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李微微:鼓励支持社会力量参与精准扶贫&让老百姓真正脱贫致富
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全国政协委员李微微在接受记者采访
人民网北京3月12日电 （记者 林洛\） “社会力量是扶贫开发的重要生力军，产业扶贫、教育扶贫是造血式、可持续的扶贫，是可以扶到‘点子上’和‘根子上’的精准扶贫，也是社会力量参与精准扶贫的优势所在。”2015年两会期间，全国政协委员、湖南省统战部部长李微微在讨论会上说道，她今年提交的建议主题就是鼓励支持社会力量参与精准扶贫。
中国目前许多地方都提出了精准扶贫，要实现扶贫有成效，让老百姓真正脱贫致富，就需要大家转变扶贫观念，要形成一个理念：不能把扶贫只当作是政府的事、干部的事，要发动社会力量、各方面力量共同来做；不能光靠行政手段、行政力量来推动，要运用市场的手段和方式，依靠市场的力量、社会的资源来推动。
“扶贫开发是全党的事，全社会的责任，是一种对贫困地区的深厚感情。”李微微建议及时总结提升各级各地组织引导社会力量参与扶贫开发的经验和做法，形成一批可复制、可推广、可持续的好模式、好典型，不断发挥典型引领作用和辐射效应，最广泛地动员各方面社会力量参与精准扶贫。
李微微对记者表示，全国各地产业扶贫的参与主体是企业、专业合作社，它们一头连着市场、一头连着农户，大部分都经过了市场的洗礼，能对接市场、适应市场，抗风险能力强。她建议国务院扶贫办等国家有关部门出台具体的支持政策，鼓励引导企业特别是农业产业化龙头企业参与产业扶贫。
“对参与产业扶贫开发的龙头企业，在资金扶植、贷款贴息、土地流转、‘上市’融资、基地建设、兴办农业产业协会、专业合作联（中）社和申报国家级农业产业化龙头企业给予重点倾斜；由国务院扶贫办牵头，探索将现有的扶贫项目、资金整体打包，转化为政府采购的形式，购买企业产业扶贫的投入。”李微微介绍道。
同时，她还建议扶贫部门要将助学就业、教育扶贫作为精准扶贫的重要举措，加大资金扶持和配套，通过解决贫困家庭孩子的学习和就业，以稳定的就业收入来达到脱贫一个家庭的效果。人力资源和社会保障部门要将就业培训、岗位培训与企业的人才培养结合起来，鼓励更多的企业加强自有人才培养。贫困地区的基层政府、村级组织要进一步摸清贫困家庭情况和贫困学生失学情况，劝导失学的贫困学生参加职业教育，用知识和技能来改变人生命运。
(责编：邱越、盛卉)
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电话： 邮编：835300
电子邮箱：页面未找到_中国铁岭
非常抱歉，您要查看的页面没有办法找到11月01日 13:55“农信银”杯2013 CCTV三农创业致富榜样推介活动——走进陕西创业峰会开始
日，由中央电视台农业节目主办，中央电视台《致富经》栏目承办，中共陕西省委宣传部、陕西省人力资源和社会保障局协办的“榜样到身边”创业峰会，走进陕西西安，现场600多名大学生、200多名企业家，与五位创业榜样（陈耀祥 黄国云 刘岩 邵宝玲 张安新）即将就各种创业话题展开讨论。
11月01日 14:05央视农业节目主持人介绍本次活动
尊敬的各位领导、各位来宾，今天现场所有关注创业的企业家、创业者，我们可爱的小伙伴们大家下午好!
欢迎大家来到“农信银杯”2013CCTV三农创业致富榜样评选推介活动——“榜样到身边—走进陕西”创业峰会现场。
我们今天活动是受到农信银大力赞助和支持，接下来要简单的介绍一下农信银资金清算中心，它是经过中国人民银行批准的农村地区专业化支付计算组织，目前已经完成了与全国农村信用社，农商银行等八万家网点的联保工作，农信银资金清算中心成立七年，全国农村信用社，农商银行，农村合作银行近八万家营业网点办理的支付业务近三亿笔。
我们榜样到身边走过几个镇，这次来到西安感觉怎么样?
来到西安可以用一个关键词来说就是庄严，因为西安王者之风绝对是十三朝古都的深厚累计，而且又是新丝绸之路的起点，可以说历史上这里就是开拓者和创业者的乐园，今天我们峰会来到西安算是回到家了。
其实我们有同样的感觉，而且来到西安脑海中会浮现出这样一副画面，西出阳关，夕阳映出一个商队，一个商人回望长安，梦回大唐，其实那时候他们用 脚步丈量世界商业版图。
多么美好的一副画面，所以今天就在当年的长安，当旧时商贾遇上现代产业会迸发出怎样的火花，我想这种火花是值得每个人期待的，因为这种期待今天会场是高朋满座。接下来我们听听领导对于这次活动有什么样的期待，首先要掌声请出中共陕西省委宣传部副部长龚晓燕女士为我们致词。
11月01日 14:15中共陕西省委宣传部副部长龚晓燕 致辞
尊敬的各位领导、女士们、先生们，大家下午好!
今天中央电视台创业致富榜样评选推介活动，榜样到身边走进陕西创业峰会在丝绸之路的起点古城西安隆重举行。首先请允许我代表中共陕西省委宣传部，陕西省人力资源和社会保障厅、陕西省中小企业促进局、共青团、陕西省广播电视台等活动协办单位向前来参加活动的各位嘉宾、创业榜样表示热烈的欢迎，向参加活动的各位同志以及新闻界朋友们表示衷心的感谢，欢迎你们的到来!
就业是民生之本，创业是富民之机，多年来陕西省委省政府致力于发挥人力资源大省的优势，以引领就业，建设创业孵化基地和创新城市为核心，带动全民创业，家庭创业和自主创业。取得了十分可喜的成绩，时时扶持创业、就业的财政贴息小额担保贷款，设立了陕西省高校毕业生创业基金，出台了关于陕西省孵化基地建设的指导意见，先后组织创业带动就业，创业富裕百姓，创业促进发展，创业博览会史，全民创业大赛创业带头人走进省政府大学生创业明星走进高校等活动，在全省掀起了创业的热潮。
2008年到2012年，全省城镇新增就业累计达到196万元，从业人员763万人，城镇登记失业率控制在了4%以内，财富无处不在，行动成就梦想，今天从全国范围遴选的五位创业致富榜样将与我们分享和交流他们奋进的创业历程，现货宝贵的创业经验，睿智过人的创业智慧，并与大家共商创业大计，共谋财富商机，希望在座各位朋友开拓思路，大胆交流，深刻辩论，使本次创业峰会成为一个热烈开放有见底，有深度的峰会。
榜样的力量是无穷的，我相信通过今天的创业峰会的交流，讨论和辩论，通过各位嘉宾的启迪、影响和带动，一定能帮助我们开拓创业的视野，点燃创业的激情，迸发创业的活力，释放创业的潜力。政府创造环境，人民创造财富，让我们共同推动全民创业，全民致富，为实现富裕陕西，和谐陕西，美丽陕西做出应有的贡献。
最后，也诚挚的邀请各位企业家到陕西这片历史文化十分厚重，投资前景十分广阔的热土来投资兴业，祝在座各位朋友事业成功，家庭幸福，吉祥如意，谢谢大家。
11月01日 14:20陕西省农村信用社联合社副主任王旭明 致辞
刘栋栋：谢谢恭部长热情洋溢的致辞。朋友们，接下来让我们共同请出陕西省农村信用社联合社副主任王旭明先生为我们致辞。
尊敬的各位领导、各位来宾，大家下午好!
在这美好的金秋时节，“农信银杯”2013CCTV三农创业致富榜样评选推介活动在古都西安隆重举行，首先我代表陕西省农村联社三万名员工对活动的举行表示热烈的祝贺，并借此机会向长期以来关心支持陕西农村合作金融事业发展的各界朋友表示衷心的感谢!
陕西人杰地灵，历史悠久，名胜荟萃，风景优美，作为中华文明的重要发祥地，陕西在颜面的五千多年历史长河中，创造了丰富深邃的物质文明和精神文明，今天的陕西是中国革命的摇篮，孕育了伟大的延安精神，如今的陕西又成为西部大开发的桥头堡和关中天水经济圈核心区域，发展潜力十分巨大。近年来在陕西省委省政府的正确领导下，我们抢抓改革发展的重要机遇，全面落实科学发展观，深化改革，锐意创新，陕西农村合作金融事业发生了翻天覆地的变化，取得了令人瞩目的成绩，焕发出新生机和活力，农村资金清算中心成立以来，从根本上改善农村金融机构的支付结算环境，提高了广大农村金融机构的支付结算服务水平，增强了金融机构的竞争实力，也为全国农村合作金融机构的沟通交流搭建了一个良好的平台，真正的体现了服务网点八万家，天下信合一家亲，作为农村信用资金清算中心一家股东，陕西信合作为第一批上线试点单位，全省三千多个网点全部开通了农信银个人账户，第二代农信银平台运行后，交验和清算金额实现了大幅度提升，利用这个优势，全省各农村金融合作机构重点加强农产，专业合作社，生产大户，农村的龙头企业等为载体，切实加大了实体贷款的投放力度，金融服务进村入社区，阳光信贷和富民惠农等三大金融服务工程深入推进，民权抵押贷款，土地承包经营权抵押贷款，商户保、安居贷等特色业务日益丰富，同时我们还成功发行了富秦卡，金融社保IC卡等，相继开通了电话银行，手机银行，网上银行和POSS取农取款业务，加大农村地区的自助设备投放力度。全省农村合作金融机构存贷款总量、增量和涉农贷款的总量已稳居全省农业银行的首位。陕西信合为陕西经济平稳较快增长和社会事业发展做出应有贡献。
这次三农榜样评选活动举行，为我们进一步做好三农工作提出了新要求，我们将以这次活动为契机，认真学习借鉴先进的经验，建设农村结算的绿色通道，构建城乡支付的金色桥梁，共同为支持地方经济的发展，为实现中国梦增光添彩，作出新的更大的贡献。最后祝愿活动取得圆满成功，祝愿各位嘉宾在陕期间身体健康，心情愉快，谢谢大家!
11月01日 14:25中央电视台第七套农业节目总编辑赵泽琨 致辞
刘栋栋：谢谢王主任，也感谢农信银清算中心对我们的支持和关爱，下面有请中央电视台第七套农业节目总编辑赵泽琨先生为我们致辞。
尊敬的各位领导、各位企业家、创业者，大家下午好!
非常高兴回到家乡，美丽的古城西安，首先请允许我代表本次活动的主办方中央电视台农业频道，衷心感谢陕西省委宣传部，陕西省人力资源和社会保障厅，陕西省中小企业促进局，共青团陕西省委，陕西省广播电视台对本次活动的大力支持，也非常感谢农信银资金清算中心给予本次活动的鼎力相助，对参加本次活动的各位领导，各位企业家，创业者，来自全国的创业榜样代表，创业专家，以及新闻界各位媒体同仁表示热烈的欢迎!
2013年三农创业支付榜样评选推介活动，是经国家广电总局批准的大型公益活动，已连续成功举办三届，本次活动宗旨是弘扬奋发有为正能量，用创业榜样的激情和智慧去鼓舞启发那些怀揣创业梦想的人，在全社会营造良好的创业环境，形成浓厚的创业氛围，促进经济与社会的协调发展。
陕西是华夏文明的重要发祥地，众多文物古迹驰名中外，赋予三秦大地灿烂的文化底蕴，近年来作为西部大开发前沿阵地，陕西省不断推出创新各种政策，营造浓郁的创业氛围，今天我们荣幸邀请到五位来自全国的创业榜样代表，与陕西各位企业家创业者共同探讨创业领域的热点话题，希望这场峰会能够让大家真正有所收获。作为此次活动的承办者，致富经栏目是中央电视台品牌栏目，在央视网270多个中央电视台上网栏目点击率一直位于前五位，我想这个节目能够为小康中国、实现中国梦贡献自己的力量，再次感谢陕西省各位领导、各位媒体朋友、各位企业家、创业者，以及赞助单位对本次活动的大力支持，最后预祝榜样到身边走进陕西创业峰会圆满成功，谢谢各位。
11月01日 14:31中央电视台《致富经》栏目制片人冯克介绍活动
刘栋栋：谢谢赵总，赵总今天也算是回家了，致辞也是更加神采奕奕，再次感谢赵总。接下来我们掌声请出中央电视台致富经栏目制片人，本次活动总导演冯克先生为我们介绍本次活动，有请。
大家下午好!我主要想说三个方面，一个是致富经栏目，再一个是这个峰会怎么办。
致富经栏目我们把它叫创业立志栏目，现在是每周播五次，这个节目非常难做，因为我们这个团队62个人都没有创业经验，我们还想为这些创业者服务，那应该怎么做?我们要拍七到十天，最后做出节目是25分钟。这个节目做了以后，因为我们在21点17分播出，做电视要收视率，做节目要找一个平衡，既要照顾到故事的曲折性，要讲好悬念，还要照顾这个节目的专业性，我们主流观众还是创业者和准创业者，要掌握这个平衡，我们在做节目过程中发现很多成功人士，成功创业的人不是偶然，都是必然，所以我们想能不能把这种正能量扩大化，所以就设计了CCTV三农创业致富榜样评选推介活动，这个活动我们想把它打造成央视百姓领域年度经济节目，刚才领导说现在是第四届，应该说推出之后效果非常好，然后榜样到身边创业峰会是活动下面的五场子活动，今天陕西这场是第三场，这个活动怎么搞?我们在全国找了选出五位都是非常优秀创业致富榜样，优秀在哪里?他的成长经历有些地方是跨越式发展，或者在不太容易做领域，或者不太容易做的阶段能够取得非常好成绩，我们把这些优秀人物请到陕西，我们又请了一位点评加强大家一起交流。
有一个管理学家说了一句话，叫每当你看见一个成功企业，必定是有人做出了勇敢的决策，他们究竟是做出怎样勇敢决策，这些决策对我们有什么启发，一会这五位创业致富榜样和一位嘉宾会跟我们分享，我只要求一个，根据我们以往经验在很多地方做发言非常踊跃，什么都可以问，什么都可以说，在创业领域一定要坦诚，才有收获，如果不坦诚今天下午就白来了，所以希望今天在座的嘉宾第一坦诚，第二真诚，第三能够勇敢的提出自己的问题，谢谢大家!
11月01日 14:35致富榜样嘉宾介绍：张安新
他在家排行老六，在竞争激烈的陕西餐饮市场，他的创业故事被称为“小六”传奇。他的这家包子店，每平方米的年销售额，甚至超过在当地开店的国际餐饮巨头—肯德基、麦当劳。2013年，他的汤包连锁店达到45家，成为陕西省最大的中餐连锁企业，年营业额突破2.5亿。
他8岁丧父，母亲严苛的家教让他从小学会谨慎和忍耐，精于分寸的把握和火候的拿捏，用于创业，出手不凡。
1994年，23岁的他开了个40平米的小店，开始卖起小汤包。
“轻轻夹，慢慢晃，戳破窗，勺接汤。。。。。”
这是他自创的吃汤包口诀。1997年，他像这样自编自演了一则吃汤包的广告。没多少钱，他就在省有线电视台最便宜的时段连播三年，一种吃法让他的汤包迅速走红。
到2000年，汤包店已经开到四家，天天爆满。这时，他又准确拿捏投资的火候，先用自己的汤包店带火一片商铺，然后再把先买入的商铺出租出去，从卖包子到做商业地产，两年时间他的资产翻了两倍，超过一亿元。
2006年夏天，他的汤包连锁店达到12家，生意依然火爆，但利润率却在迅速下滑，一度比行业平均数字低了8.6个百分点。
同期：是不是完蛋了，甚至有些人对我还产生了怀疑
很快，他掀起一场革新风暴。他让常见的包子多了很多常人难以理解的讲究，每个包子只能29克;他的一道招牌菜，所用的黄瓜每根长度相差不能超过1厘米。
2011年，他投资6000多万的中央厨房投入使用，面积达到一万平方米。每晚八点，加工好的半成品从这里向全市集中配送，当年利润率就增加40%
同期：一个餐饮连锁企业要做好，必须要做到规模化采购、机械化生产、标准化搞好管理
张安新，品味生活味道，成就创业达人!
11月01日 14:40致富榜样嘉宾介绍：刘岩
这是1996年在国内热播的一部电视剧。画面中乾隆皇帝正在享受荔浦芋头。
就在很多北方人都在想象这皇帝喜欢的东西究竟是什么滋味时，有个人已经火速赶往广西。七天七夜之后，一车芋头出现在了大连街头。
抓住这个商机的人就是她，刘岩。
刘岩：我看到的都是机会，我说我走的每一步，脚下踩的都是黄金
当时，刘岩就在这个农贸市场。母亲去世后留给她一个一平方米左右的水果摊。靠这一平米，她要拉扯大弟弟和妹妹。
刘岩：每天早晨起来，我先让自己啊，对着镜子笑一笑，暗暗告诫自己，刘岩，你要解决所有的问题。
刘岩身在水果摊，心却跑了很远，2000年，她捕捉到了一个足以改变命运的商机。
当时，国际大型超市正在抢滩中国，大连入住第一家外资超市。她立即行动，第一个为对方配送水果蔬菜。
一年后刘岩成了大连最大的超市水果供应商。她决定扩大版图，超市开到哪，她就跟到那。 但当她去长春给一家超市供货时，却遭到几家本地同行的联合打压。
对手：他报一块四，我们就报到一块三，我们三四家合营，咋都能把你挤垮了，
刘岩：如果我被人打输了，我把刘岩两个字倒着写。
2004年，刘岩决定改变进货渠道来避免恶性竞争。 她来到福建的这个柚子产区，向果农提出，种柚子的花费她来垫付，所有柚子她都保价收购。从此这里成了她的基地，她也成了果农的知心大姐。
果农：我们都以姐妹相称，一点没有距离感。
果农：感觉一辈子，我就跟着她走就行了。
此后，刘岩在全国开发了51个种植基地，60多万农户与她合作。从产地采购，低成本供货，成了她挺进超市的核心竞争力。
到2013年，刘岩在全国41个城市建立配送中心，为800多家大型超市稳定供货，年销售额将突破9亿元。
抓商机、闯新路，自信刘岩。
11月01日 14:45致富榜样嘉宾介绍：黄国云
曾经，他是这个市场上的小阿国。
水产经销商：“叫他小国小国，当小毛孩一样的，就打他一下，打他一下。”
如今，他是影响一方的行业大鳄。他控制着野生大黄鱼主产区三分之二的交易量，在这个很多人削尖了脑袋都在抢的行业里，他打造出了大黄鱼帝国。
他出生在温州农村，靠做小买卖维持生计。但人们发现，即便是收鸭毛，他也比别人赚钱快。
黄国云：等这批跟我一样收鸭毛的人都去吃点心了，中午没人了，去吃饭，其实这个机会是最好的。为什么机会最好?十一点半到十二点，每一个人几乎是到家里吃饭，你刚好叫过去收鸭毛收鸭毛，他刚好在家里把这个鸭毛卖掉。”
一年腊月二十六，他察觉出，几名福建商人急于回家过年，就低价全部买进他们手里的大黄鱼。他在大年初一凌晨四点开张营业，四天赚了20万。
黄国云：“跟那个我以前那个收什么鸭毛一样的，别人休息的话我会去干。那时候有钱赚，拼了这条命也去干，温州人就是这样子。”
他判断，野生大黄鱼会越来越抢手。为了抢到货源，他垫付资金给渔民周转，联合两百多条渔船给他找鱼。这些渔船横贯东海南海。到2005年，他已经控制了野生大黄鱼主产区三分之二份额的买卖。
2008年，他观察到温州一家著名酒店老板的工作习惯，从此他亲自为每一批进出的大黄鱼把关，凡是出厂两斤以上的大黄鱼，他都要亲自检验。
记者：“这跟你有什么关系?”
黄国云：“我们已经卖给你了，你是我们这里的客户，保证他要吃得好才可以。大家好才是真的好。”
靠着口碑和稳定的货源，温州市70%的酒店都从他这里进货。
到2013年，他开设了12家大黄鱼销售门店，两家特色餐馆，销售额预计达到1.7亿元。
随着野生大黄鱼资源的锐减，他又建起了浙南最大的大黄鱼人工养殖基地和海鲜加工厂，他的企业也发展成为集水产研发、生产、物流和销售于一体的龙头企业。
做自己喜欢的事，在这条路上只进不退，他是黄国云。
11月01日 14:50致富榜样嘉宾介绍：陈耀祥
1991年，他大学毕业，离校的那天，他一把火烧光了满满一箱子的奖状;
他说荣誉属于过去，未来从现在开始。
此后的10几年，他涉及礼品批发、建筑门窗和房地产业，积累了亿万资产。现在，他带领2万多家乡农民共同致富，他的发展模式在甘肃省被重点推广。
2003年的春节，他回老家探亲。返程的那天下起了鹅毛大雪，全村人自发为他扫路，从家门口到山梁上，几公里的山路扫得干干净净。
陈耀祥：“就在那一刹那之间，我的眼泪哗哗就出来了。
2005年，他带着2亿元资金回到“苦甲天下”的家乡——甘肃陇西县养牛养羊。2亿元相当于当时陇西县两年的财政收入 。
县委副书记：许多人对他投资还不太理解，有些认为他是在那个地方扔钱去
2008年，他投入的两亿元全部花光，生产却不见效益，为了改良品种，他卖掉了自己在兰州的最后一点房产。
陈耀祥：“我就这样一种性格，我不想当逃兵，我不想中途停下来，在我的骨子里没有这个字眼。
2009年，他的牛羊品种改良成功。2010年，牛存栏达到5000头，羊存栏3万只。
他考察全国重点养羊的省份，发现全国规模化养羊的市场空白。
他依托科研单位，培育出适宜甘肃生产的肉羊新品种。到目前，他有10家种羊场，其中3家万头种羊场。他大胆创新，推广“品种改良+快速扩繁+回收加工”，以及“售母收羔”等模式，以陇西为示范，带动定西、河西等地2万余户农户发展养羊业，他有200个合作养殖小区，2012年出栏肉羊35万只。
他总结探索出的“科学家+公司+合作社+基地+农户”的发展路子，被确立为甘肃省发展肉羊产业重点推广的“中天模式”。他正在打造以酒嘉、平庆、兰临、陇中、金武为五大区域的“全国良种羊繁育中心”、“全国优质肉羊育肥中心”和“全国高档羊肉加工中心”。
他说他的目标不仅是中国的羊老大，他还要做世界的羊老大。
情系桑梓，回报家乡，陈耀祥，在传统产业中升级换代，实现创业梦想!
11月01日 15:35第一个讨论互动话题：创业起步阶段（一）
刘栋栋：场上还有一位椅子，这属于我们的创业导师，他是著名的风险投资家，他是靳海涛，请看大屏幕，关于靳总的介绍。
让我们有请靳海涛，头衔真多，今天就一个重要任务就是我们的点评嘉宾，您有什么话想跟我们说?
靳海涛：刚才那五位创业家都是成功企业家，我想他们今天讲的故事，他们的心得对已经创业的会减少失败，对还没有创业的会提升你的创业激情，而且会提高你的成功攻略，所以我想大家聚精会神听他们的故事。
刘栋栋：我们接下来就进入今天峰会的第一个话题，第一个话题我们如果把他的关键词和男生女生谈恋爱放在一起，可不可以这么说，当我们下定决心把一个女孩追到手叫创业，当我们来到世界上一看美女真多，这叫市场资源丰富，后来一看帅哥也很多，这叫竞争非常激烈，于是你说我用一种方式吸引女孩注意这叫产品定位，后来你跟着女孩说，你跟我在一起，我会全心全意的爱你，这叫做推销，后来给女孩说你跟我在一起，我家三套房子都给你这叫促销，后来女孩干脆没有见过你，所有人跨你好这叫品牌，从幼儿园开始就计划把这个女孩追到手叫战略，所以今天第一个话题就是聊聊各位企业有什么战略，首先请问张总，过去我们单一一家店，十九年时间45家店，一直做餐饮，不知道今天在座朋友有没有做餐饮的，喊一嗓，这两年市场怎么样?
观众：好。
刘栋栋：有别的观点吗?
观众：有。
观众：不好。
刘栋栋：有说好的，有说不好的，那是陕西人，因为我们创业氛围好，说不好的可能就是外地人。跟大家说一组数据，2012年中国餐饮业总体投资增速下滑了3.3个百分点，是从2003年非典刨除之外利润最低点，张总您实现逆势增长，怎么做到的?
张安新：确实，今年政策确实对餐饮，尤其是高档餐饮带来了很大的冲击，还好，我们是中档餐饮，跟你们节目一样，特别贴近地气。跟老百姓息息相关，我们这么多年一直在坚持，曾经我也动摇过，看别人开高端的，利润，确实对我产生了很大的诱惑，我也动摇过，但是最后还是理智大于冲动，没有去做，这么多年就一直在做。尽管有人问我你未来还想做什么，我说我一辈子把包子卖好就行了。有一句话叫出来混，迟早要还，我觉得做生意跟做人一样平平淡淡，不要追求太高的，当有最高利润，可能你的失败也会面临，所以我一直感觉就是平平淡淡，保持一个比较合理的利润，坚持做下去，到今天我认为是非常正确的，现在我们在餐饮市场整个不警惕情况下，我们今年反而有所提升，而且从明年到后年，这两年，我们还会有更快的速度发展。
刘栋栋：也是我们这么多年踏踏实实走自己的路线，这也是我们的路线。
张总，之前我们记者采访您时候记得您说过这样一句话，我做的每件事情都不是为了眼前的需求，您是怎么做到走一步看三步?
张安新：为什么我叫小六，我家六个孩子，我老爸八岁就去世了，六弟兄就我大哥结婚了，整个沉重的负担就压到我母亲身上，小时候从小跟母亲在一块生活，几岁跟小朋友一块打架，打架很正常，回来以后不管三七二十一，不管正确与错误先把你揍一顿，然后母亲就流眼泪说你老爸不在了，你要惹事了谁给你担当这个事。所以从小跟母亲这种生活，就一直养成了胆小，比较警惕，胆小在以后岁月当中也起到了很大的作用，做每一件事情都是深思熟虑，走一步看几步，每一次做事情都想失败了怎么办。
刘栋栋：到这我特想提前问一下靳总，您有一句话叫做什么别三年，还有一个赚钱发财的理论，您给我们分享一下。
靳海涛：我说的是企业战略需要领先，但是领先多久最关键，领先一大步你就赔钱等三年，领先一小步你可能发财挣大钱。
刘栋栋：可是他走一步看三步您怎么看?
靳海涛：他这个战略关键在于坚持，因为从中餐角度来讲，如果你能打造百年老店是非常不容易的，如果你想打造百年老店一定要坚持，所以他从一个店开始，现在到有五十多个店，而且他的店经营品种在提升，但是提升到多大，提升到中档，没有提升到高档，但是核心还是他的包子，刚才我们也看了他做中央厨房，他建立了自己的一整套的标准化管理，这些对他整个经营会有比较大的提升，这都是一些战略性的选择。但是他并没有领先那么多，他是需要的时候就去做，我们也看到一开始就建中央厨房的就失败了，差不多了他才建。
刘栋栋：中国合伙人有一句话，成功者总是不约而同适应时代的需要，差不多往前走一小步就可以了。
下一个问题问一下陈总，您看您的企业做过门窗，做过房地产，后来还做过礼品，每一次转身都非常快，因为您还有一句名言利马做完转换角色，之后一次转换是投身了羊，为什么做这样的转换，您觉得商机在哪?
11月01日 15:37第一个讨论互动话题：创业起步阶段（二）
陈耀祥：我们企业是2004年注册，当时它包含了牛羊养殖和中药材种植，中药材种植现在分出去，现在也成立了独立公司，牛羊养殖是我们生物股份在向国家证监会准备上市的一个方向，今年和去年我们做了市场分析，从目前来看，中国大陆市场每年消费是一万亿种牛，目前两个企业在中间是龙头，一个是雨润，一个是双汇，但是中国羊肉市场每年消费需求量是三千亿，在草原深发和小肥羊这两家企业出了状况，现在没有龙头企业，对中间的企业来讲机遇和挑战并存，我们做了很多市场了解，现在从存栏到技术，以及到我们的规模，中天羊业完全有做中国羊老大的机会，所以我从今年开始，把中天生物牌子改为中天羊业产业，我们战略布局现在确定了中天羊的育种，把甘肃想打造成中国养种肉羊的育种中心育肥中心，甘肃也选择了五大区域，同时我们想在三五年时间，走出国门，在澳大利亚的新西兰近种羊厂，同时我们想达到百亿元企业。
刘栋栋：陈总，您刚才讲的是跟羊有关行业性判断，您有没有提炼出具有价值意义的，即使不是做养殖业朋友们也能学到的一些招。
陈耀祥：三农企业中天一直做和广大农户连接，很多农户在做羊养殖都在分析，我们在甘肃一个县有很多跟我们在一起的农户，他们每年养一百只羊收入很高，老爷子说原来我儿媳妇对我特别差，现在自从我养了一百只羊对我特别好，干什么，因为我孙子要上学我有钱给他。
刘栋栋：还有促进家庭和谐的作用。
靳海涛：其实陈总他做选择很重要，战略，什么叫战略?首先最重要的是你选什么路，就干什么，这可能是每一个企业家所遇到的一个问题，那陈总开始也做过贸易，后来做到礼品，然后从礼品通过一种特殊的方式，就做到房地产，然后房地产又到了农业，那为什么选农业?我想这每一步走，他觉得当时是个好机会，过一段不是好机会就转型了，他选了农业，我个人认为他选择的这条现代农业，而现代农业在我们国家整个产业发展当中是朝阳产业，同时又家乡资源的协助，所以这个路可能能走通，他现在做的不错才有了理想，我要做中国的羊老大，我相信沿着这条路走会越走越好。
刘栋栋：谢谢靳总的点评，我们觉得豁然开朗了，听听其他几位企业，关于小企业大战略有没有跟大家分享的故事。
11月01日 15:40第一个讨论互动话题：创业起步阶段（三）
黄国云：我觉得做这个也是通过我，凭胆量，因为我是小学三年级没读到，我的胆量比较大，有些方面也要靠自己的头脑或者运气，钱再多没有胆量也没有用，要结合起来。我是从一条鱼来讲，我碰到第一桶金是有这个胆量，比如说我可以倾家荡产去赌一把，我一直做到现在，刚才讲到餐厅这块，我现在也是做一些，把黄鱼做成一个炖品，把两条鱼做成稀饭，也可以做成坐月子的人吃，或者是一些补品。我一直做到现在，反过来是做养生这块，养生黄鱼这块。我们这个鱼以前开始做，根本没有去下乡，下海的机会，我按照一路走过来跟别人签合同什么的都不理我，后来我就打听到一个驾驶员，这就是我最好的机会，当时我找老板找不到，我就跟着驾驶员找老板，然后我就去收鱼，到哪里他看到一个小毛孩，鱼不给你也没办法，我只好在家里卖什么东西然后再借钱，就蹲点在那里收，收了一两个月，一收收好别人过来再找我，他说这个事蛮好的，一路这样过来，觉得也是比较困难的。
刘栋栋：刘总有什么想说的。
刘岩：小企业大战略，对于一个中国农业公司来说太普通了，水果在全世界乃至中国有成千上万的人经营，如果把一个简单的行当经营成一个大战略，这里边门道真不少。我记得我们是用十年打造营销市场，十五年建成产业链，五年建成品牌价值，四年走到国际市场，这是我们一个长远的战略，一个愿景，也在这样做。
刘栋栋：关键怎么实现的。
刘岩：我们有成功的感受，也有悲哀，如果想做成这件事，不管做什么，做一个行当，只要你有信心，你有坚韧不拔的精神，你有成心，务实，没有做不到的。
刘栋栋：这是您关于战略的感受，靳总，想听听您关于小企业大战略有什么真知灼见。
靳海涛：刚才刘总讲的我是觉得他的主要战略，应该是领先一步，比如说当播刘罗锅的时候就采购芋头，当超市刚刚兴起，他去给人家配送水果，当配送水果商竞争非常激烈的时候，他不是去批发商那拿水果，他是到田间地头拿水果，为了拿水果可靠他给农民垫资金，既帮助农民又保障他的渠道可靠性，刚才我和她聊，她还要说要卖自己品牌的水果和其他东西，因为他有了自己的渠道，有了产地，这时候他就可以实现更高的战略，就跟好想你这个枣一样，我想他苹果比枣会做的更大，因为吃苹果的人更多。
刘栋栋：还是一种品牌的力量。大家如果不介意，或者咱愿意站起来也行，我们台上火热，也希望台下更火热，下面是互动环节，大家对我们台上企业家包括靳总有什么问题，大家可以提问。
提问：想问一下靳海涛靳总，我创业四年，一路一个人走过来，我越来越发现一个团队的重要性，现在想在团队这方面给我一些指点，谢谢。
靳海涛：在我们看来创业成功人是最重要的，有一个好的团队，好的人咸鱼也能翻身，如果没有好的人，一个好的基础也可能坏掉，人肯定不是一个人，所以你要有你的团队，我想这个团队首先大家是都有股份的，不是只有老板，其他人都是给你打工的，这个很重要。第二，这个团队的组合，应该是多样化，比如说董事长侧重在战略，总经理侧重具体的经营，有内向的人可能精于企业管理，有外向的人善于搞营销，所以风格气质能力都应该分开。第三个，要有干劲，这个干劲会带动你的员工去实现你既定的目标，当然还有很多很多，但是特别特别应该知道重要的就是互相之间要团结，团结，再团结，那你的事业就会成功。
刘栋栋：您四年了，企业发展还好吗?
提问：发展的还好。
刘栋栋：那说明您人还好，还有哪位?
11月01日 15:44第一个讨论互动话题：创业起步阶段（四）
提问：谢谢主持人给我这个机会，我有一个提问，这五位创业前辈，在你们企业，从小企业变成大企业的时候，你们是怎样从土八路到一个正规军的转变，这就是我特别想知道的一个问题，你们通过什么方式，肯定不是一种方式，我想了解一下。
主持人：您希望谁来回答您这个问题?
提问：我希望邵总，刘总，当然大家都谈一下自己的意见更好。
邵宝玲：我非常感谢这位朋友提出的问题，是这样子，所有人创业都不一样，都非常的艰苦，艰难去创业，包括我自己。我是1986年创业，到了1997年，为了生孩子，你回去之后也可以看看我拍的片子，在2002年又创新再创业箱包，我刚才上台讲的就是激情，激情里边有欲望两个字，有欲望就有激情去创业，在创业过程中，每个人都是享受到酸甜苦辣，不可能一个人都是非常成功，一路向前的，每个一个人是这样的，这时候就要接受这个困难，接受这些事实，你怎么面对?就要靠你的精神，靠你的心态去把握，我是2002年创办这个箱包厂，当时一个箱包也不懂，一窃不通，从零开始，从2002年5月份开办工厂，到9月份，一个困难都没有到过我的公司，一个人都没有问过我的产品，这时候发现义乌电视台播放的义博会，这时候我觉得商机来了，是不是可以去展示一下，这时候就垮出那一步，我跟我老公商量，老公我把我们的产品做出来，拿去参展，我们马上去参展，参展时候我们看到了一个客人到我们展柜，他说义乌也有这个箱包厂，这时候就感觉是天上的星星掉下来，我有希望，我的箱包一定有人买，一定有人问，这时候靠什么?就是坚持，你既然选择这条路要坚持下去，不管什么困难都要选择做。这时候我们接了这个单子，大家想一想，开心吧?开心，但是连合同怎么签都不知道，我告诉我的朋友我今天接到单子，就是这个合同不知道怎么签，你能不能把你的样板给我，只是改了单位名称日子，其他都没改，然后怎么办?生产不出来，这样出了问题，一次一次的推卸，一次一次的货交不出来，这时候我们的金主任说没办法，我们真的做不出来，我告诉他，千万别骗人，我们一定要告诉他我们真的生产不出来，我就打了这个老板的电话，我们厂刚刚起步，真的做不出来，我们可能会造成你的损失，这个合同如果签订下来的没办法成交，可能要赔偿金额，你说陪多少我就陪多少，就这么一个爽气的话，如果义乌人都像你这样办公司一定非常棒，非常好，您有什么困难随时告诉我，结果后来到我们工厂来，他已经经营这个产品十年了，我才刚刚创业，所以这时候他给我做了很多的指导，就从这个客户开始，我一步一步向前进，在这个过程当中当然碰到困难是很多的，就是那么一个诚信两个字，能够让我继续走下去，所以接下去让给他们，我的故事很长的。
刘岩：刚才看到这位小伙子，我看到我当年的影子，我今年五十多岁，干这一行将近三十年，我选择水果这行是最平凡，最普通，虽然行当平凡，但是可以做出不平凡的事情，当时我们在竞争的时候，我们先别人之先抢商机，当有了一些客户我们是及客户所及，当我们跟一些伙伴合作的时候一些客户就说你们如何帮我们提升业绩，这就面对一个挑战，这时候你作为一个供应商怎么帮助他，你必须有一个专业，有技能的团队，至少你这个技能团队要付出辛苦，要及别人所及，做别人所需你就会成功。另外，从平凡的行当和产品当中发现商机，做你自己真正想做的产品，比如说富士苹果，我觉得它就一个味道，其实不一样，这里边就需要去研究，我们研究各个年龄段的人应该吃什么地方的苹果，他们有不同的消费群，不同的消费端，照样可以做品牌，平凡产品照样可以做优势，你会发现你脚底下踩的遍地是黄金，就是你如何发现它，研究它。
11月01日 15:48第一个讨论互动话题：创业起步阶段（五）
主持人：我们这边应该是有一位女士，女士优先。
提问：台上尊敬各位创业榜样，台下各位领导和企业家朋友大家下午好!我是在陕北榆林靖边有两万亩土地，种生态健康的土豆的，土豆姐姐，我的问题是提给我们陈总的，因为我是搞种植的，你是搞养殖的，我们俩有很多共性，当然我跟你距离很远，陈总是很成功了，但是有一个共性是我从公务员下海，下海经商二十年之后返乡创业，回到我们家乡，带领家乡父老乡亲走健康农产品之路，走现代农业之路，在做这件事。我的第一个问题是我看你是发展了好多养殖户，也是带领广大农民发展，我今年也是通过品牌创建以后我们产品已经全面走向全国市场，定单供不应求，接下来在两万亩种植土地之外要扩大规模，发展专业种植合作社，我想问陈总你在带领农民发展过程中，农民在做生态健康这个标准，肯定有一个标准化养殖，我们是标准化种植，容易吗?
第二个问题，农民重合同守信用的事情，如果签单要按标准回收，我们经常在一个市场，比如说让它定单种植，在销售过程中，如果市场价高于我的收购价，农民就容易毁约，你那有没有这种情况?两个问题?
陈耀祥：刚才这位大姐提的两个问题，包括您自己创业的过程跟我很相似，我曾经也是公务员，去过深圳，到过海南，现在您说的这个模式，跟我完全相同，我不光是有中天羊业养殖模式，还有中天药业种植模式，刚才您第一个问题再重复一下。
一流的企业做标准，您现在是中国西北部主打的一个农业产业链，我们甘肃区也是马铃薯之乡，内蒙马铃薯也做的非常好，陕北也不错，在这种情况下，我觉得有了市场是好事，但有了市场问题也随之而来，这问题在什么地方?健康食品，绿色食品，标准的制定，都应该由我们企业来做，中天药业跟老百姓种植模式推广有几步，第一步是培训，我们现在所有的种植大户每月一批在中天药业进行培训，是由我们公司推出培训计划，我们省药监局，省卫生厅配合我们，这个种植培训是免费培训的，我们企业的费用，可以在国家的阳光工程做一个补贴，这个培训就包含标准培训，化肥施肥模式培训，包括储存加工等等一系列问题，给老百姓要非常清晰的一个种植计划，让他们能够感觉到跟着我们是对的，我们要把马铃薯的加工和收购做成半成品，真正的成品是服务环节，我们收来推出的是一个环节，在服务过程中标准设立和服务是我们比它们更长的地方，所以要全产业链服务。据我所长我，马铃薯目前全国标准还没有完全清晰化制定出来，企业标准上升为省标再上升为国标就可以是龙头企业。
第二个问题，关于老百姓养殖户，种植户签约之后市场价格好了合同毁约，老百姓是最强的，也是最弱的群体，但市场不行全部是你的，你必须收，甚至把不是你定的，别人长出的马铃薯也会给你，这种情况我们也遇到过，但是我觉得，做三农企业，让大家都能跟着你，心胸一定得宽广，让利给大家的思想准备你得有，和老百姓必须是什么?什么事不能斤斤计较，只要他们源头是稳定的，能够给你就足以了，后面要做什么?我们任务就是做品牌，提高价格，如果我们任务是做品牌提高价格，你就不会在市场收购价分分秒秒计算，中天我们中药方面，是种植储存全国最大，在大量的种植户和储存会给我们交回来药方面，我们收购价是高于市场价，任何时候都高于市场价5%，但是你的利润从哪体现，就不能跟相同销售户比价格，我们羊肉也是一样，现在中天羊肉都高于正常销售客户，原因是用我们的放心肉，用二维码的识别，用最好健康食品的概念，让使用者愿意给我们价格，如果我们做三农企业想从老百姓那获得利润是不行的，谢谢。
主持人：下面有请一位提问者。
提问：大家好，我现在想代表我们大学生创业问靳海涛总一个问题，现在政府给我们很多优惠，目前面临的还是资金短缺，我想问一下社会上，像您深厚的投资家，尤其是对于农业，大家都知道周期性很长，您目前有什么渠道能让我们去用一用，或者您未来会不会涉及一些专门针对大学生创业的渠道?
靳海涛：其实大学生创业，国家一路都是非常支持的，本身我也是央视大学生创业的创业导师，今年都在开展类似的活动，鼓励大家创业，但是我说一句最实在的话，其实我认为一个人，应该先积累一定经验再创业，这是更有把握，但是你一旦创业了，也会有人支持，现在中国的创业投资机构，每年的增长速度非常快，它们对大学生创业，对初创期，甚至天使期项目都可能给予支持，支持的条件第一是你做的事我们判断是不是靠谱，第二，你有没有把你的目标实现的这样一种可能性，我们要做一个分析。第三，咱们俩谈的商业条件能够符合这三个条件，不管你是初创，你是成长项目，都可以能够形成投资，所以中国其实民间富余钱很多，我们就是把这些钱化零为整，能够变成支持人创业一只又一只基金。你们那个组织，我们在西安也有我们的分公司，也可以跟您保持密切的联系，来支持大学生创业，谢谢。
11月01日 15:52第二个讨论互动话题：创业营销（一）
主持人：其他没有得到提问机会的小伙伴也别着急，后面还有两三各环节互动时间，到时候我们再继续和大家充分交流，接下来进入第二个话题，让客户产生依赖，让它产生非消费不可得理由，所以这时候才是我们能够获得最大的利益时候，接下来话题我们来聊营销。
说到营销，相信在座每一位企业家，每一位创业者都会对这样一个问题非常感兴趣，产品怎么卖，怎么创新营销渠道，怎么拓展营销思路，现场就有这么一位营销大人，邵宝玲，邵总，她曾经是全职妈妈，现在是创业达人，听说我们邵总在销售有一个奇招，混搭销售，邵总给我们讲讲。
邵宝玲：按我们销售产品来讲，任何人都会说箱包就是非常简单的箱包，为什么你的箱包能够让人这么喜欢?我做了箱包就钻到里边，我就想能不能找出方法，偶尔有一次一个客人，到我那里做了一只手表的箱，我的思路就开拓了，能不能我的做箱跟人家产品做搭配，原来我做的箱子是跟所有人产品做搭配，他要什么我给他做，他的产品我拿过来，我可以做销售，这个创新之后把产品的理念打开了，我们产品链现在延伸了，各行各业的箱包我都有，而且我可以做代理，也可以在我这里做销售礼品，我现在每天接来客户都是旅游工厂，每天到我这看非常惊讶，哪有这么多产品有四千多品种，各行各业都有，很多人看过之后他说我真的找礼品不发愁，只要到我这来就可以了，你要三百也可以，五百也可以，很多人找包装不容易，到我这就很容易，我就想到一点，心在哪里就在哪里，成功就在哪里。
主持人：您现在的箱包用礼品混搭销售能占到整个销售多少?
邵宝玲：原来箱包一只箱比如说六十块，我利润可能百分之十到二十，这样可能就是二十块钱，我现在跟人家搭配，比如说羊绒被一个例子，羊绒被都是两千多一床，我现在跟他做的包装，可能是成本只有一百多，那我可以在这个箱子成本赚二十块钱，现在羊绒被搭到我这里，可以卖一千多，两千多，他成本价给我只有五百就够了，那这里产生的利润是相当厚，比原来做一个箱包利润多了十倍不止。
主持人：太棒了，我们如果能快走一小步，就有很大得气色，下面问一下刘总，您跟八百多家超市有合作关系，你们跟超市打交道有两种感受，超市好像难进，要求高，门槛多，超市还压款，那您能够很短时间进入八百家超市，跟他们开展合作，我估计不仅仅是因为价格低，可能价格还不低，什么样的诀窍跟大家分享一下。
刘岩：我能进入八百家超市不单单品价格，价格只是一个方面，重要是你能不能让它的业绩稳步成长，你能不能跟他同步发展，所以说我们跟超市合作，每一个蛋品有一个承诺，我保证在你原来业绩基础上，增长百分之二十，在你毛利润基础上，你亏钱我帮你搬正，这就需要我刚才说了，没有金刚钻，不敢玩瓷器活，这就是我们打造了专业团队，我做这个行当将近三十年，我们上下游两千多员工，这些员工都是从大学生，从十八岁，十九岁二十岁进入这个企业，我们企业从来没有说员工在这里做不下去如何离职的，我有一句话，你们进到这个企业是个机会，你们在这个企业发展也是个机会，你要学会经营技能就是你求生本能，你走到哪都能成为百万富翁，也会开超市，超市会欢迎你，供应商也会欢迎你。
11月01日 15:55第二个讨论互动话题：创业营销（二）
主持人：总是给别人带来好处，带来利益。想问一下黄总，野生大黄鱼在温州非常抢手，做这个生意人也非常多，而黄总能够把温州70%酒店市场抢到手里，您怎么做?
黄国云：第一个进入我们温州大酒店，我们温州有一个传统，孩子满月，包括老人办寿，包括当兵都离不开黄鱼，每一桌都要有黄鱼，这是进酒店模式，也不是很容易一个营销模式去做，做黄鱼有好多人在竞争，我们刚才刘总说也不是价格问题，只是做什么诚信服务，品牌的问题，现在温州进入酒店也不是跟老板去谈价格，现在进入酒店跟厨师很有关系，厨师就是菜烧出来大家吃的口感，厨师讲了算，不是老板讲了算，所以营销方式不是用什么人际关系来做，那是非常累的，要找对这些人，找对哪一些人，进入采购部，海鲜比如说我是做鱼，要收货这块，还要进入宰杀这块，还要进入厨师，怎么去烧这块，有些营销直接面对着跟我有直接利益的老板对接，那这个营销方式就有点错误，第二个是我们进入一些家庭。那怎么进入呢?按照自己具体情况跟鱼档次，一年四季跟鱼的分配量，进入家庭，没有做广告，就是找一些业务员去挨家挨户按门铃进去，保安不让我们进去，我们买通保安进入高端别墅，告诉客户，我们鱼怎么来，鱼怎么烧，怎么烧起来好吃，所以说进入家庭这块。还有进入自己的酒店，把一条鱼全部没有浪费掉，只是一些内脏去掉，鳞片去掉，做成一个静菜进入老百姓市面上，现在八大不好送的，让人家方便，方便什么?现在每个人都很忙，早上起来还要上班，送小孩子到幼儿园，还要读书，还要进菜场，还要进超市，比如说买一些其他菜，就把这个鱼做方便，当然不是做黄鱼，我们做的海鲜类，比如说一个乌贼，我们叫墨鱼，在家里买一个宰杀是非常困难，会杀人还可以，不会杀的人全是墨，我们做成一个静产品，就是这样一个营销模式。
主持人：还是方便大家，把整个产业链延伸下去，我想特别问问您上游问题，我们知道一个数据，现在差不多您控制着渔民捕捞大黄鱼三分之二的份额，为什么他们把鱼都给您，这个资源非常稀缺，凭什么给您?
黄国云：我们收鱼是东海到南海，因为我们是海南岛三亚，一直到广东福建沿海这一带，收鱼国家规定一年四季，中间有一季是禁止期，应该是6月1号到9月1号国家认定是禁的，禁了以后鱼最后从哪里来，是到十月份把鱼大量收回来藏在冷库里，把它真空起来，能保存一年到两年，这个鱼跟新鲜差不了多少，我们在收鱼时候，刚才段片能看到，渔民有胆量，把钱投入到渔民身上，刚才靳总讲了，钱给他收不到怎么办，必须做出魄力，有风险才有回报。
主持人：有时候风险跟回报成正比。
黄国云：你多不付出，多不舍得哪有汇报?我们覆盖的两百多个鱼厂都给他订金，根据鱼的多少给订金，是这样收过来的。
11月01日 16:00第二个讨论互动话题：创业营销（三）
主持人：我们问一下小六汤包，在做包子您有什么高招?
张安新：今天我们其他几位都是外省，唯一我是陕西省的，我们在座很多都吃过我们小六汤包，我最早是在1994年开始创业，刚开始开一个小店，我也是谈营销方面的问题，刚开小店那时候两块钱一笼，环境很差，生意也非常好，经历了一年，我们在文艺路我，那时候有很多批发市场，把我们店挡的也基本上看不见，在这个地方投了十几万，对我来说把我全部的钱都投到这，结果生意不是很好，我也很头疼，怎么办?再一直遨，在1997年上半年，我看到了当时杂志的商道有一篇文章，一种喝法救了一个中国的葡萄酒酒厂，中国人喝干红有点苦，然后加一点雪碧，加了雪碧甜一点，当时很多红酒厂生意非常好，我就想我们生意不好，我能不能想一些办法让我们生意好起来，再加上吃我们汤包很多人知道，一不留神把舌头烫了，我就想这个问题怎么解决?就这篇文章给我一个启示，我就想汤包怎么不烫嘴更加文明，然后就想到了刚才那个吃法，我就自己穿着厨师工作服在电视上做广告，因为在1997年做广告，当时对企业来说比较早，费用特别大，我也没有多少钱，然后我就跟省电视台一些朋友，就商量怎么做这个事，就挑了一个最不好时间段，很便宜，那时候我印象一个月不到一万块钱，当时没有那么多钱，那就这样，就把这个吃法讲，就滚动式播，反正总有人看，在座很多老西安人应该在1997年到1999年，看到过我在电视上给大家讲吃法的广告，做了以后，几个月以后我们效益就在原来基础上翻番，因为当时文艺路是布匹批发市场，生意在两三千基础上翻倍了，然后又在1997年年底，在中华民小吃评比时候，当时很多企业不敢做，因为要花很多钱要去杭州比赛，当时陕西省烹饪协会推荐我们去，当时我就带着我一个老员工，那个老员工现在还在，当时我们从西安背上菜，背上醋，背上酱油，第一次比赛笼垫，当时所有东西都是坐飞机背到了杭州，很幸运我们获得了第一届中华民小吃这个称号，当时是全国第一家民营企业，当时新闻媒体也给免费宣传，在这个基础上，又让我们生意翻了番，当时文艺路就是一百多平方，在这个基础上到七八千，当时一下子火了一塌糊涂，奠定了一个非常好的基础，就是用这个方法，给大家分享一下。
主持人：关于营销靳总您有什么话?
靳海涛：企业的销售是经营当中最重要的，如何把东西卖出去，如何把东西卖的好，这确实是一个大学问，凡是卖好了都是成功企业家，凡是卖不好都是失败的，刚才这几位企业家他们体会都非常重要，比如说刘总，刘总说我要想卖这个东西，我要什么招，一个招是采购的成本低，所以我可以以低价卖，它服务的好，在卖水果时候，一些人宣传，引来了更多的人流，这些人流又可能去帮商场，他们去看，导购，去看别的东西，刚才邵总也讲了，我箱包毛利率低，如果提高怎么办?那就混搭变成礼品，礼品这一来就增长了十倍，上午跟邵总交流，这块营业额已经占到了50%，所以他挣钱越来越多，方法也很重要。刚才张总讲去做广告，怎么认知?我们用一句词叫先导市场，把市场导出来，因为汤包别人不知道怎么吃，一下把嘴还烫了，他说不能那么吃，我编个口诀做广告，让人家认识汤包，黄总也是，黄鱼，他有这个资源，他通过这个建立了餐馆，然后告诉你这个黄鱼怎么做样子好看又好吃，跟厨师，跟其他方面沟通，这样一来人家都愿意买他的黄鱼，他把餐馆占领以后，一看我知名度起来，后来我看到他自己开餐馆，他自己也在搞专卖店，陈总没讲，卖那么多羊也是不容易的，总而言之各家有各家的高招，一定要研究自己的特色，然后找一个针对性的办法，他们就成功了。
11月01日 16:05第二个讨论互动话题：创业营销（四）
主持人：下面又到提问环境了，有请。
提问：我这边有两个问题，想问一下刘总和邵总，一个问题是我是陕西醇化的，您是做水果这块，大家知道我们醇化水果非常香甜，它的含糖量比较高，我们那也有苹果，现在往出卖七毛不到，我们家就有，农民把这个苹果卖出去很低，现在超市是四块左右，这一块您能不能采购一下我们醇化苹果。
刘岩：您的意思是我们收购价格很便宜，终端价格很高是吗?现在苹果80起步是三块多。
提问：希望您到我们这采购。
刘岩：这是产业链质量的问题，您的苹果是什么样的苹果，这跟我们合作我帮助你们提高整个苹果产业链质量，也让你们苹果卖一个好质量，希望这个会以后多跟我联系互动，我也有机会，也感兴趣，你们苹果为什么卖几毛钱，这个价格是做果汁果子的价格，这是不可思议的，是不是你们的苹果没有做成产业链，因为我们不是所有货都收购，我们只收购我们基地果农收购，我们跟它不单单是价格保障，还有服务的保障，我们每年有质检员，苹果是自己装箱，我们给果农的苹果标上名字，当我们加工的时候果农一起参加，至少他骗人骗不了，他自己都不好意思，就是说刚才有一个，情感经营，什么叫情感经营。比如说果农这一次骗了，不要紧，不要有下一次，但是我一斤多给你一毛钱，这就是感动，还有一个道理。有人说赚钱很难，有人说做买卖真难，如果你看不是买卖，做的是生意，生是生生火火，意是有情有义，情投意合，你做买卖这一条就结束了，你是有没有发展的，有量的，你要做企业，做大事就要做生意，要跟着你的客户和你的合作伙伴情投意合，真情的流露，就是我们的企业理念，务实，守信，这是最重要的，我送你八个字，务实守信，情感经营。
提问：还有一个问题，第二个问题问邵总，因为我自己现在做的是电子商务，我们微生物可能还特别小，刚才邵总做礼品盒箱包这块，因为这一块我们能不能合作，我们是把你们的产品可以在我们网站上面往出卖，这一块希望能合作。
邵宝玲：第一个问题，我建议一下，是我卖产品的话，卖水果的话，我就跟我一样混搭，两个苹果，两个梨，两个句子，一盒卖多少钱就可以，这个价格是不是提升了?没有人问我一斤多少钱，我卖水果一定这么卖。第二个，电子商务这一块，我认为以后趋势一定是电子商务跟我们实体结合在一起，这样才可行，那电子商务这一块首先是一种工具，我们把这个工具用好起来，我们不要用走路的方式一天去营销十个人，那你太辛苦了，哪一天都走不玩，尽量用这个工具营销，一点击可能上万了，但是我们产品最重要，我们供产品更重要，我的箱包完全可以提供给你，我们是一类一类的产品，比如说有医药产品，医药箱包，我还有礼品箱包，还有工具箱包，我的箱包好处在哪里?可以多次利用，我还总结了一点什么东西，以前都是用木头箱子，或者纸盒箱子，拿到家里可能掉了，但是我箱包总结这一点，一定要重复利用，环保，去创新新的产品，所以所有产品到我那包装，都是回家以后可以由别的用处，所有方法很简单，找出来，人家需求什么东西，你就可以创新什么东西，好吧，谢谢。
11月01日 16:10第二个讨论互动话题：创业营销（五）
提问：我是西安创业者，但是我家乡是周至县，我们那猕猴桃非常好，前几年央视也报道过，是非常负面的消息，农民为了增加产量有一些农药去增加它的体重，可以增加产量，这个问题已经很长时间了，我们家也种猕猴桃，因为我吃过原生态特别好吃，今天我想问刘总一个问题，怎样解决农民这种短期的利益，它可能觉得增加了产量，我今年生意就好，但是在整个运输过程中，包括最终消费者口感会觉得这个不好，反而影响明年的销售，怎样解决这个问题?
刘岩：如果你是行业标准的制定者，并且让农民知道他打膨大素的猕猴桃是怎样的，让农民切身感受到不打膨大素可以卖到十六块钱，而打了的收购价格只有一块五，比如说你是养一头优质猪还是劣质的十头，这样就可以知道，你最终回报价值就知道了，今年你骗了我明年没人跟我合作，现在农村不是过去，过去农民卖完了不管了，现在农民非常有觉悟，非常有感情，我天天跟农民打交道，有人说农民是不是又可爱又可恨，我说他们可爱又可怜，刚才说了要跟他们情感互动，有时候我去农村吃在农民家里，住在那里，这时候用他们语言他们的做事方法跟他们共处就不会有这种悲哀和这种困惑。
提问：有没有到我们县采购过我们的猕猴桃产品?
刘岩：我们也有客户在那，我们也有产业链，我们的客户是什么，我们有标准，猕猴桃的产量标准，比如说一亩地三吨我们不收，一亩地1.2吨我们收购，我们知道它如何种植，比如说一个藤种几个果，最重要的窍门我们免费供应化肥，但是我刚才跟你说了，品牌的价值，为什么?这里的奇异果可以卖到几十块钱，就是品牌的价值，难道它的奇异果真的比我们多吗?最重要是中国古老猕猴桃是中国原产地，而不是智利和新西兰，为什么会这样?就是如何真正跟农民互动，就是务实，诚信。
提问：谢谢主持人，各位创业前辈大家好，我是我们陕西大学生创业协会几位企业的代表，我有一个问题想问一下靳总，我是做手机支付相关行业的，我想请问一下靳总，这块我们也获得了风险投资，我们做手机支付行业有巨头做很多，我们这个项目是有一定的窗口期，大家现在知道支付宝的余额宝还有百度做百发，作为一个陕西企业，一个类互联网企业，我想问一下靳总，我们如何协调好现在团队去扩大规模，团队资源不足，资金不足情况下，如何发展更多的城市这样一个问题。
主持人：您的问题就一句话，我们现在缺钱怎么办?
提问：现在主要是人员问题，如何去更多城市做。
靳海涛：做的事非常有前途，手机第三方支付，上面还有一家企业做手机支付服务的，在西宁挂牌了，这肯定是要扩张的，但是扩张当然第一是需要钱，第二你要找到一个好的团队，这个团队应该是对当地比较熟悉的，所以你要在你要扩张的城市去发展，要找人，怎么找人呢?我觉得通过贤才，举才通过你们圈子的人去找，也可以通过猎头公司去找。当然找人前面是要选好点，你认为哪一个地方可能最容易先突破，然后给你一些信心，这样对于继续的扩张会有帮助。
11月01日 16:15第二个讨论互动话题：创业营销（六）
主持人：时间关系，最后一个问题。
提问：提一个共性问题，第一个问题是请张安新创始人到陈耀祥创始人，这五位每人推荐两本书和推荐一门课，我想关注你们每人看什么，还有靳总作为VC您关注的两本书和一门课，两二个问题是问靳总，刚才创业促进会有同仁问到关于团队架构问题，特别想延伸一下，请靳总就具体团队架构和团队股份比例结构给我们剖析一下。
张安新：我现在最喜欢看的书第一部书是韩国人写的叫《商道》，他拍的电视剧一次要播五十集，我整整看了五次，等于我看了两百五十集，当我最累，最没有办法的时候，我看这本书就能找到一些我解决问题的办法。第二本书就是现在我慢慢看一些毛泽东选集，刚开始看，在这里边能找到很多管理方面的东西。
刘岩：我在二十几岁最喜欢一本书是钢铁是怎样炼成的，我在经商时候讲大商家胡雪岩，这本书我只看了一遍，我看到一些胡雪岩经商理念，他做了一些帮助别人解忧他自己受益，帮助别人解难他自己就没有难。
黄国云：我没看过书，字都不认识，我只看过一本书，是写做人后做事，这个我认识。
邵宝玲：我看的书一个是马云的书，马云的创业非常不简单，每个人前面都不看好，为什么后面会成为名人，他一定有一个道理，在这里可以总结一点经验，人人都可以成功，不要羡慕别人，还有一本书名字我忘记了，送给我儿子，他也是创业者，是英文培训界的，这本书也非常好，也是关于创业的，就是想在这些书上找出悟性，所以我引导我的孩子怎样创业，现在每个人都是创业者，我做箱包，我老公做市场开发，我女婿他做装修公司，我女儿做品牌公司，还有一个电子商务产业园，我女儿跟女婿做，怎样让他们有创业精神出来。
陈耀祥：我是本科生学文的，这几年做创业过程中间，要补的知识很多，我推荐两本书还是不好说，从法律到证券，从金融到销售我都给看，跟我专业相关联，就是这两年，可能看的最多的是一个人叫王世余，靳总知道，曾经是德隆系里边的财务高管，央视曾经放过激荡三十年，指中国开放全过程的梳理，这个可能对我们想做创业的人有作用，从饭票粮票说起，说到经济发展的阶段，他也写了一本曾经德隆，这本书指曾经中国证券市场的发展，德隆系是中国新疆一个企业，不管它沉浮起落，这本书非常有指导意义，其中有一些话，中国民营企业没有规模的大，很多人看不见你，今天做银行的行长，小企业银行是看不见，只有你做大银行才能看得起你，政府也是一样，你做大政府政策补贴才能贴你，小企业是看不见的，现在做大和做强中间，中国很多人因为资金，因为管理哄然倒塌，这个很可怕，我们怎样预防，曾经德隆会告诉我们，曾经德隆也告诉我们一个深处的意义，现在我们中国民营企业大多都在探索我们自己的路径，中国由于改革开放和所有企业是摸着石头过河，民营企业现在所走的路不一定是非得自己长成什么样的参天大树，也可能你后面的路给我们打下一个桥梁。王世雨正在出一本书叫重组中国，这本书出来以后对整个大企业重组和并购会有非常好的指导作用，希望共同欣赏到。
11月01日 16:20第二个讨论互动话题：创业营销（七）
靳海涛：这三年没有完整的读，如果有完整的可能就是读小说，完整的读了一本，这本书非常好，叫重生手机，是我四十多年前一个战友写的，我相信每一个人看了，不管是什么人，都会得到很大的启发，非常好。如果说大家希望了解我们国家经济，政治上的一些动向，我建议大家读一读每期的财经杂志，会有很多的启发，一大厚本书如果很忙，是很困难的。
另外谈到股权架构的问题，我有一个研究失败的理论，我认为在中国，搞创业，如果经营团队的股份低于百分之三十，他成功率就低，后边有一个括弧，国有企业除外，国有企业可能给十，或者一个股份没有也有成功的，这跟国际上不一样，其实美国人创业的时候，团队有时候持股很少，这跟中国的文化，跟这些年的经历有很重要的关系，股权架构怎么搭建最合理，我觉得有一个人是持有最重要的一个人，一定是绝对控股或者是相对控股，这个人一定具有领袖精神，其他跟它创业的人，最好也要有比例不同的股份，假设我们这个企业董事长持有百分之五十的股份，其他的高管团队持有百分之二十五的股份，还有百分之二十五的股份可能是创业投资机构，或者战略投资机构，包括一些重要的骨干，我认为这样一个架构可能最合理，当然是相对的，五十也可以到四十，总而言之是这样的。老板吃大股，骨干吃小股，战略投资人也吃小股，这样在中国最容易成功，最容易减少失败。
提问：我想问一下关于大学生创业问题，我在了解过程中，没有发现一个大学生创业问题跟教育是有关系的，因为我是从2007年西安外国语大学毕业以后唯一留校的，我从上大学开始带学生都是亲自辅导，我现在将近带三百个学生，都是一对一或者一对二，现在在西安东郊已经带出一个规模，我就想如何把现在这个事情如何做大，我想让邵老师给我一个大致规划，或者哪个创业家对我这个人有赏识眼光，我也想听听您的意见。另外一个问题，就想再问一下今天如和把自己推销出去，如何把自己给卖了，在创业过程中很多人需要抓住机会，如果抓住不住就在身边流失，我对这份激情从上大学保持到现在，一直做这样的事情。
邵宝玲：刚才靳老实说，首先创业，现在这个平台应该去打工，先学到本领再创业这是最好的，但是我有一个观点可以的，我就在想这么多品种，这么多产品完全可以让你的创业人员到我企业来，不需要你带任何东西，空手到我这里就可以创业，你完全真的不需要多少大资金做这些事情，这是很简单的，不要想那么复杂，像以前一样我要多少资金才可以创业，现在这么多企业品种很多，产品很落后，都是你去打工的一个地方，学习的一个地方，创业的一个地方，他可能做好这个部门就可能交给你，这就是你的创业突飞猛进的地方。
11月01日 16:40第三个讨论互动话题：商业模式的创新（一）
主持人：下面进入第三个话题，商业模式的创新。听听我们几位老总，对商业模式有什么高招，片子上就有人说中天模式，那这到底是什么模式。
陈耀祥：现在甘肃省在省委省政府文件里边明确提出一个中天模式，这个模式提出我很突然，因为我觉得我还没有准备好，这个名字还担当不起，后来我不断总结，终于有一个解释，我们做牛羊养殖和药的种植，大部分基础是在千家万户之中，中天做从培训农民入手，刚才这位做马铃薯大姐问我，我们现在做的所有养殖和种植项目，把刚才讲的销售也好，先把它变成单纯的去和农民对接，去培训农民，为什么这样讲?我们这个企业刚开始我投了三千万建了一个农民培训中心，里边有所有的农民培训设施，这在我们全省都不及，我觉得老百姓怎么会接受我的新品种羊，老百姓怎样会努力把放养变成圈养，老百姓怎样把粪便变成沼气，做循环农业，我们把市场最灿烂一面拉到培训教室，通过科学家和专家告诉老百姓怎样养，怎样种能够实现经济效益的大增长，这个过程特别有用，所以现在中天模式在这样一个情况下，充分定型是市场加科学家，加企业加合作社，加农户。把市场放在第一位，是由市场主导，我们原来考虑的是把中天羊做成一个品牌，这个品牌就产生了很多问题，我们也知道羊肉，所有地方羊肉味道不一样，有些羊肉可以吃涮，有些羊肉可以手抓，我们要把它形成中天羊统一品牌，就想让它的品牌形成一个品质，然后品种改良就成为一个方向，如果光想推广种羊就很难，然后就要给农民报销车费，提供住宿，这个效果现在非常好，现在甘肃中天羊模式也是人尽皆知，我们的羊也是供不应求，现在我们对甘肃羊肉用户和法人也进行培训，从放心肉食品，从羊肉生产整个过程，让大家都能看到，包括现在也给所有酒店投放大型电视，让电视上播放中天羊从培育到生产过程，他们在餐桌上能够用二维码搜到，对法人也进行培训，曾经七月份中央也出过大量假羊肉，大家如果去吃烤肉不要吃太便宜，基本上都是假的，所以我们对企业用户和老伴培训，让他们把质量放在第一位，不知道在座各位知道吗?我们现在还有一个概念，羊肉都喜欢吃新鲜的，热气腾腾的，这样的肉不好，我们现在做，一般都在做零到四度之间，这个过程可以把它体内的毒素和血清除，很多现象都得培训，对于用户，对于酒店操作者来说要普及这些知识。
主持人：听听刘总，用一个字概括，您这么多企业发展就是快，2011年年底到现在不到两年，您的种植基地21家到51家，跟您合作农户从十万到六十万，包括我们看到的，进入超市，过去是六百家，现在是八百家，这么快速度，这么大的量到底有什么模式可以复制出来让您快速发展到现在?
刘岩：我的快速发展很简单，也就是说与农户共赢，我们让农户不单单赚一份生产苹果的钱，还有销售上的分成，比如说秋天会给农民制定销售价格，这不单单是一份利润，还有我们销售的同龄化，利中有利，这样果农一心一意跟着你发展，并且持续发展，有了稳定的资源和保障，超市也有人愿意跟你合作，不会害怕今天苹果涨价，他愿意跟你合作的原因是什么?你的成本稳定，供货量稳定，品质稳定，价格稳定，顾客反响越好，他认定在沃尔玛，在家乐福可以买到放心的苹果。
11月01日 16:50第三个讨论互动话题：商业模式的创新（二）
主持人：什么话到了刘总嘴里都那么简单，我们问一下张总，张总现在涉及到商业地产，发展很快，而且他的商业地产和他的包子店融合的非常巧妙，给我们讲讲。
张安新：可能在座大家都知道，我们做实体利润是非常薄的，而且做餐饮可能在座里边也有做的，餐饮这个钱就是挣的辛苦钱，我们管理团队的人80%以上都是从农村来，对他们教育，对他们培训每一个企业都是要付出很大的心血和精力，这种情况下我如果做单纯包子也想到分钱问题，最早在1999年，偶然一个机会，一个开发商找到我，你们开包子店，我现在楼盖到两层，我们现在缺钱，有没有可能给我们一些钱将来把楼卖给你们一些，当时我们就买了第一个，当时七千多块钱，西安好多人都知道，在吉祥村有一个长海大厦，最早是七千买的，现在大概是五六万，这块地方看到的时候南北路还没有通，只有东西路，我骑着自行车在巷子里边转，我就知道这条路迟早要通，所以很便宜就买下来，刚开始这个地方不是很火，我们就开到这，然后这条路开通了，大十字路口，这时候很多企业都想把这块地方租走，这时候我算给我的房租比我开包子店赚的多，这时候就把地方租给了民生银行，因为我对通过我们给小六汤包找铺面，我们有一个团队专门给我们做调查，这个地方的房租是多少，所以我们对每个地方就比较熟悉，直到现在，我们依然还在做商业房产这些方面，有一些开发商盖着盖着缺钱，我们可以提前介入，我们拿最好的铺面，这也给我们带来非常好的利润，这块做的更好，让我们小六汤包走的更加踏实，如果单纯做，大家知道餐饮行业是非常高风险的行业，如果遇到食品安全问题有可能一夜之间让你企业葬送，通过做商业房产和餐饮这两个结合，这两年我们做的还非常不错，现在我们已经转战到重点三四线城市，在宝鸡跟一些开发商谈，西安这两年房价涨的比较快，空间就小了，有了这个结合让我们这个企业走的更加稳健，谢谢。
11月01日 17:09第三个讨论互动话题：商业模式的创新（三）
主持人：什么话到了刘总嘴里都那么简单，我们问一下张总，张总现在涉及到商业地产，发展很快，而且他的商业地产和他的包子店融合的非常巧妙，给我们讲讲。
张安新：可能在座大家都知道，我们做实体利润是非常薄的，而且做餐饮可能在座里边也有做的，餐饮这个钱就是挣的辛苦钱，我们管理团队的人80%以上都是从农村来，对他们教育，对他们培训每一个企业都是要付出很大的心血和精力，这种情况下我如果做单纯包子也想到分钱问题，最早在1999年，偶然一个机会，一个开发商找到我，你们开包子店，我现在楼盖到两层，我们现在缺钱，有没有可能给我们一些钱将来把楼卖给你们一些，当时我们就买了第一个，当时七千多块钱，西安好多人都知道，在吉祥村有一个长海大厦，最早是七千买的，现在大概是五六万，这块地方看到的时候南北路还没有通，只有东西路，我骑着自行车在巷子里边转，我就知道这条路迟早要通，所以很便宜就买下来，刚开始这个地方不是很火，我们就开到这，然后这条路开通了，大十字路口，这时候很多企业都想把这块地方租走，这时候我算给我的房租比我开包子店赚的多，这时候就把地方租给了民生银行，因为我对通过我们给小六汤包找铺面，我们有一个团队专门给我们做调查，这个地方的房租是多少，所以我们对每个地方就比较熟悉，直到现在，我们依然还在做商业房产这些方面，有一些开发商盖着盖着缺钱，我们可以提前介入，我们拿最好的铺面，这也给我们带来非常好的利润，这块做的更好，让我们小六汤包走的更加踏实，如果单纯做，大家知道餐饮行业是非常高风险的行业，如果遇到食品安全问题有可能一夜之间让你企业葬送，通过做商业房产和餐饮这两个结合，这两年我们做的还非常不错，现在我们已经转战到重点三四线城市，在宝鸡跟一些开发商谈，西安这两年房价涨的比较快，空间就小了，有了这个结合让我们这个企业走的更加稳健，谢谢。
11月01日 17:14第三个讨论互动话题：商业模式的创新（四）
主持人：下面进入提问环境。
提问：我刚才听几位老总讲干事业就是靠冲劲，靠拼尽，所以我从后面跑过来争取这样一个机会，看很多发言都是大学生，我是一位大学生村官，是蓝田县的一位村管，我现在有几个问题想问一下。第一个是蓝田县有130个大学生村官，成立了联合会，成员是14个，这些人当中有很多各个方面的专业都有，我们自己一直也感觉很不受关注，所以我们想通过自己的努力，一个是增加自己的收入，因为我们收入特别低，再是我们想打出蓝田村管品牌，在人力资源方面希望靳总给一些意见，怎样整合各个方面的这些人?
第二个问题，我自己也是在做教育辅导，从大学时候就开始，但是没有刚才这个哥们做那么好，我想法是从周边农村开始，因为我自己是农村的孩子，我觉得农村的教育特别的匮乏。希望靳总给我做这个事情一些指导。
最后提一个小小的要求，我们县是贫困县，我们希望各位老总到我们县投资。
靳海涛：我们是企业，对政府的业务不太熟，我尝试想一想怎么回答你这个问题，因为我们有一个扶贫点，这个点我们派了一个员工，去到那当挂职，叫党支部副书记，党员是副书记，非党员是副村长，我们想做一件什么事呢?我们真得给它建立一个扶贫项目，这个项目是长久的脱贫，我觉得应该做这样的事，再说详细一点，我们看到那边潮汕地区可以种铁皮石斛，能不能在这个地方种，然后透过我们做风险投资的人，帮助你选团队，跟别人合作打开销路，使这个地方脱贫致富，而且是长久的。这个村官就要干这个事，我不知道政府派的村官究竟担负什么职能，我们那是临时性村官，做一件让老百姓永远记住你的事情，如果你当村官想作为下一个晋升跳板那可能不行。
提问：我想问一个比较实际的问题，我做品牌策划推广这块，我们现在遇到一些问题，在高速发展中，我觉得团队架构相当重要，我想问的是请几位前辈，张总还有陈总，靳总，结合你们自己多年经验给我们分享一下，比较重要的运营总监，或者总经理这样的职位是自己培养出来的人还是外边挖出来的，这几种人各有什么利弊，我们需要规避一些什么?
张安新：首先刚才前面也有一个大学生问到一个问题，我们做企业刚开始不要想的太远，我觉得一步一个脚印踏踏实实去做，像我刚开始开第一家包子店不可能想到，现在很多大学生在我们这来非常多，其实你企业一步一步走到一定规模，对人才非常有吸引力时候，有些人自然就来了，不一定一概而论不一定需要自己培养，因为你自己培养，刚开始很多人低一些，但是走到一定时候有的人跟的上，有的人跟不上，这时候必须聘请外面更加专业的人进入我们的企业，这不要一概而论，根据企业特点，根据企业情况慢慢走，慢慢发展，但是有一点记住，遇到任何困难，我经常跟我们团队说一句话，只要把人逼不死，都不是大事，所以坚信，你去努力，肯定会取得成功，谢谢。
11月01日 17:17第三个讨论互动话题：商业模式的创新（五）
提问：我想问一下电子商务这块，后期怎么做，有没有机会和你联系，向你学习，把你电话和手机跟我留一下?
主持人：我送您一句话，摇一摇。
邵宝玲：非常欢迎大家到我那里去实习电子商务，不收一分费。
提问：因为手机可能以后比电脑还方便，现在人人随时都可以上网，所以我想这方面可能前景还是不错的。
主持人：那咱们就微信、短信联系。给后面这位兄弟一次机会。
提问：我想问邵老师一位问题，我特别赞同靳总说的，先择业后创业，我现在在做LED样板灯，我想问一下您做箱包工厂一开始没有客户，没有经验，您当时心路历程是什么，怎么投了这个工厂，这个工厂占您个人资产多少比重?
邵宝玲：我送你们一句话，很简单，有一天我的秘书问我的，你们可以考虑一下，邵总我如果有一天做到巨龙箱包这么大，浪莎袜业这么大我就成功了，问了这么一句话我就两天没睡觉，我就这么想，一定要去证明这句话，当时我是下海工人，我是1986年创业的，1986年之前我是卖酒的，在酒店里有一个客人是我们常年的客人，一桌菜是三百块，我就这么想他用三百块钱请客，我什么时候能够达到三百块钱能够请别人，非常仰望别人，就是什么时候能像他这样成功呢?所有人也是跟我一样的想法，跟我秘书一样的想法，实际上刚才张总已经讲了，一步一个脚印，不要想着我要像那样成功，你一定现在不会去创业，因为太艰难，太遥远，不会去创业，你就这么想两个人可以，三个人可以，四个人也可以，慢慢开始创业，创的过程中路就走出来，你的想法就有了，很多东西就给你了。
提问：我想问一下您，从您开始有这个想法到开工厂多长周期?
邵宝玲：我实际上1997年生了儿子之后，五年没有再创业，真正照顾这个孩子，后来就想我怎么这么笨，比不过别人，就这么一个想法之后，到了广州去进货看到这个箱包非常漂亮，我就这么想，买了一大包回来，买回来之后这个成本怎么这么低，能够利润这么高，就这一瞬间想做这个工厂，我跟老公说能不能办，老公说可以，然后就这么办起来，产品一个一个就出来了，就这么简单，出来之后怎么办?就像生个孩子一样，夫妻两个生了这个工厂，生出来怎么办?这个小孩子不能扔下不管，我们要继续下去，这就要坚持下去不放弃，所以通过这样之后。
提问：我想问邵总一个问题，在你创业前期，假如说你的合作伙伴比你强势，或者比较强大，你如何跟他处理这种关系?
邵宝玲：恭喜你，为什么恭喜你?在他身上可以学到更多的东西。
提问：那您如何保护您的企业地位?
邵宝玲：现在要想到所有资源都是你的朋友，不要当你敌人对待，你心胸有多少就有多少给你。
提问：我怎么分配，企业是我注册，我是法人，他是我很强大的合作伙伴。
邵宝玲：完全可以，这件事情非常好，这是非常开心的事情，我在他身上又学到很多东西，他又可以帮你经营，你又可以收获。
提问：我有点担心。
邵宝玲：这个提醒大家，我在2005年有一个失败管理的案子，我教人家管理之后放弃了管理，没有真正管理，我实际上真正创业是从号真正接管自己的企业，已经出了问题，从头到尾，从号开始再次创业，这里边已经失败过了，所以这里边的经验你可以私下找我谈，时间关系。
主持人：其实那个人如果不是您的敌人，没有什么好担心的，真的时间关系。
11月01日 17:25第三个讨论互动话题：商业模式的创新（六）
提问：这个问题是问靳老师，我们是新青年创业学会，下面有一个学子先锋营，现在已经覆盖了近五十所高校，西安范围内，将近两万人，我们调查发现现在越来越多大学生，他们对创业就业这种积极性非常低，希望靳老师作为指导老师给我们提两点如何激发大学生创业精神?
靳海涛：我真正观点是觉得大学生先就业，等就业有体会再创业，你一定要让我跟你打气，当然有一部分人也可以去创业，我觉得可能那条路更好，其实我们在选项目的时候，如果你是从校门出来就创业，还是有了一段工作经历再创业，我们会选后边不会选前边。
主持人：比尔盖茨的故事你们不就找到结果了吗。下面有一个环节，请各位分享一下你们的创业心得，简短的语言。
张安新：我的感觉就是勤劳加正确的方法，勤劳不是傻干，我们必须找到正确的方法，事业肯定会成功。
刘岩：两个字，很简单，务实，不管是就业还是创业，还是选行，一定要选择务实。
黄国云：创造企业过程中会碰到很多困难，竞争对手就是出现敌人的话，就是我们最应该学习的榜样。我在号，出了一点细节的问题，就是开一个员工大会，开一个年会，这些细节没做到，把所有门店，把所有的生产部，所有人开会，出现一个问题，有人发帖说我们公司关门了，电话不接，门店都关了，另外是致富经给我们带来很多下游生意，一个是青岛，还有一个是香港，感谢致富经栏目给我们带来了下游生意，
邵宝玲：我现在有这种感受，所有都是享受，享受创业，享受事情的本身，享受这个人生所有的过程，这样你就会有非常精彩的人生。
陈耀祥：中天这个企业很多人说他是如日中天，我对他的解释是心中有天。
靳海涛：我们看到企业家成功的第一原因是他们有理想，第二个原因是他们能坚持，第三个原因比别人聪明。
主持人：现在接近尾声，最后我们要感谢很多人，有一句话是把自己的思想装进别人的脑袋，这叫成功者，还有一种是把别人的钱装进自己的口袋，两个人能做到的是老婆老板和老婆，现在很多成功企业家把自己闪亮思想融入我们三个小时的会议，再次用热烈掌声感谢五位企业家和我们的点评嘉宾靳总的分享，知无不言，言无不尽，在座还要感谢我们的赞助商，感谢陕西省有关政府部门，最后把所有掌声送给今天在座的各位，谢谢你们陪伴，以及大家的问题和各位分享。
亲爱的朋友们，“农信银杯”2013CCTV三农创业致富榜样评选推介活动—“榜样到身边—走进陕西”创业峰会到这里就结束了，再次感谢大家的到来，谢谢你们。