兴趣你上我的网上书店看看　　店铺地址：　　你看看我的书零售是卖什么价
　　我的书店开了马上2个月了,感觉做书这行想挣大钱是不太现实的　　
　　我想开一个关于市场销售和直销类的书店,目前我想店面不需要很大,不知道大概需要多少资金?请有经验者赐教!万分感谢!!!
　　我也正准备开一个书店，求教。
　　有兴趣的话可以看看我在书话的帖：中国书业大崩坏（之一）。　　我从业多年了，很愿意与同行交流、探讨。这里开书店的同行们，不妨专门找个地方大家经常交流一下。
　　我也打算开了。留个记号，顶一下。
　　做个记号。有关于特价书源的吗？是不是北京的最合适？
　　landiaoxixi:　　能否说说你书店的情况?　　你说的大钱是多少,现在月盈利多少呢?
　　本人在北京做书12年，目标让天下想读书的朋友，想开店的朋友都能买到最便宜的图书，想买书请和我联系，我将免费为你提供信息。qq
　　谢谢各位赐教.有经验的朋友不妨具体谈谈?　　我的店搬迁之后生意好了一些,有几点感受,在这里说说吧,或许可以给要开书店的朋友一点借鉴:　　选址很重要:我的店迁址之后,生意好了不少.现在的店虽不在最繁华地段,但临近几家机关单位,距相对较高级的住宅小区也近,所以周边人员的文化素质与消费能力都不错,他们读书又有钱买.这点很重要.　　选书很重要:因为店小,不可能做综合,只能在一个门类里做精.　　
　　看了半天，很佩服开书店的朋友。我知道有两个地方的书都打三折，一个是广州市中山图书馆内地下书店，一个是复旦大学第六教学楼的旁边的庆云书店，庆云书店里有些学术类的，估计都是仓库存的东西，但有一些很好。他们经常有新货，估计店主和出版社的关系很直接。
　　很高兴佳盟的书店还在．　　希望我回去的时候能在那买到书．．．
　　建议你走走团购的路．　　呵呵　我记得萍刚有个书店开得就比较好．．　　不知道现在这家书店还在不在，他们就走团购．　　策划好的一本书系，把书买给公司，公司　或者学校　公司里就发到公司每个职工手里．职工每人一本的，这样团购价格买八折价格你还是有的赚．　　　　　　我觉得买书策划很重要　　靠一本本买　太难了．．　　
　　我的社科进货基本不超过3.5折，比如中华书局和河北教育出版社的　　其他像中信，人民文学，中国青年也是，应该有3000种了吧
　　我很想开一家书店.但是在经营方面还有些不足.向各位朋友请教下.店貌装潢气氛问题.
　　想问问大家在网上购书保不保险呀？　　有许多多网上书城的折扣好低呀，看起来好诱人。可是大多是先付钱后提货，感觉有些怕怕的。
　　八大山先生,能否说一下您是如何弄到这么低的折扣的,好吗?我的邮箱是:liangzi_
谢谢了,先!
　　北京书影天下图书有限公司长期从事特价书批发，超低折扣。　　
本公司所售图书运输费自理.一次性批发至少300元以上，每个品种1本起批,凡经本公司出售的图书有质量问题均可调换,期限为1个月.收到书以后，请按清单点货，如和清单有出入的请及时通知本公司，七日内本公司没有收到通知视为无误.经营对象：书店、批发商、图书馆　　您可以登陆我们的网站 (http://booktx.xicp.net) 下载最新的书目,在订数的表格内添上您所要书的副本量,发到指定邮箱内.然后再来电通知确认一下.联系电话: 010-349664　　联系人: 陈健 　　地址:北京丰台区华联达仓储
　　客服QQ: 　　邮箱:　　　　
　　我一直在想，为什么大家不走批发的这条路呢，做第一手书商应该要好做一些。
　　看书店是我的梦想，实现这个梦想可能要等到若干年以后。
　　开个30平的书店大概需要多少资金啊　　
　　开个小书店大概需要多少资金
　　开书店的朋友,有经验的加QQ
　　我在深圳也想开家书店
　　那位知道深圳有没有特价书批发渠道或者周边
　　有没有深圳的朋友qq
　　有合肥开书店的朋友加我
　　开书店真的好困难啊，我这边的书批发好贵的，但是网络上的我又不是很相信，还是安稳上班舒服啊，哈哈
　　学习中
　　大家好,本人寻找正版畅销穿越小说代理商,批发价格最好在5扣左右,如果有的话,联系我!
　　我也想开一间书店~
　　我有一个亲戚原来开的书店 现在改行做别的了 现既处理 价格优惠 有需要者请联系　　
　　/group/47784/　　　　楼主，推荐这个，可与博主联系，他在上海莘庄，书店可能满一周岁了。你们可互通有无一下。　　　　我也有意开书店。每见人开书店，两眼要发光。
　　但开书店，心理承受能力要很好。　　兼做教辅，或许理想些。　　当然，教辅是下策了。　　一起努力啊。
　　教辅类版本太多,卖的少退的多。适合教纲的教辅类图书都是新华书店做的。不建议做教辅类！
　　楼主，犀牛书店的经营模式值得学习。　　
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　　热情的来报道。
　　好帖还是要收藏，请继续
　　参考参考，我认为很好，大家说说
　　先留个名
　　我也想开家书店,可是不知道进货的渠道,现在真是很反感,找了好久,因为没有人帮忙介绍,所以一直拖着,呵呵
　　记号！！
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　　自04年看到楼主发帖，不想时过5年，仍有如此爱书之人热烈讨论，内心感慨万分，在这物欲时代，仍有心灵的家园可以休憩，值得庆贺。在下一直有意开一书屋，但理想与现实总难以如愿，恳请天涯高人：在卓越与当当的夹缝当中，传统的人文书店有何可以生存的妙招，望各位高人赐教
　　观看。喜欢书店。
　　我也想开书店，事实上也已经开了，不过是在网上开的（淘宝），我对这一行还不太在行，不知哪些类型的书比较畅销，我做的是少儿类书籍。进货确实是个大问题，我目前进的书也在网上定的（北京），跟批发商要一个书目，然后汇款等书，折扣很低，一般在2.5折左右。书的质量参差不齐，有的书确实很不错，相当的正版。但有的书就不行，纸质太差，一看就是盗版。所以说也不是很满意。我离武汉很近，哪天去武汉图书大世界去看看，不过听说那里的书也不便宜。我想进些教辅方面的书到网上卖，不知是否可行，请懂行的朋友指点指点。　　有没武汉对书懂行的朋友？如果有图书大世界的朋友请联系我。QQ
　　上面的QQ号留错了，应该是QQ。　　其他开网店卖书的朋友也可联系我，我想向您取点经！多谢！
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