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陈欧谈40亿美金的背后：保持屌丝，保持质疑
来源：福布斯中文网&&&&日期： 13:20:30
摘要:乔帮主说过，stay foolish，stay hungry。 今天我加一条，stay doubtful，保持质疑。大家可能说，质疑，我太在行了，我每天都质疑我的对手不正当竞争。
大家好!我是陈欧，聚美优品创始人、CEO，今天很高兴在这里和大家见面。我们的公司在5月16号在纽交所上市了，福布斯中文网副主编汤维维找到我，说你公司上市了，公司估值几十亿美金，来和大家分享分享，灌点鸡汤，讲讲30岁前创业怎么创造美好生活。
我说，成，你先来我办公室看看。结果她来了我这，啥红酒啊，香槟啊，美女都没见到，吃饭都是在办公室里吃的麻婆豆腐，还得10分钟搞定用餐。她说，你这高富帅生活怎么这么惨，吃饭的时间都没了，我说，高富帅都做投资去了，谁做电商啊。
现在很多一线的创业大佬们，每日每夜的奋斗，就指望上市后花天酒地，那绝对是误解，如果这么想还是尽早把公司卖了吧。如果需要我来灌鸡汤，描述各种高富帅的美好前景，还是找创业大佬和投资人吧，但是如果是要了解创业者怎么惨，公司怎么死的，我这里经验一大堆。
在座的创业者有多少?有多少融了资?融资过1000万美金的有多少?融资过1亿美金的呢?拿了1亿美金的，我接下来讲的话可能对你没用。毕竟你们手里会有足够的资金去试错，企业也有足够的抗风险能力。
聚美历史上只融了1300万美金，在电商中算绝对的“穷企业”，走到今天非常不易。对于拿钱不多的创业者，我希望聚美的屌丝逻辑能给你一些启发。
乔帮主说过，stay foolish，stay hungry。 今天我加一条，stay doubtful，保持质疑。大家可能说，质疑，我太在行了，我每天都质疑我的对手不正当竞争。
当服务器打不开，那肯定是对手攻击，当对手融资成功了，丫肯定财务造假。当有个公司上市了，铺天盖地的评论都是烂公司又去圈老美的钱了。
所以呢，中概股诚信危机，咱键盘侠也功不可没。这里我不是鼓励大家去当键盘侠，质疑，不是质疑别人，而是学会对自己的质疑。
第一，学会质疑商业模式。创业者是自尊心最强的，要创业者否认自己的商业模式有问题，那可不是一件简单的事啊。
创业者一边小心翼翼的保护自己的商业模式，生怕别人知道，另一方面觉得所有不理解自己苦心商业模式的人都是SB。俺的方向肯定是对的，真理永远在少数人手里，不坚持哪有希望!而且大佬都说，今天很残酷，明天很残酷，后天很美好。再坚持几天哥就把BAT灭了。
打住!大佬们说的坚持，是对创业的坚持，对团队奋斗精神的坚持，而不是对商业模式的坚持，更不是对创始人内心的小骄傲的坚持。
马云最开始做黄页，数次调整，上市后阿里也从B2B转型做了淘宝，成就了今天的千亿美金巨头;360也从早起的社区搜索转变成一个以安全为核心业务的百亿美金互联网巨头。聚美，最开始做的是游戏内置广告，如果没有对商业模式的重新探索，也早死了。
互联网就是一个高度变化的行业，连大佬们都是在激烈变化中寻找新机遇，我们更应该激烈的拥抱变化。创始人的使命感不是实现自己内心的小爱好，更不是维护自己的小自尊，而是实实在在找到一条正确的路带你的团队取得成功。
互联网高速变革，所以只有对自我质疑、对商业模式持续质疑，找到大的市场、一个高速发展的机会，找到你的风口，去顺势而为，才能找到真正的爆发点。
另外，商业模式的保密在中国没有意义，因为中国的企业永远赢在执行。在美国起诉facebook创意侵权然后拿到几十亿美金这种生意，在中国是完全不可能的。
中国的创业者是最不容易的，他需要在无数的竞争中面对最强大的对手，最后一将功成万骨枯。也正因为此，我相信随着世界全球化，中国的企业家是有能力征服世界的。
谈到执行，就涉及到了企业扩张，我讲的第二点，就是质疑扩张。
好，现在恭喜你找到了可行的商业模式，你很兴奋，团队很兴奋，投资的土豪也很兴奋。你拿到了不少资金，准备开始大展鸿图。最近中概股上市潮，不少土豪赚到钱了，这个时候找土豪们融资可是好时机。最近听说不少项目天使轮估值就到了1000万美金，A轮估值接近1亿美金，绝对是创业者的春天啊。
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离职对于我来说是预料之中的，好像是我计划了的，但又不..聚美优品将美国上市 陈欧身价将达12亿美金
编辑:Candy
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聚美优品周五向美国证券交易委员会(SEC)提交了IPO(首次公开招股)上市申请文件。
几个关键数据：一、2013年交易额达8.1亿美元;二;陈欧占股40.7%，此次计划融资4亿美元，公司估值30亿美元;三;毛利率24.5%，净利润5800万美元;四、2013年重复购买率62%;五、一共1700家供应商。六：2014Q1移动占比已达到约49%;七：占化妆品市场份额22%。 振奋行业的好消息。
文件显示，聚美优品计划通过IPO交易筹集最多4亿美元资金，拟在纽约证券交易所/纳斯达克挂牌，股票交易代码为“JMEI”。 高盛(亚洲)、瑞信证券(美国)、摩根大通、华兴资本证券、派杰(Piper Jaffray & Co.)和奥本海默将担任聚美优品IPO交易的承销商。值得一体的是，华兴资本同时亦为聚美优品的主要股东之一，持股达10.3%.
文件显示，聚美优品2011年净营收为2178.8万美元，2012年为2.33亿美元，2013年为4.83亿美元。其中，聚美优品2011年来自于商品销售业务的营收为330.7万美元，2012年为2.09亿美元，2013年为4.13亿美元;2011年来自于市场服务业务的营收为1848.1万美元，2012年为2416.5万美元，2013年为6994.6万美元。
聚美优品2011年毛利润为1900万美元，2012年为8468.3万美元，2013年为2亿美元;2011年总运营支出为2336万美元，2012年为7454.5万美元，2013年为1.61亿美元;2011年运营亏损为436万美元，2012年运营利润为1013.8万美元，2013年运营利润为3826.4万美元。
聚美优品2011年净亏损为402.9万美元，2012年净利润为810.4万美元，2013年净利润为2500.4万美元;2011年归属于普通股股东的净亏损为474.5万美元，2012年归属于普通股股东的净利润为512.4万美元，2013年归属于普通股股东的净利润为1580.6万美元。
截至日，聚美优品持有的现金和现金等价物总额为911.7万美元，截至日为2996.4万美元，截至日为1.11亿美元。
聚美优品董事和高管的持股情况如下：创始人兼首席执行官陈欧持有约5090万股，持股比例为40.7%;戴雨森持有约790万股，持股比例为6.3%;Keyi Chen持有约1300万股，持股比例为10.3%。聚美优品董事和高管总共持有约7210万股公司股票，持股比例为57.5%。
聚美优品主要股东和献售股东的持股情况如下：Super ROI Global Holding Limited持有约5090万股，持股比例为40.7%;红杉资本旗下基金持有2340万股，持股比例为18.7%;险峰华兴(K2 Partners)持有约1300万股，持股比例为10.3%;Success Origin持有约1110万股，持股比例为8.8%innacle High-Tech 持有约790万股，持股比例为6.3%。
招股书显示，以交易总额(GMV)衡量，聚美优品在2013年成为中国排名第一的美容产品线上零售商，市场份额为22.1%。通过限时低折扣特卖的“闪购”模式，聚美优品引起了用户的消费冲动，并培养了用户忠诚度。
此外，聚美优品在移动端的交易额增长迅速，2013年季四季度，交易总额的移动占比约38.4%，到2014年第1季度，交易总额的移动占比已达到约49%。
招股书还显示，聚美优品的高管团队中，创始人陈欧、联合创始人戴雨森、首席战略官高孟、首席财务官郑云生均毕业于美国斯坦福大学，并于在校期间相识。
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2006年从事淘宝，07年操作跨境电商平台，09年天猫业务，10年淘宝分销，11年小家电天猫电商TP业务，12年成立福建一一电子商务有限公司至今。14年10月与四家公司共同成立宋小蜜文化创意产业集团，同时成立福州西红柿电子商务有限公司。&br /&
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聚美优品纽约上市 陈欧有望成为中国80后创业者中第一个百亿富豪
北京时间5月16日21:30分，当美国敲响开市钟的那一刹那，30岁的成为成功登陆纽交所最年轻的中国企业。作为国内垂直电商平台的创始人，随着公司正式挂牌上市，陈欧的个人财富达到了15.75亿美元（折合人民币98.1亿元），而这一切仅用了4年时间。昨晚确定的发行价22美元，高于此前公布的价格区间19.5美元至21.5美元，最高融资4.3亿美金；开盘价27.25美元，较发行价上涨23.86%，最终报收于24.18美元，较发行价上涨9.91%。以收盘价计算，聚美优品市值34.33亿美元。聚美高管们，河马哥应该笑了，当初从跳槽到聚美那是相当明智啊2010年3月，、戴雨森创立，创办之初，获得18万美元天使投资，2011年、险峰华兴等几家风投机构再对聚美优品投资合计1200万美元，其中徐小平追投20万美元。据此前提交的招股书披露，在公司股权持股中，持股40.7%，联合创始人戴雨森持股6.3%，投资人险峰华兴陈科屹持股10.3%，聚美优品整个高管和团队持股比例57.5%。此外，红杉中国、险峰华兴、分别持有聚美优品18.7%、10.3%和8.8%股权。以开盘价27.25美元，市值38.7亿美元推算，红杉中国、险峰华兴、的账面财富高达7.24亿美元、3.98亿美元、3.4亿美元。天使投资人徐小平则用38万美元在4年时间获得了800多倍的回报。这也成为最得意的一个投资项目。毕竟如此短暂的时间取得如此高的回报的案例并不多见。即便在2013年赴美上市的公司里，表现较好的和，从创立到上市也都花了8年，比多一倍时间。
，四川人，日出生，创始人。16岁获取留学，就读于，从16岁起陈欧就再也没用过家里的钱，大学期间曾成功创办在线游戏平台，捞到自己人生的第一桶金，成为千万富翁，26岁获得，27岁创立聚美优品，29岁荣登创业者榜。作为中国电商界的黑马，聚美优品仅用三年时间，就完成单月销售额从10万到6亿元的突破，并晋级与、、亚马逊等比肩的电商第一阵营，牢固的占据中国美妆类电商第一站的领航地位。2013年3月，连续第二年荣登福布斯“中国30位30岁以下创业者”榜单，排名第2，并入选《财富》"中国40位40岁以下的商界精英"榜单，排名第16位。聚美上市后，陈欧现在的身价是15亿美金（折合人民币93.4亿元），而这一切仅用了4年时间。和的第一个资产超过百亿富豪是，她生于1981年，比大两岁，不过杨惠妍并不是自己创业，而是继承的父亲生意，现在陈欧的身家是15.75亿美金（折合人民币98.1亿），很有希望成为第一位80后创业者中的百亿富豪
长得有点像陈浩民
这个我一直怀疑是炒作起来的，根本没觉得有几个人在用啊
身边根本没发现有人上聚美优品
身边没什么人听过，也没什么人在用，唯一用过的还说卖的东西很次。。。这个公司有点泡沫的感觉。。。
卖假货的也上市 什么事道
身边的人倒是不知道几个上聚美的但家门口有家速捷快递，天天门口堆的那个玫红色的聚美优品的包裹好几大堆的
听都没听说过！
GG平台是他搞的？
个人感觉很少人上他们家买东西
居然是校友。。
他爸是，，，，，
他投资拍的电影比聚美还出名吧
不是说他爸是德阳市委常委吗
我为自己带眼
为自己代言
听说卖假货
网上评论并不好
估计很快就会GG
看好他三年内真的GG
都没人用，泡沫公司还跑去美国上市，过不了都长时间就会退市破产
第一次听到这个牌子 怎么破
我是陈欧 我喂自己袋盐
身平好叼的样子。
女人的钱好赚啊
卖假货能发财啊。
在聚美上买过几瓶香水
总觉得是歪的！
内&&容:使用签名档&&
保存至快速回贴
为兴趣而生，贴吧更懂你。&或聚美优品正式提交IPO申请：陈欧身价将达12亿美金
发布： 21:08:02作者：环球企业家杂志
【聚美优品正式提交IPO申请：陈欧身价将达12亿美金】几个关键数据：1、2013年交易额达8.1亿美元；2、陈欧占股40.7%，此次计划融资4亿美元，公司估值30亿美元；3、毛利率24.5%，净利润5800万美元；4、2013年重复购买率62%；5、一共1700家供应商。6、占化妆品电商市场份额22%。
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　　导语：新晋&高富帅&现场回应假货争议；到底美国人为啥买聚美的帐？
　　美国纽约时间5月16日上午，化妆品电商网站聚美优品正式挂牌纽交所。其IPO发行价最终定位22美金，稍高于此前预计的发行价区间（19.5 - 21.5美金）。算下来，本次聚美上市的融资规模约为4.3亿美金。开盘价27.25美金，较22美金的发行价上涨23.86%，市值达到38.695亿美金。
　　搜狐IT在第一时间赶往纽交所现场，亲眼见证31岁的陈欧成为今晨华尔街最最抢手的明星。这不，还没进纽交所，大批男女粉丝（很多是聚美成员）就按耐不住地蜂拥而上，抢着跟他们的&欧帅&合影，把赶来助阵的韩庚、魏晨都晾在一边。。。
　　图注：纽交所门外的聚美家族合影。
　　早餐会上，面对中美投资人/分析师的问话，我看着陈欧一脸淡定地在中西语境中来回切换：飞快的语速、一身洋味儿，表情谦和，言语自信&& 小编得承认，这位留过洋的电商老总真的很不一般。
　　图注：左为魏晨；右为陈欧。
　　从“为自己代言”，到纽交所敲钟最年轻的CEO，陈欧只用了4年。这个&跟娱乐圈走得特别近&的80后企业家承担了比别人更多的鲜花和非议，现在终于带着一纸漂亮的招股书空降纽约，接受美国资本市场的洗礼。
　　小编有幸在现场对话陈欧；关于聚美遭受的假货争议，关于美国人为啥买聚美的帐，且听这位新晋高富帅（IPO后，他个人持股比例为35.8%，身价13.87亿美金）的第一手解读。
　　图注：敲钟前的早餐会，陈欧和小编。
　　以下是采访实录：
　　问：聚美的成功上市对你来说意味着什么？能否分享此刻的感受？
　　陈：感受挺好的（笑）。上市对公司来说意味着一个新的里程碑。之前作为一个私有公司，很多东西是不透明的，上市意味着你公司的运营效率、数据财报都变得更透明，什么都在阳光之下，如果你做好了，会得到更多人的尊重。对聚美来说，会从一个创业公司走向一个更加伟大的上市公司。我希望聚美能在日后真正成为一家让人尊重的公司。
　　问：在京东和阿里都快要上市的节骨眼上，是否对聚美形成压力？
　　陈：其实聚美这次很有趣；我们的路演时间非常短，有一天还因为芝加哥机场起火没降下去。虽然是这么短的时间，我们还是能感受到资本市场对聚美还是相当追捧的。想想看，我们成立4年，过去8个季度都能连续盈利；从运营效率，用户获取成本，盈利能力上来看，聚美在国内都是非常厉害的；所以我们完全没有压力。
　　问：为什么选这个时点上市？为什么选美国？
　　陈：因为之前在斯坦福读书，所以觉得自己的公司在美国上市算是圆了一个梦。我们对上市的时点其实没有特殊要求，只是觉得公司发展到合适的阶段，可以上市，就这么做了。
　　问：说说你们怎么跟老美讲故事的？投资人最认可你们的地方？美国有没有类似于聚美的模式/网站？
　　陈：因为聚美做的是化妆品电商，这其实是个跟中国奶粉行业类似的行业。从第一天开始，它就不被认可，而且不断遭到质疑；聚美过去做过很多努力，行业里面也有过很多对手，大家开始互相黑，你也知道，中国人做事的习惯。。
　　聚美这次的上市目的是：是通过上市公司的资料和实力去跟更多品牌签订它们在中国的代理权。当你把中国所有品牌的代理权拿下之后，其实意味着整个化妆品行业这种&互相黑&的状况会消失，因为你实实在在是从品牌的发行渠道来控制产品，这样一来整个行业也会趋于良性发展。美国人看到的，是我们潜心想把&行业变更大&的可能性；而聚美一旦实现，化妆品行业会从无序竞争变为有序竞争。这个行业的价值是巨大的，所有投资人都非常认同这一点。
　　聚美是一个非常独特的商业模式，它是从中国创造起来的。美国虽没有类似的网站，但是这边投资人理解起来并没有任何障碍，他们表现得相当兴奋。中国国内女性有很多都不知道怎么打扮，有些人早上用个洗面奶，就觉得自己是化过妆了，实际上中国女性的&美丽事业&才刚刚开始。目前，中国人用化妆品只有一到两步，美国人大概是八到九步，所以中国女生还有很大的让自己变美的空间，这也是市场的潜力所在。
　　追问：49%的GMV（成交总额）来自移动端，这是不是美国投资人最看重的业绩亮点？
　　陈：（笑）其实聚美有很多亮点：融资最少，IPO前累积只有1300万美金；最快实现盈利，连续8个季度盈利；然后聚美的运营效率、营销效率、用户成本，基本每一个数据都是亮点。聚美过去在中国算是融资最少，但运营效率最高的一家企业，&移动&只是亮点之一。
　　问：最近有不少人在议论聚美上面假货的问题，能不能听听你的回应？
　　陈：那些议论聚美上面卖假货的人，都是男人（笑），你可以去微博上看一下。外界对聚美一直有很多攻击，这个我也理解，化妆品本来就是一个看似不透明的行业。其实聚美想上市，渴望得到资本市场的监管，也是在宣告聚美是个认认真真想做真货的平台。我们自己也做了防伪码联盟，品牌相关的授权，包括签下水宝宝这种大品牌的独家代理等等，这些都是聚美希望向这种遏制这种谣言和扭转大家的不信任做出的努力。
　　我们觉得整个过程都很正常，就像电商第一天开始的时候，消费者都觉得电商是骗钱的，网上支付一下，可能钱就没了，但是这个信任的机制是随着我们的努力可以去逐步建立的。随着聚美一天天强大，防伪码的事业逐渐被推向所有品牌，消费者以后可以很轻松地去辨别真假。同时，随着聚美签下更多品牌的中国代理和发行权，当所有诟病我们卖假货的对手都从我们这儿拿货（笑），我相信他的谣言肯定会闭嘴的。
　　问：IPO融到的钱准备怎么花？能否谈谈聚美未来的发展设想？
　　陈：聚美融资的终极目标就是为中国的真品化妆品事业推向新的高峰。过去都是渠道向品牌要授权，我们未来做的事情是：向品牌要发行权和代理权；过去中国行业里有很多电商对手，大家互相黑，这是中国的竞争环境，未来我们希望一统天下，从控制权和供应链上去真正去重新定义行业规则，让化妆品行业变得更加正规。就像中国的在线视频行业，从早期的盗版横行，到现在全是正版，对版权更好对品牌更好，我们也希望去全力推进一个更好的环境，让消费者更加放心地去购买化妆品。
　　问：未来移动端的策略？自营品牌还做吗？
　　陈：移动端我们现在做得很好，用户占比和使用比例都是相当高的。未来我们会在移动端研发更多针对个体用户的属性，比如针对用户每天的护肤习惯，对她的体验进行记录并作出个性化的推荐；在移动端把垂直把用户服务做到底，让每个App成为用户私人定制的美妆顾问。
　　我们的自营品牌会保留在一个非常小的比例，十几不到二十点的样子，还是会以第三方产品为主。我们希望把一些国外真正一流的品牌都带给消费者，因为聚美它最终是一个推荐潮品、新品、好品的平台。
(责任编辑：丁伟)
主演：黄晓明/陈乔恩/乔任梁/谢君豪/吕佳容/戚迹
主演：陈晓/陈妍希/张馨予/杨明娜/毛晓彤/孙耀琦
主演：陈键锋/李依晓/张迪/郑亦桐/张明明/何彦霓
主演：尚格?云顿/乔?弗拉尼甘/Bianca Bree
主演：艾斯?库珀/ 查宁?塔图姆/ 乔纳?希尔
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