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【老美华鞋业】旗舰店是由天津老美华鞋店有限责任公司开设经营，所有销售的产品均为公司原装正品，品质优良，价格实惠，同时所有商品享受公司线下渠道完全相同的售后服务。为您提供方便快捷的购物方式和价廉物美的产品是本店一如既往的追求。【京东商城】以富有竞争力的价格，提供具有丰富品类及卓越品质的商品和服务，以快速可靠的方式送达消费者，并且提...
老美华品牌网店
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9：00&22：00
新布鞋引领时尚潮流
&&&&&&本期共收录文章20篇
　　手工纳底布鞋风靡市场，老板和潮人都爱穿，在国际上，是中国女性文化的标志。外国人都买上几双，或做纪念，或送给他人当做礼品！ 中国论文网 /3/view-1466854.htm　　虽然还是当年的那个布，但款式和花色已经彻底变了，变得更柔软、透气、时尚、典雅。 　　大多数布鞋店均是加盟店的形式。 　　 　　 “老北京布鞋”布满兰州、西宁 　　看起来很“土”，却舒适养脚的“老北京布鞋”让商家看到了商机。于是，各种布鞋店火遍兰州、西宁。寸土寸金的西关就有7家店铺，竞争之激烈可想而知。大多宣称自己是“正宗的老北京布鞋”，鞋价却价位悬殊：每双19-358元不等。 　　一些商家，利用北京所有布鞋统称的特点来欺骗消费者。有关部门将重点从虚假宣传、专卖不专、产品质量等方面调查，一旦发现虚假宣传，将严肃处理。 　　 　　步步升手工布鞋入围湖北省级非遗名录 　　枝江市步步升布艺有限公司，在创办之初就走街串户、到田间地头寻访，收集民间布鞋资料，整理民间艺人档案、编撰布鞋历史书籍，制作手工布鞋宣传片。2007年，公司投资5500万元，兴建“步步升布鞋文化村”，将传统纺线、老式织布、手工布鞋制作等工艺流程全景再现。 　　步步升布鞋是三峡特色产品中的精髓，地域特色浓郁。其鞋底采用“天然空调”――三峡地区特有的元宝席子垫底，布鞋更加透气、吸汗，具有冬御寒、夏散热的显著特点；取纯棉土布、土纺线、米糊等自然材料，纯手工制作，将环保、养生理念纯粹演绎。特别是“精美锁边加强筋，时尚锁底耐磨、防滑”工艺堪称一绝。荣膺“2008年湖北名牌产品”、“三峡十大特产”等称号。 8月，“中国布鞋博物馆”正式开馆。 　　 　　唐人胡同老北京布鞋：昔日风情今成时尚 　　唐人胡同，在央视7台滚动宣传，由女子12乐坊代言。 　　面料上，除了传统的棉布面料，还有各种平绒布、毛呢毛料、涤纶、帆布、丝绸等等，以体现不同质地和品位，让布鞋跟服装一样魅力无穷。款式上，除了传统的千层底，还有各种休闲鞋、时装鞋、绣花鞋、工艺鞋、体操鞋等等，款式多样，百搭百变，多姿多彩!花色上，除了传统的黑色，还有各种各样的白色、绿色、蓝色、红色、玫瑰红、中国红等等，并有各种碎花、暗花、秀花、格花等点缀，更加迷人!品种上，除了传统的单鞋和棉鞋，还有各种时尚鞋、休闲鞋、保健鞋、新娘鞋、礼品鞋等等，适合各种人群各种场合的需求。风格上，融合了十大流派风格和民族布鞋的八大风情。工艺上，老工艺与现代科技完美结合：15处精工细作，32层纯棉叠加，181道线阡陌纵横，6400根飞针走线。 　　唐人胡同，完整继承了元代秃子李记鞋铺的制鞋工艺，利用现代科技技术，实现数码设计和流水线生产，整套工艺涵盖织绣、缝绱、注塑、注胶、黏合、模压、浇注等八道工序。在传统布底的基础上，加入橡胶或塑料外底，防水、防滑、耐磨，延长鞋底的穿着寿命。 　　以细节艺术为灵魂，让细节的美感散发出时尚的光芒。作为布的艺术，她柔化了皮鞋生硬的线条，突破了皮鞋的款式局限、色彩局限，质感柔和，搭配和谐，图案多变。以诗意的元素，宋词的意境，将悠久的布鞋文化与时尚精妙融合，将各地域布鞋的民族韵味兼收并蓄，如江南小调、漓江秀水、滇南民俗、大漠情怀等。 　　对加盟商，公司10%返利，100%退换货，利润率200%。首付款2万元，免费铺货2.6万元等优惠政策。 　　 　　紫玉木兰：精美布鞋专门出口 　　创业念头一闪即现 　　1996年，郭丽成了一名教师，就在大家都为她高兴时，她却举动惊人：辞职下海做布鞋！ 　　原来，那年，一位香港的亲戚想买一双手工布鞋，可是跑了好多商店，不是样式不美观，就是做工太粗糙。“一双布鞋怎么那么难买？这里不正是蕴藏着巨大的商机吗？”郭丽创业有了动力。2000年，“紫玉木兰布鞋厂”成立，从租房子开始，她带领从农村老家招来的十几名妇女，开始生产布鞋。十几个人忙活了两个多月，做出了200多双布鞋，但做好的鞋里出外进，鞋底也纳得不均匀，全部是残次品，一算账，赔了2万元。首批产品是无人问津的淘汰品种。一年里，只赔不赚。无奈之下，公司只能停产。 　　郭丽找到了症结：缺少技术人员和熟练工人。郭丽开始四处学习求教。到北京学习求教，“内联升”是中国唯一的一家指定给毛泽东、周恩来、朱德等老一辈革命家做布鞋的厂家。郭丽找到了改良鞋艺的出路。求教回来后，公司聘请了原长春市布鞋厂的技术员和大安市一名60多岁的布鞋老艺人，为员工细致讲解各项技术和注意事项，并指导制作流程。 　　同时，到苏州、沈阳、广州等地，选购各种优质布料和绒线。新一轮布鞋生产，她与技术人员不放过每个细节。此后，紫玉木兰公司对布鞋生产有了底，鞋做起来也越来越成竹在胸。两个月后，300多双美观、大方新颖的布鞋问世了，取名“紫玉木兰”。 　　她已经推出300多种花色。鞋面精选中国传统的丝绸和其他面料，鞋底选用优质棉布，用东北玉米熬制成糊粘贴、剪裁后，采用民间传统工艺，手工交叉方式，千针万线纳结而成。无化学制剂，轻巧舒适，养脚吸汗、透气防臭，穿着柔韧适中，纳制鞋底起到按摩作用，能促进足部组织血液循环，有显著的保健功效。手工刺绣，极富民间艺术特色。 　　为了打开市场，“紫玉木兰”在长春欧亚卖场和欧亚新发开设了两个展台，销售千层底绣花布鞋。由于刚起步，投入多，价格高，导致市场份额小。 　　新理念：走出国门天地宽 　　为了拓宽销路，郭丽带着产品先后参加了长春民间艺术博览会、天津民间艺术博览会、北京民间艺术博览会、广州商品交易会，产品一经展出推广，受到普遍欢迎，展台前总是围满人群，看过的人都奔走相告赞不绝口。在广州交易会上，老外对“紫玉木兰”品牌的布鞋格外感兴趣，特别是华侨多的国家客商围着柜台不走，反复讨价还价，非要和郭丽签订购货合同。但那时，紫玉木兰公司根本没有能力签订具有规模的销售合同，产品种类少，而且生产能力太小，生产速度也很低下。一位加拿大人当场就要定做150双。做还是不做？郭丽当时很犹豫。如果做了这几双，赚的钱还不够把布鞋邮到加拿大的费用，甚至还要赔钱。最后，她还是决定做这150双鞋，“这是个机会，我希望能成为一个好的开端。” 　　150双鞋一共不到750美元，然而却成了郭丽赚的第一笔外汇。几个月后，外国朋友要追加订单。这让郭丽既兴奋又犯愁：他们要的款式多、数量多，而自己规模小、产品少。 　　为何不采取既能增加产品数量，又能增加农民收入的“基地+农户”的模式呢？于是，她从培训技术员开始，再到农村寻找有做布鞋经验的妇女，统一工序、标准，统一购料、下发，统一回收、验收，计件付酬。 　　在郭丽的工厂，偌大的厂房只有几个人，“这些人是后期制作工人，他们的主要工作就是把半成品经过最后的加工制成成品。我把家庭妇女分成小组，各个组有不同的分工，然后把由各个小组做好的‘零件’全部拿到这来，由剩余的工作人员一组装，这就大功告成了。这些小组，大约有1300多人。” 　　郭丽一个人背着布鞋，穿梭于北京、天津、上海等各个博览会和交易会，她的布鞋走进了美国、日本、德国、加拿大、埃及等国家。 　　新内涵：推陈出新靠创意 　　郭丽的每双鞋都是经过研究的。她集合了代表中国文化的元素，实用性和艺术性相结合，许多鞋样已经成为外国人专购的艺术品。 　　如今，“紫玉木兰”作为东北唯一专门生产布鞋的厂家，产品已经销往十几个国家，一年销售额3000多万元，年出口创汇400多万美元。 　　同时，郭丽聘请了5位专家作顾问，研发吉林特色的旅游产品：“千年古韵”系列，以“三寸金莲”为代表，成为一些外国人专购的艺术品；“深邃民间”系列，以流传百年的民间虎头鞋为龙头；“神秘长白”系列，以长白山民间传说为主，人参娃、猎人等流传于东北民间上千年的人物，被制作成了“卡通娃娃”；“迷人长白”，以12景为对象，用刺绣手段制作了手绣画，把长白山代表物种人参、古松、虬龙木作为创作元素，在绸缎上绣出了长白山风采。此外，她进一步在鞋上做文章，比如：君子兰绣花鞋，鞋上一朵盛开的君子兰格外夺目，还有巧夺天工的鞋钱包、鞋花瓶等手工艺品；袖珍鞋链系列，把绣花鞋做成仅一寸大小，用之做钥匙链、手机链。目前，“紫玉木兰”有3个少数民族销售基地。
　　产品在深圳民博会上一亮相，就签下了10万元的订单。 　　企业被授予国家少数民族产品生产基地、吉林省诚信企业、长春市优秀文化企业、国家文化出口重点企业、省级非物质文化遗产等多项殊荣。 　　此外，紫玉木兰还先后在广州、上海、青岛、深圳等经济比较发达的地区开设了100多家连锁加盟店。 　　郭丽还积极投身公益事业，几年来累计为贫困学生、养老院以及救灾等捐助30多万元。2008年，郭丽又赶制了奥运会的礼品――中国功夫绣龙鞋。四川大地震，她以个人名义捐献了10万元。她先后被评为吉林省优秀企业文艺工作者、吉林省优秀企业家、长春市创业先锋、长春市“三八”红旗手标兵、吉林省巾帼创业带头人等。 　　 　　“土疙瘩”布鞋有专利还防水 　　丈夫喜欢穿布鞋，吸汗、透气、养脚，尤其爱穿黄妙娟做的纯手工布鞋，她进而成立了“土疙瘩”手工布鞋加工厂。“土疙瘩”的鞋底用30多层纯棉棉布、玉米面糊上浆袼褙而成，用手工麻绳纳制，鞋帮用布料。 　　为了让布鞋舒适、美观、大方，黄妙娟又先后考察了北京内联升、同升和、老美华等名牌，并请来了原鞋帽厂退休的工程师把关，使“土疙瘩”工艺原汁原味，但款式时尚。 　　鞋店一开，问题也随之而来：如何才能满足不同消费层次的需求？如何使手工作坊成为标准统一、做工精美的特色产业？黄妙娟开始自己设计花色、样式，自己琢磨工艺流程。她从一家单位租来8间房子作为生产场地，和20多个职工一起探索。“当时的规模很小，我只管进料，其他的全部都分散在农户家中。”黄妙娟说。2002年生意刚刚起步，当时有二三百名农村妇女为黄妙娟做鞋，包括纳底、拧绳等工序，没想到，手工布鞋一面世，反响非常好。 　　随后，黄妙娟申请了“土疙瘩”作为自己产品的商标。在“连年有余”、“石榴牡丹”等一批开发出来的新款“千层底”问世后，“土疙瘩”真正走向了市场，并拥有了4项专利技术。 　　黄妙娟从收回来的布鞋中发现：一些鞋大小码不一，还出现了质量问题。黄妙娟急了，究竟是哪个环节出现了问题？这时，黄妙娟意识到了企业发展中的首个难题：“分散经营，鞋的质量难以保证。”2004年，黄妙娟将15项工艺流程集中在了一起，在她的眼里，利润是次要的，把布鞋做得标准才是首要的。2005年，在积累了一定的资金后，黄妙娟的“土疙瘩”终于像模像样了：占地1万多平方米的厂房盖起来了，除了纳底、拧绳在农户家里制作外，其余的工序全部在自己的厂房内进行，周边2万多人加入团队，“土疙瘩”的名气不胫而走。 　　“土疙瘩”立足于祖国几千年的乡土文化，但企业理念、制造工艺绝不能“土”，要抓住现代人返璞归真的消费心理。为了迎合现代人的着衣打扮，黄妙娟聘请了中国服装研究设计中心主任潘坤柔担任高级顾问；引进了高科技计算机放码系统、裁断系统和下料系统，进行技术创新；开发出了竹炭布鞋，用纳米荷叶防水材料，引进了配套的唐装生产线；采取了“公司十基地十农户”的管理模式，以培训农户“拉花”技能为重点，提高产品质量、档次。 　　黄妙娟建起了占地11000平方米，建筑面积5600平方米的园林式新厂区。目前，“土疙瘩”公司在山西省拥有11个专卖店，月产布鞋10余万双，年销售达150余万双。产品不仅远销全国30多个大中城市和广大农村，还出口美国、加拿大、日本等地。 　　 　　布老虎工艺鞋：诚信戒欺 　　赵艳玲从小就会做布老虎鞋，很受大家的喜爱，很多人看到她的作品以后都慕名前来求购。 　　2004年，省里举办了一个手工艺品研讨会，赵艳玲参加后深受启发――手工艺也是产业！她把自己的服装店转让掉，到武强、沧州、石家庄市拜访民间艺人，一心扑在了布老虎鞋的制作上。 　　货源是难题。全靠自己生产，产量低，难以形成规模，顾客选择余地也小。在工商部门帮助下，赵艳玲建起了手工艺品创作基地，并先后在里满、郭村、邹村、南善、小堤等村开办培训班60多期，培训农村妇女2000多人次。 　　怎样才能让这些人踏踏实实地跟着自己干呢？对做鞋的妇女，赵艳玲手把手地教，帮着改。一次，客户定制布老虎鞋，赵艳玲把制作要求等告诉了加工的妇女。但客户验收时，发现鞋面图案不合要求，要返工。赵艳玲自己掏腰包为客户解决了问题，客商和制作者都很感动。常年为赵艳玲做鞋的农村妇女有200多名，建立起了制作网络，解决了货源的问题。 　　产品做得美观、实用，美观确保购买欲，实用是要让顾客满意，从而开拓出更大的潜在市场。为扩大知名度，赵艳玲随团到澳门展销，先后与北京、天津、石家庄、上海等市建立了协作关系，使手工艺品有了销路。 　　赵艳玲潜心研究布鞋发展潮流。她发现环保型工艺鞋市场广阔，利用玉米皮制作鞋底。集棉软透气于一体，加上纯布制作的虎头鞋面，一投放市场就备受青睐。她还针对女宝宝创作了“凤凰”鞋，备受喜添千金父母的喜爱。就这样，赵艳玲逐步加大了对传统工艺品的挖掘、研究、创新，先后创作出了布马工艺品、布牛工艺品等，为工艺品百花园增添了光彩。 　　布老虎鞋注册了“御圣柳”商标！产品销往美国、英国、新加坡、泰国等地，获全国民俗工艺品评比银奖。 　　赵艳玲决定在大城市逐步开办连锁店，培训更多的妇女掌握传统工艺，让工艺品之花开遍大江南北。 　　 　　残疾女孩网上卖布鞋 　　自产自销铸品牌 　　她是个奇迹―― 　　医生曾断言她活不过18岁，她今年22岁。 　　3000元起步，如今自办鞋厂，年销百万。 　　命运之剑不知何时斩下，她是淘宝“最坚强卖家”。 　　卖手织毛衣起步 　　4岁那年，管爽爽被确诊为“脊髓性肌无力”。得上这个病，今生与站立、行走无缘，只能一辈子瘫在床上了，活不过18岁。 　　1997年，在村小学任教的大伯带她去上学。坚持了一年，由于长时间坐在椅子上，爽爽后背变成了“S”形，只好退学了。雪上加霜的是，弟弟也得了一样的病。 　　苦难淬炼人的意志。管爽爽想突破生活的困局，可除了学习，她似乎没有更好的办法。除了书本知识，管爽爽爱看电视，电视为她开启了一扇通往外面世界的窗。14岁那年，管爽爽在电视中看到了淘宝网的广告，又能在电脑上卖东西，还能结识好多人。她兴奋不已。妈妈借钱给她买了电脑。她买了几本电脑入门书籍，一边学习一边实践，不会的地方，就打电话问售后或者问表哥表姐，靠着刻苦的钻研，她不仅熟练掌握了开网店的全部流程，甚至还学会了PS。2004年底，家里开通了宽带，爽爽在淘宝开了网店。 　　开业初期，除了卖妈妈手织的毛衣外，就是卖店铺装修设计产品。由于信用度低，很少有人问津。怎么办？她决定用“店面”吸引人。运用自己的PS特长，自己动手装修店面，设计制作精美店标、签名，以此增加人气。之后，她终于等来了第一笔生意。有一天她突然收到买家的留言，问毛衣能不能优惠，管爽爽说当然可以，结果毫无销售经验的她，被对方砍去大半价格。尽管在这笔交易中爽爽没有赚到钱，但做成了第一笔生意她还是蛮高兴的。 　　夏天，不能卖毛衣，她就转卖饰品，也帮助一个供应商代销鞋子。 　　自强事迹感动买家 　　成为淘宝明星后，淘宝给了她专题的报道，网友和买家都知道了她身残志坚的故事，有不少好心人开始关注她，从很远的地方赶来看她。有一次，一个客户埋怨鞋的颜色发错了，要求退货。管爽爽征询了供应商的意见，答复是只要没穿过，就可以退货。她生怕客户着急，先把货款退给了客户，客户再把鞋退给了供应商，结果供应商说鞋已经穿过并且有了磨损，不能退货了，把鞋又退给了管爽爽。无奈之下，她在QQ群里发帖寻求帮助。网上的朋友知道这件事以后，用各种方法安慰她，有人建议她将退货上架拍卖。货物上架后，淘友们竞相抬价，最终一位东北的大哥哥拍下了她的鞋子，给她汇了款，但是把鞋送给了她。这些点点滴滴的小事，让管爽爽感受到了从未体验过的人间真情和生活的美好。她的心是温暖的，生意也一天比一天好。
　　2009年7月，管爽爽到杭州参加了淘宝年会。她不但被评为“最顽强的淘宝网卖家，还实现了自己最大的梦想――与马云同唱一首《隐形的翅膀》。 　　面对2000多名淘宝小二，她说：“医生说我只能活到18岁。淘宝网坚定了我活下去的信心。今年我20岁了，我还将继续坚持下去，感谢淘宝网，感谢淘宝网的小二们。” 　　自己办起布鞋厂 　　代理不是长久之计，毕竟这样货源不是自己可以控制的，有很大的局限性。如果可以自产自销的话，既可以最大的让利给顾客，又可以保持货源的稳定。 　　2009底，管爽爽想把网店实体化，自己办家布鞋厂，自己生产，自己网上卖。别人网店实体化都有经济基础、稳定资源、客源，管爽爽却两手空空。倔强的管爽爽决定闯一闯。布鞋厂很快就开张了，拥有几十名工人、一条流水线、600平方米厂房，并注册了商标――德瑞祥。“我们还聘请了专门的设计师，会时刻去观察最新的流行趋势。设计出现代人喜欢的款式。”除了流行，德瑞祥老北京布鞋还讲究舒适度。例如聚氨酯鞋底,采用微孔发泡技术,耐磨、耐油性、电绝缘、防静电。与橡胶、牛筋鞋底相比,具有重量轻、舒适,耐磨性能好的特点,耐磨程度是普通橡胶底的3倍。另外，该类型鞋底尺寸稳定性好，通常在生产中会形成各种气泡，使鞋底富有弹性，有优异的减震、耐挠曲，防滑的性能；除此之外还有较好的耐温、耐化学品、防腐蚀的性能等等。所以储存寿命长。由于采用了最新的注压工艺，将鞋底和鞋面黏合在一起,可以很好地减少脱胶现象，鞋的各项安全性能更稳定，经久耐用，已达到国内领先水平。 　　因为是自产自销，所以价格上有很大优势。没有经过多余的环节，将最大的利益让给顾客。一双德瑞祥布鞋的平均价格在70-100元。 　　管爽爽一边开网店，一边经营自己的布鞋厂。刚开始，爽爽一个月就能卖出几千双布鞋，几个网上批发商也慕名而来。可是，一季的布鞋卖完后，问题又来了。人手不够，就不敢接大的订单，爽爽只好望“单”兴叹。生产不给力，厂子的发展就遭遇了瓶颈。 　　管爽爽开始利用自己的网络资源招工，并同几个网友协商，把自己的鞋子铺货到他们的店里，试图把产品的牌子打响。在爽爽的努力下，鞋厂生意终于走上了正轨，逐步好转起来。目前，她的鞋厂有工人50多人，年产布鞋50万双，畅销西安 、郑州、北京、港澳台等全国各地，月成交量300多笔，年销售额100万元以上，一年能赚10多万元。 　　每成交一笔，管爽爽都会划出0.1元或0.2元捐给红十字会，仅这一项，每年便捐出数千元。有些网友向她诉说烦恼，在她的影响和帮助下，有十多位网友都开店赚到了钱。 　　 　　代理布鞋赚到钱靠的是真情 　　李群的创业经历要从5年前说起――2006年4月，他出差到江苏镇江，当地几个同学请他吃饭，席间他发现，很多人穿的都是布鞋，问其原因，同学回答：布鞋穿着舒服，不臭，当地人都以穿布鞋为时髦。当时的李群在国企工厂上班，一直有自己创业的想法，听到同学这么一说，他立即产生了销售布鞋的念头。 　　第二天，李群特意到街上的一些布鞋店进行了考察，“没想到布鞋的款式这么多，买布鞋的人也这么多。”回到株洲，他就和女友商量。认真研究后，二人发现株洲当时还没有流行布鞋，也没有布鞋专卖店。随着株洲卫生、道路环境的优化，穿布鞋的人会越来越多，如果现在经营布鞋，应该会卖得不错。随后，他联系到步源轩，做了该厂家株洲的总代理。 　　把顾客当亲人用心赢口碑 　　2006年5月，李群东拼西凑了7万元，开起了第一家布鞋店。鞋店开张后，生意却不好。因为当时在株洲没有多少人对布鞋感兴趣，要穿布鞋的，多是几元钱一双的，对于平均要几十块钱的布鞋，人们一时难以接受。 　　“8点多开门，到10点多钟还没有一个顾客进门，当时真是急得要命。”为了招揽顾客，李群印了大量的宣传资料，到附近发放，对顾客宣传布鞋的优点。李群抓紧一切机会销售。有一次，一位老奶奶看中了一双布鞋，但店里没有她要的尺码。李群留下她的地址，等货一到，他就把鞋送到了老奶奶的家里。老奶奶非常感动，她说：“一桩几十元的生意，你们有这样的态度，以后一定可以成功。”还有一次，一位老板买了一双布鞋，回家后发现尺码不对，因为晚上要赶飞机，所以要马上换。李群得知后，饭都顾不得吃，打车直奔顾客家把鞋给换了。“像这样的上门服务，我们做了不少，从单笔生意来讲，根本划不来。但从长远来看，我认为是值得的，我们卖的不仅仅是布鞋，更多的是服务。”李群说。 　　李群的这种贴心服务，树立了口碑，同时也留住了老顾客。在这样的服务意识下，小店的生意越来越好。 　　把员工当亲人解决用工难题 　　小店生意好了，李群就想扩大发展，于是，从2006年起至今，他陆续在株洲几个地方开了分店，加上原来的店铺，共有10家。 　　店铺多了，管理就得跟上。“我一些开店的朋友说，员工难请、难管，但在我这里却不同。”李群的店员，基本上不需要操心，因为店员都很贴心。 　　李群的诀窍就是：把员工当做朋友。19的女孩小曾，没有做生意的经验，了解她打工的目的是希望学做生意以后有机会自己开店，李群便雇佣了她，“从她身上看到了当初的自己”。 这样的人有激情，很自律。“我们对员工，谈不上什么管理，就是将心比心，把员工当自己亲人、朋友来看。” 　　 　　东福春： 　　中草药布鞋获专利 　　深挖中医文化高调建品牌 　　余定金是湖北蕲春人，18岁接班到了商业系统。1994年下半年，余定金开始经商。办织布厂、做副食品批发、进军超市业、产销乳制品…… 　　屡次成功，屡次转行，之所以在这么多领域里尝试，源于余定金的品牌情结。早前做副食品批发时代理的劲酒、统一、喜之郎、稻花香等品牌，经过十多年的发展都已享誉全国，而自己却只是一个事业小成的小老板，余定金越来越渴望拥有属于自己的品牌。 　　一次与朋友聊天，余定金得知布鞋市场不错，家乡东福村曾有一段李时珍用中药制鞋、治愈老农足疾的佳话，该鞋上贡给明世宗后，皇帝赐名“东福春”。2002年，他注册下了“东福春”这个品牌。 　　同样是做布鞋生意，余定金跟别人不一样。别人是先赚钱后做品牌，而余定金入行的第一天起，就是为了做品牌。 　　普通布鞋生产门槛太低，很难形成特色和做大做强，要想做成特色品牌，必须突破和创新。余定金把中草药融进了布鞋里，兼具舒适与保健功能。 　　余定金找到中华中医药学会李时珍研究会秘书长王剑，达成科研合作协议，经过长达3年的研究，在吸取李时珍配方的基础上进行了大量的临床实验，将布鞋里布及鞋底做成蜘蛛网状，克服网状结构与药物相结合的技术难题，取得了中国保健布鞋第一个专利。 　　2002年，余定金投资建厂，2007年，成立了北京东福春工贸有限公司，赞助了电视剧《大明医圣李时珍》。 　　产品细分 填补市场空白 　　余定金把产品分为两类，一部分传承传统工艺，鞋底和棉线在配制好的中草药中浸泡，手工纳入鞋底和鞋帮中，使布鞋散发出一种芳香药味，久穿有保健功效，这类高端产品定价两三百元。大部分产品则走时尚路线，借鉴皮鞋的款式，使用拼布、流苏、金属等装饰，定价在60元-100元。 　　国内做布鞋的厂家虽然很多，但叫得响的布鞋品牌极少。“东福春”定位精准――挖掘医圣李时珍文化做保健布鞋，填补了我国保健布鞋市场的空白，保健布鞋发展势头良好。 　　例如千层底鞋，是按照老北京布鞋的制作工艺，鞋底选取纯棉黏合成型，配以优质麻搓揉成线，手工层层纳制而成。鞋帮选用上好棉布手工上线，松紧适宜。在做鞋时，分别将事先配制加工好的中草药，纳入鞋底和鞋帮中，使布鞋散发出一种芳香药味。由于整鞋取材大自然，不含任何化纤原料，其保健功能相当突出。人们穿之，不仅自然轻便，舒适透气、吸汗，还能活血通络、缓解疲劳、消除紧张，改善睡眠、滋养皮肤。
　　东福春保健布鞋年产量已达到200万双，年销量150万双以上。品牌连锁加盟店在短短几年内已累计发展近800家，并且销售业绩呈现出节节升高的可喜趋势，目前，加盟商的成功率达到90%，平均月盈利1.5-2万元，其中经营有方的商家年利高达100万者的也不在少数！ 　　浙江宁海的胡余杰在网上看到“东福春”的信息，就跟总部打了一个电话。合作一年多来，“东福春”配货及时，价格合理，款式更新快，特别是保健布鞋，质量上乘，一天有3000元左右的收入。鄂州的张凤霞偶然看到了一家卖布鞋的店生意很好，进去后得知所卖的是保健布鞋，穿这种布鞋不出汗、不臭脚、治脚气。张凤霞动心了，实地考察后，她签订了加盟合同。鞋店开业后，平均一天能卖十几双。 　　布鞋人人会做，将布鞋做出保健功能的只有余定金。“东福春”在十多个省市开了直营店，目前，在全国已有800多家加盟店，年销量过百万双。 　　 　　独创棕丝布鞋 　　让每个困难都变成商机 　　先有经营韬略再投资创业 　　黄明光湖北大学毕业后，分配在十堰一所学校后勤部门工作，因为清闲便想找点事做。2004年元旦，逛武当山时，几位练功者的抱怨，引起了他的注意。 　　练功者熊维正：“脚底容易出汗，袜子脱了以后臭。” 　　练功者袁修刚：“憋脚，不透气。” 　　练功者张维海：“脚打滑，练拳不容易站稳。” 　　黄明光上前一打听，原来是鞋的问题。小时候穿的千层底布鞋虽然透气、舒适，但样式太土。用了3个月时间，走访了16个大中城市，68家布鞋专卖店，黄明光发现，只有1家正在转让，其他家效益都不错。 　　武当山练功者、游客每年有100多万人。“练功者穿我的布鞋，就是无形的宣传。我在各个武术团转悠了十几天，盯住了一位袁团长，他在当地很有名气，经常到国内外表演。我一说自己的想法，袁团长爽快地答应了。”黄明光说。 　　有市场了，黄明光的母亲和邻居们的老手艺排上了用场。 　　步步是坎儿步步是机遇 　　1.布鞋易变形，棕丝做鞋面，结实、抗菌、透气、不变形。一开始他就遇到了难题：传统布鞋容易变形。什么材料才能既透气又不变形呢？试了竹笋叶、玉米皮等都不行。一次，黄明光到朋友家串门，被山棕吸引住了。棕丝具有天然的网状结构，结实、抗菌、透气、不变形。野山棕分布于深山密林中。2004年3月，忙了一天的他只弄到了一袋子的粽叶，返回途中遭到了猴子的抢劫，它们以为是食物。这次经历后，黄明光决定收购山棕。 　　很多村民见这种没用的东西还能卖钱，空闲之余便上山剥起山棕来。 　　2.新品太贵没人买，赠送换来开门红。一片棕丝能做两双鞋底，一双鞋底的成本在0.1元左右，做成鞋后至少有10倍的附加值。看到山棕布鞋，袁团长却不要了，因为款式太旧，也不适合练功穿。修改了鞋外形，袁团长还不买，这回是因为太贵：80多元一双，是普通胶鞋的五六倍，而练功每个月至少得4双。为了打开突破口，黄明光赔本也要干――他送给了袁团长100双。 　　武术动作潇洒，烘托得布鞋格外好看，对于游客们来说，80多元也不贵，1000双鞋很快卖完了，一算账，挣了5万多元。 　　3.棉鞋垫泡烂棉线，开发丝瓜络鞋垫。2004年8月，袁团长怒气冲冲地找来了。原来，太极拳里面有个“千斤坠”动作，这个动作要求使劲跺脚。这个动作使鞋子突然开裂了，差点没伤到练功者的脚。原来，棉垫很湿，水分把连接鞋面与鞋底的棉线泡烂了。四五百双布鞋因此退了回来，黄明光陷入了困境。 　　一天，一条新闻让黄明光眼前一亮：丝瓜络不吸水，通透性很好，沾水之后很快就干掉了，做成的洗浴品大量出口。武当山特区大湾村有这东西！黄明光开始批量收购。他用丝瓜络取代了棉花，滤汗和舒适效果大大提高。一双丝瓜络鞋垫的成本在0.4元，做成鞋后能卖到6元。 　　4.棉线容易断，改用野麻线。黄明光还发现，用野麻搓成绳子打的草鞋，绳子很细却非常结实。这种野麻遍地都是。他决定用麻线替代棉线。 　　5.品种单一卖得慢，新品不断赚大钱。袁团长在世界各地表演，黄明光的布鞋也就卖到了世界各地。单说在武当山，中外游客看完功夫团的表演后，都打听哪里能买到这种布鞋。黄明光便在景区八仙观设立了销售点。 　　利用武当山丰富的野生中草药资源，黄明光不断开发新品，比如，从婴儿到老年人的全系列手工布鞋、绣花鞋、养生布鞋、司机驾车专用布鞋……他还开发了和鞋相关的产品，如家用足浴粉、沐浴芳香粉等。 　　很多游客自己买，还给亲友带。黄明光与袁团长签订了长期供货合作协议，光在景区和网络销售，一年能收入300多万元。 　　2006年9月，一位广州客户订了一批试销，市场反应非常好。客户后来又订了20万元的家居布鞋。黄明光第一次接到这样的大订单。他瞄准了追求个性的年轻人，准备开发时尚布鞋。 　　 　　谭红玲： 　　让手工布鞋走向国际 　　“这辈子，我一定不能像爹妈那么穷！”谭红玲是山西焦山村人，祖祖辈辈守着几亩薄田过着穷日子，她做梦都想变富。 　　2003年9月，谭红玲去郑州参加婚礼，听说做手工布鞋赚钱。“这个我们拿手，老家的妇女都会做，我办个作坊，他们做，我卖，绝对本小利大。我立刻从亲戚家借来两台缝纫机，租了两间民房，开始生产。创业之初是最难的，为了找到合适的鞋楦，我在石家庄市走了十几公里路。”她感慨地说起了当年事。 　　2004年10月，她创办了闻喜县盛唐春谭氏布艺有限公司。4年时间，她走南闯北，挤火车，打地铺，公司从小到大，资产从起步时的3000元发展到260万元，年产值达到1000万元，产品发展到布鞋、拖鞋、绣花鞋、绣花鞋垫、老虎鞋、老虎褥、手工棉布等7大系列、1500多个品种，销售到湖南、湖北、河南等26个省市，并打入了德国、法国、匈牙利等国市场。 　　 　　手绘布鞋现场画抢眼才赚钱 　　坚持，让我的地摊生意冷转热 　　我是学绘画的，因为就业面窄，找不到好工作，我就想自己创业。大三时，我无意中在网上发现了手绘鞋，干这个，既自由自在，也不放弃专业。我乐坏了，就像中了大奖！我们3个同学做了5双手绘鞋，在长春市劳动公园夜市摆摊试销。当时，知道手绘鞋的人很少，逛夜市的多为中老年人，前3天一双鞋也没卖！坚持中，学生们发现了我们个性又时尚的手绘鞋，一些前卫的中年人也会买给孩子们穿。我们3个人边画边卖，销量慢慢的上来了，有时候一天能卖三四十双。 　　开店，紧贴时尚和顾客的需求 　　这辈子也不能总蹲地摊吧，父母看我们卖得还不错，就出了5000元钱，帮我租了个店铺。在店里，我边画边卖，现场感让顾客更亲切，激发了大家的购买欲。晚上，我上网搜集各种流行游戏图片，Q版图片以及明星图片，让自己的手绘鞋贴着时尚走。 　　不是所有的顾客都了解手绘鞋。有两个买主就因此要求退鞋。一次是鞋里的浮色粘到了白袜子上，客人以为是颜料掉色；还有一次是顾客错把色晕当成掉色。面对质疑，我当场沾水刷鞋，图案丝毫没有改变。我用的是丙烯颜料，防水、防尘，画上后遇水不融，与墙体彩绘一样是不褪色的。 　　我现在绘制布鞋，快的半个小时，慢的要两个多小时，一天能画个三四双。一双10多元的普通白布鞋，画好后卖110-130元，除去各项费用，每个月能赚2000多元。 　　客人们可以拿着自己喜欢的图片预订，手工费起价是50元，具体价位还要视图案难易程度和鞋的款式而定。鞋子上能画，T恤也一样，情侣款、亲子装，只要你能想到的，拿过来没问题！手绘作品现场制作。 　　布鞋具有季节性，春秋两季是旺季，冬天无人问津。我有更长远的打算：注册商标，绘制适合冬天穿的翻毛鞋……淘宝网上的小店已正式开业，名字就叫“Lily手绘鞋”。
　　 　　河南省最大的布鞋厂：全靠物美价廉 　　周建强出生于荆紫关镇，因为家里穷，1981年秋，17岁的他不顾家人反对，只身到西安闯荡。他做过建筑工，端过盘子，吃了不少苦，挨了不少白眼。为了学到一技之长，1985年秋，他到鞋厂干杂活，下班后，软磨硬泡地学做鞋。学得差不多了，他省吃俭用，攒钱买了一台制鞋机，租赁一间房子潜心苦练，终于掌握了做布鞋的全套技术。得知周建强的这段经历后，鞋厂老板非常感动，把他安排到制鞋重要岗位上。周建强兢兢业业，埋头苦干，既钻技术又学管理，很快成了骨干。 　　1988年初，周建强自筹2万元，办起了家庭鞋作坊。他每天工作16个小时以上，薄利多销，服务上门，很快，生意像滚雪球，越来越好。1992年底，他的固定资产超过百万元，职工50多人，且形成了自己的销售网络。 　　有钱了，周建强想回家乡发展。1993年春，他变卖了全部家当，回到老家第二次创业。建厂房时，他守在工地，没睡过一个安稳觉，没吃过一顿安心饭。安装设备时，他手把手教员工规范操作。当总投资200余万元的硫化布鞋生产线建成开张时，他憔悴了许多。 　　为了提高产品质量，周建强宁可自己亏本，也不偷工减料。2001年秋，阴雨连绵，2万多双鞋子出现霉点。如果就这么发出去，客户也不能追究，因为可以推说是运输问题，但周建强还是坚持全部返工！员工们加班加点干通宵，终于保质保量按期交货。 　　2006年春，公司开发出一款新品，有人说有离胶、断底等质量问题，抽检确认后，周建强销毁了全部的1万多双鞋，直接经济损失8万多元。 　　品质过硬、品种多样化、价格适中，周建强的产品畅销全国13个省市。企业已建成5个分厂，年产布鞋700万双，产值4200万元，成为河南省最大的布鞋公司。 　　 　　中美物价对比： 9.9美元鞋子国内499元 　　“在美国卖9.9美元的鞋子，39.9美元的牛仔裤，30美元的T恤衫，在国内分别是499元、799元和799元……” 　　以购买力计算，在中国吃穿用度的成本超过了美国。一些外籍人士普遍的疑问是：中国内地的普通人怎么活？中国的消费真的贵吗？都贵在哪？ 　　商品和外国沾边就贵 　　Cathy来自美国，今年暑假来到中国实习。她对价格不敏感，但在中国的见闻还是让她有点吃惊。 　　在北京的一家商场，她看中了一条裙子，700多元人民币。“这和美国的价格差不多。我一直以为中国制造的东西都很便宜。最后，我去批发市场买了几件100元以内的衣服。我还是更喜欢这样的中国。”她说。 　　Cathy最大的感受是，只要和“外国”沾边的商品，中国的价格就比美国贵。在美国，Levi’s算不上什么“潮牌”，大部分的牛仔裤每条都在40-50美元，有时甚至打折至20美元。而在国内，该品牌的牛仔裤得五六百元。耐克、阿迪达斯的新款运动鞋，美国卖到80-100美元，最贵不超过150美元，而国内，上千元的比比皆是。 　　在美国，麦当劳套餐2-5美元；即使那些上等的餐厅，一顿晚宴也就50-60美元左右。中国上万、十几万元的天价宴让她难以置信，“他们吃的是什么？为什么这么浪费？” 　　美国的房价更低。 　　“我听说中国的人均工资只有美国的1/10，消费水平却和我们差不多。普通人怎么生活呢？”Cathy说。 　　北京消费水平不次于香港 　　香港工作的姚先生说，如果算上汇率因素，有的甚至贵过香港。但在香港，大学生的起薪至少是1万港元。北京的王小姐说，内地游客大批到香港“扫货”，除了便宜，还因为少有假货，货物齐全，而且香港的打折实实在在，不会有把原价提高再打折这样的猫腻。 　　网友“微”观：运费高过生产成本，消费者的税负太高。 　　 　　福泰欣： 　　布鞋老字号拉网布点做大品牌 　　朱曙光早年是卖家具的，在老家蕲春，开了两家家具城。后来，外来大品牌家具强势入侵，朱曙光这才意识到品牌的重要性，怎奈，时机已逝。 　　2000年，他到北京参加家具订货会。一位老板说自己每年都要找机会到北京买布鞋，不仅自己穿，还当礼品送给亲戚朋友。朱曙光在北京溜达，钻进老胡同一问更是吃惊不已，布鞋作坊多如牛毛，不仅北京人对布鞋的需求量极大，很多外地人甚至外国人都大量购买！ 　　凭着生意人惯有的敏感，朱曙光一回老家就开找布鞋，还真被他找到了宝贝――一个布鞋老字号名叫福泰欣，已经有百年历史，但无人继承。 　　宣传造势拉网战术胜过打广告 　　朱曙光调查武汉市场发现，布鞋一般都在“老鼠市场”里卖，价低、品种单一。2000年底，朱曙光在武汉开了一家专门卖布鞋的店。吸取家具生意的教训，一开店就立刻申请了商标注册。 　　这个创业点子，并不是一入市就起到立竿见影的效果。“既然一家店不足以产生影响，那就多开几家店！”这种疯狂的想法无法被旁人理解：一家店的生意都没做起来，还开分店，这不是自己拿钱打水漂吗？ 　　2001年，他连续在武汉开了9家分店，相隔距离不远，都选在人流大的老街老巷。令人吃惊的是，仅仅半年时间，几乎每家分店都门庭若市！ 　　朱曙光揭开了谜底：“这其实是个典型的拉网战术，布鞋有广泛的消费群体，大家都熟知，并不需要像新产品上市花大力气推销讲解。要做的只是让人知道：武汉开了家叫‘福泰欣’的布鞋店，是一家有规模的连锁店。” 　　朱曙光让员工开办并主持网上销售网络和论坛，还开办了公司的专门网站。短短一年时间，湖北、湖南的加盟店遍地开花。2002年，朱曙光在北京成立公司。如今，全国已有千家连锁店。 　　与消费者要贴的足够近 　　朱曙光开始投入大量精力在鞋店里，专门收集顾客的反馈情况。 　　一名中年女士对一双布靴非常中意，却因为找不到相配的手袋而放弃。朱曙光看见后不忧反喜，几天后，他的大部分连锁店内都开始搭配销售传统样式的手袋、提包和小饰品。 　　有一对新人想在婚礼时，穿一双缎面绣花传统布鞋，朱曙光听了眼睛一亮，对呀，婚庆布鞋这个市场空缺怎么就没想到！他不仅开发出适合年轻人的婚礼布鞋，还开发出适合金婚银婚老年夫妻的布鞋。 　　顾客抱怨鞋子品种太少。朱曙光向加工厂提议，最大限度地开发最新最时尚的布鞋！如此一来，品种、款式新颖的布鞋开始大量进入福泰欣布鞋店，甚至工艺、牛仔、体操、芭蕾舞鞋他都能做，生意越做越红火！ 　　为了琢磨鞋的款式，他四处买鞋，少到几十块，多到上万元的鞋子他都买过。到现在，他自主开发的布鞋款式就有一千多种，还得了两项专利！ 　　大量布点做品牌 　　“福泰欣”发展得很快，在湖北、湖南、江西、安徽等地已发展了一千多家加盟店。使用统一的福泰欣商标，由福泰欣统一进货，开店选点要经过朱曙光的考察，加盟店的装修必须统一风格。如果出现质量问题，朱曙光也负责为加盟商统一换货。 　　一千多个加盟老板，素质肯定参差不齐，怎能保证那些素质差的老板不把牌子做砸了？朱曙光坦率地承认，目前他无法保证能十分完美地管理这么多加盟店。“但是我的主要目的是在全国大量布点，做大品牌，出现管理问题的毕竟是极少数。”如果有加盟商不愿意遵守游戏规则，对公司产生很坏的影响，必然会踢他出局！“在3-5年内将布鞋做成与皮鞋、运动鞋同等地位的新鞋类，并让福泰欣成为中国驰名商标。” 　　 　　
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