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土曼科技都必将在中国科技的历史里，留下一个值得细思的案例
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作者：永远平安
　　无论成还是败，土曼科技都必将在中国科技的历史里，留下一个值得细思的案例。
　　从2013年9月以黑马姿态杀出，在短短一天内，成为微信朋友圈营销的最经典案例；到2014年2月遭知名自媒体人吐槽痛批，陷入狼狈局面，土曼过去半年的故事起承转折，让人颇多感慨。
　　现在，土曼的故事仍在继续，但昨日之事，已到可堪复盘之时。就此，日，我与土曼创始人汪伟有了一段详聊。
　　在我看来，汪伟与土曼，有其可敬可赞之处，但亦多可悲可叹之误：
　　即使在非常困难的情况下，土曼依然选择坚持产品质量，这在当下浮躁的可穿戴市场环境下，确实难能可贵。
　　但从一开始，土曼就犯下了巨大错误：在只有设计图，尚未明确产品的工艺可行性与成本控制的情况下，就为了抓住微信圈爆发传播的时间窗口，贸然开始预订，并提前数月预收货款，导致后续的设计、生产全部陷入赶工的被动节奏。
　　公司不能只把产品做好就完，从设计、生产、销售、到客户体验和服务，本来就是一个缺一不可的完整系统。
　　而土曼没有建立自己的支付平台，只依托淘宝来进行收款，导致与淘宝规则冲突，令用户的信任感受损。同时，对生产既缺乏掌控力，也没有做好出问题后的备份方案，导致不断“跳票”。
　　此外，土曼也也没有自己的客服体系，对于专业用户与普通用户也没有进行细分（其模式应该首先了解用户情况，再先向质量容忍度高、善于配合提升产品质量专业用户发货，但实际上的情况却是随机发放，而且这些用户全部都置于同一个讨论群组），导致客户关系出现混乱。
　　以上种种，都可为 其他 有志于互联网创业，尤其是软硬件结合的公司为鉴。
　　而就土曼而言，在发展之初就遭遇以上挫折，也未必就是坏事。至少就目前而言，前期的挫折仍只是令土曼受伤，而并非彻底摔倒，如果能吸取教训，对未来的发展或许反而有益。
　　毕竟，顶着一个极为耀眼的入场礼，在万众瞩目中拿下销售的开门红，对于一家连产品都还没有的创业公司来说，带来的轻浮心态，将是极为致命的。
　　且观且看，留待时间来验。
　　为方便大家了解故事，也便于复盘，且以时间为线，时事与对话摘要交杂记录如下（科技杂谈注：所述未必真实全面，只为汪伟一家之言，为免广告嫌疑，虽然亦有不少亮处，但关于土曼产品的性能评价，文中均不提及）
　　日。5分钟写了个预售通道
　　“没有广告，没有软文，也没有自媒体账号推送。没有功能介绍，没有配置参数，只有3张设计图。10条微信，近100个微信群讨论，3千多人转发，11小时预订售出18698只土曼T-Watch智能手表，订单金额933.0302万元。”2013年9月，有媒体对土曼智能手表的朋友圈营销描述。
　　9月4日，三星智能手表GalaxyGear发布。次日上午9点零9分，蓝港在线CEO王峰在朋友圈中吐槽称Gear“还不够酷”，随后晒出土曼的T-Watch设计图，当日下午14点41分，公布了提交预订信息的预售地址，最终在14个小时内“预售18698只”。
　　汪伟：9月的时候，我们其实还什么都没有，只是有纯概念图，在那之前不久，王峰找到我说，老王设计一个漂亮的手表吧，我说，给我两个星期的时间，我就把图拿来。
　　后来，图拿了出来，大家一看，非常惊艳，正好这时候赶上Gear发布，于是我们商量说，要不漏两张图吧。
　　没有想到，微信圈的影响力很大，转的很可怕，很多人在评论里要求预定，于是临时决定开始预定，用了5分钟时间，写了一个小的预定通道。
　　最后，那天我的 手机 刷爆了两块电池，预定了将近1.9万人，加上一些渠道打电话来，这个说要定2万块，那个说要定2万块，加起来差不多定出去7、8万块。
　　日。开始收款。
　　9月18日，土曼对外公布了淘宝和银行两个详细的付款方式，并表示，将于日发布工程机，“预计最晚您将在12月24日前拿到第一代T-Watch限量版产品。”
　　不久，土曼在淘宝的店铺关闭，开始有人担心，土曼收入到钱后，是否能按期供货。
　　汪伟：9月5号预定的时候，我们没有收钱。两个星期以后，合伙人和我商量说，老王我们收钱吧。
　　当时，我们没有收款通道，所以临时在淘宝开了收款，结果几天的时间就收了6000只的钱，淘宝也因为交易量突然爆涨被关掉了。（科技杂谈注：有声音称，由于预售时间过早，手表还未发货，系统就不得不自动确认收货，这违反淘宝交易规则，因此被关）。
　　11月8日。合作富士康
　　王峰与汪伟均在朋友圈表示，土曼手表已经由台湾富士康代工，11月11日，土曼宣布12月22日首批订单开始发货。
　　汪伟：过了十一，才开始真正设计手表。
　　我们心里的造型和当时发布的图差异很大，原来最早的想法，是想把电池做到表带里面，我有一个朋友在台湾做柔性电池，用陶瓷基底，用印刷的方式把高分子的锂浆印到上面，本来已经与土曼确定了合作，后来研究发现了一个很大的问题。
　　比如，纸是软的，怎么折都不会断，但刷上胶，一折以后马上断，这是因为有应力。因为同样的原因，我们发现柔性电池放不进表带里，有30%的不良率，会让电池接触不良，最后临时改成在手表底部放电池，这样曲度小一些，佩戴的舒适度也会略差。
　　这个只是小问题，当时最大的两个技术难题才真的难以解决。
　　一个是弯曲的玻璃，怎么实现，一种是热弯，只有康宁有这个技术，一种是研磨，但2D的还可以，3D几乎不可能，我蒙了，最后，是富士康的技术，做玻璃注塑，相当于双色注塑，先把有机玻璃注进去，表面再注玻璃，这样既保证了弯曲度，表面的硬度也非常强，非常耐磨，透光率也有玻璃的93%。
　　12月6日。汪伟的“错误”
　　12月6日，汪伟在自己的朋友圈中列举了自己设计手表的4条“错误”，比如：1、如果做彩屏早交货了，柔性弯曲Eink是为了酷但成本增加7倍，2、加2DTouch是为了客户操控习惯，其他家都是按键，但加工成为大问题……
　　汪伟：最早设计的操控方式是按键，不是触屏，但第三方的软件都是触屏逻辑，要转按键的逻辑对系统影响太大，所以改成了触屏，但传统的导电玻璃没有办法弯曲，一弯线会断掉，本来找好的工厂跟我说没有问题，我已经开始做电路，结果两个星期后告诉我，说这个东西不良率太低，基本没有办法做。最后我们想尽办法，用纳米碳管的技术解决掉。
　　但在生产的时候，还是遇到了问题，开始的贴合是做手工贴合，测试都很好，但是到了大规模生产的时候，不良率特别高，第一次贴了2000片，就只有4片是好的，我们就拿这4片测，找各种原因，后来改了工艺，最后是先用平的玻璃先贴出来，再把玻璃掰弯，目前大约提高到了80%的良率。
　　这个技术搞定了以后，已经到11月底了，我们的电路设计也差不多了。我们富士康的人一起办公，12月1日投模具，12月20日第一副模具出来，下线第一只手表，所有的流程全部跑绿灯，富士康用了20天的时间就做了出来。
　　日，土曼手表发货
　　第一批手表只发了500台。土曼官方称，最早发出的500台将被当作测试工程机，其用户可以随时更换正式版产品，但尽管如此，频繁出现的错误随后仍让土曼的粉丝群变成了“吐槽群”，而在此之前3天，汪伟在朋友圈中透露，“土曼客服团队刚刚建立”。
　　汪伟：过去，我们是模拟器上烧的软件，用手机模拟手表，但到把软件灌进去之后，大吃了一惊，Eink划屏没法划动，划两次就死了。
　　当时，合伙人和工程师曾经动摇，怀疑Eink到底能不能实现我们的想法。我干了一件事，写了一封信给美国的Eink，我说，如果不帮我解决这个问题，你们将会丧失全世界最大的一块可穿戴市场。美国人很重视这个事情，本来是不开放核心技术的，但他们仔细了解了我们的想法与设计后，美国人破例用了只正常的1/4时间，根据我们的系统，在15天内把新驱动做了出来，软件升级之后，屏幕划动流畅了。
　　另外还有一些小问题，比如表带，我们当时天马行空的认为，双色表带，里面软，外面硬，手感会很好，选了顶级的材料供应商，但两种材料结合到一块以后发现，表带变硬了，拆了以后才知道，里面机构设计因为咬合增加了应力。
　　日，用户指责降临
　　知名自媒体人宗宁在微博及微信上发表文章《我去年买了块土曼表的被坑经历》，称已付款但一直未收到手表，在群中看到大量的质量吐槽后，发邮件和在群中留言要求退款，随后发现，自己已被土曼踢出群，却既没有回邮件，也没有收到退款。
　　该文章引起巨大反响，其后也有许多人向媒体表示，自己也遭遇到相同经历。
　　汪伟：这个月5日，我们会给预定的客户发2000部，前面已经发了4000部，但还欠很多，4月下旬应该可以大批量供货了。
　　过去，确实是一个工程师的思维方式，我认为只要把产品做好，所有的问题都能解决，甚至到现在为止，我还是坚持产品为王，要做就好做好的产品。我们刚开始做这个产品的时候，只有20多个人，现在60人，是做出来产品以后才增到这个人数的。
　　互联网确实跟我以前2B的生意不同，对消费者千千万万，每个人的看法都不一样，售后，客服，系统的运营，包括一系列市场的动作，要用互联网的方式来做，到现在为止才慢慢有一点感觉，包括粉丝俱乐部都在做，前面确实处理得不理想。
　　这里面有一个重要的原因是，很多次都是供货方给我们交期，我们加上一个缓冲时间公布了，但到了时间，供货方却交不出来，结果导致供货的时间总在变，不得不违背承诺“跳票”。
　　问：你们当时没有提前做好PLAN B?
　　汪伟：没有，当时总认为别人答应我的时间，只要发出去，负面的东西就没有了，但事情并不是那样的。当然，以后我们不会再犯这些错误，宁可时间再长一点，一定是把产品做到我们认为可以发出去的时候，再对外公布。
　　问：那现在你还有信心吗？
　　汪伟：有一时时间我也很担心，但现在看了很多的同类产品，越看越有信心，很多公司都是做一个方案，然后丢给工厂去做，到最后什么也没留下，我们虽然辛苦，虽然有很多挫折，但产品质量非常高，而且一直在积累。现在别的东西都不抓，供应链和生产有专人抓，我就专注用户体验，我包里有10多块手表，我天天在试，不停地看所有细节，未来软件还会有大幅改观。
　　我们这样的创业公司，完全是创业者决定公司的命运。在产品层面的坚持和理念，我比较自信，我坚持这样的东西，大部分人都坚持不下去，我已经做了三年，前面两年都是自己的钱，本来是几个人合伙，烧了八个月发现没有钱的时候，没有人敢投钱，我自己拿一两千万的钱投进来，我感觉必须要赌。
　　问：在你看来，智能手表最核心的杀手应用是什么？
　　汪伟：我的定义是手腕上的通知中心，就是消息的，因为手机不能一直戴着，总是抓的，通知中心，有人对消息有不安全感，担心漏掉信息，解决这个问题具有很大的价值，这个信息是泛信息，比如股票信息，航班信息，健康的信息，所有需要即时提醒到你的信息，都会有价值。
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科目：高中语文
题型：阅读理解
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科目：高中语文
题型：阅读理解
阅读下面一则新闻，为其拟写一个标题。(不超过20字)
福州四个城区的电动自行车上牌点都在主干道附近，而且都有明显的标志。因为担心人手不足，警方新聘了工作人员，并从各派出所抽调民警，充实到窗口和现场，保证上牌工作有序进行。
“目前最重要的，是让市民了解到上牌的具体程序，免得白跑一趟。”一位民警告诉记者，他们已经将报牌须知，包括收费标准、具体流程和需要携带的材料等内容，全部发到各个派出所，再由各个居委会在社区里张贴，保证市民心里有数。
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科目：高中语文
来源：学年湖北省四校高二下学期期中联考语文卷（带解析）
题型：语言表达
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科目：高中语文
来源：2013届重庆市高二下期期中考试语文卷（解析版）
题型：语言应用
阅读下面一则新闻，为其拟定一个标题。(不超过15个字)(3分)
新华社北京2月28日电 根据教育部网站28日公布的教育系统深入开展学雷锋活动实施方案，各地教育部门和各级各类学校要将学雷锋活动纳入学生综合素质评价体系，纳入中小学生思想道德教育和大学生思想政治教育工作质量评价体系。
根据方案，全国青少年学生要广泛开展以“弘扬雷锋精神、做全面发展一代新人”为主题的教育实践活动；广大教师要广泛开展以“学习雷锋、为人师表”为主题的教育实践活动；教育系统广大党员干部职工要走进学校、走进师生、走访家长，做实事、惠群众。
方案要求组织开展以学雷锋为主要内容的志愿服务。方案强调要深入推进以雷锋精神为重要内容的校园文化建设。方案还提出要开展“雷锋式学校”、“雷锋式班级”、“雷锋式青少年”创建和命名活动．把雷锋精神研究纳入高校哲学社会科学规划和全国教育科学研究规划，鼓励、支持学生成立雷锋精神研究会等学生社团等。
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科目：高中语文
来源：2011届广东省梅州市高三上学期10月月考语文卷
题型：语言应用
阅读下面一则新闻，为其拟一个恰当的标题。（不超过30个字）（6分）
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这位负责人指出，外国公司在中国经营必须遵守中国法律。谷歌公司违背进入中国市场时作出的书面承诺，停止对搜索服务进行过滤，并就黑客攻击影射和指责中国，这是完全错误的。我们坚决反对将商业问题政治化，对谷歌公司的无理指责和做法表示不满和愤慨。
这位负责人强调外国公司在中国经营应当遵循中国法律，如谷歌公司愿遵守中国法律，我们依然欢迎谷歌公司在中国经营和发展；如谷歌公司执意将谷歌中国网站的搜索服务撤走，那是谷歌公司自己的事情，但必须按照中国法律和国际惯例，负责任地做好有关善后工作。
该负责人指出，中国政府鼓励互联网发展和普及，促进互联网对外开放。中国互联网上的交流和言论十分活跃，电子商务等发展迅速。事实证明，中国互联网的投资环境、发展环境是好的。中国将坚定不移地坚持对外开放的方针，欢迎外国企业参与中国互联网发展，并为外商到中国经营发展提供良好服务。中国互联网依然会保持快速发展的势头。英语翻译新媒体的发展与受众的关系摘要从互联网大潮开始,与网络和计算机科技同步的多媒体技术也日新月异,飞速发展.互联网信息的飞速传播,沟通也变得相当便利.在受众需求与科技推动以及盈利驱使下,新媒体_百度作业帮
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Abstract Since the big bang of internet, the multimedia technology that parallel to network and IT has been developing at a lightning speed. The internet facilitates the speed and availability of information-sharing. Driven by the audience demand, technology development and capital greed, the era of new media is in front of everyone. However, the development of new media in China is still in its infant with limited scale, not to mention reasonable mode. The full integration of abroad conception with Chinese condition is still in progress. Under the influence of old-fashioned ideas from traditional media, the new media didn’t achieve the expected results in theory and brought some odd ideas into the audience conception. Based on background information, real cases and relevant theory, the purpose of this study is to probe into the interdependence between audience demand and the survival of new media in a digital living background from audience’s perspective, look into the past and current disadvantages of new media and propose an workable solution for the change and reform of new media to meet with audience’s demand. Keyword: deve web2.0 下载
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