如何选择单位健身房方案促销活动方案

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-12-19 01:32 标签： 健身房冬季促销活动
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包装设计方案模板销售家：健身行业拓客困境和出路在哪里？
销售家：健身行业拓客困境和出路在哪里？
图片来源：百度随着全民健身养生意识的加强，健身行业可谓是“忽如一夜春风来”，市民居住地周围的健身房如雨后春笋般遍地开花。可惜好景不长，不少健身房陷入经营困境，拓客越显艰难，迫切地需要找到一条适合健身房发展的持续稳定、高效智能的经营化道路，以应对千变万化的市场需求。行业竞争异常激烈，对于健身房，私教工作室的会员招募更是难上加难，除了三扫地推，百度竞价，大众点评等渠道，新的拓客方向显得模糊不定，难以为继。1、 传统招募方式成本高效率低目前市场上很多健身房采用的方式还是在周边区域进行地推，发单、扫楼、做活动等方式，对于发单和扫楼不仅人力成本比较高，同时带来的效果微乎其微，消费者对于传单已经免疫，一条街走过去至少会收到不低于3家同类产品的广告，除了拒绝就是直接进入垃圾回收点，据业内调查显示传单带来客户询问的比率大概在千分之1到千分之3，花钱制作的几万份传单也就泥流入海了。至于扫楼这种方式更是收获甚小，不仅没法儿拓客，反而把招牌砸了达不到推广的效果。2、 线上推广投入和产出严重失衡除了前面所说的地推之外，大家都会想到百度竞价，大众点评，百度糯米等线上平台，蜂拥而至导致的结果可想而知，投入成本不断升高，但是效果却越来越低。在任何一个商圈只要打开大众点评前五个基本都是广告，消费者点进去之后为什么不愿意咨询或者进店体验？除了线上广告不吸引眼球难以打动消费者以外，消费者对于线上广告的真假无从判别也就不会轻易达成付费。针对拓客过程中的痛点，寻找新的营销方式已经迫在眉睫，快速提高市场影响力和品牌知名度，增强客户品牌渗透率，开发更多的目标群体成为最佳转型之路。有一种屡试不爽的方法就是建立用户口碑，实现用户口碑传播带来新客户。图片来源：百度口碑传播主要是激励现有的资源（教练，员工，老用户，朋友，每日客流，合作伙伴等）来进行，简单来说就是社会化销售，利用组织内（教练，员工）和组织外（老用户，朋友，客流等）进行全面有效地传播，组织内传播无可厚非，不过很多员工分享的时候都会选择部分可见，原因在于分享之后没有给自己带来实质性的效益，特别是教练，教练掌握很多的用户资源，如果能够充分利用起来对于中小门店足以保持盈亏平衡。当然，组织内的传播是有限的，利用组织外的传播能达到“四两拨千斤”的效果，“老带新”是任何一个服务行业最好的拓客方式，据了解健身房客户的来源30%-70%都是依靠“老带新”，依靠每个人的信任背书使得传播力度大大增加，达到“病毒式”传播的效果。那么问题来了，不管是组织内组织外，怎样驱动用户主动传播成了最大的问题。Anytime Fitness是来自美国最大的健身连锁店，全球3000多家健身房，有200万会员，北京首家旗舰店位于四惠，刚开始通过线下推广和线上的媒体广告来吸引用户收获甚小，一周年店庆的时候选择了销售家做口碑营销，利用销售家的口碑传播工具发布了基于微信H5的产品页面。通过设置奖励规则的方式激励员工和客户对页面进行传播，在传播过程中让身边人都成为企业的销售。这种线上线下结合推广的方式，成功实现了裂变传播和“病毒式”口碑营销，同时达到了高效拓客的目的。据Anytime Fitness健身相关负责人介绍，在使用销售家工具做周年店庆之后，7个工作日投入了500元红包费用，激励老客户转发促销页面，直接带来了近20个意向用户报名，H5阅读量更是达到3000+。图片来源：百度那么销售家究竟是怎样来实现口碑传播的呢？销售家主要是通过系统设置一套红包或者积分的奖励方案，然后生成一个链接或者二维码，就能发动组织内外的人成为企业的代言人，线上线下都能做企业的品牌宣传和新客户的开发。简单来说就是通过一个工具，让企业周围的每一个人，尤其是老客户，通过轻松扫码转发分享微信H5页面，每一个人转发后，谁看了，谁点了，谁提交了报名等一系列动作都能够在后台清晰地展示出来，分享者也能看到自己的传播成果和收益，对于健身行业门店地域限制，拓客成本高，效率低下等问题也就迎刃而解，不仅能起到裂变式传播的效果同时也能刺激所有人成为企业的销售。在精准、高效、渗透性强的口碑营销的模式下实现企业轻松拓客。健身行业，一个正处于高速发展的行业，如何通过精准有效的口碑营销来实现品牌推广和拓展客户，是整个行业都面临的问题，在这种背景下，销售家利用线上线下结合，借助移动互联网每个人的背书进行传播，来帮助企业实现业绩增长无疑是值得借鉴和深思的。
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简介: 利用口碑传播为企业实现全员销售的SaaS工具
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健身俱乐部促销策划
健身俱乐部促销策划活动主题：倍力一家亲活动主题：倍力一家亲 活动时间：6月19日（下午6：30-9：00MC通知会员时最好将活动时间提前半小时） 活动地点：大操厅 活动对象：员工、会员及家属、非会员、联盟商家、 活动目的：1、通过会员及会员家属的活动参与，增进会员与俱乐部的感情，增强会员对俱乐部的凝聚力。 ;&&&&&&&&& 2、通过活动让非会员能够感受到俱乐部的亲情化服务 活动内容： 一、&&& 会员风采展示 会员――集体操课表演（拉丁、踏板、健美操、搏击操、哑铃操） 会员/员工（孩子）―特长演示（例如：唱歌、跳舞、朗诵、手风琴等等） 员工―健美操表演（会籍顾问部） 具体参与方式： 1、&&& 有表演意向的会员（含会员的孩子）可向自己的会籍顾问登记报名。（报名截止日期6月5日）另外，会籍顾问应积极邀请自己的会员（含会员的孩子）参与表演活动。 2、&&& 由会籍顾问部统计报名人数，并将其交至教学部经理。 3、&&& 由教学部经理根据报名情况安排教练加强训练。 4、&&& 员工的家属（小孩）表演名单及节目在公司人力资源部处报名登记。（报名截止日期6月5日） 5、&&& 市场部根据报名及训练情况，制作节目单； 附：报名表 活动程序： 一、&&& 主持人宣布表演内容，教练组上台做开场表演； 二、由成年会员或倍力家属展示各自按报名顺序依次上台表演各自特长； 三、由教练组带领倍力会员或倍力员工的小孩上台表演健美操； 四、倍力会员或倍力员工的小孩表演各自特长；按节目单的顺序进行表演； 会员风采展示奖项及奖品： 奖品准备；会员送相框&&&&&&&&& ；会员家属（小孩）送小娃娃；
二、最佳新人颁奖仪式 活动地点：倍力大操厅 主持人： 1、&&& 奖项名称及获得者 一见钟情奖& 获得者： 痴心不改奖& 获得者： 2、颁奖嘉宾 一见钟情奖&& 颁奖嘉宾： 痴心不改奖&& 颁奖嘉宾： 注意事项： 1、由会籍顾问部在&& 月&& 日，通知获奖会员，并将活动当日具体活动内容告知。 2、&&& 确定会员当日能否参加活动，若因特殊
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