一个优秀的销售人员应具备什么样的条件_百度知道
一个优秀的销售人员应具备什么样的条件
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相信你是能够做好自己的销售工作的，自己受到打击要能够保持平静的心态，每天工作开始的时候、团队合作心 销售靠合作、意志力 刚做业务其实很辛苦的，你的言行举止会直接关系到公司的形象无能你从事哪方面的业务都要有一颗真挚的诚心去面对你的客护，对待同事，你的朋友：销售工作的一半是用脚跑出来的；但是仍需要销售人员的辛勤付出。要能够看到公司和自己产品的优势，这样是做不好的业务的，要养成勤于思考的习惯： 一，努力的虚心学习，如果没有销售，相信公司为你提供了能够实现自己价值的机会，不断的提高自己，只要有空闲，客户的每一点变化，我是最优秀的，才能与客户达到最满意的交易，只有你不断的去思考，信心是一种力量。 机会是留给有准备的人。因此，有人说，诚恳的对待客户，对自己要有信心。 三。只有这样，赢得长期的市场份额，因此我们做好一个优秀业务员就得执行公司的指令，才能够面对挫折，不断调整自己的心态，个人英雄主义的业务员是做不好销售的、诚心 凡是要有诚心，才能谈的投机，公司的指令当耳边风，比你优秀的管理能力，只有用谦卑的心态。 四，要和对手竞争，都要鼓励自己，你的同事，业务员离不开业务部的英明决策，作为业务员？做的不好、良好的心理素质 不管你干那行都要具有良好的心理素质。同时，海不辞盈方有其阔”、要不断的学习 业务员要和各种各样的人打交道！信心会使你更有活力，离不开大区的科学规划，有的业务员喜欢自搞一套，周总结，要不断的去拜访客户？才能发现工作中的不足，同时，才能把你的产品推销给客户，要相信自己所销售的产品是同类中的最优秀的，一半是动脑子的得来的销售，就要有自己的优势，把你当作朋友，离不开各部门的支持配合。 六。 作为一个业务员。 七，你每天面对的客户不同，才能够克服困难，至少敬业是销售人员必须具备的职业品质，都要去了解。我们做业务要面对的每一个客户都有不同的性格。业务代表是公司的形象，甚至跟嗖惘瘁酵诓寂跟勺踪消费者提供服务，企业素质的体现。面对你的事业，要多分析客户，要相信公司，为什么。 二，即使是一砖一瓦之力业务员首要任务是销售。 在推销产品之前要把自己给推销出去，为自己赢得了稳定的业绩，去总结，就要去阅读它，“山不让尘乃成其高。 八，勤总结，心态是决定一个人做事能否成功的基本要求，但他毕竟是你的领导，去协调客户。 五，只有销售也是没有希望的。 一个业务员要养成勤思考，只有这样、自信心 信心是人办事的动力，改进工作方法，离不开销售处的运筹帷幄，要有一个平常心来面对工作，为什么，达到成功的目的一定属于你的，要有坚强的意志力，是连接企业与社会，只要你对自己有信心，与经销商的枢纽，业务员要阅读各种书籍。还得要向你身边的人学习，会遇到很多困难，产品就没有希望？多问自己几个为什么，不同的人所关注的话题和内容是不一样的，努力把握每一个细节，每天都要写很多的报表，相信公司提供给消费者的是最优秀的产品，也不能因一时的顺利而得意忘形，为企业的销售渠道建立了重要的无形资产，无论什么样的书，而只有不断开发市场。 那么一个优秀的业务员应具备哪些条件呢，作为一个业务人员，尽管你的领导能力不如你，积极的心态去面对每一天的工作，才可抓住机会，只有提升能力，同时也是留给有心的人，月总结，要有百折不挠的精神，才能与对方有共同话题，去开创更精彩的人生，就要用一种必胜的信念去面对客户和消费者，我们要具备广博的知识，别人才会尊重你，但要有解决的耐心，公司请他做你的领导肯定有比你强的地方，并把这些熟记于心、有心人 “处处留心皆学问”，认真的去执行公司的指令，才能够建立起长期的市场地位，服从领导的安排，要做到日总结。每天都要对自己的工作检讨一遍，只有把自己推销给客户了？笔者认为有以下八个条件，做个有心人，就要用不同的方式去谈判，甚至离不开老天的恩典，要不断向你的同事请教，使自己能够去面对一切责难，看看那些地方做的好，销售工作绝不是一帆风顺，每天要拜访很多的客户、不气馁！我是最棒的，必须要养成不断学习的习惯，要善于总结销售经验，领导说话他不听。只有这样你才能做好销售工作，必须抱着一颗真诚的心，企业也没有希望、要有执行力 一个优秀的业务员必须要服从上级领导的安排，养成机会学习的能力，自以为他是最好的，因为你销售出去的是产品或服务，业务员的工作还有开发市场的能力，与消费者，年总结的习惯，促使自己不断改进工作方法
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综述：1， 市场的基本类型？
答：对市场的类型或形态，可以从多个不同角度进行考察。从购买主体的性质与购买目的的出发，可以将市场划分为消费者市场，生产者市场，转卖者市场，事业团体市场以及政府市场；从空间的角度出发，可以将市场划分为地区市场与全国市场，国内市场与国际市场；从时间的角度出发，可以将市场划分为现实市场与潜在市场，目前市场与未来市场。从供求关系的状况与供求力的相对强度出发，可以将市场划分为卖方市场和买方市场。从垄断与竞争关系的状况来考察，可以将行业市场划分为完全竞争市场，垄断竞争市场，寡头垄断市场和纯粹垄断市场。
2， 企业市场营销工作的指导思想的最新发展是什么？
答：①随着绿色经济，绿色消费的兴起，企业将面临日益复杂严峻的国内与国际环境， 只
有顺应这一潮流，树立绿色营销观念，实施绿色营销，不断增强营销的绿色内涵，才能
提高应变力与竞争力，才能生存和发展。
②绿色营销观念，要求企业在对产品开发，生产，定价，分销进行策划和实施的整个过程中，在满足顾客需求和维护生态环境的前提下取得利润，实现经济与社会的可持续发展。绿色营销的中心思想是实现企业利益，消费者利益，社会利益，生态环境效益的统一与协调发展。
③所谓绿色营销，指的是企业以生态环培保护观念为营销的哲学思想，以绿色文化
为价值观念，以消费者的绿色消费为中心和出发点，力求满足消费者的绿色需求。绿
色营销涉及企业营销过程的各个方面。包括绿色战略管理，绿色营销管理，绿色信息，
绿色资源，绿色投资，绿色技术，绿色设计，绿色产品，绿色生产，绿色包装，绿色品
牌，绿色形象，绿色定价，绿色分销，绿色促销，绿色服务，绿色认证等内容。
3，何为企业的营销环境？市场营销环境与企业营销的关系是怎样的？
答：企业的市场营销环境，指的是对企业的市场营销活动发生影响的各种因素的总和。
答：市场营销环境与企业营销的关系
a,对企业营销发生影响的因素是多方面，多层次，连销的，在一般情况下，环境因素是由外部到内部，由间接到直接，由宏观到微观对企业发生影响，企业要注意各种环境因素对企业可能导致的各种问题。
b,企业面对各种环境因素并不是固定不变的，而是经常处于变动之中的，营销环境发生变化，对企业可能有利，也可能不利，因此，企业要了解静态环境，更要监测动态环境，善于从中有利于企业发展的机会，避开不利，是企业营销管理的首要问题。
c，企业的市场营销活动，实际上就是对变化着的环境作出积极反应的动态过程，虽说企业不能根本上控制外部环境，企业的营销活动除了适应和利用，也不能忽视借有效手段改善环境，否则营销难以成功。
d，所有的环境条件都对企业的营销活动发生影响，但在企业发展的不同阶段上，内外环境对企业影响的程度很不一样，企业处于成长期时，较多受内部环境因素影响，外部环境内素主要影响企业营销活动。
4， 企业试图为其目标市场服务时通常面临着哪些类型的竞争者？它们之间的竞争关系与影响是怎样的？]
答：每个企业在试图为自己的目标市场服务时通常面临四种类型的竞争者。
a，愿望竞争者：它指的是向一企业的目标市场提供种类不同的产品以满足不同需要的。愿望竞争将使购买力的投向在不同行业或不同产业之间发生转移，从而使不同行业或产业的市场规模发生或大或小的变化。
b，一般竞争者，它指的是向一企业的目标市场提供种类不同的产品但可以满足同一种需要的其他企业。一般竞争考察的主要是不同行业间生产经营相关产品的企业之间的竞争问题，一般竞争将使购买力的投向在不同行业的生产经营相关产品的企业之间发生转移。
c，产品形式竞争者，它指的是向一家企业的目标市场提供种类相同，但质量，规格，型号，款式，包装等有所不同的产品的其他企业。
d，品牌竞争者，它指的是向一企业的目标市场提供种类相同，产品形式也基本相同，但品牌不同的产品的其他企业。上述第三，第四种竞争，是在相同产品之间进行的，属于同行业企业之间的竞争。这两种竞争，将使同行业内不同企业的市场占有率和市场地位发生变化。
5， 消费者的购买决策过程可以划分为哪几个阶段？企业如何针对消费者购买决策过程各阶段特点开展营销活动？
答：过程如下
㈠，引起需要和动机。消费者的购买过程是从引起需要开始，一般地说，是受到来自内在和外在刺激，形成购买动机，企业要注意通过这两方面的分析，适当安排市场营销对策，引起消费者对本企业产品的现实需要，诱发购买动机。
㈡，收集信息，消费者形成购买动机后，就要从事收集信息的活动，为了有效地向目标市场传递信息，企业要了解消费者的信息来源，企业市场营销部门要根据实际需要开展有效的营销活动，使自己的产品依次进入消费者的知道集合，考虑集合以至选择集合，否则将失去向消费者提供自己产品的机会。
㈢，评价选择，消费者会通过对已知信息的评价和比较，来确定自己所要购买的意向，对过对评价比较的过程分析，企业可以采取以下方法影响消费者的购买选择。1，现实重新定位策略，企业通过改变现有产品的某些属性，以符合消费者的标准或要求。2，心理换位策略，即在消费者低估或产品的优点未被注意的情况下，企业通过宣传和积极引导，改变他们对自己产品的观念。3，竞争换位策略，在消费者高估非自己产品的情况下，通过比较形式，改变消费者的观念。4，心理重新定位策略，设法改变消费者对理想产品的构想，从而使其接受本企业的现有产品。
㈣，决定购买，消费者经过评价和比较后就会形成购买意向，对于决定购买意向的消费者来说，在实施购买的过程中，还要作出一定的购买决策，企业对于决定实施购买自己产品的消费者，应尽可能提供良的销售服务，以避免消费者在这阶段的流失。
㈤，购买后的感觉与行为，消费者购买和使用了某种产品后，必然会产生某种程度的满意与不满意，消费者购买后的感觉和行为对企业关系极大，企业的营销部门必须注意采取各种有效方法增加消费者购买后的满意度。
6， 制约影响企业利润潜量与实际利润量的因素主要涉及哪些方面？
答：制约或影响企业利润量的有关因素，可以从利润潜量与实际利润量这两个角度进行分析和考察。
①，企业的利润潜量
它指的是在一定的外部条件下企业获利多少的可能性。这里所说的外部条件，不仅包括企业所在行业内部现有企业之间的竞争，而且涉及到潜在入侵者，潜代者，资源供应者，商品购买者的压力与威胁。
②，实际利润量
利润潜量只是企业获利多少的可能性，企业的利润量大并不意味其获得的实际利润就一定多。这是因为，实际利润的大小还取决于企业自身的一系列情况，概括地说就是企业综合素质的状况以及各方面的实际工作水平。一个行业中，一般地说哪个企业的综合素质越好，各方面的实际工作水平越高，其实际利润量出就越大。
7， 何为企业的市场营销管理过程？企业的市场营销管理过程的基本步骤与基本内容是什么？
答：所谓市场营销管理过程，就是企业的市场营销部门按照企业战略的要求，寻找有利于企业各类产品或业务发展的市场机会，根据目标市场的需要，综合考虑企业自身的条件和外部环境因素的影响，制定产品或业务的市场营销计划，并加以组织实施的全过程。
答：企业的市场营销管理过程包括四个基本步骤：
①寻找，发现与分析，选择市场机会。
②市场细分，选择目标市场与市场定位。
③制定营销组合方案，决定市场营销预算。
④执行和控制市场营销计划。
其中，前三个步骤为环境分析，营销计划制定阶段，第四个步骤为营销计划实施阶段。
8， 市场机会幽c
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是在后用来描述其经济形式的官方术语在1992年到深圳南巡时确立社会主义市场经济的通俗说法就是是个体私营和外资等一切是合起来的叫法是社会主义市场经济
社会主义市场经济是同基本社会制度结合在一起的市场在下对起决定性作用
社会主义市场经济理论是体系中极具创新意义的组成部分是对马克思主义理论的修正依据这一理论党确定了建立的改革目标进行了社会主义发展史上前无古人的探索
社会主义市场经济是商品化的是市场在资源配置中起决定性作用的经济
社会主义市场经济具有平等性法制性竞争性和开放性等一般特征
社会主义市场经济是实现优化配置的一种有效形式
社会主义市场经济可以发挥的优越性
从到社会主义市场经济
从计划经济到社会主义市场经济的转变
长期以来不论是者还是西方政治家和学者都把市场经济看成是特有的经济形式强调市场经济只能与制度相联系认为与社会主义是根本对立的从而否定市场经济在社会主义制度下存在与发展的可能性中国的目标选择了社会主义市场经济是对这一传统观念的突破使中国的经济体制从计划经济走向社会主义市场经济
一要发展生产力是必经之路
要发展生产力就要彻底抛弃那些使生产力发展成为桎梏和束缚的体制进行大胆的改革才能有效促进生产力发展解放和发展生产力正是邓小平提出搞市场经济的根本
邓小平曾经指出问题是用什么方法才能更有效地发展社会生产力我们过去一直搞计划经济但多年的实践证明在某种意义上说只搞计划经济会束缚生产力的发展
中国在一个很长的时期内照搬苏联模式所谓苏联模式就是在斯大林时期比较完整的计划经济理论计划经济思想指导下的苏联的经济体制这些对其他社会主义国家产生了广泛而深刻的影响也包括对我们国家的影响把计划经济看作是社会主义的基本特征把市场经济与资本主义等同起来限制和否定市场的作用我们不能否认传统计划经济体制在百废待兴执政党威望崇高人民群众的政治热情空前高涨的社会主义建设时期因为有利于快速动员社会资源并集中用于关键部门的重点建设而在促进社会主义工业化和推动生产力发展方面发挥了积极作用使中国的经济发生巨大的变化但是随着时间的推移和条件的变化我们社会主义初期建设任务的完成中国的经济规模不断扩大经济联系日益增多计划经济体制的那种决策高度统一排斥市场作用只靠行政命令配置资源搞平均主义的弊端日益暴露出来最终导致国民经济停滞不前
在计划经济体制上一方面是统的狠限制了地方和企业的主动性限制了企业的活力
另一方面是职工吃企业的大锅饭企业吃国家的大锅饭管理者和生产者的积极性都不能很好的发挥这两方面都是对生产力的束缚要摆脱束缚必须通过改革从根本上改变束缚生产力发展的经济体制建立起充满生机和活力的经济体制来解放和发展生产力
社会主义与市场经济
任何一个国家都可以也应该根据自己实际的社会生产力发展状况实际的国民经济发展状况来选择发展自己的和途径哪一个手段有利于发展自己就拿来用之但是多年来我们国家一直把计划经济看作是社会主义的把市场经济看作是资本主义的为了坚持社会主义必须排斥市场经济这种传统的认识主要来自于对主义中的个别词语不问条件和情况的照搬照抄例如马克思和曾经设想未来的实行计划经济不再存在关系我们拿过来就套用必然产生上述的概念但是只要我们认真思考就可以分析出马克思恩格斯提出的只是一个设想他们并没有讲是必然他们讲的未来社会并非是我们21世纪初的社会主义因为马克思和恩格斯考察的是发达的是在那个基础上建立一个未来的社会主义社会这就与我们当今实践的社会主义社会有了很大的差距基础不同现实不同又怎能拿过来照搬照抄再说是不断发展的它要在新的实践中不断丰富自己发展自己这才有生命力才能够称其为科学我们过去就是有的地方照搬照抄导致用传统认识来束缚自己再加上左的思想泛滥不造成经济上的重大损失错误和挫折促使我们党反思重新认识传统的计划经济体制开始在理论和实践上探索新的发展的道路
早在1979年邓小平就指出说市场经济只存在于资本主义社会只有资本主义的市场经济这肯定是不正确的社会主义为什么不可以搞市场经济这个不能说是资本主义我们是计划经济为主也结合市场经济但这是社会主义的市场经济1979年邓小平提出改革开放在中国搞起了羞答答社会主义市场经济国家政策从此变更1992年春邓小平在中进一步指出计划多一点还是市场多一点不是社会主义与资本主义的区别计划经济不等于社会主义资本主义也有计划市场经济不等于资本主义社会主义也有市场市场经济是中性在外国它就姓资在中国就姓社
邓小平这些关于社会主义市场经济的思想从根本上解决了把社会主义与市场经济对立起来的思想束缚对中国经济改革产生了极大的推动作用成为我们党制定改革方向和目标的基本理论依据
具体讲邓小平带领人民对社会主义市场经济从冲破思想束缚到正确认识再到改革实践的应该分为三个阶段
第一阶段突破了完全排斥市场调节的的概念形成了计划经济为主市场经济为辅的思想
第二阶段确认社会主义经济是公有制基础上有计划商品经济的论断突破长期以来把计划经济同商品经济对立起来的传统观念重新解释了计划经济的内涵
第三阶段从根本上破除了把计划经济和市场经济看作属于社会基本制度范畴的思想束缚确认建立社会主义市场经济体制的改革目标
中国以建立社会主义市场经济体制为目标的改革实践已经证明而且将来会进一步证明市场经济是中性在外国它就姓资在中国就姓社社会主义也可以搞市场经济什么是市场经济
首先市场经济是一种资源配置方式
所谓是指将包括和人力资源在内的按比例地分配在各种产品和的生产上以满足人们各种不同的需要一般要达到两个目标一是通过资源配置而形成的社会供给的比例与社会需求的比例相适应避免供给与需求的脱节也就是资源配置的合理性二是要讲求节约资源作到人尽其材物尽其用地尽其力也就是的充分性达到上述两个目标就说明资源配置是优化的
其次市场经济是发达的
市场经济是同商品经济密切联系在一起的市场经济以商品经济的充分发展为前提是在产品劳动力和物质逐步商品化的基础上形成发展起来的在这个意义上可以说市场经济是发达的商品经济
市场经济的形成市场成为社会配置资源的主要手段必须具备一系列条件最主要的条件
一生产要素商品化要使资源配置市场化不仅要求一般消费品和商品化而且要求各种生产要素如劳动力资本科技信息等商品化并在这个基础上形成统一完整的市场体系和反映灵敏的
二市场化一切包括生产交换分配和消费都要以市场为中心以市场为导向听从市场这只看不见的手的指挥
三关系独立化指那些从事市场经济活动的当事人主要是企业和居民必须拥有自己的产权成为真正意义上的法人实体有资格参与市场经济活动
四生产经营自主化生产经营者在国家法律政策允许的范围内追求的最大化投资地点行业部门确保经营范围和经营目标
五规范化市场主体追求经济利益必须讲职业道德遵守国家法律履行契约合同遵守和市场管理制度自觉维护社会经济秩序
商品经济长期而又充分的发展为市场经济的形成准备了上述条件商品经济产生在前市场经济产生在后发达的商品经济才能称为市场经济
市场经济的共同特征是
第一 市场经济是一种商品生产者必须是独立的市场主体
第二 市场经济是平等的经济它只承认等价交换不承认任何超市场的特权
第三 市场经济是竞争经济为了各自的价值的实现市场主体之间必然激烈竞争优胜劣汰因而在市场经济活动中机会和风险是并存的这一促使企业不断提高自身素质和经营规模以在竞争中
第四 市场经济是开放性经济企业为了获取利润实现产品的价值会不遗余力地开拓市场
通过市场经济共同特征的分析我们看出市场机制包括供求价格竞争三方面的要求社会分工的发展出现了生产的单一性和需求多样性的矛盾这就使供求双方既相互对立又相互依赖商品交换则把供求双方联系起来从而解决供给与需求的矛盾价格则是把供求双方联系起来的纽带是价值的实现形式价格协调供求是引导资源流动的指示器通过价格的双向调节使供求在新水平上达到平衡竞争是商品在买方与卖方之间围绕商品价格和质量进行较量只有竞争才能使价格随供求变化而升降价格的变化反过来调节供求竞争是市场活力的灵魂市场机制就是在供求价格竞争之间相互依存和相互制约中发挥节约资源和合理配置资源的功能
当然市场也不是万能的资本主义的市场经济所导致的周期性就是市场失灵的严重后果因而在20世纪30年代大危机之后普遍采用手段来弥补市场的缺陷这就形成了宏观调控的市场经济
社会主义市场经济是把市场经济与社会主义制度相结合它不仅具有市场经济的一般规定和特征同时又是与社会主义基本制度相结合的市场经济
市场经济作为一种资源配置方式它不是社会基本制度范畴不具有姓资姓社的性质但它又从来不是同社会基本制度相脱离而孤立存在的从历史上看市场经济与资本主义相伴而生相伴而长最初以的形式存在于世上但它并不是资本主义的专利而是人类的共有的一种文明既可为资本主义服务也可以为社会主义服务要看市场经济同哪一种社会制度相结合当今我们建立社会主义市场经济就是市场经济同社会主义制度相结合是在社会主义条件下的市场经济它作为市场经济同样是以市场作为主要手段配置资源的经济是由市场机制也就是调节运行的经济就这点来说它与经济没有什么区别在解释这个问题时邓小平首先讲过社会主义的市场经济……方法上基本上和的目的相似所以他一再指出不能把市场经济等同于资本主义社会主义也可以搞市场经济
社会主义市场经济是的一种新的历史形式也可以说是市场经济发展的新阶段它包含着两个方面的规定性一是市场经济的一般共性二是本身的特性社会主义市场经济是在积极有效的下市场对资源配置起基础性作用能够实现效率与公平的经济体制
社会主义市场经济的基本特征主要表现在
一在所有制结构上以公有制为主体多种所有制经济共同发展一切符合三个有利于的所有制形式都可以而且应该用来为社会主义服务
二在上坚持为主体多种分配方式并存的制度把按劳分配和结合起来坚持效率优先兼顾公平的
三在宏观调控上由于公有制为主体因而国家对市场的调控具有较雄厚的物质基础又有牢固的政治基础和广泛的群众基础所以能够把人民的当前利益与长远利益局部利益和集体利益结合起来发挥两个手段的长处把市场调节和宏观调控结合起来
关于社会主义市场经济的基本框架是党的十四届三中全会通过的中共中央关于建立社会主义市场经济体制若干问题的决定中阐述的归纳起来大家要记住包括三个制度和三个体系一建立以为主体产权清晰责权明确政企分开的现代企业制度是社会主义的中心环节
二建立以按劳分配为主体效率优先兼顾公平的收入分配制度这是社会主义经济体制的动力机制
三建立多层次的这是社会主义市场经济体制的安全阀和稳定器
三个体系是
一建立全国统一开放的市场体系这是社会主义市场经济的核心
二建立以间接手段为主完善的宏观调控体这是社会主义市场经济体制的调节器
三健全和完善这是社会主义经济体制的一项重要内容和组成部分社会主义市场经济的基本框架包括所有制结构现代企业制度宏观调控体系价格制度与市场体系分配制度社会保障制度十四届三中全会对这一框架作了重要补充农村经济体制对外经济体制科技教育体制完备的法律体系建立社会主义市场经济体制保持国民经济持续稳定健康发展关键在于重塑社会主义市场经济的主体什么是市场经济的最根本主体呢那就是企业在市场经济条件下企业是最基本最重要的市场活动的主体是市场机制运行的微观基础在市场经济中的企业必须遵循市场经济的规则自主经营自负盈亏直接从事生产流通和服务性的经营活动追求并依法纳税
作为市场主体的企业的特征是什么呢
1企业提供产品或服务直接目的是追求利润
2企业必须进行独立核算自负盈亏
3企业拥有自主权
4企业是纳税单位
这即是市场经济中企业的特征也是市场经济对其主体的要求因而在市场经济条件下要培育适合社会主义市场经济发展的市场主体使其成为生产力发展和的主导力量成为现代化建设的重要支柱和骨干力量焕发生机和活力使他们的经济实力和潜能充分发挥出来更好地发挥企业在市场经济中的经济功能和社会职能其经济功能就是使企业潜在的转化为现实的生产力不断创造更多的推动社会生产规模的不断扩大提高推动社会生产力进步提高企业的职工素质培养专门科技人才促进社会生产力的发展所谓社会职能是讲企业能够满足对产品和服务的需求创造就业机会为国家提供财富推动其他社会和公共事业的发展能够在国民经济发展和人民生活水平的提高上发挥重大作用是指以产权制度为基础和核心的企业组织和管理制度在现代市场经济中现代企业制度是适应市场经济要求的依法规范的企业制度一般公司制公司制比其他更好地适应市场经济的要求建立公司制的现代企业制度是建立社会主义市场经济体制的重要环节市场是市场经济的舞台市场状况如何体系是否完善机制是否健全决定着整个经济运行的效益社会主义市场经济体系是由相对独立又相互联系的各类市场构成的有机统一体包括消费品市场资本市场劳动力市场技术市场和房地产市场等完善的市场经济体系是市场经济有效配置资源的条件是建立社会主义市场经济的重要环节应该是统一开放竞争有序的市场体系所谓统一性开放性竞争性有序性是它的重要特征改革开放以来中国的市场体系有了很大发展但还不够完善要形成统一开放竞争有序的市场体系还需要经历一个过程目前市场发展中存在的主要问题是市场体系不健全各类市场发育程度参差不齐有些严重滞后市场竞争机制不健全市场运行的法规建设滞后由导致的全国统一开放市场体系还没有最终形成能否形成一个健全的完善的市场体系事关中国能否最终建立因此必须加快市场体系的培育和发展完善的市场体系不仅包括市场体系本身的完善性还包括市场体系功能的健全根据构建社会主义市场经济体制的要求从中国当前市场体系的实际状况出发培育和完善中国的市场体系主要从下面几方面入手市场主体是参与市场活动的当事者有无真正的市场主体决定着市场能否发育市场主体的发育状况决定着市场发育的程度培育市场主体首先要转变加快促进多种所有制企业发展鼓励个人以市场主体身份从事市场活动主要是发展规范金融市场培育劳动力市场发展房地产市场技术和信息市场等等由市场决定价格的机制必须对原由的价格管理及其相联系的进行根本改革必须建立和完善政府的度和有关法律体系如发展审计师事务所律师事务所公证和仲裁机构计量和质量检验认证机构信息咨询机构资产和信息评估机构等等市场经济是法制经济市场经济的运行要建立在一定的秩序和规则基础之上完善市场竞争法律体系就显得尤为重要因此要加快建立使市场基本经济关系市场主体行为和市场交易秩序规范化的逐步形成统一科学和完备的社会主义的法规体系同时还要加强执法部门社会舆论和群众的监督保证社会主义市场经济正常健康发展是指国家从经济运行的全局出发按预定的目标通过各种经济法规等对市场经济的运行从总量上和结构上进行调节控制的活动宏观调控的主体是国家调控的客体和对象是市场经济运行的过程和结果
现代市场经济都是有宏观调控的市场经济在发挥市场基础性作用的前提下加强宏观调控不仅是弥补市场失灵的一般要求而且在中国当前市场发育不够健全的情况下显得尤为重要因而建立和完善必须健全这是客观的必然要求发展是建立在的基础之上的客观上要求由政府进行宏观调控使国民经济按比例协调发展避免和减少由于盲目的无政府状态而带来的损失这也是社会分工越来越细生产社会化程度越来越高国民经济各部门之间相互联系相互制约程度越来越大的要求市场机制在社会中能有效地发挥作用但它不是万能的其弱点和不足表现为市场失灵这就需要由国家进行宏观调控例如调控涉及总量问题如就业总供给和平衡问题结构协调和等问题
具体分析一是公有制经济的要求公有制经济尤其是属于广大它的经济活动应该服从社会主义生产目的这就靠宏观调控在全社会范围内有效地使用人力物力和财力发展生产使经济活动符合人民的利益二是加速中国经济发展的客观要求中国是发展中的社会主义国家我们要走出一条较为自觉的快速发展道路必须要求国家对促进经济发挥作用发挥社会主义优势三是的要求我们的最终目标是达到共同富裕这一立足点比一般处理效率与公平关系的要求更多这就必须依靠国家的宏观调控来实现社会主义宏观调控的任务和目标应体现的要求服从社会主义的生产目的党的十五大提出了中国的具体任务保持经济总量的平衡抑制通货膨胀促进重大经济结构的优化实现经济稳定增长这里说的很明确保持经济总量平衡即保持社会总供给和的平衡是宏观调控的基本目标只有社会总需求和社会总供给大体平衡时才能保证国民经济持续稳定协调发展
宏观调控的手段计划手段经济手段法律手段行政手段社会主义宏观经济调控是由国家来进行的宏观经济调控的方式主要有两种一是直接宏观调控即国家运用行政手段直接协调和控制微观主体的经济行为二是间接宏观经济调控即国家主要运用经济手段通过市场机制影响和引导企业的经济行为以达到宏观经济调控的目标在下国家主要通过和行政手段对企业直接调控企业成了政府机构的这种方式与市场经济严重背离必须进行改革和转变一是由直接管理为主转变为以间接管理为主二是由进行微观管理转变为主要进行宏观管理三是从搞项目审批分钱分物转变为主要利用经济手段搞好规划协调监督和服务
从以上的概括可以清楚地看出要做到以上提出的转变必须首先转变政府职能在社会主义市场经济条件各级下是国有资产所有者人民政府是社会行政管理者各级人大和各级人民政府共同构成宏观经济调控者具体说政府的职能转变主要有三个方面
第一实现政企分开也就是政府和企业的职责分开政府仅仅行使其行政职能为社会主义市场经济营造一个公平竞争的发展环境所有企业作为商品生产者和经营者有独立的生产经营权这是政府职能转换的关键
第二分离政府的社会管理职能和国有资产所有者职能由于各级人民代表大会直接代表全体人民的根本利益是全民所有制企业和的天然董事会因此由人大在作为国有资产的管理机构进行国有资产的基础性管理工作对国有资产的保值和增值状况进行监督制定和执行管理的法律法规方面具有天然的合法地位在适当的时候对全民进行分红是社会主义市场经济阶段迈向共同富裕的重要也是体现社会主义优越性的关键举措
第三按照精简统一效能的原则对政府机构进行改革以适应政企分开的政府国有资产权与宏观经济调控权向各级人大逐步转移的需要按照市场经济的政府作为管理者的身份都无法直接或者间接参与市场竞争将全民所有制企业和集体所有制企业资产逐步移交各级人大是建立社会主义市场经济的需要是社会主义共同富裕目标的需要由于人大在经济上真正强大以后人民在选举过程中也会更加积极参与更加谨慎投票使得人大在政治上才能更加有力地监督政府行为因此强化人大地位的政治经济改革也是强化的必由之路
2008年10月清华大学公共管理学院教授在纪念研讨会暨国家发展研究院成立大会上发表演讲指出虽然社会主义市场经济在西方和往往被认为是一个纯粹的政治口号只是因为才在市场前面加上但实际上社会主义市场经济有丰富的内容是指公有资产在市场经济中的收益还包含更多意义见社会主义市场经济的丰富经济学含义
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