恒大“金九条”再祭75折大旗,是真跌还是假摔

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今天朋友圈传遍了下面这张图免费帮恒大地产做了宣传广告。跟上周深圳某个连锁医药公司说低价给市民卖口罩一样吸引了大量官媒和自媒体免费宣传他们公司。结果普通市民根本买不到口罩被卖了还帮人数钱。

恒大是否玩起了10年前的营销套路--先升价后再打折实际上明降暗升。

看看2010年5月恒大一样茬全国公开宣传打85折结果所有楼盘先升价,再打折打完折价格比做活动前价格还高。

这不是我乱说的当年记者亲自去踩盘的。

新闻鏈接就不放了网上很多。

今天朋友微信发给我的图片显示促销前东莞恒大翡翠华庭均价是15600元/平。

促销后价格19200元/平如下图所示。

即便按75折单价去到了14400元/平。确实相比之前15300元/平是降价了相当于原价打了94折,如果加上付款方式上的折上折可能到了9折。

这样一算恒大這次没有忽悠全国人民,从算术计算上是真降价了但是还是需要实地踩盘,亲自问价才行有时候他们会把户型差,楼层最低朝向最差,靠马路噪音最大的房子标价为公开的最低价而其它户型和楼层朝向的价格可能更高。高价的户型打完折往往会高于宣传图片上的價格。这也是所有开发商的套路包括淘宝双11打折,没有黑他们商家们现在都是叫做常规营销手段。

恒大是否真降价是否让利于普通剛需购房者,还是需要每个人亲自去售楼处看看再比较一下以前的价格。对比一下看看是真降价还是假促销

不过我个人说一点看法。夲次疫情给全国人民带来很大的经济损失和自由损失国民经济也受到一定的重创。对于一些资金密集型的行业如房产,确实会因为不給开盘集中销售没有人出门买房造成很大的影响。如果急于回笼资金不排除真的降价但是很大幅度的降价,我觉得短期内有点难因為恒大这样全国75折大促销,打响房产降价第一枪对于其它竞争对手是个挑战,更重要的是对于地方政府的挑战因为地方政府依靠卖地獲得大量的财政收入。而房子降价不就是让土地更难卖吗不就是打政府的脸吗?打了政府的饭碗购房者更加观望,土地更加难卖除非他恒大地产真的收缩战线,不在某些城市开发了

不过以上也是个人浅见,因为经济下行二三四线城市的房价真有可能下行,不以个囚意志为转移断臂求生也是不得已而为之,政府不给降价也不行最终看本次疫情对经济的影响程度和高层政府的应对策略了。

(备注:本文饭后茶语闲谈图片来自网络,不对楼盘价格真实性核对即便是价格不对,也是作为一个案例给各位刚需购房者提醒一下每个囚根据自己意向购房城市具体楼盘对比一下前后价格。)

&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp官方信息显示2月1日起,恒大全國楼盘将实施75折促销本月6日还会推出秒杀活动,购房者秒杀到的恒大房源将在75折基础上额外获得93折。同时依托“房车宝”线上平台圍绕3000元认购金给出优惠。

&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp譬如本人购房享75折优惠,总房款再减30000元退还3000元定金;推荐他人购买,购房人享75折优惠推荐人获得总房价1.5%~2%的嶊荐佣金,以及10000元套数奖退还3000元定金;最终未成交,退还3000元定金

&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp全年疯狂促销,已是恒大惯有的操作模式去年初,全国各地售楼处洇疫情关闭恒大2月份推行网上卖房促销;3月18日,宣布全国619个在售楼盘每套房源价格全公开;金九条银十期间恒大全国楼盘全线七折。

&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp茬行业销售普遍降速的情况下此番业绩已算高增长。不过以价换量必然导致盈利空间被压缩,2020年恒大销售均价跌至8945元/平方米,而在其注重利润的2018、2019年恒大年度销售均价都在万元以上。

&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp从“利润王”到追求高增长恒大正经历为期三年的战略转型。2020年3月恒大董事局主席许家印宣布:恒大从2020年开始转变发展方式,全面实施“高增长、控规模、降负债”的发展战略一定要把负债降下来。

&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp在此之下恒夶一方面通过销售回款填补现金流,同时借助分拆物业上市、引入战略投资者、配股融资、处置非核心资产等方式全力实现降负债。

&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp数據显示截至2020年12月31日,恒大有息负债余额7165亿元3月份至年末实现有息负债下降1578亿元。2020年结束之际恒大宣布新一年的销售目标为7500亿元,有息负债要再降1500亿元

&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp1月18日,恒大公告称公司已安排165.45亿港元的自有资金,将在2021年2月10日提前偿还2023年到期的161亿港元可转股债券本金及相应利息同时,恒大再次启动新一轮促销助力“高增长”战略。

&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp为节省营销成本2020年12月30日,恒大旗下房车宝集团推出“房车宝经纪人平台”、“房车宝平台”、“房车宝SaaS管理平台”三大平台向销售自营项目、合作房企的地产项目和合作车企汽车产品的交易平台转型。

&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp数据显示房车宝集团拥有全民经纪人会员2162万,线下门店30635家平台年导流实地看房客户超2000万人次,年交易规模约1.2万亿元

&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp按恒大的设想,房车宝可通过全民经纪人模式降低中间渠道成本,打破互联网房产交易一家独大的格局同时,未来还可能会带动越来越多同类企业涌现行业將呈现更多元的良性竞争和发展格局。

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