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作者：老A电商
摘要：未来不用花钱买流量，不需要竞争，不用再跟任何人比较，专注于卖自己的产品，你觉得可能吗？未来的十年，电商会是怎么发展？电商该怎么做？就让老A来为你解答。
今天主要跟大家讲一下，学院在过去几个月一直在研究的无店营销学。
无店营销是什么概念？
不管你已经做电商，或是还没有做电商，在我的面前，在无店营销学的面前，都是一张白纸。你在做电商，你们可能现在做的方式是想尽办法抢排名，跟对手竞争，想尽办法出现在淘宝的首页，想学到一些技巧，想学会怎么花钱买流量……如果我告诉你，未来不用花钱买流量，不需要竞争，不用再跟任何人比较，专注于卖自己的产品，你觉得可能吗？今天我跟大家讲的东西，会是很颠覆性，像鬼脚七刚刚说的，我希望你们今天先做的第一件事情，就是把你的头脑放空，把你以前固有的思维先放开，尝试着想一想未来的十年，电商会是怎么发展？电商该怎么做？我们快速开始进入主题。
分成三个部分跟大家讲，第一是思维。
一家企业不管做什么生意，思维决定了出路，一个老板想什么，决定了你的未来能达到什么，什么是正确的思维模式？先来看一看这张图，大家看到了什么？
看到黑点的举手？这些人都是被框在框框里面的人，什么叫做眼光，什么叫做视野？你想看到什么？你就会看到什么？当你看到这张图片的时候，你的眼睛不要聚焦在黑点上，你就会看到一片白，其实这个白比黑点大很多。我问你们，你们现在所有一切的努力，所有一切的技巧，你们整天从传统企业到电商企业，在做天猫、淘宝、京东，你们整天在想的是什么？是不是流量？你们的流量全都聚焦在一个小黑点上，整天用尽一切方法想要突破这个流量，想要看穿这个黑点，我今天就是要带你们看到白色一大片的天空。
我们会讲四个概念，第一视野，未来的电商绝对不是平台式的电商，绝对不是大家聚在一个页面上打架，绝对不是以销量、排名来作为衡量标准的。未来的电商取决于你怎么让消费者聚在群体里面，让他们喜欢你，我会慢慢一步步让你们了解怎么做。惯性思维是大部分人会犯的错误。为什么我会先讲思维，因为在座很多人跟我讲，老A老师我活不下去，明天没有饭吃，你还跟我讲战略、思维，我告诉你们，你没有饭吃是因为你还盯着黑点，今天你跳出框框，不去在乎淘宝排名，不去在乎你的产品，忘掉你的店铺，你的店排在第几位根本不重要，这时候你会发现，整个互联网都是你的流量，10亿人里面你最少可以找到10万人，这是我们无店营销学的核心，如何带你一步一步找到这10万个喜欢你的买家，让你能够通过互联网的模式建立属于你自己的，没有人跟你抢的流量机制，你不用花钱，不用每天花钱找新的买家，这是圈鱼跟养鱼的差别，我前天的班会讲过老虎跟羊的例子，今天用鱼来做例子。
在一片大海里面，有一个地方被某一个中国人发现拥有大量的三文鱼，你们知道大部分中国人会怎么做？所有的渔船会快速开到这个海域，大家使出各种招式，有的海底拖网，有的电鱼法，一开始渔夫自己钓鱼可以活，到最后变成什么？一片血腥，大船过来一次把所有的鱼电死带走。反过来想，如果你捞100只鱼，养在自己家里面的池塘，慢慢从100只养成1000只，养成1万只，你一辈子都会有鱼吃，这个鱼塘是你自己的，你不用跟任何人分享，不用管谁的船大，谁有钱，在互联网的世界里面，钱不是决定一切的，绝对不是因为谁的资本大，谁可以抓住90后，谁可以让你的消费者喜欢你，未来的品牌必须是融入到每个人的生活之中，今天我们慢慢来了解整个无店思维的核心。
这个是什么？大家看到了黑，很多人看见黑色的一片，错了，很多人现在困在淘宝、天猫、微商，你觉得前途一片茫然，我告诉你，大部分的人都不知道怎么做的时候，你可以成为小部分，走过去，你会发现这个世界是不一样的，所以从思维上我希望大家开始改变，最重要的我发现做电商是什么？是目标，大部分人做电商目标定错了，目标定错你的团队照着你的目标走，也就走上了一条错的路。
大家都知道一句话，条条大道通罗马，可是如果你走的是反向的路，人家到达罗曼的时候，你还要走一整个地球才追的上。老板定的电商目标是什么？是销量、销售额，你想做一千万，我就想做两千万，你卖了五千件，我就想卖掉一万件，目标错误导致整个团队最终不赚钱，所以在我们的核心思维里面，大家记住这句话，流量不重要。惯性思维又跳出来了，老A说流量不重要，我觉得流量是小卖家生存的一切，没有流量怎么有转化，没有转化怎么能赚钱？错了，你不需要流量也可以有转化，等下我再说这个案例。
那么，产品重不重要？
嘉宾：重要。
老A：完全不重要。为什么说产品不重要？我问你今天你能够卖一条围巾1280，有多少工厂愿意给你做500块成本的围巾，您找不找到这个工厂，找不找得到人家帮你制作500、800的围巾？产品真的不重要，今天如果你手上握有一天卖一万件任何东西的能力，会有太多的产品，全世界最好的品质的东西，跑来求你卖，产品在未来互联网的销售里面重不重要？不重要，可是你会不会卖烂产品给喜欢你的人，今天鬼脚七敢卖一条6块钱成本的围巾吗？他不敢，为什么不敢？如果他卖出去了，他的粉丝就不再是他的粉丝了，他失去的价值比少赚几十块钱来的更重要，产品真的不重要，等一下我再告诉你们为什么不重要？
店铺重不重要？你们现在的思维模式，每个人守着几皇冠的店，想着怎么把店从两钻做到三钻，一个买家线下看到一件衣服摸起来很好，想买，他在不在乎是几钻的店？根本不在乎，购物的本质是喜欢，大家记住这一点，绝对不是因为你是几钻的店。我们在无店营销学里面要做到最核心的，就是明天你的店被淘宝封掉了，你的生意完全不受影响，根本不在乎你的店被谁关掉，因为你的交易，真正的成交是来自于你的链接，你跟顾客之间的交流，不是来自店铺，等一下大家慢慢了解。
品牌重不重要？很多人都说品牌是企业的根本，其实品牌在互联网上不重要，为什么？因为以前传播认为品牌就是靠认知，什么叫认知？就是死命砸广告，全中国人都记住了这个东西，它就叫品牌了。可是对于90后，我告诉你们，他们根本不买单，90后根本不看广告，他不相信任何广告说的事情，他宁愿相信什么？我的好朋友昨天用过什么东西，我周围的这群闺蜜用的牌子，品牌忠诚度将消失，在什么样的社群里面，跟谁聚一起，一群女的都是韩版小清新，最喜欢跟谁聚在一起？最喜欢跟韩版小清新聚在一起，因为所有购物的需求都会来自这些朋友，这是未来的电商的模式。
讲完思维以后，很多朋友问我，电商现在做是不是太晚？我告诉你们，其实电商从来都没有开始过，你们所理解的电商，是静态在教育你们，平台经过了14年，这是马云很伟大的地方，他花了14年让所有人意识到未来的购物都会发生在手机、网络，越来越少的人走在线下购物，未来的生态只有平台生态吗？大家必须挤在同一个页面竞争吗？其实这一切都只是刚刚开始。我们在讲整个操作的模式，大家不用紧张，我后面会给你们看看一步一步怎么操作，怎么进入新的时代，可是我还要先跟大家讲一下本质。
大家都知道我们老A电商最核心的就是我们研究消费心里学以及行为经济学。购物的本质是什么？大家想一想，你们在座每一个人，哪一个人买一双鞋子是因为他是全网最低价而去买的？一双鞋子卖你两块钱，你买不买？你不会买，可是骆驼的鞋子卖两块钱，你买不买，你会拼命去抢，为什么？不是因为他便宜，是因为你知道他的品质，你信任他的品牌，他在给你优惠，你会想要买。
真正的购物来自于两件事情，第一信任，第二习惯。习惯让一个人花更多的钱买同样的东西，他习惯了在这里买，习惯接受你的服务，习惯了你这个人，这就是连接，之后我会教你们核心理念。
大家深度思考一下，买家为什么选择去你的店铺买东西？你们仔细想一想自己目前买过东西，你们买过苹果手机，买过小米，你为什么会最终成为苹果的粉丝，仔细想一想？因为一定买过一次，你的开箱体验，你第一次打开包裹感觉就不一样，你看到产品不同，如果你卖的跟别人一样的东西，你会很难抓住消费者的心，这是我们学院学生马上1月份开使用，虚拟现实科技，绝对会颠覆掉以往，让所有90后打开包裹体验到完全不一样的东西。
第一次购买能够形成信任吗？很难。人的头脑要让他记住你，让他至少经历两次，所以在无店营销学里面，你们一定要学会怎么“勾引”二次消费，你提供“勾引”一个人二次消费，他对你产生的链接是强链接，是信任的链接，不管未来卖多贵，只要不是贵的离谱他都会接受，而且他会习惯跟你买，这叫做专家式记忆坑位。
未来你发现一个现象，每个人买东西，会找脑里面存的专家，为什么茵曼可以抓住一批喜欢他的人，因为他是做某种品类的专家，韩都衣舍为什么可以记着？背后是人脑作祟，我们在无店营销学学的怎么吹面、嬉闹，让消费者把你当成专家，当你成为他心目中的专家，你卖任何东西，他都不会怀疑，电商的环境一定会变成专家式的导购模式。
你们有谁跟自己的客户是朋友，刚刚鬼脚七讲的案例，是非常好的案例，今天我问你们在座的，有谁跟自己的客户是好朋友？你们有没有建立自己跟客户好朋友的关系，我相信很少有人能做到，你们有100个好朋友，你就可以做到我们10万个无店营销学的核心。在无店营销里面第二个步骤很核心的是口碑营销传播，买家为什么帮你带朋友，因为很简单，他喜欢你，你们今天会坐在这里，很多人会来听我跟鬼脚七演讲，接受我们的讲课，为什么？很简单，就是喜欢我们，不喜欢的已经走了，没关系，就像鬼脚七说的，走了就走了，至少98.5%都还留着。
大家记住，我跟鬼脚七，我们在做的就是无店，你们有看过我跟鬼脚七的店吗？有在某个地方找到我们吗？其实我们无处不在，未来你们会学会一个概念，在互联网上面，你的存在感取决于你加入了哪一些群体，你在哪一些人的鱼塘里面捞鱼，你是什么类型的专家，你才会吸引人进来，这是你的存在感，为什么用互联网做存在感？因为未来的消费者他不会走回线下购物模式，手机购物只会越来越方便，未来互联网远远比你们现在看到的大，你们现在聚在黑点里面做生意，我们教你们做巨大的白。
淘宝目前整个用户群体、消费者，也不过3亿多人，可是移动手机端用户已经8亿多，还有5亿人没有在淘宝上购物，5亿人的消费市场大还是3亿消费市场大，大家仔细想一想，当然我不是叫你们脱离淘宝，不要大家听完无店，明天把店关了，那完了，无店营销第一步就是开店，教会开50家店，教会你怎么把产品放在100家里面卖，当你产品不重要，店铺不重要，排名不重要的时候，什么重要？喜欢你的客户才重要。你只剩下一个维度，你做的一切所有的事情，都不是为了排名，不是销量，不是销售额，累计你手上10个喜欢你的买家，这是3到6个月的时间，你可以累积到，通过很多方法都能做到。
很多人跟我聊淘宝的时候，他说买家其实很计较价格，他一定会买比我便宜的。我做过一个实验，就在两个月前，我们有一家品牌交给我们学院来做无店营销的测试，一件冬装外套，一开始卖300人民币，找了60家店，我们调到599，发现问的人越来越少了，结果我们调到980元，卖爆了，瞬间卖空了，连备料都没有了，连布料都没有了，980元的衣服比300元卖的太多了，现在在淘宝购物的人越来越重视品质，越来越重视试错成本，我花五百卖烂的，我懒的折腾，他宁愿花900买好的，我不要试错，这是大部分有钱人的想法，为什么他们要去买LV的包包，而不买中国的包？LV全球系统都是我做的，我可以说他们的包不是牛皮，是合成皮，合成皮的包为什么能卖3万人民币，每次一出限量款大家就排队，就为了买600成本的包，花两万块钱。
营销是决定未来一切的根本，不再是运用，大家听过七天螺旋，我两年前创的，这些都是技术，技巧，可是真正留住买家的是什么？是营销跟产品，我希望带着我们的学生，抛掉一切技巧，教你们怎么卖3万的包包，卖9900的衣服，你们一件卖出一单赚600，你一个月卖出两千单，就有12万，很好赚钱，轻轻松松，这是未来的一个模式，大家不要拼销量、销售额，我们教大家学的是赚钱。
未来十年的电商趋势，我大胆的跟大家分享一些我的想法。未来电商绝对不是聚合式流量，绝对是分布式，什么是分布式流量大家知道吗？比如说微信，你们自己看看手上的微信，有多少用户在你手里，有些人的微信好友有三百、两百，鬼脚七有7万个，微信有8亿个帐号，每个人只看到跟自己有关系的几百个，这就是未来的模式，每个人手上只会拥有几千到几万喜欢你的买家，我们帮你找到精准的，家里有三岁小孩以下的吗，他住在哪里，她喜欢什么？上个月花多少钱买奶粉，这个月预算是多少？每个月工资大概是多少？这叫大数据，未来我们的学员将会用数据找消费者，用水塘聚合买家，这就是无店营销学的模式。
在无店营销学里面，每个人都不在乎自己的店，你会拥有五六十家店，每一家店都只是你的水龙头，让他帮你把水蓄到自己的池塘里，我们教你进来的买家怎么讨好他，建立信任感，最后跟其他一万个拥有你想要客户的其他的学员们，去借他的水，把他的买家带到我这里。
中国人的思维模式，有竞争怎么办？我为什么把我的客户给你，我问你，一个人感觉天气突然降温了，第一个想到我缺少雪地靴，想了很久终于买了，我问你，她只会买雪地靴吗？天气冷会不会买打底裤，会不会买羽绒服，会不会买一条围巾，需不需要帽子？甚至连面膜都要改了，因为有人告诉他，冬天要特别保湿，用加强冬天保湿面膜，你们想一想，其实能够满足她的是不是十家不同的店，卖十种不同的产品，如果我能够让你找到买过八百块钱羽绒服女消费者，你的四百块的雪地靴帮你找到60万个买过八百元羽绒服，雪地靴容不容易卖掉，因为你的雪地靴不是推给买不起雪地靴的人，你推给她的是花八百元买过羽绒服，重视品质，花得起400，转化率30%。你们要记住线下的社会里面，一家店铺的转化率没有达到50%，这个店长是会被打死的，你们知道什么是50%的概念吗？每进来100个人，50个人买单，为什么你们做电商，大部分人转化率2%、3%，一百个人只有两个人买东西，为什么？因为不精准，在店铺里面走进来的人一定是精准的，你只要再花一点点的技巧，就把他转化了，入口的前提是精准，怎么找到精准的买家，才是未来做电商的精准之路，我等下告诉你们怎么做。
我们想一想怎么拥有十万个喜欢你的买家，我一个学生24岁，拥有11万买家，他今年做了9千多万，重要的不是九千万，重要的是他的净利润赚了六千万，为什么？他没有投过直通车，没有打过一个广告，他没有任何广告费用，而且他每卖一件衣服，他是180块到250元的竞价，都是卖890到2000，每一件赚600到2000，每一次五分钟卖完，你会问他是淘宝的哪家店，在哪儿成交，说真的不重要，每次新品发布就在微博发布连接，亲，今天发布这一款是我最喜欢的，从法国带回来的，告诉你们这一款什么特性，想要拍只有5分钟，我现在链接放上去，5分钟卖出去，反正链到那里点到那里就赶快买，只有5分钟两千件就没有了，他需不需要店，今天淘宝把两皇冠的店关掉了，重不重要？根本不重要，他明天再注册一个店叫做123，然后把这个产品上上去，新品一发告诉他们赶快来这里买，123赶快拍，两天又回到一皇冠，店其实不重要，重要的是你有没有握有十万个喜欢你的粉丝，想要买你的东西的。
无店营销学核心就是四个，等下会看到很完整的无店营销学的介绍，不过四个步骤第一多平台蓄水引流，大部分的都在做这件事，可是你们没有蓄水，没有把你们每个走进来的买过的，没买过的，只是过来聊天的客户沉淀下来，你们有谁在做这件事，应该没几个，这是最基础的，我们这不是叫老客户营销，这个东西是实实在在的要蓄水。第二从客户变成朋友，让他互动，让他觉得好玩，你今天买了我这个东西，我保证你找到一个男朋友，剩女、屌丝这么多，你跟谁对接，跟我们的云模特，大家刚刚有没有看到云模特上台，你们知道什么是云模特吗？是我们开发的一款APP，一百块钱可以包一个云模特一个月，很划算，等一下会介绍给你们看，反正屌丝逆袭的时候来了，每个人可能掏出两千块包20个，这20个都是我包的模特，大家帮我拍照，我的衣服他们帮我穿，还记得我说过未来的社会不是你的产品，而是谁穿着你的产品，一个美女穿跟老A穿效果不一样。美女都想照着美女穿，屌丝都想看着美女穿衣服。
第三步骤，当你把它变成了朋友，对方认为你是90后，记住如果对方知道你是70后的大叔，就不会粘住了，你们不是生活在同一世界的人，为什么你背后必须是90后，你不是90后借他们的头像、照片，用来骗前面的90后，等到一群屌丝黏上来，觉得背后是美女，可以卖男装、羽绒服，你甚至叫哥哥，好想看你穿着这个围巾，一百个人会买了，第三步骤，每个人都粘住自己一定的屌丝跟美女，我们就交叉借水，诱导，教你们怎么涉及诱导物。
刚刚鬼脚七讲了概念免费，免费是最恐怖的，等下你们看到老A电商的免费培训、流量，其实免费是最贵的，免费这个东西是用来设计诱导，把你的产品丢到别人的水塘里面，把他们那边的人全部过来，带过来沉淀在你的水塘，你从一千个变成一万个，慢慢扩大你的水池，扩大你的影响力，建立更多的好朋友，最后会教你们口碑营销，怎么做到引爆点，你们知道什么是引爆点吗？大家看过这本书吗？《引爆点》是行为经济学研究出来的结果，像传染病，一开始在小社区里面发生，在很穷的人发生，可是经过连接、传播，如果没有有效的方式抑制它增长，有一天到了引爆点，你突然发现全世界10个人中有7个人都得了这个病，一旦到达了引爆点就停滞不了，我做学院、培训，我一直思考我怎么引爆，我花了两年时间，沉淀我喜欢我的客户，建立了我的水塘，我现在在设定引爆点，广州分院是第一个，等到你们看到全国两百个分院爆发出来的时候，全中国没有人不知道老A电商，那个时候就是我们品牌的引爆点，这跟你们做生意是一模一样的，大家一定要思考这个问题，你怎么引爆你的产品，怎么引爆你的鞋子、衣服。
商的目的，今天我希望大家都可以明确带回去核心的理念。今天你的运营，你的操盘手可能跟一大堆的对手竞争，你想出一堆自己觉得很好的方法，听说有人可以一天发一万单，你马上找这个团队，我给你十万，你帮我刷一万单，你的目的是什么？你的目的干掉对手，不是做生意，今天如果你的目的是干掉对手，你的生意就做不下去，你绝对做不了一百年，任何生意你要思考，是如何赚钱，如何在未来的一百年越赚越多，越赚越大，所以说大家要了解，赚钱的核心是什么？你赚钱的核心是什么？我们做商人，商的核心就是我以我的差别增加附加价值，我用成本来的东西，我把它添加各种虚无各种价值，把它以更高的价格卖给我的消费者，只要人家愿意买，我就赚到中间的利润，这才是商的本质。
电商是什么？移动电商是什么？你们仔细想象，很多人犯了巨大的错误，认为电商很难，认为移动互联网太神奇，我不懂怎么做？其实你们都陷入了误区，电商跟移动互联网只是一个找到你要的消费者的渠道，一个方法，一个方式，以前你习惯通过开店，通过在全国各地开分销店去找到这些消费者，可是你们发现这个方法没用了，为什么没有用？因为85后不在线下买东西，他习惯在手机上浏览，为什么手机会远远超过PC互联网？
很多在五六线打工的工人，这些洗头的、按摩的，他家里没有电脑，第一个接触互联网就是一台3G跟4G的手机，第一次接触网上购物就是直接在手机下单，未来是什么在平板电脑、穿戴设备，在任何的屏都是叫做互联网，所以对我们做商的人来讲，最核心的你们要把握的一点是什么？就是互联网只是一个工具，掌握商的本质，你自己把控供应链，把控你的产品品质，把控你的开箱体验，最重要把控你的价格，不要被90后的这些人告诉你，你应该卖1块包邮，因为他唯一学到的技巧就是1块包邮卖一万件，之后每次提价10块钱，最终高大上了，其实他高大上了，老板惨了，因为他会卖掉10万件，他跑到外面找第二个工作，他告诉下一个老板，我曾经卖掉10双鞋子在一个月，可他没有告诉这个老板，老板陪了80万，你们要记住做商最终回到本质，我们不管是原来做传统企业，原来做制造、外贸，其实你们手上握有最好商的本质，产品和供应链，你们唯一欠缺是移动互联网的技巧，是一些淘宝的技巧，开店的技巧，大家要记住，怎么管团队，我们在课程里面有教管团队，管团队最核心就是把商的本质留在自己的手里，把操作的技巧教给90后，因为他们才可以跟这些90后对话，他们玩手机绝对比你更厉害，玩数据绝对比你强，把本质跟操作分开。
你怎么做一家100年的老店，马云说做102年，你想做100年的电商，思维、目标决定你的做法，你想做什么决定你用什么做？你的目标我这家企业一百年，跟你的目标下一个月做一百万，这两个是不同的目标，这两个是不一样的东西，你下个月做一百万，我有10种方式你可以做一百万，各种方法，可是你想做一百年，你就必须要思考，我怎么样在未来五年、八年、十年越来越具备竞争力，越来越让喜欢我的人一直买我的东西，这才是你们要思考的问题，当你的视野跟目标定的更远，你看到的是白色的部分，你就会头脑开始改变，你会用不同的校对思考问题，你会更重视客户对你的评价，你会更留意每个客户一年产生的价值，你不会在乎这一件衣服赚多少钱，因为一件产品你送给他都可以，你送给稀罕你的客户免费的产品都可以，因为你要的是他在未来一百年内对你企业产生的价值跟影响力，目标决定方法跟方向。
这里有很多做电商的，什么叫资产？大家还记得穷爸爸、富爸爸这本书吗？穷爸爸、富爸爸说了一句话，颠覆了一代人的思维方式，一个人的财富不是取决于你这个月赚了多少钱，你的工资是一万美金、十万美金都不重要，一个人的财富是取决于明天开始不发你工资了，你没有任何收入了，你按照原来的生活方式，你能活多久？如果你收入了一万块，你一个月去买房子贷款、豪车，你每个月都在花钱还贷款，下个月你失去了这份工作，你会发现你活不过三个月，你就是一个穷人，哪怕十万月薪你都是穷人。
有钱人是什么？当你断水断电还可以活十年，照这样的方式你的头脑不会纠结目前，你思考十年内怎么让钱更多，你要衡量你的资产，绝对不是你的皇冠店、天猫店，因为你的天猫店明天淘宝把你清退了就没有了，我问在座每个人，你怎么算你的资产？不是你的店，不是你的营业额多少，也不是你养了多少员工，而是你手上有多少忠实，喜欢你的，可以每天跟他聊天的买家数量，这才是未来做电商唯一资产的衡量标准，因为未来是粉丝碎片化的世界，每个人都活在互联网里面，大家其实已经分不清虚拟跟现实。在虚拟的社会里，你拥有多少人才是你真正的资产。
我们来看看过程，我来重复一下真正你要学0到1亿的电商思维，什么叫一个亿，不是说每个人都可以赚一个亿，你从零开始，我那个学生一年做到1亿，这个过程你需要学什么？你需要做什么？我总结了，专注粉丝，蓄水建池，创造价值，这就是我们的无店营销学的模式，无店营销学.
自从跟鬼脚七在一起后，我感觉越来越悟道了，无店营销学里面有一个最核心的，运营思维，以前在运营一家店，你要转变成营销思维，改变了你不是在运作一家店，你是在营销一群人，就像你们坐在这里被我营销中，我在营销我们的理念，你们要学会怎么从运营，整天想技巧，学会把你的客户留在你的手里。总结了聚散离合，万流归宗，八式三十二招，你学了聚，手上有一千粉丝的时候，你可以有资格跟拥有一千粉丝的人对等的谈判条件，散字决、合字决可以教你从一千变成五千，五千变成一万，最终的目的是什么？每一个学生达到万流归宗的宗字决，每个人发展从十万变成一百万，从一百万变成两百万，聚这个东西，网罗了很多技巧跟心理写，从七天螺旋多店技巧，以前你们知道我的七天螺旋，不知道我的多店技巧，一次把产品放30个，布满淘宝下架时间，一条牛仔裤卖一千件，一万件难不难？在一家店一万件牛仔裤很困难，因为淘宝七天才给你一次下架时间，用很多广告砸出来，反问你的牛仔裤放在60家淘宝店，你把7天拆分时间下架，你做到1万个，60家店帮你卖，总比你自己卖一万条容易，我们打的是群体仗不是一个人开店，每个人有不同的消费层级，不同的买家群体，找到适合你的消费者。
天猫的锚点定位技巧，刚才我讲的那个例子为什么可以卖900，他的天猫店定家2000，任何搜索这家店铺品牌都会看到旗舰店不是拿来卖货，天猫店只是一个招牌，他在买家的心里定下了锚点，这个产品就是两千，我今天能够980块买到正版划算不划算？绝对划算，为什么三百块没人敢买？两千降到三百，肯定是仿的，同样的东西，没有任何差别，连图片都一样，只是价格不一样，900卖疯掉了，500没有人买，三百只卖了十几件，这是教你们的锚点定位取巧，大数据市场分析，微信蓄水塘技巧，借势营销技巧等等，等下看各种实草中心。
散子决，散播诱饵，你们每个人学会弄免费的产品到处洒饵，脱离店铺，黏着，大家开始学习怎么通过口碑把产品带回去，让产品自己说话，每件T恤送出去可以帮你带二十个买家，这就是虚拟现实技术，消费者没有打开包裹，已经让它觉得你不一样，等一下你们看到虚拟现实怎么实现，合字决已经累积1万个消费者，精准的买家，我们通过交叉蓄水、联合，通过消费者行为画像，等下跟你们看到，我们大数据中心专门做的，全国消费者画像处理，我可以精准知道一年可以花多少钱，什么品类上，通常买了什么商品，会在最短了时间购买另外一个，通过这个交叉关联性你们可以进精准做到消费者。
从万字决开始，全部都是纯营销学了，万字决我带你们做引爆点，绝对通过设计，设计什么？设计它传播的话题，内容是非常重要，这里面我们通过虚拟现实把明星植入到这里面，让明星帮你传播，这个到时候会给大家看，社会化传播，最后脱离流量，专注转化，这个时候万流归宗不需要流量，你专心维护你的这3万个买家，一天可以成交大概600到一千单就够了，靠他们可以螺旋上去，这是真实的螺旋，靠消费者帮你传播，信任营销，这是有水滴APP，这个是帮你们建立买家蓄水池，归字决，我们玩的小米经济，就是归属感，你们设计自己粉丝品牌的崇拜物，比如心情小卡片，什么是心情小卡片?这个小卡片放在桌上绝对不敢丢掉，为什么？他每天早上拿着手机对着它，可以看到今天晚上专门8点为他准备好的营销、折扣、新品，一张卡片可以传递无止境的信息，等下可以演示。造神运动，宗教洗脑，让他觉得我就是苹果忠实的客户，谁骂苹果都不行，最终是无店，当你达到无店，我们资本就会看上去，这个很重要，等你达到这个地步，没有谁可以取代十万买家的蓄水池，这就是品牌，没有任何人带你走，忠实粉丝人家卖什么东西不管他的事，他只专注你下周推荐给他什么好东西，这才是真正的一代宗师，手中有店，心中无店，我们不是只靠讲。
无店营销学，忘掉流量，掌握客户的价值，不是卖货，卖的是信任感，过平台，直达买家，直接找到消费者在哪里聚集，通过传播、口碑、差异化体验，建造关系，我们来看看营销的部分，你是否赶不上电商的朝流？你感觉什么都在改变？
变才是正确的，因为未来的电商发展决不是像传统企业十年一变，而是每个月变，每一个月都在变，你今天不变，下个月被对手超越，你下个月不变，突然发现被人颠覆掉了，你是否感觉现在前途一片黑暗，这是第二张图，其实我们就是原点，我们的云顾问平台是什么？大家放心，没有任何收费的部分，大家仔细看，我们的云顾问是服务平台，也是我们学院推出来专门为所有的做电商的，没做电商的提供一个云顾问的服务，我们提供是一个24贴身顾问服务。
什么是顾问？今天在广州当地找一家电商顾问公司，或者电商运营公司进来，一个月收你多少钱？要不要一万块？两万块？不用吗？一千块的顾问就不要了，绝对很差，一两万的顾问进来干什么？他说帮你培训，能培训你什么？培训老板，只教老板该怎么做电商，可是我刚刚说过一个很核心的理念，你们认为未来是你们这些老板一个人能够做的事情满？一家电商企业专业来自于你每个岗位的专业，一家电商企业只要你的客服很差，你的转化率就完蛋了，你的美工很差，你的详情设计也完蛋了，你的老板不懂管理、团队建设，你整个团队也完蛋了，一个好的电商企业，专业电商企业，其实你需要全公司20个人，50个人，100个人都要培训，我们的培训是免费的，全公司所有员工，所有岗位培训全部都是免费的，包括在云顾问服务里面，24小时，为什么是24小时，你打开手机，IPad、随时学习，手机端，安卓任何一个平台，只要有互联网你就可以学习，24小时，一个老板最不希望就是你的美工跟你讲，我要去杭州深造了，你帮我付两万，我去五天，回来以后，我就成为设计师了，这个老板把员工送出去深造，回来最担心是什么？他跑了。
我们培训什么？我们从运营、SEO、营销、客服、管理、大数据、软件，我们甚至跟VI合作，帮全公司员工培训英语，我们带你们做境外电商、B2B、B2C，以后你们的产品不只卖给中国境内，你们要学会怎么卖到国外，老外的钱比较好赚，我们要学会怎么抓住这一批进境外电商的潮流，现在境外电商打外贸展，所有在境外卖的都是原来做外贸电商他们用批发商的思维做品牌，今天只要有一个品牌的感觉的产品，杀入俄罗斯、巴西、美国、阿根廷、欧洲的市场，你卖两百美金他们都不觉得贵，不要卖两块钱，不要卖九块钱，这是我教你们怎么做。从摄影技巧都说，教的淘宝、天猫、微商、拍拍、京东、境外电商、国际B2B。
一个云顾问帮你解决全公司的所有问题，不用找培训，未来电商拼的什么？就是专业度，你们绝对要记住，不专业就会被淘汰，从技术、大数据、互联网思维，90后模式，这些东西你必须要学会，看不懂数据的，这点是我坚持的，看不懂数据真的等着被淘汰，所做每一件决策都是拍脑袋，堵运气，一家企业成功是因为他在老板做一百个决策的时候，比对手少错了10个，他就成功了，对手死掉了，你如何在每一次做决策之前都通过数据做到，你的决策失误比别人小很多，这是你们一定要学会的。
我们云顾问包括什么？专业电商必备的软件，我跟鬼脚七都是纯技术出身的，我一直做ERP、大数据，原来卖900万欧元的系统现在免费了，今天找一套跟我们同样的ERP系统，你一年最少花五到七万，你还要再买一套CRA系统，最少花四万到五万，我们都是业界最强的系统，最重要一点，免费，我们是完全免费提供你使用，等一下给你们看我们的BI系统，今天你可以看到骆驼每天的销量，当然我不会在这里给你们看，我们的BI可以进入到完整的全网的数据分析，我们从市场容量、竞争对手、消费行为、选款定位，甚至可以监控对手的广告投放，知道十个竞争对手谁投了直通车，谁降价了，我们可以监控到，市场热卖属性，购物行为分析，加上最近的关键词特征，数据为什么叫大数据，如果你今天只看你自己的店，那叫小数据，你看的是自己的店，大数据是把全网的所有的每一批成交记录全部抓下来，我们通过属性、类目进行深度的分析，在座是我学生举手？
你们应该都知道我们从学院一开始，用手动做数据，到现在是全自动做数据，从市场份额，这是我们的VI大数据平台，所有羽绒服，我们从羽绒服点任何一家，像优衣库的分销，一个月营业额740万，只占了2%的总销量，我们针对优衣库任何一款宝贝点进去，我们可以分析全店，点进去可以看到，我们看到被处罚了几次，看到市场均价，销量、增长度、曝光度，行业的增长度，可以看到过去，这是优衣库价格一降价有一个销售，慢慢下降，价格一调高又没有了，完全没有销量了，这是单款过去每天的销售记录，每天操作手法，这很明显刷单，半夜一点三百个冲出来，看信用登记，买家信誉度，购物时间段，我们看到市场，比如现在市场结构，为什么看市场结构？在这里，我问你们，羽绒服以流行元素来看，什么东西最好卖？是不是不用猜测，这里一看就知道是带毛领的，带毛领里面什么版形卖的最多？这需要拍脑袋做生意，是修身带毛领的羽绒服市场最大的份额，如果我是一家做羽绒服的店，我傻了做印花羽绒服，你这里面能创造一万的销量吗？不可能，市场的容量决定了你销量最大额，大部分的人都是闭着眼睛做生意，导致你认为该卖的好的东西，不是你运营的问题，不是你团队的问题，而是你放错了属性，你放错了根本没有人在买的东西的属性，这就决定了你的市场容量。
要记住一句话，选择比努力重要，今天你选对了就成功了60%，你选错了再努力都成功不了，因为市场不要你的东西，这是市场大数据分析，我们可以找到潜力品类，仔细看看第一轮只有51个产品，可是一个月总销量可以到2万件，你要跟51个产品羽绒服竞争，还是跟一千万件的，一定找到跟你竞争少的销量高的产品做，你就可以快速打入这个市场，所以未来在无店模式下面，你们需不需要产品，根本不要自己的产品，你顺着市场找到最小竞争力，最大可能性的产品，上一款60家店，快速把他们的流量吸进来，想办法沉淀这些客户，把他变成你的老客户、朋友，店不重要了，产品不重要，市场最重要，数据最重要，通过这个来去做好你的数据。
在大数据时代里面，产品是你的兵，你今天找了一个很少销量的市场容量的产品，就等于里带了一小队兵，想要跟人家打数据等于你的地图，软件是你的武器，用我们的ERP可以快速发货，我们可以帮你做到最快的快递，避免你快递达不到这个人家里，可以快速的分藏，我们ERP可以接淘宝、京东、天猫等等，最重要一点是免费的，不用花钱，我们未来不打没把握的仗。真的是不收费的。
我相信流量是大家心口的痛，大家最痛苦就是流量，我们现在在帮学员建立包含我们的找茬，通过我们各种，只要人家做的流量的返利、秒杀、云购，我们帮学生建立第一批基础销量，不要刷单，我们通过我们的各种技巧帮你累计客户。来看看这个，令我们学员单身屌丝最兴奋的一个项目，叫做云模特，什么是云模特？就是全中国的大学生，小白领，只要是美女，都可以在我们这上面什么事儿都不做，一个月什么事都不做赚几万块，赚几万块是小事，最重要是每天收多不同的羽绒服，围巾，最新的雪地靴，反正每天快递都送给你，而且是很无聊，每天大家送给你的，美女在社会上有优势的。
给大家看看我们的云模特，美不美，刚刚只是选出来的几个而已，我们任何一个云模特你都可以进去看他的模特卡，看她的相册，每天的相册，最重要一点，只有我们学员可以包她一个月，可以关注她，这是宁波的，三围、鞋码、职业风格，为什么这些美女在这里，你为什么要这些美女？告诉你们一个概念，今天韩都衣舍羽绒服穿在韩都衣舍的模特身上拍照一次花六千，这进羽绒服对于要买羽绒服的女人来讲有没有吸引力？明星穿着的羽绒服本来就应该好看，可是云模特做的是什么？你们花一百元就包了她一个月的肖像权，我们通过随机后台把她的肖像，每天90后的女孩子最喜欢上课，中午吃饭自拍，晚上唱歌自拍一下，在根其他的美女拉在一起自拍，她只要做一件事就是自拍，自拍过来的照片拿来干嘛？用我们的微信管家，我们的微管家服务把老A微管家，一个微管家可以管控五六个公众号加上十几个私人号，你要做的一件事情，就是比如老A私人号，我每天发朋友圈，同时我同步了这个美女模特，这个美女是现实生活中的人，你们会发现某一天，韩都衣舍的新的羽绒服推出来，有三十个来自全国各地的真实生活在现实中的美女，穿着他的羽绒服，有的穿小短裙、牛仔裤，统一穿起来都很好看，这叫真人秀，未来你要成交，你一定要让买家信任你的产品，不是P出来的，不是盗图，怎么让买家相信？她的朋友穿着，他知道这个人，每天看到这个人发穿普通的副跟朋友吃饭，她说自拍，韩都衣舍的一很好看，未来的90后只相信90后，只相信这群脑残，他们用他们的语言发布他们的心情，绝对我这种人发不出来，不好意思发这种火星问，我们同步他的文章、内容，这就是全自动我们的工具，现在给大家看看我们神奇的东西。
我等一下给大家看开箱体验，今天在这里看到有一个包裹，上面有一个图片，我们仔细看看一个图片，这是我手上拿着一张图片，普通的图片可以是名片、心情卡片等等，你可以给他看你最新的产品，最新的鞋子，看到360度，最重要你今天卖电器用品，卖任何东西，你的说明书不用是厚厚一本，他组装任何东西，对着任何地方有影片教他怎么做？你可以让买过骆驼鞋子的男的打过篮球赛，十分钟之内谁进球最多，拥有500块先进券，我们可以做到陌生交友卡，今天买了这一家店的包包，我最想知道在这个世界上还有谁也买过同样的包，我通过一扫描给他建立直接的关系，把你的鱼塘、水塘大家的关系建立最融洽，我来给大家看一下实体。
实物的演示，这时候我们进到老A电商，我们自己的APP，刚刚我讲过学院的APP，学院APP里面你们可以任何人登陆学习所有的课程，包含不同的课程，这里面以后我们的学员，在这里都有我们自己的群组，最核心的一点是我们的AR，大家看，你未来卖的一件T恤，我只要手机对着这个T恤，仔细看，他穿在身上，我看到的是什么，我看到的是这个女的他的心情，他今天的动态，我可以电话联系她，所以这个东西其实就是陌生交友卡，穿着我这个，只要拿着我们的手机APP，可以看她的空间，加微信号，变成每一个人跟别人表白，都可以送她礼品。我们拿另外一个开箱，比如说这个是小米的盒子，你今天最痛苦的是一旦你买了小米盒子，你还要看它的说明书，我们来看，只要你对着它，我辨识出来以后，就开始整个说明书，看到这个盒子，我们看到它的组装说明，怎么样安装，怎么样组建起来，大家可以想像未来，你的产品跟人家会不会不一样，利用AR技术，你可以把很多应用都可以放在里面，我们甚至在全国会建立80个百货公司，是完全没有租金的，没有租金，没有水电费，你不用付任何成本，我们的学生都会进百货公司。
未来地产商原来靠的收房租做百货公司，而我们的学院学生将可以免费入住到线下实体百货公司。我们的无店营销平台，一家店管理可以管控多台手机，不我跟鬼脚七每天带着三台手机，每个上面两个微信号到处回，这个APP基于水滴，就是消费者，物以类聚，同样喜欢韩版小清新的人聚在水塘里面，让这群人互相发现、找到，这是我们学员拥有自己的入口，巨大的几亿流量的入口，这是水滴整个水台在水滴里面，刚刚你们看到的衣服，都是直接在网上自己编辑，你只要拍一张照片上传上去到我们的后台，在这个后台里面，你可以拖拉，你想拿一张图片过来，直接拿进去，都是拖拉，不难，这张图片会叠加在你的产品上面，你可以拖一个视频、相册，3D模型、音乐，你可以链接到你的店铺，全部是后台直接操作完以后，我们先预览一下，之后就可以保存了，你可以看到这个在线预览，只要你手机壳没有打开，收到包裹可以看到完整的介绍，用户体验不需要开箱就知道每一样东西，可以立刻直接购买，包含优酷的视频，这是我们专属的平台，大数据平台，品类特征，都可以看到，这是找茬。
未来即使是现在，你们现在决定要做的事情，决定了你的未来，这点很重要，不要等到未来你别人竞争对手都做了，你再回顾早知道我五年前做淘宝，那个时候已经来不及了，这是我们刚刚一个，水滴AR技术，将会应用在很多地方，包含电视上，明年4月我们学院拍一个电视剧，先不能讲名字，很多明星，包含林志玲、张亮等等，他们电视整个没有广告，这整个电视都是广告，林志玲穿的全身衣服，喜欢哪件拖到那件，看完电视可以卖，跟王老吉互动，跟可口可乐进行开罐游戏，整个电视变成活的东西，这是我们的一个改变电商的娱乐方式，一定要好玩，而且90后的市场比谁有钱，秀自己，未来市场没有线上线下之分，每个人都想秀自己，都想偷看别人，我讲云模特你可以包养一个月，大家笑的很淫荡，90后只是讲出来，做出来，社会化交友，屌丝越来越多，美女越来越多，怎么把他们结合在一起，每一个云模特以为过来给她一百块钱是大老板，对他们来讲能够开一个淘宝天猫店都是老板，都是超有钱，以后你们发现云模特这个东西瞬间爆发，河北美术学院、艺术学院，你们刚刚看到都是真人，自己拍照传上来的，我们现在在整个校园都在传播，未来就是创业、创造、社群、交友、差异化、个性化、90后文化的改变，你们一定要抓住，为什么要抓住？我告诉你们85后已经30岁了，未来十年就是这一群85后，从三十到四十，从二十到三十的过程，他们想跟别人买不一样的东西，享受品质最十年，谁抓住三十岁到四十岁女人消费的口袋，谁就成为电商传奇，任何爆起的电商都是抓住一群人，不是全中国，你只抓住一种人群，用心服务，细分，抓住他们够你吃十年，这十年你就成为了一个品牌，你身上会有很多钱。
要解决这个问题，其实我们建立了一个精品货源平台，因为我帮两百万的大学生免费培训，每个大学生都要卖货，他们手上都没有钱，我们的精品货源平台会分成三种品类，第一精品馆，专门找到业界的好产品，只要你是外贸商品，你是一家做的产品买家收到货不会退货可以来找我们，我们帮你找到几百家，几万家很会卖的学生们帮你卖货，你自己不用卖，你只要供货，传统的企业最强的就是供应链，就是在生产、设计，最差就是在零售的卖货，他不想一件一件卖，我们帮他一万件一万件的卖。
大学生族群，如果你手里有大量的库存，好的产品，不要被老鼠咬的乱七八糟的，好的产品我们两百万大学生，你有五十万件，我们大学生群体可以瞬间卖空，我们会跟快递合作。电商云医院包在这里，我们云顾问很厉害，帮你做这么多事情，帮你清货，给你软件，累积粉丝，宋妮所有的APP，最重要一点，我们还建立了一个全国医疗体系，什么叫电商医院？今天可能你们在广州还比较好找到人才，当东北、河北一家电商企业他根本找不到能够操盘一千万、五千万的电商人才，我们通过云端的医院系统，我们对接全中国优秀人才，帮他们解决从品牌打造、流量设计、销售，我们学院作为电商平台，大家有没有看到对面三楼上去有小护士，我发现他们把小护士裙子剪的非常短，这可能也是一种手段，大家可以上去看看我们的诊断，听说现在电商诊断室已经排了800人报名，诊断医师可能要诊断到明年，我们线上诊断，一键解决所有的病。
不知道现场有没有大学生，我们对大学生全免费，培训60门课程，两个月培训加一个月实战操作，并且提供货源，大学生不用花钱，只要专心卖货，用我们的技巧、数据跟工具。我们是落地的培训，让大学生能够帮我们广州当地建立大量的人才库，人才团队的需求，我刚刚讲过，你们卖货交给谁来卖？90后，让他每天用微信聊天，你不用聊天，可是这群90后必须专业，我们帮大家培训专业的团队，你们到时候可以使用他们，让他们做你们的无店运营，大学生在校实习，不用走出校门，我们培训是线上，没有讲师、教师，全部是在校。我们天空私董会有五百平的私人董事会议厅，装载思科系统，一讲话摄象头对着你，我们通过视频会议系统，解决全中国两百个地方的所有董事长之间的互助、交流、买货、卖货，甚至一些知识的传达，我们每个月会举办多场私董会的聚会，帮我们当地的这些董事长们建立全国最大的人脉网，只有董事长可以进来，运营是进不来的，在这里面，可能一句话启发了你，让你电商路更简单，大家还在纠结怎么做电商吗？
我在总结一下，全公司我们假设30个员工，全公司培训我们包了，微商、淘宝、英语培训我们全包，而且在你的公司内部学习，不需要到任何地方，不用到广州分院，大数据平台、ERP都要花钱，我们全包全免费，没有流量、没广告，你没有办法卖货我们全部包了，我们教你怎么卖，给你流量，没有人才、团队，我们帮你培训90后，给你团队，所有你看到的都是免费的，大家看到诱饵出来了，流量是免费的，软件是免费的，大数据平台是免费的，我们只收很便宜的顾问费，多少钱？五千块，今天五千块就可以聘请我跟鬼脚七做你们的顾问，我们帮你把全公司未来的路都铺垫起来，这五千块就是你请运营、美工，甚至你请任何一个员工，一个月花的钱，我们不是培训，我们是提供你整个走向未来的数据服务、软件服务，加上我们的人脉以及我跟鬼脚七帮你们设定好的未来发展方向，这是我们的云顾问服务的介绍。
我们在全国建立两百个分院，只要有电商在的地方，就有我们的实体分院，我们做四件事情，第一帮当地的企业成长，只要你到我分院来培训，都不用钱，大家不用怕你没有钱付我五千块，怎么办？你每天到这边来，连续学六个月，一块钱都不会收你的；第二帮当地大学生解决就业、创业求职的问题，我们分院会培育大量人才，输出给电商企业，最重要的是我们不收费，你们有货就可以来我们分院对接，通过我们的无店系统，把你们的精品货源可以卖到全中国，全世界；最重要的一点，我们帮当地传统企业电商做一个电商的转型跟扶持。我们希望看到未来十年，无店不成商，所有的人都能够掌握互联网跟移动互联网的技巧，不要竞争，要卖低价，每个人只要赚自己该赚的钱，大家能够很好活在生态圈里面。
这是我今天的演讲，你们可以回去重新复习、研究，把自己企业现在遇到的问题，通过我们的思维模式去思考，怎么解决，像鬼脚七刚开始讲的，我希望你们今天带走的不是什么要付我钱学电商，而是学会怎么在未来的十年内，能够占有一席之地，能够在电商领域里面跟别人竞争。
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